「拼多多的拉新成本」拼多多的拉新成本是真的吗

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本篇文章给大家谈谈拼多多的拉新成本，以及拼多多的拉新成本是真的吗对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、拼多多拿货成本多少
• 2、拼多多2021Q3会议纪要：营收用户皆不及预期
• 3、拼多多一年运营成本
• 4、拼多多有哪些获客渠道？拼多多如何获得新客？
• 5、我在拼多多上天天领现金红包中己经得到了477元钱的现金就是不能领取这是为什么呢？
• 6、pdd拉新有多少

拼多多拿货成本多少

开设拼多多店铺有哪些成本？成本需要多少钱？



梦响电商

2022年6月20日16:23浙江



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现在拼多多的广告遍地都是，很多商家都想要在拼多多上开设自己的店铺，要知道，要开一家网店可不是一件简单的事情，要花不少的钱。下面了解一下开设拼多多店铺有哪些成本？成本需要多少钱？



一、开店成本

普通商品，个人店：基本押金2000元+身份证+银行卡+电话号码

旗舰店：店铺押金1000元+商标登记表/授权委托书+公司营业执照+身份证+银行卡+电话号码。

等所有的东西都准备好了，拼多多店铺就能开起来了。

二、产品成本

发布宝贝的主图片+详细信息；一般情况下，请第三方制作一组照片的费用在200-500元之间。当然，如果您在1688号上有一款产品，可以直接使用他们的照片；要是肯自己照相，自己动手修，这样就能省下这笔费用。另外，盗版的问题是：现在拼多多盗用图片的情况很多，所以平台是不会插手的，除非是原图片的拥有者提出申诉，然后再更换。

三、推广成本

商品上 架后，从哪里来的流量？该平台的流量分为：自然流量+活跃流量+付费流量；当然流量是免费的，并且现在拼多多每天的活跃用户达到了五亿；拼多多的活动，包括秒杀、竞拍、9.9特惠、代金券等，有些活动是免费的，有些是需要缴纳一定的押金，从5000到50000不等，但15天后可以领取。

至于付费的话，可以让新手卖家在确定了产品的价值后，再进行推广，而拼多多的宣传费用很低，只有淘宝的一半，而新产品，也不需要太多的广告费。开车的成本有的人开了几百块，有的人开了几万块，有的人开了几千块钱，这些都是根据产品的销售情况，生产出来的。

四、发货成本

没有货源，只能代销，不用担心库存问题，即使产品销量不错，也不推荐压货。其次就是快递费用了，现在的快递费用已经很透明了，不会有太高的价格，一家新店的价格，大概在4到5块钱之间，你可以考虑一下，这样可以降低成本。

这是开设拼多多店铺有哪些成本以及成本需要多少钱，供大家参考。想要开一家好的网店，那就必须要投入大量的资金，这样的话，宣传的效果就会更好

拼多多2021Q3会议纪要：营收用户皆不及预期

拼多多(PDD)：

事件：2021Q3拼多多年活跃买家数达8.67亿，环比增长1700万，略低于彭博一致预期的8.72亿；Q3实现营收215.06亿元（+51%yoy），低于彭博一致预期264.74亿元，扣除1P业务的卖货收入，电商平台业务同比增长55%（多多买菜收入计入佣金收入），低于市场预期；Non-GAAP归母净利润为人民币31.50亿元，同比增长675%，彭博一致预期为-3.64亿元。

第一部分：财务数据概览

【高基数下用户增长有所放缓】

买家数： 3Q21年活跃买家数环比新增1740万达8.67亿（本季度阿里环比新增3500万达8.63亿，JD环比新增2010万达5.52亿，拼多多为买家数第一大平台），同比新增买家数达1.36亿。由于本季度用户增长数低于阿里京东。

月活： 3Q21的平均月活用户为7.42 亿，环比新增30万，同比增加0.98亿。月活/买家数：用户黏性保持提升，MAU/AAB达到85.5%，环比有所下降，同比下降2.5%。

单位用户变现能力不断提升：我们采用年化的（广告+佣金收入）/活跃买家数，来衡量单位用户的变现能力，则3Q21每个年活跃买家数给平台带来93.1元的收入/年，yoy+55.7%。

【广告收入低于预期】

3Q21单季收入yoy+51%至215亿元（我们此前预期为296亿元），其中：

- 1P： 收入0.82亿元（我们此前预期32.4亿元），1Q21收入为19.6亿元；（1P业务是临时、过度性的，满足3P商家不能满足的需求，因此收入会有波动）

- 非1P（3P+多多买菜） ：合计收入214亿元，yoy+51%。其中，广告收入179.5亿元，yoy+39%（我们此前的预测是225.5亿元）；佣金收入34.8亿元，yoy+161%，佣金高增速除了主站GMV的增长，还有多多买菜的收入贡献。

【成本和费用】

毛利率： 3Q21毛利率为69.5%（去年同期为77.1%），毛利率下降主要是因为：1）1P业务拉低毛利；2）多多买菜的仓配成本增加。

* 如果假设1P业务的毛利率为0%，那么3P和多多买菜的毛利率为69.8%；

销售费率大幅下降： 3Q21的销售费用投入为101亿元（同比持平，增速远低于收入增速，销售费用环比减少3.4亿）。Non-GAAP的销售费率为44.9%，去年同期为68.5%，如果用非1P收入作为费率计算的分母，则Non-GAAP销售费率为45.1%。拼多多没有在Q3的大促中做过多投入。

* 测算获客成本： 平均获客成本=年化SM费用/AAB，为55.96元/人，相比前两个季度略微下降；边际获客成本=年化SM/同比新增AAB，为344.1元/人，环比增加63元，拉新成本提升。

【盈利持续兑现，Non-GAAP净利润31.5亿】 Non-GAAP归属净利润31.5亿元，利润率14.6%（2Q20利润率为3.3%，利润为4.66亿元）。如果以非1P收入作为分母，则利润率水平达15%。

* 如果假设多多买菜亏损30亿元，那么主站盈利超70亿元，利润率水平在30%以上。

【经营现金流出增加】 3Q21 经营活动现金流流入87.37亿元，去年同期流入83.22亿元，同比增加50%；期末现金及等价物623亿元（含312亿元限制性资金），短期投资金额868亿元，在手现金充足。

第二部分：业绩交流会回顾

CEO 陈磊

本季度公司营收增长51%至215亿元，年活跃买家数环比新增1740万达8.67亿，平均月活用户为7.42 亿，环比新增30万，同比增加0.98亿。

我们非常荣幸能够服务我们的用户、商户、农户.上个月是我们6周年的生日，而且希望能跟所有相关者共同分享我们的成长。我担任CEO的职位已经有一年多，今年3月开始我也担任了董事会的主席，在这个期间，我非常的忙，因为这是一个过渡期，我是慢慢的适应这个过程，同时一切都回到正规。

我要先跟大家分享下我们主要的战略。首先，我们要鼓励一些年轻的管理者。第二项重要的战略调整是我们要投资更多的钱到研发，而不是像过去五年投入更多的钱在销售和营销。

第一个战略： 关于怎么样去鼓励和促进年轻人才，引进年轻的管理层。从去年开始，我们已经见证到很多的年轻人才和年轻的管理层开始承担更多的责任，这些年轻人展示了他们的核心价值，即他们如何致力于服务我们的用户。当疫情开始爆发并且颠覆了大家的日常生活时，我们很多的年轻人立刻采取行动来交付给用户；当河南发生暴雨、洪水灾害的时候，他们同样立即采取行动，希望能够处理当地的一些外包和物流的服务，使得在灾后重建和当时的日常物资运输中得以保障。这些机会能够帮助大家，给用户以及整个 社会 带来了好处，所以我们鼓励更多的有潜力的年轻人在未来发挥重要的作用。他们的表现对企业的贡献已经超过了我们的期待，我希望能和这个年轻的团队、和年轻人一起努力。他们已经为公司工作了几年，在现有的工作岗位上已经成熟了，年轻的人才也带来了很大的创意，而且持续带来创新，我们希望他们在未来的6到12个月中能够发挥更重要的作用，我们会持续的为他们创造一些机会，让他们不断地去晋升，去提升自我。

我们希望能够保持针对农产品的零佣金计划。因此我们会持续的提供农产品、地缘的分配以及教育项目，比如直播、媒体的营销等各种方法，我们是希望有更加受教育的农户加入起来，实际上这样就能改善整个中国的农业。

我们同样也希望能够提供给整个农业供应链效率的提升。第一是提高本地化效率。第二是减少浪费希望能够在生鲜方面切断中间的一些不必要的转换环节，另外希望减少粮食的丢失和食品的浪费，比如说通过算法、冷链、分析技术等等来实现以上这些目标，是希望能够让农业的产品更好更亲民，同时也对环境更加保护。第三，我们希望能够让农业技术，而且是上游农业的技术能够提供更好的生产效率， 社会 环境的可持续发展还有价值，我们希望对于年轻的一代来说，农业能够具有吸引力的。在这个领域另外一点非常重要的就是我们的智能农业大赛，它说明定位农业精准农业是非常重要的，能够帮助大家提供产量。去年的大赛一开始已经商业化了，比如去年的农业 科技 大赛是AI种植草莓，有很多的餐饮队伍开始商业化，他们将成本提供给农户和商家。今年我们与中国农业大学和浙江大学共同举办比赛，一些技术专家共同开启今年的比赛。我们不断的去拓展挑战，不仅是产量，还有环境的可持续、商业的可行性以及营养价值，这些是今年评审委员会的几大标准。还有定位精准农业，怎么样用AI更好的种植西红柿，是今年的一个主题。有一些来自农业、计算机、科学等等背景的人士参与，他们在云南我们的一个温室基地来种植西红柿，这是他们的比赛。还有很多人是20岁左右，他们都参与到了整个农业转型期。同时我们也和一些国际一流的农学院，提供一些为他们量身定制的课程和培训方式来帮助这些年轻的能人们或者是人才们共同进步。

农业是一个非常重要的、有潜力的，让年轻人在未来引进技术，而且扶植整个 社会 的一个很重要的行业。所以我们希望利用整个我们的平台和技术，提供更多的机会，让年轻的人才们能加入农业，提供技术，提供整个农业供应链的一些改善方式。我们投资农业，这是非常重要的，而且也是一个具有挑战的任务。它要求一个长期的投入和承诺，我们一定会是系统化的进行，并且是有耐心的。我们希望我们能够帮助更加有持续发展的农业的未来以及更为智能的农业的未来。

上个季度我们宣布了百亿农研计划，是希望能够解决农业、农村地区的一些非常重要的需求，这些计划不是以一种商业的形式或者是追逐利益的形式来进行，而是希望能够促进农业技术数字包容，给农业技术相关的人才提供更强的驱动力和更大的成就感。在第二个季度的一些利润，或者是未来几个季度的任何有可能的利润都会再投资到这样一个百亿能源计划中。这些利润在第三个季度同样会进入百亿农研计划，我们已经获得了董事会的支持，是9月底的时候获得董事会的批准，希望能够得到股东的理解。拼多多希望能够给我们的社区提供福利，因为我们是得益于社区的支持，所以我们希望回报他们，因此我们致力于承担更多的 社会 责任。

在7月的时候，我们帮助了河南的灾后救灾，比如提供一些配送，尤其是紧急物资运送的服务。郑州的拼多多，同样也提供了紧急物资运送，而且希望能够跟河南当地以及河南省外的一些供应商共同帮助他们赈灾救灾、灾后救援。在10月我们给山西贡献了灾害救灾行动，捐了6000万元人民币，帮助他们应急物资救灾的行动。

展望未来，我们计划能够做更多，能够贡献给 社会 更多，我们会持续的帮助 社会 。我们也会持续的去利用我们的一些资源和平台来帮助服务我们的用户、商家、农户，还有他们的社区，我们希望在这些方面做得更好，谢谢大家。

CFO 马婧

我们支持了一系列农业推广的活动，希望能直接连接农户和消费者。九月十月我们在丰收节，设计了一系列活动帮助商户销售，比如直播和运输协助。参与的农户是去年的两倍。我们加入了农业农村部和中国绿色发展农产品中心的《中国GI2021计划》，希望能够促进农产品和当地的农业发展，提供全国高品质的农业配送。我们提供了平台支援和线上支持，有线上线下为GI产品量身定制的营销方式。相关的农业订单同比增长279%。

我们努力提高人们对当地高品质农产品的需求意识。九月，我们和山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆等主要苹果农场主和农户们共同开启了黄金周，售卖高品质的苹果，并让人们意识到苹果是如何培育的。我们的水果团队在当地停留多周，并希望发挥出供应链的能力。

我们还和研究中心和学院合作，希望实施农产品相关计划。比如浙江行业标准研究中心意图实施的关于物流、包装、生产的行业标准。我们希望能帮助农户推广其产品，满足消费者对于质量和服务的要求，并在平台上建立可持续发展的业务，因此我们也会保持对农产品的零佣金政策。

财务数据分析

用户方面，我们的用户接下来将实现较为温和的增长，加之用户规模较大，我们认为未来会有多元化的、不断演变的用户需求，任务会越来越难，因此我们希望年轻的领导层能够以创新的方式不断服务新用户。总营收增长主要由于商户活动的增加和在线营销带来的收入，增长主要来自服务费交易和多多多菜相关的服务。其中，1P业务是暂时的方案，这部分的贡献应该会越来越小。

主要收入成本主要包括云服务、交付仓储费用和服务费用。销售和营销费用占比下降，说明我们对研发的不断投资是有效果的；研发费用的增长主要是因为我们招聘了更多经验丰富的研发人员。我们持续加强技术优势，希望能实现未来可持续发展，满足用户不断更新的需求。未来研发费用也将不断增加。

八月我们宣布了“百亿农研专项”计划，希望能够解决农业和农村地区的重要需求。该计划不会由商业化利益驱动，而是希望能够促进农业技术、数字包容并为农业技术相关人才提供更强的驱动力和更大的成就感。该计划将对近期的每股收益产生影响。

QA

Q：营销费用的投入开始改变，是否已经改变了营销方面的策略？

A：营销方面的投放和ROI标准一直没有改变，随着用户数量的增加和用户需求的多样化，不断微调投放ROI模型，核心还是希望能够满足用户多样化需求。从第一天起拼多多就希望通过技术服务到最广大的用户群体，做到普惠，之前在用户体量较少时，投放目标是吸引更多用户，了解拼多多平台并且参与到平台活动中；现在随着用户基数变大，越来越多的用户开始使用拼多多，如何让消费者尝试新的品类，获得新的体验，满足对拼多多不断增长的预期从而提升对拼多多的信任度，是面临的新挑战。随着用户基数扩大不断满足用户需求对平台来说是一个挑战，是新一代管理层的任务，一直在 探索 调整。营销上会严格遵守ROI要求，严格地有纪律地安排营销投入。与此同时拼多多为了公司长期发展，一直在加大研发方面的投入，也是未来投入的重点领域。

Q：对于拼多多百亿农研计划能不能提供最新情况和未来发展规划，有无对财报产生影响？

A：这个项目在九月底才获得董事会的批准，所以在Q3的财报中没有反映进来。Q2公布百亿农研专项后，确实收到来自行业很多很好的项目，目前团队也在认真研究可行性。

Q：如何看待当前的电商竞争格局？

A：中国电商是非常大的行业也是充满活力和潜力的市场，随着移动技术的不断发展，行业基础设施不断完善，消费者需求不断进化，是非常动态的环境；越来越多的平台和平台型企业加入电商行业是合乎商业逻辑的。

最近一系列的监管措施都是在推进整个电商行业向着良性竞争以及有序的方向发展。更多的竞争会对用户、整个行业以及行业中的企业有长期积极和正面的影响。举例来说，包括短视频平台在内的平台型企业进入电商领域，这些平台拥有巨大的用户基数、用户使用频率和时长。这些平台进入电商行业并不奇怪，许多拥有巨大用户基数和用户活跃度的平台都在进入电商行业。这些都与外部性有关，但企业发展最核心的是要回到自身去理解存在的价值和目的。

拼多多是从农产品起家的，满足的是用户日常的基本需求，希望能够为用户提供柴米油盐酱醋茶的服务，与其他企业存在差别。如何服务好消费者，以消费者为导向是拼多多的本分，一直在思考怎么能够通过自身服务的提升来持续服务好消费者；同时是否为 社会 创造了价值，使得环境更加绿色，发展更加持续。赢得用户信任以及为 社会 创造价值是拼多多一直以来的核心策略，也是能够在竞争环境中立足的长期资产。

Q：对商户的支持措施有无为GMV和广告业务带来增长？

Q：吸引更多品牌的计划是否达到预期？

A：随着拼多多用户基数不断变大，用户需求呈现多样化趋势，用户需要更多更丰富的产品和品牌层次。品牌入驻平台并在平台发展需要一定时间。近期国家出台一系列反垄断政策，在促进品牌入驻拼多多上确有效果。

品牌入驻需要品牌和平台的投入、资源经营和时间，在长期磨合的过程中建立信任，推进合作，需要时间完成。在这一过程中，一些品牌早期就选择相信并入驻拼多多，取得先发优势和回报，带动更多品牌和拼多多 探索 合作。

Q：最近的监管政策对拼多多有什么影响？

A：最近出台一系列的政策都在进一步推动平台经济和行业高质量发展，一直以来拼多多都在拥抱和支持行业相关政策，在坚决贯彻和落实指导意见。监管带来的行业变化，带动行业中许多公司主动追求改变，不断优化，拼多多积极主动地以此为契机帮助公司进一步规范。

Q：1P业务在Q3继续下降，未来关于1P业务的计划是什么？

A：由于1P业务并不是策略上的重点，并不预期会有较大的利润贡献

拼多多一年运营成本

在拼多多开店一直被认为是低成本的创业，不需要花太多钱。

但实际上，拼多多从开店到成功运营需要大量的资金，所以卖家需要做好心理准备。

那么经营拼多多需要多少钱呢？拼多多的运营，从店铺注册到店铺产品，再到店铺引流推广等。

，都需要资金作为支撑，但是每个部分需要的资金是不一样的。

1.开店押金。

虽然拼多多有些品类不要求押金，但是有帮助的是，押金交了之后，店铺的权益就全部开放了。

大部分品类都是1000元的企业店，个体店2000元。

只有虚拟商品和新鲜水果的毛利较高，需要1万元。

运营拼多多的具体成本有哪些？2.产品成本。

产品成本包括进货成本和物流快递成本，主要和店铺的订单量有关。

如果店铺的日流量比较高，那么这个成本就会比较高。

当然也有卖家是找一些可以代发一件货的商家，所以这部分资金投入比较少。

3.店铺装修设计费。

当产品在拼多多上架时，你需要发布产品的主图和详情页。

可以找第三方做一套图，费用大概200~500元。

如果能自己拍摄设计，这部分钱也可以省下来。

4.推广费用。

拼多多商家常用的推广方式是直通车，可以增加店铺曝光率和访客，提高店铺销量。

玩直通车有很多种方式。

但是直通车是按点击量收费的，需要投入多少钱要看你自己的需求。

如果不好好利用，就要花更多的钱。

以上就是运营拼多多需要多少资金的介绍。

一般来说，拼多多的门店想要稳定经营，最好准备3万元，这样可以保证门店的日常经营不会出现问题。

拼多多有哪些获客渠道？拼多多如何获得新客？

开篇问大家一个问题： 是先有需求找产品，还是先有产品找需求?

答案毋庸置疑是前者：你已经看到了市场竞争环境，以需求寻找产品。

这就是市场的大方向。比如说近年炒的很火新零售，社区团购等，归根到底不还是市场产生了新需求，这些产品、服务才应运而生。

一旦当产品解决了用户需求，那么紧接而来的店铺运营就简单多了，就是 拉新和收割。

电商越来越难做，其实是市场进入了白热化，导致大幅提高了获客成本。如果获客成本在运营前期没有规划好，到了后期极容易因为支撑不住高昂成本而被迫关店。

从获客成本的角度来看拉新

有“人”生意才成立。

解决了某类人需求的产品出来后，就要找到这类人的聚集地

研究获客成本，就得知道获客渠道。不同竞争环境的获客渠道，成本也会千差万别。

获客渠道一般会分为站外和站内：站内主要分为免费流量和付费流量，站外则以小红书、豆瓣、知乎等种草版块为主。

某些平台，不仅可以写第三方店铺名称，甚至有直接挂第三方链接的功能。只要内容质量够吸睛，跳转转化率不会差。

现在摆在消费者面前的选择琳琅满目，以至于眼花缭乱。为了解决消费者下单信任度的问题，意见领袖(KOL)诞生了。KOL的神奇之处，就是消费者把对自己的信任度，转移到店铺中去。

做生意，首先要考虑的就是在可允许范围内的获客成本。其次，就是选择 错位竞争 ，特别是中小卖家，拼价格拼货源根本比不过厂家，所以就要避免市场饱和的获客渠道。可以选择竞争小，甚至零成本的方式。

回到拉新这个问题本身，拉新就是拉新客。

①潜客转成新客

②拉更多的新客或新客相似人群

无论是站外引流还是站内收割，差别都不大：

打开拼小圈，里面朋友都买什么东西，如果有自己想要的，就会直接下单购买。这就是 潜客直接转变成了顾客 。

站外比如说到小红书或者知乎，看到心水好店，也会回去拼多多搜。进入店铺，如果最近没有要入手单品的打算，就会关注店铺后续上新。 这就是潜客流转成了新客。

在今时今日的电商环境中，单一流量渠道是一次性的。全链路流量布局才会更加持续健康发展，店铺也能延展更多可能性。但这里要注意的是，全链路流量布局切忌让数据出现断层及人群差别化运营，不然出现访客和订单流失，分分钟拖垮一个店铺。

多样化场景收割用户

拉新做好后，就是多场景收割用户。最常用就是 搜索渠道 ，用户会有更高的购物倾向。

场景渠道： 重复曝光 收割意向

直播： 有经验的商家就清楚多多直播和其他平台的差异何在：多多直播的头部效应不会很明显，更多的是店铺直播。商家可以通过这种直播形式，展现产品特性和货品优势，提高转化率。

活动： 活动是什么?

①可作为冲量的渠道

②占据坑位获得曝光

③收割潜客和新客。

一番操作下来，如果没有什么效果，有时候就要反思店铺前期是否蓄够了水。

除了流量渠道，还可以在有店铺营销工具版块建立相应的收割场景。

我在拼多多上天天领现金红包中己经得到了477元钱的现金就是不能领取这是为什么呢？

要找7个没有下载过拼多多APP的朋友帮你助力。我跟我朋友都是7个好友，我看晒单里面5-10个的都有，估计中位数是7个人。所以拉新成本10-20之间，平均在15元左右。这个拉新成本真的很低了，而且还免费传播了一把。这个活动可以说很成功了，拼多多这几个亿的投产比很高啊。

具体怎么做呢？

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pdd拉新有多少

pdd拉新有最高20元。根据查询相关信息显示：邀请拼多多号的新人，即可取奖励，最高可得20元，奖励累计，无上限。

拼多多的拉新成本的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于拼多多的拉新成本是真的吗、拼多多的拉新成本的信息别忘了在本站进行查找喔。