「ota平台拉新」平台拉新怎么做
本篇文章给大家谈谈ota平台拉新，以及平台拉新怎么做对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
- 1、酒店如何通过OTA更好地营销？
- 2、酒店OTA运营技巧｜酒店OTA代运营3种合作模式
- 3、酒店出租率变化原因
- 4、从0-1开民宿丨如何选择最合适的OTA渠道运营，提升入住率？
- 5、OTA平台是什么意思
酒店如何通过OTA更好地营销？
酒店哥来跟您聊聊，酒店OTA运营应该怎么做营销
酒店要通过OTA做营销，一般都可分为5个部分。在回答问题之前，我们先来明确三点：
1、 营销的目的是引流。
2、 营销的本质就是传播。
3、 理想的营销是让流量带来更多的流量。
这三点分别可以用来回答：我们为什么要做营销？营销到底是什么？什么才算是一个好的营销活动？
1、 确立营销目标——要做什么样的营销
在确立一项工作之前，我们都得先确立一个目标。换而言之，我们的营销要达到一个什么样的效果。
目标的确立不仅可以为我们的前期策划立一个标杆，在后期做活动复盘的时候，也会有一个对比的标杆，实际效果与预期相比是达到了还是差多少，对比之后可以看到这次活动的不足之处或者值得其他项目借鉴的经验总结。
2、 营销的节点选择——营销如何借势
考量时间节点的维度，一来是为营销活动找噱头，也就是借势。二来，节点日推出营销活动获取的点击量可能会多一些，整体活动效果可能会好一点。
比如今年的国庆节，又恰逢建国70周年，那么紧跟这个节点，无论是营销的氛围还是用户的参与度，这个节点都是一个不容错过的营销选择。此外，还有9月初的开学季、携程推出的99酒店节、以及携程20周年庆等等节点，都可以成为营销活动推广的选择。
3、 营销的客户群体——营销面向的是谁
当活动的目标、节点（借势点）确定好了之后，对营销的目标客群也要有一个把控。如何去把控呢？
明确了我们的营销目标是做传播引流，那么接下来就要考虑我们去哪里引流？目标客群是哪类人？他们的消费偏好是什么……
这里可能有一个误区，很多人在做营销时可能都会忽略。我们做OTA运营，使用的平台是携程、去哪儿、飞猪、同程艺龙等等，要知道不同的平台的用户群体是不一样的，不同的平台的规则也是不一样的，如果我们只制定一个营销策划，然后把这个营销活动铺到各个平台上，那么可能在某个平台上取得的效果好，其他平台的效果可能不太理想。
如何去改变呢？
首先你得明确不同平台的运营规则。
接着你得对不同平台的受众做一个分析，对平台用户进行用户画像，了解这类用户的消费偏好。
最后再根据不同平台的不同用户的行为偏好制定一个特定的营销方案。
如果能做到这三步，也就做到了我们所谓的精准营销，做到了精准营销，精准引流还会远吗？
4、 营销的类型——营销选择的方式是什么
营销的本质是传播，那么既然是传播，传播的类型有很多，能让我们传播出去的吸引人的内容有很多。
对于酒店人来说，做OTA运营的营销，常见的方式就是促销、打折、优惠活动等等。大家在选择营销的方式的时候可以多样化一些，不必太单一。例如：
不同的房型给出不同的价格优惠
不同的价格带给出不一样的优惠方式（打折优惠、连住优惠、早鸟价等等）
不同的平台制定不同的促销方式
……
5、 营销的复盘——营销的效果怎么样？如何改进
营销活动推出去之后，不管效果是否达到预期，都要尽快对营销活动做一个活动的复盘和评估。
营销的活动是否达到预期？
如果没有，问题出在了哪一个环节？
如果达到了，那么超出预期的部分是怎么做到的？
整个过程中有没有哪一个环节需要改进或加强？
……
以上，就是要做一个营销的整体思路。不仅仅是我们做OTA平台的营销，我们在做线下的营销推广也需要从这5个方面去考量，当然，这5个方面只是一个参考的考量维度，对于不同类型不同品类的酒店，考量的维度会有所不同。
总体来说，前期的分析和目标确定，中期的活动策划和执行，后期的复盘和整体评估，都是一个完整的营销活动不可或缺的。
三句话了解酒店哥
OTA代运营标杆服务商，搞定酒店线上生意
深耕酒店营销运营行业7年，服务超过100家门店，培训超过5000酒店人，拥有大量优秀案例
酒店哥服务项目线上业绩至少翻倍，更有线上业绩十倍增长项目
酒店OTA运营技巧｜酒店OTA代运营3种合作模式
随着移动互联网飞速发展，OTA的出现改变了人们的出行方式和选择方式，酒店线上运营已成为大势所趋。但是，酒店OTA运营角色的群体处于非常尴尬的境地：懂酒店管理，但不懂互联网，跟不上互联网的变化;懂推广，却缺乏对互联网营销的深入了解，对品牌建设的认知几乎为零;懂运营，但却几乎忽略了做酒店收益管理。
在借宿宝我看来，目前，商业市场大体存在3种酒店代运营的合作模式：
1、线上运营模式
酒店OTA代运营 公司帮酒店方管理酒店OTA的所有平台，所有的线上运营都由代运营公司来管理，例如各大OTA网站的管理、线上产品价格体系的调整、酒店商圈市场的分析、线上营销推广、以处理OTA平台的日常事务等等。酒店代运营公司负责线上运营，而酒店方做好线下的产品优化，以及到店客人的接待服务等。双方共同管理整个酒店运营项目。
2、全渠道托管模式
这种模式可理解为“线上+线下”模式。简而言之，酒店OTA代运营公司不但帮酒店方管理线上的运营，也管理酒店线下的产品和服务，甚至是驻店模式，和酒店方共同管理酒店的日常服务，以快速提升店家在OTA上客户点评分数以确保运营的质量和实现对门店的控制。
3、顾问模式
顾问模式，酒店OTA代运营机构通过自己对OTA规则的掌握和数据分析能力，为酒店运营提供OTA经营性指导，从全面体检到前期辅佐，再协助酒店培训其自有人才，帮助酒店建立其自己的运营队伍和制度。
目前，在酒店OTA代运营市场上，最主流的合作方式是线上运营模式。但不管采用哪种合作模式，酒店OTA代运营团队都得以专业立身、以业绩说话，这就要求酒店OTA代运营专员拥有专业的业务能力、对酒店市场有敏锐的嗅觉和判断。
借宿宝酒店OTA代运营平台 提供的服务内容包括：酒店基础设施建设、数据分析、网评优化、资源整合、收益管理等;同时，根据门店情况提出差异化的运营策略并执行运营动作。
借宿宝酒店OTA代运营平台直接体现为：能给酒店创造价值，在为酒店OTA业务“开源”，通过优化酒店线上形象，有效提高酒店入住率。
酒店出租率变化原因
这一问题产生的原因集中表现在老客源流失与新客源补充不足这两个核心问题上。酒店所有的房型同时涨价,部分对价格比较敏感的老客人不接受,出现流失。这类客人是酒店典型的低价客群,他们只接受酒店的低价,低价房一旦关房或者涨价,就不再来消费。新客源分为本地客人及外地客人两类。
酒店出租率流失原因
酒店的装饰、陈列、服务内容没有更新和完善，老客人出现了消费体验的疲劳，当竞争对手处出现同等价格、价格更低或附加服务更多，能给客人带来服务更好、性价比更高的消费体验时，老客源就会出现流失。
不重视OTA渠道。OTA渠道是巨大的酒店产品卖场，可以通过诸多流量端口为酒店引来流量。所以，OTA渠道是酒店客源拉新的重要销售渠道。不重视、不参加OTA平台的营销活动。OTA平台能为酒店带来新客源的营销活动比较多，且拉新能力比较强。
其活动分为两大类。是大型场景类促销活动，比如踏春游，初夏优惠，暑期大促、端午、中秋、国庆等季节性、应景类活动；二是自促一类的营销活动，比如首住折扣、新客立减、连住特惠、早订多减等活动，都是酒店获取新客源的重要流量端口。
很多酒店不参加OTA平台任何促销类的活动，就无法获得有效的流量导入端口，以致酒店的曝光量、浏览量长期较低，酒店的排名很靠后，酒店在平台上长期没有预订量。
还有部分酒店在OTA平台上只是选择性地参加部分活动，与参加了较多活动的争对手相比，流量端口相对较少，获取到的曝光量、浏览量也较少，使酒店在渠道上的排名长期低于竞争对手。
从0-1开民宿丨如何选择最合适的OTA渠道运营，提升入住率？
OTA，全称为Online Travel Agent，即“在线旅行社”。OTA将原来传统的旅行社线下销售放到网络平台上，更广泛的传递了线路信息，更方便了客人的咨询和订购。
目前OTA平台选择有很多，如携程，去哪儿，途家，同城，booking，Airbnb等等，各平台主打特长也不一样，比如分别针对预定酒店客栈民宿，订景区门票，商务出行，欧洲自助游，东南亚旅游等等。
对于新兴的民宿品类，与OTA合作存在哪些利弊？
单体和连锁民宿客栈应该有哪些成熟的OTA运营策略？
如何选择最匹配的OTA平台，有针对性的渠道运营，提升入住率？
从0-1开民宿第七期，首次带您解析OTA与民宿的运营全策略。
不论是政策引导，影视娱乐节目的影响，还是市场消费升级的必然趋势，2017年成为民宿发展最蓬勃、最有活力的一年，堪称 民宿元年。
▲莫干山裸心谷
下一个民宿爆款区域会是在哪里？
民宿规模也由单体走向集群的成熟期，民宿高地浙江莫干山民宿，抱团走出浙江。
民宿下一个5年在哪里？
民宿热背后的隐忧：市场会饱和吗？
未来10年，乡村民宿客栈投资仍处于黄金发展期。更多金融机构、风投、酒店、投资转型者、民宿大咖、民宿联盟等各种身份携带资本，在情怀的火上浇油，民宿热势不可挡。
▲民宿头条游学高研班
想开民宿和开民宿，是完全不同的两码事
想开民宿和开民宿，是完全不同的两码事。 前者很文艺，后者很苦逼。
主人是民宿的灵魂，必须热爱民宿，综合素养较高，更要做好苦熬2年以上、亲力亲为事无巨细的心理准备。
▲每一个项目都要亲力亲为
市场的机遇与挑战并存
民宿进入狂热阶段的同时，我们更要注意控制风险，一是过高投资与市场消费价格的风险，二是规模过大、管理成本过高冲抵收益额风险。切忌跟风随大流，盲目进入市场。
如何安全进入高速发展的民宿赛道？
究竟如何测算投资预算，
投资回报率，
才能 安全进入 这个高速发展的民宿赛道？
好的选址决定了一半的入住率，
选址的必要条件有哪些？
如何才能像过云山居一样保持入 住率100% ？
好不容易开出一家民宿，民宿品牌小位置偏没人知道，
如何让你的民宿脱颖而出，
让自媒体免费帮你打造口碑民宿 火爆全网 ？
▲爆满的过云山居，订不上房的客人专程订此桌看云
如果还在雾里看花
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民宿入门必听课之----
【从0到1开民宿】培训班第七期！
7天时间，学大咖10年的经验
进入主流的民宿圈子
收获老师们多年积累的行业经验和资源
落地民宿梦！
精彩回顾
从今年4月份开始，民宿头条就被喜欢我们，热爱民宿的用户和市场推着往前走，尝试办了线下游学，没想到一发不可收拾。直到现在短短8个月，线下游学已经开了56期线路，包括莫干山，丽江，安徽，千岛湖，厦门，台湾，日本等等。每期学员保守估计30人，就有将近1700人进入到民宿行业。
这还不包括我们线上的【从0到1开民宿】课程，长时间关注我们的用户都知道，已经开到第7期了。过去的6期，每期学员都在150-200人 左右 。这又是累计1000多名（准）民宿主的进入。
学习永远是回报率最高的投资，
他们这样说：
“豁然开朗，每期都有新收获！”
“什么时候开下一期呢？麻烦通知我参加！”
“学费不低啊，课程质量有保证吗？”
▲上课前
“不错！”
▲上课后
学习内容
课程说明
1.课程时间：1月3日至1月9日，共七节课，每晚20:30-22:00
2.课程地点：微信群（语音+图片+文字形式）
3.每天60分钟讲师授课，30分钟问题答疑
4.支持永久回听，课程录音单独打包，不用爬楼
后续服务
1.建立同学群，提供免费咨询与答疑，伴随民宿成长
2.定期推介民宿设计、运营、众筹等资源及推广活动
3. 在民宿头条及中国旅游民宿联盟推广享受学员内部折扣
4.收获民宿界大咖人脉，掌握行业最新风向
费用及报名须知
1.课程费用：1500元/人
2.课程对象：民宿、客栈、精品酒店（准）主人或潜在投资人
长按二维码咨询报名
OTA平台是什么意思
OTA平台是指空中下载。
空中下载是通过移动通信的空中接口实现对移动终端设备及SIM卡数据进行远程管理的技术。经过公网多年的应用与发展，已十分成熟，网络运营商通过OTA技术实现SIM卡远程管理，还能提供移动化的新业务下载功能。
OTA技术的应用，使得移动通信不仅可以提供语音和数据服务，而且还能提供新业务下载。这样，应用及内容服务商可以不受平台的局限，不断开发出更具个性化的贴近用户需求的服务，如信息点播、互动娱乐、位置服务以及银行交易等。
扩展资料：
OTA在让手机、电脑、汽车等终端升级的同时，本身技术也在不断升级。以手机为例，我们专门研发了差分OTA，手机每次升级只需要对一部分数据进行更新，这样避免了部分手机用户利用完整的升级包，用B品牌手机的系统刷机A品牌手机，结果最后手机出了系统故障，维修起来非常麻烦.
所有OTA的公司，都是和各平台一起构建一个安全的环境。现在的OTA系统，升级过程中出现异常操作、断网、断电依旧不受影响。同时，部分核心软件的更新，是需要到4S店进行，这样也提高了安全性。
参考资料来源：百度百科-OTA
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