「裂变增长拉新实例」拉新裂变玩法
今天给各位分享裂变增长拉新实例的知识,其中也会对拉新裂变玩法进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!
本文目录一览:
- 1、有什么方法可以提高公众号的用户拉新数量?
- 2、如何实现小程序裂变拉新?
- 3、公众号粉丝如何裂变式增长?
- 4、酒业如何玩裂变营销?送你一套裂变流程设计方案
- 5、如何让公众号粉丝实现裂变式增长?
- 6、手把手教你做裂变—第一课
有什么方法可以提高公众号的用户拉新数量?
说到用户拉新,大多数人可能都知道,一场成功的用户裂变,就能一次性带来几万到几十万的新粉丝。就我个人对于多个涨粉工具的使用经验来说,新锐任务宝的综合体验是最好的,系统使用起来很流畅,而且做活动很稳定,技术人员全力配合活动,让人放心,价格比其他家也要很优惠很多。在裂变增长这件事上,不是人人都可以瞎搞,很大部分人都存在下面这些问题,下面简单分析一下:
1、没有种子用户
2、零经验,理论和实操都空白, 连裂变工具都分不清好坏。
3、知道一堆理论,比如AARRR法则,也学了很多裂变课程,但是实际运用中,涨粉效果甚微。
4、会做涨粉裂变活动,但把握不好尺度,每次做活动都像做贼一样,担心被微信封杀。
5、做活动引来了粉丝,但是粉丝领了福利转眼就走人,用户留存和用户转化基本为0。
以上问题,几乎每个裂变操盘手都遇到,但用户增长就是在各种非顺境的情况下,依然能够获得精准高质量用户,才是企业增长之道。
那么一场基本的裂变活动应该如何策划呢?
一、需求分析和裂变路径确认
二、挖掘种子用户
三、把控裂变细节,不要踩坑
第二个问题:裂变奖品如何设置?
一个裂变活动,最吸引用户的地方就是活动奖品,如果奖品不吸引人,路径和工具再完美,也无法进行大面积拉新。
所以一场完整裂变,一定包括活动过程中海报和文案的不断优化,各项数据的不断监测和分析,防止被微信封号的各项预案和措施,也包括如何提升用户留存和用户转化等问题。
如何实现小程序裂变拉新?
不管商业模式如何变,企业商家需要解决的最基础问题依然是拉新,是引流,是获客。
拉新引流,通过各种运营推广方式,吸引更多新用户进来,沉淀粉丝基数,没有拉新引流,即使通过老客户的反复复购消费,再加上自然流失,很难有更高的业绩突破。
当小程序上线后,就需要通过各种拉新引流手段吸引粉丝来消费。
很多商家在拉新的时候会选择低价,远远低于市场价的价格吸引新用户,或者发放大额优惠券,其实这样的成本是挺高的。
尤其是当大量追逐低价的用户涌入的时候,成本会急剧上升,而当商家失去明显的价格优势时,这时追逐低价的用户很大一部分会转移。
商家应该更注重吸引更具留存潜力的新用户进入,可以利用推广奖励,鼓励原有的用户向朋友推荐,以口碑吸引新用户,提高用户留存的可能性。
1、社群分享:社交关系带来用户裂变
商家通过社交平台,基于熟人间的信任进行传播,在整个小程序分享的过程中,商家的付出成本是很低的。
结合营销活动,如秒杀、拼团,可以进一步刺激社交分享,带来更多新用户。
2、关联公众号:用户拉新维护两不误
将小程序与微信公众号绑定,将公众号的粉丝转化为小程序的用户,精准拉新,实现流量变现,同时提高用户的留存率。
3、小程序二维码:线上线下全面覆盖
线上的微信群、朋友圈、QQ群、各大网站等等,线下的宣传单页、宣传海报、礼品卡片等,实现线上线下全方位触及客户,扩大小程序的曝光度。
4、广告投放:新媒体软广和硬广
借助KOL粉丝号召力推广小程序,通过优质的软文广告或硬广,将小程序投放到微信或其他的新媒体平台,这个主要根据商家自身的经营情况。
5、裂变营销:拼团、砍价
有效刺激用户的参与积极性,商品能够以多样的形式销售出去,同时促进营销分享裂变,通过用户带动更多的新用户加入购买,扩大受众群体,有效提高销量。
6、分销:充分发挥社群力量
分销员通过社群聚集流量,以老带新,分销员负责活跃群内气氛,不定期发放优惠券等福利,
配合商家小程序店铺,同步拼团、秒杀等活动,在社群内发起,利用社群的规模效应,迅速分享裂变,吸引更多新用户,也带来更多订单。
7、分享有礼:激励口碑传播
用户分享、转发与获得奖励相结合,可以更有效的激励用户传播小程序,增加裂变获客的机会。
当然,小程序拉新引流方法还有很多,商家要结合自身的业务特性和经营条件选择适合的拉新方法。
商家可以通过得有店提供的小程序营销工具,快速实现拉新转化,再结合会员卡+积分商城+会员储值打造会员营销闭环,做好小程序的用户留存与复购。
公众号粉丝如何裂变式增长?
1.内容吸粉
简单来说:通过生产对目标用户有价值的免费内容,以此来实现吸粉、营销的过程。
既然是向用户推送「内容」,那就必定会涉及到内容的形式,也就是内容「长什么样子」。下面就说说内容的几种主要呈现形式。
主要呈现形式:
文字 / 电子书(类似干货啥的) / 图片 / 音频 / 视频(短视频,电视广告)
目前公众号是普通号不支持视频,音频也有时长限制,所以主要就是说一下文章类型
「内容」应该怎么做?
1.内容选题
常青树和热门内容
热门:用户短时间关心的新闻或许信息,一般来说可以分为时事热门和社会热门。
常青树:用户长时间关心的
同时还要树立自己的内容库
但任何选题首先靠的是数据,下面我就介绍几个东西,方便创作更好的选题,这样就简单“踩中”用户。
2.内容选题工具
百度指数:很好用的内容选题工具。
内容创作
根本套路就是:
Why:为什么这个问题重要?
What:这个问题的原因是什么?
How:究竟应该怎么做?
这个why,what,how的写作框架也只是写作套路的其间一种,你也能够找到你喜欢的大众号,研究它的写作套路,然后套入你自己的内容,即可。
但需注意做好内容创造,首要仍是得有必定的写作能力:
写作呢其实没有比多看多写更有用的办法了
每天看书记笔记,不说最终有多牛,肯定比现在好。当然你也要记住,要想让用户喜欢看你的内容,得注意 日子方式和价值观的认同
内容规划与排版
这绝对不是如虎添翼,是非常重要也是必要的!要是美感不好,我都不肯多看一眼~
编辑器能帮助用户轻松地对大众号进行修改,除图片排版、文字排版外还能制造H5。
3.公众号互推涨粉
和同类型的账号进行互推涨粉,这个办法是比较有用的,条件是必定要寻觅同类的!!所以你大众号的定位很重要!互推之前记住留心别人的阅读量是否正常!
同类大众号的阅读量查询也能够利用东西来完成
这种办法比较讲究自身公众号的粉丝数量,假如自身的粉丝数量就不多,是很少会有大号愿意与你进行互推的,这时候你或许就要花费必定的本钱才能够完成了。
4.多渠道渠道的引流
这里的渠道,除了有我们比较了解的今天头条,你还能够在你目标用户数量较多的渠道中进行谈论或创干货内容,在的内容中或许个人信息中带一下大众号的名称就能够了。
更具体的渠道引流拉新做法如下:
内容完成多渠道同步发布,使内容获得最大的曝光。主动向有流量的渠道申请/投稿,获取渠道的流量支撑
5.补充一下 裂变东西~
现在利用微信个人号进行粉丝裂变的主流东西,能够完成以下流程:在大众号微信群推送文案+海报——种子粉丝扫码入群——机器人引导群员共享海签到朋友圈,并截图回群——机器人审核截图+人工监测——体系活码识别满群自动更换群二维码——机器人引导重视——获取粉丝。
酒业如何玩裂变营销?送你一套裂变流程设计方案
裂变的原理就是通过诱饵诱导用户在自己的社交圈进行传播,一传二、二传四的模式,指数级增长。这样一个机制,如果运行良好,可以在短期内获取大量的用户。
裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点:
只需要有原始的种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可谓是不花钱的广告。
好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动,就会持续传播很长时间。
每个人身边都会有大概150位亲朋好友,以一带十,十传百,效果明显。
首先,我们要明白客户为什么要帮你传播?在这个以经济建设为中心的时代,物质利益当然是最好的刺激方式。
一定要学会对症下药,弄明白客户的真正需求。
底层群里靠利益,直接给钱当然是最好的刺激方式。中层群体靠面子,比如正义感,高层群体高价值感。所以弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。
所有的裂变活动,都需要一定的启动量作支持。如果种子用户只有几十个,怎么保证刚好触及某类用户的需求?
前几百人的种子用户是裂变的基础,通过种子用户测试,也可以对裂变活动进行不断的优化。
除了自身的种子用户,要想短期获得大量用户,还可以和外部合作,进行转发,特别是行业内的高势能的KOL,非常容易在圈内刷屏。各个社群、公众号的联合互推也是常用的手段。
裂变本身属于活动运营,它需要一套运营框架来支撑。
这个框架简单来讲,就是裂变流程设计。具体流程设计方法如下:
01、运营目标。裂变的开始是你的运营目标。如果你缺乏这样的目标,就可能会导致一个裂变活动中,掺杂了过多的运营目标,从而影响最终的裂变效果。
最常见的是把付费转化和裂变拉新掺杂在一起。按照常规,我做个总结:
产品客单价不高的,一般在200以内的,可以考虑和付费转化和裂变拉新一起做。如果本身的产品付费中,还存在一些分销机制,那么付费转化反而会提升裂变。
客单价加高的,用户决策周期较长的。一定要把付费转化和裂变分开做,裂变就是裂变,不需要让用户付费。
以上文的保险为例,几千块的保险,用户的购买决策一定是不连续的,他会去其他平台对比,会去百度了解等等。所以,把付费转化去掉,裂变会顺畅很多。
02、裂变流程把自己当做用户,把整个裂变环节跑一遍,做一个类似上文的流程图。流程不是越长越好,而是越短越好,长就意味着裂变漏斗层数会变多,从而最终裂变效果就会大打折扣。
流程设计中,也需要考虑如果有付费转化,应该把付费转化设计在流程中的哪个节点。下面提供一个没有付费转化的裂变流程。主要包含以下几点:(根据产品的不同,会存在一些差异)
活动入口:让用户看到裂变活动,并参与;
裂变物料领取:比如让用户领取海报,领取红包等等。并通过一定的裂变激励,激励用户进行分享;
奖励用户:用户完成裂变,进行用户奖励。
裂变流程无非就是两类:有付费转化的裂变;没有付费转化的裂变。裂变的每一个流程,当你把它图形化后,就是一个从上往下的漏斗。
裂变漏斗宗旨:裂变要具备连贯性
意思是说,裂变环节,从用户进入活动到完成分享,这个环节必须是连贯的。
如果不连贯,就会造成裂变漏斗变窄,从而影响最终裂变效果。为了保证连贯性,则需要按照如下方法进行梳理:
(1)拓宽漏斗:从上往下,梳理裂变漏斗中的每一层,在现有的预算内,有什么办法把每一层漏斗做宽。漏斗越上层,做的越宽,裂变效果越好。
举个例子,裂变漏斗最上层,是用户进入裂变活动,如果这层进入的用户是10个人,那么裂变的效果,一定是小于等于10人来老带新。
而如果有办法将这一层做到1000人,那么裂变的效果则是小于等于1000人老带新。
所以,你会发现,裂变是一个系统工程,不是奖励好,玩法好就能决定有好效果的。
(2)提升连贯性:接下来,对活动入口到用户完成分享的每个流程环节,进行梳理,检查是否存在影响连贯性的点。
(3)优化流程:找到这个影响连贯性的点,并评估它是否可以删除。如果不能删除,是否可以后置,所谓后置就是把这个点,放到用户完成分享后的环节中。
因为用户完成分享是裂变漏斗中最重要的一层,也是最后一层。用户只要把内容分享出去,再让用户做其他的事情,是不会影响裂变效果的。
一定要记住,要感动别人就要先感动自己。
设计裂变流程的时候,一定要先扪心自问一下,如果是自己,愿不愿意去帮忙传播,如果连自己都不愿意,那就不要拿这种劣质的营销策划出来献丑了。
如何让公众号粉丝实现裂变式增长?
现在大家用比较多的微信公众号涨粉工具主要是任务宝,操作流程如下:
1.设定奖品诱饵的时候一定要明zd确自己的目标粉丝群体,和考虑奖品价格及吸引力。
2.制作一张有吸引力的海报,最好是在朋友圈不用点开就能了解活动内容。
3.设置后台文案和活动规则,活动不宜需要太多人拉新关注才能助力内成功,因为这样容易降低容参与积极性。
4.利用朋友圈或者社群转发邀请好友助力,关注公众号,完成任务领取奖品。
选择哪一家工具的话可以多和市面上的产品做一下对比。也可以试试爆汁裂变
手把手教你做裂变—第一课
网上有很多分享裂变的文章,主要分享了裂变玩法,再给了一些经典案例,比如美团外卖点单后送优惠券等。那些都已经很过时了,用户早已被洗过了一遍,数据几乎也就在10%已经起不来了。而且这些即使复制了玩法,你也无法再获得当初美团的效果。
所以,我想来分享一点我的经验之谈。讲点硬货。
我手上也做了好些裂变的项目了,都是以短频快的方式来做。有些效果不好,通过优化能救回来,有些效果不好,救不回来的,就砍掉,还有效果好的就继续做,现在效果好的有做到34%的,也有1天完成拉新8000人的。
做裂变我也不是天才。就是一次次的失措,实验,得来的经验总结和大家分享。
裂变的本质是为了获客,从营销的角度,来说可以是曝光。现在外部的流量越来越贵,为了降低获客成本,又能给自身的品牌产品产生曝光量,何乐而不为呢。
那么如何真正的做到降低获客成本呢?
第一:种子用户
一定是自身已有客群或者自身平台能直接覆盖的有消费需求的客群。
第二:钩子
俗话说,无利不早起,没有真正的好处,谁愿意早起,那么裂变也是一样的。没有人愿意为了自己不喜欢,不想要,或者无感的东西来分享。所以,真正有效的钩子,必须是能够切实满足目标受众(即发起人)需求的东西。
第三:如何知晓需求呢?
我这里不讲马斯洛需求理论,太大。直接讲我的经验结果,你们可以直接照着抄答案。满足用户这些需求,你便能得到你想要的:
效果大小顺序排列:满足刚性需求所需品非刚需品。具体的物品,可以根据你自身的平台产品来决定。
第四:资源成本
做裂变的目的是为了降低获客成本,所以在资源投入上一定是需要计算的。
那么正如第三点讲的:刚需品带来的效果是最大的,是因为它给到用户的利益也是最直接的,所以成本便会很高!
如果退而求其次,使用所需品当钩子,那么效果又不如刚需品来的好!
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发布于:2023-03-25,除非注明,否则均为
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