「拉新养熟成交」拉新 什么意思
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来自一位牛代的分享
《美中育人》挑战赛第十三篇
昨天下午我们比巴代理群的牛代叶子，一位茶叶店老板娘：从不推销，但却可以吃个卤面，买个海鲜，点个痣，买个面膜，给孩子报个兴趣班，都成为她比巴的顾客和代理，超级自带成交气质。
叶子走心分享了她如何谈午托和英语机构的一些谈判和发圈的小技巧，感觉和元瑞老师的牧场理论：拉新+养熟+成交+裂变，不谋而合，有种异曲同工之妙。
1、学校周边或路边微信上的午托机构，先跟对方打个照面，真诚随便的咨询一下如何招生，如何收费等问题，如果孩子还未到学龄就说：我孩子还小，朋友让帮问的。然后加她微信，交个朋友。
（拉新。核心：靠相互吸引）
2，别急着找聊，继续坚持自己学习和发好朋友圈。待到老师微信群发有活动之类的，再跟老师提一下：我们有一款很好的产品，特别符合您的机构，跟您机构一点也不冲突，还可以很好的结合，扩大招生，增加盈利。真的可以帮助学生，不用担心家长反感。如果孩子爱上阅读，然后提高一点英语水平，家长还是很乐意，甚至会感谢老师的。
进一步谈合作，让老师有信心来开展，而且无需投资，无需囤货，只是我们提供一台样机，教她如何结合机构吸引家长，促进招生。
接着展示产品的优点，比如刷教材，比如帮助孩子阅读，比巴没屏幕，因为用聆听的方式，让孩子把注意力集中在书上。英语听读能力尤为重要。
合作谈成后，教发圈。先以购买者的身份，给自家孩子或者机构入手一台比巴，以纯粹分享的心态发圈。重点放在刷教材，比较直观，抓住家长的功利心。语文的古诗词的背诵和英语的听读，比巴熏听轻松解决学生难题。发圈分享推荐而非推销，老师可以说自己发现一款产品非常不错，可以很好的帮助学习，语文英语教材和课外读物都有，资源丰富，我还在研究中，等我摸透了再和大家一起分享。
待后研究透彻后，提高家长的信任度，引起多方关注和需求，足够家长来问了。就可以发圈公开跟家长具体说明功能和价格。让家长觉得老师推荐的，机构都在用，肯定不错，团购也划算。老师可以进一步用自己的专业知识，结合自己的教育理念稍加解说，轻松带动组团。
（养熟：培养感情，建立信任，让用户安全放心。提供有价值的营养，让用户成长，强大。关键词：用心和正能量。可靠的操作方法：学会借力资源）
3、开始组团后，呈现实际数据在朋友圈，带动家长再来了解。评论区可以写上：很多家长都在咨询，目前已经多少台，我现在建个小群，方便了解详细说明，欢迎大家咨询，这个就是未来的顾客和意向顾客群。
然后拉我入群，以商家身份，为大家服务，老师继续学习，过段时间再发圈，比巴特别受家长欢迎，已经成团，有需要的家长可以再帮忙拼团。此时，老师也轻松拿下代理资格，看到效果，更有信心。
关于英语机构，大同小异，侧重刷教材可以分页分句问题，比巴制卡，通通轻松解决。英语更要加强磨耳朵，提高听读和语感。
（成交的前提是信任，即养熟好。养熟做的好，成交就很轻松。）
4、组团成功后，具体谈利润空间。顾客群将来可以成为售后群和分享群，好好经营管理，后期还会带来无限受益。每一位顾客和意向顾客都是一粒种子，可以发展成代理或意向代理。（裂变）
裂变是个威力无穷的工具，需要超强的执行力和舍得分明分利。
小结：所有的成功都不是偶然，叶子也是小白一步步摸索过来的，罗马不是一天建成的，不要害怕失败，失败乃成功之母。修炼好自身，经营好朋友圈，等待机会谈合作。抓住重点去谈，同时做好铺垫，教会发朋友圈，走心的与老师和家长去沟通和分享。
樊登读书会里，《销售就是玩转情商》说，第一，做人要真实，接受自己的优缺点，即知己。第二，同理心倾听，站在对方的角度思考，说出对方的感受，以退为进。第三，训练训练再训练。不要想着一次性就成功，每一次出击都当成是一种学习和经验的累积。
美中育人中，元瑞老师告诉我们：
微信的核心：互动，信息流。
牧场理论，就是把微信圈当成一个大牧场，微信用户就是奶牛。假设你在微信上开展你的生意，你就是一个小牧场主，其他千千万万的用户就是你需要的奶牛。
牧场理论分为四个版块：拉新、养熟，成交、裂变。拉新重要，养熟最重要，成交是顺带，裂变靠设计。养熟最难，是真正区分高低手的场地，也是微信的魅力所在。利用微信，输出有营养的价值和有意义的资源，不断吸引和养熟。
牧场理论，适用于各商业环节或家庭，需要每个人多多用心揣摩。
秦刚老师牧场理论
秦刚老师著名的牧场理论
牧场理论是秦刚老师独创的一套创业理论，有四个关键词：拉新⇄养熟⇄成交⇄裂变，从字面上并不难理解这个循环关系。在这个秦王会商学院的核心人物身上，时时处处都体现这套理论的裂变结果，不断地放大，不断地复制，不断地深入人心。
昨天，我一度处在紧张兴奋之中，为的是在不被理解的情况下坚持加入秦王会商学院，成为一名光荣的学员。在公开课开课之前一个小时，我抑制不住激动的心情，可谓文思泉涌，立马记下了当时的状态《或许，明天的我和今天的我有所不同》发在上，写什么不重要，重要的是我写出来了。当然，不得不承认今天的我和昨天的我，明天的我和今天的我，随着时光的流逝都会有所不同，但我的这个不同就不一样了，不同在于在我小小的头颅里，所思所想大不同。
在9点之前，我一定要有一个隆重的仪式，以最放松、最舒适、最能接收的状态聆听秦刚老师的课程。于是，我开始更衣沐浴，梳妆打扮，掏空身体，放空思想，端坐桌前，虔诚期待，以迎合秦刚老师“以空杯的心态，用100％的心态参与，为自己负责。有用就会有用，没用就是没用”的理论。九点刚过，就听到秦刚老师从大洋彼岸传来的声音，悦耳，清晰，动听。第一课的课题是《个性崛起的时代，如何打造个人品牌》，第一个问题是如何把自己打造成某个领域的自明星？好在我已经认真反复听过热身课，对这个问题有所了解。
这个时候，我发现一个严重的问题，手机在空旷的客厅里声音显得微小，一个人的时候又没必要用耳机，家里除了我没别人，而生活习惯喜欢用特百惠的塑料器皿，单身公寓里找不出陶瓷杯碗来放大音量，怎么办？这时想到秦刚老师的牧场理论“拉新”，拉新我特别在行，我具有天生的外交官特质，自来熟。
对于像我这样笨鸟还飞不起来的资深人士，最擅长的莫过于现炒现卖、活学活用，于是敲开邻居门，热情邀请女同事和我一起分享我的1200课程，顺便从她家借一个瓷碗。同事多有不解，她实在不明白我又搞什么新花样，于是扛过来一个大大的汤盆，开门的时候两人爆笑成团。我安慰她说也好，一个大汤盆正好接收更多的知识，只是效果没有小碗的好。同事惊奇我如何懂得那么多生活常识，我说我一直不断学习新知识，我是一个生活家。两人开始继续听秦刚老师的第二个问题“为什么要做自明星？为什么要做个人品牌？为什么要品牌人格化？为什么要媒体人格化？”我听得津津有味，而且就老师教的方法马上修改的名字，更换个人头像。可惜我当时注册时，所取昵称都被抢先使用了，我只好在我的名字前加上域名，头像换成自己慈祥丰腴的近照。这样一来，我为打造个人品牌建立了良好的基础。
一个大汤盆造就一个旷世的扩音器
在秦刚老师讲到“什么人应该做自明星？什么人应该做个人品牌？”时，同事的瞌睡虫来打招呼了，我一直鼓励她坚持，吓唬她不听1200就亏了。同事一直不理解我为什么会花钱去听这些课程，她认为这一定是传销洗脑课，她个人绝对不会干这种事情的，她是聪明人。我说我的收入里面本来就有一定的学费，一是听各种各样的课程，二是旅行的费用，我可以不买衣服，但绝不能省下学习的费用，不然你们每次问我为什么比你们知道得多，就是我不断学习知识的结果。只可惜同事听不进去，价值观有所不同，正如曾老师说的“不花钱的学不到知识”，最后只好让她回去休息了。
据说，距离前方幸福只有50米，距离共产主义还有一辈子，而距离秦刚老师的干货好货仅仅两个小时
如何做自明星？如何打造个人品牌？这些问题已经有所了解并能学以致用。在3个多小时的课程里，秦刚老师海量信息扑面而来，由浅入深，引人入胜，例子生动，拿来就用，我知道我开始赚了。刚刚行走在路上还不时冒出秦刚老师的理论，此时此刻也还想着秦刚老师教的方法，我知道今天的我和昨天的我已经大大不同了，我又开始赚了。
王伟龙:怎么理解快就是慢，慢就是快？
我在店里经常遇到一个有趣的事情，就是有人来缴费，他看样子很急，所以他进来就说交50元话费，这样我要重新问他缴费号码是多少。如果你一进来就直接给我说缴费号码多少，交多少钱，那就顺畅许多。
这就是快就是慢，慢就是快最表层的表现形式。那对于我们营销人员最深层次需要学习的意义是什么呢？那就是一直倡导的用户思维，就是拉新，养熟，成交，裂变这四个步骤。
其中四个环节中，养熟是最需要时间和精力的，但是很多朋友只是和新来的朋友简单聊几句，便要开始成交，有些甚至直接跳过养熟这一步，所以成交率可想而知，即使成交了，回购率也很少，一锤子买卖。
在现实生活中，很多老板做生意真的可以用急不可耐来形容，他们一上来就用暴力推广和烧钱做广告，然后再卖给顾客暴利产品，接着慢慢就消失了，然后过段时间换个单品又重新这样操作。
但是现在这一套已经吃不消了，很多客户都要观察你很久才会和你成交，像我今天成交一盒几十块的苹果的客户，我看了我们俩聊天记录，他初次问我苹果的时候，已经是去年6月的时候了。
所以这也是为什么现在广告推广的转化率这么低，更不要说什么成交率赚钱了。因为这些老板都不具有用户思维，不去考虑下现在移动互联网时代下用户消费思维模式是怎么样的，如何才能长期获得稳定的客流。
当然现在的时代要求做生意的人首先要是一个好人，这是最基本的，那么我觉得微信就无疑是最好的一个平台。在微信上拉新，养熟，成交，裂变四步都具有了。
你加上好友后，和好友多多交流，然后过一段时间，你发一些产品在朋友圈，你的客户如果有需要肯定要找你，而微商绿卡平台就是一个让你解决所有货源问题的平台，我是王伟龙，一个自由创业者，欢迎加我微信进行详聊。
黄靖浩：赚钱高手都在狠狠执行的收钱框架
说到赚钱，我想先谈谈财商，什么是财商呢？我是这样定义财商的，我认为财商就是有关资产打造和资产布局的智慧，那什么是资产呢？资产就是能为我们源源不断带来钱的有形或无形的价值载体。
所以我将资产划分为三大类：虚拟资产、实体资产、金融资产，详见资产打造全景图：
同时我又把财商修炼或者说资产打造划分为四个阶段和六大能力，第一个阶段是：创造资产（值钱+赚钱），第二个阶段是：增值资产（融钱+投钱），第三个阶段是：守住资产（用钱+散钱），第四个阶段是：传承资产（让孩子具备创造资产+增值资产+守住资产的六大能力）
那这四个阶段也代表四个层次和六个维度，其中第一个阶段：创造资产，也就是值钱和赚钱能力我认为是财商修炼的根，只有根扎的有深度，有广度，才能支撑起参天大树，所以在我的上一篇文章中，我跟大家分享了： 如何做一个值钱的人 。
那么今天我将跟大家分享赚钱高手们都在狠狠执行的收钱框架，我想通过本篇文章的分享，让大家懂得赚钱背后的一些原理和策略，从而帮助大家早日成为能赚钱的人，甚至成为能持续赚大钱的人， 那这个赚钱万能框架就是： 赚钱核心法则+赚钱万能模型+赚钱核心公式 。
01.赚钱核心法则
赚钱法则一:赚钱的原点是助人，益天下。 我的人生哲学是：“修身、齐家、助人、益天下”其中“助人，益天下”正是赚钱的原点，也就是你的发心，发心正，发心助人、发心益天下，即为德，厚德方可载物。
而钱正是世间万物的价值媒介和流通工具，钱只会流向对人，对社会、对人类有价值的地方，所以我们能够帮助和成就多少人就可以吸引和承载多少金钱和财富！
赚钱法则二:要无限倍增自己的时间。 在这个世界上最稀缺的资源是时间，如何倍增你的时间？你可以通过不断壮大你的团队（让更多人来帮你提供和输出价值）；你也可以搞版权创作和专利发明（把你一份时间创造的价值无限量卖出去）。
你还可以让钱来帮你生钱，但我们必须清楚钱的去向要么变成负债要么变成资产，唯有资产才会源源不断的给我们带来钱，所以你需要懂得全方位打造和布局你的价值资产，并做好家族传承，从而实现代代富裕。
这里特别提示：草根千万不要轻易去做投资，特别是融资去投资，否则就是九死一生，草根应该先全方位提升自己的能力，先努力赚钱，而不要急着想赚轻松钱，就是所谓的钱生钱，而是等有了房、有了车、有了闲钱再用闲钱去踩各种投资的坑，再去积累投资的经验。
不然草根很容易负债，一个人没有值钱的本事，又却乏赚钱的能力，他一旦负债就会越来越没自信，越来越没能量和状态，负债很容易摧毁一些意志软弱的人，但如果你能从负债的低谷中崛起，这将是对一个人最有价值的历练和考验。
赚钱法则三:聚焦永不衰落的领域。 只有持续聚焦才能不断产生复利，不管是在商业领域还是在任何领域，人类大脑的算法只会轻松记住某个领域的第一，而第一也是最好的品牌宣传。
正如通信领域的华为，华为老板任正非曾说：“28年来我们只对准一个城墙口冲锋。”这个城墙口就是通信，一个永不衰落的行业和领域。
赚钱法则四:商业模式很重要，与其费尽心思设计商业模式不如选好赛道。 无模式不商业，产品为王，模式为后，有些行业的自身属性就决定了其模式的先进性，所以费尽心思去设计商业模式不如先把行业选择好，因为有的行业赛道从一开始就注定不凡。
这也是为什么近30年来崛起的巨头们大多都诞生于互联网经济，因为互联网经济没有时空限制。任何人，在任何时间，在任何地点，只要有某种需求，网络都可以高效、低成本的满足对方，并且互联网巨头们的边际成本随着用户的几何增加，他们的边际成本将无限趋近于某个点或趋近于0。
赚钱法则五:钱是聚人的工具，会分钱才能赚到更多钱。钱散则人聚，钱聚则人散，所以会分钱才能赚到更多钱，钱分好了会越分越多，相反，钱分不好，不会分，那可能就会越分越少。
在所有组织中，华为是最会分钱的，华为也是唯一没有上市的世界百强企业，一个组织的势能除了愿景和使命还有价值观的驱动，也离不开金钱财富的驱动，华为用30年时间从一个名不见经传的草根公司成长为世界级百强企业，这与华为的分钱方式不无关系。
02.赚钱万能模型
什么是赚钱万能模型？赚钱万能模型就是商业世界的金三角和五行图，商业世界金三角就是：老板、客户（用户）、员工（团队），五行图就是产品、团队、营销、渠道、资金。
用户，卖给谁？解决为谁做的问题。
产品，卖什么？解决做什么的问题。
团队，谁来卖？解决谁来做的问题。
营销，如何卖？解决怎么做的问题。
渠道，在哪卖？解决在哪做的问题。
资金，谁支持？解决现金流的问题。
钱是价值的载体，是流通的工具，所以要赚钱，就要给人们提供价值和创造价值，就要帮助人们解决痛点和需求，或者帮助人们实现梦想。
因此商业的出发点是先确定用户，也就是围绕人们的某个痛点或需求去研发和开发能够解决这类用户群体痛点和需求的一整套解决方案，这一整套解决方案可以是虚拟的产品和服务，也可以是实体的产品和服务。
所以要赚钱必须要成为一个懂人性，懂用户的人，当然除了懂人性，懂用户之外，还需要有产品设计研发及创新能力，只有这样你才有可能打造出一个有市场，能赚钱的好产品，而这类人我们常常把他们叫做“产品经理”。
为了让大家对产品经理有更深的认知，我举例说明，腾讯旗下“微信”的总设计师张小龙就是产品经理，小米CEO雷军在小米给自己的第一定位不是CEO，而是产品经理，还有创新工厂董事长李开复也曾说：产品经理是未来创业做CEO最好的“预科”。
那关于更多产品经理的介绍，我在我写的《26岁我如何拥有百万身价》这本电子书的最后一篇“有个很有前景的职业叫产品经理”里面有详细讲解，如有兴趣可以去查找阅读。
那在本文第一节我跟大家分享了赚钱核心法则，第二节我分享了赚钱万能模型，当我们懂得了一些商业核心原理和商业模式，懂得了构架系统，也具备了产品经理的素养，也就是懂用户，也能设计和创新产品就够了吗？
还不够，我们还必须要非常精通市场运作和推广，特别是对于草根创业者来说，懂市场运作和推广的重要程度远远大于懂商业原理及商业模式和系统架构，还大于懂产品研发和设计，所以我也特别建议草根创业者先做代理加盟的生意。
我们通过代理加盟先努力提升自己的市场运作和推广能力，当我们具备了市场运作和推广能力，你才可以先活着，活着是活的更好的先决条件。所以下面我将跟大家分享几个赚钱万能公式，也就是解决市场运作和推广问题的核心公式。
03.赚钱万能公式
赚钱万能公式一：产品利润*客流量*转化率=毛利润目标。 这个公式比较通俗易懂，不管做什么生意，要想提升毛利润，我们要么提升产品利润，要么提升客流量，要么提升转化率，要么三管齐下同时提升。
就比如我们在微信里做生意，毛利润目标=产品利润*微信好友数量*转化率，如果我们想做自由职业者，还想提升自己的收入，那就很简单了，你可以先找到有前后端产品和服务的生意，保证产品利润，然后就是努力加粉，打造10个，甚至几十上百个微信，每个微信4000人。
再然后就是提高你的沟通和成交能力，特别是文案撰写能力，这也是为什么现在做文案培训很火的原因，什么销售信、什么收钱文案、什么攻心文案、什么杀手文案，还有生钱文案等等都是在教你通过文案来收钱和赚钱的。
赚钱万能公式二：客单价*客流量*转化率*复购率=营收目标。 理解了赚钱万能公式一，那么万能公式二就很容易理解了，因为这个公式只是上一个公式的拓展版，举例：我们开店做生意，不管是在线上开店还是线下开店。
我们都可以从以上四个维度去提升营收，通过产品优化和升级，把产品列为三大类：引流产品，信任产品，利润产品，特别是要通过精心设计后端利润产品，来提升平均客单价，提升利润。
那关于提升客流和提升转化率就不多说了。我们重点说下提升复购率，同一个客户每月来店消费一次，跟每月来消费10次和100次或再也不来了，这对营收结果的影响可是天壤之别。所以我们要想提升复购率，必须在产品，在服务，包括在营销策略上下足功夫（充值锁客的营销手段就来源于想提升复购率）。
赚钱万能公式三：产品单价*客户数量*团队人数=营收目标。 赚钱万能公式三更多是针对业务型和销售型公司，也就是当我们的营收跟我们的业务销售团队的个人业绩息息相关时，我们就需要通过不断壮大我们的销售团队来提升营收。
赚钱万能公式四：解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒。 这个赚钱万能公式也叫万能成交主张，由中国直复式营销传承人刘克亚老师提出，这个赚钱万能公式也是销售信模板，在此向你重点推荐中国营销界开创者之一刘克亚老师。
赚钱万能公式五：拉新-养熟-成交-裂变。 赚钱万能公式五来自于秦王会的王通老师和秦刚老师，这正是他们所定义的牧场理论，牧场理论很好的将刘克亚老师在《赚钱就这么简单》一书中提到的鱼塘理论和互联网的用户思维很好的结合了起来，在这里我重点向你推荐王通老师和秦刚老师。
赚钱万能公式六：抓潜-培育-成交-追销-裂变。 赚钱万能公式六来源于刘克亚老师的嫡传弟子智多星老师，我跟智多星老师深入学习和合作过一段时间，在他身上我学到了很多，他是我最欣赏的80后之一，在此也为你重点推荐智多星老师。
赚钱万能公式七：品牌打造-流量爆破-信任培育-无痕成交-裂变增长。 赚钱万能公式七来源于狼山会狼师爷的五行赚钱系统，狼师爷曾在2018年-2019年打造了影响整个社群营销界的社群空间站，他2020提出的五行赚钱系统值得大家学习和借鉴，在此为你推荐狼师爷。
赚钱万能公式八：影响力+营销谋略+生钱文案+好产品。 赚钱万能公式八来源于智多星老师在2020年推出的个人品牌盈利系统，关于个人品牌打造，智多星老师曾在2016年出版过一本书《自明星营销方程式》，而个人品牌盈利系统将个人品牌打造再次提高到了新高度，所以面对中国未来20年将走离火九运的时势，我再次重点推荐你学习。
赚钱万能公式九：影响力（品牌打造系统）+营销模式（牧场理论+杀手文案）+好产品+组织架构（自动高效运转）+分钱艺术。 赚钱万能公式九是由我替大家融合的，学习就是要集众人之所长，然后为我们所用。
影响力品牌打造系统我推荐学习苹果、阿里巴巴、小米、华与华、王通老师、张杰彬老师；营销模式我推荐学习刘克亚老师、王通老师、秦刚老师、袁国顺老师、智多星老师；文案我推荐学习刘克亚老师、王通老师、李炳池老师、智多星老师、黄振宇老师。
好产品我推荐学习苹果、学习小米、学习名创优品、学习宜家、学习金错刀爆品思维等；组织架构和分钱艺术我推荐学习我党、学习华为，学习互联网巨头公司，学习郭凡生股权激励，学习苏引华总裁系统思维、学习机制大全等。
就像射雕英雄传中的郭靖，跟第一个师父“哲别”学习了射箭技能；又从师“江南七怪”学习了一些基本武功：《越女剑》，《庖丁刀法》和一些外家拳；期间跟从道长“马钰”学习了一些全真教内功心法。
后来恩师“洪七公”传授其上乘武学：《降龙十八掌》，《打狗棍法》。再由“周伯通”传授“洪七公”指点的《九阴真经》，最后经“一灯大师”译授真经总纲《九阴真经》上的《易筋锻骨篇》等等从而成为绝世高手。
所以大家要赚钱就将我以上提到的这些了不起的机构和牛人们的智慧进行融合并狠狠执行，那么我相信你一定就是下一个赚钱高手。
关于拉新养熟成交和拉新 什么意思的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-03-25，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。