「渠道拉新的收获」寻找拉新渠道的6大经验
本篇文章给大家谈谈渠道拉新的收获，以及寻找拉新渠道的6大经验对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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如何做好渠道运营
本篇内容主要谈渠道运营，众所周知，任何产品的运营笼统一点来看就两件事情：拉新、转化。其中拉新更多的就是谈渠道运营，转化更多的谈的是用户运营。
基于上图展示，我们可以认为一切获取用户的运营，都称之为渠道，不仅包括线上也包括线下，在渠道运营里面，主要由三个工作模块组成。
一、渠道选择
渠道选择是指通过哪些渠道进行操作，进而获取新用户。一般而言，关于渠道选择的原则就是找到目标用户聚集地，高效低成本的拓展客户。
这里面包含三个要素： 目标用户聚集地、高效、低成本 。
1、目标用户聚集地就要根据产品进行分析，产品的目标用户是谁，这些用户的聚集地在哪里，线上在哪里，线下在哪里。只有找准他们才能有的放矢，否则就是无头苍蝇乱窜。
2、找到这些目标用户聚集地的时候，就要考虑怎么接触到目标用户，接触到用户即是渠道，比如面向目标用户通过SEO，SEM，QQ群，微信群，微信公众号，或者线下社区来触达用户，这些就是渠道了。
3、选择自己能够有把握的渠道，当然要允许试错，去不停的尝试。
关于渠道运营，如果是APP，一定会做应用市场的运营，这里有一个比较专业的名词 ASO ，ASO的学问说深不深，说浅不浅，这里不细谈，下次单独撰文细说。
渠道是个扎实的工作，不要妄想随便就可以找到好渠道，比如做APP的应用市场（安卓），如果你连20个市场都没考虑到，不要妄想能有收获。
二、推广方式的选择
针对选择好的渠道采取什么方式进行拉新，则是渠道运营的方式。
这里考虑的是如果有效的触达用户，比如你的目标用户是老年人，那么你选择通过到社区棋牌室去拓展用户理论上是正确的，但是如果你说你通过现场扫码进行活动，估计这个方式就有问题了，因为老年人大多用老年机，有没有装微信都是个问题。
所以这里要考虑的就是根据不同的渠道，不同的用户群体进行合适的渠道运营方式。
一般而言在渠道选择的时候可能就已经考虑过了什么渠道进行什么方式的推广，那么这里就是推广实施阶段，根据之前的计划，有步骤的推进方案，并跟踪执行效果。
渠道运营方式没有固定的形势，任何能够有效吸引目标用户的手段都可行，发软文，发传单，做SEO，都可以，主要是要不停的试验，不停的探索，并总结经验，找到最适合自己产品的方式。
三、渠道调整
任何渠道都不是一成不变的，随着产品的发展，可能之前的渠道到了一定时候又不适用了，又有可能出现新性价比更有效的新渠道了。所以我们要动态的根据渠道的效果进行渠道的调整，比如重点渠道，可放弃的渠道，开拓的新渠道等。
关于渠道的调整方面，关键是对各渠道的效果进行跟踪比较，考虑的要素是： 性价比、用户质量。
1、性价比考虑是投入产出，比如平均用户获取成本。当然关于用户获取成本不能完全以低或者高来论，还要考虑公司发展阶段，综合来考虑，在大力发展阶段也许为了时间进度，不懂重金抢市场。
2、关于用户质量考虑的是另外一个指标，就是转化率。最终用户是需要转化的，我们发展一大堆僵尸粉，虽然足够便宜，也速度快，1天即获得100万僵死用户，那又有什么用呢？（刷用户量除外）
四、总结
在产品运营中，渠道是非常重要的一环，基本上只要用户足够多，都能讲出一堆故事来，这就是为什么产品在刷量。而如果没有用户量，产品做的再好，都是假的，什么酒深不怕巷子深，这个年代并不适用，病毒式营销至少也要有一个起爆的原点。
信息爆炸时代，竞争白热化时代，谁能快速低成本的获取用户，谁就能占领市场。至于说最终的转化效果，先圈了用户再说，以后的事情谁知道呢？
如何做好渠道终端运营
一、渠道选择
渠道选择是指通过哪些渠道进行操作，进而获取新用户。一般而言，关于渠道选择的原则就是找到目标用户聚集地，高效低成本的拓展客户。
这里面包含三个要素：目标用户聚集地、高效、低成本。
1、目标用户聚集地就要根据产品进行分析，产品的目标用户是谁，这些用户的聚集地在哪里，线上在哪里，线下在哪里。只有找准他们才能有的放矢，否则就是无头苍蝇乱窜。
2、找到这些目标用户聚集地的时候，就要考虑怎么接触到目标用户，接触到用户即是渠道，比如面向目标用户通过SEO，SEM，QQ群，微信群，微信公众号，或者线下社区来触达用户，这些就是渠道了。
3、选择自己能够有把握的渠道，当然要允许试错，去不停的尝试。
关于渠道运营，如果是APP，一定会做应用市场的运营，这里有一个比较专业的名词ASO，ASO的学问说深不深，说浅不浅，这里不细谈，下次单独撰文细说。
渠道是个扎实的工作，不要妄想随便就可以找到好渠道，比如做APP的应用市场（安卓），如果你连20个市场都没考虑到，不要妄想能有收获。
二、推广方式的选择
针对选择好的渠道采取什么方式进行拉新，则是渠道运营的方式。
这里考虑的是如果有效的触达用户，比如你的目标用户是老年人，那么你选择通过到社区棋牌室去拓展用户理论上是正确的，但是如果你说你通过现场扫码进行活动，估计这个方式就有问题了，因为老年人大多用老年机，有没有装微信都是个问题。
所以这里要考虑的就是根据不同的渠道，不同的用户群体进行合适的渠道运营方式。
一般而言在渠道选择的时候可能就已经考虑过了什么渠道进行什么方式的推广，那么这里就是推广实施阶段，根据之前的计划，有步骤的推进方案，并跟踪执行效果。
渠道运营方式没有固定的形势，任何能够有效吸引目标用户的手段都可行，发软文，发传单，做SEO，都可以，主要是要不停的试验，不停的探索，并总结经验，找到最适合自己产品的方式。
三、渠道调整
任何渠道都不是一成不变的，随着产品的发展，可能之前的渠道到了一定时候又不适用了，又有可能出现新性价比更有效的新渠道了。所以我们要动态的根据渠道的效果进行渠道的调整，比如重点渠道，可放弃的渠道，开拓的新渠道等。
关于渠道的调整方面，关键是对各渠道的效果进行跟踪比较，考虑的要素是：性价比、用户质量。
1、性价比考虑是投入产出，比如平均用户获取成本。当然关于用户获取成本不能完全以低或者高来论，还要考虑公司发展阶段，综合来考虑，在大力发展阶段也许为了时间进度，不懂重金抢市场。
2、关于用户质量考虑的是另外一个指标，就是转化率。最终用户是需要转化的，我们发展一大堆僵尸粉，虽然足够便宜，也速度快，1天即获得100万僵死用户，那又有什么用呢？（刷用户量除外）
营销 | 基于社交电商环境的拼多多，是通过怎样的营销收获成功
互联网场上，拼多多这朵后起之秀可以说是崛起速度很快的一个，仅几年时间就成功跻身电商巨头行列。如此亮眼的成绩，让人不禁思考拼多多是怎么运营、发展并壮大起来的。
可以这么说，它是基于社交电商环境，根据用户的社交关系，喜好、消费水平，通过低价吸引，分享助力扩大延展圈，打造“人以群分”的商业模式。就像拼多多广为人知的营销手段：秒杀、砍价、拼团、红包，不仅能让消费者降低购买成本，也为拼多多平台引来了更多的流量和潜在消费群体，可以说是一个互惠共赢的策略模式。
而且不难看出，拼多多的营销手段都是围绕拉新-用户粘度-消费闭环展开的。
1、低价吸引用户拼单
拼多多刚成立时主打生鲜果蔬的拼单，参与用户主要是30-49岁，多为家庭主妇，而这一用户层的圈子扩散性较强。再者就是经济受限的学生群体以及刚加入工作的年轻人。当他们通过微信群等渠道邀请好友拼单，达到指定人数时即可低价买到想要的生鲜果蔬。
也因为这样，拼多多在短时间内能制造病毒式传播，达到高效拉新促活的效果。
2、通过活动盘活商家
以秒杀活动举例，分为限时秒杀和品牌秒杀。一如名字，限时限量，卖完即止。不仅可以缩短用户下单的决策时长，提高转化率，还可以帮助商品上架初期迅速积累销量，或者清理积压的商品等，帮助商家回笼资金。
3、培育用户信任感
获客成本的不断上涨，导致拼多多需要尝试新的获客手段，留存已有用户也成为了当下面临的难题之一。当一个用户长时间参与拼单活动，会感到疲惫，不再发起拼单。但是不主动不代表不再参与，当好友分享邀请拼单，还是会被动参与活动。这种好友共同买东西的方法，能不断加强用户对商城的信任感。
4、与厂家建立直接联系
一方面，工厂直供的商品可以大批量生产、低价格输出，与拼多多的定位完美契合；另一方面，通过大数据等技术也能让工产预测市场，降低库存积压的风险。只有做到真正意义上的工厂直供，才能让商品性价比最高、用户体验最好。
所以，这也是拼多多在拼团模式中存活下来的原因，无需用低于成本的价格换取流量，而是调整了商品交易的中间环节。再借助社交圈子，减少用户消费成本，提高商品的销售量。
4、布局社区团购
经历了前期用户数量的沉淀后，拼多多开始发展与拼团强社交、强生活属性类似的社区团购来帮助商城平台裂变拉新。从某项调查看，用户了解社区团购的途径均为私域的渠道，排名前三分别是家人朋友推荐，社区团长主动邀请，小区原有的群里看到。
5、百亿补贴
百亿补贴是拼多多给消费者提供的创新服务模式，通过这样的活动，拼多多打破了依赖微信社交这种形式较为单一的流量获取方式，吸引支付能力更强的高净值用户，拓展用户边界，满足用户分层需求。
用户要的就是简单粗暴的高性价比，同样的商品哪家平台愿意便宜，自然会受到青睐，但过低的价格给用户留下的印象是无疑是深远的，很难再改变。所以营销要注意平衡，平衡活动的条件和结果，平衡用户的心理和观念。
不同渠道的淘宝引流技巧分享
想要自己的店铺获得好的生意流量是不可或缺的。流量是网店运营的基础，没有流量的进入店铺基本上不能正常运营。作为网店的经营者，必须熟练掌握各种引流方式。否则，就不合格了。让我们分享三种相对基本的排水方法。让我们跟随边肖学习。
内容营销引流
以微淘、直播、有好货、洋淘购买者秀等内容营销方式引流，这些内容营销通过产品的文字设计和视频
这种方式对有粉丝基础的店铺有更大的帮助，店铺本身的粉丝量只有几十或几百，店铺基础差，权重低，内容营销效果低。有一定粉丝的中型、大型店铺，以拉新和收获为目的有很好的收获。
2、直通引流
中直通主要通过优化关键词和进入店铺的人来提高流量，关键词根据产品的时期、选择词的正确性和广泛性，标题也相同，标题不同
可分为基础期、成长期、爆炸期、下降期4个阶段，但无论什么时候，首先要看关键词在业界的数据和使用店铺后的效果数据，一切都以优化正确的人为中心，特别是在新产品没有权重得不到检索流量的情况下，培养关键词
标题的优化是长期战争，数据良好可以维持本来的设定，数据差的话必须马上调整。否则，标题跟不上店铺的发展。流量下降时，必须重新筛选单词，将合适的单词替换到标题中，操作基本上可以渡过难关，进入检索排名竞争。
3、超级推荐引流
、超级推荐的所有流量都以匹配为主，特别是产品和人群匹配的大部分是系统推荐的人，提高流量的分配效率。超级推荐对点击率的要求最高。否则，只要不是大量的表现，点击率低的情况下也有很多访问者。
提高点击率可以从几个方向优化，主页资源位置的显示量大点击率也更高，购买中的资源位置的点击率不稳定，购买后的资源位置的流量在中间，前期控制流量后期如果想增加流量，就会立即提高报价。
新产品的普及适合陈列在30天以内的产品，是加权的场景计划，给予更多的流量，给筛选后的人们增加溢价。
起爆金的新操作对潜力金和起爆金的利益最大，也可以发掘新客户。拉新方向的流量价格比较低，也起到刺激潜在用户的作用。无论选择哪个，前提都要有一定的基础。否则，t的普及效果会大幅度降低。
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