「读书会拉新」读书会招新海报图片
今天给各位分享读书会拉新的知识，其中也会对读书会招新海报图片进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、2022-02-13
- 2、社区和社群有哪些典型的运营方法？
- 3、每日思考
- 4、商业模型（06）：AARRR用户增长模型
- 5、拉新渠道有哪些
- 6、2019-07-11
2022-02-13
大家好，我是任洁青创的课程体系包括个人成长体系和互联网创业体系，不仅可以完成自我的成长，还能学习到互联网创业的技能。
接下来根据客户的需求入手介绍我们的课程。我们经常说长到老学到老，那繁星的个人成长系列课程必不可少。
有人生效能的提升，学习力的提升，表达力的强化，亲子教育，传统文化，以及读书会。
在成长的过程中特别重要的部分是方法用对，比如种地，夏天种玉米，秋天种小麦，如果种反了呢？比如我要的是葫芦，种葫芦的不除草除虫，目标明确地说我要的是葫芦，结果呢？方法不对努力白费。学习更是如此，有解题的思路的孩子，可以自信地说:so eary！没有掌握学习方法的孩子，见过尝试他只会写尝试，这次换成了尝一尝的拼音，孩子写不出来了。所以呢，用对方法就好比你把车开上了高速路，你想慢也不会低于60。人生效能的提升系列和学习力的训练课程是适合爱学习的你的，有《高效能实战训练营》《时间管理50课》《年度复盘课》，学习力的训练有《高效能学习训练营》，除此之外，我们还有表达力的强化系列的有《好口才课》人脉管理升级系列的《张萌使用情商课》。
再来看一下个人成长体系当中另外三个部分。第一个呢，就是我们今年新加入的传统文化的部分，其中包含了四个板块，由我们的《论语》，《道德经》，《易经》《曾国藩的正面与侧面》四个课程，与人为师计划，借助传统文化的人生智慧助力我们成长成功。比如其中的《道德经》它是老子将毕生所学所悟浓缩的精华，用五千字阐述了修身治国理天下的大道。这也是马云等很多大佬出口能背诵的经书。不管是“道和德“或是既对立又统一”的辩证思想，还是无为和守中，都聚集了人生大智慧。道可道，非常道，道不能用语言来表达，但他它又无处不在，掌握道的人，能长而且久。你也可以和孩子一起学习道德经，孩子会在你的熏陶下，不懂经书也会吟。你说呢？说到孩子，亲子关系的培养也是非常，《21种多元思维思维培养课》让你更了解孩子，从而正确引导孩子。最后就是个人成长系列中读书会了。是萌姐的财富读书会，每年会为我们选取25本书籍，其中包含了不同的方面。包括我们人类的智慧，商业趋势以及个人成长系列。
以上呢，就是我们个人成长系列的课程了，那接下来我们来说一说互联网创业的这个系列，其中我们主要要解决的就是拉新、留存、转化的问题，那么，在互联网全能认证班中的高级互联网营销师就是帮助我们解决拉新问题的，那么高级在线服务学习服务师呢，就是帮助我们来进行留存的问题，那么最后呢，就是高级直播销售员的认证班呢，就是来帮助我们完成转化的问题。
同时拉新的部分，以好习惯切入，有早起营和21天好书共读营，让大家来感受一群人走的远的魅力，留存部分呢，高级在线服务师，以及，我们的个人品牌训练营，社群实战训练营。转化的课程，有视频号的实战训练营呀，21天社交新零售啊，高效能实战训练营呀，还有高效学习力训练营。
所有的课程学习，都是在社群当中通过统一的带教，大家互为环境，一起进步，相信参与进来的你一定会收获满满。
社区和社群有哪些典型的运营方法？
公司的管理是强制性的。
而社群的管理者是靠你的人格魅力。
社群营销的一个底层的理论，就是社会认同。
以身作则，起到一个榜样的作用，你做好了才能带动其他人，能量是会传递的。
1、情感维系
给与激励，红包产品，或者情感激励，话语鼓励，其实情感的鼓励，效果最好的，多赋能才会有积极性。
朋友圈养熟，对群成员的朋友圈认真的评论和点赞，拉近距离。
关注群成员分享的内容，多方面的了解群成员的成长和所需，增加有效沟通。
沟通引导为前提，不强迫，不逼迫，正能量的引导群成员输出。
鼓励共同学习成长，鼓励群成员分享越多、收获越多。
积极的和群成员多沟通交流，了解对方，拉近距离。
2、找到需求
群成员互动欲望不强是需求的问题，因为我们不了解他们需求点在哪儿，所以我们没有办法去根据他的需求去给予什么，所以他们不反馈我们。
比如，读书会的群，可以问大家在读书的过程当中遇到了哪些问题呢？按照严重性进行排列。
其实大家的问题会非常多，有几十几百个，把他们的问题收集好，按照重要性进行排列。
我们根据问题去优先解决前三个问题。
3、带动互动和协调氛围
无论要做什么活动，都要提前预定一群人，让他们参与活动，这样才能动员其他的人。
可以找几个群成员去配合你这个互动氛围，协调你一起去完成，可以拉一个自己的小号在里面配合互动，或者找几个跟自己关系比较好的其他成员来配合你，还有小组内核心成员比较活跃的一些成员来互动。
互联网、微信问题答疑解惑，欢迎加猫姐微信：maoxiaomiaoenjoy，一起成长。
每日思考
我之前是基本上不读书的，从20 17年开始读书后面就爱上了读书，我最初读书是因为早起，然后早起的时候，也不知道做什么，还没发现很多小伙伴选择读书，然后我自己也算是跟风吧，同时也是为了学习蒙姐的一本书，叫人生效率手册，后面就还有嗯自我管理课后面的话，就开始养成习惯，也不是开始就养成习惯，是发现你读书可以收获不少东西，就学到了自己之前学不到的一些东西，有成就感，所以养成习惯的一个很重要一点也是说能收到正向反馈都收到。晚归你就更容易坚持下来，所以我后面就开始坚持下来，开始读更多的书，然后偶然机会的话，加入了金凤老师的阅读成长营，然后就有一个比较好的氛围，大家都在读书，那么就也是嗯主题阅读吧，就是每个月读一本书，精读一本书，并且每天打卡，就这样跟读了几本书，然后觉得收获越来越多，然后也一样成为习惯，因为是每天打卡，我记得当时是坚持了200天的时间，嗯，每天读书每天输出200天，也是我坚持的比较久的一件事了，就这样第2所以第2个养成习惯的模式就是有一个好的环境来监督，避免自己偷懒，尤其是在养成习惯初期的时候，一定要坚持打卡。后面当你养成习惯以后，那你可以嗯，不用每天去去打卡了，这是后来养成习阅读习惯，还有喜欢读书，然后买的书越来越多就会发现就开始焦虑了，因为书都读不完，囤的书越来越多，如何去消耗掉这些囤囤书就成了我一个小的心病了，后面我就开始去学习阅读的方法，就可以读了很多阅读的书籍，并且后面去参加下班创业营的时候，因为找定位嘛，发现自己在阅读这块稍微有那么一点点的小的优势，所以就把自己的定位，那因为在阅读这一块，所以也就打就激发自己去学习更多的阅读的知识。适合分享阅读知识，那么越分享的话学习就越快嘛，所以嗯越经验就越越越好越多，然后在阅读这块就开始有新的，就想真的是想往这方面去发展，直到20 20年我参加了深圳读书会的阅读推广活动啊，报名参加了这个培训，然后就去也算是比较系统的去训练阅读，尤其是数独，后面发现的话，我真的是读书就表示没有什么压力了，消灭消耗这个库存的能力会比较强，能够做到两个小时左右吧，读完一本书，尤其是之前还挑战过100天100本书，每本书基本上就是一个小时左右。不晚，经过这100天的速度训练，虽然说也是比较辛苦，但是坚持下来以后，读书这个事情对我来说就是没有什么压力了。因为速度提升上去后，也有更多的机会去读几遍读多遍区，内化知识，虽然说有时候比嗯自己或是别人都不太认可速度，因为觉得大家都普遍认为慢就是快嘛，就是是有道理的，但是如果你速度提升不上去的话，那你就没法去同读很多遍，然后没法去，没有时间就去反思，而是都是把时间浪费在这个第1遍的阅读上了，所以速度加慢读是一个可以综合来运用的。
所以经过了初步的阅读探索，然后养成阅读习惯，再到后来提升阅读速度，然后再到内化讲书，就今年这一个过程，然后我自己也许想把阅读训练作为一个自己目前的一个方向去，在也算是提升自己，在提升自己的同时，却帮助更多的人去提出阅读能力，也是自己的一个初心，当然还有很多方法，嗯，需要去学习，还有很多的阅读的课程，可以再去借鉴，并且阅读读书会的这个如何运营也需要去学习。包括如何领读，如何阅读复盘，如何输出，都是一个持续去更名的范围。并且和阅读博主进行交流，互相交流，互相交流经验，还可以阅读培训机构进行合作，那么可以借力，让自己有更多的时间在成长和营销这一块，当然自己的课程尤其是网络课程也是必须的，那么在自己提升和营销的同时可以去打造自己的核心课程。
关于对标的事情，自己也找了不少阅读这一块的博主，但是没有非常想借鉴的人，到底问题出在哪呢？是因为不认可别人的方向还是模式或者是有些不足的演讲能力确实相对比较弱，连我连我这个没什么演讲能力的人都无法被征服，所以演讲与表达也非常重要，一定要多训练。还有就是故事性故事性思维，如何讲好故事，讲好这本书的故事，讲好书中的故事，讲好自己和这本书的故事，讲好阅读，成长故事，讲好个人精进，个人转型的故事等等都是素材，先把知识体系梳理出来，然后针对某个体系划分出关键词，再针对性的对每个关键词进行演讲训练，输出个人故事，并且在任何场合都可以随时的输出，先把这个能力锻炼出来，当你随时可以输出的时候，也就事件建设性的反应，你背后的阅读的价。比你一直在说，阅读有多多重要，对这影响多大更能呈现事实，因为你学习到的东西你能讲出来的东西。就是结果的呈现。
同时也不能太着急，最近听建飞老师的直播也是逐步感受到一个事情需要做很多年，不能着急先出自己的初级的产品。去拉新，然后通过中级的产品去流程，最后转换成自己的高级产品和其他老师的课程，那么现在尽快要把处这个月把初级的产品要打造出来，然后再给自己几个月的时间去学学习创业的知识，比如说直播短视频，另外的话同步去积累和打造自己的终极产品。再转化为明年的高级产品，高清插片需要极度用心，让用户真正的感受到成长带来的喜悦，真正能够重启自己的人生，就像剑飞老师的课程都非常快，为什么愿意有那么多人去付费呢？应该是以物超所值，然后又让用户觉得这这个付出这项付出是值得的，并且也是长期积累了信任，所以今年积累信任极度重要。用2022年来积累信任，然后才能在2023年去做大的转换，实现自己的转型。
打造信任以后需要提高复购率，因为你的产品能否复购，能否有阶梯式的产品？能否有自己的核心产品，是创业盈利的关键。昨天是听哪个老师提到的，有一个产品是别人怎么样都模仿不过来的，对是数学老师，因为这个核心产品是私教，这个私教产品，是他的人生经验的积累，是别人无法磨法的其他的一直有人在模仿，但是人生经验是无法模仿的，所以如何结合自己的人生经验来打造一款核心的产品，尤其是私教1对1的指导的这种类似的高级产品，也许才是自己的核心竞争力才是盈利的关键，而初级的中级的产品是只能是更多的是实现盈亏的平衡。
在积累信任的粉丝和初级中级产品之后，可以考虑和阅读机构合作，在自己的核心产品没有出来之前学会借力，也是一种创业的模式，减少自己苦苦思索一个人探索的弯路，作为一种代理的模式就像是代理软件产品一样，有知道有一天自己能够真正的去作为一个高级产品的讲师，以及自己的核心产品打磨出来，但是这需要时间没有关系，给自己时间把产品打磨到极致，当你提供极致的产品和极致的服务的时候。那你就盈利是必然的。另外一定要关注社会的痛点，阅读只是工具，解决用户的问题才是。应该关注的点。解决问题需要各种知识的积累以及诊断的能力给自己，明年的时间剧情积累迭代，努力的话加油，一定能够实现自己转型的梦想。但是时间明明年的突破，那么今年的积累是必不可少的，不管是基础知识的积累还是信任的积累，还是创业能力的积累，没有谁能够随随便便的突然实现销售的保障，一定是前期的积累，只是大家看不到。通过这些积累也能给自己自信，有了自信才能更好的去与别人去进行商业的交流，也是一个安利的积累的过程，你能做到的你才能教别人自己做不到的就先打磨沉淀。不要去着急专注自己的目标，当有了目标以后，就可以屏蔽掉很多对你的干扰，包括情绪的干扰，工作上的一些不顺心的干扰，还有发展方向的干扰，这也是感受到了当这几天自己有限的方向的时候工作这样的一些负面现象，还有其他地方的面试邀请都被自己拒绝在心外，因为这些与自己的目目标无关，只有排除这些干扰才能少走弯路，也能才能让自己的心情沉静下来，去专注做自己的事，不要把自己的心智，自己的时间浪费在那些与自己目标无关的人身上。
另外早上听见菲老师直播，竟然还有可以介绍很多新的东西工具，就是一个人当他沉淀足够的时候，让他讲什么都可以，不管是讲写作，讲阅读，甚至讲硬配件工具，讲时间记录都是可以的，这才是也是一个人长期积累的过程，而不是某一些人临时去做的个人品牌，肯定能看出你你的真实的实力，当你把很多事情都做到极致的时候，就是你的综合的个人魅力，每一个都可以拿出来讲每个都可以甚至开成一门课，当用户对你足够信任了你吧，你开了什么课他都会去听，这也是提升复购率的一种模式，因为当你的。基数有限的时候只有重复提个复购率，或者是转交转交用户介绍的这种模式才能盈利，否则一直把大多时间放在新的粉丝上，那么就会停，可能在更多时间在开拓和舔，改妥的过程而停止了自己的成长，老师给我的还有另外的启发，就是内向的人也是可以做老师，他说社群里90%的人都是内向的人，但是感觉都非常的厉害，所以接纳自己的内向，不必假装自己很外向，可以提升自己分享的能力，用心分享的能力，讲故事的能力，这也是应该是内向人的优势，因为比较敏感。比较也比较关注别人关注什么，而不是一直在没有在分享的时候增加增加内涵，而不是一些没有营养的说。当然基础的表达能力需要有，所以需要练习，当你练习足够的时候，你在说自己在和在一个安全的氛围和在和同频的人去交流的时候，是没有任何阻碍的，老师是最最好的体现，在自己的场域里去表达，然后吸引同频的人来关注，所以很多不尽心，不自信的人很多都是内向的人，那么这也是一个同频的一个契机，包括蒙姐之前也提到过，他是不在不太擅长社交的，所以他自己就做一个组织人，当你自己组局了以后，你的能量场就上去了，那么你可以在自己的局内去表现，所以如何把不自信。想就想改变，努力成长的人，组局一起来学习成长是一个好的方向。
专注了定位，就不会因为少量的人拒绝少，当然的人不认可而感到沮丧，因为他们不是从来就不是你的目标，不必把自己目标外的人强行纳入进来，也不必把目标外的人，不是你的伙伴的人的意见，排斥作为干扰自己的情绪方向。对一个比较消极内向的人学会如何去阻止外界，对自己的干扰非能力非常重要，否则就很容易沮丧，他迷茫被打击积极性，所以专注。是保护好自己的有效模式，只专注自己做的事，专注自己的目标对象，其他的不去关注其他的人，其他的事，其他的知识都放到自己的保护圈之外。
在回头上再回到阅读的主题上，学会去做一些主题的阅读，给自己关键词，针对这个关键词去做主题阅读，把自己关注的内容输出出来，成为一个分享主题，比如经历比如社交焦虑，比如早起等等，当你可以围绕每一个主题去扩展的去分享知识分享经验，那么别人就更容易听跟人去吸收，记住你刷了很多的视频号，大多都是在讲知识讲道理的时候，对于我自己一个这么爱学习的人都无法沉下心来去听哦，在听直播的时候老师们去分享故事，不管是自己的还是你。的故事自己能花很多时间去听，可以一边可以在一边干活一边听或者是甚至一边工作一边听，或者是说一直就什么都不做，在听但是能听得进，只要一开始听了，那么就会可以停留很长的时间，所以粉丝量不是那么重要，停留率直播间的停留停留时间更重要，人数还是次要的，当一个人停留为你停留下来，他就是被你听进去了，已经在他内心播撒了一个靠近的种子，如果是做短，视频也是如果只是可能短视频还是另外一种模式，现在还没有想清楚短视频到底是讲道理还是讲。是也许可以分开一个简短的道理，可以然后直播间可以重点去讲故事，或者短视频也可以把它作为一个三分钟的故事，7分钟的故事，而直播间就是90分钟的故事，60分钟的故事和3分30分钟的连线，以及30分钟的答疑都可以。模式需要去事件尽快行动起来，先把整个流程打通，而不是一直停留在产品的打磨阶段，有一个初级产品就尽快跑起来去验证验证的同时迭代出终极的产品，然后给自己一年今年的时间去打磨，明年在迭代的同时出高级产品。和代理产品。还是这句话，先把整个流程跑通，让自己做成一件事情，而不是停留在很多事情都没有做完的这种状态上，这个非常重要，昨天上班的时候听怀文老师这个分享就感触挺深的。
视频号可以先做起来，可以从自己的每月的复盘开始做简单的视频要先激活大家的印象，因为毕竟也沉浸了很久，先把印象激活，让大家知道自己一直都在努力，然后找回之前萌芽的伙伴，可能每个创业者都需要去快速学习或者是阅读或者是成长精进。重新链接回原来的伙伴。然后持续的不断的输出，包括阅读类的分享，包括名言金句的分享，做一个持续性的输出，阅读金句，书籍分享，短视频记录生活，阅读小tips，就可以作为一个日常的习惯发布，然后主题的分享就是主要是直播和欣赏的课程。
除了帮助别人从阅读中成长也可以可以考虑作为一个核心的能力，就是如何带会别人去做阅读社群，读书会如何实现阅读变现，包括拆书写作，企业线下读书会，企业读书会。这种综合的能力也可以考虑，因为自己主办阅读社群以后包括阅读思想，会有会吸引来一些人的模仿，那么干脆开设一门正相关的课程，手把手带作为自己一个高级的产品之一，但前提是自己要先把它做好。加油。
商业模型（06）：AARRR用户增长模型
AARRR模型最先是由戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)所提出，它反映了黑客增长是系统性地贯穿于用户生命周期各个阶段的：用户拉新(Acquisition)、用户激活(Activation)、用户留存(Retention)、商业变现(Revenue)、用户推荐(Referral)。
在这个漏斗中，流程环环相扣，逐步转化，每一层漏斗都会有用户流失或沉淀——对于流失用户需要进行关键节点分析，是产品原因还是渠道原因导致用户流失，以便更好地调整运营策略，如筛选优质渠道、做好产品优化；沉淀用户越多、留存越高，表明用户对产品的忠诚度越高。留存用户需要更好地维护，因为这些高粘性的高价值用户能够更好地促进整条链路的良性循环。
AARRR增长模型通过漏斗式的分析，将‘获取’‘激活’‘留存’‘收入’‘传播’五个环节进行数据检测并持续优化，实现创收最大化。很多相关企业并以此设立了增长黑客、增长官、用户增长VP等相关职位。
1、获取用户 ：也就是拉新，是用户从认知到理解再到成为产品用户的过程；
2、激活用户 ：指导用户发现产品价值并反复使用产品功能的激励过程，这个阶段做的是新用户留存，也是最重要的一个环节；
3、提高留存 ：所有能对用户留存有帮助的指标，主要是指对老用户做留存；
4、增加收入 ：将流量通过某些手段实现现金收益，变现的前提是有足够的流量基础，再加上一定的变现技巧，因此前三个环节的积累就尤为重要；
5、传播推荐 ：利用现有用户的社交影响力进行新用户获取的一种方式，用户推荐营销是最具有持续性和效益性的增长方式之一，这是一种高度可衡量、可扩展的增长模式。
樊登读书会AARRR模型应用解析
关于知识付费
2018年，知识付费用户已达2.92亿人次，呈现出高增长态势。随着移动支付技术的发展和社会对知识的迫切需求，知识付费市场不断扩大，用户逐渐养成了知识付费的消费习惯。
樊登读书会产品概述
通过每周带领大家阅读一本书，解决用户对读书困难，想看书却没有时间看完一本书的，最后把书的精华内容压缩成十几分钟的时间，以图片、视频、语音的方式发布。以读书为切入，衍生出‘我是读书人’的节目，以及精品课程、周边产品。
截至统计之日起，已有超过1000万的会员、全球1700多个分会的市场用户规模。
1、获取
1）获取策略研究
寻找优质用户 ：通过用户画像定位、产品定位、竞品分析的方式，获取到精准的优质种子用户；
仪式感 ：通过对外宣布‘我每天要做的事’来建立仪式感，这样吸引来的用户以及所提供的内容会更好持续输出；
内容营销 ：免费提供优质的内容，引起用户共鸣，或是结合当下最热门的内容话题来实现用户增长。就像KEEP每一批用户通过在QQ群发布免费的健身内容，吸引到一批高质量、精准的健身用户群体；
病毒循环 ：让加入进来的用户邀请好友，制造可循环传播的理由。比如微信读书的赠一得一、瑞幸咖啡、滴滴红包大战...
外部流量 ：充分利用好外部流量，能够让平台省下一大笔免费的推广费用，还有一键同步到社交平台的功能，这些都是把外部流量利用的非常得当的一种行为；
杠杆思维 ：与其把资源铺开来做，不如发力到一个点上，用杠杆原理撬动大量用户加入新的产品当中；
优化分销渠道 ：主流的分销渠道有应用商店和搜索引擎两个。所以在做好流量获取的时候，如何做好优化是关键，比如如何排在最前、长尾关键的覆盖等；
2）樊登读书会的获取用户策略
注册拉新步骤及策略
[1]直接把VIP海报发送给好友，扫码进来后，在页面试听，然后选择开通VIP会员；
[2]邀请好友免费体验7天，可以试听VIP所有的视音频，APP和小程序都能听，降低用户的心理负担，提高体验；
依靠用户裂变拉新策略
[1]用户听完课程后，自动弹出分享海报，通过已听完课的海报，免费赠送好友7天VIP免费名额；
[2]引导用户签到后，弹出分享海报，赠送好友VIP，因为积分的价值比较大，能购买纸质书和周边产品；
[3]直接提示邀请好友，邀请用户付费VIP获得积分，还有一个免费赠送VIP；
[4]荣誉感，用户参与平台的某种行为，达到一定级别后会自动赠送勋章，分享在朋友圈；
营销活动 ：各种线上的营销活动，有结合热点、免费赠书、社群直播、VIP买一送一等，快速促成用户拉新作用；
外部合作 ：与外部讲课平台合作，像荔枝微课、得到APP，混沌大学等进行曝光，带来流量；
分会拉新 ：线下各种读书会，帮助进行拉新，促进相互转化；
节目拉新 ：通过制作节目，借助电视台、媒体的力量，打造读书标杆人物，很好的吸引一大波流量和注册用户；
其它 ：与头部KOL合作，打造优质的内容进行拉新，还有产品发布会、樊登出书等；
2、激活
1）激活策略研究
A/B测试优选方案：
降低使用门槛：
游戏化运营：
2）樊登读书会的激活策略
每日签到：
社群通知：
3、留存
1）留存策略研究
持续输出好内容：
优化产品性能；
设计唤醒机制；
2）樊登读书会的留存策略
积分任务及通知；
积分商城；
持续内容及仪式感；
4、变现
1）变现策略研究
增值服务
交叉补贴
广告服务
变卖平台
2）樊登读书会的变现策略
VIP会员
积分商城
知识超市
线下活动
活动变现
5、传播
1）传播策略研究
制造惊喜
根据核心用户设定传播策略
数据驱动
拼团
借势营销
师徒模式
2）樊登读书会的传播策略
持续签到弹出分享海报
邀请好友成为VIP得积分
听完后弹出分享海报
荣誉勋章
拉新渠道有哪些
寻觅新用户的第*一步是肯定用户存在于哪些渠道，比方某个平台、某类社群，以至某个详细的线下场景。渠道的品种很多，流量科技的我参考《拉新：完成用户指数级增长的拉新办法》一书的内容对渠道停止了清点，一共有17种常见渠道。
·软广告：以不突几的方式植入广告，如在公众号投放产品软文、寻找大V发布推荐产品的微博、寻找KOL出演与产品相关的短视频作品等。
·大众媒体：由某个行业媒体进行报道，通过投稿、采访、刊登等方式，从媒体所掌握的渠道进行曝光。
·创意运营：围绕产品发布需要用户参与的活动并提供相应奖励，如发布评选、投票、征集、抽*奖、H5传播等活动。
·搜索引学营销：在流量巨大的搜索引学如百度、360、搜狗等进行付费投放。
·线上推广：在大流量平台如淘宝、今日头条、抖音等的广告位，以及社交媒体广告位、信息流广告位、短视频广告位等进行投放。
·线下推广：在线下场景进行运营推广，zui常用的方式是“地推”，也包括一切用户能看到的线下广告投放，如公交站牌广告、地铁广告等。
·搜索引擎优化：针对网页进行内容和链接上的优化，提升被用户搜索和被系统抓取的概率，实现流量吸引。
·内容营销：在内容型平台发布某垂直领域的内容，通过优*质内容吸引精*准用户，风格可以多样，如干货（网络流行语，指精炼、实用、可信的内容）或鸡汤（网络流行语，指能够抚慰心灵却不能解决实际问题的文章）;形式可以丰富，如文字或视频。
推送：国外多指邮件营销，国内包括短信、客户端消息、即时通信、公众号模版消息等一切可以触达精*准用户的手段。
·口碑推荐：指在产品或流程中植入口碑推荐机制，引起用户传播的一种手段，如公众号裂变、社群裂变、App裂变等。
·小程序营销：提供免费的可供用户使用的高频应用工具，如网页插件、拍照搜题工具、题库应用等，用来吸引和留存流量。
·商务拓展：与在业务上有互补关系的其他企业进行合作，采取广告互推、内容合作、跨界营销等方式实现双方用户的互相导流。
·直接推销：通过其他渠道获得用户线索，然后由销售人员进行联络，zui常见的形式是电销。
·分销：由产品或渠道代理商推荐客户，推荐成功后给予提成，常用推广员、合伙人、代理人等制度进行管理。
·平台流量：一切大流量平台里的某一细分产品领域，如手机应用商店的各类应用频道，淘宝、京东等电商平台的各个品类频道
·线下活动：指在线下环境下举行的活动，有短时间的小规模聚会，如同城读书会；有长时间的大规模展会、演讲等，如家庭教育展、全国巡讲等。
·社群：指通过其他渠道以某种名义聚集的种子用户群体，并以此为基础展开一系列拉新运营活动，常见的有同城群、学习群、交友群等。
在实际运营中，以上17种渠道并不会被全部采用，因为每种产品都有其相匹配的渠道类型，此外，碍于人力和物力，企业往往也会选择少量渠道，并按照比例分配运营力量。
2019-07-11
第一批60后即将60岁了，她们的流量值多少钱？
这年头人人都在关注00后，拼了命的培养他们的习惯，但却有这么2亿人，有钱有闲爱分享，却被忽略了，他们就是……银发一族。
文|刀姐doris（doriskerundong）
最近我发现在抖音上火了一群新网红： 大妈 。
比如这个疯狂奶奶团，我有一天在热搜第一名上看到了。
不仅如此，有许多网红甚至把自己老父母亲搬出来，纷纷加入他们的网红矩阵。
比如末那大叔的爸爸，北海爷爷，”74岁，不讲道理“，萌…
我前两天刷到一个毒APP的信息流广告，竟然是一个大妈（or阿婆）在给潮鞋APP打广告。我仿佛看不懂了这个世界。
后来我才知道，她是抖音大网红罗姑婆。拉面说等品牌都找她投放过。
她还不是一个异类，根据燃经济的不完全统计，老姐姐老哥哥们都已经在抖音快手上争先恐后地火了起来，粉丝量高达百万……
不仅如此。
有一天我回家的时候，竟然发现我”淘宝都不信、滴滴也不用“的老妈（65岁）竟然正在刷抖音、从拼多多买拖鞋、用全民K歌录越剧、用美篇做相册，还会随手转发给自己的各种姐妹群、家庭群。
这不禁让我想到，这年头人人都在关注00后，拼了命的培养他们的习惯，但却有这么2亿人，有钱有闲爱分享，却被忽略了，他们就是……银发一族。
（可能只有骗子现在在关注他们）
1 银发经济的潜力
如果你有看过中国的人口年龄变化，你可能会更对你爸妈那一代人有更多共情感。
从上图你可以看到，1960左右中国有过建国以后的第一次婴儿潮。在一些年出生率大量提高，则称为婴儿潮。
60后那一代人都有很多兄弟姐妹，同时也往往开始可以上大学，跟着中国一起改革开放，加入WTO，看着中国经济一路增长。
而2020年开始，60年婴儿潮一代即将步入60岁的退休年龄（不过女性55岁后就退休了）。
据中国国务院老龄委预测，至2020年中国60岁以上人口将达到2.48亿；2030年超过3亿人；2050年超过4亿，也就是即将是中国人口的1/3。
这一代银发一族经历了许多，在退休之前一直在担心家庭、子女教育、上班赚钱。他们购物、选择都看周围的人，周围的姐妹、同学。他们的购物观就是从众。
退休开始，他们的子女基本都已经事业有成了，他们成功交付以后进入退休就开始放飞自我了，于是就整天跟自己的“小姐妹”聊，该去哪玩，学点什么，买点什么好的。
比如我爸妈，现在隔三差五地就要去旅游一次，我爸索性在退休开始学起了烹饪。
按照西方的理论：老年消费者在社会中的比例逐渐增加，他们比过去更加富裕，健康状况也更好，参与工作的时间也将更长，因而他们会花钱，也愿意攒钱，这些都直接创造了“ 银发经济 ”。
在几乎所有发达国家，60岁以上消费者的人均消费额超过了25岁至64岁年龄层平均水平。
比如，美国政府的一项调查显示，“婴儿潮”一代（二战之后的1946~1964年间）出生的老人，每年的消费额比其他年龄层多4000亿美元。
而在我国，数据显示，2019年中国养老市场规模约达6.8万亿元，而且规模可能会逐年提高，5年后有望到达14万亿元。
由此判断，我国的“银发经济”潜力巨大。
2/ 大妈的流量入口
基于这个结构性变化的判断，很多人开始提前进入赛道，抢占流量。
从流量端，就有许多人开始做起了中老年流量的生意，至少这个规模是相当的大啊，即将占中国人口1/3呢。
很多人不知道的是，在中老年垂直流量赛道上最出名的有三家公司：糖豆、美篇、小年糕。
糖豆用户年龄最大，美篇变现目前最顺利、小年糕用户群最大。他们纷纷都走上了信息流的赛道。
这里先跟大家科普一下这几个平台。
了解一下，大妈也是有他们的短视频、信息流平台的。
一、糖豆：
广场舞场景，大妈界的快手
糖豆是一个广场舞为场景切入点的APP。2015年”大妈热爱广场舞“火遍全国，于是当时掀起了一群广场舞APP创业，全国有60多个广场舞APP上线。但至今都死的差不多了。
糖豆不但活下来，还拿到了C轮腾讯、GGV、IDG、顺为等投资。
糖豆中老年的短视频+图文社区，除了首页有广场舞姐姐的PGC、广场有酷似朋友圈的图文、还有像极了快手的小视频。
▲ 糖豆APP，大妈界的快手
糖豆广场舞面向二三四五线城市的60、70后，这个人数大概是1.9亿。糖豆目前DAU应该在250万左右。
二、美篇
APP类相册工具，中老年界文青的头条
▲ 我去，这乍一看真的不是今日头条吗
美篇和小年糕，原来都是从做相册工具起家的，他们刚开始并没有想去打中老年人群，而只是想做一个能“低成本做图片相册和创作”的工具。
后来这个工具吸引来的却都是中老年人，因为他们也不会美图秀秀啊。
说美篇是中老年APP，其实它更多是中年用户。
据说许多下沉城市的职员都喜欢玩美篇，甚至给上级汇报的海报都要用美篇来做。
一进美篇，有一种中老年女性的头条既视感扑面而来，定睛一看内容50%和”花“有关。
▲ 对这个是美篇，不是花田错
由此可以判定，中老年的文艺大姐姐容易被花吸引。以后想要吸引她们，放花就好了。
其实这点我也没想明白，为什么银发姐姐们都喜欢拍花。我妈的朋友圈整天都是花的特写。
三、小年糕
影集工具，转小程序版西瓜视频…
接下来就是小年糕。小年糕切入市场，刚开始主要是靠小程序 -- 用小程序做相册。
后来小年糕还在小程序里推出了类似于小程序版西瓜视频的短视频信息流，视频很接地气，看了让人忍不住想分享，所以整体来说小年糕的人群非常下沉。
你看下下面感受一下。
毕竟让中老年打开APP这件事还是有一定难度，于是小年糕利用微信社交场景，用拉新的方式把留存给做了。
中老年本来其实找不到小程序的入口，但是群里有好看的图片和好笑的视频，莫名其妙就点了进去，点完了就开始分享。
在用户不知不觉地情况下就完成了一次中老年裂变。所以至今小年糕的公众号粉丝量高达近1000万。
当然市面上还有一个叫彩视的，已经做了很久，主打中老年社交的，甚至还有直播的，这里我没怎么研究就不多说了。
3/ 银发流量真的值钱吗？
大妈喜欢分享、喜欢传播、对朋友圈也没有什么顾忌，一天可以发几十条，那大妈简直就是一个天然的自传播流量池。
我们又频频听到今天哪个大妈又被骗了，那大妈流量的钱好赚吗？
根据我和几个行业人士交流下来，发现虽然看起来场景、平台、社区看似满足了这些大妈的需求，也集合了非常垂直的流量，但是变现却不如想象的简单……三个APP目前变现上并没有找到明确的商业模式。
糖豆在商业化上尝试过曾经试过最多方向：卖广场舞的服装、比赛服、舞蹈鞋、扇子。
但是并不是很理想。服装卖不出高价，同时很难做转化，大妈们对APP的信任度并没有很高。
在糖豆平台上卖衣服，但带来的运营成本很高，入不敷出。同样的这点力气花在年轻一族身上，可能ROI要高好几倍。
糖豆似乎也尝试过做广场舞课程（没有搜到具体信息），但现在也不见了。
糖豆目前最大突破点就是信息流广告。我随手一刷就能刷到首页第一屏的广告，例如这个”惠装网-装修口碑网站“的广告。
点进去一看，如此多和繁杂的数字和填写，要是我妈肯定会跟我说”不安全，别填“，无法想象效果会如何。
回到小年糕，目前据我所知，小年糕的商业模式有两个：卖课程和卖小程序广告。
翻到小年糕的公众号可以看到他们正在做”零基础教你学摄影“”零基础学画画“等课程，绘画课是99元。据了解，去年一年绘画课也仅卖出万份，并不理想。
另一个商业模式卖小程序广告，那商业估值就可以依循以下这个公式来计算：
DAU（日活） * 用户时长 * Ad load（广告出现频次）
我们来看一下，小年糕的DAU可以达近千万，假设广告出现频次没法大幅度增加，但有一个问题，用户花在小程序上的时间还是相对有限，通常就是用完就走，就算看视频看了一个也就退出了……所以小年糕可能会想尽办法的拉高用户时长，例如转移用户去APP…或者换一个商业模型。
美篇则是三个APP里变现目前看来最顺利的。
根据网上数据显示，目前美篇月收入规模在五百多万，打赏抽成的收入能占一半，其余为电商和广告收入。
最知名的产品就是给用户出精美的相册，“给用户出书”：用户一键下单，无需任何编辑，就可以把自己创作的文章打印成精美的图文画册——今年双11和双12期间，美篇印品业务的单日销售额均突破百万。
我在网上看到了各种中年文艺青年发了《美篇帮我圆出书梦》。
这可能和美篇的用户大多其实是中年有很大的关系。但是出了这两者之外，还能有什么变现方式，例如知识付费或者把图片变成衣服？目前还没看到。
细细想来，的确目前来看，这些大妈的线上流量要转化为付费非常难。
首先，如果说90是互联网原住民，7080后是互联网移民，那60后的朋友们还是属于互联网的难民。能够适应打开APP，还能自己点着就能消费买单的，还是少数。
他们对互联网的信任度很低，在我们父母的朋友圈，我们经常看到他们转的文章都是《警惕网络诈骗！》等。
其次，他们绑定银行卡、会用支付宝去购物的几率要比年轻人低很多。就算他们终于看上一样东西想要买，往往会选择转发给儿女来代买。儿女一看这是什么野鸡网站，就立马去淘宝下下单了。
回到刚刚开头的老奶奶/老爷爷抖音短视频。我打开了评论区观察了一下，观众大多还是年轻人，评论也都是”等我老了也希望像奶奶一样有气质“。
比如386万粉专门采访老人的账号”爷爷等一下“
根据大海马数据，他的受众都大多是21-30岁的女性。
关注这些”时髦的老年人“的，还是都是年轻人，想看看自己老了的时候能活得多潇洒，并不意味着老年人都会上抖音，而”老年IP“倒可以用来对年轻人做营销的噱头。
我一个做银发经济社区的朋友告诉我：
「当你自己开始去做的时候就会发现，用户会增长，但是为什么付费没人确切的说的出来。做内容社区，有点像要改变他们的审美和价值观，挑战他们本身的底层价值观的东西 ……
老年平台看起来很快的增长，但是这个群体，只要一些小恩小惠，就能吸引拉来一群大妈。但她们不一定有忠诚度，他们只是薅羊毛到一次，非常一次性，没有很清晰的兴趣爱好。
这个市场说不出，人群画像，谁占据主导位置。人群喜好很分散 ，兴趣的点很散。共通性很少，按年龄分并不能很好规划。
她们的决策逻辑，对线上付费完全不信任，对互联网也不了解，需要线下，整体非常重。
中老年是不是真的需要一个中老年的社区？没有人会骄傲地告诉别人，我在一个中老年的平台。
相反，现在许多大妈大爷都纷纷开始玩抖音、西瓜视频、快手，因为那里不但有中老年，还有年轻人。」
所以目前纯粹以老年群体为主的线上平台，有流量却缺乏变现能力。老年人对短视频是否目前有真正需求，尚且未知。老年IP进军抖音吸引了更多的是年轻人的关注。
那老年群体的消费点和变现机会应该怎么挖掘？
4/ 探索一种可能：社群经济
其实中国银发经济最好的参考者就是日本。2017年的中国人口结构同1995年的日本高度相似。
据日本政府数据显示，当前老龄人口占据日本近1/3以上的人数，但其消费支出却占据总消费的60%。
那日本针对银发经济是怎么商业化的呢？走线下的社群化运营。
我有看到两个有趣的案例。第一个是： 永旺葛西G.G Mall 。
G.G Mall因应周围2公里内的65-74岁老龄人群比例超过40%，在2014年把一层楼改造成专门面向55岁以上老龄人群。G.G Mall把所有老龄人群想做的事都搬进商场，就像一个大型中老年人线下社群一般。
针对起床早的老龄者，这里从早上7点就开始营业。每天早上有免费健身课、有针对老年人的健身房、还有各种护膝、护踝等保护产品卖。
针对想娱乐的老龄者，有可以随意试用的乐器行，提供百余种关于围棋、跳舞、瑜珈、戏剧、料理、摄影、手工艺学习的体验活动。
购物中心有专门培训的服务员和购物顾问。
还有各种金融机构服务网点、电脑平板智能设备、宠物店、55岁以上顾客额外5%折扣……
凭借这种高黏度的社群化运营，G.G Mall的月客流量达到15万人，老龄人群的日均停留时间达到3小时。
还有一个案例，是 Curves女性健身房 。
Curves原来概念来自于美国，搬到了日本非常成功，因为日本中高龄女性不喜欢与男性一起上健身房，不想让男性看到自己运动的样子，不想看男性卖弄身材等等，Curves专门提供服务给日本的大妈，服务例如工作人员全女性，所有课程30分钟结束，健身房不装设镜子等等。
根据AgeClub报导，2016年，Curves净收入高达216.67亿日元，其中利润有42.35亿日元。
其实中老年流量变现的更合理的方式，是线上流量打曝光和聚合，转为私域流量，线下做会员制和会员俱乐部，提供服务，增加粘性，促进转化。
例如 樊登读书会 旗下有一个针对中老年的项目，叫年轮学堂。
年轮学堂针对中老年用户爱分享、爱传播的特性，培养中老年明星讲师，让他们承担组长、院长、顾问团等相对高阶的义务职务，有意打造属于他们的“荣耀时刻”，对做了各种各样工作的学员给予隆重的颁奖和公布。
中老年也特别喜欢裂变，年轮学堂就让老年人每天分享一条内容，获取免费一天会员权限，如果成功介绍新会员，奖励更高。
年轮学院除了收取365元的会员费，成为基础款的引流产品，还根据用户需求做更高端的课程、衍生品、主题旅游，例如书法主题旅游，请一位专业书法老师，带学院去游览各种名胜古迹、专家作品，这满满的是发朋友圈的分享点啊。
根据AgeClub的下图分析，日本的老年消费领域其实大部分几种在文化娱乐里，而中国的老年文化娱乐仍然非常少，如果能把线上的工具娱乐作为流量曝光，而在线下做老年会员俱乐部的场景，精细化运营中老年，可能是一个突破点。
另外，在日本也曾经迸发了许多针对中老年的美妆产品、服装产品，中国的国产品牌，例如百雀羚等等，是不是可以出一些针对中老年的美妆，价格低于100元，通过微信等私域的方式售卖，只要通过微信转账即可完成。
另外针对老年人没有网银的方式，也可以采取货到付款的线下支付方式，来做成单。
随着随着2020年到来，最近中老年的段子和中老年的KOL越来越多，银发经济的趋势会愈加明显，也许会迸发出一个巨大的金矿。
它目前看起来很困难，但随着70后、80后这群互联网移民迈入中老年，一定会出现许多新的产业：例如老年医美、老年美妆、老年电竞、老年社群读书会、老年音遇……
老人等待着我们给他们提供更多生活的希望，同时也有更多商业价值等待着我们去挖掘。
毕竟市场规律是：
「少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人」
参考阅读：
《日本零售业如何玩转老龄经济：他们把超市做成了产品》
拥有80万中老年女性会员，日本Curves如何为高龄女性打造专属健身房？
樊登读书会有多看好老年教育市场？看樊登年轮学堂用“巅峰体验”6个月快速扩张到12省60市
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发布于：2023-03-25，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。