「橙心团长拉新视频」橙心优选副团长拉新
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美团优选：推出“团小美”，团长退场，平台还需要团长吗？
社区团购经过一场团长争夺战后，平台们又迎来新的变局。
随着互联网巨头的入局，社区团购内部也发现了改变，作为曾经的“老三团”，兴盛优选、十荟团、同程生活，也纷纷为互联网巨头们让位。
因此，社区团购下诞生了以美团优选、多多买菜、橙心优选为代表的“新三团”，其中他们分别是 美团、拼多多、滴滴 等互联网企业。
对于团长的取舍，其实之前平台们纷纷做好了站位。
以拼多多为代表的去团长化，并不需要借助团长进行引流获客，而是借助APP现有的流量优势，直接进行引流获客，团长在此模式的作用，更多的是自提点的管理人员。
另一方面， 以美团优选为代表，则表示会持续维护团长的权益，保持“帮助百万团长，服务一亿家庭”的愿景，大力扶持团长。
去团长化
目前社区团购的趋势，逐渐成为了去团长化。
就连以美团优选的“拥护团长”代表，这一次也慢慢弱化了团长的权限。
据赤焰信息了解，目前各大平台的团长流动性很大，很多妈宝今天想做，今天又不想做了。
美团推出“团小美”
大部分社区团购平台已经不再挖掘培养新的个人团长，既有个人团长也正在逐步退场。
团长退场后，美团优选推出了“团小美”机器人，每天推送新消息，发布秒杀预告和小程序分享链接。
有的人说道： 靠团长是撑不起生鲜市场的 。
其实事实并非如此，去团长有去团长的好处，拥护团长则有其他的好处，两种模式并不冲突，只有适合大家的才是最好的方法。
拥护团长
如果平台需要招募团长，可以进行线下地推，在社区中做推广，招募社区居民成为团长，也容易聚集一批妈宝社群人员，更好进行社群运营。
通过建立团长，可以对社群进行人情化管理，借助社交的温度，提示群成员对团长和平台的依赖性，从而提高他们的下单决策。
去团长化的好处
对于一些有门店资源的商家来说，可以借助现有的门店优势，发展成自提点，并且将店主或者店员发展为自提点负责人，对于这种社区团购模式，则不太需要团长来维持拉新推广工作。
因此，对于已有的社区团购平台，还是想要搭建社区团购的商家来说，需要借助专业的工具，既可以无团长化运营，也可以招募团长运营，实现灵活运营。
团长运营
赤焰社区团购系统，拥有多种团长招募方案，而且还配备完善的团长管理体系，帮助商家做好团长的运营工作，提高团长的开团积极性。
团长加入到平台后，想要团长积极完成工作，则需要给予他们一些动力。
赤焰社区团购系统也支持团长开启分销玩法，团长可以直接进行分销，系统会自动绑定新用户个团长的关系，新用户完成下单后，团长即可获得佣金回报。
另外，考虑到团长佣金比例无法变动太大， 赤焰社区团购系统中还支持团长开启自营商店 ，为团长带来更多的销售途径。
团长开启自营商店后，在后台上传商品，并且由平台审核，通过后，即可对团长旗下的用户展示，为团长增加了新的获利渠道。
无团长模式
此外，赤焰社区团购系统 （微信ID：chiyanmary） 还支持去团长化模式，不需要团长也能直接开展社区团购业务。
平台配备了多种引流方案，便围绕弹窗提示、会员营销、供应商订单管理、添加打印配置等新增多种贴心功能，助力社区团购企业实现高效管理，多样化运营。
美团优选放弃了团长，采用了“团小美”的机器人运营模式，其实并不代表团长在社区团购模式下变得不重要了。
应该说，对于美团和拼多多，不再需要拼团进行引流获客，这种模式也比较符合他们的发展规模，对于其他平台而言，团长依然是社区团购中不可缺少的一部分。
商家想要更好地开展社区团购业务，可以挑选专业的工具，包含团长运营模式和无团长模式，才能更好地适应市场的发展趋势，走在市场的发展前线，收获更多发展红利。
为何社区团长都不愿拼多多卖东西

物流指闻
社区团长的焦虑：被削权、难赚钱、没未来
2021-07-23
阅读 6410
来源/连线Insight（ID：lxinsight）
作者/张霏
编辑/李信
从互联网巨头大踏步进军社区团购后，在这一领域扎根已久的“元老们”，开始接受新的游戏规则。
对于同时经营4家社区团购平台的团长徐云子来说，上次街坊邻居在自家小卖铺排队取货这件事，早已是数月前的一段模糊回忆。
她显得有些无奈，“滴滴、美团、拼多多今年进入北京市场后，我这个自提点增加的订单量并不多，周边自提点倒是冒出不少，抢走我不少老客户。”
这符合互联网大厂的风格。巨头入场时，不断拉拢业内大团长或者邀请对手平台的老团长，作为自己站稳当地市场的第一步。
对于巨头来说，这确实是成本低且效率最高的便捷通道：兴盛优选、十荟团等创业型社区团购平台，早就已经培养出不少团长，而成熟的团长，可以提供前期选品、社群运营再到售后等一条龙服务。
互联网巨头以源源不断的平台流量为“诱饵”，便让这些“一线良将”为自己所用，作为平台数据目标的核心抓手。
创业型平台确实被互联网巨头快速赶上了，团长们也乐意接过后者抛出的橄榄枝，以此提高收入。
可惜，甜蜜期总是短暂的。
从2020年7月，多家社区团购巨头大步开城，到2021年7月，各大玩家均进入稳步运营阶段，不少团长却有了深深的危机感。
徐云子想念2020年以前的时光，“那时候没有多少人关注社区团购这门生意，整个小区只有我一个团长，订单量虽说不多，但佣金高，每个月的收入轻松上三千。而现在我至少花两倍的精力，才能拿到和以往同样的收入”。
在巨头的规划中，削弱团长话语权，其实早已“预谋”。
一位前美团优选员工对连线Insight坦言，美团优选一开始便把团长定位为履约机器，帮助平台把商品分拣到用户手中即可，尽可能减弱团长环节的话语权， “将用户的归属权从团长，转移到平台，获得终端用户流量，这也是各个平台的通用做法”。
一切转变发生得太快，而团长们后知后觉。他们无暇考虑自己是追风、还是被风口推动不由自主地往前走。这些人或是宝妈，又或是小超市店主，他们每天花费大量的时间和精力为各平台服务，但将自己的客户资源对接给平台后，最终却可能被平台抛弃。
面临越来越低的佣金，越来越弱的话语权和看不到前景的未来，团长们都在思考一个问题：留下or离开。
01
不愿成为螺丝钉但也拒绝不了巨头
老团长们最先感知市场风向转变：巨头入场了，创业型平台失宠了，团长逐渐成为了社区团购巨头的“螺丝钉”。
没有团长愿意当“螺丝钉”，但他们别无选择。
老团长们只能一边谴责互联网巨头打破了自己原有的赚钱舒适区，一边无奈接受互联网平台源源不断的订单。
换句话解释，在创业型平台占据市场话语权时期，用户属于团长，而平台为团长服务。这些团长承担的服务环节完整、口碑效应高，用户不关心商品来自哪家平台，只相信团长推送的商品。
然而，互联网巨头进场后，想要重新建立一套全新的话语权体系，而这套体系的最终掌控者，自然必须是平台。
团长们也在适应新的生存规则。
自2020年8月成为美团优选团长后，刘广宇和妻子将两人的作息时间调整成晚上1点半睡觉，早晨6点起床，起床后第一件事便是往微信群丢商品链接。接下来是每天至少14个小时的工作时间：早晨8点开始卸货、理货、打包、分拣，通知用户取货，一直到晚上12点才关门。
周围几公里范围，有5、6个团长，经常会有迷糊的顾客找错位置，或者时隔好几天再想起取货，刘广宇要从几十页货物清单上寻找到顾客。
遇到春节、“双11”或者“618”等节日，这间仅十多平的自提店（个人车库），便排起200多人的长队，两人凌晨3点就得起床准备。
不同于一般小团长，刘广宇是美团优选在东北某市销量排名前五的优质团长，属于当地第一批从事社群电商的“先行者”，因此他把自己做社区团购的先发优势总结为：“拥有高质量的微信群”。
从2016年，他以京东推广员的身份入行，运营着400多人的微信群；到2018年市场爆发，诞生多家创业型头部社区团购平台；再到2020年互联网巨头入局，创业型平台遭遇冲击，关停的关停，倒闭的倒闭，行业兴衰他都经历了一遭。
现在刘广宇是三个平台的团长，但对每月过万的收入，小两口并不满意。
尽管单量持续增多，但2021年春节后，两人明显感到挣钱越来越难。同样是每月十万的销售额，去年能拿到10%的佣金，就能赚1万多。
“今年3月份，美团推出各类推广奖，佣金直接降到5%，150元/颗的榴莲佣金也就7.5元。”刘广宇只能想法设法拉更多客户进群，提高订单量，完成推广任务赚奖金，才能保持住之前月均一万的收入。而这个成绩，在周围几百个团长中算是佼佼者。
同样是团长的吕新新，每天也忙不停歇。
去年，有五年团长经验的她，入驻了橙心优选、美团优选、兴盛优选、盒马集市等7家平台，也是四川省某市橙心优选销量排名前三的大团长。
2020年社区团购最火的九、十月，吕新新这一自提点的日订单量一度飙升到1700件，月佣金提成高达两万多元，这也让她成为多家平台重点维护的对象。
吕新新从BD人员得知，和她同在一个小区的另一大团长，之前订单太多，分拣不过来，会要求橙心优选的BD亲自过来帮忙。不过，这种“特殊照顾”，在吕新新的订单量逐步上涨后，也没有享受过。
像刘广宇和吕新新这种日订单量过百的优质头部团长，目前已经无需主动拉新，平台通过测算便将社区订单派到他们手里。
不过，面对这样的高客流量，吕新新却萌发了去意，她感觉到“互联网平台导流过来的订单虽然多，但转化为自己粉丝的用户数很少”。
如今，吕新新对微信群做了区分：一类是特意找她下单的粉丝老群；一类是平台导流过来的新客群，她甚至不拉陌生用户进微信群。“老群的亲密度率更高，日常唠嗑是常有的事，里面是一直照顾自己生意的街坊邻居。而新群一般发放商品链接，做好基本运营和售后工作就可”。
“订单太多，每天心力憔悴，像个机器人只负责分发商品，团长已经没有了话语权。”吕新新注重品控，不少新用户向她投诉卖的蔬菜瓜果质量不好或者缺货、烂货，这让她有些委屈。对此，她曾多次向平台工作人员提出建议，对方均未理会，她也就放弃了挣扎。
无法保证产品质量，吕新新不敢再盲目为互联网平台背书，此后只在群内推荐酒水饮料等一线标品，放弃了生鲜货品，“我现在直接在本地基地直采生鲜品，放到群里卖，比社区团购平台同类产品销量还高”。
与吕新新放弃推荐的品类相反，刘广宇甚至告知群内用户，某个社区团购平台的小家电类商品，售后体系不完整，建议不要在该平台购买相关产品。
2021年春节过后，吕新新在微信群通知群友，不再推荐一些平台的产品，她也退出了团长素材群和大团长管理群。原因是这些平台的退换货流程繁琐、周期长，更重要的是大件货多且佣金极低，比如大米类的佣金几乎为0。
不只是吕新新退出，她周围的多个团点都在陆续关停。
撤退行动，暗含一个尴尬的现实：佣金下降后，团长失去为团购平台打工的动力。刘广宇虽也心有不满，但无法抽身：“团长是我的主业，全家人指望这份营收过日子”。
这也引出一个问题：如今还在做团长的人有多少？
“目前没有专门跟进全国团长的数量，这个数字也无法精确，每天都有淘汰者或者主动关团者。”一位美团中层人士告诉连线Insight，现在的团长大多数属于兼职属性，流动性较强。“如果硬要估算全国团长数量范围，大概在150万到200万之间。”
对于还在继续工作的团长来说，他们不仅需要全月无休地工作以留住客户，钱也比以往难赚了。
02
人情味少了危机感却时时伴随
经历过创业平台鼎盛期的团长，明显感受到在互联网巨头进场后，赚钱变难了。
“被逼成为互联网平台的团长，不做不行啊。现在一天也不敢中断工作，要保证我的用户大盘，不被这么多社区团购平台分散。”刘广宇的这种危机感从去年开始出现，只增不减。看到如雨后春笋般冒出的新团长，他怀念2020年之前那段“躺着赚钱”的日子。
2016年，开彩票站的刘广宇，是京东重度用户，因此当年受邀成为京东的区域推广员。推广员的盈利方式主要有两种，一种是线上推荐用户购买京东商品，用户通过推广员分享的商品链接下单后，推广员可以得到一定比例的佣金；另外一种是推广员裂变，老成员邀请新用户成为推广员，给予相应奖金。
推广员的工作在真实生活中会遇到问题，例如有些用户购物时经常达不到满减条件，而放弃购买。
“一百块钱可以买四桶洗衣液，但用户只想买一桶，剩余三桶怎么办呢？”
刘广宇没有直接放弃这笔生意，反而开始让群成员预先报名，统计货品需求后，他自己垫付货款下单，再适量加价售卖给需求者。在他看来，这一方式有些类似于社区团购雏形。
这种加价空间远超于佣金奖励，有时刘广宇会抢购秒杀产品，再原价售卖，最高能达到500%的利润。
他清楚地记得，进入2018年后，老东家京东推出了一个叫“友家铺子”的社区团购平台。他跟着京东一起成长，早早摸清了周围小区顾客的需求，他快速地建起了用户群，他的微信群从一个扩增到四个，成员数快速破千。
京东这一动作，也被外界视为其正式入局社区团购之举。“京东那时会定期对团长进行定期培训，那时的团长更像是销售人员，大家自驱力也比较强，暗自PK。”刘广宇向连线Insight表示。
吕新新也在怀念自己进入社区团购的第一年，那是2016年。那时候，团长的角色较为多样，一个合格的团长除了必须有自己的提货点，还要选准符合社群粉丝需求的商品。比如家庭主妇更希望买与一日三餐相关的生鲜类产品，而非酒水饮料、粮油等流通品。
2019年，已经有三年社群团购经验的吕新新，经由熟人推荐，成为知花知果平台的一名团长。知花知果是从长沙起家的本地社区团购公司，2016年开始，知花知果依靠中高客单价的差异化打法存活下来，而后开始扩展版图。
一提及带她入行的老东家，吕新新突然话多了起来。在她看来，知花知果在培养团长方面比较用心，“从教选品、运营社群，到各种售后应急问题的处理，面面俱到。团长们一饰多角，既能承担采购职能，也可以当销售。”
大团长也会辅助小团长。小团长或者新团长对平台的品控要求不了解，大团长会帮忙推荐产品或者指导其选品，“平台还会经常和团长们进行闭门会议，互相交流经验，大家归属感很强。业绩好的团长，不仅有现金奖励，还会有表彰大会。而且经过自己的推广努力，有越来越多产品受到大量用户喜爱，成为当地的‘网红’爆品，是非常有荣誉感的事。”吕新新表示。
与这些创业公司注重人情味、打感情牌相反，互联网巨头更关注的是效率。
吕新新对现在社区团购平台流水线“生产”团长的做法嗤之以鼻。
她提到，去年开城时，橙心优选等平台运营人员每周把新团长拉进一个小群，讲解完产品的卖点、市场价格范围、对应目标人群等基础业务理论后，就地解散小群，把团长们扔到大群，培训便结束了。“很多无经验的团长被忽悠开团后，自身能力不强，订单量自然平平。”吕新新表示。
在这种规则下，团长越来越不重要，可替代性也很强。例如拼多多目前就借助主站商城流量，将订单派送到团长端，不完全依赖社群，团长只是扮演快递自提点负责人的角色。
拼多多消费人群本身便与社区团购定位对象契合，但美团优选、橙心优选等电商基因较弱的团购平台，更想借用团长之手，把用户都拉入到自己的系统当中，而不是停留在团长管理的微信群，让平台被团长掣肘。
于是，美团优选和橙心优选等推出“机器人”“团长助手”等，每天可以定时在群内分享商品链接。
今年年初，吕新新断然拒绝接入所有平台的机器人，“平台想从团长嘴里抢饭吃，这种冷冰冰的机器人，只会破坏群内氛围。”她手里有多个稳定客群，因此拒绝得很干脆。
相比于吕新新的灵活周旋，美团优选等互联网平台的突然入局，让刘广宇和妻子措手不及。“原来我的用户群是本地最大的用户群，都集中在我这里下单。但是
没有“区域保护”的美团优选还能走多远？
一个曾经在望京地区排名第三的优质自提店铺，现在被平台无限度扩张开店，流量严重被平台“稀释”，现在一天连20块钱都挣不了[捂脸]不是团长不努力，而是流量池有限，一口水能养几条大鱼？平台不进行地勤认证，只要申请团长就批，没有区域保护。与其说要团长们之间公平竞争，不如说让团长们之间互相残杀！美团这步棋可不“漂亮”！既然平台让团长们之间互相公平竞争，不如让平台之间互相公平竞争，建议大家“京东区购”“多多买菜”“橙心优选”全部团购平台全做，咱们也要看看平台之间是如何互相残杀的[呲牙]我手里有十多个团购平台资源，咱们大家可以资源共享[呲牙]既然美团不拿团长当人看，咱们也不要拿美团当回事。全平台全做，谁给的好处多咱们的私域流量就倾向谁！美团的公域流量只要产生订单，建议大家大家强占平台公域流量，把平台客户变成自己的客户，然后哪个平台听话，咱就疼哪个平台！[呲牙]美团优选区域经理电话形同虚设，什么时候都能打通，就是不接。团长有问题无处倾诉[捂脸]一个垃圾平台，做不做已经无所谓了。你能不让团长挣钱，你拿什么去获取团长的忠诚度！没有区域保护，团长玩命拉新都是在帮别人做“嫁衣”！[捂脸]
美团优选是一个只管挣钱，不会承担一点责任的平台。所有订单售后均甩给团长！[捂脸]他们没有一个真正的员工，没有一个真正负责任的领导。平台客服也是临时雇来的没有一点工作经验的人员，订单有点问题也就是拿优惠券找补，团长有委屈也只能揉揉肚子忍着。开始放水时，团长可能挣点小钱，现在档位奖没了，秒杀活动变少了，顾客也被其他平台分流了。美团优选一直在努力抢地盘，根本不管司机送货的辛苦！（100个订单送一个地点好还是送100个自提点好？平台没有算这个细账！）也不管团长死活，（要求团长每天分享商品最高可挣 260/天）每天给你任务拉新！当你把别的平台客户拉进来时，顶多复购三次，下一次指不定这个客户的订单落到哪位大爷的手中？平台每天给团长任务分享，不分享不算业绩，明显就是挤占团长“私域流量”！如此贪得无厌，又用“赛马机制”催促团长多拉单，“还差一单奖励30元”之类套路，团长们醒醒吧，总有一天会被平台“割韭菜”！你帮他们干活又不是他们的“员工”。没有区域保护，咱们团长大人不知还能撑多久？美团不改规则，我要看看你们还能走多远？！
现在优质自提点，不是被平台推流，而是正被平台“稀释”流量！一天连一百块都不让你挣！团长们！咱还玩个啥？！
为什么多多买菜不能搜索
一、拼多多没有多多买菜的原因
多多买菜是拼多多的社区团购平台，目前是以微信社区团购小程序商城的形式为社区用户提供商品购买服务，拼多多app商城的首页也为多多买菜设置了一个小专区，拼多多的用户可以通过这个渠道进入多多买菜平台，进而达到引流的效果，但也有一些限制。
拼多多app首页的多多买菜专区还只开放了部分城市，这些城市是已经开通了多多买菜社区团购业务，拼多多会根据用户的定位来进行推送，主要有22个省市行政区，包括90余个城市，没有多多买菜业务的省份或城市，其用户在拼多多首页是看不到的。
二、多多买菜平台怎么使用
从上述介绍中可以知道要使用多多买菜平台，用户所在地必须已经开通这个业务，其次拼多多是进入多多买菜平台的一个渠道，还可以在微信中搜索多多买菜小程序。
若用户所在城市有多多买菜业务之后，就可以通过多多买菜小程序的门店定位了解当前小区是否有相关业务，没有则不可以在小程序商城中购买商品，因为不能够在社区自提货物;若有就可以直接选择相应的自提点地址，联系到团长，加入社群，然后就可以购物了。
三、多多买菜平台怎么搭建
由于拼多多本来就是一个社交电商平台，背后有强大的技术团队进行支持，多多买菜平台是依靠拼多多技术团队研发出来的，自身具备较大的优势。
没有拼多多这样优势的商家，那就可以选择成熟的社区团购系统，帮助开发搭建社区团购小程序商城，社区云店相对来说就是商家一个比较优质的选择，背后的HiShop海商已经在电商软件行业有18年经验了，而且还拥有较多的企业成功合作案例，商家可以放心选择，而且还能体验社区云店的系统。
橙心优选团长怎么加入
橙心优选想要加入团长，下面就来看看加入方法。
1、首先解锁华为Honor10，在Andriod10中进入微信，点击右上角的【搜索】。
2、然后输入"橙心优选"，并点击进入。
3、点击进入【橙心优选】的服务号。
4、接着在打开的页面中，点击【报名成为团长】。
5、最后填写具体的信息后，点击【下一步】即可申请成功，等待审核通过即可。
关于橙心团长拉新视频和橙心优选副团长拉新的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-03-25，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。