「冲量拉新」平台冲量拉新是什么意思
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本文目录一览：
只有全面了解社群，运营社群才不至昙花一现成为过往烟云
本文从5个方面详细讲解了从认识社群到玩转社群的套路，一起来看看吧
一、认知：社群时代不是你圈人，就是人圈你
我们每个人手上起码都有好几个社群，除了你家人和熟人群以外，还有同事群、行业交流群、搞事群、陌生人群等等。
你混了那么多的社群，为什么不亲手打造一个属于自己的粉丝社群根据地呢？
当然，有人可能已经在做社群了，但是你在做社群时有没有考虑到一些问题，比如说我怎么做到一个帮我赚钱的社群？怎么从中获取回报？我怎么去做运营玩转社群？
事实上，做社群是很辛苦的，要和不同的人打交道，要做内容输出，组织策划活动等等。
考虑到投入和产出问题，个人不推荐做免费社群，除非你的策略就是为了短期引流，否则千万不要做免费群，因为你的运营成本会很高，你会面临很多人性挑战的问题。
付费社群有一定的门槛，可以帮你筛选掉一些人，从而优化你的社群人群和环境，这样的话方便你的运营管理和口碑制造。同时，会给你的投入带来一些回报，比如让你一年收入多个几万元，都是正常的。
二、策划：如何策划你的粉丝社群？
做任何事情，都推荐先思考布局再行动，做社群也一样。
1. 5W2H模型整体思考社群问题
做社群之前最好想清楚再行动，我会推荐你用5w2h思考模型来思考，推荐你拿一张白纸，或者是你的电脑上面写你为什么要做这个社群？
Why：我为什么要做社群
What：社群能带来什么价值
Who：社群成员是一群怎样的人
When：什么时间点建立和推广
Where：在哪里建立社群
How：怎样执行我的社群策划
How much：我需要多少预算
做社群需要考虑投入和产出，但是 做社群最最重要的不是你收多少钱，而是你给别人带来什么样的价值 。这个价值感当然要越强越好，前提是要和你自身价值相匹配。
2. 思考你的社群定位
一个社群的定位应该是什么？推荐几个因素给大家参考：
价格定位： 一般来说低价社群就是499以下的都算是低价位社群，中段的价格就是在999元以上，相对高端一点，就是大几千、上万的那种。一开始不建议一下子把价格定的很高，高的话可能招不来人。就普通人而言，一般能够承受的，也就是低价社群。
范围定位： 范围定位就是你搞一个社群，你是想搞大而全还是做垂直细分？需要经过我们仔细思考。
品类定位： 选择什么样的领域和品类做社群？建议结合群主个人优势、背书来确定。你要想想自己擅长什么？能够搞定哪个品类？比如说我能搞定朋友圈运营、社群运营、微课运营。如果切换到时间管理、英语、学习成长这些品类，我就搞不定了。这个就是品类的定位。
人群定位： 人群一般是和价格相关联的，对应价格定位可以把人群购买力，区分成低端小白、中端中产阶层和高端大牛。
规模定位： 一般来说，低价社群规模大、人数多，而高价值社群会偏向于小而美，到底是做什么规模的社群？由你的定位和最初的规划来决定。
关于定位，值得反复思考的四个问题：
我到底要做一个怎么样的社群呢？
我到底要聚集一群什么样的人？
我们到底在一起搞点什么样的事情？
我和同类型社群有什么不一样？
3. 建群的5个参考步骤（来自秋叶大叔社群营销）
找同好： 意思就是找到同频的人，有一些共同兴趣爱好，三观也比较相近的人一起玩。
定结构 ：做社群需要先把社群的结构梳理清楚，我的社群里面的人员是怎么安排？规则怎么定？等等问题。
做粉丝社群推荐金字塔结构而不推荐环形结构，原因是金字塔结构会将社群里的人群细分成几个不同层次的人，而所有人都需要认可群主，有利于粉丝文化打造。
环形结构就是大家都是平等的，比如前段时间做的一个知识付费大佬互推群，这种互推群，每一个人都是知识付费领域取得一定成绩的大V。他们只要遵守群的玩法就行，不需要看我，所以运营的手段也太不一样。
产输出 ：就是说你的群里面要有输出一些有价值的信息，譬如有价值的讨论、分享、玩法。
巧运营： 使用巧妙的营运手段，有秩序地开展社群活动。
能复制 ：社群需要可持续性发展，能够孵化复制出新的社群出来，甚至能够可以进行往上迭代。
譬如，我做一个低价社群，那么后面可能会做的就是一个更加高阶的，筛选优质人群，甚至是让群里面的一些优质的小伙伴，裂变出新的社群，这就是可复制。
4. 规划你的社群玩法
假如没有规律性组织活动，那么这个群很容易就会变成死群。我们在做一个社群的时候一定要想想，接下来我这个社群运营多久？
如果周期是几个月甚至是一年，那么我应该想的就是这一年每月、每周、每日我应该搞些什么活动？
5. 确认进群的制度
做付费社群必须要定一个进群的规则，一般来说有四个制度：
第一种邀请制 ：这种就适合找一些KOL来捧场，找人来撑场面，借助他们的影响力，帮你去做宣传推广。
第二种付费制 ：就是给钱进场，简单粗暴。
第三种申请制 ：因为筛选过程很麻烦，审核方式会通过问卷、邮箱、一对一私聊等形式，高端的社群申请才会用到。
第四种审核制 ：一般会采取自我介绍、朋友圈和一对一私聊的方式来审核。相对于申请更简单。
做低价粉丝社群推荐使用付费+审核的方式进群，双管齐下会大大降低对一些不合群人的筛选风险。
推荐实操方法是翻看对方朋友圈，你就自动分辨出谁可能是优质群友，偏差不会太大。
6. 意外风险管控
做社群并非万利无害的，也存在着风险和棘手的问题：
比如，群里经常出现恶意捣乱、给你抬杠、扰乱社群秩序的人，这时候你应该怎么办？
在这里推荐几个常见的应急处理预案：
第一，关于社群问题，如果有遇到不满意问题，一定要全额退款，没必要为这点钱而坏了这个群。
第二，遇到恶意破坏，三观不合的人，立刻进行劝退和退款处理，避免扩大不好的口碑影响。
第三，遇到社群公关危机问题，常见处理方法是先承认事情本身，再主动道歉并发大金额红包，最后进行应急处理，说出未来的行动方案，后面改进落实，切忌说一套做一套。
7. 常见社群策划问题汇总答疑
第一个关于定价问题， 定价太高没人买，定价太低不划算，到底怎么办？
建议初步调查一下整个行业的同类社群定价是多少，如果你初次做同类社群，定价可比行业水平低一点，这样方便招人。一旦定价太高的话，降价几乎是不可能的。
第二个问题，担心一开始推广没人买单。
最简单的策略就是冲量，可以先邀请一些好朋友进来撑场面，或者送一些名额给你的忠诚粉丝。
第三个问题，担心运营玩不转。
这个担心有点多余，运营在策划期间已经规划的七七八八了，只需要去执行，遇到问题再调整即可，不会出什么大事的。
第四个问题，担心口碑不好，怕人吐槽。
严格来说，吐槽是正常的，只要确认群内有大部分说你好话就是OK的社群。
三、推广：3大狠招，0成本找到300+群友
社群招募推广和课程推广的逻辑是相通的，一开始要想好策略，建议先把势能抛出去，然后再考虑赚钱变现。这里提供三个狠招，帮你稳扎稳打找到你的付费用户。
第一个狠招：低价推广做势能
前面给建议也提到，前期先低价推广，然后等招募到足够的人数之后，把社群势能累积起来后，后面再涨价。
注意， 这里的低价不是劣质低价，而是提供超值低价。 也就是说，你提供的社群服务价值是高价值的，只是收费收低了。
但是很多人做不到这点，总是一开始就把价格抬高，狂赚一波，实际上很难快速铺开。
第二个狠招：选择切合自身的推广策略
对于社群而言，目前市面上有几种常见的推广策略和思路。
第一种，以老带新 ；由社群老成员的口碑转介绍带来新用户，这种拉新的方法适合有一定势能和口碑的成熟社群，比如知识IP大本营，他们就是这样推广的，一个老成员，约有三个内荐名额。
第二种，裂变拉新 ；直接通过分销裂变，利益驱动，让已经进群或者外部的KOL帮忙推荐，推广者从中获取一定比例的提成，常见提成比例约为30%-50%。
第三种，漏斗拉新 ；很多社群的拉新方法是，给你讲一堂免费公开课，然后课程结束后，告诉你他们还有一个更高级的课程和社群，如果想加入，那就掏钱加入，进行漏斗转化。
策略有很多，到底如何选择？一开始的时候，没有流量、没有势能，你是没有办法像按照大佬的模式去做拉新的。
这个时候就可以使用一些狠招，比如应用裂变和漏斗拉新的方法，从中筛选出一些认可你的人。
按照这个方法去做，一般都能找到100-200个社群成员，等你把这些人玩转之后，也慢慢累积了社群的势能和口碑。
之后，你就可以慢慢抬升社群的价格，改变推广策略，可以通过口碑转化，以旧带新的方式来推广和转化新用户。
这里可以看到，不同时期的推广策略和节奏是完全不同的。
我们必须要考虑到自己的势能、影响力和资源等等问题，切忌生搬硬套别人的玩法，否则又要掉坑。
第三个狠招：不断地进行口碑传播转化
用户的转化遵循一个转化公式，付费人数=流量×打开率×转化率，如果想找到更多的付费用户，有两个点值得大家去努力。
第一个点是找到你流量所在地，大白话来讲就是哪些用户可能是你的菜，广撒网筛选。
这些流量入口，可能是朋友圈、公众号、直播间、多平台阵地等等，流量口越多越好。
第二个点，你要写一篇好的社群招募文案，两个重要重要考核点分别是提高文案的打开和转化率。
怎么写有吸引力、高转化率的文案？
四、文案：怎么写高转化的社群招募文案
一篇文案，最重要的是文案的策略，而不是文采。常见的文案策略有：成绩、价值、超值、背书、情感、口碑、效果、权威……
那么，写一篇文案之前就要选好你的文案策略，你到底要打的是什么牌？
选好策略之后，再去布局文案的逻辑，应该怎么行文。文案通用的套路框架是AIDA。
吸引（Attention ）：开头第一句话就应该吸引用户往下读
兴趣（Interest）：让用户对你所说的事情感兴趣
信任（Desire ）：让用户相信你说的内容，真的如你所说
行动（Action）：引导用户去行动，买买买
在这里，我放一下过去写的文案，这篇文案阅读量不高，但是至少帮我赚到3万元，有兴趣可以直接去拆解一下。
当然，好的转化文案只是看到浮于水面的冰山一角，更重要的是沉于水下、更有价值的东西，会让更多的用户对你长期营造的个人品牌而产生的信任感买单。
比如说，你自己本身就是这样的一个人，总是言行一致，你的人设和你的日常做法是一样的，那么你自然就会吸引到一波认可你的人。
其次，就是你一定要单独做出一些成绩出来，彻底打响你的个人品牌。
再次，写一篇自己的品牌故事，就是不断地进行传播，让更多的知道你，了解你。
最后， 要学会习惯性地品牌传播 ，也就是你做过某些突出的事情，记得及时传播出去，让人深刻地记住你，了解你，建立强烈的个人风格色彩。
五、运营：集结一群人，彼此赋能
做社群运营，最重要的是要彼此赋能。很多社群过早死，不活跃，本质的原因大致都是因为这个。
1. 设计社群赋能体系
一个粉丝社群是如何做到赋能平衡的？需要在一开始时，就规划好社群不同层次角色应该付出什么？相应地获得什么？
社群角色的付出和收获平衡一旦被打破，整个社群的赋能平衡就会彻底被破坏。
比如，社群管理者总是付出很多，却得不到他想要的东西，久而久之就会放弃，群一旦没人管理就会变成废群。
正因为如此，所以我们在前提策划规划好的玩法就要开始发挥它的真正价值。这些玩法就像是润滑剂，不断滋润着社群里的每一个人，让所有人都在这个系统下转起来。
持续地为社群赋能，然后收获到自己想要的东西。 比如，我会在社群里举办每周翻转课程分享，每一个社群成员都可以申请成为嘉宾，来到我200万+人气的社群空间直播间讲课。
对于社群用户来说，他们为我提供了内容，而我也在为他们提供了平台和资源， 大家同时付出，彼此收获，能量得到平衡，越滚越大，口碑越做越好。
2. 规划社群运营人员
但是，仅仅靠这个赋能体系还是很难将社群玩转的，必须要有一个专门管理社群的运营小分队。
那么这个小分队大概怎么规划呢？一般来说就是四类人，核心负责人、合伙人、外包合作人、执行者。
而真正参与到社群运营的人员，至少需要需要4个，包括群主、管理员、活动官和记录官，具体职责分工，可参考下图：
3. 管理和激励社群运营人员
职责规划好了，到底能不能玩转？还要靠一套有效的管理和激励机制，毕竟很多运营人员都是兼职的。
对此，可以参考的做法是切身关心运营人员的状态和想法，给到他们足够的空间和指导；该给奖励就要奖励，该给钱就给钱，如果有特别出色的小伙伴可以破格筛选成为合伙人。
线上做运营，最头痛的问题就是运营人员不稳定，容易因为这样或那样的原因导致人才的流失，所以及时沟通和问题解决显得非常重要。
当然，要hold得住这群人，本身也要看核心人物的能量场够不够大，格局够不够大，否则难以解决实质问题。
一个社群运营下来，是很艰难的。从参与者到策划者，再到执行者，你才会体会到一个社群到底应该怎么玩？
4. 如何提高社群运营水平
第一、转变角色 ，从一个参与者变成运营者，可以尝试去做别人的社群助手，直接感受玩法。
第二、投入实战 ，直接从头到尾操盘一个社群，不管是收费9.9元还是99元，不管社群招到人数是多是少，先按照策划、推广、运营，跑完整个社群的流程。
第三、复制玩法 ，我们去混别人社群，如果看到别人有好的运营方法和套路，在自己运营能力范围内，推荐复制别人好的玩法为我所用。这样进步最快。
第四、升级迭代 ，不满于现有的运营玩法，不断地进行优化和迭代新的玩法，保持与时俱
六、总结：玩转社群的3个核心
1. 策划：有预谋地策划社群
孙子兵法说，先胜而后战。做一个群最重要的是前期的策划，一定在策划上有足够把握取得玩社群的胜算，把局布好，再去思考怎么执行。
切忌不经过策划就莽撞地推出社群，否则就会给自己埋下很多暗坑。
2. 推广：有策略地展开推广
推广无小事，自己有多少米就做多少饭。不要想急着赚钱，建议先把势能做起来，再谈后面的事儿。
3. 文案：有方法提高用户转化
文案转化是有方法可以遵循的，不要急着下笔写，而要先想好文案的策划和打法，再去套用AIDA文案模板来设计文案的逻辑。
功夫在平时，最重要是要看你的个人口碑和信任状的建设够不够扎实。
4. 运营：有套路玩转你的社群
玩社群是有套路的，除了自己玩，还要看别人玩，发现好的玩法直接复制过来，为我所用。自己边运营也要边思考，下一步应该如何迭代和优化。
推荐使用社群运营工具：
微信群：主要用于日常交流。
直播间：主要用于社群分享活动，方便回听和承载。
知识星球：方便重要的记录，同步社群更新到知识星球沉淀。
辅助社群运营工具还有，小U管家、Wetool、微友助手/社群空间等等，作用和玩法请自行百度搜索。
拼多多有哪些获客渠道？拼多多如何获得新客？
开篇问大家一个问题： 是先有需求找产品，还是先有产品找需求?
答案毋庸置疑是前者：你已经看到了市场竞争环境，以需求寻找产品。
这就是市场的大方向。比如说近年炒的很火新零售，社区团购等，归根到底不还是市场产生了新需求，这些产品、服务才应运而生。
一旦当产品解决了用户需求，那么紧接而来的店铺运营就简单多了，就是 拉新和收割。
电商越来越难做，其实是市场进入了白热化，导致大幅提高了获客成本。如果获客成本在运营前期没有规划好，到了后期极容易因为支撑不住高昂成本而被迫关店。
从获客成本的角度来看拉新
有“人”生意才成立。
解决了某类人需求的产品出来后，就要找到这类人的聚集地
研究获客成本，就得知道获客渠道。不同竞争环境的获客渠道，成本也会千差万别。
获客渠道一般会分为站外和站内：站内主要分为免费流量和付费流量，站外则以小红书、豆瓣、知乎等种草版块为主。
某些平台，不仅可以写第三方店铺名称，甚至有直接挂第三方链接的功能。只要内容质量够吸睛，跳转转化率不会差。
现在摆在消费者面前的选择琳琅满目，以至于眼花缭乱。为了解决消费者下单信任度的问题，意见领袖(KOL)诞生了。KOL的神奇之处，就是消费者把对自己的信任度，转移到店铺中去。
做生意，首先要考虑的就是在可允许范围内的获客成本。其次，就是选择 错位竞争 ，特别是中小卖家，拼价格拼货源根本比不过厂家，所以就要避免市场饱和的获客渠道。可以选择竞争小，甚至零成本的方式。
回到拉新这个问题本身，拉新就是拉新客。
①潜客转成新客
②拉更多的新客或新客相似人群
无论是站外引流还是站内收割，差别都不大：
打开拼小圈，里面朋友都买什么东西，如果有自己想要的，就会直接下单购买。这就是 潜客直接转变成了顾客 。
站外比如说到小红书或者知乎，看到心水好店，也会回去拼多多搜。进入店铺，如果最近没有要入手单品的打算，就会关注店铺后续上新。 这就是潜客流转成了新客。
在今时今日的电商环境中，单一流量渠道是一次性的。全链路流量布局才会更加持续健康发展，店铺也能延展更多可能性。但这里要注意的是，全链路流量布局切忌让数据出现断层及人群差别化运营，不然出现访客和订单流失，分分钟拖垮一个店铺。
多样化场景收割用户
拉新做好后，就是多场景收割用户。最常用就是 搜索渠道 ，用户会有更高的购物倾向。
场景渠道： 重复曝光 收割意向
直播： 有经验的商家就清楚多多直播和其他平台的差异何在：多多直播的头部效应不会很明显，更多的是店铺直播。商家可以通过这种直播形式，展现产品特性和货品优势，提高转化率。
活动： 活动是什么?
①可作为冲量的渠道
②占据坑位获得曝光
③收割潜客和新客。
一番操作下来，如果没有什么效果，有时候就要反思店铺前期是否蓄够了水。
除了流量渠道，还可以在有店铺营销工具版块建立相应的收割场景。
新老款如何平滑度过？快速引流转换？推广！
新旧交替的划分
新产品一般都是季节性产品的新链接，如秋冬女装；由于各种原因重新做的新链接，如降权后新起；品牌主打的创新链接，如xx第四代2020等。简而言之，无论新旧款式，只要是新连结的新款。而且老指的是连结没有改变，不管中间有多久没有操作，只要连结没有改变，过去的评价还在，那就是老了。
许多人会说新的比老的容易操作，其实这也是不尽如人意的。在我看来，要看每日转换率来决定是买新的还是买旧的。假如是转化率比较稳定的转换周期较短的产品，其实老款操作起来并不难，不一定非要做新链，因为旧链也有它的优点，有评价和依据，有时间和资金优势。若转换率较高的产品转换周期较长，则新产品较容易操作，因为前期人为的补单等操作会使产品在行业中以坑产和增量数据为主，系统赋予的搜索权重将提高得较快。
什么时候起新的款式更好？先根据自己的产品情况来看，多数非季节性产品，即全年销量占比比较均值的产品随时可以起款，但要注意错开最近半个月的活跃期，避免大盘波动不稳。而且季节性产品或受某一时段内容影响的产品，可以根据行业整体状况，如果近期核心词各项指标的搜索拉升迅速回暖，即将开始起款，过早的产品周期拉长，过晚的产品很容易白忙一场，7-14天是最短的时间要求。
揭露：这是一家影音商店。
接管这家店主要有两个目的：改善老顾客流量下降，清理库存；促进新顾客流量增加。
旧款改进
老品牌作为网红热款，随着热度的下降，销售行情持续下滑，大盘也一样，这样的情况下不能逆流而上，而是要做好销售尾期的平滑过度。
先控制老客户付费推广限制，仅保留转化较好、稳定性较好的关键词，同时设置单品优惠券和老客户套餐销售，多渠道引流清空库存也是一种方法。
许多商家在大市下跌时总发现自己的产品比同行产品流得更快，数据每况愈下的日子里，拉不住了。实际上，这是由于转化和坑产不达标的原因造成的，标准是什么？狗熊追人的标准是，你和同伴都在被狗熊追，你不必跑得过狗熊，只要跑得过同伴即可。在这里保留关键字可优化转换率，设置优惠券可使产品更有价格优势，多渠道引流可增加坑产。
保有关键字主要还是针对直通车推广的关键字而言，这一阶段应该把重点放在投产上，删除不必要的引流词，有成交的关键字投产不好的也可以精确匹配投放，关键字的出价位置还是以前几个作为标准。全部收费的推广会不会被忽略？不必担心，减少老额度，可以转成增加新额度的计划，整体平稳过渡。
有哪些渠道的引流？淘宝网、微淘、实况转播、短视频等。目前直通车和超级推荐基本属于付费推广必做的两类内容，而尾期清仓，淘客做的时候还是要考虑下对新款和全店人群标签的影响。假如产品非常重视用户消费圈的类型，淘客最好不要做。
新型建筑材料
新建链接的核心是两个字：增量。
不管是补单、直通车、超级推荐、现场、短片等等。三项数据：成交额、访客、转化率都需要飘红来发展，其中转化率不好保持持续飘红，但成交额和访客都可以。
新款的起量做法很多，不管是老客户补单还是实时冲量，即使正常补单现在都是资源到处都有，当然要注意不要上当受骗，太便宜太贵，甚至资源不能先做再付费或随时按任务充值，使用时一定要注意。
本玩具店就是为本玩具店而设，商家自行选择补单方式。同理，新款情况下下客单价较低的产品也可选择淘客，甚至直接直通车超级推荐，店铺基础在那里，转化率较高的话，新款就不那么难做了。假如是小店或者高单价的产品，那么补单还是比单淘好一些，比如礼金等等。
影音店粉丝基础大，老用户起量快，付费推广部分与超级推荐同步进行。旧商店的优点是人群标签是有基础的，超级推荐和直通车可以同时做，人群定位方面有数据可参考设置。直供做的是低价引流递增，超级推荐同用。
开通。
直投低价引流，无法理解为在策划中添加大量关键字，出低价投放。那样操作实际上会发现点击率非常低。高价和智能报价的合理分配，把关键字卡在前面几个位置，就能保证出色的点击率，点击率在规划前期的作用是巨大的，一定不能忽视。关键字出价溢价正常烧后，定位也出来了，日常调整不要太多，正常控制调整匹配方式即可，显示量大于100的关键字点击稍微低一点就调整为精确匹配，三级以上关键字点击低优先加价而不是精确匹配，因为字数越长，精确匹配之后显示点击越难。
开通计划的日限额最低标准是不低于100个单日限额，作为计划的日限额起点，日限额每日增加的标准是50个限额以上，或1.5倍以上，连续增加的时候会发现这个标准并不低，这样做太多商家根据每日的投入情况来变化日限额，投入的时候多投入，投入的时候少投入，点击的时候少投入，点击的时候多投入，点击的时候多投入，点击的时候少投入，店铺整体访问量的高低无法达到增加的目的。
增量方面有两个标准：1.直通车搜索排名权重高，日上限可调，前期可根据店铺成交数据控制投放区域和投放时段，增量中逐步增加投放区域和投放时段，以及自然搜索中出现的新引流词、成交词。使烧车达到稳定效果。二、转换率稳定，整体周期投产质量好是直通车递增的必要条件，否则持续递增就毫无意义，关键字的自然搜索排名不取决于你投入的金额，没有转换效果的支撑系统，照样不给你权重。转化的稳定性来源于关键词优化、人群优化、人群精确度和关键词精确度。此中关键字必须优先围绕核心词做精确长尾词，人群不必过多，智能拉新群一般效果良好，有些类目不太适合人群，添加一些由性别、年龄等因素结合而来的自定义人群群，人群群溢价由低到高设置，前期规划系统建议溢价一般仅为10%左右，按此标准设定。
特别推荐。
与自然搜索流量相比，首页流量部分是一个额外的多渠道引流。超建议在限额部分采用日限额和周限额两种形式，建议日限额较低的用户使用周限额的形式，以便更方便地设置定向报价，因为假设日限额为100，定向报价想要提高时，系统会提示将限额提高到xx才能使用当前报价。
超推荐定向就像关键词一样，资源位就像人群一样，这种观点我提了很多次了，但是和超推荐的资源位溢价部分不同，超推荐的资源位溢价我建议最少先50%溢价，即定向低出，资源位溢价高。由于如今越来越多的商家使用超级推荐，定向竞价被推得很高才能有好的表现，而且如果资源位溢价太低，流量通常都是从底层流量包进来的。而且基本流量包是一个大杂烩，在购买之前先猜猜你喜欢哪个细分更明确，哪个位置更好，相对高的溢价可以让他们抢走更多的流量源，基本流量包的占比越小，猜猜你喜欢哪个比重越大，往往是超级推荐流量做得更好的一个标志。
超推荐的增长与上述直通车增长类似，区域和时段以及定向添加都可以使费用增加，流量扩大。但超级推荐看不见地域报表，所以更多时候要靠业务参谋和直通车的地域数据来优化。根据ROI对资源位进行了最优删除。一般来讲，ppc达到直发一半就不用刻意拖价了。较高的点击率可以更快地满足手淘推荐流量入池。
此为影音商店新老转换的最新数据，合理的布局推广加上产品本身的优势可以快速增长，快速成长。
优秀的操作千篇一律，优秀的产品百花齐放。实际上往往递增并不都是很顺利的，所以量力而行，做好产品卖点的优化提取也同样重要。流得再多，最终还是要回到盈利的问题。大促虽好，也不可盲目烧钱。
新品上架想要破零？具体该怎么操作
电商是一个入行门槛很低的行业，同时也是竞争最大的行业，去年可能做得风生水起，今年就可能大浪淘沙。不过既然选择了做店这条路，就不要怨天尤人。
有这个时间，还不如好好研究一下如何分解问题？以及提出解决方案和落地执行。
好的，不多说我们开始解决今天的三个问题。
一、新品如何破零？
新品上架不要就想着用车子推，也要分析一下市场的情况。比如同行都是怎么做起来的。观察同行数据变化。在一开始就做好运营思路的规划。
不要觉得做这些数据很繁琐，浪费时间，就算是有一些第三方数据能一拉就拉出来相应的数据，但是这就考试一样，只告诉了你答案，下一次换了一种出题方式，就直接蒙圈了。
我们还是要自己做表格，每天看一下数据变化，实际上一些问题就可以迎刃而解。
一般做基础销量一般有以下几种方法。
店铺活动
特别是拼多多，消费者本身就是冲着低价而来，如果一家低价，可能什么都不用说，价格往那一甩，就能吸引一大批的买家，但是随着平台发展壮大，入局的竞争者也越来越多，你低价，别人能比你更低价。
因此，新品无论做活动还是清仓处理，都要做好文案、标题、详情等方面优惠信息的透出。并去观察数据情况分析宝贝的引流能力和转化能力。
实际上拼多多有很多新品就可以上的活动。根据自身情况，可以择优选择。
2、多多进宝
一般日用百货，也就是低客单的生活必需品跑多多进宝会比较好，但是像一些产品本身受众就比较小众，加上客单再高一些，基本上走多多进宝就很困难了，但是如果单纯的想要积累销量权重，加上自己有货源，还多多批发的模式走走看。
这里给大家明确一点，多多进宝的作用更多的是积累销量，特别是标品，销量10万+，总比销量只有10单有说服力。但是多多进宝的受众，多半都是冲着低价而来，人群来说肯定不精准。
所以在操作的时候还需要辅助一些拉正人群标签的运营来配合多多进宝。
3、爆款拉新
爆款拉新，一般适用于有爆款的店铺，配合关联销售去做，这样在新品上架的同时，能快速地破零。
利用爆款拉新，一定要想明白一个问题，就是为什么用户再去看详情页的时候，要去点店铺设置的关联销售链接。
①产品之间互为补充 ②购买人群相同 ③有足够的利益点
如果新品和爆款之间不能满足上面条件，爆款带动新品，效果不会很好。
4、老客户
老客户是店铺最精准的人群，顾客和店铺信任度实际上已经建立，只要你产品是消费者感兴趣和有需求的，就可以打动他们下单，完成复购。
就拼多多目前来说，短信营销、访客重定向、活动、私密券等等都是拉老客比较好用的工具。
二、如果店铺没有爆款？
实际上我们上面的第三小点也提到了爆款拉新，但也不是所有的店铺都会有爆款，那没有爆款的店铺怎么办？
首先就要盘点货源和店铺现有的产品做好产品定位，只有产品定位明确，才方便更好地去了解产品的受众群体，这样才会更有针对性制定店铺规划。
而且也不是所有的爆款都会挣钱。算上库存、物流和产品的成本，不挣钱的爆款也不是没有。特别是拼多多，本身毛利就不高，如果产品本身核心竞争不强，再加上没有清晰的运营规划，前期战略性亏损，说实话后期也不会很好的起色。
因此大家一定要明确一点，所有的玩法，所有的布局，都是基于产品本身具有较强竞争力的前提下。
没有爆款，总要有主推款，一个产品我们可以把操作分为四个周期。
预热期 蓄势期 爆发期 衰退期
当然了如果是想要处理库存，基本上做好内功优化，直接可以开始上活动冲量了。
预热期：这个时候主要是做计划权重和完善基本内功的阶段。毕竟花钱买来的只是流量，最终成交看得还是产品、还是产品的内功。
比如这个链接，去扒了他的评价，你说消费者看到这样的评价，还会下单购买吗？就算现在大流量进店，你觉得转化会好吗？
我们链接前期就要做好买家秀和基础的销量，为后面承接流量做准备。
蓄势期：这个时候主要去完善创意图、标题、活动等等，主要就是来看这个产品以后的获流能力和转化能力。
如果ok，适当在蓄势期就给产品一脚油门，让他跑的更快。
在这个时期如果没有做好创意、标题，基本上就是提早给产品按了一个天花板。
爆发期：基本上一脚油门下去，好产品，很快就能迎来他的爆发期，这个时候我们应该做的就是维护好数据，毕竟这个时间，就是高流量和高转化，因此这个时候要更注重评价等内功方面的优化。
同时开始做好店铺活动和关联销售，促进全店动销。
衰退期：这个对于非标来说，会比较明显，一个款数据下来了，就要有另一款上来，不然店铺人气就会受到极大的影响。
这个也是我有时候，会建议一些商家走小爆款金字塔的模式，进行店铺产品布局的原因。
虽然把一个链接成长周期分为四块，但是实际上这个时间虽然快， 直通车和搜索的周期都是三天。
如果一周分为七天，用1234567来代替，周期不是123,456,7…，而是123,234,345……这样排。
一般一个链接如果操作20-30天还起不来，基本上就可以放弃，后面硬推也是白费力气。
这个时候就要去复盘前期工作，是哪一步导致后期没有起来。是产品还纯粹是操作手法上出现了问题。
只有每次操作都去复盘分析，就算是这一次没有做起来，下一次也不会再犯同样的错误。
好了，今天分享就先到这里吧
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发布于：2023-03-25，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。