「健身拉新留存促活」健身房拉新活动
本篇文章给大家谈谈健身拉新留存促活，以及健身房拉新活动对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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为什么说健身教练的春天来了？
自千禧年以来，随着全民运动意识的觉醒，“健身”一词逐步进入大众视野，渐渐地，健身开始演变为一股时尚热潮，健身行业也愈加受到资本青睐。
而伴着创业者、投资者纷纷涌入赛道，市场竞争日渐激烈，这也催促着健身赛道中的玩家不断去创新、突围，于是乎便提出了“正向市场链条”、“内容为王”、“科技赋能”等理念。而在这场突围赛中，健身教练在行业竞争中的地位正在逐步攀升，优质的健身教练即将迎来他们的春天。
在国内，传统健身房在健身行业规模中占比极大。传统健身房 经营理念 的变化与否对大众如何看待健身行业有着不可忽视的影响。
以往健身房 纯现金流 和 重销售轻服务 的经营模式，导致了 技术好的健身教练地位不如卖的好的“销售员” ，也致使用户关于 “健身房=办卡+买课” 的联想根深蒂固。价格昂贵与健身体验差等因素让健身房的拉新率、留存率都逐渐下滑。
此外，受业内精品工作室及互联网健身房的分流与切割，追求现金流的传统健身房被迫打起了价格战。这番饮鸩止渴的经营后，大型俱乐部（如：浩沙健身）的离场、被收购显得理所当然。GymSquare的2018年行业报告指出，有74.7%的健身房因资金流断裂而倒闭。
而在浩沙健身离场与威尔士健身被收购事件发生之后，健身行业开始了彻底的革新，开始向 正市场链条 转变。
那什么是“正市场链条”？举个例子，一家包子铺的包子很好吃，你买了也觉得好吃，然后第二天来复购。你反复买，包子铺反复赚钱，这就是正市场链条。
从这个买卖包子的例子中可以看出， 正市场链条强调用户体验 ，强调健身房通过为用户提供良好的服务、体验感，留存用户，并实现盈利。
如今健身行业在向着正市场链条、获客服务均衡的方向发展， 开始从重销售模式向重服务模式转变。 而在这转变过程中，优质的健身教练是关键因素。
若把健身行业当作零售业，从“人”、“场”、“货”三要素的角度来看（其中“人”指用户、会员，“场”指健身房的场地，“货”指健身房的服务），一个健身房想要做好，这三要素缺一不可。
当下，随着大众健身意识的增长，健身房的获客较以往会容易些许，健身房在具备“人”和“场”两个要素的前提下，做好自己的“货”显得至关重要——通过自己优质的服务来 培养用户的健身习惯，从而形成用户粘性，提升月活度，进而实现持续性的盈利 。
健身房的服务不外乎 健身设备、健身内容、教练 这三个方面。但是国内的健身房有先进、智能的健身器械，有标准化制定的健身课程，却没有足够的专业的健身教练。
现阶段来看， 用户留存率往往极度依赖教练的带课效果 。健身和美发行业是相类似的，同样标准化的流程、技术，一家理发店能不能持续经营下去，看的不是理发师多能说，而是最后剪完头发的效果如何，也就是理发师的技术。所以， 教练专业水平是健身房服务好坏的关键 ， 是健身房用户留存的关键所在。
此外，就像美发行业，作为服务性生产的健身行业，用户的粘性是对教练员而非健身房的，每一个优质的教练就像KOL一样，拥有自己的粉丝，而教练高质量的互动也极大程度的 保证了用户粘性，甚至是拉新、促活 。若健身房损失了优质教练员，这就等同于会员的减少。因此，为避免优质教练员流失，保证健身房持续经营，健身房得改变老旧的薪酬分配制度、KPI体系， 要为优质的教练员提供更广阔的成长空间 。
在健身行业，科技是一个解决“连接”、“效率”问题的工具，其应用是对优质教练价值的放大，是对教练的筛选与淘汰。
目前我国健身行业仍处于一个普及、教育的阶段，主流用户依然以小白用户为主，这意味着，相较于欧美用户的主动健身， 我国的用户对于体验式健身和被动健身会有更高的需求 。也就是说用户在团操课以及私教方面会有更高的需求。
而在 国内优质教练稀缺 的状况下，健身房并不能很好的满足用户的需求。但科技作为一种工具，能够帮助健身房解决优质教练有限的问题，能够让教练借助技术对用户实现实时或者非实时的大规模教学，发挥最大价值，推动行业的发展。
除此之外，智能健身产品用“价格战”加速了市场对健身教练的淘汰。市场中有以EMS、AI智能等科技为驱动的健身产品，这类产品所提供的服务， 虽然不如私教那般能快速、准确地响应用户个性化需求 ，但相较于健身房的团操课、私教等服务，具有极为明显的价格优势，效果或更明显（如EMS健身）。而 价格正是吸引小白用户首要的因素 ，因此相比健身房那些不够专业、收费高昂还一个劲推销的私教，用户更倾向前者，这在一定程度上会加速淘汰那些不合格的健身教练， 放大优质健身教练的价值 。
当前健身行业正朝着“正市场链条”、获客服务均衡发展的方向前进。行业摒弃了旧时代的重销售模式，转变为重服务模式，发力用户体验。而在重服务的经营模式下，因为优质健身教练在用户拉新、用户健身习惯培养以及用户留存方面有着不可忽视的作用，是健身房未来核心竞争力的体现，所以健身房开始重视优质教练的价值。此外，科技在健身中的应用也在一定程度上放大了优质健身教练的价值。
因此，在整个健身行业开始注重用户体验的同时，优质教练们的春天也来了。
为app拉新，留存，促活有什么好方法
关于如何提高app推广拉新、提升日活，有以下几点建议:
一、找到用户兴趣点
1、你的用户，对哪些内容感兴趣，你就做好，投其所好。
这些一方面需要用户调研，一方面需要自己来分析。
2、数据分析用户喜好
APP内的数据，看看哪些点击量大。从用户体验角度看，点击量大的放前面。
二、为客户提供优质服务
只有为客户提供优质、有价值的服务，用户才会产生好的有印象，为产品持续买单。
三、做一些活动
1、利益驱动。
签到赚钱，很多的APP都有这个活动，成本不高但是能够有效提高用户日活。
2、优化产品功能
可以为用户提供一些刚需功能，比如充话费，视频影音，比如加油。作为刚需频次。用户会来使用。这样的功能越多，体验越好，留存越高。
3、社交
社交会让人产生牵挂，会拉动活跃。举例，杀人游戏，需要多人开局。那一个用户如果想使用这个功能，就必须拉朋友过来一起问。
另外，社区，bbs也是这个道理。
也许我们也可以考虑做一个小游戏，这个小游戏需要撬动人一起玩。
4、娱乐消遣产品。
比如资讯，比如视频。我们把这些产品加上，也可以提升留存。
5、学习同行
看看他们有什么产品可以提升用户活跃度，促进用户转化的。
本人是做健身俱乐部管理的，感觉会员留存问题很棘手，有没有大神指点下？
去健身房无非就是为了燃脂塑形，进行会员管理时，要了解会员健身前后的体能、身材变化，然后有针对性的制定锻炼计划，帮助他们实现健身效果，不然会员会慢慢流失掉。三体云动健身俱乐部管理系统有大数据技术支撑，可以收集、储存会员来健身房健身的各项数据，可以及时提醒会员健身或针对性开展会员活动等等，这些都有助加强会员粘性，对健身房的好感度。
如何看待健身房街头发传单营销？
这几年随着人们健康意识的提升，健身房也是一家接着一家开业，但是你会发现，健身房经常会招收大量年轻人，满大街派单、填表、办卡，这样让有些路人不胜其烦，不堪其扰。
我们都会看到健身房满大街拍单的表面疯狂，或许会感觉，派单这么LOW的行为，行人这么高的拒绝率，这么大量的人力投入，还有开业前很低折扣的会员费用，健身房还不得赔本赚吆喝吗？应该如何看待健身房这种营销方式呢？我么可以从两个来进行分析。
第一，健身房为什么热衷于这种营销方式？
从销售角度看，派单营销对于健身房而言是一种拉新、留存、转化的一种有效方式。一个有健身需求的消费者要经过问题认知——搜寻信息——评价备选方案——购买决策——购后评价这样一个链条，由于健身及会员办卡涉及大量专业知识和疑问因素，这里边会存在一定的信息不对称，如果通过非人员派单方式进行投放，消费者在购买决策之前会受到知识迷茫、方案选择等很多无关信息干扰，那么这个消费决策链条就会无形拉成或者中断，效果反而不好。
而如果有大量相对专业的人员派单，通过观察筛选意向客户，激发客户需求，建立信息排他性区隔，及时解答消费者购买疑问，并通过建立高价深折优惠利益诱导，顺势让客户登记办卡留存信息，完成拉新留存转化。这个链条基本是封闭的可控的，转化成交率自然比其他方式高一些。
第二，健身房为什么会拉到新客户？
健身房派单营销，也是需要进行客户筛选的，他们会根据之前掌握的数据，会给可能存在健身需求的客户进行画像，并进行相关的话术演练，因此总会有一些健身需求的客户会进入他们的视野，同时赋予客户以较大的办卡优惠、送课程等利益刺激，就会拉到新客户 。
第三，健身房这种派单营销方式会赚钱吗？
这个答案是肯定的。健身房大量的派单拉健身客户，一般都会建议客户办长期年卡，但是估计很多健身小白都很难定期定量坚持下去吧，如果你退卡又会面临各种借口，所以看似实惠，实则成本很高。因此健身房会经常的大量的派单拉新客户。
小结一下：存在的总是合理的，作为健身小白，你要扛得住诱惑，多方比较考察一下实力，不要脑袋发热，高估自己的健身决心和意志力。
『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By李海涛
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发布于：2023-03-24，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。