「vipkid拉新成本」vipkid销售提成几个点
本篇文章给大家谈谈vipkid拉新成本，以及vipkid销售提成几个点对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
烧钱的在线教育，终于烧不动了……
表面光鲜亮丽，内里一地鸡毛，用来形容近些年的在线教育行业再合适不过了。
在资本的热推之下，在线教育蓦地炙手可热，行业融资纪录也不断被刷新，然而高估值、高投资背后却难掩危机。 央视 财经 曾在报道中曝光一组调查数据，看似火爆的在线教育行业有近七成企业深陷亏损泥潭，而肆意烧钱便是在线教育机构长久以来盈利难的症结所在。
随着在线教育企业不断涌现，行业竞争愈发激烈，为了扩大市场占有率，获客成本也水涨船高。比如此前盛传的VIPKID每个获客成本高达8000-10000元，虽说其创始人、CEO米雯娟否认了这一说法，称只是短期和个别现象，比如一些测试渠道、营销宣传上加大投入等因素，但VIPKID单个获客成本平均仍高达4000元。
获客成本高企使其不堪负累，尽管VIPKID融资额不断飙升，仍难逃破产传言、裁员风波、盈利难题。 根据数据，VIPKID 2017年整体营收为3.76亿元，净亏损为4.59亿元，至2018年10月，营收达到30亿元，亏损也扩大到22亿元。也就是说，在持续高涨的获客成本下，VIPKID亏损也越来越大。
纵使资本宠信如VIPKID，仍被高额获客成本与如何实现亏损收窄的难题所扰，在线教育行业同样难逃困局。 可以看到的是，如今身陷囹圄的在线教育玩家们为了实现盈利处心积虑。
现象一：流量获取思路转变
广告投放向来是在线教育企业的开支大头。为了抢占市场、增加曝光率，各家在线教育企业卯足了劲儿通过重金砸广告的方式抢占用户心智，市面上甚至流传着在线教育公司广告投放平均1天1000万的说法。
以暑期在线教育市场为例，猿辅导、作业帮一课、学而思网校等平台去年争相在公交、地铁站以及线上平台等用户量密集的地方投放广告，截至去年7月，参与暑期招生战的在线教育公司广告投放总额达到30-40亿元。而根据今年暑期猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家在线教育大品牌的营销推广预算，分别为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元，共计45亿元。
动辄上亿的营销费用换来的却是财报亏损。
以好未来为例，根据其公布的2020财年年报显示，截止到2020年2月28日，好未来在2020财年实现营业收入32.73亿美元、同比增长27.71%；实现净利润-1.28亿美元，同比下降135.02%。而亏损主要缘自营销费用的暴增。
财报还显示，2016财年到2020财年，好未来营销费用由0.74亿美元一路增加至8.53亿美元，占营业收入的比重由11.87%增加至26.05%。近三年的同比增速为92.14%、99.92%和76.20%，均显著高于营收增速。
而在此之前，好未来创始人张邦鑫曾因“大几千万的广告投入”太烧钱，怒撤学而思网校地铁广告投放负责人，如今却不得不对顺应广告投放大潮，以做出妥协。
而另一方面，也有企业因亏损大幅削减营销费用。 比如自2014年转型在线教育以来，亏损成常态的尚德机构。根据其招股书及财报显示，尚德机构在2015及2016年净亏损均超过2亿元，2017年及2018年的净亏损金额更是分别达到9.19亿元和9.27亿元。
而这背后正是营销成本的大幅增加，2017年尚德机构的营销费用为13.52亿元，较2016年同期增长168%，占运营总成本的78.2%。2018年的营销费用再度上涨超过8亿元，达到21.53亿元，而其同期的营收则为19.74亿元。连续四年亏损过亿的尚德机构也试图改变现状，凭借压缩营销成本、自建流量池的打法降低亏损率，而大幅削减营销费用后，尚德机构的亏损率降至近年来最低点。
这也并非特例。一鸣网走访发现， 过去遍及电梯、公交车站、地铁、网约车、停车场等投放渠道的广告形式正逐渐缩减，在线教育机构尝试摆脱传统营销方式的意图十分鲜明，烧钱广告形式慢慢退出视野，投放渠道线上化趋势开始明显，而抖音等短视频平台投放频率大幅增加。 数据显示，2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告。
除此之外，签代言人、综艺植入等营销方式层出不穷，比如猿辅导砸重金投入《王牌对王牌》、《最强大脑》等热门节目；网易有道旗下K12网校有道精品课邀请郎平做品牌代言人；跟谁学旗下高途课堂登陆国民综艺《极限挑战》；作业帮与中国国家女子排球队达成战略合作，成为中国女排在教育领域的全球独家代言合作伙伴等等，在线教育流量获取思路发生根本转变。
现象二：添加强社交属性
除了在广告投放、获客引流上大动干戈，在线教育平台也在积极化增量为存量，而提升产品社交属性便是实现产品突围与稳步增长的途径之一，在增强用户黏性的同时拓展获客方式。其社交场景大致包括课程小组讨论、课后习题互批、交流小组等，现如今大多在线教育企业都正试图通过这些相同属性将学生关联起来，形成圈子。
在线教育社交当真有其存在的必要性吗？ 不可否认，一来可提供更多交流空间，打造更多互动场景，加强用户之间的关联；二来用户之间形成竞赛、比拼的关系，激起学习欲望，从而达到提高留存和活跃度。
然而在大多思维传统的家长看来，学生就应该学习，不需要社交，更不需要网络社交， 且在这个本就是典型的工具型场景中，平添强社交属性，无数问题便接踵而至，近日被网信办点名的学而思APP便是实证案例。
根据网民举报，学而思网校APP被网民举报存在低俗视频、教唆早恋内容等突出问题，国家网信办指导北京市网信办会同属地教育主管部门，依法约谈网站负责人，责令限期整改，完善信息安全制度，加强内容审核，切实落实主体责任。
对此，学而思网校表示，这次提到的内容问题是5月份的事情，当时是用户自己上传的内容，学而思网校接到家长反馈后第一时间就删除了，且坚称已进行严格自查，并加强了审核机制，自查后已无不良内容。
然而，这已不是学而思第一次遭到网信办点名约谈。2019年7月，在工信部发布的《2019年一季度用户个人信息保护检查发现问题的互联网企业名单》中，学而思网校就曾因“未公示用户个人信息收集、使用规则”和“未提供账号注销服务”而被工信部责令整改。
或迫于市场竞争加剧，在线教育企业频繁在监管红线前抢跑，这也一直是网信办、教育部、工信部等机构的整治重点，在线教育APP乱象早已有之。 此前央视新闻频道针对以中小学生为受众的学习类App，屡次出现涉黄内容、网游泛滥等乱象进行曝光，用“顶风作案”来形容绝不为过，各部门相继出台整治意见并实施处罚，仅在苹果应用商店中就有超过15000个教育类App被下架。
无疑，在线教育APP添加强社交属性可以是改变获客方式、缩减营销支出、破解盈利困局的有效途径之一，但当前的在线教育社交似乎正往着歧途一去不复返。
现象三：机构集体涨价
节流之余，众多在线教育机构将目光锁定开源。或许是迫于运营成本的不断增加，为缓解资金压力，整个在线教育行业正试图通过涨价的方式来“补血”， 包括学而思、猿辅导、网易有道在内的多家在线教育巨头位列其中。
根据调查，各家在线教育企业价格均有上调，从各家暑假班较春季班环比提价幅度来看，各家教培机构在暑期价格平均上浮10%-80%， 其中作业帮同比上涨85%，学而思网校同比上涨22%，猿辅导同比上涨17%，高途课堂同比上涨11%，作业帮提价幅度最大。
据悉，这是在线教育行业发展五年来首次全面提价，也被外界普遍认为是以免费课和低价营销圈了大量流量的在线教育企业竞争正式进入后半场，以此缓解暑期大规模投放下现金流储备压力。
或因疫情之下，教育部陆续出台“停课不停学”的系列文件，国家各地中小学也有序开展在线教育，这些政策利好成为在线教育行业发展的助推剂，也给在线教育企业带来了巨大的流量和用户，然而与此同时，仍有无数小企业折戟。 涨价影响亦然，或可在一定程度舒缓资金压力，却也面临生源流失的风险。
如此看来，无论是缩减营销支出，还是以社交拓展获客方式，又或是通过涨价创收，似乎都不足以构成破解亏损困局、实现盈利的有效手段。长此以往，找不到投资人接盘的曾经在线教育巨头沪江逐渐销声匿迹，登陆资本市场的学而思网校财报愈发难看。
在线教育行业的烧钱大战中，似乎无一幸免。
英语网课的平台
英语网课的平台有下面这些：
1.阿卡索外教网
虽然外籍教师采用一对一的课堂模式，但成本并不像预期的那样昂贵或更合理。25分钟不到20元，成本效益高。这是大多数学生和家长认可的原因之一，但最重要的是，只要学生以正确的态度努力学习，教学水平很高，可以提高他们的英语水平。
2.哒哒英语
哒哒英语主要针对4-16岁的孩子，主要针对在线欧美的外教进行一对一的教学。外教来自美国、英国、加拿大和澳大利亚。他们有丰富的经验，在美国引进原创教材。最大的优势是外教固定，基本不会改变，但是成本更高，半小时高达150。
3.vipkid英语
vipkid英语的成本相对昂贵，高于以上两个。在教育方面，北美的外籍教师也是一对一的。许多人更关心成本效益。毕竟，成本并不便宜。
4.51talk英语
51talk英语还采用外教一对一教学，同步美国小学内容Level0（K级）到Level6（G6)有配套的课前预习和课后考试，教学质量还比较高，外教有丰富的教学经验和实力。
5.abc360英语
abc360英语不仅适用于青少年，也适用于成人综合英语。外教一对一教学，美国国家课程标准。有的评价很高，有的反馈，比如课件图片QQ我看不清楚。外教和孩子之间存在一些沟通障碍。
vipkid收费标准一年要多少？看完这篇你就知道！
衡量一家少儿英语机构收费贵不贵，我们一般是从师资、上课模式、教材和广告支出总费用来综合考虑。买东西，讲究的是物超所值。
买课讲究的是一个性价比和教学质量，我朋友家的孩子也报了vipkid少儿英语，现在没在那儿学了。那么究竟vipkid收费标准是多少？一年要1.2万以上，一节课是125元左右，课时是25分钟，我觉得vipkid收费标准相对来说还是比较贵的。
顺便分享下这家的试听课地址：【免费试听】388元少儿英语外教课！“国民老爸”佟大为倾情推荐！，外教一对一，半年3588有180节课，体验课上得不错，可以跟外国老师一对一交流， 上课很方便，老师水平也高，而且价格比vipkid更合适。
首先拿师资力量和上课模式一块说。这两样，vipkid少儿英语都是走在前端的，这也意味着vipkid收费会往中高端发展。一来是vipkid少儿英拥有优质的纯北美外教资源，二来vipkid少儿英语上课的模式采用的是一对一的视频教育模式。
不过也正是这种模式的教育方式，更有利于学生与教师之间的互动，提高外教的教与少儿的学之间的兴趣。但也就是这样的纯北美外教资源和一对一的视频教育模式，所以容易出现教育资源和成本的过于昂贵的问题。对于我们家庭来说，我觉得师资和上课模式这一块的收费可以占整体课程收费的70%。
然后是教材收费，这点我也咨询过vipkid少儿英语家的客服。vipkid少儿英语不仅有美国小学的教材，而且还不断更新推出剑桥少儿英语的教材，使用的都是符合CCSS(美国小学课程标准)的教材。目的是让少儿们学习到最纯正的美式英语语音及美国小学教学标准课程。
美国小学教材，这家也是有的，价格更为划算在15-35元之间，免费试听放这里了：【点我免费领取！少儿英语外教一对一试听课，量身定制学习方案】
这一块收费标准我建议可以占20%，毕竟权威的教材可能不通用，适合孩子的教材才是经典教材，我觉得或许有趣生动的教材会更适合少儿们学习英语。
最后，还有一个广告支出收费。vipkid少儿英语机构花在广告支出的费用我不知道是多少，也不知道他们会用什么方式去填补这个支出，这个部分收费我觉得只可以占总费用的1%。因为说到底，送孩子去学英语是为了让孩子在少儿时期能接触到更地道流利的口语和体验到最优质的英语教育资源，而不是花价钱在给孩子的立英语机构口碑上。
当然，vipkid少儿英语收费标准不仅限于此。还有考虑到学习体验和定制化服务这一些条件，vipkid收费标准一年要多少？我这里还是把他们的官网价分享出来吧：
3单元收费是6000元，有36节主外教课和12节外教绘本课，共48节课；6单元收费是12000元，72节主外教课和24节绘本课，共96节课；12单元收费是24000元，有144节主外教课和48节绘本课，共192节课。24单元是48000元；36单元收费是72000元。
vipkid收费标准贵不贵，最主要的还是要取决于个人家庭条件和从孩子实际情况出发。贵的课程也不一定就适合孩子，关键还是得基于孩子的兴趣。建议家长们可以多去了解一下别的机构，像51talk、tutorabc、阿卡索外教网等等，这些都比较平价且用户体验都还是不错的。
国民暖爸佟大为代言的在线英语培训机构，专为3-18岁孩子设计的趣味性互动课程，课程根据孩子的特点及水平定制，采用一对一外教在线教学方式，坚持为孩子打造一个纯母语式的教学环境！
免费试听体验课程：【点我免费领取！少儿英语外教一对一试听课，量身定制学习方案】，有需要的家长可以陪孩子去试听体验看下适不适合孩子学习！
关于vipkid拉新成本和vipkid销售提成几个点的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-03-24，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。