「注册拉新案例」拉新注册平台
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24小时新增50万注册量，两度登上APP store社交榜首，它是如何做到？
2018年随着微信把重心放在小程序，支付宝、百度、今日头条等巨头纷纷布局，让整个行业掀起一阵小程序“风暴”；迫使APP获客成本越来越高；然而在如此恶劣的环境下，有一款社交APP冲出来，它就是两度登上社交榜首的 ⌈爱情银行⌋ 。
短短几天时间，两度登上App Store社交分类榜首位，火速超越微信、QQ、小红书，24小时内新增近50万注册量。
“它”是如何做到的呢？
有人说：“它是靠情侣打卡365天领1000元奖金，邀好友领奖金方式快速增长。”这么简单？
爱情银行自称一款⌈专为情侣打造的社交聊天软件⌋，打卡满365天，可以领取1000元现金。支持情侣双方聊天、视频、玩游戏、秀恩爱等功能。它非常强调通过现金激励的方式，引诱用户为该产品拉新、促活等行为。
究竟它是靠着什么内容登上App Store社交分类榜首位的呢？先来看一下产品思维导图。
看完产品思维导图后，内心OS：“好像没什么特别吧？”
我刚把 ⌈爱情银行⌋ 思维导图画出来时，内心的OS跟各位一样，我也觉得没啥特别之处，但经过仔细研究后，发掘出一些亮点；下面我将通过 海盗指标 （AARRR模型）为大家解密 ⌈爱情银行⌋ APP 增长套路。
01：Acquisition（获取用户）
爆发量是通过近期非常热门的APP—抖音，拍摄一条情侣通过365天打卡后，去ATM 机领取1000元奖金，女友拿到钱后马上买包包，此条视频预估带来70万注册量。(点赞数45.3万)
通过投放KOL ，结合产品卖点产出一条优质的短视频，引爆注册量。
此APP上线于2017年12月，种子客户和前期启动量获取途径可从他们官网得知，此处不细说。
02：Activation（激活）
爱情银行围绕「情侣持续么么哒 365 天领 1000 元现金」这个核心玩法展开运营, 通过 1000 元现金吸引用户，要求情侣每天上线签到，漏签即不可获得奖励。
03：Retention（留存）
情侣同时在线完成各种任务可以获得几毛到几元的奖金，满30元可提现；游戏互动，在线聊天，秀恩爱，解锁情侣成就徽章等等。
04：Revenue（转化）
漏签可以通过开通情侣会员卡补签，还有一些功能需开通会员后才可以使用或不受限。
05：Refer（自传播）
用户可以通过邀请好友注册获取补签卡和50元的现金奖励，但这笔奖金必须是好友连续签到365天后才可领取；还有分享个人成就。
2007年Dave McClure(戴夫·麦克卢尔)提出了一种业务增长模式——海盗指标AARRR，该模型在过去十年中或多或少已经成为了行业标准。但现在看来，AARRR已是过去式，而RARRA才是更好的增长黑客模型。
通过分析 ⌈爱情银行⌋ 符合RARRA模型。从一开始围绕「情侣持续么么哒 365 天领 1000 元现金」这点核心玩法，通过1000元吸引用户，要求情侣每天上线签到，漏签即不获得奖励。同时情侣在线完成各种任务后获得数额不等的奖金，平分到两人的账户，满30元即可提现。而且还提供双方私人“朋友圈”，小游戏等增加异地情侣感情。
①噱头、话题性强的卖点，激活一批潜在用户；再通过完成任务，获取奖金方式提高留存率。
时间长了，每个人都会忘记一些东西，而该活动的规则必须签到365天才可领取奖金；此刻就会延伸出用户漏签怎么办？ ⌈爱情银行⌋ APP 通过邀好友加入爱情银行获得补签卡，同时还可获得 50 元的现金奖励和开通会员获得补签卡。
②这招的确高。一边可以拉新，一边可以商业变现。一个好的商业模式是可以赚钱的。从这点完成后面3步，推荐-变现-拉新。
③团队优势：该团队是一家专门从事通讯软件开发的高新企业，其核心团队拥有十余年通讯软件的研发和运营经验。 划重点： 十余年通讯软件的研发和运营经验。
1.用户留存Retention：为用户提供价值，让用户回访。
2.用户激活Activation：确保新用户在首次启动时看到你的产品价值。
3.用户推荐Referral：让用户分享、讨论你的产品。
4.商业变现Revenue：一个好的商业模式是可以赚钱的。
5.用户拉新Acquisition：鼓励老用户带来新用户。
⌈爱情银行⌋ 通过现金补贴方式 （非常像趣头条） ，设置一条较完整【AARRR】模型，每一步都有它存在必然性和合理性，环环相扣方可瞬间引爆。通过此案例得知天下攘攘皆为“利”来；此处强调一点：“利”不一定是金钱，还可以是“情感满足”、“炫耀装逼”等。(想一下七重罪)
每一步设计都是人性设计，从刚开始问卷到签到，情侣聊天，任务，游戏，奖金，设置等等。 一个优秀运营者必定是一个能读懂人性的设计者。
将爱情与金钱挂钩，究竟能有多大魔力促进情侣使用的原动力呢？我们拭目以待，希望不是昙花一现。
AARRR-拉新案例分析
如果你读过Sean Ellis的《增长黑客——如何低成本的实现爆发式增长》后，对“AARRR”概念绝不会陌生，最近分析了些很好的案例，颠覆了之前拉新的认知
我这两年的工作核心概括为：打造用户生命周期闭环，并提高每个环节的转化率
获客激活：1、消息体系（QQTips、系统消息、短信、app消息）
2、企业产品、内部产品 搜狗搜索app、小说、换量
3、用户邀请
4、运营活动
留存：1、等级体系（问豆、经验值、等级角色特权）
2、任务
3、徽章
4、问豆商城
总结：产品的获客多从内外部导量、这些渠道资源的用户转化率肯不如花钱渠道买的高
首先付费的推广位是流量高且最能吸引用户注意力，投放效率更高。在抢占用户量和用户时间的战争中，时间就是金钱
其次产品相互导量更多是作为一种流量和内容的补充，除非你导量的来源是微信（参见拼多多）
1）拉新有一下几种方式：
1、精准化投放广告：通过数据分析用户画像、提升产品的ROI，怎么花更少的钱投出更好的效果，这和我做过的消息体系有点像
2、趣头条、拼多多红利式的用户邀请
3、品牌渠道推广：综艺节目的赞助，如OPPO、快手对《奇葩大会》的赞助
2）案例分析
在此详细分析下趣头条和拼多多，用红利做用户邀请的最佳案例（这两款产品是过去一年用户量和GMV增长极快的两款产品）
竞品是今日头条，特色是其靠现金和金币奖励的任务系统，以拉新和留存用户
主要分为新手任务和邀请收徒活动2块奖励：
1、邀请收徒活动
新用户通过你的邀请码注册“趣头条”即可拿钱，拉的徒弟越多（徒弟的用户行为产生需达到某值才称为有效徒弟），现金收入越高。个人认为是把渠道投放的钱花到用户身上，反正目标都是获客，不如让自己用户赚钱帮忙拉人
一是趣头条的目标用户以中低层用户居多，容易被单价较低、次数多的任务奖励驱动（用户的时间成本和人际关系不会因为分享产生较大的改变）
二是目标用户邀请的潜在用户画像可能比投放广告更准（物以类聚、人以群分）
2、任务
趣头条的新手任务非常多，也很目标导向。比如他的目标就是要保障每个用户每天在上面消费内容、评论、唤醒他邀请徒弟的活跃度。他将任务拆的特别详细，并把重点任务给予较高的金币，引导用户持续完成任务并获得奖励。有趣的是金币兑零钱的奖励随每日运营收益变化，猜测 趣头条对用户的奖励与内容广告的收益已形成良好闭环。在每个新客上花的钱能cover住每个用户可给产品赚取的收入，ROI是正的，故可以强化此模式去赚钱
拼多多则是另一个用户增长神速的O2O公司，15年底在上海时我就用过
首先下单需用微信拼团成功，这是一个圈新用户的途径
“现金签到”、“天天领现金”这两功能也是利用钱，引导用户签到分享到朋友圈、微信好友，让好友加入，然后一起领钱
趣头条和拼多多用红包获取和激活用户的本质都像“传销”，让用户在利益驱动下不断通过各种渠道去发展其他用户，并且发展用户的活跃度好坏也会影响到“师父”的收益。从结果来看，这两个产品的用户数和活跃度都在高速增长，说明此方法的ROI是极高且行之有效的
小视频的火力与钻石分别用来衡量生产者与消费者的贡献度：
火力：火力值是用来衡量生产者内容优质度的奖励，由视频质量、直播质量其他活动质量构成，
火力可以变现，类比我设计的激励体系里的问豆，答题质量越高得到的问豆越多，可在商城兑换京东卡、Q币和实体物品
钻石：用户花钱购买钻石打赏给内容生产者，同时做了等级特权以刺激用户买更多的钻石。类比我做的特权徽章，以刺激小白用户答题
此外春节期间，头条系视频和快手都狂撒红包。快手豪撒6.6亿拜年红包，除夕当天斩获1.1亿日活用户；抖音明星发送红包，使得日活跃用户规模超6500万
这一切都说明用钱拉新和促活的效果是巨大的，只要钱能花的有效果，拉到新用户且活跃度不错，就非常值~、
在过去两年中，负责产品的用户增长一方面因为用户调性和上层战略没花过太多真金白银做用户增长，更多的是靠任务、签到、消息体系和活动去提升
但这半年内，通过研究各种增长迅速的产品、与相关从业者交流、看书，不断更新自我认知，觉得用钱拉新其实是更行之有效的方式：
1、从人性的角度，有利可图仍是驱动普通人最有效的方式
快手、拼多多、趣头条的目标用户对钱更敏感，用钱吸引到注意力而不是情怀，再靠产品功能将用户留下来是更好的选择
试问在中国有多少人是财务自由、时间成本高，看不上产品的红利呢？百万英雄花半小时答题全对仅给5-6块，仍有一群日薪600+的白领乐此不疲的答题
2、在获客成本如此高的今天，用不花钱的流量效率是较低的
有价值的资源需要花钱买，不花钱的流量获客成本效率低，拉到相同量的用户所需的时间更长。而对竞争激烈的企业而言，时间比钱更重要。更快速度的获取流量，并挖掘到其价值更为重要
月入1W+实战分享：利用豆瓣做APP拉新的巧妙玩法
对于app拉新这种项目、相信很多人都有接触过、这其实是CPA引导注册的其中一种。可是这种app拉新、有跟CPA有很大的区别，这其中的后续分层利润，是CPA所远远不能及的。
目前、网络上流行比较广的一些app拉新，大概可以分成几种：福利单，比如淘宝0元购、京东1元购、网易拉新等等；纯注册单，包括全名养龙、脱落世界类的；注册实名单，包括本色世界、梨涡、秘乐等等。
这些app拉新项目对于有些人来讲，觉得是拉人头做传销，但本质上，这只是一种分销体制下的营销手法。我们不管它是什么、黑猫白猫、能给我们带来收益的、我们都可以去尝试去做。
很多人都已经尝试过app拉新项目带来的收益是有多么客观、但回头一看、自己线下的朋友少的多么可怜。我之前在内部群里有分享过一个方法、就是通过豆瓣的兼、职粉去引导做兼、职的app拉新。
这个方法我也完美的实战过、半个月时间从0到3000人的秘乐团队。方法我之说一次、发文一段时间之后我会删除掉、毕竟知道的人多了竞争就会变大了。觉得可行的、也可以私下找我要。
重点来了：
一、豆瓣账号的准备:
1、5年以上的老号、没有的可以去购买、或者私聊我找渠道；
2、 养号：用手机数据登录、不能用WiFi、一台手机不能登录超过3个豆瓣号；
3、 登录3天后才能更改账户信息、绑定手机、异地的账号需要切换IP
二、 巧妙的利用豆瓣小组的发帖功能
1、 在豆瓣搜索兼、职，就可以出现很多小组。提前进入人数较多的一些小组。有些是要审核的、有些可以直接进去。
2、 发帖：多看看别人发的一些招人的帖子，从中找出回复较多的帖子作为参考、可以仿照他们的一些话术去发帖。或者你自己有好的营销话术也可以，自己想，随意。
3、 顶贴:精华就在这里。豆瓣其实跟贴吧是一样的、就是回复最新的帖子会出现在排名比较靠前的位置。那我们就可以人为的控制了。这里可以分成小号顶贴和自己顶贴，顶贴不要太频繁、一般以小时为单位去顶贴。一个账号一天不能给同样的文章顶贴5次。
4、 引流到微信的方法。通过他们的回复“豆”、进一步引导他们私信，在私信中去让他们添加你的微信，这是其中一种方法；第二种方法，就是通过编辑个人资料、让豆粉们进入你的主页，查看的你主页资料，进而引导到微信上
三、微信营销
从豆瓣上引过来的这些人群、大部分都是有赚钱的意念的、但并不是每一个都会成为你的下线，去帮你注册app，这就要看你的聊天话术的转化率了。这方面我们也对内部群的成员作了一次完整的培训、在这里就不多说了。
但是、失败的话术千奇百怪，成功的话术千篇一律。无非就是人性而已。
四、 注意事项
1、 豆瓣账号的风险问题。有些小组不能发布相关关键词的信息、这个得看清楚。小组管理员或者平台得风控机制一旦触及、就有可能会被删帖、5次以上删帖的行为账号、则会面临被永久封禁的风险。
2、话术的测试。多准备一些话术、多去观察一下别人所用的话术，是百利而无一害的。
3、微信账号的风险问题。这个无需多言，一个是频繁添加的风险、另一个是聊天中出现的敏感词和投诉风险。
这样引来了这些粉丝，除了做app拉新之外、还有各种各样的用途。每天引流50个人，三个月后没有月收入突破万元的，真的有点说不过去了。最差的玩法卖粉，也能产生数额不小的收益。
大概的、就是这些了。用心的人、始终能找到合理的方法、而以上方法，是需要有很强的执行力的。通过这个方法、我每天引的粉丝数量不低于100个、并且也是可以放大去实行的。在网络上、甚至有人把这套方法卖出一两千块钱、它是否切实有效，你拭目以待把。你想做一件事情的时候、始终会找到想做的理由。
以上文字可能讲述的并不是很清楚、我也有整个操作流程的思维导图、想要的朋友都可以私信问我。
就这样吧~！
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