「健身房拉新很难」健身房拉新活动

博主:adminadmin 2023-03-23 23:38:09 59

318地推拉新网 (点击进入网站)

今天给各位分享健身房拉新很难的知识,其中也会对健身房拉新活动进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

本文目录一览:

健身俱乐部存在哪些问题

据调查,健身行业发展迅速,健身俱乐部入雨后春笋迅速发展、壮大,当一个行业发展的越快,就会越接近饱和,随着而来的竞争也越来越激烈,面临亏损甚至倒闭。那么当下健身房面临的几大痛点是什么呢?具体的经营的普遍难题大概有以下四点:

1.老会员流失

2.工作人员流动性大

3.行业竞争盲目降价

4.拉新工作困难(营销推广效果不佳)

这些都是健身房在经营过程中面临的老大难的问题,健身房需要在会员心中树立“满意度”,在经营上有“策略”,在管理上要“人性化”管理,这样才能使得俱乐部在行业中脱颖而出。

经营者最最关心的问题就是拉新客户,使得会员数量增加,从而提高健身房的客流量。如何拉新确实是一个难题。传统健身房采用地推的方式,在健身房附近分发宣传单来提高知名度,并且吸引人到店进行体验然后办卡。但最近越来越多的人对传单有抵触心理,不愿意接受传单,或者收了就随手丢入垃圾桶了,这样转化的效果就大打折扣。所以出现了线上营销推广,许多健身房现在都会使用健身方管理系统中的营销功能来推广,从而获得潜客,例如健身助手中客带客的裂变式分销、组队团购、疯狂砍价等等,都可以有效得获得大量的潜客,进而转化为实际的会员。

总之,健身房经营就是不断地吸引新会员留住老会员的过程,而影响这一过程的因素有很多,在服务号会员的同时,要建立起良好的健身房制度和管理机制,注重团队的建设和个人能力的提升,只有员工和健身房一起发展才能使得健身房越做越好。同样的,定价要特别考虑健身房成本以及会员的心理因素等等;时常举办一些有趣的活动,对健身房也是必要的。希望每个健身房能够避免这些经营中存在的常见问题,越来越红火。

健身房系统拉新获客效果咋样?派发传单成本太高了,效果差,耗不起!

选对健身房系统,拉新获客还是很简单的。像我的话,初期出于成本考虑,也面临着很现实的客源问题。后来直接引进了三体云动健身房系统,借助网络直推、多人组团等低成本的销售模式,就接待了200多位新客,配合我们的差异化课程,新客转化率高达80%。

生于拉新,死于留存-会员80%沉睡状态的健身房如何自救-捷径系统捷径体系

先上一张让每个健身房老板都触目惊心的图

【一个比较成熟的健身房的会员沉睡数】

一个来自健身房会员的很有意思的吐槽:我觉得健身房业务员都是爱情里的渣男渣女。追我买卡的时候甜过初恋,任我作天作地都耐心跟我花言巧语。办完卡就像是上完床,TA开始玩失踪,对你的不满与委屈开始装聋作哑。

我想说,做人呐,长情很重要。因为长情可以换长期业绩。

上一篇咱们聊了怎么拓客,也就是寻找新会员。拓客七招传送门。

这篇,咱们就聊聊怎么留住老会员。

目前,大部分健身房老板都已经开始重视老会员的出勤率。但是,唤醒沉睡客户的难度,比吸引新会员的难度更大。

你想想,撩妹的时候,你一个劲展示自己最好的一面她就可能被你撩到。但是要挽回前女友,你这些花里胡哨的招数她早看透了。你得找到你们矛盾的根源、还得直面它、解决它。才有复合的可能。你说难不难?

总的来说,沉睡会员不来锻炼的原因分两大类,不想健身、不想在你们健身房健身。界定清楚原因之后我们再来进行针对性的唤醒工作。

A不想健身

这类人说白了就是懒,不想健身你花那钱办卡干啥?有减肥需求、有健身需求但就是懒癌晚期,不想动弹。

对付他们,你可以用会籍督促法和返现激励法来唤醒他们的健身热情。

会籍督促法

会籍定期与沉睡客户联系,闲话家常,聊聊会员小丽瘦了二十斤、聊聊健身房新来了一波帅哥美女、聊聊会员小刘在健身房发现个大客户,卖出三套房、聊聊沉睡客户没来健身房,而错过的那些变美、变帅、变大款的好机会。

让沉睡客户为自己的不健身感到焦虑、遗憾,直到他再次养成健身习惯。

返现激励法

这是捷径体系2015年策划的一个健身房活动,经过全国近百家的健身会所实践。效果非常好。所以再次推荐。

买卡的时候设定好返现金额,会员每周或者每月达到要求的锻炼次数,给予返还现金奖励,3-12个月,会员就能养成定期锻炼的好习惯。

B不想在你们健身房健身

这种情况一般是对健身房的服务不满。因为除预售客户外,大部分会员办卡前对健身房的环境、地段等客观因素都是认可的。办了卡、还想健身,却已经不想在你们健身房健身了。八成是服务、体验出了问题。

这种情况下,你需要反思内部管理是否出了问题,健身房会籍大部分都是男性,90后,有活力有创造力让他们谈单非常有冲劲,没定力受不了委屈让他们很难做好服务。

对此,你需要做的是,规范服务流程、提高员工工作热情。

捷径体系认为“反思”是管理者非常重要的一项能力,大部分员工工作出现问题后,管理者首先要从制度上找问题。

是不是工作目标不够明确?

是不是工作奖励不够力度?

是不是工作流程不够清晰?

具体执行请参考往期文章 员工喜欢这样被管理!

或捷径体系丛书之《这样建团队最简单》。

任何行业,带着短视的思维投入到企业运营工作中,往往很难做好运营。一个健身房,无论老板还是员工,都只能看到当日、当月销售额,都卯足了劲头去挖掘新会员而忽略老会员,那我想说。目前的健身市场远没有你想要的那么大。

开健身房拉不到新客怎么办?

开健身房拉不到新客怎么办?我本身是个健身爱好者,也认识了很多爱健身的朋友,特别是现在都市人大都亚健康,锻炼身体的这个市场需求还是比较大的,所以创业就选择了开家健身房,可真正经营起来却发现了不少问题,最大的问题也就是拉新难!

开业后主要的推广方式就是地推,也就是让销售出去派发传单来拉新,还有和周边商户联合推广。店址是选在有写字楼、商场、附近有居民楼的一个还算繁华的商圈,周边流量还是不错的。竞争也是有的,附近还有两家健身房,一家主打瑜伽,一家主推游泳。因为是开在有写字楼的商圈,考虑到现在人压力都比较大,所以当初开健身房的定位就是解压,主推拳击,主要也是本人比较爱好拳击,还配套了桑拿浴房以便运动出汗后好好放松。硬件上我是觉得没什么问题,难就难在宣传上。

这两年我看小程序比较火,出去吃饭点餐都是小程序,我就寻思着我这健身房是不是也能弄个小程序。作为一个行动派,说干就干。网上搜索发现蜂巢微云做的小程序评价比较高,就找到蜂巢微云的官网客服了解了情况。原来蜂巢微云针对我们这种实体门店都是有一套模板可直接套用的,我只需注册一下蜂巢小程序系统的账号就能生成我自己的小程序了,系统维护之类的也不需要我担心,蜂巢微云有专人负责更新维护,我只需提出需求即可。说实话,这个还是蛮省心的,毕竟我自己找人维护运营也是一笔不小的开支。

自从开通小程序后,自然流量确实增加了不少,会有人主动到门店来了解情况。这些到店询问者主要是通过“附近的小程序”了解到本店的,在我这个蜂巢微云小程序上可以进行门店位置、健身项目、私教课程等基础信息展示,并且覆盖五公里范围,可以24小时为我引流!之前做活动主要是店内海报、派发传单、公众号推文来推广,现在同样是做活动,让销售在朋友圈、微信群里分享小程序就能拉来不少新客。

在小程序上推出拼团秒杀29.9元周卡活动,在线订购可免费获得inbody体能测试一次,老会员转发活动免费赠送一节拳击私教课,非会员转发可免费获得一次健身体验,这时用户就会主动帮我们分享出去,从而实现裂变,很快店铺名气就打出去了。新用户转发活动需要填写一些基本信息,比如用户名、电话、感兴趣项目,由此我们可获得更多用户信息,并触发服务通知卡。

健身行业要的就是新人到店,我考察了一下,目前健身行业做小程序的还不多,我算是尝到了第一波红利的人。

健身房怎么样可以吸引顾客?

健身俱乐部的顾客来源,应按照俱乐部所在地的2-3公里划分。像要其它区的顾客来,除非你是垄断经营或本市最大、最有特色的,对健身俱乐部来说,每天费劲脑汁的在外面拉顾客,倒不如先稳定好内部的会员部流失。健身俱乐部的经营销售主要靠会籍顾问和私教,所以一定要培养一批好的会籍顾问和私教团队,这两项就是俱乐部的核心竞争力。想要让客人满意,就必须提高会籍和教练的服务质量和积极性,俱乐部要给予顾客重视感、归宿感和关怀,所以想要吸收更多的顾客就必须做好口碑和品牌效益,打造一个干静整洁的健身环境,优质的服务团队,其次再提高或更新硬件设施,开发新的团体课程。作为健身俱乐部的投资人一定要多出去学习考察,要随时掌握和了解新的东西,只有这样才能稳定持续发展。祝你生意兴隆!

有什么好的健身房营销方法

1、通过微信、宣传单等方式把我们的方案宣传出去,这是一个引流,只有顾客到店里咨询才能实施营销方案。

2、健身房要做一个自己的公众号,上传免费的健身视频及健身注意事项等,这是给小白看的,让小白顾客前期对健身有一个爱好,是一个“诱饵”。

3、当顾客健身一段时间后就会很难再突破,这时候就需要付费请健身教练了。

4、办理年会员卡可以定价为1500元,然后告诉顾客来一天就会返还5元钱,如果每天都来一年后总共返还1825元。

5、这个5元钱不是返还现金,而是返还到会员卡内,会员卡内的金额是不可以体现的,但是可以在健身房购买饮料或则其他产品,还可以抵用下一年的办理健身会员的费用。

6、前期上传的健身视频可以利用了,带动顾客的健身节奏,例如1天健身2天休息,试想下天天健身的人几乎很少吧,而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每个人都天天有时间来健身的,一般一周来3次算是正常的,碰上节假日可能还要出去旅游,聚会等。

8、就算健身一周来3次,一直保持这个顾虑坚持一年的更是少之又少。

9、健身房内饮料一般都比外面贵,一瓶水卖3元,顾客领取5元钱支付3元买水,其实你的成本不到1元。相当于今日返还了不到3元。

10、每天返还5元钱,每天都来一年后返还的钱比支付年会员卡费用还要多,这是给顾客能“捞便宜”的心里暗示,而这种暗示就会让顾客觉得很划算。其实真正健身一年之后顾客感觉捞到了便宜,而健身房通过其他“附加品”的销售早就把这每天5元钱给赚回来了。

健身房拉新很难的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于健身房拉新活动、健身房拉新很难的信息别忘了在本站进行查找喔。

The End

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