「拉新sku」拉新平台
本篇文章给大家谈谈拉新sku，以及拉新平台对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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联名会员的一些思考
期望对联名合作有些思考，主要在于联名合作对于平台的意义，联名合作的价值，联名合作的模式适合哪种业务，哪种行业
联名会员指的是双方公司进行合作，通过组合捆绑售卖双方产品的模式，进行价值的双向输出，达到1+1大于2的效果，是一种性价比极高的产品
目前联名会员玩法比较普遍，不同行业之间会互相合作，以下大概整理了目前联名会员产品
可以发现目前各行各业都在使用联名会员的模式，比如视频+音频、视频+电商、出行+工具等。但每家上线的联名会员情况都不太相同，在视频行业中，爱优腾三家联名sku都比较多；阅读行业中，快看漫画sku较多。但qq、淘宝、qq音乐这些行业头部app，联名的sku比较少，猜想可能是因为头部app不需要再引流，因此不必降低客单价去提升联名sku的数量，从而达到拉新的目的，头部app新增联名会员本质上是新增会员权益的一种手段。
比较可惜的是目前没有找到联名会员模式实际给平台带来的订单数据量，无法准确验证该模式的实际效果，从工作中的经验来看，联名会员模式能提升会员订单量，但与联名的合作方及活动形式（单会员联名、多会员联名）关系也比较大。
1、联名会员的意义
分三个方面来探讨联名的意义
1）首先是用户，对于用户而言，最直观的体现是能为用户省钱。目前各大app为了商业化盈利，普遍都在尝试会员付费的商业模式，比如流媒体行业（长视频、音乐），本地生活服务（美团，饿了么、单车）等，用户平均最少在两个平台上开通过会员，且愿意付费购买增值服务。联名会员的出现，直接将购买成本缩小，用户付出1.5的成本便可获得2倍的价值，性价比极高。
2）其次是对于公司，不同公司发展联名会员的动机不同，这里分为两方面去分析
A、巨头app，保留存，不需要拉新。拿阿里举例，本身流量已经足够多，因此不需要迫切的与其他平台合作，依靠其他平台会员来吸引用户成为自身平台会员。但目前巨头app仍走联名会员模式我认为有两个原因：
a、一是依靠自身巨头的影响力去给其他弱小的app引流，帮助其他app拉新，一般为公司内业务资源倾斜，比如淘宝和饿了么，腾讯视频和超级qq会员，贩卖自身平台流量去促进其他平台活跃
b、二是为自身平台用户提供更好的增值服务，所合作的联名会员一定是契合自身平台用户诉求的，让用户有更好的使用体验，从而达到留存的目的
B、发展中app，需要拉新、存在一定拉新压力的app。虽然目前已步入全面付费的阶段，但如何吸引更多的用户来付费仍是一件比较困难的事情，要让用户认为产品性价比高且值的购买，目前来说有三个原因：
a、一是产品确实满足用户诉求，缺少该服务时用户无法忍耐，购买后可以实际解决用户痛点；
b、二是产品价格比较低，达到用户期望值，平台存在一部分可以忍受较差服务，为此愿意付出一定成本（包括时间、沟通、体验）的用户，但如果价格足够低，用户也愿意购买；
c、三是产品服务超出预期，能够为用户提供给超出预期的价值，用户愿意付费购买
综上，其中a是满足用户痛点，b与c都是提升性价比，从而达到用户购买期望值。而联名会员的模式，降低自身平台会员价格的同时也赋予了其他平台会员价值，提供了其他会员增值服务，性价比极高，能极大的促进用户转化。
3）对于行业，联名会员模式提供了更多样性的合作模式，不同行业合作比如本地生活和流媒体服务（腾讯视频+美团），不同市场的合作比如线上、线下服务（爱奇艺+星巴克），极大提升市场合作的丰富度，提升曝光度
2、联名会员的具体玩法
目前市面上有各种联名会员合作模式，大概情况如下：
3、联名会员的收益
收益主要分为显性和隐性两大收益
1）显性收益：
A、联名会员模式带来订购量的提升，增加会员收入
B、为其他平台带来订单量，贩卖自身流量获得收入
2）隐性收益：
A、提升品牌知名度，可以在不同行业广泛传播
B、利用联名会员，促进端内其他产品活跃，比如完成任务可得联名会员
1、困难
虽然联名会员发展的比较迅猛，但推广的并不多，其中仍有许多困境需要解决
1）定价难：联名会员的价格是小于两份会员价格的，如何确定合理的价格区间是十分困难的事情。正所谓鱼与熊掌不可兼得，价格定高了，则联名会员缺失性价比，参与用户少；价格低了，商家收益则会减少。
2）品牌营销受影响，会员ARPU降低：联名会员对于商家自身而言，相当于折扣促销。而长期的促销活动，不可避免的对品牌造成一定的影响，用户会认为会员不值钱，不愿意花原价格单独购买会员。且会员长期打折，会员ARPU值也会降低，影响收入
3）用户质量低：通过合作方侧激活的联名会员，虽然短时间内能拉新促活，但橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，大量合作方注册付费会员后续活动度较低，续费意愿低，用户并没有在本平台内激活，因此如何激活合作方带来的睡眠账号，也任重道远。
2、适合联名合作的业务及行业
互联网的本质是占流量及抢夺用户时间的生意，在这个前提下，联名合作的合作方应该是相辅相成而不是互相冲突的，适宜的模式如下：
1）分别满足物质需求+精神需求，两者互不干扰，又同时满足用户不同层次诉求
2）线上+线下组合，通过线上合作方为线下商家引流，同时利用线下推广增强线上商品的感知，增强品牌度
3、未来发展
联名会员发展仍有较大空间，各大平台推广力并不高，但其实在前期商家合作、中期推广运营、后期规划发展都可以深入探索
1）在商家合作的层面上取得突破，目前各大平台都在发展会员，平台是否可以从被动合作转化为主动寻去商家合作。理性深入的分析自身平台用户还有哪些其他的诉求，比如经常看甜宠类剧的用户，是否对萌物、追星有一定的诉求；或者根据已有的联名商家去分析，针对订单售卖量多、付费后用户活跃度高的合作商家，分析这些商家及所带来的用户特点有哪些，主动寻找其他有这些特点的其他商家寻求合作
2）中期精细化推广运营，激活从合作方侧来的用户，设置新用户引导任务，根据用户身份、标签制定不同激活策略。目前大部分标签主要为年龄、地域、职业、观影时间、观影喜好、登录频次，付费习惯，如何设定合理的分类，并根据分类制定合理的策略，需要花时间深入思考，也需要依靠公司内部的标签、圈人系统能力
3）后期发展是我一直在思考的问题，目前流媒体、音乐、小说等与ip强相关，为内容付费的行业都不太赚钱，根本原因是用户付费习惯的问题，认为不值得为内容付出成本。我们总是期望培养用户的付费习惯，增强用户付费意愿。音乐市场为版权作出过强烈的反抗，流媒体中的爱奇艺、腾讯视频也宣布涨价，但即使会员涨价，也依旧抵不住高昂的成本，且涨价伴随的是用户购买量的下降，因为内容可替代性高，用户可忍受度也比较强，所以不愿意付费或者找盗版资源。而平台为了继续培养用户付费习惯，保持品牌性，长期以往也不愿意做促销活动，不愿发展联名会员。事实是付费习惯真的能提高吗？或者说能提高到多少呢？如果不能改变付费习惯，平台是否能想办法去适应用户，即不评估会员arpu值而走薄利多销的模式。那么问题就转化为如何让会员量有极大的提升，能否让联名会员模式更上升变更为联名商品呢，不仅仅拘泥于与其他平台会员合作，转变为寻求与其他平台的商品合作，商品的sku数量肯定大于会员sku数。通过“联名商品”的模式，用户在平台内购买商品即可获得站内会员，只要商品sku数量够多，满足用户日常诉求，那么长期下来，用户粘性及留存肯定会越来越高，会员量也水涨船高。但核心问题还是如何定价，以及如何解决商品sku数量的问题，我相信只要能合理解决这两个问题，“联名商品”的模式也值得尝试。当然只是基于目前的想法，可能想的也不够深入透彻，也希望联名会员模式发展的越来越好。
今天面试淘宝运营，老板问我一个问题：“给你一款宝贝你怎么玩？”我回答：看宝贝的属性，看适合做什么款
1、产品运营是干什么的？
阿
里在行业内是有名的KPI导向的公司。所以，每一个运营的都有明确的KPI（说实话，这种工作方式很赞，让你目标明确，不会不知道自己该干嘛，不像现在的
公司…..）。身为产品运营，KPI主要是2个：①产品的用户数；②产品的活跃度（DAU日活跃用户数、MAU月活跃用户数、WAU周活跃用户数）。
活跃度根据不同产品，选的指标会有所差异。但是离不开这三个。
针对产品的用户数，运营要做的就是拉新。如何拉新：
1）找到目前用户，做流量推广
以我之前运营的产品为例，这款产品的目标用户，是在淘宝天猫开店的商家。要拉新，有2个渠道。线上和线下。
线上包括商家经常登录的商家后台、服务市场、论坛等，在这些地方投放广告，引流。
线
下包括商家培训，商家论坛会等；每年阿里都会针对全国的商家，进行阿里业务的培训，这是一个拉新并在商家心中树立产品品牌机会的好时候。每年只要有时间，
我都会出去给全国的商家培训。培训主要介绍产品功能，但是更重要的是介绍案例。通过商家实实在在碰到的问题去介绍产品。产品功能是很枯燥的，但是案例却很
实用，案例都是来自和商家沟通交流的总结，整理成案例，很多商家会产生共鸣，就会试着来用你的产品。
2）做促销活动
这主要针对付费产品。之前运营的产品，既有免费功能，也有付费功能。付费功能比较高端，给大商家用的，中小商家用不上。
针对付费功能，会定期地做一些打包销售的促销活动。通过促销，之前因为价格门槛没购买产品的商家，也会悠一部分转换成产品的用户。或者，做免费试用的活动。免费试用3/7/10天等。如果对用户有价值，试用之后会购买。转化率较高。
3）寻找其他合作机会
淘宝天猫的商家，有很多产品方面的需求。比如批量上架商品、CRM管理、库存管理等。很多需求都是必需的。那么，积极地寻找和这些产品的合作，扩大目标用户流量池，在原有转化率不变的情况下，可以获得更多的用户。
如何提升活跃度（下简称提活）？
提活前要做一件非常重要的事情。分析产品现状以及用户痛点。搞清楚为什么日活这么低？商家为什么不来用产品？
是数据不准确吗？产品不好用？…..如何搞清楚这些问题？做商家调研。如何针对产品做商家调研这里要说起来也是要说三天三夜的。以后可以单开一篇来说。通过商家调研，找到用户痛点。针对痛点，优化产品。提升活跃。
以之前运营的产品的一个痛点为例，淘宝天猫商家很多都是比较小白的用户，对数据都没有概念，更不要说看数据来分析自己店铺的问题了。大量的数，看了几次也不知道如何用，所以，过了一段时间也就不来了。
针对这个问题，针对产品中的每一类数据，运营都相应地出了如何运用到店铺经营中的案例。并且组织了很多商家分享自己的经验。
通过论坛、推送等方式传递给商家。商家按照案例的指导，发现真的有用。就会花更多的精力来研究数据如何用。渐渐地，活跃度就上去了。
2.数据产品是干什么？都提供什么数据？这些数据的作用是什么？
之前运营的这款数据产品主要用途是跟踪淘宝天猫卖家店铺数据的，通过数据来指导优化网店的经营。
数据主要分为3类：流量数据、成交数据、转化数据。
流量数据包括：PV、UV、点击数、各个渠道的流量来源占比、停留时长、访问深度、页面访问热点等；
成交数据包括：销售额、各个渠道的销售占比；
转化数据包括：点击转化率、下单转化率、成交转化率等。
电商行业有一个万能公式，任何促销活动都可以依据这个公式来计算销售：成交额（GMV）=UV*转化率*客单价
UV即访客数，是最重要的流量指标。
转化率，这里指的是成交转化率。有多少用户转化成了有购买的用户。
客单价，单个订单的成交额。
下面以一个案例来讲讲，为什么这个公式是万能公式？
正
常做一个大活动前，商家都会有一个大的规划。本次活动需要达到多大的成交额。按照平时的转化率以及平时的客单价，需要多大的流量。假设这个活动的销售指标
是100w。转化率平时约等于5%。客单价稳定在200元左右。那么需要10w的UV。那么按照店铺日常的流量来源情况，免费流量只能覆盖到3w左右。还
有7w必需额外去找。去哪儿找？付费流量。需要7w的付费流量。然后再分析平时各个付费流量渠道的ROI。可以清晰地知道，每个流量渠道我必须花多少钱才
能带来这7w的流量。就这样，活动的推广计划就做出来。那么接下来就是实操，直通车、淘宝客等，就烧钱去吧。
这里面每一步所需要的数据，这款数据产品都可以提供给你。短至1个月，长达1年。都可以分析出来看看。
要提高销售额，提升流量是一种方法，提高客单价也是一个常用的方法。提高客单的手段也比较多，比如打包销售、阶梯满减等。
基本上我拜访过的几个大商家，都是按照这个套路去规划自己的活动或者年度、半年度的销售计划的。
而支撑起整个规划的重要因素。必须要有数。否则所有的过程都是靠拍脑袋拍出来的，想想就知道有多么不靠谱了。可见数据的重要性。
当然这里面介绍的都没有太涉及到细节。针对不同的类目，还会有所区别。比如化妆品店铺，店铺的sku比较少，那么我可能把销售额先具体划分到某个sku可以产出多少。然后再按照上面的方法去计算这个sku要如何达到这个销售额。（sku即最小库存单位）
再比如，女装店铺，sku太多，那我不会根据sku去规划我的销售额。我会按照二级类目去划分。衬衫类目要覆盖多少销售额；连衣裙要覆盖多少销售额；大衣要覆盖多少….这些类目平时的表现是怎样的。这些规划都需要很详细的二级类目的数据去支持。
通过上面的案例，可以看出，当需要量化地去规划一个活动并实现目标，离不开数据的支持。数据产品多是为了辅助决策用的。但是要会用数据的前提是对业务有所了解，否则一堆数也无法运用到实际的工作中。
所以，以前在淘宝做运营的时候，会经常地去拜访商家，了解商家业务，了解商家的痛点，帮助商家解决问题的同时，也提高自己对产品的认识，进而优化产品。
一淘拉新作业流程
首先下载一淘，之后领取新人优惠立减8元资格。然后输入邀请码进行下单。
一淘拉作业总收入由一淘拉新佣金和商家返佣。拉作业整个操作流程如下，用客户手机下载一淘app，支付宝或者淘宝账号登录。进入首页打开扫一扫，第一步扫一淘拉新的二维码，如果显示3元，4元，8元的卷就是新客户，否则放弃做单。然后扫一下店铺码就是显示商品出来，每个都加入购物车，一起付款，如果最后付款是0.04才可以，如果不是就要一个一个下单，每个sku都是实付0.01元。全部下完之后，联系商家发货，发货就是填无物流，发完货后，客户点确认收货就可以了。整个流程就走完了。
京东拼团一元新人怎么弄，
设置拼购的京东SKU促销价，勾选后提交，同普通拼购商品设置流程一样。
目前京东的这项活动只有新用户才可以参与，老用户是无法参与的。一元拼团的核心价值在于：低成本拉新：1-5元包邮商品，每开一个新人团即可拉来至少2位新用户。流量扩散：商品获得高曝光，同时带动店铺流量。
扩展资料：
团购（Grouppurchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
对于没有多少时间的顾客或者一些要求比较高的顾客是有价格上的好处的（这类顾客在论坛上比较少）。不是每个顾客都会花大量的时间去学习知识，也不是每个顾客都知道那里买东西便宜，很多顾客甚至只逛商场，那么团购的价格的确是比商场便宜了。
参考资料：团购_百度百科
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