「面试怎么进行拉新」拉新技巧总结
今天给各位分享面试怎么进行拉新的知识，其中也会对拉新技巧总结进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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在面试过程中，如何给hr推荐自己的朋友？
“你的优点/缺点是什么”，是HR在面试过程中出现概率特别高的问题。我之前在猎头公司负责人才招聘的工作，私底下跟同事交流的时候，纷纷表示对这种套路题的不屑，“肯定没有做好准备的HR才会问这种问题。” 然而在真实面试过程中会发现，即便换了不同的问法，其实跟直接问“你的优缺点是什么”的本质是一样的。如：“给出你能胜任这项工作的理由”“人们会用哪三个词来形容你？”“你会怎么推销自己”“和你共事最大的困难是什么”面试官需要了解你有什么样的特点，是否与公司的人才招聘需求相匹配。在对学生做求职辅导过程中，我反复强调的最重要的一个原则就是——“人岗匹配”。面试的最终目标就是：在了解公司对于招聘岗位人才要求的基础上，考虑自己是否匹配这个位置，并且在面试中有意的去展现自己身上与之相匹配的素质。接下来就为大家破解一下如何更好地回答优缺点的问题~一、你的优点是什么在面试时碰到说说你的优点这类问题，乍一看是个送分题，但很多同学回答得不如人意。一方面担心不擅长总结分析自己的优点，回答过于中规中矩；另一方面又担心对自己的优点夸夸其谈会适得其反。关于这个问题，首先我们要明确面试官之所以会问这个问题，是为了考察面试者是否对自己有清晰的定位，更是为了考察面试者是否拥有这个职位所要求的的能力和素质。给大家一些小建议吧~1. 通过具体的例子展示自己的优点很多人在回答优点问题的时候过于笼统，之前面试过一个女生，她的回答“我学习能力强，工作总遇到不懂就会问，我一定会努力学习，早日成为一名优秀的内容运营。”这样的回答肯定就凉凉了。想要将优点阐述得人信服，需要让其在具体的经历中体现。建议运用STAR法则，详细描述一个事情的经过。例如当你想表达自己运营经验丰富的优点时，可以这样说：S-Situation情景：我曾经在XX公司做了3个月的新媒体运营实习生，期间我负责XX公众号的运营。T-Task任务：当时我的首要任务是在3个月的时间内公众号粉丝数翻倍。A-Action行动：为了完成这个任务，我分析了公众号后台的各种数据，将目标按月、按周进行细化，制定了日常公众号运营的方案，包括推送如何选题、内容、频率，如何更好地跟粉丝互动，用户如何拉新裂变。R-Result结果：靠着2篇10w+的主推和每个月举办的线上分享活动，3个月粉丝数增长了140%，超额完成了既定目标。2. 阐述和应聘公司、应聘岗位有关的职位多了解你的目标公司的行业资料、产品资料、发展历程等。面试前详细了解岗位职责与工作内容，明确自己的哪些素质和岗位最匹配。如果有个应聘者回答说，我的优点是LOL打得贼好，是一区最强王者。你一定觉得他出门没带脑子。可是如果他去应聘的是一家电竞公司的活动策划，这个回答就是一个很好的加分项。如果你的领导力很强，那么在HR眼里，你可能就不太适合项目助理这样以协调、服务、沟通为主的工作。所以如果你想面试项目助理岗，你更应该强调你的沟通能力、时间管理能力等素质。3. 区分不同角色的面试官，回答侧重点略有不同从HR的角度来看，他们的需求就是尽量找到合适靠谱的人。所以回答应偏重于团队融入、工作稳定性等等。从部门主管的角度来看，那么他看中更多的是你的能力和素质能否胜任应聘岗位。所以回答应偏重于有关该岗位的能力和素质要求。从老板的角度来看，你的回答除了要表达出你适合这份工作的地方，如果有其他的加分项，也不妨多说一些，还是要记得搭配真实的经历去佐证。老板因为其角色的不同，看人的角度与其他面试官也不大相同。除了要看你能否胜任工作，对面试者的潜质也会相对更加关注。二、你的缺点是什么在开放性问题中，有价值的不是答案，而是你处理问题的思路。“你的缺点是什么”，这个问题的价值不在于了解你的缺点，而在于考察你是否有正确的自我认知。1. 缺点应着眼于知识和技能我来抽丝剥茧寻找一条安全线。面试官通常考察影应聘者的因素，从深往浅主要有：三观，性格特点，思维方式，技能，知识。想象一个冰山模型，最下面的是三观，往上是性格特点，思维方式，这三个都在水面下，是先天遗传和后天环境交互影响的结果。水面上的是技能和知识，主要依赖后天的学习和训练来养成。而水面下的三个因素，因为涉及遗传这个不可抗力，会更稳定，也就是缺少了可塑性。这些地方出了问题，可以改，但是难度系数大，收益效率低。水面上的两点，可塑性更大，如果这个地方出了问题，改起来相对容易。好比一台CPU坏了的电脑和一台F键坏了的电脑，哪台让你更揪心？讲到这里，就能那条若有似无的安全线，应该划在哪里了。很少有面试官会直接点明询问性格缺陷，在回答时应尽量避开三观，性格方面的缺点。思维方式作为可选项，但不是优选项。最好还是着眼于知识和技能。因为这两点改进空间大，速度快。2. 切忌讲述一个对于应聘职位来说是硬伤的缺点但是，有了这条安全线绝不等于你可以张口就来。去面试一个交易员岗位，说数学不太好，金融知识薄弱。结果就会死很惨；面试销售岗位，答“抗压能力差”；面试程序员答“思维缺乏逻辑性”，面试公务员答“思想复杂、困惑、不坚定”……只能送你一首凉凉。男人都是大猪蹄子，不是说好的安全线吗？这不都是知识和技能的问题吗？不要太傻太天真，即使是安全线内，仍然有不可逾越的雷池要避开。如果你的回答对于岗位要求的知识技能来说是硬伤的话，面试官一般也不会录取你。3. 切忌把一个优点包装成缺点理解了这道题的思路，你就会明白网路上各种面试指南，教你“化缺点为优点”变着法夸自己，就好比要你告诉面试官“我不了解自己”。当我微笑着问你，可以谈谈自己的缺点吗？如果应聘者低头莞尔一笑，或羞涩或含蓄地说：“我妈妈说，我最大的缺点，就是太执着，不撞南墙不回头……”“我觉得我最大的缺点就是善良，比较容易心软……”“明贬实褒”的愚蠢之处在于，把面试官当傻子。即使你前面表现得很好，这一题的回答足够飞跃性地拉低你整个形象的质感。 4. 把缺点往高处说、往远处说往高处说：能力层次有高有低，请你挑一个与你目前所在层次相隔较远的能力缺陷来说。执行力，协同合作，带团队，战略思维，大局观，是一个逐步往高走的能力。作为一个基层员工，你有了执行力，就是好员工。至于缺少战略眼光，没啥关系，那更多是CEO的事儿。并不是说各层级的能力不能互通，而是说每个层级都有它更重要的侧重点。如果你去应聘一个基层岗位，以下例句可参考：“我的执行力不错，通常领导交代的任务我都能完成，冲KPI对我不是问题。但是正因为如此，我主动地深入思考就相对少了一些，更多是在行动上。如何站到更高的格局上去看待工作，如何思考战略布局，这类深度的专研我还需要加强。”5. 术业有专攻，谈一个与你本职工作间隔较远的专业能力缺陷这点较好理解，假如你是应聘一家证券公司的财务岗位，你可以说：“这么多年，我都是在财务领域纵深发展，对行业知识、业务细节的了解和学习还不够，我自己也意识到了这一点，我已经报考了证券从业资格，其实也就是想弥补自己这个不足，对我开展财务工作绝对也是有好处的。”6.讲述正在或将要如何改进这个缺点换句话说，就是不仅要指出自己的缺点，还要给出解决的方案，展示你的能力。阐述你会通过行动把这个缺点的影响降到最低，并且会在最短的时间内克服它。通过给出你的解决方案，包括怎么克服这个缺点，怎么落实到具体的操作上，让面试官相信“对，他是有这个缺点，但是不影响这个工作”例如去面试一个有关地理知识科普公众号的用户运营，可以说：“以前因为工作的关系，不常用ArcGIS平台、ArcMap组件，在业余时间略有接触，操作不太流畅。但自从关注这个面试之后，就买了有关书籍和实操视频深度学习，每天都花一个小时在ArcGIS知乎等问答社区，阅读网友的技术分享。同时会把自学的疑惑放在知识问答板块，向网友求助，近期的目的性研究与学习，也让我操作方面愈发娴熟。”面试的技巧再多，也要经常练习才能有用，Pro计划就会在专业导师的带领下进行多次群面练习，并且有行业导师1V1面试模拟，没有掌握不了的面试技巧！Pro计划是有望与各行业精英导师联手打造的全流程求职服务，想要拿到一个好Offer，进名企大厂的同学，请私信我，备注【Pro】，我们将致力于为你搭起进入顶尖名企的桥梁。三、写在最后综上所述，回答这两个问题最本质的两个思路就是：平时多进行反思总结，在自我认知方面有一个正确的认识评价。 面试前，全方位收集应聘公司与岗位的资料，寻找与自身的匹配点。正所谓“知己知彼，百战不殆”，做到了这点，相信大家拿到offer的可能性大大增加。觉得有帮助的话， 麻烦点赞收藏喜欢关注四连~
就面试官问你如何拓展业务招揽客源要怎么回答比较合适？
跟大家分享下销售如何拓展客户的这个大问题。
一、拓展客户前的准备工作
1、了解你的产品，了解你的产品很重要，它能让你分辨出哪些客户群体是你的优质客户。以笔者从事的信贷业务为例。这个产品的优质客户就是一些信用好的公务员，教师和有抵押物的企业法人或股东。那么我以后就不用漫天撒网，我就只针对这类客户进行销售。
2、了解对手产品，知己知彼百战百胜，了解对手产品，找出自己产品相比其他产品的优势，加以宣传。找出劣势，当客户将自己家产品与其他对手产品对比时候，这样自己也能有准备，好去说服客户。
三、拓展客户方法
1.找到一个好的合作伙伴。俗话说，众人拾柴火焰高，如果你能找到很多代理或渠道为你销售你的产品，那么你获得利润，比自己一个人去拓展产品获得的利润高很多。比如卖汽车用品的可以跟卖车的合作，可以跟卖车险的合作，可以跟做车的网站合作。比如，做广告的可以跟做信贷的合作，做信贷的很多人手里有企业主大客户，可能有广告需求。比如卖运动鞋的可以跟学校体育班的老师合作，或者跟体校的学生合作，跟各地跑步俱乐部，健身房的人合作。做信贷的可以和同行其他公司的人合作。不过，这里需要注意一个点，你要向对方说明你产品的优势，这样合作方介绍你的产品时候才能有针对性，才能达成销售。
2.专业网站宣传。利用专业网站人流量大的特点，宣传自己产品，比如做信贷的常用的y贷网，把自己公司产品放在上面，可以做很好的宣传，但因为网站上同行产品过多，需要你在宣传产品时候注意自家产品优势，最好再找个首页很好的广告位，这样就能让顾客注意到自家产品。
3.到行业网站找客户电话号码，打电话销售。可以去慧聪网找一些老板电话去打。
4.充分利用现代化的通讯工具。如微信，一个朋友开通微信公众号来宣传自己产品，另外一个做信贷的朋友利用微信里面查找附近的人这个功能，去商圈加一些商户，最终找到很多目标客户。
5.去小企业中心参加一些会议，派发名片或者为这些会议赞助一些小的用品，如参会企业主用的笔，本子等，这些用品上有自己产品的介绍和自己电话，可以方便潜在客户联系自己。
6.在自己的车上放广告，一般贴在车的后窗上，字要大，要突出产品优势，要写自己联系方式。
7.请高端客户转介绍客户。一般高端人脉的关系网广，可以为你介绍很多优质客户。
8.参加高端运动，如高尔夫球，成为会所会员认识高端优质客户。
9.说一个广告行业的销售方法，多看电视，看看哪家曾经投过广告的，基本上就能知道他们能接受广告宣传，然后在网上查到客户电话，开发客户。
10.说一个会展行业的销售方法，每年很多行业都会参加广交会，都会留联系方式在会刊上，销售可以在会刊上找到客户电话拓展客户，也可以去广交会发名片。
11.搞定行业协会，商会等高端人脉，然后给其中一家企业做业务，做好了就在商会内打好口碑，这样商会内其他公司就会很容易搞定了。这就是以点带面的销售方法。
12.多结识律师，会计类的人脉，他们认识很多企业主，可以为你推荐客户，你给他们介绍费就可以了。
总之，拓展客户方法很多，只要我们稍微动脑子便可以想出很多办法，愿各位销售同仁在年底开大单，发大财。
怎么面试新员工
怎么面试新员工
怎么面试新员工？在职场上，HR的主要工作就是面试员工，但当我们刚成为HR的时候，很多业务上的东西都不熟，不知道怎么面试员工。接下来就由我带大家一起详细了解下怎么面试新员工。
怎么面试新员工1
一般情况下，作为面试人员可以从以下几个方面全面观察一个面试者是否符合岗位要求：
1、先让面试者自我介绍，了解基本个人信息和学历以及过往的工作履历，从而对面试者有个初步的印象和判断。
2、了解求职者的兴趣和爱好，从而判断其性格特征和工作能力。
3、根据招聘岗位的要求和内容，要求面试者叙述下自己究竟哪些方面符合所应聘岗位的特殊要求等。
4、如果该岗位涉及加班或者经常出差，可询问面试者能够接受这种工作的模式和方式，判断该求职者是否有恒心和毅力。
5、询问面试者期望月薪和福利，帮助判断录用的成本和工资区间。
6、面试结束之前留下求职者的联系方式，告知求职者择日会通知其是否参加复试或者办理入职手续。
怎么面试新员工2
HR要怎么面试销售人员
一、认为销售时间积累等同于销售经验
不少企业在招聘销售的时候都会在招聘广告上写“本公司招聘销售人员数名，要求有两至三年的销售经验”。销售人员的销售经验真的能用时间来衡量吗？当然，这这个认知不只招聘销售人员的时候才有。
这里的答案是否定的。销售人员的销售经验在某一方面可以从工作时间的长短中体现出来，但是企业在面试过程中，还是应该注意对销售人员实际销售技能的考察，而不是简单的以工作时间的长短来分高低。
二、被应聘者的表演天赋所迷惑
销售人员是极具天赋的演说家，不仅善于表达，而且善于煽动，销售人员的本身特质难免会带到面试中来，作为面试人员经常被销售员的表面所迷惑，被他的言行所打动，最后被销售人员所“收买”。
识破销售人员的真相可以从很多方面来规范，一可以从其眼神去判断真假;二就是设计规范化的面试试卷，并且对其讲话的语速、语调、声音大小等方面去判断;另外最重要的就是要对销售员的回答不断提出质问。
在应对这些本身就善于表达的应聘者时，面试官应该多用开放性的提问，来挖掘应聘者的一些深层次的工作经历。
三、以貌取人错失好的销售人员
外貌差别大的两个人给别人的第一印象肯定是不同的，人们都喜欢美好的事物，自古以来就对美有追求，其实面试官在面试的过程中，也很容易走进该误区，以貌取人，作出错误的判断。
对于一般的行业来说，销售人员的容貌特征是不会影响到销售的结果，但是对于美容行业的某些销售职位，容貌可能会成为面试的一个标准。但是一般来说，从容貌来判断是没有必要的，甚至会有失公平性、公正性，企业应该看重的不是其容貌，而应该是应聘者的素质和修养。
企业在招聘销售人员的过程中，应注意避免上述误区。在面试过程中，对应聘者的评分不要受其文凭、衣着、外貌或某人推荐等影响。
一般应聘者面对考官的提问，刚开始时会比较拘谨，有时甚至为了取悦面试官，会根据面试官脸上的表情来对自己的回答作出调整，这个时候，他所表达的也许包含了一些不太真实的东西。故而面试官应该用目光、用点头等形体语言，更多地给应聘者以鼓励，让应聘者放松下来，这个时候，得到的答案也许才是真实可靠的。
招聘销售人员的其他问题
一、为什么销售人员总是招不够？
很有可能是如下方面产生问题：
1、宣传不够吸引人
2、工作责任内容不明确、不清晰。
3、薪酬水平较同地区或同地区同行业薪酬水平低，如果要采取有竞争力的薪酬水平，建议将薪酬水平定在75分位值甚至更高。
4、福利待遇相比同地区或同地区同行业较差。
二、在业内招销售VS在业外招，哪个好？
不同类型企业对销售人员需求不一样，有时即使是同类型企业在不同时间的需求也是不一样的，如果是新品牌投入市场，可能需要招募一些老销售人员，甚至是在同行中做过。
如果企业正在高速发展，原来的销售队伍逐渐变的老化，业绩并不理想，那么可以考虑招募一些具备高潜质的销售人员，对他们进行一定的专业技能及产品方面的培训。
一般情况下，企业如果从短期考虑，希望能够迅速的打开市场，迅速的提高业绩，招募一些在同业中有多年销售经验的老业务员可能效果会更佳，但是时间不易持续太久，就必须改善和优化销售队伍结构，填充新的'业务员。
附：销售人员面试问题
1、请简要介绍一下自己
这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。
通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。
2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？
这个问题是看应聘者在证明自己的能力时所使用的例子，主要看销售人员在设定目标和达到目标方面的能力。
3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？
看能否挖出应聘者的求职动机，再看看其内心对于销售这份工作的热情。
4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。
看应聘者的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。
5、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著？
看应聘者自我认识能力。
6、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？
看应聘者是否具备后退一步、反复思考的能力。
7、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗？
看应聘者处理分歧的能力，以及是否能承担责任。
8、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。
看应聘者的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。
9、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做？
看应聘者是否保持冷静的头脑，从容机智地应答。
10、你对今后有什么打算？
看应聘者是否有职业发展规划。
11、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
看应聘者对销售岗位的认识。
微信社群运营面试技巧
基于招聘需求的问和答
问题1. 你是如何实现社群的用户增长？
社群的用户增长分为两个阶段，第一个阶段是从0到1，吸引种子用户，建立种子社群；第二个阶段是从1到100，将1个群扩大到100个群的过程。
第一个用户增长阶段，最重要的工作是：提炼社群的核心价值，通过试验各种社群信息和服务，明确用户希望在社群里得到什么。这个时候的流量来源往往是产品内部。
第二个用户增长阶段，最重要的工作是：通过提供验证过的具有价值的信息和服务，促使种子用户进行转发和推荐，实现K因子大于1的社群裂变效应。
我在上一家公司，就曾基于一场具有普适价值的大咖在线分享会，将2个群裂变到10个群。通过不断复制这种有价值的在线活动，最终通过社群吸引了上万名目标用户群体。
（这里需讲述自己过往的社群运营经历，如果没有傲人的成绩，也要讲清楚使用了哪些方法尝试拉新，让面试官了解你具备实现用户增长的能力和经验。可在《运营面试技巧》运营岗通用脑图中的裂变营销部分中找方法，套用在自己过往的工作经历中详述。）
问题2. 你是如何提升社群的活跃度？
提升社群活跃度的关键，主要在于两点。
第一点，是让新入群的用户快速体验到社群可以为其带来的核心价值，让他不要产生离开和静音的念头。这通常依靠的是有价值的内容和活动，以及活动前几分钟才建群实现的。
第二点，是在活动结束后，让用户发现留下来的价值，养成使用习惯，并能实现二次触达。通常依靠的是定期举办活动或推送内容，且活动和内容是用户认为有价值的。同时用客服号加每位用户的微信，通过朋友圈和私聊，将每次的活动和内容推送到用户面前。
我在上家公司通过这些方法，最终实现社群活跃度高于50%。
（我的回答不是标准答案，你需要根据自己的实际经历，再结合面试公司的产品，撰写更加贴近公司需求的工作方法和经历。只是，提升社群活跃度的根本逻辑是通用的，你可以参考脑图中的具体方法，适度发挥。）
问题3. 如何提升社群的转化率？
社群最大的特点是区别于冷冰冰的产品，更具有人情味。通过与用户一次又一次的互动，为用户提供他们所需的信息和服务，不断积累用户对品牌的信任，从而超越产品本身，具有超高的转化率。
我在过往的工作经历中，总结了9大提升转化率的方法，其中用的最多的是先给予再索取和羊群效应。至少可以实现单群20%的转化率。
所谓先给予再索取，就是指先为用户提供他们所需的信息和服务，再在一次次交互中建立品牌的信任；
所谓羊群效应，是指通过付费用户带动未付费用户实现转化，例如将售后服务融入到社群互动中；通过有意愿付费的用户带动意愿较低的用户完成支付，例如拼团活动。
（脑图中的9大提升转化率的方法，你可以在深入研究之后，挑几个融入到自己过往的工作经历中去。切记，一定要与面试企业所在行业相通，因为很有可能面试官会追问你如何提升他们公司现有产品的社群转化率。
问题4. 如何进行有效的数据分析？
数据分析工作主要分为数据规划、数据采集和数据分析。我会在社群运营策略制定的过程中，先明确需要采集和分析的数据有哪些。
通常社群运营需要采集拉新、活跃、转化和裂变这四个环节的数据。我每天都会在上午对前一日的运营数据进行采集，形成表格。
由于运营数据会随着举办不同的活动、采用不同的拉新渠道、价格和促销政策等的变化而变化。
在做数据分析的时候，我会将数据基于不同维度进行拆分，分别比对，以此判断不同活动、不同渠道、不同价格和促销政策等对社群运营各环节的影响，从而不断迭代社群运营的策略。
面试官通常有两大类型：
一种是追问你过往工作经历的细节，以期从细节中判断你的决策能力和执行能力；还有一种是让你基于他自己公司产品所面临的运营问题现场提出解决方案，以期判断你入职后能否快速为公司带来价值。
基于这两种类型，你应该在面试前做好充分的准备，每回答一个问题，就尽量说一个过往的工作经历作为补充。同时，面试前，对该公司的产品进行了解和思考。
除了与岗位职责有关的问题以外，面试官还会问一些关于大运营的问题，和关于你个人的问题。具体的内容见脑图，我在这里就不赘述了。
关于面试怎么进行拉新和拉新技巧总结的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。