「拉新VlP策略」拉新教程

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本篇文章给大家谈谈拉新VlP策略，以及拉新教程对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、爱奇艺10月1日起将增设会员拉新分账、取消平台定级，这么做有何目的？
• 2、拉新推广怎么做
• 3、商业模式分析“工具箱”（三）推广模式

爱奇艺10月1日起将增设会员拉新分账、取消平台定级，这么做有何目的？

10月1日起，爱奇艺连续剧、日本动漫、少年儿童、纪实片行业已正式运用全新升级分账合作方式。创新模式将在原有会员收看时间分账前提下，提升会员拉新分账。与此同时，撤销平台对内容的预测分析评定，并把手机、电视机、计算机、平板电脑、智能家居系统、车联网平台、虚拟现实技术（VR）七个终端设备的会员收看收入数据和制片方分享，供其掌握内容在爱奇艺平台各终端设备里的交易主要表现。

自2016年爱奇艺发布网络剧分账方式至今，分账方式慢慢遮盖大量内容行业，进一步扩展了影视传媒公司发展机会，出现了一批出色内容原创者。爱奇艺与内容方合作方式，已经从早期播放率分账，慢慢迭代更新至会员收看+会员拉新分账，而且逐渐减弱平台评定，促进数据信息全透明。这一新的交易规则最大的变化是，从以前由平台确定著作收益，变为由客户选择，媒体生态更为公平公正。

分账销售市场发展成长前期，内容发布之前需要由短视频平台评定定级，差异级别相匹配不同类型的分账价格、配对不同类型的无线推广。平台根据等级分类定价模式从大量内容中，鉴别高品质著作、筛出伪劣内容，是内容质量参差不齐发展过程的重要方式。

爱奇艺发布分账方式已经有八年时长，内容制作和客户交易两边都更加理智完善。《花间提壶方大厨》《等到烟暖雨收》《绝世千金》《少主且慢行》《扑通扑通喜欢你》《如此可爱的我们》《一闪一闪亮星星》《我是大仙尊》《JOJO英语启蒙》《中国医生》等多个叫好叫座的高品质著作不断发布，大家对高品质内容更为希望，一批出色原创者出类拔萃。

在这个基础上，在今年的4月，爱奇艺首先撤销网络大电影的平台评定。10月起，这一策略将遮盖爱奇艺全部影视剧内容分账行业。每一部著作也将立在同一起跑线上，客户挑选意向更高一些、播放视频时间更久、用户评价主要表现更加好的著作将获取更多的营销推广。内容品质变成考量著作成与败最主要因素。

开启创新模式后，爱奇艺也将向制片方全面对外开放手机上、电视机、计算机、平板电脑、智能家居系统、车联网平台、虚拟现实技术（VR）七个终端设备的会员客户收看时间状况，根据更透明色信息共享，服务项目制片方运营和营销。

爱奇艺新一季财报展示，2022年第二季度，爱奇艺总营收67亿人民币，会员定阅营收占比超六成。根据快速增长的会员定阅销售市场，平台根据分账方式不断打造新写作能量添加传媒行业，也促进了一批具有C端写作观念的内容方。现阶段，爱奇艺分账网络剧销售市场已经出现了盈利过亿连续剧，本次爱奇艺方式更新，“会员拉新分账+收看时间分账”将进一步扩大制片方盈利室内空间。

“会员拉新分账”就是指因分账内容而定阅会员所带来的这一部分收益，平台将于扣减渠道费的前提下，和片方五五分成。在这里模式中，平台和片方总体目标更为一致，即制做精典内容，吸引住总体目标观众们，得到增加量盈利。

到此，分账内容将与平台自做内容处于同样的考量层面中——客户付钱和放完率同时确定内容的经济收益。坚信一个更为对焦内容质量与客户交易意见反馈的行业，将展现出更多的写作活力和创新动力。

拉新推广怎么做

拉新推广怎么做？

拉新推广是指通过各种手段来吸引新用户加入并使用某个产品或服务。这是一种常用的增长策略，能够帮助公司提高用户数量，提升收入和利润。

做法：

制定独特的优惠政策：比如推出新用户专享优惠券，邀请朋友领取优惠券等。

开展线上线下活动：在线上和线下举办活动来吸引新用户，如线上线下大型活动，比赛和抽奖等。

通过社交媒体进行推广：通过社交媒体平台进行推广，如发布社交媒体广告，创建社交媒体群组等。

通过联盟营销进行推广：与其他公司合作，通过联盟营销的方式来推广产品和服务。

原因：

独特的优惠政策能够吸引新用户的注意并促使他们使用产品和服务。

线上线下活动能够增加品牌知名度，提高产品和服务的知名度。

社交媒体是当前最流行的信息传播渠道之一，通过社交媒体进行推广能够有效地将产品和服务推广给潜在用户。

联盟营销能够通过其他公司的用户群体将产品和服务推广给更广泛的人群。

个人建议： 

在进行拉新推广时，需要先了解目标用户，确定他们的需求和喜好，然后根据这些信息来制定拉新策略。同时，可以根据不同阶段的用户来制定不同的推广策略，例如对于新用户可以推出新用户专享优惠政策，对于老用户可以推出回馈优惠政策。另外，可以通过A/B测试来优化推广策略，来使得推广效果最大化。

商业模式分析“工具箱”（三）推广模式

推广模式是商业模式分析必须要考虑的一环，推广模式主要考虑两个问题：用户获取和用户留存，即产品如何让用户知道，产品如何留住用户。

用户获取

用户获取可以考虑采用社交裂变方式进行自发式增长，可以考虑广告、补贴等方式进行付费式增长。本文整理几种常见的推广拉新策略，供打开思路。

病毒式营销

利用用户的社交圈，通过老用户带新用户的方法，实现一传多，多传更多的效果。该种产品的推广方式类似于病毒的传播方式，因此称为病毒式营销。可以采用如下几种方式实现病毒式营销的效果：

用户协作：采用需要多人协作才可完成的任务，实现用户拉用户的方法。例如在电商平台购买某商品，需要邀请一个新用户一起购买才可以享受专享价，就是利用了用户协助的病毒式营销方法。在中国，采用用户协作进行病毒式营销最成功案例当属微信的拜年红包。腾讯公司的财付通产品，在微信支付推广起来之前，始终不温不火，但仅仅利用一个春节红包活动，就增加了大量的新用户。大家都知道春节红包活动参加者至少包括两个用户：发红包的人和收红包的人，发红包的人发出了一个微信红包，若收红包的人未开通微信支付，必须先开通微信支付才能收取红包，微信利用一发一收的用户协助方式，带动了微信支付的用户量。相同的做法还有支付宝的春节集五福活动，利用用户的相互协作送福字，完成了一次出色的病毒式营销活动。

双方奖励：老用户拉到新用户后，双方均给予一定的奖励。双方奖励是一种十分常见的病毒式营销方法，例如笔者常用的一款手机思维导图软件“幕布”，老拉新给新用户赠送15天高级VIP，老用户也可以获取高级VIP的兑换权限。

激发情绪：勾起大众的情绪，激发虚荣感和好胜心，获得用户的自主分享，也起到邀请别人使用产品的目的。例如：经常在朋友圈内看到某好友跑了多少公里后分享健身软件的截图，跑了多少公里，用时多久。

提高曝光：消费老用户的行为剩余，把自己的产品品牌显示出来，提高产品的曝光度。例如：早些年刚兴起移动互联网时，QQ为了推广手机QQ产品，如果用户使用手机QQ发送消息，在发送的消息底部会显示来自手机QQ的提示，旨在利用老用户的行为让潜在用户关注到手机QQ产品。提高曝光这方面做得比较好的还有麦当劳，麦当劳的全部打包袋都采用了纸制袋，纸制袋用户需要用手托着行走，用户到达地点后还会将纸制袋立在桌面上，用户在不经意间就给麦当劳做了品牌宣传工作。

广告营销

广告营销是指产品利用广告来达到推广的目的，如今广告营销的方式丰富多彩，分享几种互联网广告营销的常见方法：

付费搜索：指付给搜索提供方一些利益，使自己的产品信息在搜索结果中排名在前面。例如：搜索引擎的竞价排名，电商平台的“直通车”，手机应用市场的精品推荐、顶部banner等。

广告联盟：广告联盟平台集合中小网站、站点等网络资源，帮忙需要投放广告的产品进行广告下发。我们每天打开一些不是很出名的网站，会看到很多广告信息，大部分广告都是通过广告联盟分发出来的，而不是广告主直接去找网站运营者进行投放，这样既节省了广告主的时间，又给中小网站提供了一种收入来源。因此在考虑广告营销推广时，可以直接找到广告联盟平台进行广告投放，而不用一个一个网站去谈。

预装

与硬件厂商合作，在硬件出厂时即预装了软件产品，例如手机应用预装在手机中。

预装有时可以起到出奇制胜的效果，谷歌创始人拉里佩奇在接受采访时提到过网景公司怎么做可以打败微软IE而赢得浏览器之战，其中一种方法就是联合电脑厂商预装网景浏览器，以抵御微软在windows上预装IE浏览器来蚕食网景的市场份额。

流量互换

流量互换发生在两个产品之间，主要指以合作的形式互助推广，为对方引流，常见的有广告引流、链接引流、推荐引流等方式。

地推

O2O类产品常见的推广模式，在线下以活动方式进行拉新。

用户获取方式还包含社群营销、口碑营销等，对于企业级产品，经常还以渠道推广的方式与其他公司合作共赢。

用户留存

在互联网行业中，产品通过“砸钱”获取的用户，自然希望用户的留存率高，以赚取更多的利润。提高留存率产品经理除了可以从产品优化、推送触发下手，还可以采取一些“套路”，笔者将在后续分享所整理产品设计上瘾方法、增加用户粘性方法和产品游戏化方法，敬请期待。

关于拉新VlP策略和拉新教程的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。