「知识付费怎么拉新」知识付费推广方法

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今天给各位分享知识付费怎么拉新的知识，其中也会对知识付费推广方法进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、知识付费时代下，怎样借力小程序发展？
• 2、知识付费平台怎么运营？
• 3、知识付费APP会员增长的5种策略
• 4、知识付费型平台如何实现粉丝快速裂变？
• 5、想搭建一个知识付费平台应该怎么做？
• 6、知识付费要怎么做？

知识付费时代下，怎样借力小程序发展？

在线知识付费产业的主要业务逻辑是基于用户的主动学习需求，为其提供以跨领域基础知识与技能为核心的在线知识服务，提升其达到求知目的的效率。公众号和小程序的迅速发展，又为知识付费提供了技术支持，从而促进了行业的进一步发展。

知识付费平台怎么运营？

知识付费平台的运营最重要还是看你的内容吧，优质的内容是后续运营和获客推广的基础，如果你的内容过关，那么你的运营方向可以参考一下运营的aarrr模型，我先前通过

短书挂靠微信生态做了一个自己的知识付费店铺，所以我的一切运营都是基于微信生态做的，你可以参考一下我的做法：

1. 用户获取，即推广，在微信上可以分为外部和内部的引流，外部的话你可以在知乎、豆瓣、微博这些自带流量比较高的社区做你的课程推广，在内部你可以通过各种社群和你自身的朋友圈进行推广，推广的形式有很多，你可以根据推广的渠道选择用海报、文案或其他形式。

2. 提高用户活跃度与留存率，这一项与你的内容质量有一定关系，当然你也可以使用一些营销手段来提高活跃度与留存率，如采取每日打卡、排行榜等，此外你也可以建立社群，然后在社群里定期做一些活动，与用户多互动。

短书的话做这些比较容易，如果不依靠第三方平台自己做的话，打卡、排行榜这些功能在技术方面就难以实现，此外还有个小社群还不错，我觉得用起来还算方便。

3. 内容变现，这一方面可以通过9.9体验课、免费体验课或优惠券、拼团等手段实现，本质上还是通过小小的让利提高用户的购买欲望，我用拼团的手段会比较多，一般通过自己搭起来的社群发起，然后促使我的用户去自行拼团。

4. 促进用户传播，这一项可以挂靠上面的一些手段同步进行，如打卡、拼团等都可以通过让用户发朋友圈或转发社群实现，这实际上就是促进用户传播的步骤了，形式上呢一般可以采取海报，当然也有其他的一些玩法，诸如暗号之类的，你可以多去找裂变方面的手段多了解一下。

知识付费APP会员增长的5种策略

最近接手了新项目，业务里面包含知识服务和知识付费会员两个模块，在开始做之前进行了一番思考。我辗转过不同的知识付费类APP，其中的一些我已经是多年的重度用户，包括混沌大学、得到、樊登读书、微信读书、京东读书、极客时间等等，甚至还在网易云和36Kr买过课程，知识付费确实是有比较好的前景，不必去理会批评的声音。孔夫子两千多年前就开始搞知识付费了，只不过那个时候不是在手机上进行而已。

会员制的核心就是一个：不停放大会员特权。

规划会员特权时要考虑两个部分，第一个部分是特权需要跟业务紧密挂钩，比如京东Plus会员核心特权包含商品折扣、倍数返可抵扣费用的金豆以及运费券；第二部分是非核心特权，这些特权的作用是需要让用户立即能体验到特权的好处，为了弥补无法及时体验到会员特权，不少APP的会员特权里面会送优爱腾视频网站或音乐类产品的会员，因为看视频免广告和听版权音乐是及时能感觉到特权的。

也有的APP为了让会员特权看起来很多，而增加不少无关痛痒的特权在里面，看起来是多了，但其实打动不了用户，我个人建议是特权的扩充要实际。还有一种情况是把会员身份分为多种，比如金、银、铜、铁、钻等，区别是在于把特权的粒度做了改动，比如购买商品享受折扣的力度不一样而已，看起来选择多了，但有可能会让用户怀疑会员身份的效用。

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1、同一个APP的3种会员

我接受的新项目业务和得到类似，在某个垂直领域里面细分后，给用户提供录播课、直播课、图文内容、实体商品，所以我优先研究的是得到。得到APP的会员包含三种，分别是听书会员、电子书会员和锦囊会员，分别对应着三种业务。

 图1-1 得到App v8.2.0版本会员截图

首先我们先看三种会员的核心权益有哪些。听书会员核心权益是“海量听书，全场畅听”，也就是买了听书会员后首页“听书”Tab下的书籍都可以听；电子书会员核心权益是“90%电子书免费畅读”；锦囊会员的核心权益是“数千锦囊免费查看”。每个会员卡都对应着一个核心权益，其他的权益实际没啥太多作用。

其次我们看每种会员的时长组合。听书会员有年卡会员、月度会员、连续包月三种；电子书会员有年度会员、连续包月、6个月会员和月度会员四种；锦囊会员包括年度会员、连续包月和月卡会员三种。在这些不同的时长里面，月度会员是指单独买一个月的时长，它和连续包月的区别是价格不同，我理解得到的目的是想通过价格歧视，来驱动用户购买“连续包月”这个时长的会员。

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2、百夫长黑金卡的启示

百夫长黑金卡，是美国运通（American Express）于1999年在英国推出的“百夫长系列签帐卡”的黑金（最高）级别版本，由于其卡面主体色调为黑色所以又被称为“黑卡”。百夫长黑金卡是世界公认的“卡片之王”，该卡定位于顶级群体，无额度上限（中国地区的百夫长黑金卡为合作发行的信用卡，所以存在额度限制，授信额度在200-1000万），持卡人多为各国政要、亿万富豪及社会名流并由美国运通邀请办理，不接受办卡申请。持卡人可以享受全球最顶级的会员专属礼遇、权益和服务。

以上对黑卡的介绍来自百度百科，黑卡有很多让你大跌眼镜的案例，感兴趣可以去搜来看看。黑卡的模式被亚马逊和开市客（Costco，当年小米推崇的那个模式）学习并发扬光大后，国内不少平台就学习该模式，并也获得了成功，不过更多的叫法叫做“会员制电商”。玩的更溜的平台在会员制的基础上加了三级分销和拉人头的运营方案。但这些不是我们这部分内容要讨论的重点，黑卡给我的启示是会员卡的种类不需要多，统一成一张更利于宣传，用户的记忆成本低，也易于向别的用户介绍卡的优势，所以我在规划项目的会员卡的时候会统一成仅一张卡面，不会出现多个卡种。

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3、时长组合

会员卡时长组合至少要包含月、季、年三种，另外我过往做过的会员卡项目里面有一个“体验卡”很利于拉新，所以会有一个可跟随运营策略改变时长、价格的体验卡，运营可以在后台给体验卡设定名字、卡面、时长和价格，甚至可以设定为一天仅需0.1元。那么该项目会员卡的四种时长组合就是：体验卡（≥1天）、月卡（可连续包月）、季卡、年卡。

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4、增长的5种策略

（1）方式一：核心权益放大

我们项目提供给用户的内容包含录播课、直播课、电子书、实体书、周边文创，针对这些内容组合，购买折扣、包邮券、电子书免费读是核心权益，在保证不亏本的前提下去设定核心权益的粒度，核心权益包含这四个：

- 录播课：1000节录播课免费看，收费课程8折

- 直播课：100位大咖直播课免费看

- 包邮券：10张包邮券/月，避免出现“全场包邮”的字眼，全场包邮并不能给用户确定的价值感，数字是具体的，而“全场”是模糊的，数字能更好的传递价值感

- 电子书：1000本电子书免费看，收费书籍3折，另外通过集团的资源可以拿到首发电子书，先开放给会员看

（2）方式二：增加联合会员

是指和其他有会员的产品进行用户互换和卡互推。好处是能够把双方的用户交换的同时，还能让用户觉得买我们的会员卡是值得的，还可以获得其他平台的会员资格，或者说获得其他平台会员折扣的资格，以下平台可以考虑进去：

- 知乎

- 微博

- 京东Plus会员

- B站大会员

- WPS会员

- 优、爱、腾视频网站会员

- 网易云音乐、QQ音乐、虾米音乐会员

（3）方式三：开放平台-API

开放平台建设好了以后，其他企业可向我们平台申请接入，他们的会员积分可以兑我们会员的抵扣金，兑换的粒度包括部分部分抵扣和全额抵扣。但这里有个点需要考虑好，接入企业的积分也不能是乱发的，需要以他们平台的积分兑换人民币的额度作为依据，来定义他们的积分在我们平台可以兑换多少抵扣额度。避免积分容易获取和积分很难获取的极端出现。这样可以在异业合作上接入更多的用户，这些企业也需要优惠去回馈自己的用户，或者说他们也需要让自己的用户觉得他们是在为用户争取优惠的，可接入的行业或公司包括：

- 航空公司

- 银行类：信用卡积分

- 滴滴出行

（4）方式四：芝麻信用兑换会员抵扣金

芝麻信用分是可以通过用户的授权拿到的，用户只需要用芝麻信用分认证一次就能获得会员卡的抵扣金，降低用户购买会员资格的门槛，可以根据芝麻信用分的梯度，对应发放不同额度的抵扣金给用户，抵扣金只能用来购买会员卡，需保证不亏；

（5）方式五：其他积分商城合作

把我们平台的会员当做商品，入住到类似10086积分商城、滴滴出行积分商城、支付宝积分商城等平台上，用户可以使用他们在该平台上的积分来兑换我们平台的会员卡抵扣金，达成增长目标。

以上是我对知识付费APP会员增长的思考，知识付费类的产品不会出现一家独大的局面，毕竟知识包含的内容和领域太广泛了，垂直细分的场景可以做出很多赚钱的产品来，过去像音乐培训、在线教钢琴等等特别依赖场景的业务今天都能够成功，这也直接证明用户认知的转变和存在成功的机会，期待在多年后能够把现在的产品做成功。（Flag≈）

- 本文首发于微信公众号芒果道长 -

知识付费型平台如何实现粉丝快速裂变？

一、学员成交动力

1、平台塑造课程价值；

2、学员体会课程价值；

3、交换获取课程价值。

有价值的课程才值得学员付出时间、精力和金钱去学习，体会和交换。

学员成交动力

二、学员裂变动力

1、学员认可课程价值。学员体会到课程的价值后，感觉物超所值，认可平台塑造的价值。

2、学员付出交换价值。学员愿意直接付钱原价购买课程，或者通过推荐、分享、拉人进平台的模式抵价、甚至免费购买课程。

省钱，低价，甚至不花钱也能获得高价值的课程是人的本能，这才是拼多多今非昔比，异军突起，让京东和淘宝都比较忌惮的原因。

学员裂变动力

三、分销扩散动力

1、分销商持续分销的动力。分销商交钱入伙过后，一定要能快速回本和赚钱，这才是他们愿意不断去分销和分享的动力源泉。投入一块的人工费和宣传费，能获得2-10块的收入和利润，他们才会愿意去为平台摇旗呐喊。如果只是烧钱，不见进钱，再好的产品，再好的平台都是发展不起来的。

2、分销商的权限和空间。分销商必须掌握发展学员的通道和权限，他们操作起来才会得心应手和事半功倍。分销商同时必须完全掌握权限下的允许利润空间，他们才能更好地促销和发展学员。

3、分销商获得IP红利。分销商除了必须能绝对快速地赚钱，而且必须能绝对快速地把所在辖区内的潜在学员变成他自己和平台的共有粉丝，平台和分销商才能实现双赢和共同发展。

分销商要两个东西，一要赚钱，二要吸粉。成熟的公司，产品和平台可以轻而易举地帮助他们获得这两个东西，他们才愿意不断地分销和付出，以实现学员、自身和平台的多赢局面。

想搭建一个知识付费平台应该怎么做？

没有用户、没有渠道、没有技术的教育机构和自媒体，想零成本做知识付费，想把线上做出实际效果，建议入驻「 百学习 」，很多教育机构巨头和自媒体大V都在百学习平台做知识付费和内容变现。

百学习是免费不抽成的知识付费平台，帮助几十万教育机构、自媒体等实现零成本变现，百学习将知识变现的试错成本降低到“0”，实现“0”门槛、“0”成本、“0”费用、“0”抽成。

百学习

从功能、性价比、成本费用、变现效果、引流效果等方面，百学习是引流效果和变现效果都比较好的知识付费平台。

【内容付费】百学习支持“音频、视频、图文、电子书、付费文件、短知识、专栏、大专栏、会员”等几十种课程类型，满足多样化的教学场景和知识变现的需求。

【在线直播】百学习支持创建“语音直播、视频直播、视频录播、PPT直播、双师课堂”等多种直播课程，同时支持提问、弹幕、打赏、礼物等互动操作，满足直播互动和直播带货的双向需求。

【线下活动】百学习的“线下活动”功能，可以将线下活动通过线上裂变传播将用户引流到线下，再通过“优惠码”功能，把线下客户引流至线上，线上报名，线下电子核销，适用于多种线下活动场景。

【营销推广】百学习提供“优惠券、分销、推广员、红包、邀请卡、抢购、砍价、拼团、社群、开屏广告、直播礼物、定金预售”等几十种营销功能，实现拉新、留存、促活、转化等一站式快速变现。

知识付费要怎么做？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。想要做知识付费领域的话，可以从以下三个方面去入手。

首先，需要掌握一些推广的手段。无论是做知识付费也好，还是做线下培训也好，那么首先需要有学员需要有你属于自己的用户。

那么用户从哪里来呢？这就需要你掌握一些常用的推广方面的手段，通过去推广，把自己宣传出去，把自己的知识付费内容宣传出去。

其次需要在知识付费里面做一下定位。也就是找到你比较擅长的细分的领域，在这个你擅长的领域里面能够创作出一些对用户有价值的内容。

这些内容可以是书籍，也可以是语音课程，或者是录制的视频课程等都可以。

一个前提条件就是你所创作的这些知识部分内容它是有价值的。只要是有价值，对用户而言是有用的，那么就一定会有存在的价值。

最后通过推广，很多的潜在的用户知道了你的知识付费内容之后，那么接下来你就需要通过友好的运营，把这些知识付费的内容提供给你的用户。

总结起来基本上就是这三个方面。

需要你学会一些推广的手段，来有效的获取用户。需要你能够创作出一些对用户而言真正有价值的知识付费内容。同时需要你能够很好的去运营这些内容，将你的内容传递给用户。

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