「细分市场精准拉新」精准市场细分成功的案例

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今天给各位分享细分市场精准拉新的知识，其中也会对精准市场细分成功的案例进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、如何精准细分抖音受众市场
• 2、如何实现精准营销
• 3、如何做市场细分？
• 4、联通营业厅如何细分市场精准营销

如何精准细分抖音受众市场

首先要明确什么是市场细分?这是美国市场学家温德尔·史密斯于

1956年提出来的市场细分是指企业按照某种标准将市场上的客户划分

成若干个客户群,每一个客户群构成一个子市场,不同子市场之间,需

求存在着明显差别。企业只有设计正确的产品、服务、价格、促销和分

销系统“组合”,才能满足细分市场内客户的需要。

我们打个比方,喜欢papi酱的粉丝和喜欢李子柴的粉丝是不一样

的喜欢papi酱的粉丝喜欢的是papi酱的干练、幽默、风趣。喜欢李子

柴的粉丝喜欢的是她那种恬淡和自己动手丰衣足食的心态。这两个市场

是不一样的,但是唯一的共同点就是她们都是网红。

在抖音运营中,你需要将用户细分为多个属性,如白领、学生、高

层,等等,当然也可以按照地域、性别等来分。找到适合自己的群体和

市场,你的定位就是准确的,那么你的运营就是成功的。

■了解抖音市场细分的类型

第一类,大众市场

这类市场很好理解,大众需求的市场,通常指日常消费。对抖音运营来说,大众市场就是指那些没什么特别需求爱好的粉丝群体,他们只

是为了从抖音中打发碎片化时间。

第二类,小众市场。

在抖音运营中,小众市场指的是你需要了解某一类粉丝群。这部分

粉丝追求比较独特,喜欢一些小众的东西,不喜欢随大流,所以你的抖

音运营就可以在这部分市场中有的放矢。

第三类,区隔化市场。

此时,如果市场中已有强势品牌“掌控”了全场,这时你就要和市

场老大哥形成区隔,建立不同的目标市场和卖点。抖音运营也是如此,

你做不到“野食小哥”,但是你可以做“野食小弟”。

第四,多元化市场。

一个商品同时面对几个市场,合起来就是多元化市场,当然,这几

个目标市场之间,是有共性的。在抖音运营中,是指可以将拍摄的一段

视频上传到抖音,也可上传到微博和微信朋友圈,如此多元化的上传和

发布可以为你带来更多多元的粉丝。

我们要清楚做抖音市场细分的目的是什么?并不是为了获得巨大

粉丝量之后就消失,而是为了以后长远的发展,例如变现、为品牌做推

广等。所以要根据自己所处的短、中、长阶段,制定不同的战略组合

打法。

在抖音定位中,我们必须要了解自己处在哪个阶段。

短期来看,细分市场的目标就是突围战,必须要快速建立自己的影

响力。

中期来讲,升级突围战,需要要和抖音中那些已经成功的且具

有一定影响力的抖音号做正面交锋,如果战胜对方,那么你就能更快

上位。

长期打算,持久战。这时你的抖音运营一定要与已经形成的价值观理念相吻合,只有价值理念,才是一个抖音品牌坚不可摧的基石,这个

过程做下来了,也就奠定了自己在市场的地位

■细分抖音市场的步骤

第一步,主动跳出竞争找市场。

作为抖音运营者,如果你盲目跟在大抖音号的屁股后面,就很容易

陷入对手的陷阱之中,最终被同质化,成为对方的附属品。

因此我们尽量避免和对手正面交锋,要主动跳出竞争找市场,建

立自己的战线,掌握主动权。比如你做的是PPT培训的抖音号,你不需

要和那些大号一样发布PPT的常规做法,而是要针对场景发布PPT的制

作,例如会议、课件的PPT设计等。

第二步,以解决需求为落脚点。

运营抖音需要有一个实际的落脚点,这个落脚点一定是用户的需求

点。例如很多做装修的抖音号,他们的落脚点就是如何在视频中告诉粉

丝装修房屋的方法。

第三步,树立抖音品牌文化理念。

但凡是大品牌,都有自己的品牌理念,没有理念的品牌,是不能长

远发展的。做抖音也是如此,虽然只是发布短视频,但是也要有明确的

规划,加以清晰正面的理念,才会获得用户的长久拥护,让粉丝有一种

归属感和荣誉感。

如何实现精准营销

要实现精准营销，首先要明确产品的目标群体。定位与产品本身相匹配的消费群体是分析消费者购买习惯和消费需求的前提，这使得大数据分析大有用武之地。互联网时代，人们可以接触到很多种东西，每个人的喜好都不一样，个性化程度高，多样性很大。所以在寻找目标群体的过程中，要立足于各行业沉淀的数据，按照不同的标准划分消费群体，建立用户信息数据库，从中寻找目标用户。

另外，精准营销需要掌握利用大数据分析用户需求的技术。大数据记录了用户使用各种应用生成的每一条数据。营销人员可以通过分析这些数据来获取用户的需求，甚至挖掘出用户没有意识到的潜在需求。以手机游戏应用推广为例，不同游戏玩家的喜好差异较大。没有对玩家喜好和使用习惯进行数据分析就投放的广告，往往会变得毫无用处。通过分析用户数据，获取各类信息进行精准营销，可以大大提高下载率，延长留存时间。因此，提高利用大数据分析用户需求的技术成为很多主流广告平台的工作重点之一。和Mintegral一样，它掌握了利用AI技术分析海量用户数据，利用先进的人工智能算法，实现了广告投放时千人千面，有效提升了程序化广告的精准性。

另外，在进行精准营销时，也要注意广告创意和数据的结合。现代人更喜欢个性化、新颖的广告创意，对广告的审美要求也上升到了一个新的高度。然而，缺乏创意的简单粗暴的广告早已跟不上时代的进步，使得营销者越来越重视广告创意。根据数据的分析，消费者需求与耳目一新的创意相结合，理性的数据与感性的艺术相结合，才能创作出点击率高、推广效果好的广告。

互联网时代，精准营销势在必行，这需要企业和营销人员更好地定位目标群体，掌握分析大数据的技术，结合创意进行精准营销。

如何做市场细分？

市场细分应遵循一定的程序，一般来说分为以下几个步骤。

1．选定产品市场范围

企业应根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业、生产什么产品、提供什么服务等，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

2．列举潜在顾客的需求

可从地理、人口、心理、行为等方面列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况。

3．分析潜在顾客的不同需求

根据所列出的各种需求，初步划分出差异最大的细分市场，然后对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求因素进行评价，了解顾客的共同需求。

4．选定目标市场

调查、分析、评估各细分市场，剔除不合要求、无用的细分市场，最终确定可进入的细分市场，即目标市场。

经过以上步骤，企业便完成了市场细分的工作，然后就可以针对目标市场制定并采取相应的营销策略。

联通营业厅如何细分市场精准营销

通过互联网

得益于当今飞速提高的信息化水平，客户可以依赖各种信息方式来形成消费行为，其中包括语音呼叫、购物、在线访问等，而顾客的消费行为则会在信息安全通道中留下运动轨迹和数据信息，可以依赖这些数据信息，对客户进行分析，分析销售市场。

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