「教育行业拉新数据」教育行业拉新方案
今天给各位分享教育行业拉新数据的知识，其中也会对教育行业拉新方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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教育行业现状分析及发展趋势
教育行业现状分析及发展趋势：未来教育网络化、教育社会化、高等教育产业化将是未来中国教育行业的重要发展趋势，教育必须适应发展形势，才能跟上知识更新的速度，培养符合信息化发展的新型人才。未来社会里，各方面的竞争会更加激烈，教育唯有以更为迅猛的速度前进，不断推陈出新，按需培养人才，才能迅速适应新的发展形势，才能把握住未来教育的发展方向。
中小学课外辅导市场大有可为
对我国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。教育培训行业发展趋势指出，目前我国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿出钱为孩子的课外辅导买单。
超7万家教育机构倒闭，幸存者们如何越过获客这座大山？
本文是精细化运营的第一篇文章，主要讲在获客成本持续翻番，BAT把控流量源头的教育市场下，如何构建自己的私域流量，如何巧妙利用线上线下各自的优势，进行全渠道布局。
门槛低，小散乱一直是教育行业的标签。而进入2020年以来，随着教育行业的整体生存环境变差，学生和家长将逐渐向具有品牌效应的头部机构靠拢，大量中小机构迎来倒闭潮。据企查查数据显示，截至9月7日，全国范围内培训行业吊销注销企业数量为7.06万家，相当于平均每天都有超过254家培训机构消失在大街小巷。
如何更加有效运营品牌、低成本获客、有效串联招生、教学、课后辅导等流程，成为摆在每一家教育机构的课题。
精细化运营的时代正在到来。
本文是精细化运营的第一篇文章，主要讲在获客成本持续翻番，BAT把控流量源头的教育市场下，如何构建自己的私域流量，如何巧妙利用线上线下各自的优势，进行全渠道布局。
不管何时，当你走进一家购物中心，迎接你的永远是笑容满面的地推人员。在经历了美甲、生鲜等一波又一波的风口之后，当下的地推人员们卖的最多的是教育课程。
不管买不买，先给你或者你家（亲戚家）孩子送上一些小礼物：气球、玩具、文具不等。然后再登记个联系方式就算妥了。个别礼物更贵重的会要求下个APP注册一下。
作为地推员的小赵，目前接的最多的是早教类的单子。他介绍，每天他在购物中心待8个小时左右，碰上周末运气好的时候，能收集上百个用户的信息。不管拿到礼物后家长写的手机号是否真实，按照手机号数量给他提成。
小赵所服务的客户采用的是最常见的教育机构获客的方式之一：
表单收集-填写号码-销售跟进-订单成交-社交裂变/拼团。小赵所完成的是前面两个流程，至于后面的销售能否完成订单，新用户下单后是否能转介绍新的客户，都不是他需要操心的问题了。
除了上述方式，目前教育机构比较典型的获客方式还包括以下三种：
1）试听课 / 小课推送 - 注册激活 - 试听体验 - 正价课购买 - 社交裂变 / 拼团
这种方式先通过广告投放让用户对试听课产生兴趣，然后通过试听课的美好体验，达到向正价课的转变。后面再进行裂变。
3）APP 下载 - 注册激活 - 试听体验 - 正价 课 直购 - 社交裂变 / 拼团
通过前期广告投放，让用户直接下载对应的APP，但依然要通过试听课一环，再进入到正价课系列。
目前低价体验课，似乎已经成为了全行业的标配。但由于前面广告渠道分散、传播过程中很难做定向成本管控，后期效果评估也难规划，造成资源浪费。并且后期转化过程中，教育机构很难做到千人前面精准沟通，造成转化差，综合获客成本居高不下。
根据明略数据分析，目前免费课单个流量获客成本为70元到120元不等；常见的9元体验课单个流量获客成本200元至350元不等；常规正价课程单个流量获客成本为2000元至 3000元不等。
随着流量红利消失，目前线上获客成本相较两年大约翻了两番。
目前国内大部分教育机构的线上流量都比较依赖搜索引擎、关键词、应用市场等渠道。但是这些公域流量很难被企业真正拥有，只能不断购买以换取新用户。
因此，围绕目标用户群、潜在用户群、已经服务的用户群，进行私域流量的打造就变得越来越重要。越来越多企业试图在BAT之外，挖掘出一条自己的流量池。
比如，跟谁学，其获客成本较低的公开说法是：利用早期微信的流量红利，旗下八个主体公司拥有97个认证公众号，预估活跃粉丝超过850万，这就是跟谁学的私域流量池。
作为教育机构如何构建自己的流量池，市面上通常流行2套解决方案：
1、 充分整合公域流量营销过程中的数据，通过对这些数据进行分析进行营销策略优化，可以提升公域转私域的效率。利用LOOK A LIKE 模型搭配数字化广告提升获客拉新能力，不断向私域流量池导入。
2、 对私域流量的客户群体进一步分析和识别，聚焦目标客户群的标签，指导优化公域流量的投放策略，进一步提升投放效果。
这里尤其要提及的是，打造私域流量的同时，还要做线上线下全渠道的布局。因为，经过十多年的验证，不管是线上教育还是线下教育都不是相互替代的关系，未来一定是线上线下相互融合的模式。
这里的融合不仅仅是线下到线上，而是将在前端获客、线下线上的教学、后端服务等所有触点的数据进行打通，实现全场景、个性化的学习闭环。目标是最大化用户生命周期价值，优化整个学习体验。
根据对恩亿科方面研究解读，OMO融合在招生环节主要包含5大方式：
1、 智慧导购模式
即每一名员工都是流量入口。建立人即服务的全员营销体系。这种方式对于体量不大的教育机构也是很友好的，不需要大量资金，只要提供便捷的沟通渠道和互动平台，打造合适的激励机制即可。这种方式甚至可以从员工延伸到老用户，统一纳入到营销体系中来。
2、 从线上引流到线下模式
通过线上微信、广告投放、等多触点的用户数据沉淀，加以分析，将高质量的用户引流到客单价更高的线下校区购课。同时个性化推荐给用户课程，提升销售转化。
3、 线下智能交互触发转化
通过进店吸引，让用户进入到门店内，然后通过智能交互系统，与客户建立沟通，这些数据都会沉淀在数据中台。即使进店时没有产生交易，后续通过信息推送、课程推荐等，持续激活用户，实现线下向线上销售转化。
未来，每一家线下体验店都可以建设这样一套智能交互系统。
4、 线下到线上消费者全时交互
通过对已购买人群的洞察分析，找到更多类似的人群，然后通过平台、媒体等方式增加在公域和私域流量的触达。开展本地化营销，吸引线上消费者进入到线下校区体验。
5、构建线上私域运营场景
企业通过线上数字化商城实现私域课程的展示。个性化推荐和售卖的同时，可对运营中产生的私域数据进行收集和管理。通过对这些流量在线习惯、广告行为、浏览行为、购物路径、 历史 消费偏好、物流习惯等数据进行匹配和应用，实现私域流量的线下联动和转化。
当然不同机构可以根据自身优势和特点选择适合自己的方式。
据IT桔子数据统计，截止到6月29日， 2020 年上半年中国教育行业一级市场共发生 112 起投资事件(其中包括2019年底投资交割置后披露的项目)，交易数量环比下降 32%，同比下滑 45%，一级市场投融资事件已连续下跌。
整体来看，中小机构面临融资难度加大的生存难题，而大型教育机构之间也竞争激烈，面临估值下降困境。这就意味着，精细化运营成为教育机构持续增长的关键因素。教育精细化运营时代已来。
教育大数据是什么?教育大数据作用有哪些?
本文主要内容是介绍教育大数据的定义与作用，在了解教育大数据前我们首先要了解什么是大数据。大数据技术是21世纪最具时代标志的技术之一。国务院发布的《促进大数据发展行动纲要》中提出“大数据是以容量大、类型多、存取速度快、应用价值高为主要特征的数据集合”。简单的说，大数据就是将海量碎片化的信息数据能够及时地进行筛选、分析，并最终归纳、整理出我们需要的资讯。
教育大数据，顾名思义就是教育行业的数据分析应用。
而大数据，则需要具备5V的特点(IBM提出)：Volume(大量)、Velocity(高速)、Variety(多样)、Value(低价值密度)、Veracity(真实性)。
其中的“大”主要指的是 Volume(大量)，我们现阶段用的数据分析，大部分情况下的数据量还达不到这个“大”的级别。
教育行业在数据分析的应用方面，主要痛点有以下四个方面：
1.数据涉及面窄
数据主要来源为数字化校园系统产生的，其他教学管理的数据多为手工录入非结构化数据
数据维度少，数据来源不足。
2.数据接口不完善
内部信息系统的教务系统、一卡通系统、图书馆系统、财务系统等数据都不规范一致，数据结构也不一样，各业务系统接口对接难度大
业务接口与数据结构还不规范
3.缺乏统一的数据管理平台
没有统一的数据处理中心对数据进行管理，没有人力维护各系统的接入
有效数据量少，数据质量差，达不到大数据处理分析要求
在具体的应用方面，即数据分析体系搭建上，可以在以下四个方面开展。
1.教务管理
在这方面可以进行招生分析、就业分析、住宿分析、图书馆分析、资产数据统计分析等。
2.教学创新
在这里可以进行教学质量评估、上网行为分析、学生成绩分析、学生特长能力分析
3.应用创新
可以进行学生轨迹分析、学生画像、学生舆情监控
4.科研支撑
可以开展科研成果分析统计、科研项目研究、科研经费跟踪研究，对整个科研情况有全面的了解和掌握。
1.大数据或把老师从作业批改中解放
在线教育除了能以优质教育资源为学生提供帮助外，对广大家长、老师和学校也大有裨益。苏静以作业帮家长版的“口算批改”功能为例介绍，家长或老师只需要用手机对着学生作业一扫，就能立刻对作业完成智能批改，显示出批改结果，能够大大节省老师和家长批改作业的时间。
事实上，随着人工智能等新兴技术的深入应用，在线教育平台能够为家长、老师、学校提供更有效的教学辅助。
2.因材施教，将更有的放矢
“人工智能+大数据精准教育”系统能利用大数据技术，完成对学生学习进度、学力、习惯的跟踪和分析，系统后台能够准确对用户进行用户画像，找到他们的知识薄弱点，形成用户学情报告，这可以帮助老师和学校更细致地了解每一个学生的情况，并有的放矢地制定更精准的学生学习计划。
k12教育行业的发展趋势
无论从整体行业规模还是市场活跃度来看，中国教育产业都处于扩张阶段，而K12教育更是其中翘楚。在行业发展态势方面，基础教育由政府负担的学校内教育和学校外的课外辅导机构教育两部分组成，校外教育是学校教育的补充，该部分费用由家庭承担。K12教育行业发展具有总量大、竞争热、分离性、延续性四大特征。
中国K12教育市场可分为线上和线下，其中线下又分为公办、民办和培训机构三种。根据iResearch的数据和统计网站的测算，中国K12教育市场规模呈现逐年上升趋势，在2019年的市场规模为7629亿元。
随着人口的逐年增多、教育制度的改革以及中国传统文化的影响，根据近年来中国K12教育行业的发展预测2025年中国K12教育市场规模将达到9468亿元左右。
叫叫阅读是以阅读为基础 3-12岁全学科在线教育，已有叫叫阅读课、叫叫思维课、叫叫主题课、叫叫益智堂四大品类课程。阅读、思维系统年课+短期专项主题课的搭配，完善了课程点与面的连接，有效提升孩子学习质量。
2021教育行业分析-上篇
说在前篇，现在教育行业的发展如火如荼，我并不是想搭快车，而是真的认可每个学生都需要个性化发展自我，而现在的教育行业起来的素质教育也好、应试辅导也好，都是提供了一个机会。
文章分为上下两篇，第一篇分享以下几个问题：
行业提供了什么样的用户价值？行业的核心用户是谁？商业模式是怎么赚钱的？未来会怎么样呢？
下篇分享：
市场和竞争状况如何？驱动行业发展的关键因素是什么？从产业链的源头到终端都有哪些环节？
1、行业提供了什么用户价值？
教育的核心需求是传递知识、素质培养。在线教育行业打破了时间和空间的限制以及打破了原本的市场层级关系，由于2020年疫情原因加速了线上化，整个外部环境、用户都被迫接受线上上课模式。
给用户提供了什么价值，很大程度上解决了优质教育资源匮乏问题，也就是教育公平性。
除了上课时间可调整加上空间没有限制外，在线教育的产品价格也相对于传统教育机构来说成本较低。
总的来说应试知识性产品的覆盖率会大大提升。
2、该行业的核心用户是谁？
教育行业区别于其他行业的最大用户特点是，k12以下的教育购买人不是使用者。所以针对教育行业企业来说，家长与孩子是两类用户，既要解决家长的痛点需求，又需要解决低年龄段孩子趣味性以及应试教育问题。
k12在线教育行业用户分布其中主要用户群体在三四线城市，主要的用户来源于下沉市场。但目前实际付费的重度用户是70后家长，他们基本都在一线城市，大学本科或大学本科学历以上，下沉市场将是后期主要的战力区。
教育投入主要看家庭可支配收入情况，家庭可支配收入的分层决定了教培行业的分层。就三四线城市来说，部分用户主要的特点是收入不高，但无其他费用压力，尤其是租房、房贷这块。他们的需求点是优质教育的知识性传递，对服务质量要求不高。适合这类用户群着重考虑价格以及标准化产品服务；
另外部分用户收入不错，可支配金额更多，希望自家小孩能受到更具有个性化教学，对本地化、个性化有需求。针对机构实力、老师是否为知名教师、教学个性化、硬件设施要求较高。针对这类用户着重考虑师资力量以及个性化；价格并不是其核心因素。
另外针对家长的教育以及引导也需要在课中提示，孩子的意愿也成该家长的考虑衡量情况。
家长报k12学科辅导类目的主要是为了让孩子掌握知识点与技能，巩固孩子的学习效果。根据2020年k12用户洞察数据报告可知，小学生的家长对孩子的学习方法更加看重，小学生主要的问题是专注力时间不长，年龄低幼玩性大。随着孩子年龄的提升专注力以及学科辅导的需求急剧上涨，尤其是从小学入初中、初中入高中、高中入大学这个节点关键的一年上，家长焦虑感更强。
3、行业如何赚钱？
首先先熟悉教育行业的成本结构。
利润=收益-成本，收益=付费用户数X客单价，那付费用户数如何来呢？分为两大类用户，一类为老用户，已经报名参加了报课的家长，主要的指标数据为续报率。这类用户能够贡献的主要是转介绍帮助企业增长和本身再次续报。
另一类是新用户，通过市场、渠道宣传进入的新用户通过体验课程转化，体验课在转化率贡献的重要程度上占比70%与老用户转介绍重要程度差不多。新用户的主要指标是转化率。
客单价涉及的因素主要是师资力量、教育融资情况、公司成本与规模。
现状行业分为prek、k12、职业教育，不同阶段的分类都大同小异，prek可分为学科教育、素质教育、通识教育；k12分为综合类网校、垂直细分赛道、工具支持等。职业教育以考试类为主其他语言辅导为辅，还有一些工具类型的产品，如有道词典等。
那是通过什么去赚钱的呢？
1）在线1V1模式：该模式需要大量的老师，目前主要以VIPKID、51Talk为主真人一对一辅导，目前主要的生源来源是下城市场的高收入用户。主要的需求点是培优和补差，盈利的方式是通过降低老师的成本或提高客单价，另一个则是提高学生的续报率。外部的竞争是AI互动课，这快还只是刚刚开始，属于好奇人群推广阶段，当然我觉得公司也可以拓展AI教育类课程。若降低老师的成本的话，会导致老师流失率较高课程质量降低。
2）在线小班课：小班课主要看班级容量，班容越大利润率越大，但超过一定人数后的增长速度下降较多，主要考验产品标准化程度，降低履约成本，此外教师成本也是影响因素之一。
3）在线大班课：主要由于人数基数较大，获客成本较高，续班率也是其重要指标之一，大班主要还是注重用户周期总价值，报班人数增加，降低获客成本，寻找流量洼地，提升入口班转化率、正加班续报率这几个关键指标的提升能够提升企业收益。
另外还有一种大班上课，小班辅导情况，这类模式是目前已经跑通盈利的模式。
4、未来发展会怎么样呢？
整体趋势上：
k12行业里，政策压制上升缓慢；素质教育发展市场情况以及政策都较为支持。教师培训的供给行业是上升发展的。课程线上化行业发展比较快。
企业发展：
企业重心放在产品交付体验和数据支持能力，产品交付体验一方面是软件另一方面教研实力也是需要不断积累。另外在流量上，一方面寻找流量洼地，另一方面在投放渠道上寻找优质渠道。
未来的在线教育仍将是供给侧驱动，供给侧人员也亟待补足，AI+也是拓展方向。公司的组织架构、师资、内容研发的能力决定公 司的远期竞争力。
互联网行业的核心逻辑是流量，交易场景之间可以相互迁移。但是在教育培训的独特之 处在于，每一次交易都需要特定的场景，不同的场景之间很难迁移且教育培训的消费顾 客需要经过更慎重的思考。因此，在线教育未来将更多回归到教育的本质上，教育作为内容行业，优质内容的供给是核心竞争力。
以上，希望能给大家一些帮助。
教育行业拉新数据的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于教育行业拉新方案、教育行业拉新数据的信息别忘了在本站进行查找喔。
发布于：2023-03-23，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。