「线上课程如何拉新」如何做好线上拉新
今天给各位分享线上课程如何拉新的知识，其中也会对如何做好线上拉新进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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请问谁知道线上课程如何推广？求大神解答，急急急
下面推荐一些比较简单、成本比较低的课程推广方式吧。
自媒体时代，每个人能拥有巨大的用户群体，大多数教育机构都可以抓住这个机会，进行自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度，常见自媒体营销渠道包括知乎、百家号等。
最简单的课程营销文案如何写呢？
这里推荐一种SCQA模型，其实就是一个“结构化表达”工具，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的。
S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。
C（Conflict）冲突——实际情况和我们的期望、要求有冲突。
Q（Question）疑问——遇到这种冲突怎么办？
A（Answer）回答——提供解决方案。
举一个很洗脑的例子来加深SCQA模型——亮甲
得了灰指甲——陈述背景S
一个传染俩——在这个背景下发生了冲突C
问我怎么办？——站在对方的角度，提出疑惑Q
马上用亮甲！——给出解决方案A
如果是第一次上手营销文案撰写，老师完全可以按照上述公式来进行。
线上招生引流推广方法
线下机构开启线上招生：产品先行
线上招生对应的线上产品分类，主要分为四大类。
第一层级产品是兴趣类的产品。
这类产品是帮助我们最大范围的触达客户，比如教育机构内容文章和视频音频，与主营业务并不是核心相关的但一样可以触达客户。
第二层是引流产品，是为了吸引流量的。
比如教育机构的题库、测评以及小课程。
第三层产品是短课时包产品。
线下机构在做线上招生转型时需要调整的是线下客单价相对较高，如果要放到线上完成需要降低客单价。
而且少了面对面的销售环节，所以要通过运营和体验让产品转化成为短课时的产品。
因而要设置一千到两千低客单价的产品，降低客户的购买成本。
第四层级是长课时的现金流产品，这种课程是需要低客单产品进行过度的。
这里要注意的是，对线上课程的优化，特别是随着疫情的发展，众多线下培训机构不得不转战线上，通过线上课程实现消课和招新。但许多家长们似乎对线上课程并不太认可，还有不少家长虽然认可线上课程，却表示宁愿选择线上大机构。
面对这样的情况，机构要快速打磨自己的产品，让家长认可自己的线上课程，这样才可能进一步招生转化。
企业在线学习平台拉新活动可以怎么做？
在我们企业内部在线学习平台拉新的时候，我们可以借鉴外部互联网产品的一些想法来做这种登录送礼、登录抽奖或者邀请有礼、任务制活动等等这样的拉新活动。
那对于我们企业内部的在线学习的平台来说，我们的奖励可以有哪些呢？我们这里也列举了一些，像是：优质课程、抢先体验、考核福利、特权待遇、实体物品等等，这些东西，我们都可以拿来做奖励。
这里要提醒大家一下，如果奖励是实体物品的话，那我们对物品的选择和设计上可能要多思考一下。
一方面是，我们要考虑到奖品与平台的相关性，让学员在收到奖品的时候，觉得是有意义的；另一方面是，奖品作为吸引学员登录平台的重要设计因素，我们在进行奖品选品的时候，要考虑到学员的喜好，最好是能让学员在实际的工作生活中用得上的，这样奖品也能长期发挥着作用，潜移默化之间的去深化了平台在学员心中的印象。
那在确定了我们可用的奖励和借鉴的拉新活动形式之后，我们就可以结合着我们平台的特性去做一些拉新活动的尝试了。
像是这种学员在首次登录平台以后，我们可以给他来做这样的抢红包雨形式的活动，然后根据学员抢到的红包数量或者是金额来给他兑换相应的福利；
还有学员首次登录以后，我们也可以直接送给他限量的课程参与名额；
又或者设计这种有挑战性的小游戏，当学员完成了任务的挑战以后，他可以去获到一些奖励。
企业在线学习平台拉新活动的流程主要包括了六个阶段：
首先是制定目标：在这个阶段我们要确定活动的目标，将目标量化、拆解，同时盘点出我们可以使用的资源有哪些。这里我们要注意的是活动的目标多种多样，但是我们做拉新，目标就只有一个只为了拉新，这是唯一的目标，切忌不要设立多个目标，以免失去重点；
接着是构思方案：在这个阶段我们要撰写出活动的整体方案，清晰活动的目标用户是谁？他们有哪些场景？他们的心理需求是什么？以及如何策划核心玩法？
然后是筹备活动的各项事务：包括活动页面的原型绘制、各项资源的协调和筹备、活动上线前的预热推广宣传等等；
接下来在规定时间上线活动：这个时候就是开放和再次宣传活动了；
在活动上线后，我们要对活动进行监控，包括数据监控、用户反馈的收集，甚至是活动过程中的调整与纠偏；
最后在活动结束后，我们肯定是要对活动进行全面的复盘的，复盘中要涵盖数据的复盘、各个环节的复盘以及难点、痛点的复盘，复盘的意义就是沉淀经验、反思问题，以便在后续的活动中越来越好。
在活动的流程方面，我们这里也有几点提示想分享给大家，分别是：
1、活动时机要找准：避开业务期，学习压力是干不过业绩压力的；
2、注意氛围的营造：XXXX人正在参加活动、排行榜竞争等等这样设计，有助于我们给活动营造出热烈的现象，让学员产生从众心理；
3、礼品价值包装也能有噱头：比如2亿红包待你分割、支付宝锦鲤活动的奖品设计，其实就是将奖品的总价包装了出来吸引用户；
4、活动参与门槛要低：活动参与门槛要合理，过于复杂的参与门槛不一定会让用户理解，反而可能会出现放弃的现象；
5、活动规则简单：可以尝试用直观点的图文来阐释活动规则；
6、活动中分享的引导：让分享的引导显性化一些，并且对学员的分享行为应该给予奖励，这样学员才会产生分享的意愿；
7、最好有应急方案：可以用环节x工作项的方式，来分析风险点
常用的线上招生引流方法，你用过几种？
现在招生引流方式五花八门，每个行业也都有适合自己引流的技巧。很难说其中一种是最有效、快速的，因为目前常见的引流渠道都有巨大流量，只要你找对了用劲的方向，都可以获得流量。回到问题，说一说大家都可以用的引流方式。
1、短视频引流
现在短视频领域是所有行业热衷引流的一个渠道，无论是实体店铺、电商、还是课程、电影、文化等，都可以在这些短视频平台找到潜在用户。现在短视频平台逐渐精细化，因此内容方面需要优化。这里的优化不仅仅是说内容本身的有用性，还有拍摄剪辑包装、差异化打造等等。同时，在一个账号做起来后，可以做账号矩阵引流，很多大V都有类似的做法。一般来说，优质内容做好了，再根据短视频运营规则来运营，引流问题也就解决了一大半。
2、新媒体图文引流
利用目前比较大的几个图文内容平台进行引流，具体平台应该不用多说，就是大家常见的几个。虽然短视频崛起，给图文内容带来了冲击，平台本身的爆发红利期也已经过去。但好的内容永远是市场欠缺的，图文内容也不例外。它依旧有广泛的用户群体，用户黏性也比较大。内容创作上来说，比短视频制作要简单一些。制作精细化、垂直化、差异化的优质内容，是目前很多新图文创作者的方向。
3、数字化投放
快速有效，也是最烧钱的方法，不得不提到数字化投放。也就是直接通过付费手段在各平台进行广告宣传，比如常见的竞价、信息流、KOL投放等等。一般是烧钱烧得快，但扩散到的用户面比较广，用户也比较精准。当然，其中的投放也并不是都有效，最好聘请专业的人员进行投放。
4、裂变引流
基于社交生态的营销裂变是低成本快速获客的一种方式，这种方式流行起来主要是源于拼多多的成功。比如拼多多常见的砍价、拼团，就是快速裂变的方式，此外还有分销、代理等。利用用户的社交关系圈与获利心理，实现一传二、二传四的现象。这种引流方式适合有商品销售的朋友进行引流，实体商品与虚拟课程商品都可以。
利用线上授课软件可更多的帮助机构和老师进行招生试听、上课、解答、留作业等。课桌App作为优秀的线上授课工具，拥有互动白板、实时音视频沟通、文字输入、教学基本图形等功能，可上传word\ppt\pdf\图片\拍照，具备健全的学生管理功能和课堂管理功能，方便机构进行排课、管理老师、管理学生等。课程可全程进行录制，供学生课后进行复习巩固。课桌App让老师和学生如面授般，随时随地皆可上课。
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发布于：2023-03-23，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。