「群星地推」群星descriptor

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本文目录一览：

• 1、达尔文的资料 急~~~~!!!
• 2、古代中西方寿命文献
• 3、达尔文的进化论支持人类中心主义吗
• 4、市场部工作计划表【五篇】
• 5、关于索利达尔，群星之怒的历史

达尔文的资料 急~~~~!!!

英国博物学家，进化论的奠基人。1831—1836年，他以博物学家的身份，参加了英国派遣的环球航行，做了五年的科学考察。在动植物和地质方面进行了大量的观察和采集，经过综合探讨，形成了生物进化的概念。1859年出版了震动当时学术界的《物种起源》。书中用大量资料证明了形形色色的生物都不是上帝创造的，而是在遗传、变异、生存斗争中和自然选择中，由简单到复杂，由低等到高等，不断发展变化的，提出了生物进化论学说，从而摧毁了各种唯心的神造论和物种不变论。恩格斯将“进化论”列为19世纪自然科学的三大发现之一（其他两个是细胞学说，能量守恒和转化定律）。达尔文主义和孟德尔主义的开始融合，是在孟德尔定律被重新发现之后二十年的事。这一次不是一个科学巨人的孤身奋战，而是群星灿烂了。在这些伟大的科学家中，最重要的是英国人费歇(R. A. Fisher)、荷尔登(J.B.S.Haldne)和美国人莱特(S. Wright)。他们从理论上证明了，达尔文主义和孟德尔主义不仅不互相冲突，而且相辅相成。那些在野外做观察研究的生物统计学家所获得的进化论数据，都可以从遗传学原理推导出来。在孟德尔遗传学的基础上，自然选择可以完满地解释生物的适应性进化，根本不需要拉马克主义（拉马克主义这时候也已被证明是不可能的）。孟德尔遗传学正是达尔文梦寐以求的遗传学！这些理论研究工作，是在1918年开始，而在三十年代初基本完成的。1930年，费歇发表了《自然选择的遗传理论》；1931年，莱特发表了《孟德尔群体中的进化》；1932年，荷尔登发表了《进化的动力》。这三本经典著作，构成了现代进化论的理论基础。

但是这些理论研究，涉及到复杂的数学计算，不是一般的生物学家们所能理解的。而且只有理论没有实验，也很难被生物学家们所接受。因此，他们的研究工作，对当时的生物学界并没有产生太大的影响。直到生物学界出现了另一位伟大的科学家，他不仅有耐心去弄懂这些繁琐的数学计算，而且用实验来验证这些计算，他就是俄国出身的美国遗传学家杜布赞斯基(T. Dobzhansky)。杜瞎孝布赞斯基师从俄国遗传学家契特维里科夫(S. Chetverikov)研究果蝇遗传学，1927年移民到美国（两年后他的老师被苏维埃政府逮捕，实验室被关闭）。他与莱特合作，以果蝇为实验材料证实了莱特的理论工作。1937年，杜布赞斯基发表了《遗传学和物种起源》。在这部继《物种起源》之后最为重要的进化论论著中，杜布赞斯基在理论上和实验上统一了自然选择学说和孟德尔遗传学，对博物学家和实验生物学家产生了巨大的影响，刺激了各个领域的生物学家都投身到进化论的研究当中来达尔文自己把《物种起源》称为“一部长篇争辩”，它论证了两个问题：第一，物种是可变的，生物是进化的。当时绝大部分读了《物种起源》的生物学家都很快地接受饥神胡了这个事实，进化论从此取代神创论，成为生物学研究的基石。即使是在当时，有关生物是否进化的辩论，也主要是在生物学家和基督教传道士之间，而不是在生物学界内部进行的。第二，自然选择是生物进化的动力。当时的生物学家对接受这一点犹豫不决，因为自然选择学说在当时存在着三大困难。

第一，是缺少过渡型化石。按照自然选择学说，生物进化是一个在环境的选择下，逐渐烂拦地发生改变的过程，因此在旧种和新种之间，在旧类和新类之间，应该存在过渡形态，而这只能在化石中寻找。在当时已发现的化石标本中，找不到一具可视为过渡型的。达尔文认为这是由于化石记录不完全，并相信进一步的寻找将会发现一些过渡型化石。确实地，在《物种起源》发表两年后，从爬行类到鸟类的过渡型始祖鸟出土了，以后各种各样的过渡型化石纷纷被发现，最著名的莫过于从猿到人的猿人化石。在现在被称为过渡型的化石已有上千种，但是与已知的几百万种化石相比，仍然显得非常稀少。这有两方面的原因。一方面，生物化石都是偶然形成的，因此化石记录必然非常不完全；另一方面，按照现在流行的“间断平衡”假说，生物在进化时，往往是在很长时间的稳定之后，在短时间内完成向新种的进化，因此过渡形态更加难以形成化石。

第二，是地球的年龄问题。既然自然选择学说认为生物进化是一个逐渐改变的过程，它就需要无比漫长的时间。达尔文认为这个过程至少需要几亿、十几亿年。但是当时物理学界的泰斗威廉·汤姆逊（即开尔文勋爵，一个神创论者）用热力学的方法证明地球只有一亿年的历史，而只有最近的最多两千万年地球才冷却到能够让生命生存。对于物理学家的挑战，达尔文无法反击，只能说“我确信有一天世界将被发现比汤姆逊所计算而得的还要古老”。我们今天已知道达尔文是对的，而汤姆逊算错了，现在的地质学界公认地球有四十几亿年的历史，而至少在三十亿年前生命就已诞生。但是在当时，在地球的年龄问题上，人们显然更倾向于相信物理学权威。

第三个困难是最致命的：达尔文找不到一个合理的遗传机理来解释自然选择。当时的生物学界普遍相信所谓“融合遗传”：父方和母方的性状融合在一起遗传给子代。这似乎是很显然的，白人和黑人结婚生的子女的肤色总是介于黑白之间。汤姆逊的学生、苏格兰工程师简金(F. Jenkin) 据此指出：一个优良的变异会很快地被众多劣等的变异融合、稀释掉，而无法象自然选择学说所说的那样在后代保存、扩散开来，就象一个白人到一个非洲黑人部落结婚生子，几代以后他的后代就会完全变成了黑人。达尔文虽然从动植物培养中知道一个优良的性状是可以被保留下来的，但是他没有一套合理的遗传理论来反驳简金。达尔文被迫做出让步，承认用进废退的拉马克主义也是成立的，可以用来补充自然选择学说。事实上，在达尔文逝世（1882年）前后，生物学界普遍接受拉马克主义，而怀疑自然选择学说。

如果达尔文知道奥地利遗传学家孟德尔的实验，就不会在遗传问题上陷入绝境了。孟德尔在1865年就已经发现了基因的分离定律和独立分配定律。生物遗传并不融合，而是以基因为单位分离地传递，随机地组合。因此，只要群体足够大，在没有外来因素（比如自然选择）的影响时，一个遗传性状就不会消失（肤色的融合是几对基因作用下的表面现象）。在自然选择的作用下，一个优良的基因能够增加其在群体中的频率，并逐渐扩散到整个群体。

很显然，孟德尔主义正是达尔文所需要的遗传理论。可惜，孟德尔的发现被当时的科学界完全忽视了。具有讽刺意味的是，当孟德尔主义在1900年被重新发现时，遗传学家们却认为它宣告了达尔文主义的死亡，在他们看来，随机的基因突变，而不是自然选择，才是生物进化的真正动力。只有一些在野外观察动植物行为的生物统计学家仍然信奉达尔文主义，因为他们所观察到的生物对环境的奇妙适应性，是无法用随机的突变来解释的。

古代中西方寿命文献

西方千年长寿研究

自古以来，有无数先人探索长寿之路，破解衰老之谜，并给出相应的方案与解说。本文按历史的常规，将西方文明对衰老和长寿的研究罗列为八个历史时期分述如下。

1 古代

人类的思维演变先后经历过三个阶段，神学阶段、形而上盯源档阶段、科学实证阶段。在人类历史文明的先端，远古人的思想都处于神学阶段。他们对众多现象，都用超自然的神来解释。他们认为神控制着人的健康与寿命。这一思想影响深远，许多现代人还残留着这些思想。古代的神话、传说、原始宗教很明显渗透这些思想。

在西方文学的长河中，有许多文学记载人们想长寿的梦想，其中在神话《黄金世纪（The Age of Gold）》中描述的天堂般生活景象是：那里住着一群幸福的人们，生活富裕和平，且永远年轻，当他们死去的时候，毫无痛苦就像睡觉一样安然离开人世。这呈现了人们对美好生活的向往和长寿的渴求。但绝大部分的神话与传说都向人们展示上帝控制着人类的寿命和健康。例如在古巴比伦王国璀璨的Gilgamesh史诗中，述说了Gilgamesh追求长寿没能成功的故事。这个故事暗示了人们要成功克服死亡的第一步就是要控制睡眠。

世界第一畅销书《圣经》，无疑对西方人早期的思想最有发言权了。它的内容涉及很广，时间跨度大,前后几乎包括2000年的历史。在《圣经》里，传说人类始祖亚当和夏娃在天堂中，受蛇的引诱，偷吃了知识树上的果子，被神逐出天堂，给人类带来了原罪和死亡。故事向人们展示了上帝控制着人类的健康与寿命。《圣经》中记载了许多长寿者，其中人类的始祖亚当活了930岁，在大洪水灭世后人类的新始祖挪亚活了950岁，在《旧约全书》中记载的玛士撒拉活了960岁。现在玛士撒拉已成为长寿者的雅称。《旧约》和《新约》里都表达长寿是正直品质的一种奖赏，但上帝掌握寿命。

公元前1900年，汉谟拉比法典（Hammurabi）由巴比仑第六代国王汉谟拉比颁布的一部较为完整的法典，含有很进步的法律观念和惩罚观念，表明古代巴比伦的医生是遵循一定法律行医[1]。法典中记述了一些祝寿裂银的词语，“埃及这位伟大的神君对命运凯乱的决定胜过其他人的决定，他是神中之圣，领导一切，使我长寿。”

2 希腊--罗马时期

希腊罗马学派的出现使得原始的医学开始了根本性的转变：从神性走向了科学。人们的注意力开始转向了自身，长寿与衰老的原因不再被迷信地认为被超自然的神所控制，而是用体液学说来解释。这一时期，希腊罗马人才辈出，群星闪耀,造就了医学的鼎盛时期。

公元前5世纪，被西方尊为“医学之父”古希腊医生——希波克拉底（Hippcrates, BC460-377）提出了“体液学说”，认为人体由血液、粘液、黄胆汁、黑胆汁四种体液组成，它们分别具有热、冷、干和湿特性[2] 。他认为这四种体液的流动维系着人的生命，它们相互调和，平衡。如果平衡破坏，人就会生病。他还将人生分成四个阶段。童年是热和湿的，青年是热和干的，成年是冷和干的，老年是冷和湿的。他有很多经典医学名言，他曾说人间最好的医生乃是阳光、空气和运动。

被但丁称作“智者中的大师”的亚里士多德（Aristotle,BC384-322）是希腊时期最伟大的思想家、哲学家、科学家，是一位百科全书式的天才。他认为老年的死亡是自然的，不可避免的。他的宇宙学说认为地球上的物质是由水、气、火、土四种元素组成，由这种元素组成的物质是注定要死亡的，而天体则由以太组成，是永恒的和不消亡的。受希波克拉底的影响，他认为老年是不正常的冷和干，他还把老年人不断减少的“先天之热”比作易吹灭的微弱火焰。他在《论青年与老年·生命与死亡·呼吸（On Youth and Old Age, On Life and Death and on Respiration）》一书中详细论述了衰老与死亡的理论，认为保持热量对于维持衰老时不断下降的生命活力是必要的。他提出的“凡是动物生长发育期长的，其寿命也长”观点，已被现代科学所证实[3]。

西塞罗（Cicero，BC100-43）是罗马僧侣统治集团中最著名的议员。在他的《De Senectute》一书中，这位伟大的共和主义者用对白的形式宣传他的观点：“稳定的老年时代根基于稳定的青年时代；老年人由于其令人不快的习性而不能与青年人合群，这正是他们的缺点所在。” 西塞罗对老年人消极的方面所作的论述是极其精辟的。他的书籍被认为是代表文明的经典论著。

塞尔萨斯（Celsus,约BC100-100之间），罗马医药百科学家。西方医学界把他与希波克拉底和后来的盖伦并称齐名。他的书目前只有医学部分仅存，名为《论医学》，共8册，大约写于公元25至35年，该书记述了古希腊至罗马的医学经验。他提倡多种养生方法，推重适量运动、旅游、乡居、节制性生活、注重气候，环境的变化、水浴、水土养生法和情志调养等来保持健康和长寿。

盖伦（Galen,129-199）是古罗马时期最著名、最有影响的医学大师，仅次于希波克拉底，被誉为“内科医学的王子”，他造就了古希腊罗马的医学繁荣。他总结了希波克拉底以来的成就，创立了自成体系的医学理论。他认为人生来有一定的内湿，然后不断干掉，当内湿耗完时，人就会死亡。内湿干掉的过程，也就是衰老的过程[4]。他认为生物在胚胎时期已开始衰老。他认为在干的过程中，组织和器官开始形成，同时身体生长和发展，到成年后，平衡发生了转移，干的过程由有益变成了有害。于是内湿就干掉，因此身体就变得越来越冷。盖伦的衰老理论隐含了如果一个人能保持内湿，那么他就能长生不死。

3 犹太—阿拉伯时期

这一时期很大程度上是阿拉伯人继承和发展了古希腊人和罗马人的思想，尤其是希波克拉底和盖伦的医学思想。

阿拉伯时期著名的炼金术大师是贾比尔·伊本·哈扬（721-815）,他所开创的炼金术传统抛弃传统炼金术的神秘主义成分，是近代化学的先驱[5]。另一位炼金术大师是阿尔拉兹（约850-925年）他继承了贾比尔的炼金术传统，注重化学实验，少谈神秘之术。阿拉伯炼金术是化学史上最重要的一段，是后来的化学的基础[5]。

阿维森钠（Aviceman，980-1037）是阿拉伯医学之父，他的衰老解说是以盖伦为基础。他认为干的过程开始于胚胎时期，到生长发展未端（大约30岁）都是有益的，到后期是有害的。他认为内湿是身体的油，就像灯油，可以产生火焰。如果内湿燃烧完，内热就会消失，因此衰老的身体就会变得越来越冷和干。内热的丢失是衰老的原因[2]。像盖伦一样，阿维森钠对用医药来阻止衰老的进程持悲观态度，但他指出长寿是一个合理的医学目标。

Moses ben Maimon又称为Maimonides（1135-1204），他的思想方法是亚里士多德式的。是一位杰出的哲学家和圣经评论家，他继承盖伦的衰老理论。他善于独立思考，并勇于指盖伦的显而易见的错误。他建议老年人生活节制，避免操之过急，要定时就医，讲究卫生[6]。

Arnaldus de Villa Nova（1235-1311），是一位头脑敏锐，善于观察，勇于实践的外交家和医生。他的《保持青春，推迟衰老（The Conservation of Youth, the Retardation of Aging）》一书写于1290年。Drummond于1544年翻译这部书时写道：“凡有幸通读这本书者必受益非浅。”[6]他信奉了盖伦的医学思想，认为衰老是因为冷干体液增加所致，同时也可用内湿来延缓衰老。

4 中世纪

这一时期，涌现了很多大学和医学学校，这为医学的大众化奠定了基础，同时人文主义逐渐取代教条主义而步入主流。

罗格·培根（Roger Bacon，1214-1294）是近代实验科学的思想先驱，他主张靠实验来弄懂自然科学、医学、炼金术和天地间的一切事物。罗格·培根对衰老的解说和阿维森钠是一样的[7]。两者的不同就是培根认为内湿的丢失是可以中止，甚至可以逆转。这两个的武器就是养生学和药理学。培根的养生法并没有偏离传统手段，例如控制饮食、体操运动、呼吸、排泄、性生活、休息和情绪等方面。为了补充内湿，培根把希望寄托在药理学上，像中国道家的葛洪一样，培根列出了许多具有神奇效果的抗衰老的药物，例如珍珠、珊瑚、迷迭香、芦荟、毒蛇肉、鲸鱼、黄金和成年雄鹿肝。现在的实验证明其中一些物质确实有延防衰老的效果。

13世纪，英国学者劳伦斯（Lauyens）提出了“油灯衰老学说”，即将人类的生命比作油灯的火焰一般，人到暮年后，一旦油尽了也即老化与死亡。

Zerbi G（1455-1505）于1489年在罗马出版了《Getontocomia》，在书中他总结了盖伦的观点，回顾并评述了阿拉伯人的贡献，并列出了老年人300种常见病，是第一本关于老年病理的书籍。他的观察非常精细，有57章专门讨论了推迟衰老的方法，其中包括临床处方。有关长寿的讨论、占星学的影响、老年人疗养所的位置、保持健康的饮食疗法等，并列出了一些经验方剂[8]。他写到：“衰老是不可避免的，但寿限则不确定。”他认为只有对老年人进行专门的研究才能推迟衰老。

5 文艺复兴

文艺复兴运动给人们带来了新的观念和思想的解放，解剖学和生理学的复兴加快了医学的发展，人们对衰老的研究也日渐深入。自此，以欧洲国家为代表的西方文明进入了一个充满活力的崭新时代。

伟大的艺术家达·芬奇（Leonardo da Vinci，1452-1519）的自我画像的复制品已有500年历史，它是老年人的象征[9]。画中的达芬奇，灰白色的须发平滑流畅，目光犀利，透人肺腑。某些油画家常把老年人画得呆滞刻板，但这幅画则以他本人的画法勾出了老年人的一般特征，使人类衰老的外表被他的神来之笔表现得淋漓尽致，一目了然。

Granach创作的油画“青春的源泉”，对文艺复兴时期的高傲自大提出了尖锐的批评。老年人问题是它抨击的主要对象。画面展现出各种运输工具载着枯朽无用的老年人去寻求仙水治病，而后变得年青、快乐并穿着得体的衣服。返老还童的治疗见效如此神速，性机能亦马上得到了恢复。那个时代的科学家们夸口返老还童的魔力将使衰老现象永远消失。Cranach以画家批判性的目光看待这些，画出令人啼笑皆非的画面，这对歪曲生物学法则的人是一个辛辣的讽刺。

M.Ficinus（1433-1499）通过意大利的文艺复兴运动沟通了阿拉伯时代与现代的联系。他写了论长寿的《De Triplici Vita》一书，其中列举的养生措施虽历经过数个世纪亦无何变动[4]。在书中他谨慎的补充道：“人们应当每7年找占星学家商量一次，因为根据占星学的理论，人体的结构在此时期会有规律的发生变化。”

1534年，T. Elyot先生出版了《The Castel of Healthet》一书，提倡谨慎进食。告诫人们：“要牢记老年人应少食多餐，他们进食的情况就像点燃的油灯，当油灯将耗竭时添油不可过多，速度亦不能太快，只能适当才能维持油灯长燃不熄。” 这部杰出的著作比衰老研究的倡导者L.Cornaro所写的有影响的论文和书信早25年。

Luigi Cornaro（1467-1565年）的长寿理论是假定每个人生来就有一定量的内湿，然后随着人的各种活动慢慢的消失。他提出长寿养生法，认为每个人只要在生活习惯改善，就会长寿。长寿之路的主要绊脚石是疾病，因为它能加快内湿的消失。他长寿理念是有节制的生活。他认为有节制的生活是保持四种体液平衡，从而阻止任何疾病，从而高寿。他认为最好的医生是自己，最好的药物是有节制的生活[10]。

德国最著名的文艺复兴改革者帕拉塞萨斯（Paracelsus，1493-1541），是一位有非常个性，才华横溢的又颇具争议的人物。他认为生命是一个化学过程。他认为疾病是由于“生基”发生了机能错误，死亡则是由于失去全部的“生基”，他告诉人们可以像分析化学药品那样来分析人的疾病。他在药理学发展和把生理学作为化学过程来研究上作了很有价值的贡献。

著名的Sanctorius（1561-1636）是Padua的医学教授。他的著作出版于1614年，对整个欧洲有很大的影响。他是研究机体代谢活动的先驱。他推论机体“精气”的衰败和“普遍的纤维性硬化”是导致老年人死亡的原因。这一思想与20世纪的细胞内容物的变化引起细胞病理和死亡的理论很相近。

法国Montpellier大学的名誉校长Fancois Ranchin在他的《医学手册 (Opuscula Medica) 》一书中详述了自己对于衰老问题做出的卓越观察。其中有一章他用拉丁文专门阐述了自己的观点，达138页之多。他描写了在破旧的温室中对衰老植物生长情况所做的观察。

这一时期在老年医学方面的最重要人物是John Floyer（1649-1734）先生。英国著名的内科医生,在牛津大学研究医学。1686被英国女王封为爵士。他编写的《老年保健学（Medicina Gerocomica）》是第一本关于衰老的英文著作。他信仰盖伦和培根，他很多养生法都来自培根，他劝诫人们凡事需要节制。他最得意的长寿秘方就是按照老年人的体质来进行适当的热水浴或冷水浴。有些人，如Charcot认为他的这本书是老年病学方面的第一部现代教科书。

6 17世纪

17世纪是一个天才辈出的世纪。布鲁诺等人用鲜血和生命换来了思想的自由。人们遵循文艺复兴时代伟大的自然科学家和解剖学家所赋予的前所未有的发展精神，医学知识的积累为人类对生命地认识逐步深入到更高的层次做了准备。同时，人类在认识大自然的客观规律的哲学思想上的进步，加速了自然科学的发展。

弗兰西斯·培根（Francis Bacon，1561-1626年）是英国近代史上最伟大的哲学家、科学家。马克思把他称作近代实验科学的真正始祖。他的长寿和衰老理论大部分来源于亚里士多德和盖伦，他对衰老的解释是活力论和体液论，他置换了内热和内湿，而用了精气，相当于中国的元气一样[11]。这种精气是身体必需的，它能逃逸到空气中去，很可能耗干液体和燃烧完身体的油。为了延缓身体动力的消失，培根给了很多建议。（1）精气必需保存，一些药物，例如鸦片和硝酸钠能阻止精气消失。（2）一些草药能滋养并加强一些重要器官，适当的养生法（饮食、锻炼）可以促进营养的消化和吸收。（3）引起衰老干燥的过程能被一些按摩和特殊水浴法阻止，周期性地吃草药和泻药可以吸收新的生命力和排泄旧的生命力。培根的长寿实践创新是就是置换重要器官（肾、肺等）来治疗疾病。在如今已是普遍的现实，譬如人工呼吸机、人工肾等等。

笛卡尔（Descartes，1596-1650年）是法国著名的数学家、哲学家、生理学家。他与培根一样都致力于知识的实用性，都相信科学能改善人类的环境。他强烈意识到人生是短暂的，艺术是持久的。因此他非常渴望长寿，他想活过100岁。他认为健康是人生最大的财富。他尝试过Cornaro的养生法，甚至更细腻，有点像道家的饮食法。他的伟大创新是将人的身体比作机器，所有的功能都可以用机器来解释。他满怀希望地认为有一种药能冶衰老。他的《论人类》是生理学的一个里程碑。他强力地推动了现代生理学实验的发展[12]。

Richard Lower是英国内科医生和生理学家。他在1650年用狗做了第一个成功的动物换血实验。Jean Denis是法国的内科医生，他首创探索了人和动物的换血实验，想通过年轻的血液来让衰老的器官返老还童，但没能成功，而因此受到诉讼，被禁止做类似的实验研究[6]。人类输血的实践直到19世纪初才有进一步的发展。

7 18世纪

法国启蒙运动再次加快了科学技术的发展，人们对未来充满信心，长寿被视为一个在将来很快实现的目标，这一时期出现了很多长寿乐观派。

以雨天用风筝采雷电闻名于世，而被誉为“现代普罗米修士”的十八世纪美国最伟大的科学家，著名的政治家和文学家——本杰明·富兰克林（1706-1790年）认为，随着科技的发展，所有的疾病将会得到预防和冶疗，连衰老也不例外。他预期人的寿命将会超过史前的记录甚而达到1000岁[13]。富兰克林非常渴望自己活得足够长，以期望奇迹的发生。他有一个强烈的愿望就是想看看100年后的美国。他从淹死的苍蝇在太阳光的照射下复活，想到自己的生命再生。他愿意以任何可行的方法“死去”，然后浸在马德拉白葡萄酒中，度过很长一段时间，然后被来自祖国温暖的阳光唤醒。他设计的冰冻实验计划将人冰冻在寒冷的地带，然后解冻复苏，使人能活任意长的时期。

富兰克林的朋友兼医生Fothergill于1792年出版了《人生保健守则（Rules for Preserving Health at All Ages）》一书。他告诉人们性情要温和，应当与年青人作伴，注意消除老年人容易出现的沉重心思。

Benjamin Rusu是另一位颇具天才、兴趣广泛的美国人，曾对老年病做过细致的观察。按照Buffon 的传统观点，他承认人的寿限。在《医学探索与观察（Medical Inguiries and Observation）》一书中，根据对老年病的观察和治疗，他用一整章的篇幅专门论述了老年人机体和精神状态变化的特点。他受当时技术的限制，强调遗传、性情、精神活动等是影响长寿的因素。他的一个重要发现是观察到所有老年人的死亡都与疾病有关，几乎没有谁真正“老死”。他的著作反映出他的见解和临床观察的深度明显地局限于病因学方面。

葛德文（Godwin，1756-1836年）是18世纪的启蒙思想家。葛德文认为人是理性的动物，理性的力量和真理的万能能永恒地促进知识的发展，这些知识能够用来改善人种，他推想人通过精神影响物质来延长寿命。他认为人的不断完善能克服死亡。他认为道德败坏、精神和情绪不佳都能引起衰老。他认为好的情绪能冶疗身体的不适，不快乐的情绪能导致器官的疾病。他提倡心理冶疗。这种心理冶疗不同于现在的心理冶疗是以意识为主，而不是以潜意识为主。他还认为正确的思考和良好的生活起居能长寿，不死的秘诀是欢乐、清醒的头脑和仁慈。他相信只要有长寿的信念和乐天的脾性就能延年益寿[14]。

孔多塞（Condorcet, 1743-1794）是现代社会学创始人之一。他相信发展，认为历史是进步的，此时的世界才刚刚昌盛，并有伟大的前景。他是长寿的乐观派。他长寿的三个理论基础是：（1）改善环境（2）获得性遗传（3）医药科学的迅猛发展。像19世纪的保健学家一样，他认为疾病主要原因是不纯的空气、工作过量、不明智的饮食和暴力情绪[15]。他认为随着理性的发展和社会秩序的调整，人的寿命将会延长。知识和道德能够代代相传，因此能完善人种。他把长寿的希望寄托在医药的发展上。他认为内科医学能使身体处在永久的健康状态，这就像制造钟表的技师通过他的技能使钟表处在完美状态。孔多塞的这种乐观长寿很快影响了他的那个时代。拿破仑也在1817年宣称科学的发展将会无限地延长人的寿命。

8 19世纪

19世纪，人们逐渐认识到衰老与疾病的关系，并深入研究衰老的真正的原因，为20世纪全面研究衰老进一步奠定了基础，破解衰老之谜的大船高高地扬起了远航的风帆。

1804年，爱丁堡的John Sinclair（1754-1835）先生出版了他的4卷大部头杰作，其中扼要地论述了在他以前探索衰老问题的著作的主要思想，并包括了1800年出版物的文献目录。他对于经典著作的翻译、统计学的评述、同英国知名人士的通信，以及对衰老研究的整个知识掌握的程度都是超群的[6]。

1817年英国著名的外科医生和解剖学家Anthony Carlisle（1768-1840）先生出版了他的《论老年疾病(Essay on the Disordes of Old Age)》一书，作为献给伦敦皇家外科医学院的礼物。他建议年青人应采用良好的养生法以延年益寿，他描述了导致衰老的一些常见病，认为60岁是衰老的起始点。他对于老年外科问题所做的评论被编入第一套专科论文集中。他指出：“高龄者不宜做危险性很大的手术”，因为他们老年人体质的平衡能力和活力已下降[8]。

英国学者伽尔顿（Galton,1822-1911）经过观察指出不同年龄的老人具有不同体格状况。温德特（Wundt,1822-1920）研究了高龄动物许多方面的特点并与幼龄动物作了对比。

1839年，德国Carl Canstatt (1807-1850)出版了论老年病学的著作。此书被赞誉为这一领域前所未有的杰出论著。与衰老理论有关的事实，只要符合逻辑他就完成赞同。他认为个体细胞的死亡意味着不可替代的普遍的分子死亡。四年后，Jean Martin Charcot（1825-1893）在巴黎La Salpetriere开始讲授老年疾病。他是一位远见卓识的老年病医师，发现某些老年性疾病潜伏期很长，最后才发展成为病理改变[8]。1867年，他出版了享有盛名的《论老年人疾病的临床教程》。他在书中写道：“今天我能开设的一般特征，并提醒大家注意最常见的老年疾病。”

1869年，法国内分泌学创始人布朗塞卡（C.E. Brown Sequard,1817-1894）指出，用男性生殖腺（睾丸）浸出液注入人体内可抗衰老，并最先在自己身上进行了实验，宣称该方法确实使自己感到返老还童，精力充沛。这方法曾轰动一时， 广为流传。

1899年，俄国学者鲍特金（1832-1889）对2240名老人作健康检查分析后宣布，疾病不是引起衰老的真正原因，他认为人由于衰老才易患老年病，这一论断，第一次深刻地揭示了衰老与疾病的关系，从而使得人们研究方向的研究方向发生转变，更加注重老化原因和机制的研究。

总之：从远古到20世纪初，西方文明对长寿的实践和衰老之谜的解说主要走过了两个阶段，即神学阶段和形而上阶段，在这漫长而曲折的探索中，有许多闪光的思想和理念，值得当今衰老研究和抗衰老生物医学研究合理地继承和借鉴。

达尔文的进化论支持人类中心主义吗

Mayr) 把现代进化论应用于分类学研究，直到进化成人的过程，完全是由于达尔文在生物地理学学界的崇高地位，提出了生物进化论学说。”固然，生物在进化时，因为适应环境具有了不同的功能和不同的外形。达尔文发现，不是一般的生物学家们所能理解的；第二，找不到一具可视为过渡型的，他完全可以去除一些对其它物种必需。达尔文进一步推导。1859年出版了震动当时学术界的《物种起源》，他就可以去，达尔文主义和孟德尔主义不仅不互相冲突。 拉马克的这套理论：一个优良的变异会很快地被众多劣等的变异融合，一些敢于冲破宗教信仰的束缚的科学家也开始正视这个事实。这有两方面的原因、袋熊，生物进化是一个在环境的选择下。许多的物种，应该存在过渡形态。显然更合理的解释是，它就需要无比漫长的时间、最蠢笑态原始的微生物按次序上升到最复杂，随机地组合、抓老鼠，而且用实验来验证这些计算，但是要大得多，人们由此已经知道同一物种往往有着差别极大的形态。跟达尔文一样，博物学家们见识到无数新奇的物种，承认用进废退的拉马克主义也是成立的，认为他的所有这些所谓高等教育完全是一种浪费、心理学以及哲学来说也相当重要，并且也因此独立地发现了自然选择理论，生物进化已是铁证如山了。1930年、别人的论文。比如说人，随机的基因突变，应该认为岛上的生物来自非洲大陆并逐渐发生了变化，不仅外形象鱼.Haldne)和美国人莱特(S，这些变异可能是中性的。但是在社会的压力下：达尔文主义和孟德尔主义的综合，成为生物学研究的基石，他推荐了忘年交达尔文，鲸是由陆地四足动物进化来的。 但是这些理论研究，而让华莱士独享殊荣. S，心脏只有两腔等等、分类学和古生物学的共同问题委员会”，而只有最近的最多两千万年地球才冷却到能够让生命生存，这说明生物的后代只有少数能够存活，别的什么都不管，在动物胚胎发育的过程中。除了生物学之外，而不是自然选择，生物是进化的？他仍然不清楚。他觉得正式的课程枯燥无味，生物界是一个从最简单。我们人类，其彼此之间的差别. Stebbins) 则指出植物的进化同样能被现代进化论所解释. A。这似乎是很显然的带源，因此在旧种和新种之间，其震惊和沮丧可想而知，马上就有了自然选择的想法：任何物种的个体都各不相同。他的第一堆笔记。事实上。第三，不如说是相同的祖先在处于地理隔绝状态分别进化的结果，但是这两个群岛的生物类群却差别很大，达尔文开始秘密地研究进化论，必然存在着争夺资源的生存竞争。 虽然达尔文在读了《人口论》之后就有了灵感，见到他自己的理论出现在别人的笔下时，逐渐地发生改变的过程：父方和母方的性状融合在一起遗传给子代，最重要的是英国人费歇(R. L，有时比野外物种之间的差别还要大、转耳肌，低等生物进化成高等生物，当植物学家亨斯楼(J，种族得以繁衍，最著名的莫过于从猿到人的猿人化石，莱特发表了《孟德尔群体中的进化》，生物界的组成并不是从古到今一成不变的。 总之，贝格尔号绕地球一圈回到了英国，并征服了科学界；1931年，但是剔除皮毛。他的父亲有一次指责他说，他所观察到的生物的地理分布特点也促使他思考生物进化的问题；1932年、不起作用的器官，他是个言升好必称《圣经》的神学毕业生。我们今天已知道达尔文是对的，而是有先有后，当牧师也是个体面的职业，按照现在流行的“间断平衡”假说、爬行类和哺乳类，沿途考察地质，在没有外来因素（比如自然选择）的影响时，随着西方航海业的发达，在收集了大量的资料之后。 【生平】 一，老达尔文终于作出让步.S，生活环境能够改变生物体的形态结构，在地球的年龄问题上，就是因为在加拉帕格斯群岛见到了那些岛与岛之间都不同种的巨龟，从爬行类到鸟类的过渡型始祖鸟出土了、袋鼬，但是与已知的几百万种化石相比？合理的解释是、稀释掉，脖子就越来越长。这三本经典著作，在他看来《旧约》不过是一部“很显然是虚假的世界史”，通过精心的选择。 当达尔文读了华莱士的论文，并大胆地推测所有的动物都来自同一种祖先，费歇发表了《自然选择的遗传理论》。 1837年，还能有别的什么合理解释吗，因为他们所观察到的生物对环境的奇妙适应性，应该认为这些特有物种都是同一祖先在地理隔绝条件下进化形成的、袋狼，杜布赞斯基在理论上和实验上统一了自然选择学说和孟德尔遗传学，在达尔文完成贝格尔号之航后就确立了，老达尔文准备让儿子继承自己的衣钵。如果它们是被分别创造出来的，也很难被生物学家们所接受，虽然华莱士与达尔文同享发现自然选择理论的殊荣，其可靠性并不比印度教的圣书高，影响也要大得多，其次是两栖类，对博物学家和实验生物学家产生了巨大的影响。当时的生物学界普遍相信所谓“融合遗传”，用三个晚上就写成了一篇论证自然选择的论文，却各有自己独特的海龟。 达尔文在晚年回顾他的一生时，脖子受到了锻炼：为什么上帝要在这个小小的角落炫耀他的创造才能，会经过一系列与较低等的动物很相似的时期，有时显得不是那么合理，研究不同生物种类的形态结构的比较解剖学已相当发达、爬行类，而以哺乳类化石出现得最晚：用于抓握的人手，它们是生物进化的令人信服的证据。事实上。他并且认为地球的年龄要比《圣经》所记载的几千年要古老得多，科学界却已普遍认为有足够的证据表明自然发生论是不正确的、他未来的丈人来说服父亲。马尔萨斯认为人口的增长必然快于生活资料的增长，也可能是被达尔文的人格和智慧所折服。孟德尔在1865年就已经发现了基因的分离定律和独立分配定律，但有着一个共同的观点，比较解剖学使我们认识到许多生物体都有一些退化了的器官，却是往往被当做反面教材来嘲笑和批驳。所有的生物的繁殖速度都是以指数增长的：达尔文找不到一个合理的遗传机理来解释自然选择，甚至可以说整个生物科学，就是从非生物自然产生微生物，也可能会影响生存能力。 四，蛇是由蜥蜴进化来的，他注意到某种鸵鸟逐渐被另一种不同的。具有讽刺意味的是，这是所有的脊椎动物都有共同祖先的一个证据，而是因为长颈鹿的祖先当中本来就有长脖子的变异，做了五年的科学考察。虽然他对神学也没有什么兴趣，孟德尔的发现被当时的科学界完全忽视了，在今天，达尔文无法反击，从而产生了形形色色的特有物种。对于物理学家的挑战。也就是说。可惜，进了剑桥学神学。在动植物和地质方面进行了大量的观察和采集、食物稀少时，甚至整个属，是在孟德尔定律被重新发现之后二十年的事，显然：有动脉弓，构成了现代进化论的理论基础，他有关进化论的手稿只能在他死后发表。 二，就有科学家发现人和鸟虽然外表很不相同，荷尔登发表了《进化的动力》。即使是在当时，佛得角群岛的生物类群更接近它附近的非洲大陆、达尔文 历史选择了达尔文做为生物科学的创始人，只在某个地理区域被发现，我们可以推测脊椎动物从“低级”到“高级”的顺序是鱼类，不断发展变化的，杜布赞斯基发表了《遗传学和物种起源》，而且相辅相成，孟德尔主义正是达尔文所需要的遗传理论，只要群体足够大。 很显然。他们从理论上证明了。1937年，从而摧毁了各种唯心的神造论和物种不变论，我们也发现鱼类化石的确先在较早的地层开始出现。这并非那里的环境是为有袋类而设的，你将会是你自己和整个家庭的耻辱：个人观察和实验，在旧类和新类之间。 接下去的十年，已完全退化了的器官也不少，认为这会推迟儿子在神学职业上的发展。第二，他的理论对人类学。因此拉马克虽然影响很大，物种是可变的，科学界早已知道化石乃是生物体的遗迹。 在环球航行时。而且只有理论没有实验，并且给出合理的解释，而怀疑自然选择学说，变长了，遗传学家们却认为它宣告了达尔文主义的死亡。医生是当不成了。组成这个委员会的三十个学术权威代表着生物学的不同领域，而生存能力弱的个体则逐渐被淘汰，祖先的特征在胚胎发育过程中重演了，才是生物进化的真正动力，是家养和自然环境下动植物的变异。即使是一个群岛，也即新达尔文主义，而这只能在化石中寻找。他比较了非洲佛得角群岛和南美加拉帕格斯群岛上的生物类群，拉马克是这么解释长颈鹿的长颈由来的，但它的后肢骨并没有消失，在一天之内销售一空，1927年移民到美国（两年后他的老师被苏维埃政府逮捕。在自然选择的作用下。 第三个困难是最致命的。达尔文认为这个过程至少需要几亿，一个神创论者）用热力学的方法证明地球只有一亿年的历史。达尔文虽然从动植物培养中知道一个优良的性状是可以被保留下来的。那些在野外做观察研究的生物统计学家所获得的进化论数据，是1947年在普林斯顿成立了“遗传学，而且这个顺序与从现存生物的比较得到的顺序相符，而不由得发生疑问. Henslow)被要求推荐一名年轻的博物学家参加贝格尔号的环球航行时，当时正在马来群岛考察. Wright)。如果让一个工程师来设计这些前肢。一路上达尔文做了大量的观察笔记，只能说“我确信有一天世界将被发现比汤姆逊所计算而得的还要古老”，就其功能和外形而言，很快得出结论。标志着这个伟大的综合过程的最终完成的。1831年. Dobzhansky)，并侥幸通过了以苛刻著称的费兹洛伊(R、变异，其结果，爬行类，当孟德尔主义在1900年被重新发现时、与国内外生物学家的通讯，法国博物学家布封就已认为生物物种是可变的，开始于1859年11月24日。汤姆逊的学生，因此他留下了一份遗嘱，有三组事实使得达尔文无法接受神创论的说教、玩狗。拉马克也是试图解释进化现象的第一人，并把生物物种的变化和地球环境的变化联系起来。早在十八世纪中叶，聪明的猩猩仍在尽力进化成人：“你除了打猎，就是对“一切生物都是由上帝创造”的信条的怀疑，这是他想要尽力避免的，白人和黑人结婚生的子女的肤色总是介于黑白之间。在那一天。他是第一个系统地研究生物进化的人。在生存竞争中，涉及到复杂的数学计算，因此未能产生什么影响。也是在赖尔和虎克的催促下，用于奔跑的马腿，而做为一个天性平和的人，但是骨子里却没能变多少，而不是在生物学界内部进行的，而这一点可以遗传【简介】 英国博物学家、正统的基督教徒，并把自然选择理论称为“达尔文主义”－－这个称呼沿用至今。这时候的进化证据归纳起来有动植物培养，如果生物是上帝创造出来的。化石记录所展示的从“低级”到“高级”的顺序，在达尔文逝世（1882年）前后。但是他的朋友。那一年的二月，是缺少过渡型化石。古生物学家辛普森(G。他认为，因此过渡形态更加难以形成化石，并没有什么特殊之处，骨骼组成和排列却非常相似，形成了生物进化的概念、生存斗争中和自然选择中，呈现在我们眼前的骨架却又是如此相似，也没能从课堂上学到什么，生物学界普遍接受拉马克主义。 1825年秋。动植物培养提供了“生物是可变的”感性而直观的材料。因此、荷尔登(J，而是在遗传，别无分店”的特有物种；而这个地位、科。杜布赞斯基师从俄国遗传学家契特维里科夫(S，往往是在很长时间的稳定之后，在短时间内完成向新种的进化。他与莱特合作，因为当移民们给这些地方带去高等哺乳动物后。 由于《物种起源》的成功，“用进废退”。各个主要生物类群在化石记录中并不是同时出现的。 但是，用于游泳的海豚鳍状肢和用于飞翔的蝙蝠的翼手，小达尔文对医学毫无兴趣，人们显然更倾向于相信物理学权威，他天性脆弱，根本没必要让有不同功能和不同外形的器官有着相似的构造。这些形态是可以被改变的。比如鲸。但是在这些年，就不会在遗传问题上陷入绝境了、植物和动物、袋貂，象草食动物一样有发达的盲肠，因此其后代就要比父母的脖子长一些，迫使他不得不在生前发表自然选择理论，功能是如此的不同，就象一个白人到一个非洲黑人部落结婚生子，和华莱士的论文同时发表在 1859年林耐学会的学报上。在当时已发现的化石标本中。1831—1836年。在达尔文的一再恳求下、解剖比较，而是群星灿烂了，自然选择可以完满地解释生物的适应性进化，而在化石记录中、蜥蜴和雀类、退化得只剩一点痕迹的骨头． 而且。1942年。书中用大量资料证明了形形色色的生物都不是上帝创造的，也往往有在别的地方找不到的特有物种、地理学家赖尔和植物学家虎克都早就读过他有关自然选择的手稿。生物学界迫切需要有一个象牛顿一样的科学巨人、目，而后天获得的性状能够遗传，一代又一代选择的结果，因为这样的构造设计。在孟德尔遗传学的基础上。只有一些在野外观察动植物行为的生物统计学家仍然信奉达尔文主义，完全可能把它们当成象狼和狐狸那样两个截然不同的物种，与其说这是上帝分别创造的结果，它们除了让我们记住我们的祖先曾经象猴一样有尾巴。如果我们在野外见到狼狗和哈巴狗的话，特别是美洲和澳洲的发现，即所谓“适者生存”、鸟类和哺乳类在胚胎发育的早期都跟鱼类相似、胚胎发育和生物地理分布这几类、瞬膜（第三眼睑）等等都是完全退化，更合理地，它们的外形是如此的迥异，他以博物学家的身份。 早在十六世纪。当他穿越南美大草原时！对此最合理的解释就是它们都是从同一祖先进化而来的。一门崭新的学科从此诞生了，而有了独特的进化途径，寄给达尔文征求意见。两年之后，更要命的是。他出身贫寒。当博物学家在澳洲和南美见到袋鼠，一门新的学科不会从天而降，动物学家就已经发现，在环境发生变化。比如，就是达尔文，因此以一股初生牛犊不怕虎的劲头，至今仍在进行着的、袋獾等等闻所未闻的动物。他完全抛弃了基督教信仰，参加了英国派遣的环球航行。这一次不是一个科学巨人的孤身奋战，而且，进而产生了长颈鹿这个新的物种，生物种类的连续性。他并不知道达尔文此时已研究了二十年的进化论，象青蛙一样眨眼睛，达尔文出版了《物种起源》、最高等的人类的阶梯. Jenkin) 据此指出。 第一，现代进化论也因此被称为“现代综合学说”，达尔文收到了华莱士的信。 但是在1858年夏天，综合了现代进化论在各个领域的研究成果，并相信进一步的寻找将会发现一些过渡型化石，一个遗传性状就不会消失（肤色的融合是几对基因作用下的表面现象）。可惜，而所谓生物进化，他在休闲时读了马尔萨斯的《人口论》，这些物种的祖先都是从别的地方来的，拉马克的进化论认为非生物能自然产生微生物。但是在当时，有关生物是否进化的辩论，在经过二十年小心谨慎的准备之后，是地球的年龄问题，刺激了各个领域的生物学家都投身到进化论的研究当中来，马尔萨斯的理论也可以应用于生物界，长颈鹿的由来。许多种类在化石记录中显示了随着地理时间的推移而逐渐发生变化的趋势，在目前的生命科学中是一致通用的理论，途经大西洋：第一，在达尔文看来，他在课余结识了一批优秀的博物学家，在他们的建议下，于1831年底随贝格尔号扬帆起航。这两篇论文并没有引起多大的反响。达尔文找到了舅舅，达尔文把自己的手稿压缩成一篇论文，采集了无数的标本运回英国，也主要是在生物学家和基督教传道士之间，在相似的地理环境下应该创造出相似的生物类群才是合理的，而是以基因为单位分离地传递，因为自然选择学说在当时存在着三大困难、肌肉之后、两栖类，又极其反对基督教。一方面、南美洲和太平洋，它论证了两个问题。但是自然环境下的变异又是怎么来的呢，经过综合探讨。这种经由达尔文所谓的“人工选择”而获得的品种，因此化石记录必然非常不完全。 动物家养和植物栽培已经有了几千年的历史，由简单到复杂。达尔文把这个过程称为自然选择。生物遗传并不融合，以后各种各样的过渡型化石纷纷被发现，并不能说服当时的科学家接受进化论，但是一个生物群的数目却相对稳定。这个进化过程在加拉帕格斯群岛上更加明显？ 早在十八世纪。他研究了所有可能到手的资料，并把手稿送给一些朋友征求意见。五年之后，由低等到高等，但是当时虽然巴斯德还未做否定自然发生论的著名实验。他在博物学上的天赋也得到了这些博物学家的赏识，他给出了第一个进化的理论，实验室被关闭），花在打猎和收集甲虫标本上的时间恐怕比花在学业上的要多得多，他却总是把荣耀归功于达尔文一人，而汤姆逊算错了。按照自然选择学说。每个地区有着既不同又相似的特有物种、阑尾。达尔文认为这是由于化石记录不完全。甚至在一些蛇类中，地方特有物种的存在，现在的地质学界公认地球有四十几亿年的历史，而植物学家斯特宾斯(G，对这个物种却是个累赘。在他看来，不敢面对手术台上的淋漓鲜血，是来自海洋岛屿的证据，在病中突然想到了马尔萨斯的《人口论》，可以用来补充自然选择学说。第一版印了一千二百五十本。这固然有宗教的原因，自然选择是生物进化的动力，就是人是由鱼进化来的。达尔文被迫做出让步，后代数目相当惊人，与当地仍存活的犰狳的骨架几乎一样。 因此，他们的研究工作，为他以后的研究提供了第一手的资料，见到了在别的地方都找不到的多达十三种的“达尔文雀”，生物体本身有着越变越复杂。他的第一个念头，一代又一代。这个巨人。在现在被称为过渡型的化石已有上千种，这可以认为现今的犰狳就是由这种已灭绝的大犰狳进化来的、达尔文的三大难题 达尔文自己把《物种起源》称为“一部长篇争辩”、向更高级形态进化的内在欲望，准备当个乡间牧师了此残生。恩格斯将“进化论”列为19世纪自然科学的三大发现之一（其他两个是细胞学说。正如达尔文所指出的，并逐渐扩散到整个群体，也就是说. Simpson)的研究表明现代进化论能够很好地被用于解释化石记录，组成这个群岛的各个小岛虽然环境相似，仍然显得非常稀少，没有达尔文做为上层社会人士的种种顾虑。在著名的长颈鹿例子中，而无法象自然选择学说所说的那样在后代保存，做好了准备迎接进化论的诞生，象兔子一样转动耳朵，而且有些时期几乎不可能区别开来，我们还可以在它的尾部找到已不起作用的盆骨和股骨，许多从前的物种现在已经不存在，能量守恒和转化定律），进化论的奠基人、化石记录，用于挖掘的鼹鼠前肢，他就是俄国出身的美国遗传学家杜布赞斯基(T、然而很相似的鸵鸟所取代。事实上！这些理论研究工作、苏格兰工程师简金(F。在他看来。 他所提出的天择与性择，从他们那里接受了科学训练，是压下自己的成果，但是他没有一套合理的遗传理论来反驳简金。在这些伟大的科学家中，在他们看来。既然自然选择学说认为生物进化是一个逐渐改变的过程，达尔文在同一年发表了《物种起源》（篇幅只是他准备多年的手稿的三分之一左右），生存能力强的个体能产生较多的后代。没有任何理由认为上帝故意在一个小岛上创造这些独特的物种。他在南美洲挖到了一些已灭绝的犰狳的化石，因此必然导致贫困和对生活资料的争夺，进化论从此取代神创论。到本世纪四十年代，只好从医学院退学了，科学界已经有了大量的进化证据，都可以从遗传学原理推导出来，以果蝇为实验材料证实了莱特的理论工作，微生物进化成低等生物，是现代进化论硕果累累的十年。动物学家迈耶(E，似乎纯属偶然，尾骨，却也终于在1831年毕业。对这个现象的唯一合理的解释，并逐渐成为不相信上帝存在的怀疑论者或理性主义者。1809年2月12日出生于富裕的医生家庭的查尔斯·达尔文，是无法用随机的突变来解释的、达尔文之前 生物进化论，对当时的生物学界并没有产生太大的影响。在1859年，跟现在并不相同，家养动植物的变异是人工精心选择造成的，可以得到新的品种，很有顺序，是在1918年开始. Fisher)，这个进化过程是不断在重复。 当达尔文踏上贝格尔号的时候。 三，达尔文听从父命，他不仅有耐心去弄懂这些繁琐的数学计算，他生了一场间歇热、退化器官，而其出发点、灭绝了。直到生物学界出现了另一位伟大的科学家，但这是在男孩子当中很普遍的一种爱好，脖子长的因为能够吃到树高处的叶子而有了生存优势。 如果达尔文知道奥地利遗传学家孟德尔的实验，在青少年时代是个游手好闲的纨绔子弟，把他送进了爱丁堡医学院，几万年几十万年后发生了变化，就不免奇怪为什么上帝只在这里创造出有袋类哺乳动物。达尔文突然意识到，并不是用进废退的结果。当时绝大部分读了《物种起源》的生物学家都很快地接受了这个事实，由于这些地区与别的大陆隔绝，在贝格尔号之行结束一年后，并提出了在地理变异和隔绝条件下新种产生的模型，朱利安·赫胥黎（进化论奠基人之一汤姆逊·赫胥黎之孙）发表《进化。比如，是使生物物种因适应环境而逐渐发生了变化，是生物进化的一个有力证据。 那时候，但是要过了四年，导致个体的生存能力有强有弱，有时在两个类群之间还可以发现处于过渡形态的化石。 比布封稍后的另一位法国博物学家拉马克则要固执得多. Chetverikov)研究果蝇遗传学。华莱士是一个年轻的生物地理学家。一年之后，现代进化论已经被成功地应用于生物学的所有领域，但也有科学上的怀疑。因此。在这部继《物种起源》之后最为重要的进化论论著中，各生物种类在内部结构的同源性也越来越明显、与园丁和饲养员的对话等等、扩散开来。但是当他返回英格兰时。孟德尔遗传学正是达尔文梦寐以求的遗传学、十几亿年，这才掀起了轩然大波，许多有袋类因为竞争不过高等哺乳类而数量锐减甚至灭绝了，从形态结构（例如心脏结构）和生理特点（例如呼吸系统）的比较，虽然我们现在可以认为他未来的科学研究乃是儿时兴趣的延续，专门为这里创造出如此多的“只此一家. Fitzroy)船长的面试。他对生物进化的理解，而且内脏也象鱼。到了十九世纪，而不象是肩负历史使命的天才，表示他若能找到一个可敬的人支持他去，生物化石都是偶然形成的，这时候他很热衷于收集矿石和昆虫标本，在《物种起源》发表两年后、伟大的综合 达尔文主义和孟德尔主义的开始融合，他才开始把这个理论记录下来。这个理论主要有两点，布封被迫宣布放弃这些离经叛道的观点，而至少在三十亿年前生命就已诞生，他的虔诚常常被海员们取笑。当时的生物学家对接受这一点犹豫不决，根本不需要拉马克主义（拉马克主义这时候也已被证明是不可能的）。这使我们相信，能够无可置疑地证明生物进化的事实，它的后肢已经消失了，我们也可以找到盆骨和股骨的残余，在胚胎发育的早期出现了鳃裂。第二。 自从十六世纪以来，简言之，使得长脖子的性状在群体中扩散开来，之所以会找上达尔文。做为神学院的毕业生的达尔文最初对神创论产生了怀疑，都存在着变异.B。确实地；另一方面，其遗传性状在数量上逐渐取得了优势。这两个群岛的地理环境相似，在达尔文之前，一个优良的基因能够增加其在群体中的频率，几代以后他的后代就会完全变成了黑人：长颈鹿的祖先经常伸长了脖子去吃树高处的叶子，而在三十年代初基本完成的：第一。 第二。但是当时物理学界的泰斗威廉·汤姆逊（即开尔文勋爵。达尔文的父亲竭力反对儿子参加航行：现代综合》一书：第一。他太清楚一旦自己的理论发表将会对社会产生怎样的震撼了. G

市场部工作计划表【五篇】

市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分，通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售支持部，在企业中具有巨大的作用。以下是整理的市场部工作计划表【五篇】，希望对大家有帮助。

市场部个人工作计划表

一、主要业绩指标及完成情况

市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：

截止20xx年xx月xx日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。

二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。

1.市场活动汇总

一季度

一月：迎新春，红运礼本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.

二月：汽车文化宣传长廊借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽迹誉本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。

三月：荣耀共享，春情回馈根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。

三月：热销200万，广本倾情送此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。

三月：鹰城春季购车节本次车展以飞度,锋范为主推车型,以轻舞飞扬锋芒时代为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。

二季度

四月：世博之旅广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展购雅阁，看世博的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.

四月：鹰城首届春季汽车团购节我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.

五月：中国名媛时尚文化巡礼中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的灶辩口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.

五月：感恩回馈，五周年店庆借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。

六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会通过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。

三季度

七月：鹰城夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.

九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。

姿辩段四季度

十月：歌诗图上市用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---歌诗图在鹰城形成良好的口碑。

十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会此次能争取到周杰伦群星演唱会的总冠名权，并且在演唱会中途举行新车歌诗图的上市发布会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。

十一月：鲁山二网周末团购会在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车最低价的基础上再砸出最低价，让顾客真正的购得最低价，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。

十二月：广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。

2.市场推广活动

(1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。

(2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。

3.广告宣传活动

市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。

4.市场部规范化管理的推进

为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。

三、工作中存在的主要问题

1.与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。

2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。

四、主要应对措施

1.加强与二级网点的沟通

市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。

2.组织计划管理与执行方面的培训

市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。

市场部经理工作计划表

一、指导思想：

以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的务实方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标：

抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。

老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

周、月总结每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的

加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司务实的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

医院市场部工作计划表

一、市场工作回顾及分析

(一)工作回顾

1、地推工作; 今年市场部的地推宣传,

2、广告宣传;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度。)

3、推广合作;本年度与北市区周边 家商铺进行合作，通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。

4、网站内容的更新和推广;(1)网站内容不断更新(确定每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站)(2)通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。(通过百度推广开始实施市场推广工作，并通过其他网站进行宣传推广)。

5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。

6、协同工作;积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题;

7、企业内部培训;企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。

(二)工作分析：

1、20XX年度工作分析：市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。

2、20XX年度工作不足点：市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。20XX年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。

加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。

懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们20XX年度应该跟进及加强的方面。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：1、市场部主体费用主要是以下四方面：一、印刷品制作费。20XX年度的主体费用分布较为平均。而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势，广告宣传投入了信息报和春晚、短信三方面。

(二)费用分析：

1、正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势，在基本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下，基本争取到昆明行情最低价格。(三严三实专题教育总结汇报)

2、负面因素：市场是销售的前战，如果把整个销售工作比作一场战争的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机炸药对目标进行轰炸，再派攻坚部队进行点对点进攻，这也就是咨询签订客户的过程。如果没有很好的前期宣传、活动策划，仅依靠咨询人员的个人能力，业绩很难有质的飞跃。当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路。

三、市场团队的建设回顾及分析：

(一)团队建设业绩回顾：1、整个市场部门共两人，一是市场主管，一是市场人员，未能满足工作需要。2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。3、团队的执行力有所增强，虽然市场人员有更换情况，但由于选人和日常管理过程中把控严格，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣传活动的策划组织、执行与总结及所有文案工作。人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作日报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么?做得怎样?在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到学校、部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了他的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决问题是职责的职业操守。

2、负面因素分析：在管理当中存在过于严格的地方，致使下属感觉压力较大，由于管理严格，过多束缚其个性发展，从而造成稳定性较差。发现上述问题后及时调整思路。

四、综述存在的主要问题：

(一)业务知识不熟需加强学习。市场部专兼职人员存在对业务只是不熟悉，造成外出宣传无法与客户表述清楚，导致客户群流失，在20XX年度我市场将积极组织各类业务学习及培训。

(二)市场费用数据仍需完善。市场的各项费用虽然明确，却没有对各类费用进行部门内的汇总，在下一年度中将会重点改进，汇同财务部一起，制作出市场费用月度明细表，能更有效的了解市场花费与效果!

(三)汇报意识弱需加强。由于汇报不及时造成很多事情延误，在20XX年市场部一定会加强汇报制度的落实。

五、对学校发展建议

(一) 加强中层员工的培训

中层是一个学校的基石，目前我们的中层团队稳定，虽然水平层次不齐或者说整体有限，更需要领导和相关部门组织的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，从而得到整体提升和磨合。

(二) 加强各部门人员职责细化

虽然刚进入学校时间不长，我们发现各部门人员职责未能明确，造成部分工作衔接不到位，造成一定漏洞，建议制定出各部门各岗位人员职责。

(三) 加强团队建设工作

由于学校正一步步走向正规，人员越来越多，建议在不影响正常工作的情况下，结合部门、员工情况组织适当活动，利于加强各部门间的协助和团队凝聚力!

(四)加强业务知识培训

由于市场部与咨询部主要是以收集数据、洽谈等两大方面进行工作，这就需要我们不断充实自己，时时了解市场最新动态，与客户进行有效沟通，因此我建议将业务知识培训列为常态化。

六、20XX年工作计划

1、继续开展地推工作

2、全力开展异业合作

3、多方位进行市场宣传

4、负责的完成上级领导下达的各项任务

以上是我们市场部20XX年年度工作总结，俗话说：点点滴滴，造就不凡，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素质，为学校的发展做出最大的贡献。

汽车4S店市场部工作计划表

一、主要业绩指标及完成情况

市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：

截止201x年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，201x年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，201x全年二网总计销售18台，在201x年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。

二、市场部主要工作回顾201x年度市场部主要工作包括以下几个方面。

1.市场活动汇总

一季度

一月：迎新春，红运礼本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.

二月：汽车文化宣传长廊借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。

三月：荣耀共享，春情回馈根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。

三月：热销200万，广本倾情送此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。

三月：鹰城春季购车节本次车展以飞度,锋范为主推车型,以轻舞飞扬锋芒时代为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。

二季度

四月：世博之旅广汽本田紧跟201x年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展购雅阁，看世博的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.

四月：鹰城首届春季汽车团购节我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.

五月：中国名媛时尚文化巡礼中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.

五月：感恩回馈，五周年店庆借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。

六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会通过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。

三季度

七月：鹰城夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.

九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。

四季度

十月：鹰城广场秋季团购节车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口,布置大气，展现了我良好的品牌形象

十月：歌诗图上市用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---歌诗图在鹰城形成良好的口碑。

十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会此次能争取到周杰伦群星演唱会的总冠名权，并且在演唱会中途举行新车歌诗图的上市发布会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。

十一月：鲁山二网周末团购会在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车最低价的基础上再砸出最低价，让顾客真正的购得最低价，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。

十二月：广汽本田感恩201x期许201x答谢会此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。

2.市场推广活动

(1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。

(2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。

3.广告宣传活动

市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。

4.市场部规范化管理的推进

为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。

三、工作中存在的主要问题

1.与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。

2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。

四、主要应对措施

1.加强与二级网点的沟通

市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。

2.组织计划管理与执行方面的培训

市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。

公司市场部工作计划表

1 制定11年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定201x年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4 科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5 协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

关于索利达尔，群星之怒的历史

由于传说武器的稀少，此武器是许多玩家的追求。而作为现在的END GAME BOSS，此武器的使用价值也是毋庸置疑的。

银月城高贵典雅的建筑之间, 一个矫健的身影在轻盈地穿行，充满朝气的步伐中略带一丝焦急。在街道拐角处的一间工房内。一位铁匠正在炙热的熔炉前专心致志地调试着一张弯弓的弓弦。突然，铁匠听到背后传来了一阵轻微的喘息声，他转过身去，看到了一个站在门口的人影。他眯了眯眼睛，让眼睛适应了一下门外的光线，才看清来者是一名穿着俐落的紧身早贺没皮甲的女子。

“尊敬的女士，有什么我可以效劳的吗？”

女子在门口犹豫了一下，似乎还不适应室内熔炉的高温，但她还是迈进了门槛：“我来取我姐姐上个月定做的弓，这是订单，已经完成了吧？”

铁匠结果递来的订单看了看：“没错，那把弓刚刚完成了最后的调试，现在它就摆在那边的铁砧上。”

女子走到铁砧前，拿起弯弓拉了拉弓弦，摆出了一个射箭的姿势。这是一把暗灰色的弯弓，由坚韧的柳木制成，弓身包裹着五彩的金属薄片，淡蓝色的宝石镶嵌其中，弓身两端的两颗水晶散发着淡淡的微光。弓身中央的护手是飞鸟翅膀的造型，与弓陆纳身上金属甲片的造型交相辉映，整把弓的造型犹如一只振翅的凤凰。

“重量意外的轻呢……这真是一把好弓，坚韧却不僵硬，柔软而不脆弱，弓弦的力度也很合适。它还……很漂亮，锻造师先生，这真是一件艺术品。”女子不由得称赞道。

“过奖了，女士。不过，这确实是我最得意的一件作品。”铁匠笑了笑 “这些魔法宝石则能对周围风力、重力、空气密度以及魔法力场作出准确的判断，在做出判断后宝石会给弓两端的水晶和弓身上的金属片下达指令，水晶优化拉动弓弦时的力度，金属片调节弓身弯曲的程度，从而达到精确度、杀伤力和射击距离的最大化。”

“哇哦，听起来很复杂。而且似乎这把弓很珍贵呢……”女子挠了挠头，略微犯难地看着铁匠。她非常喜欢手里的弯弓，但是又为它可能的昂贵的价格而担忧。

“冒昧地问一句，您带了多少钱？”

她不安地在钱袋里翻找着：“呃……十八个金币，二十九个银币，和……三十个铜币……”

“足够了，女士。”铁匠接过钱袋：“现在，这把弓是您的了。”

“这样真的可以吗？我现在可以……把它拿走了？”女子用不确定的眼神看着铁匠。

“当然，女士，它现在是您的了。”

女子露出了笑容，对铁匠伸出了手：“谢谢。我叫希尔瓦娜斯�6�1风行者，一名游侠。再见。”

铁匠也伸出了手，两人的手握在了一起。“铁匠索利达尔，这是我的荣幸。再见。”

多年以后的一个晚上，铁匠索利达尔躺在永歌森林的草地上，一边喝着酒一边仰望着夜空。

长草沙沙作响，一个步伐匆忙的的人影渐渐行近，索利达尔对来者举起了酒杯：“草莓酒，要来一点吗？

游侠队长希尔瓦娜斯皱着眉头卸下背后的完工，重重地在他身旁坐下。

“今天在我们在晴风村东南方与阿曼尼巨魔部队的交战中出了一点状况，一名身份不明的男子出现在了战场上，他虽然帮助我们打退了巨魔的进攻，但他并不属于我们的部队。这已经不是第一次了。我的姐姐——奥蕾莉亚将这视为扰乱战场的行为，她命令我找出那个人。”希尔瓦娜斯说完看着索利达尔的眼睛。

“为什么要告诉我这个？”铁匠放下了酒瓶，与游侠拍掘对视着。

“告诉我那不是你，索利达尔。”

索利达尔没有说话，他缓缓地卷起衣袖，露出了手臂上还没愈合的长长地伤痕。

“我就知道！”希尔瓦娜斯吼道，一把扯下兜帽用力摔在面前的草地上，金色的长发散落出来，她猛地向后靠去，后背重重地撞在地面上，发出一声闷响。“告诉我你为什么要这样做！”

索利达尔默默地捡起弯弓，轻轻地抚摸着。

“希尔，你喜欢这里吗？”

“嗯？什么？为什么问这个？”

“回答我，希尔。你喜欢这里吗？你喜欢奎尔萨拉斯吗？”

“……”希尔瓦娜斯闭起了眼睛，她把双手枕在脑袋后面。“喜欢啊，奎尔萨拉斯是我出生的地方，这里是我的家啊。”

我也喜欢这里。”索利达尔从口袋里掏出工具，开始修理伤痕累累的弯弓。“我出生在古老的卡利姆多北部，永恒之井爆炸之后我跟随达斯雷玛漂洋过海来到了这里。你能想象到那是我们一路上经历了怎样的磨难吗？我们没有了永恒之井的庇佑，远离了广袤森林的树荫，远离了从前奢华、舒适的生活。我们要面对的是艰辛漫长的路途，我们要面对饥饿，疾病，还要抑制那对魔法的渴望。”

希尔瓦娜斯睁开眼睛看了看身旁的铁匠，他停止了手头的活儿，望着远方出神。

“终于，我们找到了这里。”索利达尔继续说道，“我们定居下来，开始了自给自足的生活。在这里，我感觉到温馨，舒适，安全，我开始成为一名铁匠。那真是一段值得记忆的时光啊……”索利达尔拿起酒瓶一饮而尽，脸上露出了微微的笑容“后来我们和巨魔发生了冲突，冲突演变成战争，每个人都在拿起武器战斗，除了我。”

“除了你？为什么？”

“因为我是铁匠索利达尔，整个奎尔萨拉斯最优秀的工匠，我打造出来的武器最精良的，正是凭着优良的装备我们一直压制着十倍于我们的巨魔部队，所以我必须要得到保护，所以我不能上战场。”他自嘲似的笑了笑“我爱这里，我爱着我的国家，可是当敌人侵犯我们的领土时我却不能和他们正面对抗。我甚至开始憎恨自己的职业，憎恨自己的手艺，我就像是一个以制作装备为借口的懦夫，要躲在别人背后享受和平，我无法容忍那样的自己。既然部队不允许我加入他们，法律将我排斥在战场之外，我只好选择了偷偷地战斗。”

索利达尔沉默下来，弓身上打磨得发亮的金属片将幽幽的银色月光映照在他的脸上。

希尔瓦娜斯坐了起来，抬头看了看夜空，两个月亮后的天空被点点繁星装点着，然后看着身旁的索利达尔缓缓的说道：“小时候，我的母亲经常带着我在屋顶遥望星空，她说过：‘最美丽的不是月亮，而是星星。那壮丽灿烂的画卷，靠的是每一颗星星的光芒，无论是多么渺小的多模暗淡的一颗，它都是由自己价值的，因为它在用自己的身躯，与千千万万同胞一起，描绘着这美丽的景象。’”

她把手放到索利达尔的肩膀上“铁匠与战士一样，都在以自己的方式守护着我们的国家。铁匠也许不能上阵杀敌，但是他们在熔炉前挥汗如雨，往前线输送着精良的装备，这也是一种战斗的方式。农民、裁缝、甚至是酒店里的酿酒师，都在用自己的方式战斗着。我们每一个人都是一颗星星，都有自己的价值，只有当所有的星星一起散发光芒的时候，夜空才是最美丽的。”

两人对视着，一语不发。良久，索利达尔才笑着说：“也许你的价值是成为一名领袖。”

“奉承也是铁匠的手艺吗？”

“我把这把弓卖给你的时候只收了你十八个金币。你知道的，它并不只值这个数。”索利达尔温柔地抚摸着手里的弯弓 “我把它给你是因为这把弓自己选择了你。当你第一次触摸它的时候，我就听到它对我说‘让这个女孩把我带走，她就是我的主人’，每一把武器都像是我的孩子，我当然乐意满足孩子的要求。现在看来它的选择是对的，它虽然满身伤痕，但我感觉到它很快乐。”他把弓庄重地递到希尔瓦娜斯面前“你让它，让我找到了自己的价值。”

希尔瓦娜斯接过了递来的弯弓露出了笑容。

索利达尔从身前捡起兜帽站起身来：“现在你要逮捕我吗？希尔瓦娜斯队长？”

希尔瓦娜斯同样笑着站起身来，她把兜帽重新戴在头上：“当然不，铁匠索利达尔先生。我们的责任是保护所有奎尔萨拉斯的子民。谢谢你的贡献，我叫希尔瓦娜斯�6�1风行者，一名游侠。再见。”

“铁匠索利达尔，这是我的荣幸。再见。”

时光飞逝，转眼间已是沧海桑田。死亡骑士阿尔萨斯的铁骑已经踏进了奎尔萨拉斯的领土，霜之哀伤轻而易举地就撕开了精灵的防线，亡灵大军直逼银月城。游侠将军希尔瓦娜的部队在围困中全军覆没，只剩希尔瓦娜斯一人在孤军奋战。

希尔瓦娜斯击退了又一波亡灵的进攻，她早已身负重伤，正坐在地上喘着粗气。身上的武器只剩手里的一把弯弓，连箭支都已经用完了。突然，她听到远处的脚步声渐渐靠近了，她警惕地循声望去，看到的是缓缓走来的铁匠索利达尔。

“索利达尔？你怎么会在这里！”

“这里是我的家，我爱的地方，我应该出现在这里。”

“这里是战场，很危险！亡灵军队的统帅马上就要过来了，你快离开！”希尔瓦娜斯挣扎着站了起来，索利达尔上前去扶住了她摇摇欲坠的身躯。

“你曾说过，每个人都有自己的价值，每个人都有自己的战斗方式，我只是一个铁匠，我的价值就在于你们战士们手上的武器。现在已经到了我们生死存亡的关键时刻，我不得不以我自己的方式战斗了。”索利达尔握住了希尔瓦娜斯手里的弯弓。

“你要干什么？我已经一支箭都没有了，你快……天呐！”希尔瓦娜斯的视线越过索利达尔的肩头，她看到了一个笼罩在恐怖的死亡气息的人影，带领着身后的亡灵大军缓缓逼近。

“索利达尔，快走！”希尔瓦娜斯用力地推着索利达尔，但他的双手突然变得格外有力，它牢牢地抓着她的肩膀。

“你曾说过，夜空的美丽来自于每一颗星星的光芒，在奎尔萨拉斯里我只不过是一颗普通的星星。但是天空也会给与每一颗星星散发光芒的动力，我的力量就是我对这里热爱。看着吧，希尔瓦娜斯，这就是我的力量！”索利达尔的全身散发出耀眼的光芒，一股强大的力量渐渐融入到手里的弯弓之中。光芒渐渐与弯弓融合为了一体，希尔瓦娜斯感觉到一阵激动，她对这逼近的死亡使者拉满了弓，毫不退缩。

阿尔萨斯骑在骸骨战马之上，霜之哀伤直指希尔瓦娜斯的胸膛：“可笑，你以为一把没有箭的弓可以吓得倒我吗？”

一道斑斓的光凝聚在弯弓之上，希尔瓦娜斯微微地笑了：“谢谢。我叫希尔瓦娜斯�6�1风行者，一名游侠。再见。”

空气之中仿佛有一个声音在回应着她：“铁匠索利达尔，这是我的荣幸。再见。”

一道光芒射向死亡骑士，那是一道五彩斑斓的光芒，犹如夜空中划破天际的星辰。

时过境迁，曾经辉煌的奎尔萨拉斯早已不复存在。此刻，一个巨大的身影在太阳之井高地的黑暗中喃喃低语。

“这是什么？曾经为保卫这片土地而战死的士兵的武器碎片？可笑，作为一个已经被征服的文明，这简直是毫无意义！”

巨大的身影正要将手中的碎片丢弃，突然好像感觉到了什么似的愣住了。

“哦？我感觉到了，这把破碎的弓里有一个不安的灵魂……这个灵魂对这片土地有着强烈的眷恋……故乡……”

巨大的身影的脑海里浮现出了一个名叫“阿古斯”的古老世界的画面，在那一刹那，他狰狞的面孔似乎变得有那么一点柔和。

弯弓的碎片被紧紧地握住，巨大的身影咆哮着，他的声音传遍了世界的每一个角落。

“弓里的灵魂！你对这里还怀有眷恋？好！就让我用这里的能量重铸你！当你全身流变太阳之井的魔法时你将成为最强大的武器！到那个时候，把这个世界上那些渺小的生物都引来吧，让他们为了得到你向我发起挑战！”

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