「地推体系」地推模式是什么意思
今天给各位分享地推体系的知识，其中也会对地推模式是什么意思进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
美团外卖和饿了吗 大家更看好哪一个
目前饿了么的优势比美团外卖的好些，原因如下：
1、饿了么用户粘性比美团相对突出。
外卖行业由于平台同质化严重等原因本身跨平台门槛较低，饿了么较高用户粘性体现出其在服务方面表现更为出色，在未来品质化发展中更具优势。
据艾媒咨询的数据显示，饿了么以7.5的用户粘性指数高居榜首，而美团外卖以7.0的用户粘性指数退居第二位。
2、饿了么用户份额险胜美团外卖
数据显示，饿了么以41.7%的用户份额位列行业之首，而美团以友镇41%紧随其后，占据在线餐饮外卖的大半天江山。未来随着平台产品种类增多，行业同质化过于严重的弊端将得到缓解。
3、饿了么的用户满意程度比美团外卖高
在艾好誉粗媒咨询的数据报告显示2017上半年，各平台在线餐饮外卖用户对平台满意度评分中，饿了么凭借准时达等贴近用户感观的服务获得用户青睐，在为平台打分10分的饿了么用户占比19.1%，该部分比例位列各平台之首虚闭，同时超过八成饿了么用户为平台打分为7分及以上。美团外卖7分及以上用户占比79.2%。
皇室战争：如何快速准确的翻盘？
先把大部分常用卡升到9级，然后码胡哗就可以打挑战翻盘了；打挑战要用“真卡组”，也就是天梯前200大神们总结出来当前赛季最强的卡组；在目前的时间点真卡组是皮卡羊/锤，矿工气球和锅炉家驹，当然还有石头人，天狗之类的可以尝试；通过打挑战，找出一套打着最顺手的卡组，把这8张牌升做尘到13级，然后就可以挑战天梯了；在这之前，只建议每月的最后三天冲天梯，其余的时候控分，每天打几个箱子，之后打活动和挑战就好；如果supercell把你的卡组削弱了（比如三枪），不建议玩猪、连弩、迫击炮，迟行除非你有大毅力；这是我总结出来最厉害的玩法了。
拆解美团：组织结构如何服务于战略演进？
马云说： “制定完战略以后，第一件事就是迅速调整组织。”
一个好的组织，要能支撑以及持续支撑组织战略发展。所以组织的战略不断迭代，组织也要不断迭代。
2010年发展至今，美团以团购业务起家，逐渐成为涵盖餐饮外卖、酒店旅游、社区团购等业务的本地生活O2O巨头。
其组织生态也经历了不同的进化阶段，下面这篇文章对此做了详细拆解，希望对你有所启发。
……（不用看）
美团网于2010年由王兴、穆荣均、王慧文等人创立，以创始人王兴为核心。
三人曾是清华大学时期的同学及校友，至今也是美团最为主要的三位高管。
在创立美团之前，几人曾联合创办过“多多友”、“校内网”、“饭否网”、“海内网”等互联网社交网站。
几轮创业经历让创始团队具备了对互联网的敏锐洞察能力及丰富的运维经验。
王兴团队注重效率和“三高三低”—— 高质量、高效率、高科技、低成本、低价格、低毛利。
▲美团创始及管理团队资料
作为O2O公司，以王兴为核心的创始团队的创业经历以线上创业为主，并没有管理大规模线下团队的经验，而线下业务需要美团具备强大的组织能力。
阿里巴巴销售元老干嘉伟2011年11月加入美团后，帮助美团搭设了组织管理体系和地推营销体系，并沿袭至今。
干嘉伟为美团的线下团队制定了可量化、可衡量、可追溯、可控制的运营管理体系。
例如在业务管理上锚定目标，细化执行，广泛采用标准作业流程SOP模式进行管理，将原来一个整体的销售过程拆分成ABCD四个步骤，通过对过程的管控来实现对结果E的管控；
同时改进激励制度体系，让员工激励与公司目标高度挂钩，员工对业务流程具备较强的掌握能力。
干嘉伟注重“借假修真”层面的团队管理与建设，即以数据、指标、结果为“假”，而以人才和组织的发展和提升为“真”，形成整个组织中成员行为方式和思想的一致性。
这样即使在干嘉伟于2016年离职后，这套组织管理体系和地推营销体系延续至今顷早郑，团队的战斗力也未受影响。
在人才储备上，美团在基层储备优秀雀颂的BD作为城市经理的候选人，优秀的城市经理为区域经理的候选人；
在高层启动“领导梯队培养计划”，进行轮岗锻炼、继任计划、人才盘点等工作，建立起从基层到高层完备的人才梯队。
从2010年3月上线以来，美团经历了多轮业务扩张，组织结构根据O2O业务变革不断拓展。
美团为新业务而成立独立部门时，会迅速进行架构调整，建立独立事业部，并睁拿指定一名创始团队成员作为事业部直接负责人，确保整体文化和思路在新业务推进过程中的坚守。
其中王慧文和陈亮就多次担任此类角色。
以创始团队内部成员作为新业务的负责人，待到成熟后转交其他高管，这使得美团一贯的创业文化能够良好传承，在开辟新业务时发挥作用。
▲美团的业务变迁
2015年，腾讯入股美团，美团与大众点评合并组成“新美大”之后，充分发挥了经营协同效应。
美团初期的主要业务团购逐渐淡出，真正摆脱了早期“中国版Groupon”的定位，开始转型成为“互联网+”新经济平台。
业务架构确立为三大事业群： 外卖配送、酒店旅游和到店事业群，奠定了美团到目前为止最为核心的业务。
▲“新美大”时期美团业务组织结构
2016年，美团收购了全牌照支付公司钱袋宝，布局了数字金融和网络支付业务，落实了O2O 商业闭环的关键环节，为业务生态的建设奠定了金融中台基础。
同年，美团设立了全球首家人才培养平台“互联网+大学”(IPU)，统筹推进美团企业内部人才培养工作。
2017年起，美团的O2O业务大幅扩张，三大事业群重新整合：
▲美团高速扩张期业务组织结构
在2017年推出美团打车后，美团成立了出行事业部，并随后完成了对摩拜单车的收购，进一步丰富了美团的消费者数据采集渠道和流量转化渠道。
随后美团对业务架构进行了进一步整合，将原先的美团平台和大众点评平台进行了整合：
▲推出出行业务后，美团的业务组织结构
2018年10月30日，公司在完成港交所上市后，按照 “Food+Platform”战略对组织架构进行了升级。
此后两年间陆续进行了几次业务单元的优化，但基本组织框架在 2018 年调整后得到沿用。
随着不断开拓新业务，美团将业务平台化整合，公司的组织架构服务于战略方向，核心业务集中在到店事业群和到家事业群两大事业群，再通过美团平台和智慧交通平台提高本地业务的协同和效率。
美团以‘吃’为核心。
打造从食材供应、IT系统到配送及营销的餐饮服务链，着重打造快驴、美团买菜、美团优选等各类餐饮服务链产品，同时其他业务线予以辅助。
从美团的组织架构变化中，可以发现美团的原来按业务划分为主的事业群改为按场景划分，以增加不同业务相同场景间的协同，利于业务的垂直深耕。
用户平台将用户流量上升为公司层面整体去经营和管理。
用户平台是美团生态的入口，平台接入流量，再导入流量到以“吃”为核心的事业部和事业群，建设成生活服务业从需求侧到供给侧的多层次科技服务平台。
▲“Food+Platform”战略下美团的业务组织结构
2015-2019年美团的高速增长主要来自于业务在各个城市的扩张、在线营销的优化和升级、和配送网络的完善。
如今已步入成熟期的美团，重点发展空间在于发挥数据优势，扩大生态系统的网络效应，如赋能生态内的中小商户，激发不同业务部门间的协同效应。
在2017年，王兴就已经认识到，to B是未来的机会。
互联网经济上半场的流量红利期已经结束，下半场的方向是围绕供应链和to B行业的创新，以效率提升、成本降低为方法让整个中国产业的供给侧实现互联网数字化，最终回到持续增长的道路上。
……（不用看）
在美团送外卖有哪些特点呢？
美团的优势：
1、决心，从美团目前的补贴力度就看出来了，在外卖这个事情上，王兴和族仿王慧文会死磕；同时在美团的主客户端上是没有美团外卖的入口的，说明了他们是下了决心自己去杀出一条生路，推广的出来，这个业务就活下去，给入口资源；推广不出来就死掉，从目前微博的搜索兆拆纤关键词以及百度指数来看，美团外卖做的很不错，以至于饿了么的创始人把美团外卖作为了竞争对手，淘点点和百度外卖根本没放在眼中.
2、地推，美团的地推人员覆盖比较广，经历过之前的千团大战，包含阿里之前的干嘉伟的加入，地推团队已经有很成熟的地推体系。地推在O2O业务中是个非常重要的一环，大部分的外卖商户是没有互联网能力的，遇到任御销何问题（比如登录不成功，无法打印等）都没能力自己解决，这样情况下及时的地推相应非常的重要，关键是给与商户信心.
3、产品节奏的控制，美团的外卖产品之打磨了不到一年的时间，从最开始的抄袭、模仿淘点点和饿了么，到现在产品体验已经做的很完善。饿了么的产品做的简单，但是在商户的自营销层面做的还不足（商户主要靠自定义类目来做营销），淘点点的产品由于淘宝体系的限制做的过于复杂（比如多店铺、子账号等），美团的商户是在饿了么培养出来的基础上的，所以大胆的做了更多的一些功能。
地推的前世今生
“地推”，随着美团无往不胜的地推铁军而被人们所熟知，但，“地推”究竟是什么？
仁者见仁智者见者，众说纷纭。
特意花了一天的时间，在百度搜索中翻看了自2000年起至今的所有相关“地推”一词的资料，整理成文供大家参看。
（注：有人说地推最早出现在春秋战国诸子百家时期，百家先贤周游列国传播学说；本文中不探讨这是不是地推，只以“地推”首次作为一种职业作为标准）
“地推”一词最初起始于网游业
2002年盛大公司推广《传奇》的时候，曾经在一些重点城市尝试派遣专业人员进入网吧进行宣传；主要工作是在网吧张贴海报，包机体验等，之后又在一些大型的网吧设置专职的市场推广岗位。
到2003年，金山公司把销运这个做法扩大了：为推广旗下首款重量级网游《剑侠情缘在线版》，首次在全国众多城市采取大规模市场推广活动，指派各地分公司市场人员到网吧等渠道终端场所进行产品推广宣传。
当时网游公司普遍设有“线上推广专员”的职位，相对应的，在网游公司内部，就将这些负责渠道终端（网吧）的市场人员约定俗成称作“地推(地面推广专员)”。 这就是“地推”一词最早的起源。 而金山公司就是“地推”这个概念的创始人
此后，“地推”成为无数网游公司的标配，从盛大、金山到网易、第九城市、光宇、巨人。电子科大毕业创建网易的“丁磊”一度成为那个时代年轻人的教父，网易旗下的《大话西游》《梦幻西游》伴随我们走过了初中、高中。
2007年“地推”在网游业发展雹神到达顶峰
2007年的中国网游业空前热闹。完美时空与巨人网络、金山先后上市，九城和久游网因为版权官司闹得沸沸扬扬。在这一年，国内网游业收入达59.6亿元人民币，比2005年增长了61.96%，分析师预测到2008年市场规模将达90亿元。中国的网游产业正在急剧膨胀。
2007年史玉柱借助网吧渠道地推将《征途》推向了二级城市，巨人认可了地推的价值。”地推为网游产业发展以及企业发展做出了极大的贡献。
一次采访中，巨人集团史玉柱讲到公司计划：“3年内营销队伍要扩充到2万人，我们的目标就是要将渠道做深做透，以抢占日益增长的二三级城市的网络游戏市场。” 在2007第三季度，巨人网络的渠道推广人员已经增至2500人，联络处总数量超过470个。这个庞大的地推营销体系覆盖了全国诸如东莞、桂林、苏州、绵阳这样的二三级城市，在这些城市的亏肆梁主流网吧中，几乎都能看到巨人公司地推员的身影。按照史玉柱的说法，只要需要，巨人可以一夜之间在全国5万个网吧刊登《征途》的广告，这种人海战术的威力由此可见一斑。
非官方统计：当时全国网游公司多达数百家，网吧数量接近15万家，形形色色的地推团队遍布全国二、三级城市，从业人员数量超过10000人以上。甚至有种乐观的观点认为， 2007年网游产业有近四成收入是由地推人员贡献 。
盛极转衰，网页游戏进入中国后“地推”急转直下
2008年前后，网页游戏进入中国，当时的弹窗广告刚刚兴起，这种可以通过动态画面广告，吸引用户点击直接进入游戏页面的广告形式，瞬间吸引了众多游戏厂商的关注。同时，随着家庭用户的慢慢增多，网吧用户群体占有群体由最初的80%下降至近40%。那么有了懒惰的心态，方便的操作模式，众多厂商逐渐逐渐开始忽视地推模式。
如同齐天大圣大闹天宫之后被镇压五指山，500年的沉寂等待唐僧；地推在这时也进入了沉寂期，风光不再。
完美时空与巨人网络、金山先后上市，酝酿了大批的亿万富文和百万富翁，但 曾经为这个行业立下汗马功劳的“地推”阶层却与这份财富无缘也无份 ；别说享受不到海外IPO的好处，就是在激烈竞争中维持以往的业绩和收入，也是越来越难。
彼时， 各大网游公司在二三线城市大肆扩张，地推人员数量疯狂膨胀整体素质却在不断下降。除了推广员欺骗公司，虚报业绩外，网游公司地推团队之间的争纷也在不断发生 。
地推人员这么卖命的工作，只为那份微薄的薪水，通常这些地推人员的薪酬非常低，他们一般采用“底薪+提成”的方式领取工资，在二三级城市的很多地推每个月可能只有1000多元收入，在北京、上海等一线城市收入能到2000多元。
美团横行天下，“地推”风云再起
2011年阿里副总裁干嘉伟跳槽至美团担任COO，着手打造后来横行天下的美团铁军，这个标志性事件成为了第二个地推时代到来的导火索。
有了导火索，环境的因素也很重要。当时，线上流量入口被以BAT为代表的互联网寡头所垄断，推广成本不断上升；而当时O2O行业聚集着的是大批的创业者，并没有足够的资金去做覆盖足够高的线上推广，而干佳伟的美团铁军让这些创业者看到了一种低价而有效的推广方式。
“地推”重新回到大家的视野，O2O是一个比网游更需要地推的行业，然并不是所有的O2O企业都可以如美团般组建属于自己的庞大地推团队，第三方地推企业由此而生，并在之后的几年开展的如火如荼。
看当下再回头，历史总是惊人的相似
O2O的这场盛宴上，有达官贵人，有资本财团，有技术开发，有市场掮客.......... 唯独缺少的依然是征战沙场的地推阶层 ，他们依然挣扎在生活的最底层，这个时代并没有给他们带来一点点改变。
O2O行业的疯狂发展，随之而起的是遍布全国的第三方地推企业、地推团队、近百万的地推从业者； 从业人员数量在上升，整体素质却在不断下降，虚假刷单肆意横行，无数卡商网商让O2O创业者苦不堪言，无形中提高了用户获取成本，甚者因为虚假数据而折戟沉沙 ；优胜劣汰是自然的选择，地推又将落下O2O推广的神坛。
风风火火数年，当繁华落尽，地推这个行业还能剩下些什么？
又将是一地凄凉，挣扎了几年的年轻地推员需要转行，曾经风生水起的地推企业落得关门大吉。
总有敢为人先者，走在变革的路上
如今，O2O行业的热潮正在慢慢降温，而与网游地推的沉寂所不同的是，在“地推”再次沉寂之前，第三方地推企业终于感受到了一点点的危机：
2015年10月 TED励拓 发起并组织成立地推联盟
2015年11月 “地推吧”获得一千万Pre A轮融资
2015年12月 易企推、人人推、众众地推等地推品牌崭露头角
2016年03月 地推吧成功购买百度同名贴吧“地推”吧，标志着地推企业开始进入品牌竞争及入口争夺的时代
群雄并起，逐鹿中原，是地推行业最好的时代；
恶性竞争，黑幕重重，也是地推行业最坏的年代；
地推之幸，走在了变革的路上；成长的过程总是要经历一些苦难，承受些别人质疑的目光，坚持，成功会属于那些不会投机取巧的笨蛋
不断成长时，也要能为这个行业做点什么
2016年4月，顺丰快递员骑电动三轮车与黑色现代发生剐蹭，被掌掴6次；顺丰总裁王卫霸道回应 ：“如果这个世界是用钱或一个道歉就可以解决问题，而不以法律解决问题，法律要它干吗？” “我王卫向着所有的朋友声明！如果我这事不追究到底！我不再配做顺丰总裁！”
冲冠一怒为员工，霸道总裁让快递员挺直了腰板
让生活在社会底层的“地推员”能够挺直腰板，我想这应该是我们作为地推企业发展过程中必须承担的社会责任吧！
最后，整理这段地推兴衰史，说了一点点自己的感想，只是希望广大地推企业可以从中看到我们现在的影子，不在同一个地方摔倒两次三次！
今天的努力是为了更好的明天。
关于地推体系和地推模式是什么意思的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-04-13，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。