「地推pk机制」地推模式有几种
今天给各位分享地推pk机制的知识，其中也会对地推模式有几种进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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房地产尾盘去化策略
快速清除胡信郑尾盘可以看做操盘的点睛之笔裤颂，是得到老板赏识的最佳机会，也是谋求利润的关键一招。虽然很多地产销售早已看出通过营销前置，把尾盘的问题在强销期提前完成的解决方法，但还是有不少项目基于各种原因把部分房源剩下了，成了开发商的“心病，今天给大家总结一些尾盘去化的策略，希望能够帮助你们快速去化，回笼资金
1、降低门槛，锁定客户！
首付分期，拉长付款周期，提前锁定客户。
草签认购协议，允许内部更名。
收小定、诚意金、意向金，避免客户流失。
2、调价促销，抢收业绩！
一口价：总裁/总经理特批，但必须限量。
特定库存房源（如商铺、车位、尾盘房源）特价清货。
房源优惠包装：感恩季“一口价”、“团购”、“秒杀”、“闪购”“神券”等房源；
组合优惠包装：感恩季享“房源+车位”、“房源+物业费”、“购房+装修/家电大礼包坦搜”、“购房+旅游”优惠等；
补贴优惠包装：感恩季享装修补贴、契税补贴、月供补贴等；
利用节日效应：如“双11”、“双12”，元旦、春节、中秋、端午，找个由头都可以促销；
树立价格标杆，有拉有降。销售商铺的时候，尤其有效。
员工房，推荐优惠；很多公司都指定员工房销售指标，纳入绩效考核，全员营销。
3、促销政策的注意事项
所有政策必须限时、限量、限额度。
实行弹性议价机制，保持价格的灵活性，授权一线，确保成交。在市场下行期间，尤为必要。
政策的分级管控、审批和释放。不可以把所有权限全放给一线销售员，营销负责人，项目/城市总等，可以分级授权。但不宜级别过多，一般营销总和项目/城市总即可。
4、团队调整，提升战力
分析原来团队的能力和士气，人员配置是否足够，能级是否满足指标要求。
组建飞虎队、特种部队。从集团层面抽调精兵强将，哪里需要哪里支援。
增加精兵强将，跨项目支援，重点突击某项目，如恒大、碧桂园经常这样干。
定向挖人：尤其带资源的资深销售，具有本地资源营销骨干。相比于项目整体而言，人力的费用是有限的。不舍得投入小钱，也换不来大收益。
5、拓展渠道，增加客户！
刺激分销：战略合作，召开分销启动大会，声势造起来，人气旺起来，销售动起来。
按客户地图，划分战区，专人负责。
渠道人海战术，密集加人。尤其在三四五线城市，非常有效。
区域客户开拓，组织地推，挖地三尺找客户。
单位团购上门推荐，找工会或者办公室主任，在食堂展销，派送小礼品。
派单、巡展、路演，区域渗透，比较常规，但效果差异很大，关键在执行落地。
关键人转介：快速兑现部分费用，提前垫佣，会有很好的效果。
全员营销，全员摊派卖房指标，很多大公司已经实行。
拓展中介，关键在于自身的整合能力强不强。不然只能依靠分销公司去整合。
上门签约，变被动等待为主动出击。
6、加大激励，增强动力！
佣金调整，加大力度。阶段性调整。
团队分组PK机制，对赌机制，激发士气。
单项奖励，针对重难点房源。
现金激励，实时打鸡血。这个屡试不爽，效果非常好。
套数累加奖励，马拉松长跑比赛。
现杀奖励，在重要时刻可以采用，如开盘当天，或者月末、岁末最后一天冲指标。
职务升迁，升职加薪，火线提拔。
体罚或罚款，如俯卧撑、跑步等，但不宜有侮辱人格的行为。
团建活动，凝聚团队力量，喝顿酒，啥都有！
7、增加投入，提升产品力
增加样板房：尤其针对一些去化较慢的户型，可以通过样板房展示方式促进销售。
增加道具：在销售案场针对客户的疑虑，可以增设一些道具展板。如项目周边土拍的价格情况，客户认可本项目的10大理由等。尤其是一些投资型小户型，帮客户算算租金和房价增长的收益，也是促进销售的好办法。
送装修礼包：常见于送软装等做法。
交付现场包装：让客户全程享受作为业主的尊贵，哪怕房子略有瑕疵，也可以以好心态沟通解决。好的口碑，会带来更多销售
美容院如何拓客？
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全渠道营销拓客：数十种营销玩法，玩转快速引流和会员裂变，穗伍让拓客\留客\锁客\升客不再是难题。
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地推是什么意思，地推是什么
地推就是地面推广,也可以称为是地毯式推广。地推与网络传媒是相辅相成的两种推广方式，都是为了能够更好地推广自己的品牌或者产品。
地推是地面推广的含义，严格意义讲没有一个准确的定义，翻开行业资料，第一次出现“地推”这两个字是从游戏推广开始，现在地推已经延伸到移动应用方面，当年做的比较好是耳熟能详的征途，每个大中型城市的网吧都挂满征途的宣传海报，就连乡镇都会有征途的影子。 地推的模式一开始也是很简单，与网吧人员做客情关系，张贴广告，在电脑上安装游戏等等。
但是随着互联网的兴起，移动终端的成熟，以及对服务的需求，使大批创业者涌入关乎生活相关的移动应用，例如最新兴起的上门社区服务，上门洗车服务，等等关乎民生的日常生活在开始悄悄转变。
伴随着移动互联网的成熟，大量的传统行业随之裂变，从而产生大量的创业机会，行业的竞争会越发的激烈，推广一直是APP创业公司最受青睐的选择，但是现在APP光生活类的数量就有10万多个，想在排行榜有一席之位那是相当不容易的事情，需要投入大量的人力和物力，仅仅靠线上推广拉人气，积口碑，增加下载量，增加用户数，已经无法满足快速发展用户的需求，但是线下推广成为移动应用开发商第二选择，而且权重系数越来越大。
地推团队是专业的线下推广团队，是专注核心业务的公司。给您带来将是更专注于核心业务，增加后备管理时间，为者或其改善产品的整体质量。使企事业节省9%的成本，而能力与质量则上升了15%。解放公司的财务资本使之用于可取得最大利润回报的活动。
APP的推广无非两大方式，线上和线下两种模式并存，不能没有线上也不能没有线下，两条腿走路才能走的更快更稳。一个APP最大的参考指标之一就是用户数，但是现在有多少是真的用户，又有多少是僵尸用户呢，其实在行业内有一个公开的秘密，那就是“刷单“，刷单就真的是商家所愿意的吗，不以为然，自掏腰包自己消费自家商品，谁心甘情愿的愿意？我只能呵呵，大家都懂，只是市场机制者蚂导致刷单的存在，电商首嫌埋存在，移动应用也存在。但是随着市场的发展，国际陆续出台各种法律制度，例如商务部公布了《商品流通法(草案征求意见稿)》，明确表示，交易场所内"禁止经营者自行或通过他人虚构信用评价"。而不通过方式通过什么？那就是线下推广，最原始，也是最准确的推广模式。
线下推广面临的几大问题：
1、 最准确找到用户；
2、 地域广，难以遍布每个“点“；
3、 涉及人员数量之多；
4、 地域文化限制；
5、 资金投入产出；
6/29日 地推复盘总结——周晶
地推拓客遇到的问题：
1.关于地推乱的问题，没有一个总体的规划，工作人员现场混乱，重复工作，物料不够，地推场人员流动性差等…
2.关于拓客群的管理互动，客户要进群的目的不清楚，后期链接互动没跟上，导致已经拉进群里的客户流失。
解决方案：
1.地推拓客的解决方案——首先掌握信息，需要了解拓客的店面，地理位置，周边环境，特色项目等。
然后制定初步执行方案。制定人员分工。明确工作人员职责。总体统筹人员，采买物料人员，社群营销互动人员，周边踩点人员分别行动…
进行液消信息汇总，确定最终方案，另外准备应急方案。
2.社群互动，提前准备好互动内容。按互动内容进行推广，按推广内容执行社群互动。
关于地推拓客课程的感受：
1.有没有必要体验一天？体验地推的目的不明确。
2.学员pk，pk的目的不清楚。
关于前两天课堂的感受：
鸡血，套路流程太多槐埋悔。
解决方案：
关于地推拓客课程，没必要体验一整天地推。上午体验，了解地推流程，收集地推中遇见的问题，整理所有信息，下午集中讨论复盘（中午吃完饭的复盘时间太少了，没有时间很好的从新制定方案），从新制定方案，分配目标。提高学习效率，把时间用在刀刃上。
关于pk，首先讲目的，一是为了拓客，二是为了增加学员代理参与感。但是过度重视pk，导致目标错误，学员注意力全在pk，忽略学习拓客本身，本末倒置。建议取消。
同时减少乱打鸡血，学员注意力时间有限，不要把有限的时间铅正，放在无意义的事情上，的对于迫切希望学习的学员，干货课程，就是最大的鸡血。
教育机构是如何招生的，你知道吗？
传统的招生方式主要有：地推、发传单、灯牌广告、网站seo、sem等。其中地推、发传单主梁搜要是拉人去上体验课为主，广告和seo之类的投入比较大。在过去，机构用这一套去招生就足够保持新鲜生源的加入了。但是随着网络的发展和网络广告的兴起，线下成本越来越高，效果也越来越不明显。那是哗盯不是说明这一套不行了呢，当然也不是，只不过我们的手法也要跟着时代一起变化。
现在人们的生活节奏都比较快，像以往地推找人去上体验课的话，如果没有特别特别吸引人的地方，还真难以说动用户去上课。也就是说，教育机构做招生，首先要有很清晰的定位，并且把自身的优势和实力尽量能体现出来的都体现出来。在招生的时候，这样做的好处是一来地推人员可以简单明了地表达自身的优势，二来有针对性的用户群体也能减少做无用功。
再说说广告这一块，以往机构做广告大部分都是依靠第三方平台或者媒介，但是现在成本越来越高，有些机构还真不一定承受得住这个招生的成本，所以要充分利用好现在高速发展的互联网。做自己的互联网平台，当然，这一点也不是随便做做就可以的，同样需要有清晰的定位和优质的内容。
另外也可以通过互联橡芦历网，做营销活动，经过这次疫情，我想很多线下教培机构受到的影响都是巨大的，当线下活动不能进行的时候，线上活动成了首选，当优质的产品和合适的线上营销相结合起来，机构的曝光就会大大增加，招生自然水到渠成！
最后，教育机构虽然是商业性质的教育，但是本质依旧是教育，机构要以人为本，用心办学，树立良好的口碑，自然不愁招生
如何做地推？需要做哪些准备？
1.走访——现场走访住宅小区、院校及周边城市，每一个推广工作人员承担一片地区，绘制一个主抓地区走访图。每一个推广工猛卜作人员所承担地区里的公办校、教学区、培训机构、生态公园、儿童游乐场这些，都需要标识画在图上，那样就能了解周边有什么非常值得关心的指定。
2.定访——蹲、看、查。蹲，便是按时指定的查询客流量、人工流产级别，比如每星期日早上10点到12点蹲点在大型商场出入口，统计分析每钟头进来出去的人有多少，那样可以辅助将来做推广整体规划时枝雀穗决策放多少人、到哪些地区岁雹、拿是多少名册。看，主要是看来回人工流产的气场、服装、代步工具、买东西内容，以基本掌握本地群体的消费工作能力和消费习惯。查，主要是收集一些无法立即见到的信息内容，比如总体目标地域的精确消费工作能力、群体来源于地、住宅小区开发设计时间、当今市场价、开盘价格等重要信息。
也有个很重要的点，便是跟保安人员闲聊，沟通交流，发二根烟等。这一十分关键，一方面能够从保安人员那边套出一些重要信息，一方面在没宣布推广以前跟保安人员混熟，能省去许多多余的不便，以直报怨嘛，大伙儿一般不怎么会横加阻拦一个“了解”的人，你懂得的。
时间选择：定访的时间设置也是有大学问的。时间上提议分配在周日，或是院校下课后。 定访地址：地址层面，如果是去商场超市，就分配在出入口。如果是去幼稚园院校，提议分配在离大门口20-30米的部位。假如全堵在大门口了，有可能会引起反感，或是保安人员乃至警员的驱赶，因小失大。
3.问、听、说。最终，调查时也有一种问、听、说的方法，较为合适在私立幼儿园或培训机构周边调查时应用。
关于地推pk机制和地推模式有几种的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-04-13，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。