「地推彩页」地推海报
本篇文章给大家谈谈地推彩页，以及地推海报对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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感统加盟，感统加盟机构该如何运营？
一个正常的感统加盟机构需要建立起来的逻辑是什么？
首先，感统加盟机构，无论线上线下，都是一个人或者一群人给另外一个人或者一群人上课。本质上这个行业与开美容院或者卖保险的没有什么区别，都统称叫做服务业。这是最基本的定位，如果你因为身处教育行业而产生了不明的优越感，那你真的不碰如适合成为一个感统加盟机构的管理者。
事实上，大多数的机构都会因为无料可烹而饿死，少数的机构会因为要做了一道屎一样难吃的核吵携菜比如死孩子头皮卷大蛆）而只能糊口，只有极少数选择了做汉堡（简单、高效、可变、美味）这种食品的机构才能真正的有资格谈改进和分裂。
这就是感统加盟机构运营逻辑——先了解自己想做那个板块，然后考虑自己目前有哪些优势，这个优势是否能让你生存下来，之后再想下只依靠你自身优势的话，能否活的下来，如果不能，那还应该通过什么方式解决生存问题。现在回过头看看按照这个方法是否能够达成你的目标，需要的人、财、物、时间是否能够承担，最后，行动起来。
在此，我给你举一个成功的感统加盟机构运营案例吧，他就是市面上深受欢迎的全纳儿童能力训练中心。
他们认为：
如果你要做一个正规的，或者相对正规的感统加盟机构，那正常情况下，需要解决这样几个问题：
1.如何让别人知道你？
2.如何让知道你的人过来？
3.如何让过来的人付费？
4.如何让账面资金转变成利润？
这就促成了基本框架的诞生——营销、教务两个板块。
营销能解决的是1.2.3
教务能解决的是1.2.4
细分下来就会变成——市场、电销、面销、老师、学管四个板块
市场解决第一个问题
电销解决第二个问题
面销解决第三个问题
老师解决第四个问题
新开的感统加盟机构如何运营招生？
全纳在运营过程中，招生是各个学校的重头戏，今天跟大家分享一下新校普通招生玩法......
具体方法
1、编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、教学标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
2、做几块展版，放在外面，以便家长前来咨询时参看。
3、印一些彩页传单，在周边小区、家长出入必经地发放。
4、做一些横幅，挂在附近主要出入口，以及城市主要街道上。
5、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
6、必须全面招生，时间持续两个月。
7、开启自媒体和全媒体矩阵宣传，微信群，QQ群综合营销。
8、依据自己的经济实力，有选择地在当地一些渠道做宣传。
9、找学校老师合作。
10、测评招生，组织入学测评考试，出具综合评价学业报告，吸引学生报名，大范围招生。
家长咨询
1、介绍教学特色。
2、改伏了解学生情况。
3、三分钟倾听（说三分听十分）。
4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺。
5、登记学生名字及相关情况。
6、挖掘需求、制造痛点、提供解决方案。
7、临门一脚、销售成单。
新开的感统加盟机构如何选择老师的？
全纳儿童能力训练中心认为优秀老师必须具备以下几点职业素质：
1.要有深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的水平；
2.要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；
以上内容仅供参考！
3.要善于与学生交流，与学生互动，传统的老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；
4.讲课时要有性格魅力，在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
具体要求
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；
2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；
3、一定要重视备课、授课内容既要非常典型又要独具创意；
4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢，在学习中注入幽默、笑话、知识、故事......
5、除了日常授课还应及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的状况；和同学们经常做交流。
6、电访制度，其主要目的是反馈和了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳，这样才会了解需求，发展的更好。
以上内容仅供参考！
《华为饱和攻击营销法》读书笔记
《华为饱和攻击营销法》，孟庆祥著，北京联合出版公司2021年4月出版，14.3万字。
孟庆祥，1999年加入华为，在华为销售部门工作20余年。华慎键为首批蓝血十杰，华为蓝军成员，华为大学金牌讲师。
全书分上下篇，共十章：
上篇 华为营销方法论，共五章，分别是：华为营销的故事、华为营销思想、华为营销组织、华为营销方法、到处都是饱和攻击营销法。
下篇 OVIT万物营销法，共五章，分别是：万物营销的方法论、机会是关键、价值是基础、信息是手段、信任是目标。
作者认为华为成功营销的核心思想就是饱和攻击。
所谓饱和攻击，就是在营销上尽量提高强度，加大投入源型，直至成功。华为把这种销售方法称为尖毛草策略。尖毛草生长在非州，有“草地之王”的美称，在最初的半年里，它几乎是草原上最矮的草，只有1寸高。当雨季来临时，尖毛草像被施了魔法，以每天半米的速度向上疯长，3－5天便会长到1.6－2米的高度。
不要把饱和攻击简单地理解为在营销上投入更多的人力物力，只要你的营销方式能极大地引起市场关注，而这种关注又能转化为实际销售，就是饱和攻击营销法。说到底，饱和攻击是信息的饱和攻击。
作者总结了华为 饱和攻击营销法四个关键组成部分 ： 一是 一线呼唤炮火 。 华为坚持以客户为中心、以市场为导向的文化，形成了全员支持销售一线的自觉性，一线作战小组被充分授权，“让听得见炮声的人呼唤炮火”。 二是 多路径多梯次进攻。华为轮值董事长徐直军曾说，“小公司才会赌一种方法，因为他投资不够，赌对了就赢了；大公司资金充足，为何不采用多种路径？某一种路径失败了，也会给我们培养很多人。”多路径探索成功之道，一旦市场上证明了某个方法有效，就会迅速形成复制，扩大影响面，结出更多胜利果实。 三是 提高进攻强度。“杀鸡要用牛刀”、“投入范弗里特弹药量进攻”、“我们要打开城墙缺口，我不在乎你是一发炮弹炸开的还是六发炮弹炸开的，我要求的就是打开城墙，冲进去占领这个城市，那里有多少财富呀！”这些都是华为人耳熟能详的话语。华为的大客户营销主要是通过组合套路增加用户接触点，在每个接触点都做细、做透，在每个环节都比对手得更高的分数，把竞争对手比下去，达到最终夺单的目的。 四是 精确管控。提高营销强度通常会增强营销投入，这就要靠精确管控获取利润。优秀的营销公司会分级管理，在战略上制定策略，雹孝猜实现“既高产粮食，又增加土地肥力”的目标。
饱和攻击的基本原则：一是 饱和攻击在发动之前，要确认需求的真实性和操盘模式的可行性，在确认产品价值和销售方法之后，最大限度地发动攻击，快速夺取最大利益，不要贻误战机。 二是 饱和攻击有一个隐含条件，就是预期市场空间会扩大，即预期发动饱和攻击之后收成巨大。
《华为基本法》第一条有这样一段，“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”
所谓“无依赖”的意思是不走捷径。2B型销售供需双方频繁接触，产品竞争力和关系竞争力是2B型业务的两大支柱。而华为一直坚持一个有悖常理的做法：不允许当地人做当地的生意。而是让陌生人去销售， 去建立客户关系，把订单啃下来，这样的销售更扎实，也增强了逼迫提高产品和服务质量的效果。正如谚语所说，“选择困难的路，才是通向成功的捷径。”
在《华为基本法》里说的压力传递，是华为比较有特色的管理模式。它的意思是把市场压力有效地传递到华为的各个部门，通过压力激活组织。一直以来，华为研发人员占公司人员比重约为45%，销售服务人员约占35%。这两个系统都是作战系统，在华为叫“一线”。市场只要把压力传递到研发体系，80%的华为员工就承压了。
2017年任正非用“方向大致正确，组织充满活力”，浓缩概括了企业运作的基本模式。
进入一个新市场、一种新类型的客户群，就要调整组织结构和作战方法。伏龙芝军事学院大门上写道：“一切战术要适合一定的历史时代，如果新的武器出现了，军队的组织形式与指挥也要随之改变。”华为组织是发育性的，开始就是根据行业需求搞了一个简单的矩阵结构，发现并解决一个个问题之后，组织结构才精细化。
任正非说，“到底是先建组织，还是先上战场，我主张先上战场。......华为公司也是在作战中组建起来的，我们的干部是他们自己打上来的，不是选拔上来的。”
“主干清晰，末端灵活”是华为流程的指导思想，也是华为拓展不同市场精炼的总结。
2006年，华为苏丹代表处输掉了移动通信网络招标竞争，痛定思痛，他们组成客户、产品和交付紧密融合的三角组合模式，提供给客户一揽子解决方案，之前的点对点被动响应客户转变成了面到面主动对接客户。始于苏丹的“铁三角”，形成星火燎原之势，在华为公司业务开展的各领域、各环节广泛应用。
华为经常用虚拟销售额的办法鼓励新产品销售。新产品难卖，如果卖100万，算你完成了400万的销售任务，这样就平衡了卖新产品吃亏的问题。双算也是扶植新业务的一种实用方法。如，服务业务通常都要搭着设备去一起销售，采取双算方式，服务经理也有销售任务，他会和设备销售经理勾兑，这个压力传递出去，服务收到钱的可能性就大大增加了。
学习型组织是华为最根本的竞争力，也是华为能够不断适应新形势，甚至跨越不同行业的核心秘密。一个公司的成长，在小公司时期主要靠斗志和具体办法，到了一定的体量，就逐渐靠流程、势能运作。与一般公司相比，华为早期就很注重销售实战经验，把一些重要的步骤固化成套路，在实施环节上做到精细化，这样项目销售的可控性大大增强，实现由偶然向必然的牵引。
比如，上世纪90年代后期，华为总结出“一五一”销售基本套路。“一五一”工程是华为销售电信设备最基本、最小的一个流程。具体意思是：一支队伍、一个资料库、五种销售动作－－参观公司、参观样板点、现场会、技术交流、高层拜访（经营管理研讨会）。
搞销售可以通过建造流程、优化流程提升效率。通过这些流程步骤，让销售人员有正确的事情可做，不至于胡子眉毛一把抓，抓不到工作重点。“一五一工程”就是传播信息、让用户相信的具体做法。因为销售的本质是通过信息传播建立信任，价值包括你的产品价值、方案是否具有可行性、经济性、性价比等。通过活动创造与顾客更多的接触点，才能够传播价值。
但对销售来说，最好使的还是招法，而不是流程，而招法里最重要的是做得最好。在接触点上，只有做到信息饱满、比竞争者更有优势，传播的价值才会打动用户。比如，邀请客户参观公司是营销常用方法。华为的过人之处在于每个环节做得特别好，对手很难做到这么细致。这就好比考试，对于所有学生来说，课本、大纲、复习资料都是一样的，但华为就是“学霸”，能将知识吃透，考的分数就高。举个最简单的例子，当客户经理陪客户吃完饭，陪同客户走出餐厅时，他会按一下手机上礼宾司机的手机，并不用接通，司机就知道客人快要出门了，便将车子人附近缓缓开过来，客人到门口，车了也刚好停下，司机会像接待外宾一样，下车给客人开门，整套流程下来，会让客户感到非常专业。
激励是最关键的管理方法。不同的公司激励方式不同。如华为和阿里，销售能力都非常强悍，但各有特点。华为早期进入了一个订单量巨大、利润丰厚的行业；阿里早期业务根本没有需求，形同讨饭。华为的行业适合团队作战，阿里面向众多的小微企业，适合个人地推。迄今两家公司仍保留着初期的特点，各自还是在自己擅长的销售方式上表现突出。华为擅长抢大项目，阿里擅长小微企业的渗透；华为陆军能力强悍，阿里空军凶猛。与此相对应的，两家公司的激励方式也不一样，华为不搞提成制，而阿里就采取了提成制。
销售的激励方式具有随行就市的特点，这就意味着不同公司的销售方式、激励方式不需要完全创新，因为完全创新往往挂一漏万，而行业形成的方法则是经过自然选择的，比较具有可行性。但要做得好，仅仅随行就市不行，还需要更精细化，在主干稳定的情况下，细枝末节要经常调整，以符合实际情况。比如，销售电信设备在空白市场和优势市场上难度完全不同，考核和激励方式必段要考虑到市场的难易程度，每年做出合适的调整，才切合实际。
在中国，饱和攻击营销法屡屡成功，主要是中国存在一波接一波的红利。过去几十年，各种各样的红利非常多，最后的赢家总是当初投入最凶狠的公司。
对于营销而言，红利主要有营销工具性红利和产品创新性红利。前者最典型的例子是1995年开始的央视广告标王大赛，抢到电视广告的机会即是赚到。后者如十年前功能手机切换到智能手机，业界重新洗牌，谁抢到智能手机这个机会，日后就黄金万两。
作者认为华为销售最主要的特点是：既要多产粮食，又要增加土地肥力。第一年种不同种类的作物，对第二年土地肥力影响是很大的，比如豆子的根瘤菌有固氮作用，所以种完豆子，第二年再种其他作物会长得很好；种高梁则相反，高梁太能吃肥。所谓增加土地肥力是指销售要像种豆子一样，而不是种高粱。在2B销售中，很多都是大订单，客户经常会提出一些个性化要求，销售为拿下订单，明知难能兑现，也会答应再说。华为用了几年时间整治乱承诺问题，重信誉的口碑就逐渐树起来了。竞争对手还在竭泽而渔时，华为已开始着手增加土地肥力。
提高销售成功率有两大途径：一是提高营销强度。二是降低成本，把利益出让给顾客。前者代表公司是华为，后者的代表则是淘宝。这两种途径的斗争一直在持续，并相辅相成演化出各种各样的销售方法。
相比人力资源和财务管理，营销缺乏普适性的规律，各个行业、各个公司、各个阶段的营销方法都差别较大。
根据华为和许多公司在各行各业的实践，作者发明了一个新的营销方法论－－OVIT模型。OVIT模型即机会(Opportunity)、价值(Value)、信息(Information)、信任(Trust)。核心就四句话：机会是关键，价值是基础，信息是手段，信任是目标。
机会是关键。 抓机会是商业的本能，是销售员的本能。1998年任正非反复引用“机会窗”一词，突出了机会的销纵即逝的特点，窗口打开了，你可以进去；关闭了，机会就没了。“蓝海找场景，红海找卖点。”
价值是基础。 产品价值可以分成客观价值和主观价值。企业经常忘记的一个基本事实是它的产品有可能是没用的，产品价值必须由用户来判断，价值要在销售中得到确认或者否认。不要机械地把价值理解成有用，而要理解成顾客肯掏钱购买。正是因为产品具有主观价值，营销才有空间。营销就是争取顾客的主观意识、强化产品价值的过程。所有能随身携带的东西基本上都有品牌溢价；外显性、可以让别人看到或知道、起到彰显身份的的产品，具有可谈论性的产品一般也都会获得品牌溢价。
信息是手段。 所有的销售都需要传播产品信息并连接目标用户。不同产品有不同的销售方法，如开店、上架、打广告、陌拜、驻点销售、召开产品发布会和推介会、举办招商活动、让用户试用等，这些销售方法的核心都是传播信息。接触用户而不传播信息，等于是浪费了接触机会。华为会在这个目标指引下突出相关工作，如请客户吃饭时，销售员有时会带上投影仪，利用饭前、饭后间隙时间放几页幻灯片介绍产品。
信任是目标。 销售的所有努力都是为了让用户相信。销售不仅要多创造机会接触用户，还要在有限的机会中获得用户的信任。顾客在购买低介入度产品时，只需要相信产品质量即可。在高介入度、金融较大的项目中，用户相信的不仅仅是产品，还包括销售的人。在大型项目中，客户关系很重要就是这个原因。只有消费者相信了，才会成交。任正非说“什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力。”
正常情况下，销售成长会经历苦苦死磕、良性循环、势能销售三个阶段。最初没有任何基础，只能一单单地苦苦死磕；有了一定的样板、信誉后，就会有很多顾客重复购买，开始良性循环；最后形成一种势能，新顾客会顺着口碑找上门来，主动购买产品。“最好的销售，一定靠势能”。在这过程中，要懂得促进积累效应。
作者举例，他1997年到华为之前，在其他公司做销售时丢掉了几个校园网项目。到华为后才知道若拿下一个项目，交付后用户也满意，应该顺势搞一个现场发布会，请人站台，为该项目背书，再请一些目标客户现场参观，这样后续才能拿下更多的项目。华为的销售人员懂得积极、主动、充分地去挖掘前期销售的价值，如，将销售成功案例印成宣传彩页等，这是华为能获得指数增长的秘密。
我通读了全书，但只撷取了部分自己阅读时有所感触的片断。
本书书名与内容不是很吻合，饱和攻击营销法只是其中的一小部分，却是本书的一大亮点，以《华为饱和攻击营销法》为书名，有以偏概全之嫌，但以此突出亮点，也不失为聪明之举。
作者对饱和攻击营销法的阐析分散在几处。我重点了解了什么是饱和攻击营销法，在深入学习了其组成要素、基本原则之后，将其做了些许整合，这更加深了我对饱和攻击营销法的理解。
成功经验并不是放之四海而皆准的。不管学习什么经验，都要看它当时所处情境、前提条件、隐含假设等。如果忽视了这些，一味地照搬照套，必不能成事。饱和攻击是有隐含条件的，那就是预期市场空间会扩大。在中国，激进营销基本上都能战胜谨慎营销，这是事实。但选择激进营销的前提条件是预见市场空间的可扩大性。当一个业务处于上升期，发动饱和攻击是最佳时机，一旦市场空间被填满，格局确定，市场增长到了天花板，饱和攻击就不再奏效。这一点一定要切记。
拜中国超大规模市场所赐，各行各业在初期，几乎做好市场营销，就能获得可观成长，这也是为什么在市场初期，营销派对技术派能大获全胜的原因。而现在，“低垂的果实”已被摘尽。若还想有好的收成，就必须增肥力、造梯子，要付出更多的心血和辛劳，这都在考验我们的决心和意志、睿智和韧性。
培训机构去哪做地推
培训机构做地推，主要是在这三个地方：小区、商场广场等户外街道人群集中点、学校附近。
补充：在这三个地方，具体如何宣传，可以参考以下建议：
一、小区宣传
1.在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好。但这种做法可能会影响小区的美化，并且小区收取的费用也较高，故不适合长期悬挂。
2.在各个楼梯口和电梯口粘贴彩页海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。
3.进行公益性广告，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。
4.赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外SHOW、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。
5.在小区门口搭建咨询台。
6.在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上，包装上机构的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注。
二、商场广场等户外街道蠢茄人群集中点宣传
1.搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验。现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示。人数一般控制在3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单，派发时间为人流量比较集中的周末晚上；
2.在商场或者广场比较显眼的位置，选定广告位，制作广告牌；
3.与政府相关部门取得联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性槐纳横幅标语，政府相关部门给机构提供地方，而机构带明察则负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落**学校；
4.与街道社区取得联系，在社区广告位上，替街道或社区做政府公益宣传广告，印刷机构的logo和相关品牌关键词。
三、学校宣传
1.升学考试期间在学校准备好在各个学校门口悬挂横幅以及祝福标语；
2.和学校老师合作招生；
3.学校附近三公里辐射范围内发传单、搞活动。
关于地推彩页和地推海报的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。