「地推创业导师」地推成功案例
今天给各位分享地推创业导师的知识，其中也会对地推成功案例进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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汤明磊：产业互联网的“根据地”模型远好于“办事处”模型
消费互联网是空战模式，成就中心化的帝国；
产业互联网是地面战模式，成就分布式的盟国。
产业互联网的推进需要步步为营、寸劲寸进。
流量黄金时代下，创业者认为，互联网的出现就是消灭中间环节、消灭代理商经销商。但很多互联网平台却最终成了 最大的代理商 。最后的结果虽然一定程度上实现了垄断，但整个产业效率却 不升反降。
现在看来，互联网虽然确实降低了交易成本，
但是同样大幅降低了中间人的交易成本。
中间链条在部分产业可能会缩短，不过中间人非但不会消失，而且会承担越来越重要的功能。
选对区域合作伙伴、设计好区域合作机制，
是产业互联网平台开疆拓土的关键。
首先，关于 产业路由器合伙人的设置，
需要在 合作心态上有重新的设定 。
合作心态看似虚无缥缈，其实是产业互联网能否真正落地的前提。
虽然近几年，无论是平台方还是品牌方，都把合作的 代理商经销商 改称为 城市合伙人 ，换了更体面的马甲，然而双方的关系却没有发生本质的变化。
无论是否被称为城市合伙人，在平台方眼里：
区域合作伙伴的 开拓小b 的价值远大于他们的 服务小b 的价值； 短期收割 他们的价值远大于 长期经营 他们的价值。
大多数新平台新品牌关注的是，先在城市合伙人这里赚上一笔 加盟费 ，再借假修真，用完“城市合伙人”之后，把小b统一收归空培平台，过河拆桥转身洗白。
正因为这样的心态，产业链上下游之间也成了 镰刀和韭菜 的关系。每一把上游的镰刀都磨刀霍霍向下游的新韭，而每一棵下游的韭菜也有一枚收割更下游的心。
结果是一半平台坑了城市合伙人，赚的都是区域合伙人的钱；还有一半区域合伙人坑了平台，拿到平台的赋能能力后，只招安不纳税，打着平台的旗帜做自己的生意。
结局是零和博弈，非但没有成为共同体，反而成了仇家对头。
产业互联网时代，呼唤新的利他的核心商业文化，共同毕皮体的心态是成就产业互联网平台的前提。
其次，关于 产业路由器合伙人的选择。
一般聚焦在 区域资源人士、区域头部连锁机构、区域流通服务商 三类人群身上。
三类人群各有特点，分别适合团结不同的业态。
区域资源人士： 有地方人脉和政府资源，一般适合整合生产类企业；
区域流通服务商： 有各类品牌代理资源，一般适合整合线下零售类门店；
区域头部连锁机构： 在当地业态有一定的行业影响力，一般适合整合线下服务类机构。
当然具体选择哪类人群作为产业路由器的区域合伙人，完全依据具体业态来定。
幼教产业路由器壹点壹滴 在选择区域合伙人时，就遇到过几次坑。
一开始，创始团队选择 幼教装备代理商 作为合伙人人选，发现在幼教行业， 装备代理商和园长 的关系是 乙方和甲方 的关系，代理商很难真正影响园长。
之后他们又选择 区域资源人士 作为合伙人人选，也同样发现不适合，虽然当地教委发了红头文件支持大会，政府的支持反而让 商业化进入到尴尬境地 。
最后他们选择 当地最有名的或者规模最大的幼儿园园长 作为区域合作伙伴，这才发现找对了人，每个园长都认识至少十个以上的园长，而且园长们最爱学习先进经验，所以 头部园所园长 在当地同行中有 很强的影响力 。
不光是区域伙伴要找对人，赋能的小b也要找对人。
在夫妻老婆店内，老板娘负责运营，老板负责送货，老板一般都比较佛系，而老板娘则热衷比较。因为希望干得比同行好，老板娘就更愿意学习新生事物，接受产业路由器接入门店，更重要手亏差的是她们掌握着门店的财务大权。
实践证明，赋 能夫妻老婆店中的老板娘，效果往往远好于赋能老板。
所以说构建产业路由器的协同网络，找对人是其中的关键。
最后，关于 产业路由器区域协作机制的确定 。
相比于 弱关系的“办事处”模型 ，我更看好 强关系的“根据地”模型 。
很多平台一上来求大求全，热切盼望红旗插遍全国。我更看重的是 单人突破、单店突破和单城突破。
所谓单人突破 ，指的是产业路由器真正协助小b在单个客户上收获更大价值；
所谓单店突破 ，指的是产业路由器真正协助小b实现门店坪效、人效和时效上的质的突破；
所谓单城突破 ，指的是产业路由器在某一特定程度覆盖赋能小b的密度。
只有真正实现了三个突破，才能打磨好区域MVP赋能模型，形成区域规模效应。
一个好的区域根据地模型是由 正规军、别动旅和民兵连 共同合作组建的。
正规军 指的是产业路由器公司派出的督导政委，
别动旅 指的是产业路由器公司的区域合伙人，
民兵连 指的是区域关键意见商户，简称KOB。
政委 是手臂，负责连接中央和地方；
合伙人 是手掌，负责地方的赋能落地；
头部门店 是手指，负责形成区域产业同盟，巩固并触达到区域每一个角落。
711的OFC机制（营运指导专员）就是政委的标杆案例。
711的OFC超过3000人，他们每人负责7到8家门店，从事一线门店经营指导的顾问工作，帮助这些门店一起成长，他们一周到店两次，每次停留指导3-4小时，每周一会从全国各地返回总部开会。
在 经营者赋能方面 ，小到从标准化的寒暄用语、结算时的待客行为等；大到进货和陈列管理、库存分析等都有SOP（标准操作程序）。并且会持续进行培训和手把手辅导，更重要的还会持续收集门店需求，依据需求反向进行新品研发。
怡亚通、汇通达、信良记等产业互联网平台都贡献了不同产业区域协作机制的成功案例。
其中， 汇通达的“区客店代”协作机制尤其经典。
“区”是指汇通达分部的区域运营经理 ，
分部是汇通达总部的区域性派出机构，基本以省为单位，主要负责区域的标准制定、培训管理等；
“客”是指负责发展运营乡镇会员店的客户经理 ，
隶属于区域合资公司，是整个地推队伍的主体，每个人“包干”几十家会员店，负责面对面谈、手把手教；
“店”是指具体覆盖店夫妻老婆店 ，
汇通达将所有会员店的后台连接起来，整合其需求信息，统一向上游厂商采购商品；前端仍充分保持其灵活性，不要求统一门头、标志、价格；
“代”是指会员店旗下的代理人，
由会员店自行发展，一般是村里的KOC，往往一个会员店拥有二三十个代理人，他们一方面宣传转发店铺信息，一方面也留意村内动向，积极收集成交线索。
区域经理负责督导区域合资公司、培训客户经理，
区域合资公司及旗下的客户经理负责服务会员店，
而代理人则负责支持会员店更好发展。
依靠 “区客店代”的协作机制 ，汇通达年度整体销售规模 已突破400亿元 ，经营范围 已覆盖全国20省 ，区域合资公司超过500家，会员店数量达到 10.5万家 。
一个好的区域协作机制一定能推动产业路由器、区域合伙人和赋能门店之间形成产业共同体，实现精神联合体和利益共同体的有机结合，无论是长期的股权激励还是短期的现金激励，产业协作机制的设计永远是成就产业路由器的艺术和技术结合的关键能力。
【 作者简介 】
汤明磊 ，管理学博士，盛景嘉成基金合伙人，国内最大的新消费女性和母婴亲子经济加速平台桐创控股创始人。创立国内首家产业加速器、科技部首批国家级众创空间闯先生，创立国内首家专注人群经济投资机构观通基金。央视财经频道创投智库专家，教育部国家级创业导师，《创业英雄汇》、《超级演说家》、《巅峰之路》栏目投资人嘉宾，投资领域专注产业互联网和人群经济大消费。盛景嘉成始创于2014年，基金管理总规模超过120亿元人民币，已经成为中国最大的全球化企业家母基金和产业互联网头部直投基金，直投和投资覆盖的上市企业达93家。
近百个众创空间汇聚杭州 创业创新风起云涌
近百个众创空间汇聚杭州 创业创新风起云涌
在距离北京中关村往南1200多公里的杭州，创业，在冬日的暖阳中，热气腾腾。一个个众创空间如火炬般镶嵌在这个城市的角旁裤落，浙大系、阿里系、海归系、浙商系，汇聚成之江大地创业“新四军”，一个个创意、想法在这里生根发芽，天南海北的创客们，在这片创业热土上完成从雏鸟到雄鹰的蜕变。
钱塘自古繁华，此刻隽秀依旧。指尖将杭城众创空间地图轻轻翻阅，在高新区、西湖区、余杭区、江干区、拱墅区，近100个众创空间将人才、资本、项目、品牌汇聚，各类创业活动风起云涌、各式创新大赛紧锣密鼓。
杭州是2015年全国创业项目增长最快的城市，2015年创业项目共计仔启伏1364个，年均增长率32.4%，其中503个项目获得融资，占比37%，与上海持平，高于深圳的31%。
此时的杭州，正以更为宽广的胸怀招 徕 五湖创客，回归创业初心;也以更理性的姿态扶植众创空间，找寻发展模式。2015年最后一个周末，浙江省科技厅出台众创空间管理办法，一年来拔节成长的众创空间有了较为完善的发展路径，关于众创空间的定义、具备条件、评价体系等悉数呈现，为纲为矩，助力众创空间可持续发展。
乙未逝，丙申来。众创天堂杭州，在上演着怎样的创业故事?我们将选择杭州市纳入国家孵化器管理体系的一部分众创空间，一来探讨众创空间的发展模式，二来走进创客们，找回那份“行之于途而用于心”的不变初心。
瞧，“双创”之下，杭儿风正紧吹。
众创空间：贝壳社
地点：滨江海创园
人物：创客李洪波
——“我想为更多人而活 ”
钱塘江畔，六和闻涛。在闻涛路南侧海创基地念携北楼一层，阳光从 玻 璃穹顶倾泻而下，径直穿过一片高大的绿植，便到了贝壳社，这是全国首家专注于医疗健康行业的众创空间。
元旦后的一天，记者走进贝壳社，看到将近1500平方米的物理空间内，蓝绿相间的地板之上，两排长条木纹铁架桌纵深排列，右手边两张办公桌子旁，华夏病理网项目团队正筹备着搬家，左手边一张空置的办公桌前放着将于元旦后入驻的新项目夏娃科技。
每个创业团队之间用白色书架简易隔开，书架一侧写着“再难走的路，也要坚持走到底”，像极了多数创客内心的独白。
在贝壳社联合办公区域尽头，一间用 玻 璃隔开的办公室内，华夏病理网项目联合创始人李洪波在跟客户谈着项目，这个中年男子在去年彻底辞去国内最大的第三方医学检测机构金域检验集团高管之职，从广州迁至杭州，在“知天命”之年选择创业。
为何选择创业?这位病理学的博士后侃侃而谈，他的人生经历正如窗外的钱江潮水，依势而动，澎湃依旧。
上世纪80年代末，李洪波顺应中国第一拨出国潮，选择美国继续深造，并拿到了美国病理医生执照，且一待就是17年。2006年，李洪波情系故土，选择归国，随后在广州金域集团担任首席医疗官。
2015年，创业大潮风起云涌，创新的热情依托“互联网+”的力量被次第点燃。年初，原华夏病理网的创始人杨敏找到李洪波，说“想干场病理学的大事，让病理诊断搭上互联网的快车道”。而那时，杨敏也刚辞掉在墨尔本当地最大一家上市病理诊断中心的工作，想在华夏病理网的基础之上，发展成为远程病理诊断平台。
李洪波心动了，不为别的，仅为了多年来心中不灭的情结。“20多年来，我为自己而活，此后，我想为更多人而活”，李洪波说，这是一场关于病理学的技术革命。在我国，由于医院对病理科的不够重视，加之基层病理医生的缺位，导致国内病理医生的缺口达10万人，每天都有不少患者家属带着病理切片奔赴北京、上海等地的大医院请专家确诊。
“华夏病理网要做的，就是让来自世界各地的病理医生，通过远程病理诊断平台，时时会诊来自全国各地的`病理标本，发出病理诊断报告，从而减少医疗风险，为广大患者和病理界带来福音”，李洪波说。
当梦想与贝壳结缘，在短短一年时间的大浪淘沙里，华夏病理网项目在贝壳社专业导师和天使资金的支持下，从一个免费公益运作模式的网站实现了商业化蜕变，成长为医疗领域一颗璀璨珍珠。去年11月份，华夏病理网获得独立创业融资3000万元，市场估值1.5亿元，比刚踏进贝壳社时的市场估值多了近 15倍。
与其他7个项目共同搬进贝壳社时的场景，李洪波至今仍还记得。如今，除了华夏病理网外，还有4个项目成功毕业，入驻科技园区。而其他三个项目，却经历了残酷的淘汰，在入驻不久后因项目自身原因无法继续维系。“创业成功者十之二三，失败亦是常态。而众创空间恰恰降低有梦想者的创业成本，给创业者一次试错的机会”，看到其他团队的离开，李洪波如是说。
作为医疗健康领域的专业众创空间，贝壳社找准了当今医疗健康行业创业的痛点。若你的医疗健康“金点子”被贝壳社选中，贝壳社将为你提供包括免费的物理办公场所、早期天使投资资金、创业导师以及一系列企业、医疗、投资机构、培训等资源，为创业者解除“后顾之忧”。
贝壳社不仅仅是个占地1500平米的物理空间，还是一个集线上线下为一体的创业产业链。贝壳社副总裁范志强说，如今创业者首要的是资金和资源，其次才是教育和空间，而线上贝壳社通过集合各种医疗资源、投资机构，让医疗创业者有更多机会接触资源、完成从无到有的质变。
元旦过后，华夏病理网将正式入驻位于滨江区的天和高新科技园，拥有1000平方米的办公区域，李洪波这会儿正忙着招兵买马，创业的梦想正在钱塘江畔滋长，此刻，李洪波的内心只有四个字——“无愧初心”。
众创空间：楼友会
地点：颐高创业大厦
人物：成风——“为了骨子里的信仰”
元旦这天，成风一刻都没闲着。新年一大早，他便迎着朦胧的雾气登高，虽然没有看到喷薄而出的日出，却在2016年到来的第一天清晨，欣赏到杭城冬日里的宁谧山景。他说，这是他坚持多年的习惯，新的一年，应有新的气象。
不过，2016年对于成风来说，充满了期待，因为1月下旬，成风和小伙伴联合打造的全新商业设计服务平台“七号人”新版将正式上线，这是成风给自己“而立之年”的一份礼物，
此时，距离成风搬进楼友会众创空间不足10周。短短2个多月，成风的项目进展迈向了新的速度。这一切，离不开楼友会众创空间。
西湖区黄姑山路29号，颐高创业大厦。墙体上是由电脑芯片、电子原件样式所构成的凸起图案，预示着这里聚集的是一群从事互联网类型的创业团队。一面绿色背景的墙体上写着“让创业更轻松”，这里便是楼友会创空间了。
这个占地2000多平方米的空间内，共有约180个工位，可容纳十多家小型创业团队。开放的联合办公场景让团队彼此之间熟知，哪家团队又融到资了，哪家团队又去路演了，哪家团队又出新产品了，一切众创空间内的风吹草动，身处其中的创客们都了然于胸。
楼友会于2014年3月正式营运，颐高集团将其原本不太走俏的4楼商铺经创意装修，变成一个集创业咖啡、众创空间、创业投资、创业服务为一体的新型孵化器运营平台。
去年10月份，成风带着自己的团队和想法搬进了楼友会，租了几个工位。而在此之前，成风是有着5年的海外留学、工作背景的80后海归。伴随着新一轮的归国潮，成风离开了瑞典，归国创业，选择距离家乡山东千里之外的杭州。当记者追问为何选择杭州创业，成风跟许多人的回答相像，“被这里的生态环境、创业环境所吸引”。
成风团队起初从单纯做互联网网页设计，到最终扩展做商业设计服务平台，一切都在紧锣密鼓地进行中。“七号人”项目要做的，就是独立设计师作品展示和服务交易平台。即用平台对接国内的设计需求和欧洲的独立设计师，让中国的消费者可以用一个理性的价格获得超级设计体验。
目前，“七号人”平台上已集合了国外设计资源200家，杭州本地资源100家。新版本上线后，杭州站海外设计O2O平台将开通，届时本地化的平台模块、合理的价格，带给消费者的将是意想不到的大牌设计。
平安夜那天，成风与合伙人在楼友会创业咖啡馆谈着项目，而外面，则是一家创业企业的新产品发布会。“在咖啡馆临时搭建的台子上，创业负责人谈着吉他，台下创业者、投资者谈笑风生，这种氛围是任何空间都无法给予的，包容、自由，充满活力，当然，也更有压力和动力”，成风说，“创业没有寒冬，如果有，那是因为骨子里缺乏创业的信仰。”
如今，楼友会众创空间也随着创业热潮不断壮大，先后运营了楼友会众创平台、汽车互联网万创空间(万达项目)以及宁波、台州、绍兴、青岛、大连等 20多个众创空间项目，将楼友会的资源布局到二三线城市，以期撬动当地创新引擎。据悉，自楼友会开办以来，共举办活动700多场，是杭州创办活动最多的创业服务平台之一，并先后孵化成功40多个项目。
“‘成风’破浪会有时，直挂云帆济沧海”，这也是成风的创业态度。
众创空间：浙大E-works创业实验室
地点：浙大科技园
人物：林子翔——“成功与失败在于是否坚持到底”
凌晨一点多，林子翔还在位于文一西路的一间写字楼内等着财务报表，而距此2公里开外的阿里巴巴依旧灯火通明。出办公室已经快两点，林子翔叫了 Uber，凑巧的是又一次与刚从阿里下班的员工拼到了同一辆车。“每当这个时候我就会告诉自己，连阿里这么伟大的公司都还在加班，我们初创团队还有什么理由不去努力?”
初见林子翔，是在浙大科技园A楼东区二层E-works创业实验室内。那会儿他刚从浙大紫金港校区搭车过来，背了个黑色的双肩包，到E-works后他径直左转，到位于拐角处自己的工位前将双肩包放下，便安静地坐到我的对面，递上了名片。
眼前的这个大男孩，1994年生，丽水人，去年被武汉华中农业大学保送至浙大读研，现为浙江大学环境与资源学院遥感专业研一学生。别看林子翔年纪小，却有着多次创业体验——大二时与人合作经营文化衫，大三时帮导师的研究成果进行推介，积累了不少产品推介的经验。
读研与创业，林子翔选择并轨而行。去年3月份，林子翔提前来到浙大跟着导师做实验，受浙大创业潮的影响，林子翔于2015年5月份成立了自己的公司——杭州锋飞科技有限公司。7月份，在经过一轮路演后，林子翔带着他的项目入驻浙大E-works创业实验室，拥有了3个工位。他的项目意在“打造安装维修界的优步”，其名为“e修鸽”的APP在12月初刚刚上线，同时获得了天使轮200万元的融资。
林子翔是在利用移动互联网发展共享经济。他所设想的针对维修师傅的未来生活是这样子的——维修师傅甲在业余时间利用手机接单成功后，驱车前往维修住户家，这一路维修师傅甲通过Uber在旅途中共享了自己的私家车，随后找到住户上门提供维修服务——人们的时间、技能、私人财产通过共享经济实现资源最优化配置。
然而，创业并非一帆风顺，几乎每个创业者都会遇到各种各样的“绊脚石”。创业初期，林子翔一度遇到关于项目运作方向以及人员管理上的难关。产品地推效果甚微，人员大幅度流动，这些曾让林子翔感到无助和迷茫。在那时，他骑电动车在浙大科技园与紫金港校区来回时，还曾发生过3次小的交通事故。
“有时候真的感到身心疲惫，不过每当我有这种想法的时候，我都会想起本·霍洛维茨《创业维艰》中的一句话——成功与失败在于是否坚持初心，于是告诉自己一定可以”，林子翔说。此外，在浙大E-works创业实验室的创业导师们的点拨下，林子翔选择入驻京东到家、大众点评、美团、淘宝等，在短短两个月间，e修鸽的浏览量到达百万。
依托浙大E-works创业实验室，让许多有想法的浙大学子圆了创业梦，成功入驻各大产业园。目前，浙大E-works创业实验室有40多个项目正在孵化，30个企业团队和项目已注册公司。
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我在县城卖电子烟：同行数量暴增，快钱真的不好赚
作者 | 潘捷
编辑 | 邢昀
三四线城市，甚至更下沉的县城里，正在涌现越来越多的电子烟专卖店、体验店。
湖北宜昌的许建认为这是个财富风口，也想参与进来。他发现，3个月内，自己考察的区域里电子烟店突然增加了60多家。
“2020年12月，宜昌核心商圈大概有40家电子烟代理店，主要为悦刻、YOOZ、魔笛三大品牌，到了2021年3、4月份，电子烟门店数量突然增加到上百家。”在宜昌CBD，一条街就有10家不同品牌的电子烟专卖店。
打着 科技 旗号的电子烟，在制度空白期野蛮生长，但是政策层面有意收紧。2021年3月22日，工信部、国家烟草专卖局研究起草了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定（征求意见稿）》，电子烟等新型烟草制品参照《实施条例》中关于卷烟的有关规定执行。
到底是参照卷烟在生产、批发、零售环节的牌照管理，还是参照烟草征税，行业仍在等政策落地，然而下沉市场的热情并没有浇灭。
品牌抢跑，在一线城市市场占有率趋近饱和的情况下，往三四线甚至更下沉渠道里做功夫，利益链上的其他人都想在窗口关闭前挣一把快钱。 品牌、代理商和三四线城市的店主，用各种方式追逐着消费者，试图开启电子烟下沉市场盛宴。
疫情结束后，湖北线下生意从冰冻状态慢慢恢复，不少店主看中了电子烟生意，一时间店面数量直线激增，许建和朋友也想抓住这个商机。
许建是罗永浩的忠实粉丝，返此他戏谑，一定程度上，“行业冥灯”罗永浩是自己的创业导师。
罗永浩曾一度扎身电子烟行业，是小野 科技 的联合创始人之一。2019年11月1日，罗永浩刚转发一条微博，高调宣布小野电子烟在京东预售。20分钟后，监管发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，要求不得通过互联网销售电子烟，不得通过互联网发布电子烟广告。
全力布局线上销售的小野被打个措手不及，罗永浩也从电子烟行业消失。
线上渠道受阻，电子烟品牌开始布局线下。2021年，修改烟草专卖法实施条例的征求意见稿，拟将电子烟等参照卷烟的有关规定执行。市场又被浇了一盆冷水，电子烟会不会在渠道上参照卷烟的专卖方式管理？区域代理、零售门店主们有些不知所措。
不过很快市场又开始暗自疯狂，品牌想建立更广泛的线下渠道，一线城市市场接近饱和，三四线城市尚是未垦之地。更多人将电子烟视为快速致富的捷径，想在政策落地前，赚一把块钱。
跑过几场线下电子烟展会后，许建和一家小众品牌签约，这家品牌的枣世弊产品定义是“无畏、撒野”。
不过，比产品“更野”的是电子烟开店的速度，在三、四线，甚至更下沉市场，堪称快闪开店，病毒式传播。目的就是占领消费者心智，触达用户，然后构建一个抽电子烟的习惯。
在湖南长沙开店的金源，也感受到了电子烟热潮。就算是同一品牌，800-1000米之外也可以开店。河北廊坊一位电子烟店主告诉《豹变》，“万达广场几百米范围内，光悦刻专门店就有4家。”《豹变》查询发现，悦刻在河北廊坊共有100家门店（含授权店）。
一定程度上，开业成本决定了店铺的铺开速度。
许建告诉《豹变》，成本低是吸引自己开店的主要原因，租下10-20平米的店铺，品牌方免费提供展柜和物料，开店成本仅为8万元。
电子烟的开店筹备周期也非常短， 一位电子烟店主跟《豹变》表示，从签约到开店只用20天，湖南长沙租金为每月4600元左右，电费一天 5-8元，人工费用为每月3500元左右，电子烟店主一人可以运营专卖店。
越来越多的电子烟门店在三四线城市涌现， 背后是电子烟品牌加速跑马圈地，试图增大市场占领份额。 悦刻在财报中披露，在国内市场份额中占近70%，位列第一。
已经上市的悦刻如同样板， 其他品牌也试图在线下渠道里刷出更多存在感凳族，赶在监管落地前获得“免死金牌”。 7月19日，天音控股参股小野拟上市公司，释放了小野或将上市的信号。4天后，电子烟品牌Aspire母公司易佳特再次更新了美股招股书。
而小野的河北省代理商对《豹变》表示，小野在河北廊坊铺设30家以上专卖店，国内市场份额为7%。此前有媒体报道，小野在全国已拥有近5000家专卖店，覆盖全国95%以上的地级城市和2800个区县中51%以上的区县或城市。
在此背景下，区域代理鼓励门店签约老板多开店。
涛哥是廊坊几家不同牌子的电子烟店主，开了第一家店后，生意并不好，省代劝他多开专卖店，形成垄断效应，“只要你连开5家店，这片区域的客户都是你的”。
如今，连开3家门店的涛哥化身为区域代理人。
为了拓展区域渠道，电子烟品牌会进行一定业务外包，由项目合作方负责省内代理招商，省级代理再招聘市级代理。电子烟渠道等级分明，进货价格不同，作为区域代理，涛哥赚的是中间商差价。
“开店5家以上，每家店额外补贴100套SE（一杆一弹）。”他总是对前来咨询的人这么说。
2、品牌收割店主的生意经：
用高额补贴推进扩张
开店没有多久，许建发现自己可能被“割韭菜”了，割他的是曾经最让他心动的开店补贴。
品牌如何跑马圈地， 高额补贴推进的扩店计划是关键。
2020年，电子烟头部品牌悦刻制定了“361计划”，三年内通过补贴6亿元开出1万家门店，目前悦刻门店数量已近万家。2021年初，YOOZ放出了“万店”计划，开店补贴最高达118万。
2021年小野计划投入10个亿补贴开店，年底完成开设10000家专卖店。雪加甚至宣布从3月起向其代理商发放总价值数亿元人民币的股票，以更深度的合作方式鼓励代理商多开店。
深谙互联网套路的电子烟品牌商，展现了强大的资本杠杆。各级代理们往往会以补贴“诱惑”，促使店主签约。
许建告诉《豹变》，自己确实对品牌所说的补贴感到心动。开一家电子烟店并不需要加盟费，缴纳的保证金也不高，悦刻的保证金为5000元，小野保证金在3000-6000元左右，新品牌的保证金往往更低。
开店10万元，补贴30万元，对于店主来说，这个广告太有吸引力了。
以小野为例，河北省级代理提供的门店政策信息显示，根据地理位置和投入金额，小野门店被划分为四个等级，S为最高等级，装修+房租补贴为2000元每平米，3万元补贴封顶。除了装修、房租补贴，还提供经营补贴。
不过， 动辄上亿的补贴，多为货物补贴，现金补贴特别少 。
“代理商告诉我，以货补的形式，会划算很多。”金源说，电子烟基本都是货补。悦店店主朗炎向《豹变》透露，所谓的补助现金就是补货，按1:1的比例补，比如这个月补助7000元，店主付7000元才能补助14000元的货。
而且货补，基本都是以销售价来计算卖给店主，而并非成本价。需要注意的是，目前各电子烟品牌毛利均在40%左右，这意味着 品牌可以此变相压货给渠道，既清了库存做大销售额，又快速回笼了资金。
“关键没生意，你拿再多的补助也是一次又一次的压舱，拿了货，又卖不完，也不能退货或者换货。”从5月下旬开始，朗炎的生意也开始明显下滑，虽然电子烟利润高，但是不能走量让他头疼。
在金源看来， 电子烟产品大同小异，门店数量的暴增影响到了自己的客源。
虽然当初的开店补贴让许建心动，但是销售情况并不好。许建的店就开在大学城商圈，他看中的是年轻一代、愿意尝鲜的消费者。新店开业一个多月许建还有1万左右的盈利，到了三个月后收入就断崖式下跌。
7、8月正值暑假，大学生放假，许建的门店根本没有生意。为了节省成本，他选择关店2个月。关店期间，他听到了不少电子烟门店倒闭和转让的消息，在他的微信朋友圈，许多同行开始发布转让店铺的消息，没有人解释关店原因，只有一句配文：电子烟店无成本经营，无需转让费，有意者请联系。
为了延长开店周期，品牌商也想了各种办法，即使是补贴，也不会很快发放。 小野河北总代理提供的补贴政策中，装修+房租补贴是在开店4个月后发放，第一批经营货补在门店开业第7月才能发放，只发放50%。
省代对《豹变》解释，这样的补贴政策是为了防止某些店主开1-2月后关闭门店，只为了骗取品牌给予的补货产品。不同级别的门店只有在满足品牌制定的销售业绩，才能获得装修和房租补贴。
3、如何抢夺消费者：
店家之间的暗战
一个很平常的中午，客单量依旧为个位数，金源从门店窗户外面望去，发现有同行在门店对面的空地支起了摊位。“我的店在楼上，地摊在街边，这种地推活动抢了我很多潜在客户。”
对台唱戏激起了战斗欲望，金源立马搞起了附近地区送货上门服务，买就送，有时候送的烟弹比卖出去的还多。
根据CIC报告，2019年中国约有2.867亿成人是可燃烟草产品用户，中国也是电子烟产品最大的潜在市场。虽然三四线城市的烟民众多，但是 客单价更高、口感跟卷烟有差距，没有什么社交属性的电子烟，在下沉市场到底有多大吸引力仍是个问号。
在三四线城市，虽然开店成本低，但是同一片区域人流量、消费量有限，对于开设的电子烟品牌来说，门店暗战背后就是品牌对消费者的争夺。
“这个行业里，30%先入场的店主才挣钱。”金源说，一杆老烟枪每年至少有6000~10000元相关支出，不过一个顾客抽惯了某品牌的电子烟，换其他电子烟抽的难度大。不同品牌的电子烟有专门的烟杆和烟弹，怎么抢客户，成了店主最感兴趣的事情。
免费换购是吸引消费者的好方法。一些电子烟店主告诉消费者，拿着其他品牌用过的烟杆来门店，就可以换取自家品牌的烟杆，除了免费送烟杆，店主还送给消费者一颗烟弹。
对于一条街的店主们来说，卖烟就像是一场拍卖，互相竞价比谁卖的价格更低，买就送是最常见的促销手段。“对方买1送1，我就买2送2。”金源认为， 内卷带来了店主无止境的降价竞争。
价格战四起， 降低进货成本成为最重要的事情，门店店主经常会跨区域进货，串货现象频出。 除了串货，有的店主还卖起了通配货，这是电子烟行业暗语，指私人工厂直接生产的仿冒、非官方、蹭正规品牌的商品。
线下渠道有限，线上公域流量禁止贩卖，但是店主们还是打起了私域流量的主意。微信朋友圈是电子烟优先贩卖渠道。
“工作这么累，不来支烟吗？”朋友圈里发布的视频打着色情擦边球，高贵冷艳、穿着清凉的美女，对着镜头深情凝望，举手用魅惑的姿势深吸了一口电子烟，电子烟上标注着品牌标志。
《豹变》联系上一位自称只做线上，和厂家合作的卖方，对方称自己负责接单，合作厂家负责发货。“YOOZ、悦刻和绿箩，我们都有做，有正品也有假的，只不过正品有防伪码。”这位卖家称，这个行业大家都这样，不要问太多，默默收货就行。
高利润的生意，微商店家自然不会放过，一位微商自称线上省级代理，招收各种徒弟一起线上卖货，只要拜他为师，大家一起扩展客户。
为了抢夺对电子烟更感兴趣的消费者， 一些小品牌电子烟微商甚至会给未成年学生售卖电子烟。
8月4日，新华社发表《警惕电子烟流向未成年人》一文，指出电子烟依旧存在向未成年人群体售卖的问题。
关于如何严禁卖给未成年人，品牌方也有过一些尝试，比如要求验证支付宝上的身份证信息，确认满18岁才提供购买服务等。但是对于门店店主来说，做不到每位必核对年龄，微商卖货和朋友圈下单购买，送货到家，各种代买服务还是让电子烟流向了未成年。
许建的同行交流微信群里，三四线电子烟店主们除了抱怨没有生意，就是热切商讨如何提高销量。有人提议多发朋友圈，做送货上门的生意。有位店主提议多做地推，没有生意的时候多去其他地方摆地推，低成本推销，能卖一个是一个。
监管之剑随时可能落地，品牌方们想通过扩店计划构筑渠道护城河，占领消费者心智，开遍各地的电子烟店只是这盘棋中的棋子，下沉市场的激烈竞争中，想赚一把块钱的人，往往最容易在捷径里迷了路。
（应受访者要求，文中均为化名）
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