「地推规范作业」地推原则

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今天给各位分享地推规范作业的知识，其中也会对地推原则进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、现场生产安全责任大，标准化作业是保障？
• 2、地推怎么做
• 3、怎么做地推

现场生产安全责任大，标准化作业是保障？

实行标准化作业能有效地预防企业安全生产事故，确保安全生产。

2008年1月，攀枝花新钢钒公司开始推行标准化作业确认卡，到2009年1月，公司的确认卡已经拟定并确认了39个。通过实行确认卡制度，现场职工整体反映作业比以前更细致、更安全了，同时，班组负担也减轻了。

标准化作业对安全的保障作用主要体现在以下几个方面：

1.控制人的不安全行为。

人（制造产品的人员）、机（制造产品所用的设备）、料（制造产品使用的原材料）、法（制造产品所使用的方法）、环（产品制造过程中所处的环境）是生产作业中的主要控制对象，而“人”是所有控制对象的核心，因为人的不安全行为是安全生产事故产生的根源。实行标准化作业后，程序化的作业和复杂的管理就会融为一体，人在作业当中的行为就会得到有效的规范、约束和控制，就能将事故发生的可能性降到最低。

2.控制物的不安全状态。

实行标准化作业后，企业有了安全的生产环境，保证了生产通道的畅通，物流的有序、安全设备的齐全、照明的充足、防护用品的齐全都能有效地消除物的不安全状态。班组标准化作业的重点是生产过程中的危险点和危险源，根据标准化作业的重点制定出的实操性较强的标准化作业方法和检修要领，能够使物的不安全状态得到有效控制。

3.控制违规作业。

标准化作业对各项生产作业的安全要求是：管理标准、技术标准、工作标准，要在作业中严格按照动作要领和操作程序进行作业。这样整个作业的操作程序和动作标准就成为相互制约，又相互联系的整体。由于采用了标准化作业后，人的行为被限制在动作标准中，这样就能从根本上控制违章作业，尤其是习惯性违章作业。

标准化作业对安全生产的作用如此重大，那么我们如何实现作业标准化呢？

第一，作业分析。

作业分析是为了让作业人员掌握操作机器最安全、最节省时间的方法，以减少不必要工作步骤，找到最安全、最迅速的工作方法。作业分析的做法是调查记录作业流程的现状，分析技术、作业程序和动作，以寻求最合理、最切轿拦实的工作方法。操作动作分析、操作方法改进、工作程序简化是作业分析的三个主要方面。

第二，制定作业标准。

制定作业标准不能千篇一律，要根据生产实际制定。制定作业标准应坚持的原则有：先重点后一般，应重点考虑生产一线的工种；动员全员参与，以生产实践经验非常丰富的老职工为骨干，对各个岗位和各个工种的作业制定作业标准；上下结合，不断完善作业标准。系统地编制出不同工种的岗位安全管理规章制度和生产作业的安全标准、动作标准，能有效地消除人的不安全行为、物的不安全状态，以及对安全生产不利的环境因素等。

第三，标准化作业的内容。

我们根据生产作业人员的工作性质对作业标准化进行分类。作业人员主要由生产作业人员、检修人员及管理人员三类组成，因此我们将标准化作业分为作业标准化、作业现场标准化和安全管理标准化三类。

第四，标准化作业的推行措施。

制定好作业标准后，将其成功地推行才能实现标准化作业的目的。推行标准化作业的措施主要此旁有以下三个方面：

1.提高安全生产意识和操作技能。

只有全员共同参与才能实现标准化作业，因此标准化作业推行的范围比较广。标准化作业的推行的过程实质上企业全体员工进行安全生产教育及安全标准作业技能培训的过程。通过标准化教育培训，所有员工都应意识到，推行标准化作业是保障员工人身安全和企业财产安全的根本措施。另外，员工自身还要认真学习、掌握标准化作业的程序和具体要求，提高自身的作业操作技能，将以前作业中的不规范操作彻底消除。

2.制定安全检查体系。

在推行标准化作业的过程中制定安全检查体系有很重要的意义。通过安全检查体系能及时发现和查明生产过程中的安全隐患，对安全生产各项指标的实施情况进行监督和检查，及时制止安全生产中的违章指挥、违规作业、违反劳动纪律等不规范作业行为。安全检查体系一般由企业、车间和班组三级共同组成，检查的形式有综合性检查、专业性检查、日常性检查或季度性检查等。通过安全检查，企业可以对发现的安全隐患进行整改，各级检查组织应对发现的安全隐患进行研究分析，制定出切实可行的安全整改措施，促进标准化作业的顺利进行。

3.建立安全奖惩体系。

建立安全奖惩体系的主要方法是将员工的安全标准作业执行情况与部门、班组及个人的经闭扒胡济利益挂钩，让每位员工都深刻意识到：一旦违反了安全作业标准，就会受到相应处罚。这样就会在生产现场无形地形成“按照安全生产标准生产光荣，违反安全生产标准可耻”的工作氛围。

安全奖惩体系一般由企业的标准化建设委员会、安全生产委员会、经济责任委员会组成；安全奖惩标准一般由部门根据实际情况制定，由企业组织检查，由主管部门考核和奖惩。

在执行安全奖惩制度时，一定要“严”字当头，对员工的安全作业标准执行情况进行严格考核，根据考核结果，奖惩分明。

上面的三点措施保证了企业每位员工在内因和外因上都能重视作业标准化，并将标准化作业落实到每天的工作中去。

地推怎么做

做地推项目可以从获取地推资源、准备物料、地推选址等方面进行。

1.获取地推资源

要想做地推的话，首先第一步就得先找到地推拉新APP的推广渠道。

（1）百度贴吧

直接在百度贴吧里面搜索地推，就可以找到很多相关的帖子，里面就会找到很多的地推渠道，联系到他们，跟他们谈好价格，就可以开始地推了。

（2）QQ群

同样，也可以打开QQ找群然后搜索地推，也可以找到很多的人在上面放单，加上他们跟他们谈好价格就可以了。

（3）微信搜一搜

使用微信自带的搜一搜功能，搜索关键词地推，也可以找到很多的渠道。

以上三种获取地推资源的渠道比较适合个人去操作，如果有一个团队的话，那么建议可以直接去和平台谈，通过APP里面的客服功能，留下联系方式说是做地推的，就会有专门的人员来联系，谈好价格后直接跟他们签约。

2.准备物料

建议要提前把做单的二维码打印下面，做一个工牌自己戴着，这样显得会比较专业宽野一点。然后就是购买马甲、帽子、海报、桌子、喇叭等地推的物品，一定要有马甲和帽子，这些物料都可以在某宝或者拼夕夕这些地方买得到。最后需要准备的就是地推要送出去的礼品了，你总不可能让别人白白注册吧，所以别人完成了你的地推任务后，你就需要送给他一个礼品。

礼品的话可以是鸡蛋、气球、布娃娃、饮料、纸巾等等，只要腊哗做一单的利润可以覆盖掉这些礼品的成本就行，当然礼品的成本肯定越低越好轮巧行，只要别人喜欢就行。

3.地推选址

地推肯定得去人流量多的地方，所以只需要看下城市哪里人流量会比较多，就在那里进行地推。

比如：地铁站、公园、集市、步行街、小区门口、商城门口、夜市、购物中心等等，如果目标是家长的话，那么可以选择学校门口、公园等等，依照的目标客户改变地址。还有一点注意事项，有一些地方是不可以摆摊的，这时候有两种解决办法：

一是可以向他们的管理员沟通，交一些保护费。

二是可以采取流动形式作业，就是可以不摆摊，直接穿个工作服拿着礼品上去跟的目标客户聊天并进行地推就好了。

4.地推话术

话术可以直接抄同行的，或者可以去百度搜索。电商平台上面也同样可以买到整理好的。建议可以在所在城市里找一些同行，看下他是怎么让你注册下载的，直接把他的话术一模一样拿过来用就行，毕竟别人是专门干这个的，话术肯定是已经测试好的。

5.项目扩展

（1）解决自己的心态

首先要清晰目标，明确自己要做什么，其次要熟悉话术，在地推之前一定要把话术倒背如流，被拒绝了别害怕，换下一个人继续的推就行了。

（2）地推总结

每一次地推完后需要不断的去完善话术、心态、目标，不断的分析优化。

（3）持续优化方案坚持执行

方案因时间地点不同而不同，需要在一次次实践中不断优化方案，方案总不能一成不变。不管是线上的项目还是线下的项目，大佬都是从新手一点点累积起来的，遇到问题的话，一定要分析问题，最后再去解决问题。千万不要遇到问题就老是想着放弃，这种思维会让任何项目都做不起来。

怎么做地推

简单分析下地推分为地推准备前和地推作业

新手做地推摆在面前最困难的有两点：1、脸皮薄张不开口。2、惰性，怕苦坚持不下去。

首先要克正雀服这两个弱项，克服方法其实也很简单就是两个人搭伙一起做。找个小伙伴两个人一起做第一点可以互相鼓励，第二点就是人多的时候围着摊位一个人是肯定忙不过来的。这也是街道上看到好多地推都是几个人在一起摆摊的原因。绳子拧到一起才结实！

地推前：

  地推选点：

      地推需要的是人流量或者稳定的地点人流量，尽量找一些人流量集中的地方，比如公园、集市、小吃街、步行街、菜市场、社区门口、小区门口、超市。

      早上做单地点就选在一些菜市场和社区超市这些地方，对准的人群都举者早是买菜的大爷大妈或嫌型者是居家青年这些，送的礼品以务实为主：鸡蛋、洗衣液、这些家庭比用商品比较有吸引力，这些地方一个摊位可以摆好多天，转介绍也会比较多。

      下午晚上地点选一下休闲的地方，或者还是菜市场这些地方。人群都是出来懒散散步游玩的多一点，送的礼品也是参照早上，如果在公园商场这些小孩多的地方可以送玩偶小孩喜欢的东西。

地推物料：

  购买马甲帽子，海报，桌子，喇叭等物品，一定要有马甲和帽子必要时候携带工作证更好，这些物料都可以在某宝或者拼夕夕这些地方购买得到

地推作业：

    刚开始喊人拉人新手可能有些害羞，这时候喇叭就派上用场，喇叭一开总会有人来看或者咨询，这时候就可以上前和他们交流我们是什么什么公司的现在做活动扫码就送什么什么礼品，然后耐心回答客户问题一般来说只要客户打开手机就已经完成一半

    这时候可以给顾客说你可以扫码看下我指导你怎么操作或者我帮你操作，（小技巧：只有一个两个人的时候做单速度可以稍微放慢一点吸引更多顾客过来咨询形成“围摊”现象）

    如果发生围摊客户太多的时候要加快做单速度，或者减少做单项目（一般一个顾客都是同时做1-3种拉新业务，这样可以佣金最大化）防止顾客等待时间太长而放弃做单

做单完成后要做好记录，方便团队后期查看或者给团队人员结算。

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地推转介绍：

    通常一个点位要做3-7天左右，这时候就需要客户转介绍来带动单量，客户做单完成后可以给客户说：每个手机都可以领哥，你可以让家里人或者朋友都过来参加一下活动。

或者小区的可以问他们有没有业主群，可以拉自己进去给他们发红包，发红包的时候表面你是送什么的，在什么位置。一般都是在小区门口作业的时候用这个方法。

下面是一个推广的思维导图可以看下

地推规范作业的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于地推原则、地推规范作业的信息别忘了在本站进行查找喔。