「大堂地推」大堂吧推广活动有哪些

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今天给各位分享大堂地推的知识，其中也会对大堂吧推广活动有哪些进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、餐饮策划书范文4篇
• 2、创业计划书
• 3、去银行给父母存款银行拍照有风险吗
• 4、一起来看流星雨的剧情
• 5、创业计划书范文？
• 6、FBI拯救人质攻略

餐饮策划书范文4篇

以“打造市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队 文化 的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路下面，我给大家介绍一下关于餐饮的 策划方案 范文 4篇，欢迎大家阅读。

餐饮策划方案1

一、目标

企划2013年度工作总体指导思想是：以“打造市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

1、在2013年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领餐饮第一品牌，推进餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固餐饮十年知名度的餐饮品牌。

2、2013年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传;

3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成2012年年度销售任务;

4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2013年节假日 总结 ”及“各个节假日的策划案”;

二、节日对应的促销活动类型推介

1、国内外重要节日促销：包括 元旦 、 春节 、 元宵节 、情人节、妇女节、 母亲节 、劳动节、 儿童 节、 端午节 、谢师宴、 重阳节 、 圣诞节 等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。

2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频 广告 、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合“餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

三、宣传、公益活动计划

1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、3?15消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。

2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

四、广告位招租及DM内刊招商

1、针对餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)

2、每季度内部DM报刊，进行广告招商。

五、加强餐饮的 企业文化 渲染

1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

3、节假日主题促销活动做文字介绍。

4、每期DM内刊介绍 生活小常识 。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、 菜谱 等)

六、创立VI系统并且加强对VI的管理。

此方案由良将品牌设计负责。

七、餐饮餐饮节日 营销策划 方案

餐饮策划方案2

一、项目名称：绿色特色餐饮(巴味食府)

二、创业目标发展以“巴味”为 注册商标 的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

三、市场分析目前餐厅的现状：

1、品牌餐厅

陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

2、酒店餐厅

由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。

3、民俗、文化酒楼

由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗--巴国布衣、陶然居、重庆菜根香;文化--菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走 民俗文化 酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

四、市场调研

必须在决定投资前进行详细的 市场调查 ，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、 租赁合同 、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件：所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)场租费用不得超过40元/平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责。

五、餐饮特色

以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原料为 典故 ，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜糸，最后运用特色婚宴(略)和特色寿宴(略)两个项目来为餐厅助品增收。

六、目标市场的定位

中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。

七、市场策略

产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。

八、餐厅设计

1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。

2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

4、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备)

5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。

6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。

8、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如：王府、李府、赵府等)，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。

10、门匾采用木制招牌(烫金字)。

11、门旁或前厅设有“序或赋”。

12、嘉宾留座牌全部用木刻。

13、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的出处典故。

14、厕所挂重庆言子或重庆 歇后语 的漫画。

15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

九、投资费用预算(按2000平方米)

1、 装修：130万

2、 厨房设备：30万

3、照明设备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台：80万

4、 餐厅用具：30万

5、 前期广告费、开业庆典：15万

6、流动资金：50万总共资金准备：350万(含不可预见费)另加房租50万共计400万

十、人员配置

1、 厨房：50人

2、楼面(含后勤)：70人总经理：负责整个酒楼的经营大堂经理：协助总经理，负责楼面的管理工作销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售工作主任：负责楼面的片区管理工作部长：协助主任做好各再分片的细化工作营养点菜员：专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜营销员：负责酒楼的销售导引回访工作服务员：执行为客人的服务工作迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆库管员：负责库房物品的管理和收发工作收银员：负责每天客人用餐的结算工作吧员：负责酒水的发放和果盘制作洁净员：负责整个餐厅的清洁工作采购员：负责整个酒楼物品的采买工作美工：负责整个酒楼的宣传工作维修工：负责整个酒楼设备的正常运转(含厨房设备)办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作质检监察员：负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作

十一、盈亏预测 1、如果按每人均40元，每日500人次，月营业额为60万，费用控制在18万，综合毛利按50%计算，每月可盈利12万元，每年利润为：144万，收回投资期为：3年 2、如果按每人均40元，每日700人次。月营业额为80万，费用控制在24万，综合毛利按50%计算，每月可盈利16万元，每年利润为：190万，收回投资期为：2年 3、如果按每月营业额为100万，费用控制在30万，综合毛利按50%计算，每月可盈利 20万元，每年利润为：240万，收回投资期为：1年半 4、如果按每人均40元，每日1000人次，月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50%计算，每月可盈利24万元，每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，企业实行十常管理法(费用比 其它 餐饮要节约到5%-20%的成本)但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。

十二、装修

1、实行公开招标

2、选择有过装修大型餐厅 经验 的装修队伍

3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案 4、装修时间不得超过3个月(年底前必须开业)

十三、员工招募

1、提前两个月开始招聘工作

2、提前一个月开始员工岗前培训

3、开业前十天开始上岗(做清洁)

十四、广告策划

1、提前1个半月策划完毕开业广告

2、提前1个月开始出现广告

3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告

4、提前20天策划完毕开业庆典方案

十五、供货商入场

1、提前两个月开始接洽供货单位

2、提前1个月定下供货商名单

十六、手续办理装修之前开始办理各种经营手续(工商、税务、城管、派出所等)，开业前必须完善。

十七、 规章制度 提前一个月必须写完公司所有规章管理制度

1、 企业理念

2、 财务管理 制度

3、 员工守则

4、 厨房管理制度

5、 采购管理制度

6、 楼面管理制度

7、 宿舍管理制度

8、 员工奖惩制度

9、 各部门人员职责

10、 黄小平十常管理法

11、员工绩效考核管理法

12、公司会员管理手册当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的餐饮企业才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划、不断在观念、服务、环境、菜品、上进行创新。不断打造亮点餐厅就会出现火红的场面，通过口碑相传，逐步形成品牌，连锁全国。

餐饮策划方案3

餐饮品牌策划：主题餐厅

在充满模仿和同质性经营的餐饮市场中，“主题式”品牌策划是现代餐饮企业新时期发展的重要战略与策略。这一类型餐饮品牌策划极具顺应市场，但需谨记，“主题式”经营的关键要素是持续健康发展，应避免一哄而起念歪了真经，餐饮企业在品牌策划上必须做好几方面的工作。

餐饮品牌策划一：

突出主题特色，实现差异化。主题经营实质就是通过餐饮品牌策划，实现专业化与特色化。专业化是社会分工的必然，特色化则是市场竞争的结果。越是竞争激烈的地方，越是主题经营生存与发展的用武之地。因此在实施主题经营前，要依据地理位置、企业实力、当地文化等因素，找准市场、选准主题。 主题的选择必须建立在对市场调研和预测的基础之上，符合市场的消费水平和目标顾客群的潜在需求。近年来，餐饮品牌策划中可供选择的主题更趋多样化，从原来单纯的与地理环境特征相一致的主题发展到音乐、博彩、文化、历史、 传说 、体育活动等各种主题。以这样的主题为中心，产品的取舍、环境的设计、服务的推出、气氛的营造才能显示出主题特色的渗透力，从而增加客流，为今后的发展打好基础。另外，由于我国不同地区贫富差距较大，同一地区居民的收入水平也有差距，根据这一特殊国情，餐饮企业还应以主题为基础开发多种档次的消费产品，使价格更趋向大众化，以满足不同消费层次的顾客需求。

餐饮品牌策划二：

树立名牌主题，淡化季节差异。餐饮品牌策划的独树一帜是餐饮企业成败的关键要素。主题经营目的是为了与竞争性企业、同质性产品拉开差距，同时防止竞争者模仿和超越。为避免被别家企业模仿和改进性拦截，必须建立主题品牌或主题文化品牌。主题品牌的建立和发展，有利于建立顾客偏好、提高企业的市场控制力和新产品的市场渗透力。因此，依靠大众传媒的力量及人际传播手段来提高企业主题文化品牌的知名度，维护其荣誉度，是每个主题餐饮企业改善经营状况的重点，它对于淡化企业经营的季节性能起到至关重要的作用。

餐饮品牌策划三：

不断创新，延长生命周期。在激烈的市场竞争中，产品市场生命周期逐渐缩短，经营方式在不断地推陈出新，新颖独特的餐饮品牌策划主题若不经常改进和发展，很快就会失去亮泽而被挤出市场。突出主题经营开放性特征，创新和提高是主题经营的常青之本。餐饮服务的对象是食客，创新的关键是提供给消费者新的感受。因此在创新菜肴，制作菜品时，要充分考虑就餐者的性别、年龄、喜好等多方面情况，不仅要注重菜品的特色，而且还要对症下药，针对不同的顾客需求，推出不同口味、不同品种的菜肴，来满足顾客多样化的需要。除此之外，餐饮品牌策划也可从产品、价格、地点、促销、设施、人员、过程等方面进行策略性调整，也可对这些策略的组合进行整体更新。在改进和完善的过程中，不断扩大主题经营的影响，拓展更大的发展空间。

餐饮品牌策划四：

紧扣餐饮主题，改进经营策略。主题经营忌讳脱离主题的形式主义。主题体现于形式，形式表现主题。主题作为经营的核心内容，贯穿了经营者对品位的追求与质量的追求。不管定位于何种档次的餐饮企业，主题餐饮品牌策划都必须在形式上表现出消费与文化的结合，利益与情感的和谐。否则，形式上的蛊惑人心、内容上的价格不符，只能将企业引入歧途。主题经营如同 文章 的谋篇布局，菜肴的档次与质量、环境的设计与布置、气氛的渲染与烘托、服务的标准与实施，都必须与主题设定的质量要求相统一，这样才能适应特定时期的消费水平，满足目标顾客群的价值需求。餐饮品牌策划还提倡主题经营内容与形式的统一，不仅是为顾客提供理性消费的指示，而且首先是为了调动顾客的情感，锁定顾客的注意力。因为，情感的认同是培养消费者忠诚的基本保证。通过经营主题，提供愉悦消费的线索，消费者愿意闻之而来，并且能够在消费中体验到与其他人的差异、获得特殊性感悟，再次光临的积极性才能保持，主题式经营的餐饮品牌策划目标也才能够实现。

餐饮策划方案4

一份完整较的营销 策划书 的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售 渠道 的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种.种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种.种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

创业计划书

创业计划书案例（一）：

甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，所以如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为麦琪午时茶，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店刺探情报，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的小花招。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店挖角。不能明目张胆地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究。

3、据了解发现一套消费定率：顾客永远没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。从中体会到产品市场必须的竞争策略：降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。

4、蛋糕店主要是面向大众，所以价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果

6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行GJ《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有异常的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有健康证。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和花招来招揽顾客。

创业计划书案例（二）：

**茶餐厅

概要

1.组织形式：个体工商户

2.公司名称：**茶餐厅

3.内主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌

4.营业地点：xx大学

5.业务方式：早餐、早午茶、午时茶

6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意

8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。

9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。

市场分析

1.行业的基本特点

1)食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港独有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客能够随意搭配，以选择适宜的食品。

2)食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费供给清水或热茶。

3)讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，并且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。

2.可行性分析

1)南通的港式茶餐厅不多，并且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。

2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。

3)大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和午时茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。

4)茶餐厅的食物品种多，每次都能够换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。

5)港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。

3.竞争状况

学校内有不少快餐店，比如欢乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中构成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格十分便宜，比我们有价格优势。

4.未来发展趋势

虽然此刻出现了个别连锁式茶餐厅，与必须数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应当能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，能够在南通其他地方开分店。

5.SWOT分析

优势：地处学生密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境;全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入;经济型的人力构架，高级服务模式，环境舒适。

劣势：新开业，缺乏知名度，市场认知及理解有一个培植过程;

机会：在高校内，市场容量大;地理位置得天独厚，商业环境不可复制;新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻;周边虽商家林立，但软体环境不一样，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔;

威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，学生的经济承受本事仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不一样，又产生了另一个问题，是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要理解考验的。

市场营销战略

1.市场细分化

消费群体;在校大学生

消费动机;休闲

行为特点;群体或个人消费

2.市场战略

因为是刚成立的企业，我们应对的是新的顾客，对顾客而言，我们的产品也是新的，所以我们选择多样化市场战略。

相应的，我们采取以下措施：

1)可分发调查问卷，分析同学们对茶餐厅有关的提议和看法，以便更加同学们的需求和对产品和服务的要求。

2)针对调查问卷的统计结果，有侧重的对餐厅细节方面进一步分析和完善，如装修风格、价格等。

3)对店内员工进行培训，保证他们能够到达顾客服务的要求。

3.市场营销组合

本企业的市场营销组合策略为市场无差别策略，包括以下资料：

1)产品策略

为顾客供给时尚优雅的环境和优质的服务，保证产品质量的同时，制定较低的价位，推出品目众多的食品和饮料，并随意搭配。

2)促销策略

广告：在各学校宿舍和食堂派发传单，加大宣传力度;在店门口放置每周新品宣传牌;店内柜台、点餐牌上对新品促销进行醒目宣传。

营业推广：在不一样的节日推出不一样的促销活动;发布团购优惠信息和现金券。

3)销售渠道策略

营业初的主要目标顾客群体就是在校大学生，大在学生人流量大的地方做好宣传，经过店面直销的方式进行销售。

业务不只定位在南通大学内部，南通有电子商务平台：家庭在线，能够加盟，供给网上订餐服务，将业务推广到全市区。

4)价格策略

制定中低等价格以吸引有物美价廉心理和无固定收入的大学生。为尽快打响知名度，能够拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用羊群心理的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，坚持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。

财务战略(财务报告)

1.资金预算

1)营业设备设施：88，000

电脑、柜台、卫生用品、大堂设备及户外用品

2)厨房设备用品:85，000

炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀、厨房不锈钢器皿、食物储存容器、面包烘焙设备、厨房杂件

3)餐饮设备用品:52，200

饮水机、饮料机、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、餐饮不锈钢器皿

4)清洁卫生用品:1，800

拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂

5)洗涤设备用品:10，800

洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂

6)餐椅餐桌柜架:84，200

基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题

6)其他设备用品:40，000

7)装潢装饰：100，000

8)场地租金：15，000按照月租费用测评

9)物料储备：20，000按照3天的储备周期

总计497000

10)员工工资与人数预算

糕点师2名1名4000元=8000元

咖啡师2名1名3500元=7000元

服务员3名1名2500元=5000元

一个月工资预算金额=20000元

11)广告和推广活动：30000

流动资金需求总额：547000元

2、资金筹集

本企业的实际情景是个体工商企业，已有资金50万。因为是一个刚刚成立的公司，短期内是不会有太大的波动，并且港式茶餐厅是迎合时代的风潮。迎合了当今大学生的口味，便利和便宜，实惠又不拘小节，与其他竞争商来说有明显的区别，能够满足一大半的大学生。所以根据本公司的服务宗旨一体化来说，我们的茶餐厅是容易在市场上存活的，是容易打响茶餐厅的招牌的，吸引顾客来光临。这样的形势下来，我想我们的茶餐厅是很有可能开分店，甚至在全国各地乃至世界开分店，所以我认为融资方式能够采取两种：

第一种方式是增加合伙人进一步投入资金来扩大经营规模，年底根据盈利多少来分利。这样能够有效的在短期内筹集资金，扩大内需。运用更大的资金力量扩大企业规模和经济实力，从而拓宽经营范围同时资金充足，就能够引进先进技术，更新设备，提高企业素质，增强企业的经济实力和竞争本事。可是它的缺点是容易分散企业的控制权，公司内部分歧大。

第二种方式是银行贷款或者抵押等方式来融资。能够解决暂时的危机，利用充足的资金来调整公司的一切，根据不一样情景原因来对症下药。所以我公司决定采取第二种方式：向银行贷款8万借3年作为长期借款成本。根据成本计算：长期借款成本的通用公式：K1=R1(1-T)1-F，得借款资金成本=年借款利息*(1-所得税率)(借款金额-借款费用)

为期三年的长期借款的年利率为6.40%，每年付现一次，到期一次还本。企业所得税为25%。那么企业的筹资费用率公式:筹资费用率为0.5%所以长期借款资本成本K1=6.40%*(1-25%)1-0.5%=4.82%

3.资本预算

1)企业每年收入水平估算

茶餐厅每日经营12小时，平均日接待客人80名，平均每人消费30元，日营业额2400元，一年按360天营业日算，总营业收入为864000元。

2)根据流动资金对每年运营成本测算

第一年度总成本费用=651632.5元

第一年度经营成本=总成本-折旧-摊销=628000元

第二年度总成本费用=649632.5元年度经营成本=626000元

第三年度总成本费用=654752.5元年度经营成本=631120元

3)企业每年净现金流

运营战略

1.系统设计

茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集港式小食、西点、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除供给各种中式菜品和当地特色菜品外，还可配备价格在6～18元不等的各种茶饮，满足各类消费者的需求。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客供给一杯饮料或一碗汤。

2.作业计划与控制

由于早餐时间需求集中，需求量大，早餐时间段可多备糕点和咖啡。根据第一个星期营业情景，制定生产产品的数量和营业时间上的调整;根据季节不一样，多准备当季受欢迎的产品，比如冬天的红豆和夏天的冰淇淋。

研究发展战略

定期轮流送糕点师和咖啡师培训，让他们学习先进的生产技术和作业技巧，促进他们本事的提高。鼓励他们研发新型受欢迎的产品，相应发放奖金

根据顾客反映，对现有产品做口感或口味上的调整。

人力资源战略

1.人力资源规划

店长1名

糕点师2名

咖啡师2名

服务员3名

收银员1名

清洁阿姨1名

2.招聘与挑选

在网站上投放招聘信息，或在公布栏张贴招聘公告。选择吃苦耐劳，有亲和力并有服务意识的青年人，毕竟容易和大学生沟通。其中，糕点师傅和咖啡师必须有工作将经验，并且有独挑大梁的本事。选择一位有在茶餐厅做过服务员经历的做服务员领班。

3.培训与激励

在开业前对员工的企业文化和团队意识进行培养，能够送他们去相关学校培训技能。制定评价与激励企业规章，对工作出色的员工予以荣誉和资金上的奖励。

企业风险分析

1、经营风险分析

(1)根据行业未来的市场供求状况的预测，分析企业的经营风险;

市场是不断变化的，茶餐厅市场的供给与需求也在不断变化，而供求关系的变化必然造成餐饮价格的波动，具体表现为租金支出的变化和茶餐厅餐饮质量的变化和竞争力加强的变化，这种变化会导致茶餐厅投资的实际收益偏离预期收益。更为严重的情景是，当市场内结构性过剩(某地区相关的这类型茶餐厅的供给大于需求)到达必须程度时，茶餐厅将面临竞争压力的严峻局面，导致资金占压严重、还贷压力增加，这很容易最终导致茶餐厅的破产，不能继续生存。

(2)结合企业生产经营的情景，提出降低企业经营风险的合理措施。

一是树立危机意识，在强化基础管理上做文章，优化管理项目，加强设备维护，加强对食品的技术创新，努力提高设备健康水平、食品质量和可利用小时。

二是加强过程控制，强化目标管理，推行全面预算管理和燃料精细化管理，实现事前预测、事中控制、事后分析，对各项成本费用力求做到精、准、细、严，进一步做好资金的合理统筹、调度和安排，经过对资金的有效控制，降低资金使用成本，提高公司财务管理本事，有效遏制利润下滑势头，力争扭转被动局面。

三是组织召开一季度经营状况分析会，对所属企业一季度经营情景进行成本调查和财务分析，针对存在问题，制定了相应的控制成本的有效措施。

2、财务风险分析

资本结构是指企业全部资本的构成中权益资本与负债资本两者各占的比重及其比例关系。我们选择的是债务性资本融资。债务性资本融资具有很多优点，其中包括：筹资速度快，一般所需时间短。借款成本低，并且利息能够在税前抵扣，减少公司实际负担的利息支出，比权益性融资成本要低很多。借款弹性大，公司能够根据资本需要与银行直接商定贷款的时间，数量，金额，并且还能够变更借款条件。同时，还能够发挥财务杠杆作用，银行只收取利息，更多的利益则为公司所有。我们是对内投资，一般对内投资体此刻固定资产上，在固定资产投资决策过程中，企业很有可能对投资项目的可行性缺乏周密系统的分析和研究，加之决策所依据的经济信息不全面、不真实以及决策者决策本事低下等原因，使得投资决策失误频繁发生，投资项目不能获得预期的收益，投资无法按期收回，这也给企业带来了巨大的财务风险。

所以，企业在进行任何一项投资之前，都必须对投资项目进行可行性分析，仅有在综合研究各项因素风险的基础上，且投资项目所产生的净现金流量测算值为正时才可进行投资。

去银行给父母存款银行拍照有风险吗

没啥后果。

我们存款的时候经常会看见大堂经理热情招待我们，积极引导我们办理完存款，然后默默地拿出手机拍一张存款单或者回单，他们的目的其实很简单，只想完成自己的揽存任务而已！

拓展资料：

一、定义：揽储是指银行、储蓄所、包括信用社，给自己的业务员定指标，要求他们招揽存款业务。其危害严重：银行为了吸收存款，向储户支付法定利息以外的费用和馈赠物品等不正当手段，严重违反了《商业银行法》的规定，扰乱了存款市场正常秩序，损害了金融机构的信誉。

二、途径：根据多数银行的通常做法，银行工作人员大部分都有揽储的任务。不同的是因行而异，有的多些，有的少些。

采取传统的请客吃饭或送小礼品行不通的时候，银行或明或暗地推出了不少吸引居民储蓄的招数，变相抬高存款收益率。或者直接用一些比较赤裸裸的贴息做法揽储。

除使出高息诱饵进行揽储外，还推出一些类似送积分换现金的回馈大额储户活动，进行招揽储蓄。

另外还有有奖揽储，储蓄有礼。只要存款达到一定金额，银行就送储户两桶名牌植物油。多存多得，且上不封顶。银行如此大方地招揽储蓄业务，确实让不少储户动心。

一起来看流星雨的剧情

第一集

楚雨荨和慕容云海同时被艾利斯顿商学院录取，但两人的心情却截然不同，楚雨荨欣喜若狂终于考上了梦想中的学校；而云海则气急败坏，他一点都不想去母亲安排的学校。云海玩赛车摔断了腿，从医院逃离。路上，云海所乘的出租车撞上了骑着自行车得意忘形的雨荨。雨荨刚进学校，为素不相识的同学打抱不平，得罪了这所学校里的三个小霸王帅哥。她从同寝的徐丽丽处得知这三个帅哥分别叫上官瑞谦、叶烁、端木磊，雨荨对端木磊一见钟情，上官等三人和人赌篮球整雨荨，结果被雨荨收拾。次日，三人正在打篮球却碰上了刚进校的云海，云海和上官等人水火不容，发生了冲突，上官瑞谦和慕容云海大打出手，没想到被云海摔在地上，上官不服，所以云海接受了和上官比赛一对一篮球赛的挑战。

第二集

在比赛中由于上官过于自信，被云海当众帽下。云海在篮球挑战中以一分的优势战胜了学校的灌篮王上官。上官等人请来密探调查云海和校长的情况，他们要坚决的执行计划，在这所学校里面继续捣乱以达到被开除的目的。云海在一场名爵的展销会上遇到了上官等人，上官因上次输球不服气，和云海赌赛车，云海以一敌三，惊险地赢得了胜利。校园里，云海发现上官等正在拆校长的轿车，得知他们三个就是校长口中想方设法要被开除的人，恶作剧进行到一半，被校长发现。校长将四个人请到办公室，一阵教育说得他们哑口无言，并且罚四人去打扫学校礼堂.。

第三集

云海四人达成了一致，要联合起来对抗校长。雨荨和徐丽丽在餐厅遇到一个感情骗子李龙，正被他忽悠得坚信不疑。正好云海四人来到，揭穿了骗子并且将其一阵猛揍。雨荨却先入为主的认为是云海等仗势欺人，傻乎乎的强出头，一拳把云海打倒。直到端木磊告诉雨荨李龙是真骗子，雨荨方觉有些歉意。叶烁回到家，和一直不和的哥哥一句好话都说不上，见面就吵，他一直把父亲的死怪在哥哥身上。雨荨为了挣学费，到跆拳道馆做陪练，正好遇到云海练拳，云海虽让经理辞退了雨荨的陪练职务，但是暗暗给她安排了清洁工的工作。学校操场，雨荨向云海四人宣战，表示要和他们这群啃老族对抗到底，云海等人迎战。

第四集

自从宣战以后，雨荨在学校里被云海等人整得灰头土脸。天台上，她遇到独自在此出神的端木磊，端木告诉雨荨以后被欺负了可以到天台来避难，并且送给她一块手帕。云海等面对不肯屈服的楚雨荨，想出了新的方案。他们试图利用校规，逼楚雨荨动手打人，但关键时刻，楚雨荨并没有上当，并用一个巧妙的脑筋急转弯回击了云海。雨荨发觉自己已经喜欢上端木磊，暗自下定决心。而雨荨的财迷舅舅柴雪村一心想让侄女钓一个金龟婿，不赞同雨荨打工，雨荨坚持己见，要做一个独立坚强的女孩子。

第五集

雪村舅舅喜欢上了学校新来的钢琴老师于馨。于此同时，端木磊对于馨一见钟情，两人建立起了暧昧朦胧的关系。雨荨天台上陪端木听音乐，被端木指责MP3等都是垃圾，根本算不上音乐。雨荨发现自己和端木几乎没有兴趣的交集。云海等四人去到雨荨打工的俱乐部，故意刁难她让她值通宵夜班。雨荨用巧计让四人狼狈而去。课堂上，雨荨当众设巧计羞辱了云海。下课后，端木找到雨荨，告诉她说这所学校里的绝大多数人都是服从命运来做啃老族的，责怪雨荨不该当众说出真话，拆穿他们。

第六集

云海为了应战雨荨的挑战，去学院雕像拜传说中的考神，祈祷自己能通过考试。上官、叶烁为了帮助云海通过考试，特意买来了高级的作弊工具。考场上，云海突然傲气发作，一把扔掉了作弊的笔，不巧正好落在雨荨的座位上。老师发现后，判定雨荨考试作弊。此事被校董慕容中石发现，狠狠教训了儿子，并且帮楚雨荨洗清了冤屈。云海的妈妈沈含枫反对女儿云朵和林晓黎的恋爱，云朵气得离家出走。云海从姐姐处得知林晓黎就是艾利斯顿的考神，鼓励姐姐。沈含枫向女儿妥协，决定给林晓黎一个机会。如果晓黎把项目成功做好，就同意女儿和他交往。

第七集

同学们布置校庆舞会会场，众人嘲笑雨荨没有衣服参加舞会，端木替雨荨解围邀请她做舞伴。雨荨不小心打碎了学校的文物花瓶，被校监惩罚跑操场十圈。大雨中，雨荨不听云海的劝阻，独自跑着，浑身湿透。这时端木出现给她打伞，雨荨蹲在端木身边痛哭。云海看到了这一幕。端木告诉雨荨，两人其实是幼稚园同学，雨荨曾经保护过他。雨荨突然明白端木只是作为报答而保护自己，更加伤心。雨荨淋雨生病，云海知道了特意去看望她。课堂上云海主动向雨荨示好劝她吃药，结果吃了个闭门羹，端木前去邀请于馨做舞会的舞伴。与此同时，雨荨收到了一件神秘的晚礼服。

第八集

舞会上，雨荨穿着晚礼服登场，艳惊四座。而云海当众说出了这件衣服是自己送的，并且是姐姐云朵的衣服，众人嘲笑雨荨。端木磊在选择舞伴时毫不犹豫的走向了于馨，雨荨看着两人翩翩起舞，委屈地冲出了会场。云海追出大堂找雨荨，两人吵得差点动起手来。于馨走后，端木磊遇到雨荨，告诉他自己虽然没和她跳第一支舞，但是邀请她跳最后一支。正好此时于馨开车回来取钥匙，在车中看到了这一幕。第二天雨荨路过学校琴房，见到于馨和端木在一起弹琴，觉得心碎。同日，云海找到雨荨家奶茶店，表示要和解，雨荨答应了他。于馨知雨荨的心思，找她聊天，告诉她自己和端木不会有结果，自己要去欧洲，并且祝福雨荨。

第九集

伤心的雨荨决定要离开学校，并且把退学申请交到了校长室。正好云海在校长室看到了申请书，将它偷了出来。林晓黎刚愎自用做砸了沈含枫交付的项目，并且让公司损失了违约金500万。而当云朵前来安慰他时，林晓黎不但没有认识到自己的失误，反而愤怒地斥责云朵和母亲合谋来欺骗自己，随后扔掉材料扬长而去。云海为了劝阻雨荨不要退学，来到她家，正好遇到雨荨在置鸟窝。云海和雨荨打赌如果自己帮她置好了鸟窝，雨荨就要回去上学。

第十集

在云海、雪村和楚母的轮番劝说下，雨荨依旧不肯回去上学。解铃还须系铃人，端木受雪村舅舅之托，成功说服了雨荨。已经对雨荨渐生情意的云海看出了雨荨对端木的感情。他把端木约到学校天台，要端木给自己一个交代。在云海的逼问下，端木说出了自己和雨荨的青梅竹马的关系，云海顿时眉开眼笑，和端木和好。端木因为被于馨冷落，故意当着于馨的面向雨荨示好，并且带着雨荨去花圃骑自行车。他告诉雨荨，自己在她身边就像找到了妈妈温暖的怀抱一样，雨荨怅然。云朵从失恋的痛苦中暂缓过来，教导弟弟应该怎样追求楚雨荨，并且亲自找雨荨替云海说好话。云海以补习作文为借口接近雨荨，两人在路上收养了一只可爱的小猫......

第十一集

云朵在母亲的逼迫下去参加一个商界Party。正好遇上了专程来见自己的叶烁。叶烁带着云朵逃离乏味的社交，去公园玩旋转木马。正当两人兴高采烈之时，一直在旁边冷眼旁观的林晓黎出现。林晓黎认为云朵已经有了新欢，动手打了叶烁，而后气鼓鼓的离开。 不久，大家都应邀去参加于馨的生日宴会。宴会上，出于偶然，云海和雨荨接吻了。雨荨又羞又怒，被云海气得跳海。不会游泳的云海为了救她跟着跳了下去。结果反倒是雨荨把溺水的云海拖上岸。雨荨回到宴会上，于馨此刻宣布了她要离开去欧洲的决定。雨荨冲到于馨的房间以端木为理由劝她不要离开。这时端木进来，赶走了雨荨。于馨走后，雨荨撒了一个美丽的谎言，告诉端木说于馨希望他追随而去。端木恍然大悟，决定去欧洲找于馨。

第十二集

云海和雨荨去小岛上找小女孩，看望托给她收养的小猫。因为云海拖拖拉拉两人错过了离开的最后一班轮渡。正巧两人都没有通讯设备，只能在小岛的海边过夜。雨荨和云海怄气，不小心摔断了腿。云海背着雨荨满岛找医院未果，雨荨突然觉得被云海背着特别温暖。两人在海边露宿，云海因为劳累发了高烧，一下子倒在了雨荨怀里，并且还吻了雨荨。但雨荨自己都不知道为什么没有推开他。 第二天雨荨回到学校，听到了同学们难听的流言蜚语。她回到家中向母亲说了实话，被母亲一阵一阵言辞的教育，雨荨答应母亲以后要听话，做个本份的好孩子。她把云海在小岛上借给自己穿的马夹洗干净了还给云海。收到衣服的云海乐得手舞足蹈，无比幸福。

第十三集

端木从英国回来，整个人完全地变了，变得轻浮而玩世不恭，他对雨荨隐瞒了真实的原因。实际上端木和于馨在英国的生活根本就无法继续，正像雨荨说的，他离开了家的庇护，什么都不是，什么也做不成。

在雨荨的提议下，众人一起去高尔夫球场散心。端木为了排解空虚和赵美然卿卿我我，被雨荨看见后一顿斥责。雨荨为了安慰空虚无助的端木将他搂在怀里。正巧这一幕被云海撞见，云海不由分说上来就将端木一阵暴打。端木当着朋友们的面宣布自己现在正和雨荨交往。 和端木约会，雨荨发现自己和他完全没有交集。只有当端木带着她来到儿时旧地，两个人才有回忆可以分享。端木告诉雨荨，喜欢一个人是不需要理由的。 上官和叶烁为了排除兄弟间的矛盾找到雨荨，劝她退出这场是非，雨荨强硬地拒绝了他们。

第十四集

云海为了争夺雨荨，提出要和端木比赛，输的离开艾利斯顿。端木主动选择了自己最不擅长的项目攀岩。他如愿以偿的因为恐高而输掉了比赛。原来端木磊也想离开这个充满了伤心回忆的地方。

端木要退学的消息不胫而走。由于云朵的力阻，云海同意再进行一场三对三的篮球斗牛。

云海在比赛的前一天晚上去找雨荨，希望雨荨回心转意，而听到的确是雨荨坚定的回绝。云海伤心地转身跑开。忍着难过拒绝了云海的雨荨在和云朵的谈话中说出了自己内心的混乱，云朵安慰她，支持她随着心中的感觉去努力。

第十五集

面对这场必胜的比赛，云海却主动放弃了。他明白了姐姐的话，决定要做一个有自尊的人。雨荨虽然幸运的没有被开除，但她却越来越感觉到自己和端木之间隔着遥远的距离，无法真正接近。 由于雪村舅舅炒股赔了本，雨荨只好再多打一份工给家里维持生计。雨荨出色地通过了一家餐馆（私家厨房）的招聘面试，而这家餐馆的老板正是离开了云氏集团，自己开始创业的林晓黎。林晓黎一次偶然去给云氏集团送外卖，遇到了云朵。不肯承认失败的他，对云朵大吼大叫，再次伤透了云朵的心。 而放弃了和端木竞争的云海则准备回到澳洲去开始自己新的生活。雨荨辗转反侧回忆着和云海的点滴，依然不能决定是否要去机场送他。

第十六集

雨荨赶到机场，但依旧没来得及见到云海。她和端木的相处依然充满了平行线不相交的感觉。叶烁因母亲生病住院赶到医院，和哥哥又是一番冷嘲热战。心中抑郁无法消解的他只有在和云朵聊天时，才能借助飘渺的单恋变得开心起来。端木被雪村舅舅拽到雨荨家吃饭，晚饭时，他们从电视新闻里知道云海所乘坐的航班因为气流影响失踪了。就当雨荨夜晚坐在院子里想着云海的同时，云海却突然出现在她面前。原来他没有上飞机，他在临走的一刻决定要留下来，用真诚的感情去追求自己的爱情。

第十七集

雨荨答应妈妈替隔壁家照看小朋友乐乐，结果被小孩子整得哭笑不得。正巧云海来找雨荨，眨眼间就把乐乐治得服服贴贴。云海和雨荨带着乐乐去游乐场玩，回来的路上，正好遇上了端木和刚回国的于馨。端木责怪雨荨借故不赴自己的约会而和云海在一起。云海正要替雨荨解释，端木带着雨荨离开。雪村舅舅为了挽回花圃的亏损要参加一个园林比赛。苦于没有钱，他向云海说了此事。一时间，整个学校都定了雪村舅舅的盆景。而贪财的他仍要用不少假盆景来骗钱，结果被兰姑发现，一顿毒打。

第十八集

端木为了替雨荨解决困难，帮她找了一份在五星级酒店的高级西餐厅打工的工作。云海知道后，为了向雨荨证明自己的改变，也去那里打工。他的努力得到了雨荨的认可和尊重，两人的关系有所好转。而端木为了尽可能和雨荨有共同语言，逆着性子陪她练跆拳道。然而生性安静不喜欢和人争斗的端木无论如何也适应不了对抗强烈的拳脚练习。

第十九集

回国却找不到自己位置的于馨约雨荨在琴房见面，向她表示自己这次回来就是为了找回和端木的爱情，自己不会再一次错过。一直努力打工的云海靠自己的劳动赚到了人生中的第一笔薪水，他精心给雨荨布置了一顿浪漫的晚宴。当雨荨知道云海准备一次花完所有的工资时，她婉言拒绝了他，并且告诉他只有当他明白了什么叫做长远的时候，自己才会接受邀请。云海继续努力，开始认真地学习，带病坚持考试。

第二十集

沈含枫威逼利诱，用钱收买雪村舅舅，雨荨知道后狠狠地骂了舅舅一顿，把钱还给了云海。某日，端木去医院看望因为水土不服而病倒的于馨。于馨温言细语向端木表白，却遭到了端木的拒绝。不久之后是云海的生日，沈含枫破天荒地邀请楚雨荨来参加宴会。果不其然，阴谋在宴会上展开：沈含枫当着众人的面要认雨荨做自己的干女儿，借此彻底断绝雨荨和云海的爱情。云海打断了母亲，拉着流泪的雨荨逃离宴会现场。雨荨因为自己弄砸了云海的生日宴会而感到自责，烤了一个饼干准备送给云海补做生日礼物。正好云海也约了她。云海看到礼物，幸福得笑开了花。他们不知道沈含枫正派解甲龙监视，并且将他们约会的地方告诉了端木。

第二十一集

云海和雨荨正在打闹，端木突然出现。端木领雨荨离开，并且警告云海以后不准骚扰雨荨。虽然表面上态度坚决，但是端木沉下心来思考，发现雨荨心中真正喜欢的人其实是云海，只不过她自己还看不清楚。于是端木找到云海，宣布自己退出竞争。他把雨荨约到郊外，向她提出分手，并且提前安排了云海前来接雨荨。端木走后，很快云海开车来到，送给雨荨一大捧玫瑰，提出要和她交往。雨荨虽然嘴上拒绝，但心已经动了。沈含枫知道了这件事，使出了更卑鄙的手段收购了雨荨家奶茶店的那条街，并且自己亲自前来威胁雨荨离开云海。雨荨和母亲丝毫不为其所动，雨荨还向沈含枫宣战。云海知道奶茶店拆迁的事情后，出钱帮雨荨新租了一家店，并且通过自己真诚的态度让雨荨接受了这次帮助。

第二十二集

奶茶店开业当天，云海等人正在帮雨荨打点店铺，沈含枫突然来到。她以钱为理由斥责雨荨和云海恋爱是为了慕容家的财产。雨荨为了证明自己的清白同意到慕容家做家政服务员，还清开店的这笔钱。雨荨在云海家工作得十分出色，不仅让沈含枫哑口无言，并且得到了慕容中石的欣赏。在中石的提议下，雨荨由打杂工变为云海的家庭教师，专门负责云海的学习。一天晚上，云海约雨荨去看流星雨，并且定做了一条土星项链送给她，提出要和雨荨交往。云海的真心打动了雨荨，雨荨同意和云海试验交往两个月。一波未平一波又起，上官为了接近小渔，以补习功课为由，和小渔去一家酒店开房。雨荨知道后，以为上官要对小渔下手，连忙找云海一起前去酒店救驾。

第二十三集

上官见云海来了，灵机一动把这次补习变成了云海和雨荨的玫瑰烛光晚餐。糟糕的是沈含枫一直就跟在云海后面。沈含枫推门进入房间，斥责雨荨不知羞耻居心叵测。雨荨义正言辞地回绝她说自己要和云海在一起，谁也管不着。沈含枫不肯罢休，通过打击雨荨身边的朋友来威胁她。雨荨为了让朋友和他们的家人不因为自己而受伤害，答应了和云海分手。一个下雨的夜晚，云海去找雨荨希望能听到她的真话，但善良的雨荨宁可伤害云海，伤害自己，也没有讲出原因。云海从那天起心仿佛被掏空，一直想要让自己重新开始，但他怎么也忘记不了雨荨。

第二十四集

雨荨的舅舅因为缺钱偷偷地把云海送雨荨的项链当掉，而端木磊则默默地花完身上所有的钱帮雨荨把项链赎了回来，他告诉雨荨说自己要做她最好的朋友。当端木把项链还给雨荨的时候，正好被云海撞见，云海彻底的误会了雨荨离开自己的原因。云海告诉雨荨，是自己爱错了人。尽管朋友们和云朵都劝云海冷静下来好好想想，但云海似乎突然长大了，他想要真的回澳洲去开始一段新的生活，把之前的所有事情都全部忘记。

第二十五集

沈含枫为了向富豪们推销自己的女儿，让云朵拿着自己的首饰去参加一场慈善拍卖会。云朵的手镯引起了几位商界大亨的争夺。此时，林晓黎突然出现，以惊人的高价将镯子拍走，并且告诉云朵自己的决心，要继续追求云朵。 叶烁看不惯沈含枫对女儿的控制，攻击了云氏集团的网站以示警告。而沈含枫和云朵因为晓黎在拍卖会上放出的威胁，误认为是他做的。云朵去找晓黎理论，发现自己冤枉了他，而此举也深深伤害了林晓黎。林晓黎依旧不愿意向沈含枫低头，不愿为了和云朵的爱情而承认自己的失败。

第二十六集

云海收到叶烁的邮件，从澳洲回国想要弄清楚雨荨和自己分手的真相。在端木的帮助下，云海理智地思前想后，越来越确信之中有母亲的阴谋。另一方面，端木在云海给予的压力下，开始渐渐地对雨荨有了爱意。 叶烁攻击云氏集团网站的事发。雨荨等人去找沈含枫求情，言语冲撞了她，正好云海赶到，将雨荨等人赶出了公司。而在云海确认了叶烁并不是有意而为之时，他设巧计救出了叶烁让他免于被控告而受牢狱之灾。

第二十七集

雨荨因为叶烁的事情向云海道歉，云海告诉雨荨，他会依靠努力证明自己不比端木磊差。云海在学校里开始一改往日的霸道，言行举止都变了一个人，同时认真努力的学习功课。这时，沈含枫又想出了新的办法。她从国外请来了云海的小学同学VINCY，想努力撮合VINCY和云海，云海为了敷衍母亲带VINCY四处游玩，当VINCY在学校里看到雨荨的时候，突然上前吻了云海，而这一切雨荨都看在眼里。

第二十八集

于馨继续着对于端木的追求，而端木经过了伦敦的一段日子，已经太了解于馨那种自我的性格了，他始终不肯再对她表白自己的感情，中石将沈含枫之前的计划告诉了云海，并且教导他应该怎样对待爱情，云海恍然大悟之前的一切是自己错怪了雨荨。当他去找雨荨澄清这件是事情的时候，雨荨却以端木为理由再一次拒绝回答。学校演出经典剧目《水晶鞋和玫瑰花》 ，而雨荨拒绝和云海同台演出，辞去了灰姑娘辛蒂瑞拉的角色。

第二十九集

通过几次的争吵和冷战，云海渐渐明白了雨荨是因为VINCY的事情一直拿端木磊来气自己，云海决定要脱离母亲的控制。从这个家里走出去，以一个独立的男人的身份去和雨荨相处，沈含枫苦劝未果，只有断绝了他的经济来源，希望能让他回家，云朵知道了此事，暗中支持弟弟，给他钱让他维持生活。

第三十集

林晓黎在暗中观察股市行情，设计告发云氏集团暗中控股。证券会派人调查云氏集团，慕容家的股票甚至直接停盘。而完成了这次报复的林晓黎心中却并没有复仇的快感，他觉得空虚、歉疚，没有脸再去见云朵。

在全家精神濒临崩溃的关口，一直对公司不管不问的中石站了出来，要替沈含枫承担一切法律责任。中石告诉家人，相信身正不怕影子斜，法律是公正的。

第三十一集

云海开始从基层做起，按照自己的方式去生活。雨荨知道这件事以后，感觉到了云海对于自己的真诚，心里很感动。

云朵知道了家里的危机是林晓黎造成的时候，她向林晓黎说出了断绝的话，林晓黎心里也明白，这一次自己和云朵是永远也不会再有复合的机会了。云海知道后，跑到林晓黎的“私人厨房”把他狠狠得打了一顿。

另一方面，叶勉因为一次大病住院，突然明白了，开始主动回家做饭孝顺母亲，他的真诚的态度得到了弟弟叶烁的认可。叶烁和哥哥的关系第一次缓和了。

第三十二集

慕容家的重担在沈含枫病倒后压到了云朵身上，叶烁则成了她的某种依靠。叶烁此时向云朵表明感情，云朵很理智的告诉叶烁，等她内心的伤口愈合以后就考虑下一段感情的。叶烁坚定的表示自己愿意继续等待。

一个晚上，云海和雨荨见义勇为，追逐歹徒。云海为了保护雨荨后脑被钝器击中。幸好端木及时开车赶到，将云海送往医院。去医院的路上，雨荨突然明白了自己对于云海那种刻骨铭心的感觉。不一会儿，云海醒来，告诉雨荨该做一个选择了。雨荨此时没有再犹豫，对端木说了声对不起，和云海一起离去。

第三十三集

云海带着雨荨到旅游景区游玩，带她坐上热气球。在热气球上，两人对着鲜花大地白云发誓，要一辈子相守永不抛弃。

几天以后就是雨荨的生日，云海特意为她定做了一对相亲相爱的泥人。可是，就在云海去开车找雨荨之前，他遇到了林晓黎。林晓黎为了完成云海要和自己赛车的心愿，在离开的前一天和云海赛车。最后，云海赢得了比赛，却在开车下山的路上突然因为上次见义勇为被钝器击中的后遗症而大脑意识恍惚，出了车祸。

第三十四集

医院中的云海经过端木父亲亲自主刀手术，脱离了生命危险。好不容易醒转过来，医生告诉众人云海应该是失忆了，原因正是为了摘除不久以前后脑所受到的那次钝器击打所形成的血块。等雨荨走到云海床前，云海睁开双眼，他却已经忘记了身边站着的所有人！只认识自己的家人。

沈含枫见这是让雨荨彻底从云海生活中消失的良机，要求VINCY冒充云海的女朋友，并且向雨荨许下诺言，如果云海有恢复记忆的那一天，一定不加阻拦。但如果云海一直失忆，雨荨就要远离云海的生活。雨荨答应了她。

第三十五集

云海回到家中，虽然沈含枫和中石帮他重新认识了身边所有的人，可他仍然觉得心里空了一块地方，怎么都填不上。

雨荨等人商量对策，决定让云海故地重游，通过重现的方式帮助他恢复记忆。几次尝试的失败，让雨荨几乎失去了信心，她伤心不已喝得酩酊大醉。

第三十六集

叶烁和叶勉最终冰释前嫌，云朵也接受了叶烁的爱情。上官和小渔也终于有情人终成眷属。

端木面对于馨最后一次表白，断然地拒绝了她，在端木心里那一块地方，是留给雨荨的。

沈含枫要让云海和VINCY去美国生活，离开这个充满回忆的地方。……

已经从云朵口中得知云海和楚雨荨的过去的Vincy在机场放开了云海，并告诉他去寻找他的真爱，然后是深情的吻别。于是端木磊带着云海去和雨荨见面，雨荨知道这是最后的机会——他们重新上演了初次相识的画面，以及曾经的对白。在雨荨啜泣的对白中，云海一步一步走向雨荨，笑着说：这种感觉好熟悉，好像就是我心中一直缺少的东西，我感觉我们好像很久很久以前就认识了。你叫什么名字？雨荨微笑着不知所措，却难免抑制住开心、幸福的神情！

创业计划书范文？

      创业计划书范文大学生版(通用13篇)      在不断进步的社会中,需要使用创业计划书的情况越来越多,创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。想必许多人都在为如何制定创业计划书而烦恼吧,以下是小编整理的创业计划书范文大学生版(通用13篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 创业计划书大学生版1 一、创办企业的基本情况      1、企业名称:广式汤品店      2、行业类型:服务      3、行业发展前景:上海拥有巨大的饮食消费市场,有许许多多喜好美食的人,尤其,汤品深受人们的喜爱,其中港澳台及广东人更是如此。      4、主要产品(服务)和经营范围:各品汤料      5、创业者个人情况:本人偏爱各种美食。      6、创业基本条件:项目拟定――广式汤品店      资金部分自筹,部分借贷      场地定于成熟住宅小区和商业圈附近      7、目前存在的困难和打算:目前存在的困难是资金不足,打算自筹资金。 二、项目的市场分析      选择项目的理由:汤品市场尚待开发,属于朝阳行业,好的美食是人们乐于接受的。      选择场地的理由:适合开于成熟小区及商业圈附近,便于发展客户群,扩展市场。      市场调查的基本情况:上海的饮食市场上流行各类排档、小吃,中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品,而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜,其间并无冲突。市场调查表明:上海的人群普遍重视生活质量,重视饮食质量,对自身健康十分重视,市场潜力巨大。      步行街(200~500米半径范围内),居民住户1000户左右,工薪阶层,大都消费能力较好。生活商圈(500~1000米半径范围内),高档住宅区,居民住户400户左右,消费观念前卫,消费层次高。商圈附近(1000~2000米半径范围内),闹市区约3000户,各种小吃类型众多,没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大,消费结构合理。      目标客户分析:客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群,客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中,相信能得到客户的认同。      竞争对手分析:步行街附近有两家酒店,三家小吃,特色餐饮店,如:吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此,说明此地消费能力很强,是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手,但我们的服务项目不同,所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。      产品(服务)的市场定位:服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。 三、市场营销      产品服务特色产品推荐特点成本价销售价      沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口、美味、滋补8元16元      竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元      火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可口8元15元      促销方式:会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制      分销渠道:通过门店增设组成连锁。      竞争有利条件:相关行业相对较少,有自己的特色,在成熟商圈发展容易吸引客户。 四、企业组织机构      编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他      1店主兼经理1全权负责1000      2厨师2汤品烹制1200元      3服务生2送货及大堂服务800元      企业组织机构和管理措施:管理措施方面,采用考勤制和赔偿制、提成制,有利于提高员工的工作积极性,用心做好自己的工作。 五、经济分析      投资额预算和资金筹措计划:      1、加盟投资5万元,其中加盟费2万元,保证金2万元,一万用于购置广式汤品的餐饮用具。      2、流动资金预测,其中1开办费万元,包括广告宣传万元,装修万元。2添置店内柜台及汤品原材料1万元。33个月开支流动资金预计2万元,其中3个月租金万元,工资万元,日常开支万元。4不可预计费用万元。 六、风险因素分析      风险因素分析:      1、场地选择风险较大      2、人员使用      3、产品质量的保证      4、对周围人群消费能力的评估。      风险防范对应措施:      1、场地选择可请专业人士进行挑选      2、人员使用上要认真筛选,定期进行培训      3、产品质量要从源头上把关,认真做好每道工序      4、做好充分的市场调研,对人群的消费能力有足够估计。 七、企业开办期经营目标      1、根据市场预测,开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份,第6―9月完成900份。第一年基本能够保平,稍有盈余。着力于稳定客户,培养会员,稳定企业制度。      2、第二年和第三年以发展为主,发展个人消费的同时开展团体消费的发展,使营业额达到资金累积,以便开发其它门店。 创业计划书大学生版2      明年就要从象牙塔里出来了,因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展前景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。 一、蛋糕店概况      1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“XX下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。      2、本店打算开在社区商业街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。      3、本店需创业资金X万元。 二、经营目标      1、由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟,1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的知名品牌。 三、市场分析      1、客源:本店的目标顾客有:到商业街购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充足,消费水平中低档。      2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划      1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。      2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。      3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。      4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。      5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果      6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。      7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。      8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为XX先生、小姐,他们会觉得很受尊重。      9、在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。      10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。      11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业人员必须持有“健康证”。 五、财务估算      启动资产:大约需XX万元      设备投资:      房租X元。      1、门面装修约XX元(包括店面装修和灯箱)      2、货架和卖台投入约X元      3、员工(X名)统一服装需X元      4、机器设备最大的投资:X万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约X元。      月销售额(平均):X元。据有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达X元。      每月支出:X元。房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近),约X元。      货品成本:30%左右,约X元。人员工资:X平方米的小店需要蛋糕师傅X名,服务员X名,工资共计X元。      水电等杂费:X元设备折旧费:按X年计算,每月X元月利润:X元左右按此估算,一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析      因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 创业计划书大学生版3 一、创业目标      发展X国真正意义上的快餐行业,利用合理有效的管理和投资,建立一定大型快餐连锁公司。 二、市场分析      社会生活节奏加快,使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然X国的快餐业发展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。      调查表明,当人均收入达到XX美元时,传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻,所以X国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。 三、实施方案      1.快餐服务业的模型。      以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过使顾客满意,最终达到公司经营理念的推广。      目标市场的定位。      大众能接受的中式快餐业。顾客群:上班族+儿童+休闲族+其他。      3.市场策略。      产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。      (1)虚拟公司的名称,员工的服装,经营的理念,内部管理和总公司保持统一,但它们没有过多的装饰,也没有营业餐厅,它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品,只要单间加工,就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的,靠的是电话定购体系和快速运送体系,我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。      (2)流动快餐公司---早餐策略      针对早餐人口流动性大,时间紧迫的特点,我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多,还可推出学生营养快餐,既注重经济效益,又兼顾了社会效应。      ((3))快餐公司形象策略      在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温罄。请专业公司为我们制定一套广告计划,从公司的特点出发,力求共性中个性。 四、投资计划      由点做起,辐而为面。立足于一个地区特点的消费群,初期发展就应试形成一定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时闪亮全登场。以后再根据发展,辐射全国经营。 创业计划书大学生版4 一、项目描述      1.项目背景)      俗话说:“知识就是力量、知识就是财富。”如今,书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。党和国家号召全民学习,建设学习型社会,活到老,学到老的理念被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下,人民的物质生活越来越好的前提下,都市白领越来越多的情形中,人们的消费越来越个性化,消费呈现了不同态势的增长,大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需要。一种个性化的潮流消费,一种文化气息浓厚的精神大餐,休闲书吧,展现世人面前。      2.项目名称      休闲书吧      3.项目宗旨      我们的宗旨是全心全意为顾客服务。      4,项目内容      在创始阶段,本店经营初期是一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。      基本内容:      (1).书籍租赁----买书不如租书,对于有些书看了几天就花几十块太不值了;      (2).我们书籍零售批发,我们也有书籍,资料等出售;      (3).书籍寄售---对于有些不用的书籍可以放在书店寄售,比如考试复习资料等;      (4).休闲书吧的最大特色便是休闲,我们提供酒水,咖啡,水果,点心等休闲服务,在后期可以考虑提供餐饮服务;      (5).为了突出书店的个性,增加书吧收入,店门口可以搞些画展,专题展,新书海报等,给人一种十分热烈的气氛。此外,书吧还会及时收集各种畅销书的书讯,有条件的话就编制畅销书排行榜,为读者提供信息。      同时为了培养固定的顾客群,我们将推出读者会员等级积分卡,消费越多,积分越高,可享受的优惠越多,比如可享受免费赠送精美礼品等。

FBI拯救人质攻略

第一关，有3个悍匪，从窗口进入解决掉在食品旁边的两个，通向正门的左边第一门，里面有劫匪在挟持人质干掉，接下来解救全人质，警察人质按E解救，自己也要跑回终点完结。

第二关，劫车事件，正常过。

第三关，就是一个一个门打开，记住起点对面黑黑地方有一劫匪你要配个狙击。

第四关，8个劫匪，主要任务要到敌人创库里拿到美元板块，先把三个灯上的人给打掉，进去后有2个巡逻的，其他的都在仓库里。

第五关，7个劫匪，4个人质。出来向左边的门走，小心炸弹，从左边门出去有个劫匪躲着，还有一个在火车前头，干掉。在进入车中干掉其他劫匪解决炸弹，拿笔记本电脑，解救人质。然后搜索接下来的1女和2匪。就在房子里。

第六关，正门进入，正门有个匪，再从右门进，前面的门有两个匪，右边门是一个劫持人质的匪，楼上有人质有时还有劫匪出现。

第七关，飞机上你没有手枪，走到飞机中间有跟窗一样的东西按 E进入机底 开着窗 有亮光找枪，然后解救人质完成。

第八关，12个劫匪，用消音手枪，M4A1.闪光弹，正门进入，用消音干掉前门一个看守的，他一般都在大门的左右两边或服务台，也有时会有人质出现(BUG提示，这关的窗口都可以穿进去)。向左门，楼旁有时会有人质，先别管上二楼小心楼上举枪的人，他一般都在二楼的正门口和二楼的左门口，用消音枪干掉他。到左门引爆区门口，门要慢慢地推开一半，扔个闪光弹进去（尽量把准心太高，游戏的不完整原因），听到里面劫匪 “啊~~”后立刻进去一击干掉他。这样就不怕引爆了，有人质看着办。出来后能用M4A1了，进入二楼正门有时会有持人质的劫匪，出来进左门，记得要慢慢打开（这游戏其实也有这等效果的），看到劫匪就开枪。从左边门开始打开，进入干掉他们小心最后一个门的劫匪，你要在他没反映前干掉他，他可以给你致命一击。上面的门搜完到下面。大堂的进去，左边走道有一劫匪，房里有人质。右边是厨房，里面有时也会有劫匪穿过厨房就到停车场记得用消音枪干掉他们，因为他们有劫持人质的，你不能开出声音的枪不然人质会死。还有劫匪就在演讲场那里，慢慢开门，他可能会在讲台上也可能在坐席下（有时有两个），干掉后，在解决所有人质这样就全过了。

第九关，也会引爆，和8关一样先解决引爆装置。先正门往左有人躲在楼梯们那里，之后上楼有炸弹你要小心，可以走远点打掉也可以拆除。二楼门进去先蹲着慢行检查人道左右两边有人。最右边的走楼有个劫匪也干掉，到中间的电梯那里，电梯门前有个小心，打开右边的电梯，里面有引爆器（你要在开门瞬间干掉电梯里的引爆劫匪，他有时会给你致命一击）三楼也是一样电梯门前有劫匪，干掉后打开左边的电梯，小心电梯里有红外线炸弹，去四楼没劫匪，打开左边电梯，打开电梯天窗爬下去解绑人质，拆除炸弹。接下2到3楼全房搜索，都是劫持人质的匪。干掉劫匪解救人质完成。对了，楼顶还有个持狙击的和要解救的人质。

第十关，起点，你你要小心最顶楼有个劫匪，你等他露出来干掉他。先到楼上搜索，再到楼下。小心墙的边上有人躲着。这关小心点，就行了。

虽然说得有点潦草，但还望你采纳。

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