「地推营销转变」地推营销策划方案
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地推行业未来该怎么样？
针对地推上半场，我总结四个字：“地推已死”很多人会觉得我是哗众取宠。其实行业内的人就知道，地推行业从15年借贷宝刚出来的昌盛到现在有多大的变化，有多少渠道、多少平台死掉，当中的酸甜苦辣只有行业内的人知道。但，真的是地推没价值吗？正如题主提到：“广告主也比去年理性了些，不会再盲目烧钱了，对地推公司的要求也越来越多了”，作为行内人，必须承认出现了这样的情况。但，这真的是广告主不需要地推吗？我们公司也曾经去质疑过，但最终我们得出了一个很重要的结论，一个对我们之后整体工作方向形成重大影响的结论：“广告主是被坑怕了！”怎么理解？追溯到去年借贷宝刚出来的时候，当时整个地推行业一片欣欣向荣，怎么做怎么赚。最终导致了大批地推小团队出现，都奔着赚快钱去。这种状况下，不难想象，整体的执行质量要多差有多差，各种刷量、造价，说好的地推做成了网推。
与此同时，在滴滴、美团、借贷宝等地推神话的衬托下，大量的互联网企业对地推跃跃欲试。但恰恰这个时候是地推水平最低的时候，大量低质量渠道。强烈的欲望搭配极低的服务水平，不难想象，结果是灾难性的！大量的广告主在混杂的市场中找到了一个地推团队，正想要雄心壮志的大干一场，最终发现推广效果极差！不是因为地推不行，而是大量团队都奔着快钱去，各种网推圈子，刷量神器，怎么容易上量怎么来，这样的推广质量可想而知。最终导致广告主哀声一片，对地推形成了极低的信任感，甚至觉得地推就是垃圾。导致了如题主提到的境地。那导致这些问题的症结是什么？地推看不见摸不着！也许部分人会不认可，觉得可以到现场看，手把手去抓。事情远没这么简单，很多时候互联网企业的推广需求是全国性的，要监控到每一个细节点根本不可能，哪怕你监控到一部分，你也不能打包票说他们百分百的时间都在地推，或者他们百分百的人都在地推。从单点去讨论，解决地推的监控问题是广告主最迫切的。从宏观去考虑，作为地推行业的一员，我希望地推行业的兄弟们可以跟我们一起，坚持真实地推。是的，百分百真实地推很苦也很难，但如果不这么去做，还是为了赚快钱去刷量、造价，广告主会离场，资本会离场，行业会死去。不管怎么样，我们会坚持真实地推到最后一秒。PS：也许内容存在广告嫌疑，所以我也不敢再说太多。但这的确是我、或者说我们公司的反思和总结，也是促使我们去调整公司策略，从单点（从“省心”到“真实地推”）去突破的核心依据，希望同行借鉴！
为什么说地推是一种营销推广方式？
地推相对网推，需要部分人员针对目标客户人群进行面对面的宣传。
在逛街的时候遇上派传单的人，第一反应是什么？相信很多人下意识的反应就是抵触，因为对传单已经产生条件反射：传单=廉价的宣传方式=又是广告推销！就像平日里接到房产和保险销售电话，一听到“你好，我是xxx”这句开场白，我们就会立马挂断电话。礼貌一点的人，也顶多回一句“不需要，谢谢!”
营销推广本就是一个共同协作的过程，首先是要降低用户的抵触心理，就相当于迈出了成功的第一步。
所谓的地推就是指在街地面推广的人员，主要在各种街地面，现场实地直面进行宣传，是最原始的一种市场营销传播方式，一般都是针对四，五线城镇的小区，学校，街铺等。一般划为三类：一是销售地推（如：商场进出口办银行信用卡，街道路口摆摊买卖保健品），二是品牌地推（如超市新品试食，以某品牌名义路演活动等），三是增加真实用户地推（如：扫二维码进群，扫码下载APP，小程序等），而网推就是指以数字技术为基础，以互联网为载体进行信息传播推广。两者之间是一种相对的概念，可以采取线上线下融合，一起合作。
所谓地推，是需要你跟人面对面的沟通，有很多种方式，比如做一个易拉宝去外面摆地摊，也可以自己发一些宣传页，然后跟人直接沟通去推销你的自己产品，也可以在大街上挨家挨户去问，然后去做推广，这个地推就是在网上的资料自己收集好，然后方面跟别人讲就是地推！
参考资料来源：地推
参考资料来源：地推是什么
作为一个地推销售，如何转型为市场人？
当从一个地推销售人转型为市场人，那么就需要有一份市场销售的工作，在做市场销售的时候，不应该用自己以前地推拦截路人的方法来进行销售，摆明自己的位置，是一个市场销售人，然后在销售货物的时候寻找想要购买自己所销售的物品的人来向他推销。
地推营销转变的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于地推营销策划方案、地推营销转变的信息别忘了在本站进行查找喔。
发布于：2023-04-11，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。