「美团地推团队如何练成」美团地推人员是干什么的
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美团怎么做推广
美团最大的优势之一也就是地面推广团队，这种地面推广团队对于推广来说有非常大的作用。单纯线上推广消费者下载量很低，有地面推广人员监督商户服务质量，跟消费者面对面交流，劝导消费者下载，甚至手把手教，这样的体验是线上没有的，加之美团的补助优惠，下载量自然就上来了。美团始终对消费者是最关心的，消费者可以无条件退款，这也是美团消费者留存率比较高的原因之一。至于移动端消费量，美团这种生活服务类平台很明显是要做移动端的，这样对于消费者的空间和时间选择方面更加灵活。
这种大平台的推广，地推是很重要的一个环节，会招募大量的地推团队。相同的有阿里的铁军。类似我们经常用到的商家团购，很多都是通过地推团队的沟通，然后完成任务。然后产生的效果就是你去购买，商家和你说用美团有优惠。
另外一种就是自有产品的裂变。一是通过品牌的黏性，勾连起来用户对某个场景需求时想起美团，也可以理解为品牌的影响力。
再有就是通过自有客户的裂变，通过现有客户进行转化，说邀请也好、转介绍也行，大概就是这么个意思。
还有就是通过一些平台推广，如投放今日头条的信息流广告；再比如找类似多麦联盟这种广告联盟合作，他们通过站长等卖出去，成交一单给返佣。再比如通过什么值得买这种类社交电商分享，你注册一个号，每卖出一单，赚一笔返现，这个很大程度上跟客户裂变相似，但是裂变的主体不同。
再有就是在一些平台投一些广告，如微博啊、一些网站啊等，进行品牌曝光，获取知名度。
美团是如何推广的
是通过地推的方式进行推广的。
2014年开始提供地推服务，专门为互联网公司提供如APP、微信公众号等产品的地推服务。2015年地推吧成立，为每个企业量身定做一套落地方案，精确分析目标群体和划分推广区域，再开展地推。通过活动和奖品，实现吸引用户完成注册、绑定银行卡、在线下单等需求。
地推的主要任务：
地推的主要工作是网吧资料的收集以及网吧的定期回访，网吧资料包括机器台数、IP等等，定期回访是为了做好客情关系，进而可以张贴自己的宣传品和安装自己公司的新游戏。宣传资料包括但不限于：门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单。
以上内容参考：百度百科-地推
如何建立地推团队？
一、找到土一点的带队人。这个土的意义是，必须落地一点，踏实一点，还有必须是原生的员工。不要空军，也不要只长得、说得漂亮的，也不要理论派。要从最一线、最底层长起的，还留在团队里，不放弃理想且认真琢磨的人。
二、做出独特性。其实在复制方式，所有的互联网项目都差不多，创造差异的能力在于发现细节的能力。同样是做同一行业上门服务的团队，标准化都同质化 了，但能做出来独特性的，一定关注细节的团队。队列走不好的，打仗肯定打不好。但既能打死敌人又能避开子弹的，才是能活到最后的好战士。
三、运营决策者思维。为什么有些地推团队不容易打造?如果决策者不明白地推的本质，把它当成什么高大上的互联网神话，或者有大胸妹妹就好用的噱头营 造，那么必须做不好。上天把万物流布成形，无不亨通，称为“亨”。你可以把你的短期目的和长期的运营规划，甚至产品规划和战略规划“天人合一”，才能把团 队打造好。
四、战略布局。如果把运营决策者比较成大脑，每一个地推人员都有可能变成你这个大脑的一个个“触角”和“神经”。在这个布局中，地推与其它部门能够和谐，各司其职，各供其养，各得其利，形成一个自循环系统。
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发布于：2023-04-11，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。