「地推千人团队怎么组建」地推团队怎么招人
本篇文章给大家谈谈地推千人团队怎么组建，以及地推团队怎么招人对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
如何建立地推团队？
一、找到土一点的带队人。这个土的意义是，必须落地一点，踏实一点，还有必须是原生的员工。不要空军，也不要只长得、说得漂亮的，也不要理论派。要从最一线、最底层长起的，还留在团队里，不放弃理想且认真琢磨的人。
二、做出独特性。其实在复制方式，所有的互联网项目都差不多，创造差异的能力在于发现细节的能力。同样是做同一行业上门服务的团队，标准化都同质化 了，但能做出来独特性的，一定关注细节的团队。队列走不好的，打仗肯定打不好。但既能打死敌人又能避开子弹的，才是能活到最后的好战士。
三、运营决策者思维。为什么有些地推团队不容易打造?如果决策者不明白地推的本质，把它当成什么高大上的互联网神话，或者有大胸妹妹就好用的噱头营 造，那么必须做不好。上天把万物流布成形，无不亨通，称为“亨”。你可以把你的短期目的和长期的运营规划，甚至产品规划和战略规划“天人合一”，才能把团 队打造好。
四、战略布局。如果把运营决策者比较成大脑，每一个地推人员都有可能变成你这个大脑的一个个“触角”和“神经”。在这个布局中，地推与其它部门能够和谐，各司其职，各供其养，各得其利，形成一个自循环系统。
组建一个APP推广团队需要什么？
1、选择合适的APP推广负责人
虽然说地推工作门槛不高，但是有经验的APP推广地推人员和没有经验的APP推广地推人员，在执行力和效率上还是有一定的差距的。任何一家公司要打造一个APP推广地推团队其实并不难，难就难在选择负责人这个团队的灵魂人物。这个APP推广负责人要有非常强的领导能力，要能踏实带领团队做好落地执行工作。
2、APP推广团队要有统一的价值观
APP推广团队要有统一的价值观，只有这样团队才有非常强的执行力，价值观和企业文化不是能够简单代替的。这样的价值观和企业文化不是用来做洗脑用的。而是要让团队成员觉得自己在做一件有意义的事情，能够产生荣誉感和归属感。
3、APP推广团队要有规范的管理
在团购网站非常火的时候，很多团购网站在各大城市设立了分公司、各区域也设立了办事处，APP推广地推团队进行层层监督管理，对于APP推广地推人员有着严格的要求。用户有下载量、商圈的覆盖率、物料的派发数、单月的销售额等都要纳入到KPI的考核之中。APP推广地推人员的收入应该是除了底薪以外，门店的奖金和流水返现才是他们的主要收入来源。规范的管理制度加上利益的刺激，充分保证了APP推广地推人员的执行力。
管理兼职地推团队怎么做？
我是老王从事市场营销工作15年，我的一些经验和方法可以供您借鉴:
主要分为五个部分:
兼职招聘
兼职面试
兼职培训
兼职筛选
兼职维护
我就是我们需要找到符合自己团队需求的人，并对兼职的选用去留做好标准。
一、兼职招聘:
1、人物画像:
首先是要明确岗位职责、岗位要求，最重要的一点事岗位胜任力，也就是人物画像。
包括员工的形象、年龄、身高、学历等硬性的要求，也包含亲和力、学习力、吃苦耐劳等软硬要求。也就是我们所说的冰山模型，有冰山以上能看到的，也有冰山以下不容易看到的，后面在招聘环节有具体的辨识方法。
需要注意的是当我们需要人力小姐姐帮忙招聘时，一定要把人物画像尽可能的描述清晰，这样才可以尽可能避免无效的面试。
2、招聘渠道:
常用的有各种招聘app
还有地方的招聘网站
员工或其他兼职的推荐
以及地推过程中碰到的兼职
都是我们作为招聘快速找到人的方式。
二、面试环节:
作为兼职的面试，一般情况下一次就够了，很少用到二面，所以面试环节很关键。
首先我们要针对人物画像总结出几个核心的问题，通常用询问问过往经验和具体案例的方式快速判断。
其次一定要有现场模拟，这个没有任何的水分存在，是最真实的表现这里需要注意的是，一定要关注每周能做的时间，以及能够持续多久。即便是兼职我们也尽可能的寻找长期兼职。
三、培训环节:
一般的情况下采用的是统一培训，如果是个别兼职进去团队，才会采用传帮带的方式，直接交给一个全职或师傅全全代办。
地推一般主要培训内容包含:
如何让客户停下来
如何让客户停留
如何快速成交
如何和客户做承诺
可以通过培训具体工具使用的方法具体:单页、体验卡、礼物、表单收集工具等的使用、讲解、话术和操作来完成。
需要注意的是:培训也是考核的一部分，提前说清楚培训的时间，时长，以及考核标准。避免后期扯皮。
四、兼职筛选:
兼职上岗后，我们需要通过现场管理和数据分析来对于兼职的工作内容考核以及表现考核进行综合判断。
具体数据纬度各行业对数据的纬度和要求各有不同，没办法统一细讲，有问题可以私信我。
五、兼职维护:
每一个兼职从招聘到培训到考核都是有成本在里面，所以我们一定要维护好兼职，能够长期稳定的给我们工作。
这里面有几个技巧:
情感链接是最好的方式
当兼职十分认可你的为人时，即使有其他人挖或有类似工作时，你依然是首选
。所以平日时的关心，交流特别重要。
2.感情不够利益来凑
如果短期无法建立情感链接那就是我们能给到活，同时能够及时不克扣的结算，已经是占尽先机。
当我们把这五步做好的时候，就完成了从0到1以及到规模化复制的全流程。
希望对您有所帮助。
第三部分：如何地推—前期准备
写在前面的话，从事B端地推多年，有自己地推团队。所写都是自己的感悟，望交流指教！
签订好合作，一般需要熟悉了解项目。只有专业才能培训好，解答好地推小伙伴和客户的疑问。所以需要和项目创始人多沟通交流了解项目的初心，他们希望达到的目的，才能更好的去地推。
了解项目：
1、作为项目推广第一责任人，一定要了解 项目的初心 ，才能把控项目。
2、地推的对象是那些，B端还是C端，具体行业品类客单价等等，最好是有个标准店。比如：美味不要等，与美团就是有区别的前者要中高端餐厅。
3、推广的物理的范围地域，经常有一些项目他们对人流要求比较高，要找CBD推广。
4、推广成功的判定标准，是否要签合同，要跟进。
5、需要收集那些资料，营业执照，合同等等，什么形式纸质还是图片也需要明确才好操作。
分析项目：
了解项目后，就需要分析项目推广的对象商家的特性，以便于针对推广。就不重点讲了后期会用案例分析。
做销售都知道，前期准备需要工具。口才再好也需要工具物料配合，物料保护电子类项目介绍PPT，图片等等，也有实物的传单，如果是产品有样品最好。
最后，建议有合作的样板店也有拍照或者留下合作的证据更好说服合作。
有句话，有机会，才不会乱。这里就简单说下，如果是项目负责人需要制定全局的目标，进度包括结果。
地推人员，每个星期都要定目标计划，提前一天制定第二天的路线图，分析好该区域的商家和分布情况。才不盲目，现在互联网很方便，也有各种软件工具比如百度地图。
计划包括；时间安排、人员搭配、区域、重点商家等等
PS~楼主做B端推广的，更多分享B端的。
好了，感谢朋友们的观看下次再会
微商如何快速打造自己的千人团队？
一、什么样的代理更值得培养？微商其实大多数都是宝妈 上班族占多数，当然其他的职业也有，我说说这两大块的人群，很多时候你在培养代理的时候会发现力不从心，其实就是因为自己培养的对象错了，有的代理几天都不冒泡，工作一天也没空看手机，这样的代理你培养出来能帮你的太少了，并且很多代理自己本身的收入就很不错，她的重心肯定是在工作上的，有时候你就会发现她这段时间挺上心的，你说的很多东西她也认可。
但是执行力就比大多数的宝妈群体差了很远，一个是人家本身侧重的不是微商，工作就是她的重点。二来人家觉得还没到可以辞职全力以赴干到底的那种决心。所以在培养核心的时候，优先选择的还是能够有更多的时间和精力和你一起拼搏的人，重心在工作上的，只是辅助的做做，很难带出激情满满的代理，并且流失率会比宝妈高。为什么很多人不愿意带宝妈，其实就是多数宝妈已经和社会脱离时间长了，学习起来会慢一点，但是多数的宝妈还是比较有决心去做的更好，她愿意变的更好，就要看你会不会把她的那个点带出来。在群里经常活跃的人，经常愿意回复别人问题的人，这些都是值得去培养的对象。一个自私的人你带的会很辛苦，因为她不愿意去付出。比如在大团队里面，明明这个问题她也会，但是就是不会去回复，不是她不回，也许是觉得不好意思，也许是害怕自己回复错了，也许是觉得我不回复别人也会回复，但你会发现永远有人第一时间回复，无论是否正确都会回复，这种就是可以去重点培养的，无论她是热心助人还是爱表现，都没关系，因为至少这样的人愿意无私的奉献的精神就很好。并且她带出来的代理也会这样热心，因为什么样的老大会感染吸引到什么样的人群对吗？如果整个群都是这样的氛围的人群，那么你的团队裂变的速度肯定是非常快的，因为我的团队就是这样快速裂变的，大家都非常喜欢这种感觉。二、代理不是你的员工，是合作伙伴。无论你的代理是什么级别，她都不是你的员工，你们也不是上下级关系，你们就是合作伙伴，一定要有这样的意识，但是并不是说这样说就让大家不懂感恩，每个上家和下家都应该有感恩的心，因为你做实体店的话投资几十万都没有人教你，带你，但是今天你做微商就算投资两三百都有人手把手带你教你，一步步怎么发圈，怎么加人，怎么聊天，甚至怎么打包发货都教你，是不是要感恩。而我说的意思指的是心理上的关系，作为下家不能等到老大来教你才找她，多一点主动问，什么时间点发什么更好，这个素材的捕捉效果好不好，这样截图和马赛克以及圈的重点对不对，写的软文是否适合现在的阶段？是不是都可以多点交流，她能成为你的老大，肯定也是有比你优秀的地方，或者比你做的早的地方，肯定是有把你吸引的地方，那么就有你可以学习的地方。当然很多的老大都不懂得如何去用人，招了代理后直接丢群里就不管了，也不懂的如何带代理预热，就是直接发广告，结果没两天全部被家人屏蔽了，其实招到一个代理的时候首先要做的真的不是发广告也不是熟悉产品，而是熟悉这个人，彼此了解多一点，至少能给你更好的启动的建议，有的人适合直接发广告，有的人适合先从朋友开始，而有的人有些资源就是暂时不能动用的，如果你不了解你的代理，是不是就会造成给了不适合她的方法，结果导致了她的微商创业之路一败涂地。既然大家都是合作伙伴，是不是应该多点交流，不是说谁的就是对的，谁的就是错的，而是在交流中了解到彼此更适合的操作方式合作方式。只有你们心照不宣，彼此的很多东西都能在一个频道上的时候，你们才可能做的越来越好，你们的关系感觉越来越好的时候，你的代理是不是也会做的更好，齐心协力发展的是不是也更好。之前有个代理跟我说她的一个代理天天让他加人不加，聊天也不聊，发圈也不好好发，她说这样的人肯定是带不起来的。因为我们三个都是曾经的朋友，她自认为我太忙没有时间教他所以选择了另外一个。其实真的不要用你自认为的东西去评判一个人，就算她很忙她也会给你安排最适合你的那个，因为优秀的人看待事情的角度是不一样的，并且也会更懂得合理的安排时间。后来我在一个不经意的时候了解到其实不是代理不愿意去做那些事情，而是很多时候你并不知道代理适合什么样的方式，所以你一味的灌输一些她不接受的东西，你就会失去一个很优秀的代理。后来这个代理从最低级别直接跳到了最高级别的下面那个级别，因为她说我要么就不做了，要么就做高级别，因为她有这个能力做高层的人，要求就一个，就是必须和我一起学习，而她老大只是拿货而已。其实很多带人的东西是很微妙，并不是说一定可以带好每个人，因为现在的人太多不会空杯心态了，自己的思维已经禁锢了，完全听不进去别人的建议，但是你一定要学会发现代理身上的优点，用她的优点，而不是放大她的缺点。这也是我很多时候带代理其实更愿意培养人才，培养一些愿意空杯心态的小白，吸纳的人才如果大家是价值观一样的就很容易不谋而合也就很轻松的去一起带动团队了。总之一定要记住代理不是你的员工，多站在对方的角度去思考问题和解决问题。三、是什么标准限定了你的发展。很多人都会用团队的标准去衡量自己，限定自己，要求自己，比如补货要求是一箱，自己就会觉得你就只能卖一箱，你会发现做的好的那些 特别优秀的那些，他们从来没有标准，因为自己就是标准，很多人说谁谁谁不做了，是不是这个产品不好了，是不是这个市场不好了，是不是团队不行了，从来没有自己的判断标准，真正的生意人，不会因为别人而影响自己，更不会因为别人不做了，自己就轻言放弃，我老大也不做了，但是我却做到比我老大的老大还要大的层次去了。为什么，不就是因为我知道自己今天是在做事业不是打工。别人跟你有什么关系，你是为别人而赚钱吗？如果你今天还每天在算计你老大赚了你多少钱，那么恭喜你，你的微商之路基本也就局限了。你可以问问任何一个品牌的创始人，但凡做的好点的，但凡是自己从基层做过来的，从来都是只算自己赚了多少钱，带着多少代理赚钱了。你的标准永远要大于公司的标准，你团队的裂变也才能比你其他团队的人发展的更快。其次就是每个团队都会有负面的人，就看你是用什么心态去应对，你是怎么处理很关键，有的人带团队，遇到负能量的人直接就移除群了，啥也不说，或者一顿臭骂，但是从未想过这个人为什么会有负面，她是在哪方面引起的负面呢，是不知道怎么卖货，还是卖货的过程中遇到了什么问题，还是哪方面出现了疑问她自己没解决好，因为很多小代理的心态都是特别不好的。
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发布于：2023-04-11，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。