「地推必须准备哪些」地推需要具备的能力

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本篇文章给大家谈谈地推必须准备哪些，以及地推需要具备的能力对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、怎么做好地推？
• 2、如何做好地推？
• 3、什么是地推,如何做好地推
• 4、第三部分：如何地推—前期准备
• 5、地推怎么做

怎么做好地推？

1、前期的调研及宣传内容很关键

首先，要进行前期的调研。没有对市场进行调研，闷头就开干，往往会是事倍功半。最重要的是到哪些地方进行地推，这就要考虑几个因素，这个区域的消费能力怎样，这个区域的人流量怎么样，这个地区的人流活跃量是什么时候。

2、准备物料

① 门型展架或者注水展架

② 公司宣传页及名片

③ 三角展示架（比较稳固不用担心会被风吹倒）

④ 公司手册

3、礼物

无论在哪里做地推，礼品都是不可少的。那么地推的礼品要怎么准备呢？这边有两个选择：

一是可以选择实用型的礼品，比如在社区进行推广的时候，我们就可以选择送洗衣液、牙膏、牙杯、牙刷这类大家平日里都会用到，也会自己花钱去买的产品。送这类产品，客户自己也不会拒绝。

4、沟通

① 首先注重个人形象：个人的装扮一定要干净、整齐、舒适、服装统一

② 其次打招呼时：一定要微笑、热情、有礼貌、具备一定的专业知识

③ 第三注重引导顾客：带孩子的顾客应该怎样说？碰到年轻的顾客应该怎么说？如果是中老年人应该怎么说？

④ 第四了解客户的需求：客户到底需要什么？客户的兴趣点在哪里？客户为什么对这个产品感兴趣？

5、找帅哥美女站台

当然除了合作渠道和形式，我们在地推团队的选择、配置上也可以下功夫。人都有爱美心理，所以我们的地推人员，也可以选择一些长得漂亮、帅气的小哥哥小姐姐。试想一下，长得这么好看的人跟你说话，你忍心拒绝吗？

如何做好地推？

首先要了解地推？大家都会问什么是地推？

我认为地推不是单一的把传单发出去，而是要让别人知道地推是什么？你的优势点在哪里？哪怕我只是发了一下传单，也是有效的地推。

地推的原则：

只要对方没有拒绝，我就可以一直说。

1、选择对的时间

我们可以选择人流想对较多的时间点，例如在午休的时间、晚高峰以及周末，这些时段的效果都比较好。

2、选择对的地点

做地推时一定要找到目标人群聚集的地方，盲目地选择地点，那只会徒劳无功。可以选择一些知名的商场、广场，或者是小区或公园，最好提前了解清楚每个地方的特点以及地推难点。

3、赠送对的礼品

可以选择一些小扇子、毛巾或小玩具，可以吸引小孩子的注意力，在超市附近送环保袋永远都最畅销的，我们所送的礼品跟要推广的地点或内容形成强烈的关联，这样就会引起注意了。

4、找正确的对象

对目标用户有感知，了解他们的习惯，知道他们的底才能百战百胜。例如在同一个小区内，目标对象可以是宝妈宝爸，他们正是上有老下有小，消费能力比较强的人群，为他们宣传省钱福利，总会有吸引力。

地推前的准备：

地推流程：

1、遇到行人，微笑上前开场。

例如：帅哥\美女您好！我目前在做各大品牌低价清仓活动，比如各大商场随处可见的耐克、361、巴布豆、海澜之家等，都是实体店的1-3折以及一些生活日用品。每天都有品牌限时抢购，平常可以节省不少钱。

2、如果行人很平静，不问问题也不拒绝，为了不冷场，可以简答介绍一下自己。

例如：我自己为什么做地推，我自己在哪里上班，为了针对不同的人群可以多准备几个价格对比案例，最好是打印到传单上，印上自己的二维码。

3、带动团队氛围，增加互动性。

每次团队地推后，他们都会开心的说地推太好了，可以认识那么多的人。地推的同时，我们也会在团队群里晒进度、晒成果，互相交流地推经验和方法，团长分享经验，也是对代理的一种带动，一种以身作则的带动。

团队地推的经验是至少3-4人，搬东西、发赠品、做介绍，一定要选一个好天气，阳光明媚别人才会有心情停下来听我们介绍！

大家在地推邀约过程中一定要摆正心态，可以那么便宜买到各大品牌商品，抓住了就是省钱机会、错过了真的是损失！

什么是地推,如何做好地推

地推就是地面推广，也可以称为是地毯式推广。地推是与网络传媒相对的概念，在品牌或者产品推广阶段是相互结合的两种推广方式，空中传媒和网络传媒一定是和地推相辅相成的。

做好的地推的方法有目标人群分析、选择推广区域、制作宣传品、地推过程和数据分析这五大块，具体如下：

1、目标人群分析。产品针对的使用人群是男性还是女性，是儿童、青年还是中老年？是高收入群体还是中产阶级？这些都是需要根据公司产品定位来分析的。

2、选择推广区域。根据目标人群的生活活动范围选择推广区域，一般选择地铁口、超市进出口、餐厅入口等人流量集中的场所。

3、制作宣传品。一般是通过传单、易拉宝进行宣传，宣传品要做到内容简洁、主题鲜明，快速抓住目标群体的眼球，这个一般需要找专业公司设计。

4、地推过程。对地推人员简单培训后，准备好地推需要的桌椅、易拉宝等工具，将地推人员分工，规范地推时间、地点和操作方法，统一推广话术。一般通过一些礼品吸引用户扫码注册。

5、数据分析。每个阶段推广结束后，都需要对推广的效果进行数据分析，从而获取导致推广率差异的区域、时间等因素，进一步改善地推方案，最终达到提高地推效果的目的。

扩展资料：

社会影响

无论扮演哪种角色，通过哪些方式来做业务，这些“地推”不过只是为了完成上面派发下来的指标。他们作为冲锋陷阵的“小卒子”，唯有奉命行事。

所以说，“地推”其实就是这样的一群任务执行者。作为执行者的他们，收入并不丰厚却要直接承担来自各界的风险，甚至都不知道自己明天还能否继续上班。

近年来，互联网推广的方式已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。

第三部分：如何地推—前期准备

写在前面的话，从事B端地推多年，有自己地推团队。所写都是自己的感悟，望交流指教！

     签订好合作，一般需要熟悉了解项目。只有专业才能培训好，解答好地推小伙伴和客户的疑问。所以需要和项目创始人多沟通交流了解项目的初心，他们希望达到的目的，才能更好的去地推。

了解项目：

1、作为项目推广第一责任人，一定要了解 项目的初心 ，才能把控项目。

2、地推的对象是那些，B端还是C端，具体行业品类客单价等等，最好是有个标准店。比如：美味不要等，与美团就是有区别的前者要中高端餐厅。

3、推广的物理的范围地域，经常有一些项目他们对人流要求比较高，要找CBD推广。

4、推广成功的判定标准，是否要签合同，要跟进。

5、需要收集那些资料，营业执照，合同等等，什么形式纸质还是图片也需要明确才好操作。

分析项目：

了解项目后，就需要分析项目推广的对象商家的特性，以便于针对推广。就不重点讲了后期会用案例分析。

做销售都知道，前期准备需要工具。口才再好也需要工具物料配合，物料保护电子类项目介绍PPT，图片等等，也有实物的传单，如果是产品有样品最好。

最后，建议有合作的样板店也有拍照或者留下合作的证据更好说服合作。

有句话，有机会，才不会乱。这里就简单说下，如果是项目负责人需要制定全局的目标，进度包括结果。

地推人员，每个星期都要定目标计划，提前一天制定第二天的路线图，分析好该区域的商家和分布情况。才不盲目，现在互联网很方便，也有各种软件工具比如百度地图。

计划包括；时间安排、人员搭配、区域、重点商家等等

PS~楼主做B端推广的，更多分享B端的。

好了，感谢朋友们的观看下次再会

地推怎么做

做地推项目可以从获取地推资源、准备物料、地推选址等方面进行。

1.获取地推资源

要想做地推的话，首先第一步就得先找到地推拉新APP的推广渠道。

（1）百度贴吧

直接在百度贴吧里面搜索地推，就可以找到很多相关的帖子，里面就会找到很多的地推渠道，联系到他们，跟他们谈好价格，就可以开始地推了。

（2）QQ群

同样，也可以打开QQ找群然后搜索地推，也可以找到很多的人在上面放单，加上他们跟他们谈好价格就可以了。

（3）微信搜一搜

使用微信自带的搜一搜功能，搜索关键词地推，也可以找到很多的渠道。

以上三种获取地推资源的渠道比较适合个人去操作，如果有一个团队的话，那么建议可以直接去和平台谈，通过APP里面的客服功能，留下联系方式说是做地推的，就会有专门的人员来联系，谈好价格后直接跟他们签约。

2.准备物料

建议要提前把做单的二维码打印下面，做一个工牌自己戴着，这样显得会比较专业一点。然后就是购买马甲、帽子、海报、桌子、喇叭等地推的物品，一定要有马甲和帽子，这些物料都可以在某宝或者拼夕夕这些地方买得到。最后需要准备的就是地推要送出去的礼品了，你总不可能让别人白白注册吧，所以别人完成了你的地推任务后，你就需要送给他一个礼品。

礼品的话可以是鸡蛋、气球、布娃娃、饮料、纸巾等等，只要做一单的利润可以覆盖掉这些礼品的成本就行，当然礼品的成本肯定越低越好，只要别人喜欢就行。

3.地推选址

地推肯定得去人流量多的地方，所以只需要看下城市哪里人流量会比较多，就在那里进行地推。

比如：地铁站、公园、集市、步行街、小区门口、商城门口、夜市、购物中心等等，如果目标是家长的话，那么可以选择学校门口、公园等等，依照的目标客户改变地址。还有一点注意事项，有一些地方是不可以摆摊的，这时候有两种解决办法：

一是可以向他们的管理员沟通，交一些保护费。

二是可以采取流动形式作业，就是可以不摆摊，直接穿个工作服拿着礼品上去跟的目标客户聊天并进行地推就好了。

4.地推话术

话术可以直接抄同行的，或者可以去百度搜索。电商平台上面也同样可以买到整理好的。建议可以在所在城市里找一些同行，看下他是怎么让你注册下载的，直接把他的话术一模一样拿过来用就行，毕竟别人是专门干这个的，话术肯定是已经测试好的。

5.项目扩展

（1）解决自己的心态

首先要清晰目标，明确自己要做什么，其次要熟悉话术，在地推之前一定要把话术倒背如流，被拒绝了别害怕，换下一个人继续的推就行了。

（2）地推总结

每一次地推完后需要不断的去完善话术、心态、目标，不断的分析优化。

（3）持续优化方案坚持执行

方案因时间地点不同而不同，需要在一次次实践中不断优化方案，方案总不能一成不变。不管是线上的项目还是线下的项目，大佬都是从新手一点点累积起来的，遇到问题的话，一定要分析问题，最后再去解决问题。千万不要遇到问题就老是想着放弃，这种思维会让任何项目都做不起来。

关于地推必须准备哪些和地推需要具备的能力的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。