「拉手网推地推」拉手网广告
本篇文章给大家谈谈拉手网推地推，以及拉手网广告对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
拉手网是什么网站？
拉手网，全球首家Groupon与Foursquare相结合的团购网站。拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。同时，拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在北京、深圳、上海、广州、南京等国内100个一线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家，携手为当地用户推出低价格高品质的服务。 它是一个综合性多元化的网络互动跨媒体平台，它涵盖互联网终端和手机终端用户，是一个多媒体智能化多网络平台社区。拉手网致力于为互联网用户和手机网络用户的联系交流以及各种实用需求提供最佳的解决方案，团队的使命是打造中国最大的社交网络交流平台。
200 篇文章看美团 8 年打法
这篇文章其实源自白鸦课程的作业：画美团的系统全局图。为了完成作业，我看了美团官网上媒体报道一栏的文章，目前共 31页，每页看了 5 篇左右，再加上搜索竞争对手的文章，一共看了 200 多篇。
把美团从上线到现在的路线梳理了一遍，发现那个经历过千团大战的美团的一步步战略真是精彩啊，完全可以拍一出年度大戏。另外结合了一些自己的思考分享给大家。
2010.3-2011.10
随着 Groupon 的成功，国内追随者们纷纷在 2010 年的 3 月上线了第一批团购网站。大都先开在北京，再向其他城市扩展。那个时候的团购，沿袭了 Groupon 的模式，一天团一个商品。
一开始，拉手网以极快的速度成了行业第一。
引自 2011.11 创业邦 《拉手网为何这样“红”》
拉手网创始人吴波信奉“天下武功，唯快不破”，迅速开城、拿融资、招人。想在极短时间拿下市场份额，融资上市，坐稳老大。
而同一时间的美团，没有选择这样激进的打法。（当然他们那时也没拿到什么钱。）在拉手网开到100 城的 2010 年 6月，美团还只开了不到10个城市。
后来，资本一度疯狂，上演了千团大战。
引自 2018.3.23 36kr 《中国生活O2O十五年沉浮录，何处是归途？》
团购同质化严重，吴波选择砸广告树立品牌。2010 年 12 月，拉手网拿到 B 轮 5000 万美金投资。在那一年11月左右开始，拉手网投放了北京、上海的地铁广告并开启了团购网的广告大战。当时，高朋网、满座网、人人网（当时还是大佬）旗下糯米网都进行了大量广告投放。
2011 年 4 月，拉手网拿到 C 轮 1 .1 亿美金投资。紧接着就签下葛优代言投放了一批广告。可见当时吴波拿到投资就投广告。
美团也曾动摇过。当时有消息说广告预算 1 亿多。不过最终没有选择打广告。
2011 年 10 月底，拉手网赴美 IPO 失败。这件事给了国内团购的投资者很大的打击，紧接着又是资本寒潮（原因不具体探究了，据说那几年上市的中概股都跌破了发行价，中概股不被看好。），很多团购网站（是的，还是 PC 为主的时代）在此时纷纷倒闭。
到了 2011 年 12 月左右，团购头部剩 3 强：拉手、美团、窝窝团。月销售额过 2 亿，所谓“2 亿俱乐部”。
这一阶段有两点我觉得很有意思。
| 说好的“唯快不破”呢？
这不是几乎被奉为互联网成功铁律的吗？
在千团大战中，关于美团为什么活下来了，文章们的观点都差不多，包括不打广告有钱过寒冬、重视技术提高运营效率、重视用户推出很多服务政策等都和“快”不沾边，是在修炼内功。
其实我觉得，吴波的这套思维并没有什么问题，如果不是 IPO 失败，团购的格局可能会被改写。虽然最终也会暴露内功不足的问题，但可能也还有时间去解决。
但是我们在运用“唯快不破”战略的时候，也应该注意这个业务的本质是什么, 是适合百米冲刺的打法，还是马拉松还是其他呢？如果是马拉松，那么在有求快思维的同时也要注意修炼好内功，尤其在你没法背靠各种爸爸，很有钱可以让你随便玩的情况下。
就像白鸦在团购刚出来时说的一样：
引自 2010.4.8 新浪网 《王兴：创业是为了预知未来》
| 外部如此疯狂的情况下，王兴是怎么做到保持自己的节奏的？
大众点评的张涛说过
引自 2016.11.9 36kr 《大众点评张涛：以往成功的经验，可能下一步就成为了你失败的根源》
查了一下，大众点评第一次融资 1 亿美元是在 2011 年 4 月，此时确实是团购铺天盖地打广告的时候。
前文提到，王兴也曾动摇过，曾放消息说广告预算1亿多。但最终没有迷失，也一定是顶住了内部外部的重重压力。在大家都在烧钱砸广告，认为这是一个快速抢占市场的游戏时，他可以看清楚这个业务的关键点在哪里并按自己的节奏继续开城、做服务。
无论外界怎么疯狂偏离本质，保持对事物本质的判断，走一条短期看不到成效且孤独的路。有时候，尤其是对马拉松式的业务真的很重要。
梳理了一下美团、拉手拿到融资的时间点和做的事情，可以看一下他们拿到钱都做了什么，有钱和没钱的时候打法是怎么样的。
2011.10-2015.10
2012 年 2 月，美团推出猫眼电影（当时叫美团电影）。3月，月销售额率先过 3 亿。8 月，月销售额过 5.8 亿，成为行业第一。9月，当时头部是五强，除了前面提到的 3 个，还有点评、糯米网。
2013 年，布局酒店团购。5月开拓三四线城市。2013 年，美团的电影票占了团购电影票 50% 的市场，酒店团购占市场的 70%。
2014 年，布局外卖。5 月，拿到 C 轮 3 亿美金投资。6 月重金投放广告。当时大概占了团购 55% 的市场。
2015 年 1月，拿到 D 轮 7 亿美金融资。10 月，和行业第二的点评合并。从此真正坐稳了团购老大。
这个阶段我感兴趣的是：
剩 3 甲的时候美团做了什么杀出重围？
选择垂直行业的标准是什么？
2014 年市占率 55%，不是已经赢了吗，为什么又做广告了？
为什么 2013 年的时候是做垂直业务的时机？为什么重点不是开城了？
| 剩 3 甲的时候美团做了什么杀出重围？
从图中可以看出，2011 年还有 3 个“2 亿俱乐部”，从 2012 年 3 月起，美团销售额保持了好几个月的快速增长，并最终成为第一。
这个阶段的文章里没有太多的业务策略或产品策略，但我们看到 2011 年底的时候，原阿里 B2B 副总裁干嘉伟任 COO 了，他帮美团建立了一支地推铁军。可能主要原因是这个。
| 选择垂直行业的标准是什么？
有一篇2014年的文章说，当时餐饮行业的规模大概是万亿，婚庆是 8000亿，酒店和 ktv 差不多是3000亿，电影是百亿规模。
那为什么在选择垂直行业的时候，美团先选了规模较小的电影，而不去选婚庆、ktv 呢？
对此，美团二把手王慧文是这么说的：
引自 2017.11.18 搜狐网 《美团点评新增共享汽车 资本市场解读超级平台价值》
这个回答确实太宏观了一点....所以猜测他们认为婚庆和 ktv 在短期不会有太大的变化吧...
| 2014 年市占率 55%，不是已经赢了吗，为什么又做广告了？
广告在什么时机打、怎么打，还是很有讲究的。千团大战时，王兴没有大规模砸钱做线下广告，而是专注于做了线上的精准的投放。（当然，主要也是因为当时没钱...）初期没有急着树立品牌，而是重点做了口碑营销。事实上，当时团购还是新鲜事物，彼时大打广告也相当于帮竞争对手教育了用户。
而到了 2014 年，虽然市场占有率 55%，但是刚刚做成老大，要和第二梯队拉开差距呀！(当然也是因为拿到钱了.....)
引自 2014.5.21 donews 《美团已露王者气：是时候砸广告了！》
| 为什么 2013 年的时候是做垂直业务的时机？为什么重点不是开城了？
这题不会阿，求大神解答...
2015.10 - 至今
2016 年 1 月，美团外卖占外卖市场份额32.3%。2月，成立家装事业部。4 月， 猫眼电影成独立公司。
2017 年 2 月，在南京推出美团打车。4 月，推出美团旅行。
2017 年 12 月，组织架构调整。事业群分为：
新到店事业群：到店餐饮、餐饮生态、到店综合支付等。
大零售事业群：外卖、生鲜等。
出行事业部
原来的酒店旅游事业群
2018 年 3 月，在上海推出美团打车。
太彪悍了，我只有一个问题：
| 美团为什么啥都做，且都能做好？
王慧文是这么说的：
引自 2017.11.18 搜狐网 《美团点评新增共享汽车 资本市场解读超级平台价值_搜狐汽车》
梳理完了美团传，主要看了它的业务战略，再来聊聊产品策略。
| 每天只推出一款产品的场景，为什么在团购刚兴起时可以，现在不行了呢？
这个引申出来的问题其实是：我们什么时候需要适当给用户限制，什么时候给他选择的自由？就像在 2010 年11月左右，有些人曾尝试这样的模式：用户提出需求让商家定制商品成团。为什么不行呢？
我暂时没有很好的答案，感觉可以单开一篇文章写写～
| 我们什么时候谈用户粘性？
拉手网刚推出时，走的是 groupon + foursquare 的模式。不知道还有多少人记得后者，当时很火的签到应用。吴波对自己的这一发明颇为得意。认为团购的用户没有粘性，而签到可以很好地粘住用户。
先不说签到是否真的能增强粘性。一般我们总觉得一个功能能让用户更有粘性就是好的。但是在有些情况下，用户粘性优先级也没那么高。
首先，看产品提供的价值是什么。团购提供的是低价和便利。用户不容易有粘性，只要有更便宜方便的（或者干脆就是更便宜的）产品，用户可能就走了。其次，看业务所在的阶段。团购初期，重要的还是用户规模，用户粘性没那么重要。
再有就是短期粘性和长期粘性的问题。短期还是看价格，签到之类有趣的行为刺激不如价格有效。而看长期粘性，还是基本的服务、易用性等。
最后，再来几枚横炮，看互联网史总是猝不及防一波年代感：
《忘记引自哪里了，这不重要》
提到的参考资料：
2011.11 创业邦 《拉手网为何这样“红” 》
2018.3.23 36kr 《中国生活O2O十五年沉浮录，何处是归途？》
2010.4.8 新浪网 《王兴：创业是为了预知未来》
2016.11.9 36kr 《大众点评张涛：以往成功的经验，可能下一步就成为了你失败的根源》
2017.11.18 搜狐网 《美团点评新增共享汽车 资本市场解读超级平台价值》
2014.5.21 donews 《美团已露王者气：是时候砸广告了！》
拉手网的网站特色
拉手网推一日多团超Groupon再创团购新模式。拉手网已于2010年9月15日凌晨全面升级，采取一日多团的新模式，在同一天的主页面中向用户推出多款团购活动。
拉手网这一动作不仅再次突破了国内团购行业一直以来一成不变的商业模式，更是跳出了对团购网站鼻祖Groupon的一味模仿，自成一体，首创了一日多团的新型团购模式。据悉，这是拉手网自成立以来，第二次向传统的团购模式发起挑战。
早在2010年6月，拉手网就结合国内市场形式，创造了属于中国“本土化”的Groupon + Foursquare模式（团购+签到）。如今，拉手网又在主页面中推出了一日多团的新型模式。可谓是国内团购网站中创新型选手，同时这种敢于在实践中不断创新的精神也无疑给国内互联网产业做出了榜样。
从网站上线时起，吴波就给拉手网确立了Groupon+Foursquare的混搭模式，不过，他似乎更认同G，而F只是为G服务的。美国的Foursquare们从诞生伊始就不可避免地被打上了山寨标签，不过拉手网却被一家美国网站“山寨”了。这家名为 GroupTabs的网站添加了“签到”(check-in)功能，以吸引更多的用户，并且将自己描述成团购网Groupon和地理位置服务商 Foursquare的混血儿。而早在几个月之前，吴波就已经在其创建的拉手网中将Groupon+Foursquare模式(以下简称“G+F”)付诸了实践。
“所谓的G+F，G是在前面的，F的目的是帮助G。”吴波说。拉手网在开始团购业务时就已经开发了多款基于iPhone和 GPhone的移动互联网应用，比如“拉手离线地图”、“开心生活”和“拉手四方”。吴波认为，纯粹的Check-in模式可能很难生存。“我们早经历过用户签到的兴奋时期了。”按照他的经验，用户的兴奋期最多也就能持续三到五个月的时间，勋章的诱惑力是有限的，“我们下个月推出的第二版也是通过 Groupon签约商家的优惠券去刺激大家使用LBS服务。”吴波透露，“要给签到用户像团购注册用户一样的实惠。”他认为，没有实际回馈的签到很难留住用户。这种判断来自于他对拉手网主要用户群体的了解，“大部分是较高收入的高端白领。”
根据团购单数提成和“check-in”带来的商家资源正在合力为拉手网贡献收入，后者是指利用Check-in功能收取商家的推广服务费。这使得拉手网于5月实现盈利，到8月，其月销售额已突破千万元。6 月份，拉手网宣布获得了金沙江创投的风险投资，至此拉手网已获得A轮三笔融资，共计500万美元。吴波把这笔钱用来加大地面覆盖力度，截至到2010年9月拉手网已经覆盖了全国100个城市，其中大部分是地面直营店，有自己的办公室和员工。到年底，拉手网员工数将达到1000人，其中80%以上是市场人员。 “现在我们的团队里，有不少是我以前做焦点房地产网的员工。”吴波透露，“焦点给我的经验很多，其中之一就是提醒自己不要太精英化，还有就是积累了快速反应机制和解决问题的能力，我们毕竟是服务业，管理5、6个城市和管理好100个城市根本不是一回事。” 除了京广沪深，还要加速占领二三线城市，这是吴波“去精英化”之后的思路，为其线下资源、地面推广及监控经验提供了不少帮助。“我们对LBS服务类的合作商家是有选择性地推，准备选择几百个到1000个。”面对这样的增速和超过100万的注册用户，所有用户的不满或投诉均被要求在24小时内解决。“服务业的投诉率其实是很高的，” 吴波说，“但是我们一直保持了100%的解决客诉率。”
“G+F”使吴波在中国的类Fousquare网站中显得有点另类，而他的混搭却并非心血来潮。“LBS本身是很长远的事业，但在中国，小公司几乎没有什么机会。电信运营商、拥有庞大用户数的互联网巨头都有可能自己做。创业公司做LBS平台很难有什么希望。”这也是吴波认为必须早日考虑赚钱的原因，因为“唯一的出路就是(有好的)现金流”。 拉手网推出团购2.0模式，在新模式中，添加了名为“拉手网生活广场”的功能版块，商户可以通过该版块自助发布团购信息。虽然拉手网已于2010年8月底在北京、上海等多个一线城市推行了一日多团的模式，但仍有众多寻求合作的商家在排队等候，显然现有的模式已无法满足商家和用户的需求，这也是拉手网开发并推行团购2.0的主要原因。在全新的团购2.0模式下，商家只需填写一个详细的介绍，并通过拉手网的质量考评，便可以通过该板块自主发布团购信息，无需排队等候，同时也可以最大程度的满足用户需求，为用户提供了更多选择的空间。2010年8月，大洋彼岸的团购鼻祖Groupon也在对酝酿同一动作，只不过该功能截至到2010年8月还在测试中。Groupon的内部人士认为，自助式团购平台未来将超过Groupon当前的每日团购业务，更受商家和用户的青睐，并逐渐成为主流。
qq拉手有风险吗
风险是有一点的。
拉手网是全球首家Groupon与Foursquare（团购+签到）相结合的团购网站。于2010年3月18日成立，中国内地最大的团购网站之一，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元。拉手网每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。
拉手网络技术有限公司是中国最大的3G手机应用平台开发商，打造了拉手音乐、拉手离线地图、拉手新闻订阅、拉手开心生活、拉手转换王等iPhone软件产品。
拉手网推一日多团超Groupon再创团购新模式。拉手网已于2010年9月15日凌晨全面升级，采取一日多团的新模式，在同一天的主页面中向用户推出多款团购活动。
拉手网这一动作不仅再次突破了国内团购行业一直以来一成不变的商业模式，更是跳出了对团购网站鼻祖Groupon的一味模仿，自成一体，首创了一日多团的新型团购模式。据悉，这是拉手网自成立以来，第二次向传统的团购模式发起挑战。
早在2010年6月，拉手网就结合国内市场形式，创造了属于中国“本土化”的Groupon + Foursquare模式（团购+签到）。如今，拉手网又在主页面中推出了一日多团的新型模式。可谓是国内团购网站中创新型选手，同时这种敢于在实践中不断创新的精神也无疑给国内互联网产业做出了榜样。
拉手网的发展历程
2011年12月25日拉手加(拉手+)频道上线；
2011年10月29日拉手网向SEC(美国证券交易委员会)提交了IPO招股书，计划在纳斯达克上市募集1亿美元；
2011年10月26日拉手网6折奇瑞风云2首抢成功；
2011年10月19日拉手网获“中国年度品牌”大奖；
2011年04月12日拉手网新融资1.11亿美元；
2010年12月29日化妆品团购频道上线；
2010年12月18日扩至二百余城市；
2010年12月18日酒店团购频道上线；
2010年12月2日网站再获5000万美元投资；2010年11月24日拉手活动上线，再创团购新模式；
2010年11月16日拉手网获2010Red Herring亚洲百强称号；
2010年11月5日最具人气的团购网站；
2010年11月2日拉手网推团购2.0模式；
2010年9月21日拉手网用户流量第一；
2010年9月15日拉手网推一日多团；
2010年8月30日团购网站销售额第一；
2010年8月18日砸金蛋游戏发布；
2010年8月3日首推个性化团购；
2010年7月27日免费午餐游戏发布；
2010年6月9日开通100个城市；
2010年6月7日融资五百万美元；
2010年6月4日收购西安团乐乐；
2010年5月18日与河南联通合作；
2010年5月14日拉手网获欧洲投资；
2010年4月28日与江西电视台合作；
2010年4月22日获“泰山天使”A轮投资；
2010年3月18日拉手北京站开通；
2010年4月20日拉手网与赢客创想网络技术股份有限公司合作。
拉手网做什么的啊？
拉手网是做团购的，号称吃喝玩乐低至一折。是中国购市场中最大的一家了。
关于拉手网推地推和拉手网广告的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。