「地推瓶颈」地推一般会遇到什么问题
今天给各位分享地推瓶颈的知识，其中也会对地推一般会遇到什么问题进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、1对原地推铅球项目中出现的两种投掷方式的分析”(配图版）
- 2、“水滴筹”黑幕曝光惹众怒：你把善心当生意，我们将何去何从？
- 3、美团优选社区团购系统测试分析实训中遇到的问题及解决方法
- 4、中小安防工程商2020生存现状调研：地方保护壁垒下的虚假繁荣
- 5、我的公众号刚刚起步应该怎么走出瓶颈期
- 6、中国经济发展的瓶颈在哪
1对原地推铅球项目中出现的两种投掷方式的分析”(配图版）
摘要：
1.研究目的
广东体育专业高考刚刚结束，在本次考试中，原地推铅球的成绩普遍不高。笔者根据观察各位考生技术，总结并分析其中原因。 由于 2019年是实心球改铅球的第一年，从体育成绩公布栏可以看出：男子铅球成绩平均成绩大致在9.5-10.5米左右，女子大约在7.3-8.3米左右。女子铅球是有实心球改项目后失分比较大的项目，由于相对力量较弱，铅球项目中女生更难拿高分.
在本次考试中，极少出现满分，这同以往在每一个小组就有2-3个满分的情况，形成了鲜明对比。这也说明了由于项目更改，考生缺乏足够的时间去完成铅球项目所需要的力量训练更换的周期，大部分考生还在用训练实心球的力量训练计划来套用铅球力量训练，造成了投掷成绩提升的瓶颈。
通过现场观察考生考前热身动作，大部分考生采用的是前倾上推式推铅球（以下简称为前倾式）。这种投法虽然简单易学，技术理论通俗易懂，主要强调快速连贯，但大多数的运动员投掷成绩的提升效果十分有限。小部分考生选用的其他方法，其中最具特点的是后仰式投法而取得了较大突破。
这两种方法各有特点，对此本人从力学分析和实际训练操作探讨两种技术动作的不同之处，并分析造成区别的原因，希望找出解决问题的方法。
2.研究方法
技术的核心意义是实现身体动能向投掷器械的转移，所有投掷项目的关键时刻是器械离开手掌或手指投掷出去的那一刻。投掷运动员需要关注的是如何控制身体和器械，使身体产生的动能最大程度地转移至器械的中心部位，并以正确的角度和合理的姿势将器械掷向空中。高水平投掷运动员都明白，身体和器械应融为一体。
铅球基本技术也反应了这一过程：从投掷准备开始，第一个动作来自右脚。推动脚后跟，向投掷方向转膝，展开扭曲的身体。这种身体上有力的展开、提拉、推送将身体的中心线从臀部、胸部、肩膀，最后转移到手臂、手腕、手。此时铅球的到来自旋转、直线和垂直方向力量的叠加。
前倾式和后仰式的投法在技术的主要区别是:人体在对铅球施加力量的瞬间，躯干部位（髋部）是处于减速支撑状态，还是处于加速移动状态。前者是处于向心收缩阶段，如同百米冲刺冲线后的减速，后者处于离心收缩阶段，如同起跑加速。
其次手臂与身体的角度、双脚站位、身体的控制，两者都有不同的要求。二者所造成不同的整体效果也完全不同，出现技术问题的几率也存在着一定差异，并对运动员的核心力量提出了不同的要求。
笔者将体育生分成两组，测试每一位初始成绩以及平均成绩。训练开始后，一组学习前倾式投法，另一组学习后仰式投法，每隔2-3个月记录测试成绩，同时根据对不同的训练手段和计划，以及力量训练项目，分析所两个技术的区别之处。
3.研究结果
经过近1年的数据统计，通过各运动员各阶段的成绩数据，对应最新高考评分标准得出相应分数，从而客观的反应出了每个队员各个阶段进步的幅度，以及整体水平的发展。
表1 两组运动员各阶段铅球成绩（所对应高考分数）分析表
表1中采用最新的广东省体育高考评分表标准，能客观的将男女的成绩放到统一标准来衡量。虽然女子普遍力量基础较弱，但她们能获得更好的进步空间。
通过数据可以看出，第2组队员在基础成绩普遍弱于第1组的队员的情况下，使用后仰式投法进行训练，获得了的极大的成绩进步幅度，最终能全面反超第1组队员，获得平均分近7分的优势。
两种技术的对比，只是在评价运动员初始力量水平近乎一样时，所取得的进步值大小上有所不同。即同一力量水平的运动员，采用更先进的方法所带来的进步越大。一些相对力量较小的运动员，实心球成绩处于中上等水平，这反应了其掌握技术的熟练程度已经比较成熟，核心力量比较强。
另外，由于铅球成绩主要取决于运动员本身的身体力量素质和协调性，好的训练方法能有效提高运动员的成绩，但好的力量基础也很重要。
4研究结果的分析
4.1从技术角度分析
前倾式投法发力技巧比较简单：投掷时要求重心控制快速水平移动。随着重心移动，身体重心超出前脚，上身前倾，推球出手时，投掷手手臂向上，并以此提供向上的出手角度，以及调整球的弧度的方法，前后脚依次发力产生向前速度。由于会有明显的前倾动作，这种投法简单有效，快速的蹬地发力连接旋转，能加快球的出手速度，有时会导致身体有一些肩部的旋转来增加动作的幅度。
整个动作简单易学，但却忽视了身体创造动能的基础，是肌群产生力量的大小。虽然整体动作看起来会连贯有效，但仍然摆脱不了肩关节作为发力的主要肌群。但肩关节肌群并非上肢力量肌群中爆发力最大的肌群，胸大肌几乎没有参与到整个发力过程中，这也限制了针对身体动能向投掷器械的转移从力量的源泉就存在着漏洞。
在图1第3个阶段，图示C中，瞬间发力时，上臂基本是平行于身体，属于上举阶段，可以说大多数推力来源于肩部肌群，其中主要的是三角肌前束和中束，然后是肱三头肌，背阔肌和前锯肌
后仰式投法发力技巧比较复杂：位于抵趾板的制动左腿在力量向前、向上转移的过程中尽量不要加力。制动一侧腿抑制住身体的旋转，这样将全部力作用到器械上，推出铅球。右腿带动臀部转动，转向左腿，带动肩膀和铅球。因为在推掷铅球前身体呈扭曲状，右膝旋转的同时带动左臂甩开。当左臂甩至胸部平行线位置时，它随着胸部转动，就好像用左臂去推开一扇门。
当身体转至投掷方向时，左臂停止或阻止肩部进一步的旋转。推铅球时将左侧上半身紧紧锁在固定的位置上。投掷过程中，头部向后甩到一个固定的位置上，将动力全部作用于铅球上。推掷铅球时，由双腿完成身体的提拉、蹬转。
投掷时要求重心控制在从低向高处移动，出手时身体直立，略挺髋，保持挺胸抬头，投掷手手臂保持垂直于上半身，确保手臂平推发力。依靠前后脚的支撑，上身略微后仰，使胸口朝向斜上方，并以上身后仰的幅度此作为铅球抛物线的弧度调整手段。投掷时要求重心控制在两腿之间，不做前倾动作，也不允许转体过多。
在图2第3个阶段图示C中，瞬间发力时，上臂基本垂直于躯干，大部分推力来源于胸大肌，然后是肱三头肌，背阔肌和前锯肌。 后仰式投法中调整的飞行弧度，主要依靠的身体的后仰，手臂应保持垂直于胸部的平推，从而产生最大的推力。因此要求腰部具有一定的支撑力量，同时利用髋部的旋转而非腰椎的旋转，结合胸大肌内收的力量将球投出。投出瞬间要制动减速，避免体转过多。
前倾式推铅球和后仰式推铅球，发力作用在铅球瞬间时，髋关节的状态与身体支撑的角度有很大的不同。两者的从整体形体状态来分析，前者身体处于前倾，后者也是后仰，这也决定是主要发力肌群，前者的肩部肌群，而后者是胸部肌群。 由于胸大肌的最大力量几乎是肩关节肌群的4-5倍，因此后仰式投法能更好的挖掘身体最大能量，可发展潜力巨大。
4.2两种投法的训练手段不同
由于两种投掷方法，在预备动作和起始动作上基本一致，都有快速的转髋，转体等身体动作，但由于训练侧重点不一样，前倾式投法强调的是出手点高低，对髋部动作没有要求。而后仰式投法对髋部技术要求要更高一些，因此两种投法的训练手段也有很大的不同
前倾式投法的训练手段：在平时技术训练时提供一个比较高的目标物，如高处的树叶或者是标志杆，进行无球或者有球的训练，养成高出手的动力定型。如：对墙投掷实心球，并制定落点目标高度。
后仰式投法的训练手段：从原地双脚平行开始，正对投掷方向练习胸大肌推球技术。利用右手肘部固定皮筋，练习向内侧挥动肘关节，主要是锻炼胸大肌内收发力。利用左手拉皮筋，练习蹬地转髋，挺胸后仰的支撑动作。在训练初期时要求运动员左侧手扶住一根固定的直立杆（右手投掷），主要目的是减少限定运动员的体转和前倾幅度，限制重心前移以及缩小体转幅度的训练，养成控制重心和挺髋挺胸平推球的动力定型。（图3）
4.3预备动作时双脚站位的位置不同
前倾式投法要求运动员两脚之间的间距在1-1.5倍肩宽，站位选择一般会离挡板预留0.5-1米，以防过度前倾导致迈步出界，过短的两脚间距也会导致在投掷的过程中，重心快速超出身体的太多而失去控制。因此有点运动员在采用该投法时，会前冲1-1.5米之远。如图4中a部分。
后仰式投法要求运动员两脚之间的间距在2倍以上的肩宽，站位选择一般是前脚离挡板预留0.1-0.2米，甚至是前脚侧面顶住挡板。超长的两脚间距，不但加大了运动员投掷时加速的距离，还能使发力前后身体重心保持在两脚掌的连线之上。特别是前脚的支撑，能产生垂直向上的推力，使身体向上跃起，增加出手的高度，并确保身体的重心平稳在投掷圈以内。如图4中b部分
4.4两种投法在发力阶段所出现“投篮手“的几率
虽然运动员都会提前将球置于手指根部，持球过程不受手指大小的影响。正常的投掷技术的最后阶段是要求依靠手指手腕力量，大拇指朝侧下方，横向拨球。由于速度极快，不只是单纯手臂推出，而要求手指手腕的连贯性，目的就是要让全部速度施加在球上。
前倾式投法的技术特点，很大几率会导致铅球在离手阶段处于手掌的正下方，导致球推出瞬间成为类似篮球运动中的单手投篮动作。主要原因是，运动员在出手时想提升出手高度，但由于身体前倾下压，而小臂高度不变。造成动作了变形。一旦出现“投篮手”，会导致抛物线过高，推球脱手，力量脱节等问题，不仅影响成绩，严重的还会导致运动员手指的挫伤，脱位。
后仰式投法的训练方法将避免身体前倾下压列为重点要求之一，从练习原地双脚平行正面投开始，通过后仰双手胸前传出斜向上方向的药球（大号实心球），养成胸大肌发力的习惯。通过长期坚持，学习该方法的运动员在投掷过程中出现“投篮手”现象的次数的明显比前倾式投法要少。
4.5力量训练区别
4.5.1核心力量的训练区别
前倾式投法在训练中腰部核心力量的左右是加速，是使身体的离心收缩阶段，如同起跑加速。传导下肢的力量到上肢，因此训练中主要是做轻重量的拉力训练。这种接近实战的快速爆发式训练，由于包含大量的腰椎旋转动作，训练中却往往引发腰部的疼痛。
后仰式投法处于向心收缩阶段，如同百米冲刺冲线后的减速。其主要练习的身体部位不是腰椎而是髋关节的转动，因此该方法将核心力量作为维持身体角度，抑制旋转的功能性训练来对待，特别是体转练习的训练重点是抗阻力训练，和“顶峰收缩”训练。长时间的训练效果表明，该训练方法能有效的减少运动员的腰部伤病问题，同时能够好的完成技术动作，提高运动员成绩。
运动员的绝对力量同铅球成绩有很多联系，反应运动员综合力量素质的强弱，目前公认运动员3项力量素质（卧推，深蹲，硬拉单次最大举起的重量值）普遍同铅球成绩有直接联系。我们从下面的表格可以看出，基本上大多数的运动员铅球的成绩都是对应其三项力量数值的高低。
表2 最大力量测试值与铅球成绩分析表
身高，协调性也起着必不可少的作用。如2号队员虽然三项力量水平很高，但由于协调性的问题，造成动作不连贯，成绩没有突破11米。11号队员虽然三项力量水平很低，但由于身高较高，协调性好，也能取得很好的成绩。这两类运动员属于比较极端的现象，但也说明了铅球项目中，协调性的重要性和运动员选材的方向。
前倾式投法和后仰式投法对腰部力量的依赖有所不同，因此在项目选择上有很大区别，前倾式投法以上推为主，如常选用杠铃连续弓步向上跳推作为爆发力训练，通过坐姿颈前（后）推举，重点训练肩部肌群的三角肌前中束。卧推，上斜卧推，肱三头肌训练为辅。数量在8-12之间。如 肩前连续向上跳推杠铃或单臂推竖直杠铃，主要是提升运动员的爆发力，使用 30%-50%1RM的重量来进行训练。
后仰式投法力量训练的方法：通过奥林匹克举练习运动员爆发力，如高翻、抓举为主，同时通过硬拉和卧推等练习加强胸部和背部的锻炼，肩部推举，肱三头肌训练为补充。而核心力量以髋部屈伸肌为主要练习部位，如负重挺髋，使用连续左右抓举杠铃架练习下肢和核心力量，杠铃片拉弹力带体转作为补充。
4结果分析：
前倾式投法由于通俗易懂，简单易行，在教学使用的比例相当大，但其缺点也显而易见，实际操作中容易失误和球脱手，容易造成腰部的损伤。而后仰式投法由于难度较高，一些练习时间较短的运动员存在一些体转动作过度，发力过程拉长。而过度的体转造成了力的分解，影响了力的合成，降低了作用到铅球上力的效果。解决该问题需要提高针对性运动员身体的核心力量，来及时抑制过度旋转，是一个相对漫长的过程。
在绝对力量相同的前提下，后仰式投法能比前倾式投法取得更好的成绩。主要是这由于身体参与的肌群比例的不同，造成最后作用在铅球上的力不同。由于两种方法在力量训练计划中所设计的侧重点不同，由于相关肌群长期缺乏锻炼，很多学生想改变投掷的方法时，很难在短时间内成绩得到大幅度提升。
有的人认为坚持练习前倾式投法，也能将铅球能丢到满分。但一两例个别特例并不能证明肩投掷方法是最优秀的训练方法。这和运动员自身的各力量肌群发达程度有一定的关系。假如该生已经锻炼出了很强的肩部力量，可能胸大肌的发达程力量还不如肩部肌群。马上更换投掷方法，也不会让成绩显著提高。但如果时间充足，提高的潜力还是相当可观的，特别是在该生肩部肌群以及肱三头肌群已经很发达的情况下。
力量素质对铅球能力水平提高之间的联系十分密切，因此要保证足够的力量训练时间， 每周根据运动员的身体发育情况进行2-3次力量训练，初期时身材较矮，体重较大的队员虽然表现出更好的爆发力。身高较高的队员，后期进步幅度更加的明显，这可能是由于身高有利于产生更好的弧度。这也说明，当力量上升了一定的程度，才能客观的反应出两种技术之间的差异。
5建议：
学习后仰式投法，是一个漫长的技术过程，它需要运动员有较强的核心力量，以及身体整体的力量素质，任何想绕过力量训练，仅仅通过一个快速掌握的前倾式投法就使成绩取得质的飞越，长期看来是十分不明智的。只有充分发掘身体整体力量的极限，并日复一日的寻求超越自身的方法，才能“超越器械”，获得超长发挥。
加大动作幅度，提高运动速度会有很大的几率造成腰椎肌肉劳损，而且恢复速度极慢，甚至可能断送运动员的整个运动生涯。许多教练员喜欢练习腰腹力量时，要求运动员快速做完，要求动作幅度越大越好，反而对髋关节的锻炼比较少。核心力量的作用主要是保持和维持身体直立，而不是加大动作幅度，提升动作速率。其中髋部的旋转和移动起到极其重要的作用。
有研究证明核心力量在运动中的作用是维持平稳或抑制旋转，或者是在空中帮助锁定身体。因此在设计核心力量的练习上，要相应的增加维持身体形态的练习才能更有效的增强核心力量：如，2-3个支点的单手或单手加单脚平板支撑等。特别是髋关节旋转的力量才是铅球项目成绩提高的关键所在。
另外铅球的力量训练应该重视于最大力量的训练，训练时采用的重要应接近单次能执行的最大重量（1RM）的85%以上，每组次数应该逐渐缩小到6次以内次。并保持充分的组间休息3分钟以上。如果选择10次以上能执行的最大重量，每组反复次数较多只会造成肌肉体积的增加，而最大力量的增加却并不明显。
[1] 杰.西尔维斯特 .投掷项目全书. 人民体育出版社. 北京市东城区体育馆路8号 2012年10月：45-65
[2] 迈克.鲍伊尔 体育训练中的功能训练第2版 人民邮电出版社 北京市台区成寿寺路11号 113-148
[3]吉姆.斯托帕尼 肌肉与力量 精准锻炼每一条肌纤维 北京科学技术出版社 北京西直门南大街16号。161-213
“水滴筹”黑幕曝光惹众怒：你把善心当生意，我们将何去何从？
01
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近期，水滴筹摊上大事了。
卧底水滴筹医院扫楼筹款：高薪+绩效考核，审核漏洞多_1130网罗天下_腾讯视频
前两天，梨视频拍客上传了一段卧底“水滴筹”的视频，瞬间登上微博热搜，引燃公众的怒火：
“水滴筹”在全国40多个城市的医院派驻地推人员，以“志愿者”的身份，逐个病房引导患者发起筹款。
他们通过地毯式扫楼的方式，逐个医院、逐个病房、逐个病床，问患者和家属是否困难，需不需要筹款帮助。
其实这也理解这种做法。
有的患者来自偏远地区，经济条件差一点，对互联网知之甚少，可能从来没听说过水滴筹。
再加上他们年迈体弱，如果有地推人员手把手指导他们使用水滴筹，哪怕筹到的资助不多，也是善事一桩。
实际上呢？根本不是那么回事。这些所谓的志愿者，在发起筹款的过程中，只是简单地口头询问，没有准确核实患者病情、经济状况等信息。
捐募金额？随意填写；捐款去向，不求甚解。
他们还有专门的求助模板，不管求助者有没有文化，文笔如何，都能编出一个让人泪如雨下、心如刀绞的悲惨故事。
从这里可以看出，他们如此卖力，当然不是为了献爱心。
那意欲何为呢？
答案很简单：提成。
“5单有效单就是80元一单，6到10单的话就是100元一单，每单最高提成150元，好一点的地推可以月入过万。”
而且公司还有KPI要求：每月最少得35单，如果不达标就实行末位淘汰制。
看完这个视频，心里就像踢翻了五味瓶一样，特别不是滋味。
当我们的善意变成了商业的生意，当我们的关注变成了公司割韭菜的流量，下一次，还有谁会给朋友圈的水滴筹捐款？
02
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上网查了一下水滴筹的愿景：让广大中国家庭病有所医。
听起来很美好，当然起初的水滴筹也是很给力的。
相比一些抽取提成的有偿众筹机构，水滴筹把筹集的善款全部给了求助人，不收取任何服务费。这让我们相信，它真的是一家做公益的公司。
但同时它也是一家商业公司。
天眼查的信息显示，水滴筹所属的公司共经历了五轮融资，投资机构有腾讯、美团、高榕资本、蓝驰创投等，甚至李开复的创新工场也参与了投资。
这些大名鼎鼎的投资机构，正是看中了水滴筹的巨大商业能力。
变现的方式之一就是像拼多多一样——下沉市场。抢夺用户，扩大曝光，占有市场，成为top1的众筹平台。
就像我们一提起奶茶就想到香飘飘一样，当我们一提起众筹就想到水滴筹的时候，它就赢了。
不管有钱没钱，不论疾病轻重，只需要凑人数、增名额，就够了。至于真相如何，没人知道。
有一位志愿者说：“我们志愿者之间还被传授一套话术，要让患者心甘情愿发起众筹，要让他们感受到志愿者是真心为他们考虑。”满满的都是套路。
对于它来说，我们是流量，是金钱，平台的核心竞争力，唯独不是躺在床上孤苦无依、等待救助的患者，也不是点击链接、捐助善款的好心人。
公益的无私和商业的资本，注定是一场博弈。而商业有了财富的加持，一开始就赢了。
我想到著名经济学家亚当斯密说过的一句话：“我们每天享用的晚餐，并非来自于屠夫、酿酒师或面包师，而是出自于他们的自利。”
很多人被水滴筹的“伪善”割了韭菜。
03
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这已经不是水滴筹第一次消费大众爱心了。
今年5月，德云社相声演员吴鹤臣突发脑出血入院后，家人通过水滴筹发起上限100万的筹款。
实际上呢？吴鹤臣一家在北京有2套房，1辆车，家里生活富足，养猫养狗，老婆用着华为p30pro，却还建档贫困户、用水滴筹筹款，10万左右即可治疗的脑出血，家人却要求100万？
讽刺么？他们怕是在众筹养老金。
广西南宁的一名大二学生黄某病重，初期治疗费预计需要 30 万元，母亲发起众筹。
经过网友 2210 次转发和 9253 次捐款，黄某家人成功筹到并提现 252621 元。
实际上呢？黄某家中有房有车，有人质疑她家人这样筹款的合理性。黄某则公然在 QQ 空间发帖回骂，称：“我妈能挣钱关你什么事？老子家里住的房就算几百万关你什么事？”
气愤么？我们这些帮他众筹的普通人，还在辛苦地加班、出差、领着微薄的薪水，甚至人不如狗地辛苦搬砖。
而他们，却只想躺赚，用漂亮的文笔，赢得我们的信任，骗取我们的钱财，保障自己的后半生衣食无忧。
他们这样的行为，跟“吸血虫”没什么两样，而水滴筹这个大平台，都是他们滋生蔓延的温床。
这么做造成的后果是什么呢？
我们再也不敢给求助链接捐款了，因为对他们一无所知。
《纽约时报》专栏作家Roxane曾说过： “在情感投入被消耗殆尽的时代，要扩展我们的同理心，似乎变得十分困难。”
平台不够规范，财产审核不严格，就医证明可以伪造，文案有现成的模板，捐助的善款不知去向，如果是你，你还敢捐款么？
还记得曾自称“中国红十字会商业总经理”的郭美美么？她的爱慕虚荣，直接把中国红十字会拉下神坛。
全民调查显示，原本公众对红十字会的信任度为66.7%；郭美美事件一出，国民信任度仅为26.7%，53.3%的人对红会十分不信任。
一位专业人士说， 郭美美闹腾的3天，毁掉了中国红十字会的110年。
信任的建立很难，崩塌只需要一瞬间。
水滴筹之后，很多人都会变得更冷漠了，而那些真正有需要的人，既不能为自己发声，也得不到大家的关注。
他们什么都没做，却失去了所有。
04
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“能够让更多的人民群众在健康的时候有保障，在得病的时候能够迅速拿到一笔资金，这其实就是我们创业的初衷。”水滴筹创始人沈鹏在2019WISE风向大会上表明了初心。
作为美团的第10号员工，他原本在本职岗位做得风生水起，促使他冲动离职创业的，是一个细节：
“老同事的家属得了病，治不起，我就号召同事们筹钱，但筹钱的效率非常低，于是我一冲动就离职创业了。”
水滴筹创立的初衷没错，但成长的方法错了。
水滴筹现在的做法跟当年的滴滴无异，接二连三的乘客受害事件让滴滴彻底失去了民众的信任。而水滴筹，距离这一天还有多远？
作为一家以普通民众为主要消费群体的大型公司，水滴筹需要思考的，如何承担自己的社会责任，更好地为公众服务。
只有这样的公益公司，才值得大家托付。如果不及时纠正错误，人们的信任和爱心这些真正的稀缺品，一旦被消耗了，就再也回不来了。
趁着我们还有爱，趁着我们还愿意等待。
愿每一个真正有需要的同胞，都能感受到我们指尖传达的温暖。
- THE END -
嗨，小伙伴们，我是薇安姐。我写的文章都来自于我自己多年的学习和工作经验，沟通，情商和人生智慧也都出自于我的体会。
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美团优选社区团购系统测试分析实训中遇到的问题及解决方法
美团优选的不足和改进措施，为您查询到，美团优选食品存在质量问题，美团优选进行赔偿,道歉,作出处罚,退货之后美团优选还有说价格比较贵，改进进去工商局备案并且不高于市场价，保证食品的安全，社区团购存在的问题1.供应链如何实现不断优化？ 由于流量获取效率高、模式轻、容易复制扩张，社区团购模式很快就在全国遍地开花。但随着竞争加剧，行业逐渐陷入砸钱抢点位、抢“团长”的烧钱大战，原先的成本优势不复存在具体内容如下：1、团长收入。美团优选下的团长佣金比例大概在15%-20%左右，通过在平台的营业额中抽取一定比例，通常情况下团长的月收入预计在两千至九千上下，当然团长收入的高低和团长的运营好坏有一定关系。2、团长任务。社区团购团长需要收发货、推荐商品、处理售后等。团长需要接收供应商发来的商品，确认商品数量和质量，然后及时通过短信的形式通知消费者上门取货，且对于平台的优惠商品团长需要发到相关团购群中，刺激消费者消费以及寻找潜在消费者。当然由于美团优选有48小时无理由售后的服务，所以需要团长帮忙处理相关的售后问题。3、平台优势。美团优选作为美团平台下的一个社区团购，有一定的地推基础，这样可以帮助扩大其知名度，在一定程度上减少团长扩展消费者的压力。
中小安防工程商2020生存现状调研：地方保护壁垒下的虚假繁荣
随着各方安防企业的业绩预告出炉，安防行业2020年整体平淡偏下的业绩曲线也逐渐坐实。新冠疫情、贸易战、芯片价格暴涨……各种突发事件给整个行业都笼罩上了一层阴霾。
对于大企业来说，接连到来的噩耗会造成业绩上的一定损失，但并不会伤筋动骨。不过对于现金流紧张的中小安防工程商来说，显然没有那么好过。
在2020年，安防帮市场部走遍了全国各地的安防市场，上至北上广等超级城市，下至村县乡等祖国各地偏远地区，对中小安防商进行了详尽且细致的调研，用多份区域性质的报告，详细描绘了2020年中小安防工程商的生存现状。
优势地区竞争激烈，中小工程商受创严重
从调研的企业中可以发现，目前我国中小安防工程商的分布很不均匀，其中分布最密集的地区为华东（25%）、华北（23%）、华中（18%）。
可以说目前国内安防市场主要的侧重区域正是以上这三个区域。然而市场盘子大，竞争对手也多，这些企业，尤其是中小安防工程企业其实活的很紧张。
报告显示，69.52%的企业员工人数不超过10人，而在大城市里，这些小型企业受到的挤压是最严重的。从收入来看，有35.46%的企业年收入在30万以下，很多工程商都是在电脑城、或者街边开店，一旦遇到疫情这种突发因素，租金负担、资金链短缺将成为这些企业的致命伤。
尤其是在这些安防发展相对发达的地区，大型企业几乎包揽了行业中大型的项目，能够满足中小安防工程商发展的项目已经十分稀少，根据调研在这些地区的安防中小企业，毛利在10%-29%的占比达到了70%以上，远低于大型安防企业的毛利。
而疫情的到来，对这些地区的中小安防企业冲击也是最大的。多数工程商表示，疫情对他们的现金流造成了巨大的打击。企业对于贷款及项目垫资的需求显著增加。有50%的企业需求50-100万的贷款。疫情带来的店铺歇业、项目严格审查、复工问题都让这些中小安防企业饱受摧残。
虽然如今的安防行业已经从挫折中回到正轨，但2020年中小工程商普遍遭受的业绩下滑却是不争的事实。往年发展强劲的企业，在2020年通通都遇到了发展的瓶颈。
地方壁垒高筑，地方工程商正享受“乌托邦”式待遇
同水深火热的一线城市不同，地方市场在2020年却是另一番景色。
2020年，安防帮调研团队走访了全国各地的乡镇安防企业，本以为应收到疫情影响严重的乡镇安防企业，如今却意外的活的很好。
据了解，这些安防企业一般都聚集在当地的电子街周围，以兰州市为例，当地的安防企业主要聚集在 科技 街、万商国际电脑数码港和金东电子电脑城附近，基本上都属于当地的电子市场。
而根据对采访内容的整理，可以看出疫情对兰州这种西北城市的安防企业影响较小。其原因主要有以下X点：
1. 渠道稳定
这些城市的市场基本已经被瓜分完毕，整体市场已经饱和，基本上已经没有空间给新的安防工程商入局，在当地拥有渠道话语权的工程商基本都是在本地发展了十年以上的老牌企业，外来的工程商想要进入圈子难度相当大。
2. 服务覆盖的范围广
此外，由于乡镇工程商数量有限，因此周边城市地区工程商的覆盖范围较一线城市工程商要广的多。
据兰州安防企业透露，他们除了承接兰州市内的安防需求外，利润在甘肃省内的项目都有涉及。
在具体业务层面，深入到乡镇层面可以做智能监控，而到了县城或市区，可提供的服务则更加多样，如智能锁、道闸门禁等等。较广的服务范围、相对固定的竞争对手让这些地方安全企业活的十分安逸。
3. 稳定的安装团队
对于中小安防工程商来说，养一只自己的施工队基本属于天方夜谭，而雇佣的大工小工质量问题一直以来都是安防企业担心的痛点。调研统计，有70%的中小工程商需要外包雇佣人员，而在这其中又有80%的企业认为雇员质量是他们在选人中最看重的点。
这就好像买彩票，一旦刮到做工品质不行的工人，最后很可能造成客户及自己两面的损失，影响自己在业内的信誉。
不过对于在偏远地区的工程商来说，这点得到了很好的解决。据当地企业介绍，目前大部分当地企业都有自己的固定工人，此外老板亲自上阵或者家属上阵的案例也很多。即便二者都没有，也是通过微信或本地群去雇佣以前熟络的朋友，可以保障项目施工的质量。
不仅如此，非安防主要发展区域的工程商还具有进货渠道稳定、选择品牌众多、客户类型较广等诸多优势，这些都让他们能够成功的渡过疫情这段非常时期。安防帮调研的兰州中小工程商几乎都表示疫情对其没有什么影响，最多也就是2个月没开门，没有赶上第一波的测温热潮有点遗憾，但对其主要业务几乎没有影响。
从垫资需求来看，越偏远的地区，对于垫资需求越低，其地区壁垒已经成为最好业绩保护伞
“毕竟市场需求就在那，只要有就是我们几家做，所以关两个月门对我们影响也不大”。 一位兰州安防商铺老板透露道。
事实上，随着一二线智慧城市建设的全面铺开，留给安防中小企业的机会越来越少，除开智慧停车、智慧社区依旧是这些企业收入的主要来源外，大点的项目如地铁安防、智慧交通、智慧警务建设等项目几乎都被大企业吞并殆尽。而选择次级市场，已经成为这些工程商最好的选择之一。
此外，这些地区由于其本地经济特色，排外性也表现得较强。据调查员透露，兰州本地的滴滴很少，基本上都是本地的出租司机在接单。同时银行用的也都是兰州银行比较多。在安防业务上面，基本全市的公共监控基本都选择的是中星电子的货，相对比较固定。
这就好比一堵无形的墙，不管外界环境如何变化，这些在墙内的中小安防企业，即便是面临危机，也能活的怡然自得。
地方工程商更偏爱小众品牌
除了较为牢固的地方保护壁垒外，更重视性价比的地方市场同样也给了众多安防品牌发展的机遇。
调研报告显示，有80%以上的地方工程商更重视产品的价格，比起海康、大华、宇视这样的头部品牌，当地居民更重视那些具备基础功能且价格更便宜的产品。
这些小众品牌凭借其优秀的性价比或较为低廉的价格，牢牢地占据了地方市场的份额。并且很多都是当地的品牌，在该地区内拥有无可撼动的市场地位。
在监控摄像机领域，这些小众品牌（相对）已经建立起了其特有的地域销售优势， 比如在北的冀鹰、锐斯特、安立普、方达、中维世纪、巨峰，兰州的中星电子、水星、TP-LINK等等。 不同地区对于安防品牌的喜好也个各不相同，但唯一相同的是某些品牌在地方具有相对较大的话语权。
在智能锁的相关调研中，有40%的地方工程商选择提货价在600-800元的产品，只有极少数工程商接受价格在1500元以上的产品。这些工程商表示，高端智能锁的销售数量有限，中低端产品依靠其超高的性价比与智能化的功能受到了智能楼宇市场的广泛青睐。
当然海康大华这些传统龙头在乡镇这些地方区域同样也有市场。只不过其相对透明、较高的价格（相比地方品牌）让很多地方的客户望而却步。而推广品牌产品又需要强烈的地推，这对于安防头部企业而言显然成本较高，这也给了很多小品牌在地方开枝散叶的机会。
总体而言，小众品牌在地方的发展完美地印证了什么叫“山高皇帝远”。甚至依托地域建立起的渠道优势，很多小众品牌的安防厂商在地方活的有声有色。
地方市场“乌托邦”或将结束，工程商“求变”
不难发现，如今地方安防市场已经展现出一种相对稳定的割据态势，安防工程商依托区域的有利“地势”正呈现出小而美的发展态势，规避了外部安防厂商打的头破血流的激烈竞争，这些企业现在发展的不说速度很快，但利润稳定、客户稳定，算是十分安逸的发展模式。
然而随着国家智慧城市建设的大潮逐步展开，未来在一二线城市的中小安防企业生存将越来越艰难，巨大的竞争压力将把他们挤向目前较为闭锁的地方市场。
除了中小安防企业的迁移势在必行外，很多安防头部企业也对这些城市虎视眈眈，随着C端安防的崛起，更多头部企业的线下门店将在全国范围内建立，而一旦头部企业打通与客户直接沟通的渠道，届时无论是代理商、经销商还是地方的安防厂商，都会感受到新的竞争压力。届时安防行业在地方领域的市场争夺战也将打响。
在这些外部条件下，感受到压力的工程商如今对于提高企业竞争力的需求也是空前高涨。安防帮对此收集了1000余家工程商对于企业培训的意见。意见显示，有59%的企业表明其职工的职业素养迫切需要得到提高。
而排名第二、第三的需求分别是企业管理经验和市场营销技巧，可见对于如今的工程商而言，外部压力的增大已经迫使他们去思考如何面对越来越激烈的竞争。
2020年对于地方安防企业而言是逃过一劫的一年，不过随着我国安防建设的逐层递进，未来这些地方安防企业势必也将改头换面，以新的姿态迎接冲击。
不过就目前来看，安防中小企业还能在几年内继续保持小而美发展态势，这对于它们而言，无偿不是一件幸事。
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中国经济发展的瓶颈在哪
随着中国经济近年来迅速崛起并已成为世界第二大经济体，中国在不太遥远的未来赶超美国成为世界最大经济体几乎是不可避免的事实。但中国是否能成功提升人均收入？中国经济是否能成功转型为内需拉动型？
今天，亚洲占全球经济总量的30%；其中，中国在不到20年的时间内迅速崛起，其发展成就举世瞩目。2009年，中国占全球经济总量12%。展望未来，中国凭借其人口资源和劳动力优势，是否能再创奇迹？
去年11月在INSEAD新加坡亚洲校区召开的“INSEAD领导力峰会”就此课题进行了探讨。与会嘉宾认为，尽管中国存在巨大机遇，但中国要继续保持高速增长，成功进入发达经济体行列，经济政策调整和经济结构转型必不可少。
INSEAD策略学客座教授、“中印学会”管理合伙人王海燕说，即使中国经济在2025年时能够达到美国经济的规模，但中国的人均收入仍将只及美国的四分之一。中国经济面临若干挑战，一系列的经济机构转型必不可少。首先, 中国经济要从出口导向型转变为内需拉动型；其次，中国要抛开模仿走向创新，依靠更多的创新，实现经济可持续增长。鉴于中国拥有庞大的科学家和工程师队伍，政府投入大量资源鼓励创新，再加上跨国企业在华研究机构的助力，创新最终会在中国出现。
【中国本土企业的崛起】
博斯咨询公司大中华区董事长谢祖墀指出，在中国经营的跨国公司已不再是纯粹的赚钱单位，它们已发展成为配备研发中心的完整业务。
谢祖墀说道：“中国策略指的不是如何进入中国市场，而是如何以中国为核心发展全球策略。” 他指出，中国的竞争态势比全球其它地区都复杂。跨国公司的竞争者不但包括他们本就熟悉的国际对手，还有新涌现的大批本土公司；后者“敢拼搏、敢创新、善于灵活应变、拥有强大的市场能力，是不可低估的本土竞争者”。比如在电信设备行业，华为（Huawei）、中兴（ZTE）等中国本土企业就得益于低制造成本而在中国市场独占鳌头并跻身国际前列。
阿尔卡特朗讯的拉杰夫辛格（Rajeev Singh-Morales）在谈到中国本土企业的竞争态势时指出：“这些公司不和跨国公司竞争高端市场。相反，他们的目标先锁定在跨国公司不一定有能力触及得到的中端和大众市场。” 一旦这些市场稳固了，他们就通过模仿或本身研发进军高端市场。这些公司的产品品质一般达到跨国公司的八成，可是所花成本相当于四成，售价则介于四成和五成之间。
【政府的角色】
中国本土公司是否能真正走向全球？这还存在许多争议。这些公司的不足之处包括：对低成本国有资本的过度依赖；财务管理制度不够健全；组织管理能力，特别是管理多元团队的能力也面临挑战；以及较为受政治因素影响等。亚洲开发银行副首席经济学家庄巨忠指出：“就目前来说，中国模式颇为成功，但以长远来看，中国必须认清政府在市场经济中的地位。这是一个很复杂的问题。”
如何激励企业调整价值链，加强创新与研发，政府政策的作用举足轻重。庄巨忠说：“改革尚未完成，政府必须打破市场垄断，为企业提供公平竞争的环境。”他指出，中国经济要从出口导向型迅速转向内需拉动型，经济结构的调整势在必行。对此，王海燕表示赞同。她说：“中国人均收入的增长速度一直小于GDP增长速度。中国政府当前的首要目标之一是关注贫富分化问题，从致力于国家经济发展转向致力于人民共同富裕。而提高人民的最低收入则是刺激国内消费的方法之一。”
博斯公司的谢祖墀也表示，当前中国的经济格局依然是以政府为主导，但随着中国的发展以及寻求在国际舞台扮演更重要的角色，现行体制无可避免要变革。
【突破瓶颈】
有人担忧，若不推动体制改革，中国经济恐怕无法持续高速发展。对此，INSEAD经济学教授伊利安 · 米霍夫（Ilian Mihov）指出，任何一个经济体要突破人均收入12000美元的大关，体制改革必不可少。除非中国针对“相对不完善”的体制成功地推行“深化改革”，中国的人均收入或难以突破12000美元的瓶颈。
米霍夫以新加坡为例，指出新加坡致力于创造稳定高效的商业环境，人民的人均收入水准也随之大幅上涨；而石油出产国委内瑞拉就受累于不健全的体制，从1960年以来，人均收入在8000美元与12000美元之间徘徊不前。“体制健全的国家一定不会是贫穷的国家。穷国和富国之间的差异是由于不健全的体制和商业环境致使生产力低下所造成的。”这可能包括诸如腐败、管理不善、过度管制和缺乏问责等因素。 “一个国家的经济增长依靠的不是引进跨国公司，而是本国人民在良好商业环境下创建的中小型企业。”
中国经济发展的另一块绊脚石是创新能力。一度辉煌的日本经济转向日落西山可谓是前车之鉴。实际上，过去日本经济的发展和今天的中国有类似之处，两者都是依靠模仿复制和提升先进经济体的技术取得经济的腾飞。就此，米霍夫说：“模仿复制技术的确能带来经济的突飞猛进。” 不过，一旦到了瓶颈，创新才是经济发展的永续之道。
米霍夫警告，就目前的增长率来看，中国经济增长将在七到十年后达到瓶颈。根据世界银行的分析，如果到了那时中国还没有深入改革，经济将会停止增长。人均收入将在10000美元至12000美元之间徘徊不前，远远落在人均收入达到47000美元的美国后面。
“政府和体制左右着经济发展。政府如何推动改革关系到经济能否成功转型。”
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发布于：2023-04-10，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。