「地推如何测试新产品」产品地推方案
本篇文章给大家谈谈地推如何测试新产品，以及产品地推方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
地推的60种方法是什么？
地推模式一般使方法：
1、扫荡式地推，提升知名度：
对于一个新产品来说，要想快速提高一个产品的知名度，就要大力开拓新市场，尤其像外卖类和服务类的产品，地推是最直接有效的手段。地推的场地选择很重要，要充分考虑周围居民社区、学校、大型商超等主体环境。交通便利、区域整体消费水平、目标人群收入能力等综合因素也是需要考虑的。
2、锁定目标客户，精准营销：
做地推，找准目标人群也很重要。做外卖产品的地推，首选写字楼；做家政类产品的地推，就要选居民社区。在合适的场所做地推，效率会提高很多。
3、物料准备：
易拉宝、小板凳、宣传单张、小礼品等。传单和小礼品最好都有点新意，传单的内容把有什么优惠说清楚就行，别搞得太复杂。比如：“前10次订餐都可以减8块！”，简单粗暴。小礼品的话尽量往实用方面考虑，剪刀、胶带、便利贴等常见办公小用品都是可以的。记得要印上品牌的logo和标识。
4、邀请制：
有时候，可以用一些特别的手法来做地推。以借贷宝为例，借贷宝的战术就是采用人人参与制，把每一个有身份证的人都发展成为自己的地推人员。
邀请制是地推的一大杀器，比如，A注册以后，再邀请B注册，可以拿到多少钱；B再邀请C注册，也可以拿到多少钱。以此类推下去，这是一个很恐怖的数字，在金钱的驱动力下，注册用户就会直线暴增。这个办法适合土豪，短时内就可以做出一番成绩。
社会影响
无论扮演哪种角色，通过哪些方式来做业务，这些“地推”不过只是为了完成上面派发下来的指标。他们作为冲锋陷阵的“小卒子”，唯有奉命行事。所以说，“地推”其实就是这样的一群任务执行者。作为执行者的他们，收入并不丰厚却要直接承担来自各界的风险，甚至都不知道自己明天还能否继续上班。
近年来，互联网推广的方式已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。
以上内容参考 百度百科-地推
如果通过“试销”测试产品？
新产品市场试销的目的是对新产品正式上市前所做的最后一次测试，且该次测试的评价者是消费者的货币选票。尽管从新产品构思到新产品实体开发的每一个阶段，企业开发部门都对新产品进行了相应的评估、判断和预测，但这种种评价和预测在很大程度上带有新产品开发人员的主观色彩。最终投放到市场上的新产品能否得到目标市场消费者的青睐，企业对此没有把握，通过市场试销将新产品投放到有代表性地区的小范围的目标市场进行测试，企业才能真正了解该新产品的市场前景。
新产品市场试销的首要问题是决定是否试销，并非所有的新产品都要经过试销，可根据新产品的特点及试销对新产品的利弊分析来决定。如果决定试销，接下来是对试销市场的选择，所选择的试销市场在广告、分销、竞争和产品使用等方面要尽可能的接近新产品最终要进入的目标市场。第三步是对试销技术的选择，常用的消费品试销技术有：销售波测试、模拟测试、控制性试销及试验市场试销，如图5-21所示。工业品常用的试销方法是产品使用测试，或通过商业展览会介绍新产品。对新产品试销过程进行控制是第四步，对促销宣传效果、试销成本、试销计划的目标和试销时间的控制是试销人员必须把握的重点。最后是对试销信息资料的收集和分析。如，消费者的试用率与重购率，竞争者对新产品的反应，消费者对新产品性能、包装、价格、分销渠道、促销发生等的反应。
图5-21 产品试销的四种主要方式
试销是一项费用昂贵、占用时间长的工作。要想减少成本、尽快结束试销，没有一个良好的试销控制系统是不可能的。控制是指管理人员采取必要的措施，逐渐地把实验结果引向所期望的方向，为作新产品投放的决策提供依据。为此所需的控制过程和具体方法如图5-22所示。
图5-22 试销目标计划控制示例
在试销的过程中不仅要建立目标计划，还在在过程中加强管控，主要体现在以下几个方面。
l新产品宣传的效果。新产品试销过程中，大量的广告宣传是必不可少的，其他的促销方式如人员推销（主要用于工业品）、展销、邮件等也可同时应用。产品经理的任务是要注意检查这些促销宣传的效果，以便发现问题，及时修改市场营销策略。这项工作要由有经验的市场调查人员来做。
l试销成本。在试销期间，由于小批量样品生产而无法利用规模经济所带来的损失和大量的市场调研、广告宣传费用，产品利润通常都是负值。要尽快摆脱这种状况，扩大销售量是主要的办法，但控制成本也是不容忽视的方面。经验表明，完成一次市场试验所花费费用的分摊情况大体是：市场研究占45%，生产占15%，包装设计占6%，广告和促销占30%，分销占4%。这些数字是北美试销消费品的平均数字。如果是工业品，研究和广告所占百分比要低一些[张乐飞2] 。
l试销的执行标准。执行标准（计划目标）的制定要根据目标市场的状况和企业自身的营销能力。如市场份额标准要考虑到目标市场的销售潜力和竞争的变化，营销费用标准要考虑产品的制造、分销渠道、与中商的关系、广告媒体的有效性等多种因素。除了标准要定量化的要求之外，还要求它合理。例如，新产品的销售达到预期的增长率，该产品被认为是成功的。可是，如果这一增长标准低于同时期的行业增长率，那这个标准并不合理，还意味着产品或产品组合并不成功。
l时间。控制试销时间，使其尽可能地短，是新产品成功的一个关键。因为：①产品寿命周期正在缩短；②竞争的压力。产品寿命周期的缩短是由于消费者无止境地需求新产品引起的，它迫使制造厂商边疆不断地推出新产品，加强相互间的竞争。竞争的压力是由于竞争对手将在试销期间学习到这种新产品，或制定出营销对策，对抗新产品。正由于这些原因，有的企业把力量集中于产品要领试验和使用试验，并模拟计算出销售预测值，越过试销阶段而直接进行产品化。但是，如果市场试验时间过短，全面的销售战略可能就会建立在不准确、不完整、没有说服力的数据基础上。我们并不要求试销的每一项工作都在几天之内结束。我们所能尽力的是计划制定、人员安排、产品生产、广告设计、信息收集和分析以及决策制定等项管理工作，使这些工作都能尽快地完成，就会争取一大量的时间。为此，应用网络技术（如CPM法）的必要性应属考虑之列。
市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示，有许多新产品是通过试销改进后才取得成功的。
地推的方法和技巧
地推的方法和技巧如下：
1、明确目标人群是什么每个产品都有其目标用户，做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方，不能盲目的撒网。
2、宣传文案要一针见血在任何地方做地推，无论怎么宣传，一句切中要害的推广文案或者口号都能为你带来很高的回头率和关注度。只有先吸引了场地用户的关注，才能进行后续的推广工作。
3、赠送的礼品要实用在很大程度上，地推活动用的礼品决定了推广文案的吸引度，因此，推广礼品的选择就变得很重要了。
地推的价值
在新店开业、新产品推出的阶段，一定是需要进行推广的。相对于互联网上的推广，地推目标群体更精准，客户数据更真实，小型商户和企业的可操作门槛低，有利于现场展示商品，商家和企业通过地推宣传来提升自己的知名度，发展新用户，扩充用户数量，再进行后期变现。所以地推始终都是商家的刚需，不论是初期的市场扩张还是运营中的流量抢占，地推都起着不可或缺的作用。
如何做产品的试销分析
新产品试销
目的：
1＼测试新产品被市场接受的程度
2＼找出存在的问题，给予产品以修正的机会，以更加完善的，最佳状态进入市场
3＼探寻产品卖点，产品包装，产品推广概念，形式等可变要素是否合适
4＼探寻最佳的渠道策略
5＼更多－－
达到以上目的的前提，是销售部门和市场推广部门能够全力支持新产品试销，市场推广策略制定到位合理，渠道策略和执行力与之对等！（但这种情况往往是理想状况，现实中很少出现）
由此形成的弊端：
1＼很好的产品，可能由于试销情况不好，被淘汰，导致该产品过早夭折
2＼由此对相关人员的信心造成伤害，影响大家的积极性，
3＼容易形成产品部门＼市场推广部门＼销售部门等不同环节的相互不信任
4＼更多－－
新产品试销的深层次原因：
1＼产品部门在研发新产品时对市场需求研究不透彻，产品开发缺乏明确目的性，典型的先结婚后恋爱，对产品成功缺乏必然信心
2＼产品开发管理人员能力较差，不能胜任新产品开发的工作，不能对自己开发的产品提供必要的成功理论和数据支持
3＼此类公司部门和部门之间缺乏有效沟通，在新产品开发上面由产品部门闭门造车
4＼此类公司缺乏强有力的执行力文化
5＼此类公司缺乏明确有效地新产品开发管理制度和流程
6＼更多－－
新产品试销必须慎重对待，不要出现出力不讨好，尽量避免各种可能出现的弊端！
9.面对一个全新产品,如何确定它的测试维度?
面对一个全新产品这样确定它的测试维度
1. 功能测试：检查产品是否按照预期实现了所有功能；
2. 性能测试：检查产品在不同环境下的性能，包括响应时间、吞吐量等；
3. 兼容性测试：检查产品是否能够在不同的操作系统、浏览器、设备等环境下正常运行；
4. 安全性测试：检查产品是否能够抵御外部攻击，保护用户数据安全；
5. 可用性测试：检查产品是否易于使用，满足用户的需求；
6. 回归测试：检查产品的新功能是否会影响原有功能的正常运行；
7. 功耗测试：检查产品在不同状态下的功耗，以确保产品的可持续性；
8. 可靠性测试：检查产品在不同环境下的可靠性，以确保产品的稳定性；
9. 用户体验测试：检查产品的用户体验，以确保产品的可用性；
10. 国际化测试：检查产品是否能够支持多种语言，以确保产品的国际化。
关于地推如何测试新产品和产品地推方案的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。