「丽江地推」丽江地导
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惊艳千年的女郎丽江散文
我发呆似的坐在电脑前，思绪却如风中的流云，不停地翻来滚去，在脑海深处，不断地浮现出一幅幅清晰的画面，不知怎么的双手放在键盘上竟毫无动静，始终无法把它们捕捉到荧屏上，连一个字也打不出来。正当忧闷之时，突然从音箱中传来甜美的歌声《遇见》，听着听着，心中不觉豁然一亮。
我终于逮住了“遇见”这个关键词，是呀，遇见与看见不同，看见，那是寻常之事，遇见，却非常难得，还带点偶然性。我们所看到的人和事，大多过目即忘，遇见却不一样，往往直抵心腑，挥之不去。一般来说，看是无心的，遇却有意在先，去年那次云南之行，我与丽江有过一回邂逅，就属遇见，现在回想起来，其情其景，依然还象发生在昨天。
在深情的歌声中，我的思路一下子就被激活了起来，手指也就自然听我使唤了，于是，便边回忆边击键，把这次遇见的过程和起因，如实地叙述出来。
回忆镜头在徐徐地推向了遥远，那是一个乡村的晒谷坪之夜，我们正在聚精会神地看着公社放映队送来的一部叫《阿诗玛》的电影，第二天一到学校，我们就去问老师：阿诗玛在哪里？她说：在云南省，还找来一张地图指给我们看，那里有个地方叫丽江，是个非常美丽的地方，也是传说中的香格里拉，阿诗玛的家乡就在那里，你们以后一定要去看看，那真是人间天堂。可那时我连肚子都难以解决，别说去旅游了，但丽江这个名字，却如刀刻一般铭记在心里，直到三十年后才梦想成真，不但遇见了许多阿诗玛，也遇见我盼望已久的丽江古城。
那真是一次愉快的跟团出游，开始是坐了一个小时的航班，到达昆明后，便包车到苍山洱海漫游，游完之后，又坐了五六个小时的车程，一路阅尽了无数的青山绿水，最后才到达丽江，在酒店放下行李，我就直奔古城。一到城外，就被那雄伟壮观的场面惊呆了，迎面有座庄严大气的碑楼，上面镂刻着世界文化遗产丽江古城几个大字，旁边安放着2架足足有二层楼高的巨型老水车，正在咕辘咕辘地转，周围人潮汹涌，彩旗飞扬，都是来观光的游人。当时我就想，为什么一座古城，会有如此的魅力，能吸引到全国乃至世界各地的游人，这肯定有其独特的民族风格和深厚的历史底蕴，现在又被联合国列为历史文化名城，这叫实至名归，决不是吹出来的。
一踏进古城，走在密密麻麻的石板和青砖铺成的街面上，我就觉得非常好奇，这里有点象古村，却又十分雅气，门前有花，门内有景，既象闺房，又象画家的作坊。路面有起有伏，时弯时直，空间虽小，非一览无余，门扉半掩，又象有什么秘密。物品千般，明码标价，买与不买，一律欢迎请进，这就是丽江，古城古貌，古香古色，人心尚古，表里如一。今天既不是节日，也非周末假期，这里却摩肩接踵，游人多于过江之鲫。
我穿行在各种各样的旗幡字号中，看到有一间店面挂着“一米阳光”的牌子，觉得特别新奇，便走了进去，一位身穿红色衣裙，头戴银色珠翠的姑娘便走了前来，用甜甜的声音说道：“谢谢光临！”当我看到姑娘那迷人的笑意和热情的态度，便半开玩笑地对她说：我是被你的招牌吸引来的，因为这个电视剧我也看过，她马上就兴奋地告诉我：剧中的人物都是真实的，她们的爱情故事，很早就在我们这一带流传，我用这个电视剧来命名，因为我自己就是一个电视迷。我看到她人很美，说话也很天真，就用母指表示赞许，又问她：生意还好吧？她说还可以的，我的顾客来自全国各地，还有不少是外国人，以美女帅哥为主，都象你这样的。我哈哈一笑，接着她就向我介绍店里的商品，她说这些都是白族人的传统工艺品，纯手工制作，您可以买些带回去，作为旅游纪念，也可以馈赠亲友，我说是的，虽没什么用途，却难拒她一片盛情，既然看了，就购买了一点，然后离去。
越靠近古城中心，人气就越旺盛，百物千货，让人目不暇接，歌场酒馆，真有点纸醉金迷；不过这种浓厚的商业气息，并没引起我多大的兴趣。我最关注的，还是这里的民俗风情和土著民居，所谓日月楼，照壁楼，木楼石楼吊脚楼，这些建筑物看起来非常原始，走进去就会觉得既实用又舒适。街面全是用石子铺成的，其优点是经久耐磨，越久越光亮，声音清脆，如同琴音，在这里逛一逛，除了新奇之外，真让人心旷神怡。
如果没有那么复杂的弯街曲巷，这里就跟山区一样，一会上坡，一会转角，一会又被小山遮挡，这里人真会见缝插针，因地制宜，把房屋建在山坡上，看去就象大自然的一部分，不但前后有原生态林木相伴，连清沏的溪流，也在街边潺潺流淌。道路长长，随山顺水，房屋高低，错落有致，人们来此漫步，如同行走在画图中。
不久便来到古城中心，这里有条著名的四方街。当时最高统治者也就是土司，由木氏家族世袭，管辖着方圆数百里的土地，首府就设在这里，这座有着近千年历史的丽江，也叫古研城，是别处无法代替的。可让人费解的是，如此设施完整，布局合理，人口周密的一座城池，居然没有城墙。在过去，没有城墙就不能称之为城，论起当时的木氏土司，兵强马壮，实力雄厚，要筑一道城墙，易于反掌。难道他们不知道城墙的重要性？没有坚固的城墙，普通百姓就会觉得生命没有保障，士兵们也会守不安心，睡不安寝。后来我才了解到，只因为土司姓木，若是四周筑道围墙，就等于套上一个框框，那“木”就变成“困”字了，这可是他的大忌。为此他们想了许多办法，最后才想出这个妙策：就是用街道来代替城墙。这是一道无形的墙，它的神奇之处，就是从里到外，象辐射一样，把所有街巷直线连结起来，成型一张网络状，一旦上头有命令，可以立即传达到任何地方，若外面有什么消息，也能迅速反馈到中央来。别看这口字形的四方街，其实就是当时权力的象征。
在四方街还没走多久，就好象走入八挂图、掉进迷魂阵一样，这里的街，如同唐宋大街，这里的巷，仿佛明清古巷，全是砖石路面，古旧门廊，有骑马者经过，还有拍打手鼓的女郎，有酒旗斜插，有摇曳的烛灯，我从这样的人群中穿行，很快就分不清哪里是东西南北，转个角，又还是一样，两边的房子不算高，只有二三层，大都用木板拼成，全被烟熏得发黄，有木格花窗，有酒碗叮当，还有竹楼上传出的轻歌曼唱，这就是纳西民族、白族人的聚居地，如今我走了进来，却成了一个土著部落的闯入者，除了好奇外，难免也有点心慌。行着行着，又见各种各样的民宅，鳞次栉比，参差错落，堪称民居博物馆。转来转去，不知到了什么地方？只见水榭楼台相映，歌厅酒肆相连，许多游人都在这里消磨时光，现在我也想在这里多呆一会儿了，暂把他乡作故乡。这里最抢眼的还是那些多于牛毛的客栈，如茶马客栈、夜女客栈、孙二娘客栈等等不一而足，我时不时也会走进去看看，里面的温馨提示也五花八门，如：有本事的人，吃百家饭，穿百家衣，睡百家床，泡百家妞。前三句还可以理解，最后一句就会让人笑到喷饭了，很明显，这是一种经营手段，目的是为了吸引眼球，不必当真。
虽然古城内错综复杂，但能通向每一个角落，我不知走了多少条街巷，忽然看到前面有林立的楼宇，有轩昂的殿阁，豪华庄严如同皇家邸府一般。待近前一瞧，“木府”二个大字赫然写在楼殿上方，原来这就是丽江的心脏，有人说：北有故宫，南有木府，想不到居然会在这里遇见。好象在什么书上看过，远在宋末元初，这里就已经有了木俯，虽然是个南蛮小国，却得到皇帝多次嘉奖，那也算是民族和睦时期，双方在经济文化方面，交往频繁，木氏家族，也多次派人来中原取经讨教，因此，无论在生活方式，还是政教礼仪方面，他们都处处在模仿大国天朝，还引进许多能工巧匠，为他们建起了这座金碧辉煌的木府，后来还被称之为是他们的紫禁城，现在看来，这些建筑物，真的就象从一个模子铸出来的一样，让我觉得很奇怪的是，既然是最高首府，为什么不建在城中央，而是在这离中心较远的一处山脚之下，其原因究竟在哪里？为了找到这个答案，我就用上了年轻时偷偷学来的知识，无非是按金、木、水、火、土五行理数，与左青龙，右白虎那一套学说，我仔细地察看了远处山头，认真分析了前面水路，不由的连连击掌，果然是块风水宝地，按现代生态学，就是诗意的栖居。这里刚好坐西向东，阳光充足，水木清华，鸣禽来集，远山如画，近水盈前，时雨常润，百木繁生，加上狮子山在后，作为倚靠，难怪木氏家族，会选此作为永久基业。
这时，我已经进入到木府中了，里面还有不少大厅，如护法厅，议事厅等等，都是那样的富丽堂皇，那样的庄严大气，与汉族皇家并没有二样。过去总以为土司都是野蛮的没有文化的，看了这里的'许多楹联字画之后，才把这种偏见纠正了过来，原来他们都一样的喜好诗情画意，凡儒家思想、道家学说，佛家箴言，都被当作座右铭。这里最气派最堂皇的，并非土司自己或嫔妃们的居室，而是有万卷诗书的藏书楼，可见他们对于汉族文化，也并没少研究，除了茶马古道文明，他们更倾向于中原的诸子百家，因此，丽江也就成了包容性极强的一座城池。
听说背后的狮子山，是登高望远的好地方，站在那山顶之上，可观望整座古城。我就跟随着其他人，往后山走去，到了山脚，便沿石砌路攀登而上，果然是名不虚传，山下有龙潭天池，钟声隐隐，碧波粼粼，山上有亭台楼阁，有摩崖石刻，不时还能遇见三五游客，结伴而来寻幽探胜。快到山顶时，迎面一座高楼，巍然屹立，直插蓝天，楼前雕着三个金色大字：万古楼，气势非凡，苍劲有力，我加快了脚步，不多久，终于走到山顶楼前，此楼共五层，高约三十余米，全靠原始林中的巨大杉木支撑而起，我转了一圈数了数，刚好十六根，这些通天巨柱，正好暗合了传说中这里是由九男七女开创的，楼前蹲着四对石狮子，目光炯炯，威风凛凛，好象正在守护着山下丽江古城。
我踏级登上了万古楼，所见所闻都让我十分惊奇，这里不但是一个神话世界，还是一处艺术天地，我知道少数民族信奉的是多神教，除了他们的祖先外，凡是日月星辰、动物植物他们都敬若神明，从一楼到五楼，我不仅见识了腾飞的金龙，降福的瑞鸟，还有各种象形文字与花鸟图案，据说有9999种之多，充分体现了纳西民族人所向往的美好愿望。
站在楼顶眺望，玉龙雪山银光闪闪，山下丛林间，不时闪现出蠕动的羊群。过去我只知道有黄鹤楼、岳阳楼，阅江楼，如今我登上万古楼，才知道无限风光在此楼。况且那些名楼，均为多灾多难，屡兴屡毁，唯独这万古楼，傲立苍穹，阅尽沧桑。此时，我又朝下望去，丽江古城，原来那么的小，小得如同一块魔方平放在巴掌上，那波浪式的瓦鳞，眼睛般的木格窗，翘起的屋脊，弯弯的小河，如线的街巷，已经缩小到接近无，那怕把眼睛睁得再大，也无法再辩别出我刚才走过的地方。
万古楼，谁有这种底气，敢于取这楼中王者之名字！如今我明白了，因为你耸立在这高高的狮子山上，狮子乃森林之王，只有两相匹配，才能美名远扬。正当我浮想联翩的时候，太阳已悄悄地落下山去，此时，山下的魔方，忽然变出了万盏灯火，继而变成火中飞起的凤凰，一转眼，又变成了一个惊艳天下的纳西民族女郎。
这时我才猛然醒了过来，黄昏已经降临，所幸山路上已亮起了灯光。我急忙迈开双腿，三步当作二步走，不久便回到了灯火辉煌的古城丽江。
野生动物的生活习性
一、狮子狮是唯一一种雌雄两态的猫科动物。狮的体型巨大，公狮身长可达180cm，母狮也有160cm。狮的毛发短，体色有浅灰、黄色或茶色，不同的是雄狮还长有很长的鬃毛，鬃毛有淡棕色、深棕色、黑色等等，长长的鬃毛一直延伸到肩部和胸部。那些鬃毛越长，颜色越深的家伙或许在母狮眼里是英武挺拔的帅哥，常常更能吸引‘女士们'的注意。狮的头部巨大，脸型颇宽，鼻骨较长，鼻头是黑色的。狮的耳朵比较短，耳朵很圆（我注意到有些人因为名字里都有个“狮”字，就把美洲狮和母狮搞混在一起。其实单从外观看就能有所区分，母狮的耳朵好像是个短短的半圆，而美洲狮的耳朵则比较长，耳尖也比较尖。另外，狮属于猫科动物中的豹亚科，而美洲狮则为猫亚科，两者相差颇远。狮的前肢比后肢更加强壮，它们的爪子也很宽。狮的尾巴相对较长，末端还有一簇深色长毛。生活在非洲大陆南北两端的雄狮鬃毛更加发达，一直延伸到背部和腹部，它们的体型也最大，不过在人类用猎枪对它们特殊关怀下，这两个亚种都相继灭绝了。位于印度的亚洲狮体型比非洲兄弟要小，鬃毛也比较短。它们也处在灭亡边缘。 狮过去曾生活在欧洲东南部、中东、印度和非洲大陆。生活在欧洲的狮大约在公元1世纪前后因人类活动而灭绝，生活在亚洲，尤其是印度的狮差点在20世纪初被征服印度的英国殖民者宛如抽风般猎杀殆尽（完全显示了人类类似‘穷鬼乍富'后的猥琐！），幸好一向将狮奉为圣兽的印度人最后保住了它们，将它们安置在印度西北古吉拉特邦境内的吉尔国家森林公园内。那里的狮如今已繁衍了大约300-400头左右。在生活在西亚的亚洲狮因偷猎而灭绝后，吉尔国家森林已成了亚洲狮最后的栖息地…… 生活在非洲的狮如今基本分散在撒哈拉沙漠以南至南非以北的大陆上，在这里的广阔草原、开阔林地、半沙漠地区生活，并在肯尼亚海拔5,000米的高山中也有发现。狮的亚种较多，人类学界也对狮的亚种做出了不同分类，本站目前暂时以 Lioncrusher's Domain的十三种分类法为准注（1）。目前已有两个亚种被人类灭绝：狮通常捕食比较大的猎物，例如野牛、羚羊、斑马，甚至年幼的河马、大象、长颈鹿等等，当然小型哺乳动物、鸟类等等也不会放过。有时它们还会仗着自己个头大，顺手抢其他肉食动物的战果，比如哪只在错误时间出现在错误地点的豹，甚至为此不惜杀死对方。另外，它们还会吃动物腐尸。
狮群中的母狮基本是稳定的，它们一般自出生起直到死亡都待在同一个狮群。当然狮群也会接纳新来的母狮。但公狮常常是轮换的，它们在一个狮群通常只待两年（然也有长达六年的记录），要么是被年轻力壮且更有魅力的男性赶走，要么是自己腻歪了，离家出走以寻找新恋情和家庭。还有，刚成年的青少年雄狮也会被狮群实施强制独立制——赶走（我突然想到，汗，不负责任的猜测哈，之所以会强制年轻雄狮独立，而不是母狮，恐怕有个原因是……因为母狮才是狮群中的捕食劳动力，没有哪个傻瓜把劳动力赶走，而过多的公狮留在狮群，除了消耗更多的食物外没别的用处，所以只好把游手好闲的年轻懒汉赶走了事……嗯，再有……每个公狮都是这么过来的，当媳妇熬成了婆……呃……：D），这么一来，草原上就会多了一堆无家可归的雄狮，这里有涉世未深的青少年，有依然散发着魅力的壮年冒险家，还有被人打败赶走的老头子。这些流浪汉有时独自行动，黯然生存，有时干脆组成男性互助小组，在其中的成员征服了另一个狮群前，它们就是同甘苦共患难的好哥们，在草原上四处游荡，追踪迁徙的猎物群。听说还有些雄狮本事和魅力大到能控制附近的其他狮群，能同时维持两个“家”。唉，这个，貌似，不怎么厚道呀……汗…… 狮群中的男性成员当然也不完全是白吃白住，它们除了承担一半繁衍后代的任务（哼！），还要和草原上游荡的流浪汉们做斗争，这不但关乎自己在狮群中的地位，包括交配权，还涉及它的后代的性命。因为胜利者常常杀死狮群中无力自卫的孩子，逼迫狮群中的母狮愿意和它婚配。狮群的领地范围大小不等，例如在卡拉哈里沙漠（看到这个名字有谁想起过什么么？电影《上帝也疯狂》呀！！）的狮群可能会搞到119-275平方公里的领地，而在内罗毕国家公园里生活的狮群，顶多能抢到31平方公里就不错了。最大的领地能超过400平方公里，边界用排泄物划分。有时相邻狮群间的领地有时会交叠，不过它们很少以暴力解决这种问题。真是讲理的好动物～。狮群中的母狮可能会在任何时候进入婚配状态，而且母狮们这点上总有同步性，这种奇特有趣的现象科学家们还没能透彻了解其背后的机制。不过这保证了狮群中的孩子们年龄基本相当，每个妈妈都能给不同的孩子哺乳，当有些妈妈出去捕猎，剩下的妈妈就会义不容辞地担当所有孩子的保姆。而且没生育的母狮也会负起照看狮群孩子的责任，为它们舔毛，并陪它们一起玩耍。：）狮最大的“天”敌当然还是武装到牙齿的现代人类（完全没有武器的人类恐怕连一只暴怒的家猫都无法战胜！）。而且他们的猎杀绝大多数和生存毫无关系，只是为了满足不正常的杀戮欲。正是在它的驱使下，非洲的两个亚种莫名灭绝，亚洲狮则几近灭亡。如今这种非正常行为终于少了很多。不过非洲狮如今还要面临栖息地丧失和疾病的困扰。爆发在草原上的传染病能在很短时间内夺去数万头动物的性命，例如肺结核和猫爱滋（FIV）。印象里兽医界已经有了猫爱滋的疫苗，不过不知道是否都能适用，效果如何。亚洲狮也面临栖息地的问题。300多头亚洲狮一起挤在1400多平方公里的保护区，确实压力很大。据说人们有计划将一部分亚洲狮迁移到其他保护区，为的是一旦出现疾病爆发或其他灾难，还能有其他狮群幸存。不过在这个人口压力巨大的国家，实行如此计划确实也具有一定难度。根据现有状况，亚洲狮被列入CITES附录I，众非洲亚种则列入附录。 二、大象大象是生活在陆地上最大的哺乳动物。有两种典型的象----非洲象和亚洲象。非洲象有着大大的、松软的耳朵，主要居住在非洲草原，而亚洲象的耳朵要小些，主要分布在印度、斯里兰卡、泰国、缅甸和我国云南等地。大象的食量很大，一头成年大象一天大约需吃300千克的食物。它们主要以树叶、果实、树枝、竹子等为主食。 大象有着很大的力气，能轻而易举地推倒大树。因此，即使是最凶猛的狮子，有时也怕它三分。象的智慧很高，会使用人类听不懂的声音互相联络，现在已知的有5种。象的耳朵天气炎热时，象的两片大耳朵用来当作扇子来散热。生气时，大象也会张开耳朵愤怒地舞动。象牙象牙不但是摄取食物的工具，也是和敌人战斗时的武器。象鼻子 ：象的嗅觉非常灵敏。鼻子没有骨骼，是由强壮的肌肉组成，非常有力。鼻子的前端很灵活，可以握住细小的东西。
象脚 ：脚的前脚为4趾，后脚为3趾（亚洲象前脚为5趾，后脚为4趾。）跷脚时，脚后根就成了肉垫。 三、老虎世界上目前仅存有5个亚种，即：孟加拉虎、东南亚虎、苏门虎、华南虎、东北虎。在现存的5个亚种里，虽然我国占有3个亚种（东北虎、华南虎、孟加拉虎），但总的数量在世界上排在末尾。
1、我国三种虎的产地、形态习性特点
东北虎是指所有产在我国、前苏联和朝鲜北部的虎。在我国分布于吉林、黑龙江两省，但生境范围已变得很小。在野外主要生活在森林、丛林和野草丛生的地方，尤其喜欢在针、阔混交林中。没有固定的巢穴。喜单独生活，而且每只虎都有一定的地盘范围。夜间活动，善于游泳，6～8km宽的河，很容易渡过。论个头，东北虎是最大而最漂亮的一个亚种，身长可达4m、重量达380kg。全身毛淡黄而长，斑纹较疏淡，胸腹部和四肢内侧是白色毛，尾巴粗壮点缀着黑色环纹。靠视觉和听觉捕猎，捕猎时潜伏等候或小心潜近猎物，然后突然猛捕先咬住猎物颈背要害部位，将其弄死拖到隐蔽处再吃。野外主要捕食野猪及食草类动物。冬季发情交配，孕期105～110天，每胎2～4仔，4～5岁性成熟，寿命20～25年。是我国一级保护动物。
华南虎又叫中国虎是我国特产，这个亚种分布较广包括华南、华东、华中、西南，但野外很稀少。在野外生活于山林及灌木丛、野草稠密的地方。性孤而凶猛。生活习性和东北虎相似。在野外主要捕食野猪、黄猄、小鹿等。没有固定的繁殖季节，孕期100～106天，每胎2～4仔，3～4岁性成熟，寿命20年。华南虎的体形比东北虎小；毛较短；花纹密而颜色较深；尾部黑斑最多。属我国一级保护动物，目前已面临灭绝，也是世界最濒危的动物之一。
孟加拉虎又叫南亚虎，国外见于缅甸、印度、泰国、马来西亚等，在我国主要分布于云南、西藏东部。这种虎生活在森林、山地和丘陵等生境中。夜行，主要以有蹄类为食，如野猪、鹿等，偶尔有攻击人和家畜的现象。没有固定繁殖季节，孕期100～106天，每胎2～4仔，3～4岁性成熟，寿命约20年。孟加拉虎体形小于东北虎，大于华南虎，毛短，黑条纹窄而密。也是我国一级保护动物。
老虎被称为万兽之王，就是我们平常看见，老虎头上有横纹。我们中国人的思维看老虎头上有三条横线，像个“王”字，为什么说它是万兽之王？一它的体型是比较大的，它是靠捕食其他动物为食的。它在这个食物链里面，它是处在一个顶级的阶段。就是它是靠吃其他动物生存的，所以它在维持生态平衡里面起了重要的作用。所以它是属于万兽之王，老虎是我们中华文化传统里的一个重要组成部分。像我们讲的十二生肖里面老虎是排第几呀？是排第三，对吧！关于老虎的一些成语那就更多了，我们大家都知道，“龙腾虎跃”，“虎虎生威”，“如虎添翼”，“谈虎色变”，还有“不入虎穴，焉得虎子”。这都是我们老百姓在长期的跟老虎接触过程中，总结出来的跟老虎的一些习性非常相近的那些成语，它能够充分体现老虎的一些生活习性。
老虎到底它是怎么起源的呢？我们刚才讲了豹属这一属的动物，大概是在五百万年左右以前出现的。它从哪个地方起源？是从亚洲起源的，然后从亚洲起源以后向外辐射。一般认为老虎是起源于亚洲的东部，尤其是我们国家，我们境内。在我们国家境内，它早于豹属的其他成员，如狮子或豹子，首先大约在两百万年左右以前分化出来。我们国家的华南虎是我们国家特有的，被认为可能是所有老虎的祖先，是一个原始的类群。老虎现在分了有八个亚种，其中不幸的是有三个亚种绝灭了。我们下面就对每个亚种分布情况做一个简单的介绍：孟加拉虎，这是它分布在印度缅甸尼泊尔和我们国家的西藏的东部，及云南的南部。它的体色变化比较大，有白色的和黑色的类型。我们后面要讲的白虎，就是这个孟加拉虎的一个体型变化。它不是这个像我们人类看见的这个白化个体，它不是白化个体，而是它体色的一个变化。它的体长大致在2.9米左右，体重是220公斤。雌体要稍微小一些，大概在2.5米长，重140公斤。 四、鹤丹顶鹤（Grusejaponensis）隶属鹤科，是一种大型涉禽，体长达1．20米以上。全身几乎纯白，只有次级和三级飞羽为黑色。头顶裸出部分鲜红，丹顶之名即由此而来。丹顶鹤是候鸟，每年的春季在中国东北黑龙江、吉林等省的沼泽地带营巢繁殖，以水生植物根、茎和小鱼虾及软体动物为主；入秋后南迁至江苏一带越冬。
在人们的心目中，鹤一直是各种美好事物的象征。目前全世界已知的鹤科共有15种，我国产的有9种，几乎占世界鹤科的三分之二。在这9种鹤中，人们印象最深的要数丹顶鹤了。我国古时候对鹤的习性及关于鹤的种种传说，指的就是丹顶鹤，它是鹤科的杰出代表。
丹顶鹤的寿命可长达50－60年，所以自古以来，人们一直把它于“龟”一起，称之为长寿动物，是长寿的象征，因而在许多国画中，画家们总是把丹顶鹤与松画在一起，叫做《松鹤图》，作为长寿的象征。
丹顶鹤体态秀逸，雍容华贵，性情幽娴，经常昂首阔步，显出一副既骄矜又潇洒的神气，又宛如潇洒出尘放浪形骸的人，所以它在我国历史上被视为“仙禽”。在许多神话传说或诗话中，仙人隐士常以鹤为伴，作为成仙道得的象征，所以丹顶鹤又称为“仙鹤”，即使在许多多动物学著作里仍给它注上“仙鹤”的名字。丹顶鹤是国家一级保护动物，目前，国务院将黑龙江的扎龙和江苏盐城作为我国最重要的丹顶鹤自然保护区。
鹤主要是湿地鸟类，“进化链”与鹤形目相关。在这个族群中，有各种各样的秧鸡、黑水鸡、红骨顶鸡、泽鸡和白骨顶鸡等。秧鸡类相对比较体小，矮胖，喜欢躲躲闪闪、藏藏掖掖的。无论是从长相还是从举止上看，跟优雅大方的鹤确实很难相提并论。但是，种种细微的迹象表明，二者又的确属于同一种源。例如：在换羽时，它们都是“一次性”换完，而不是“陆陆续续”换掉的；还有，它们都选择平地筑巢孵卵。跟其他同类所不同的是，蓝鹤和它的近亲蓑羽鹤（Demoislle crane）已经从湿地“解放出来了”。对于它们，湿地仅是一处栖息地，至于觅食和筑巢孵卵这类事情，它们都会在旱地上完成。只不过蓝鹤选择筑巢的草地，往往与潮湿地带比较接近而已。大多数现存的鹤类，比如南非的灰冠鹤（Grey Crowned Crane）和垂肉鹤（Wattled Crane）也都会离开湿地到别处觅食，至少会偶尔如此。不过到了繁殖期，它们肯定还会回到湿地。
由于已经能够从很有局限性的湿地“解放”出来，所以在南部非洲的3个鹤种之中。蓝鹤成为数量最大、分布最广的一种。也许是因为它们具有雍容华贵的帝王气质吧，所以在与配偶的关系上，它们是十分忠诚的。这使得它们在悠久的民间传说中一直拥有良好的口碑。在鹤类社会，一旦双方确定了配偶关系，那么彼此肯定会“从一而终”，直至其中一方去世。最令人称奇的是，双方只要“结了婚 ”，肯定会时时刻刻形影不离，极少出现一方远离到对方视野以外的情况。甚至在非繁殖期，当“夫妻俩”要暂时回到群体中过集体生活时，它们仍会恩爱有加，如影随形，时刻保持着“公不离婆，秤不离砣”的亲密状态。鹤群的另一个惹人喜爱的特征，是它们那引人入胜的舞姿。翩翩起舞是它们的一种习俗，舞者既可以是一对恩爱夫妻，也可以是鹤群中正含情脉脉企图寻找配偶的年轻的鹤。
有趣的生活习性
五、孔雀1.喜静、怕惊 。孔雀喜欢安静舒适的生活环境，各种噪音及其他动物�如狗等的干扰都会影响孔雀的生长发育，降低其产蛋量及受精率。
2.飞翔性。孔雀虽然体型很大，体重平均每只5千克左右，但其飞翔能力很强。
3.杂食性。孔雀杂食粗饲，禾本科和豆类的籽实、禽蛋、昆虫等都被广泛采食。所以，多种饲料的搭配能成为其很好的日粮。
4.喜栖性。孔雀不论白天或夜晚都喜欢在栖架上栖息。
5.喜阴怕雨。孔雀喜欢阴凉天气。天气炎热、气温高，孔雀很少活动。雨天运动场积水，并且卫生条件不好，孔雀发病率较高。 七、猴子猴是一个俗称。灵长目中很多动物我们都称之为猴。灵长目是哺乳纲的1目。动物界最高等的类群,大脑发达；眼眶朝向前方，眶间距窄；手和脚的趾（指）分开，大拇指灵活，多数能与其他趾（指）对握。包括原猴亚目和猿猴亚目。原猴亚目颜面似狐；无颊囊和臀胼胝；前肢短于后肢,拇指与大趾发达,能与其他指（趾）相对；尾不能卷曲或缺如。猿猴亚目颜面似人；大都具颊囊和臀胼胝；前肢大都长于后肢，大趾有的退化；尾长、有的能卷曲，有的无尾。按区域分布或鼻孔构造，猿猴亚目又分为阔鼻猴组，又称新大陆猴类；狭鼻猴组，又称旧大陆猴类。本目包括11科约51属180种,主要分布于亚洲、非洲和美洲温暖地带。大多栖息林区。灵长类中体型最大的是大猩猩，体重可达275千克，最小的是倭狨,体重只有70克。
灵长类的大多数头骨具大的颅腔，呈球状，这是由于颌部变短，脸部变扁所致；眶后突发育形成骨质眼环，或全封闭形成眼窝；多数种类鼻子短，其嗅觉次于视觉、触觉和听觉，某些低等种类在脑中具有高度发达的嗅觉中枢，并在很大程度上靠嗅觉行动。某些狐猴有较长的鼻部。金丝猴属和豚尾叶猴属的鼻骨退化，形成上仰的鼻孔。长鼻猴属的鼻子大又长。这些特殊的类型是因肌肉或软骨发育而形成的。脚的拇趾和它趾能对握，使得手和脚成为抓握器官。原猴类的5指只能同时屈伸,不能个别运用。掌面与□面裸出,有指、趾纹,纹路形态不一。具有非常软或宽的足垫,除黑猿外,皆为□行性。多数种类的指和趾端均具扁甲。一般前后肢长相差不大，唯长臂猿科和猩猩科的前肢比后肢长得多。猿类和人无尾，在有尾的种类中,其尾长差异很大,从只有一个突起到超过身体长。卷尾猴科大部分种类的尾巴具抓握功能，有“第五只手”之称。一些旧大陆猴(如狒狒)的脸部、臀部或胸部皮肤具鲜艳色彩，在繁殖期尤其显著。臀部有粗硬皮肤组成的硬块，称为臀胼胝。
多数种类在胸部或腋下有1对乳头，而指猴的1对乳头在腹部。雄性的阴茎是悬垂形，多数具阴茎骨，而眼镜猴、绒毛猴、人和某些种类不具。精巢包于囊中。雌体具双角子宫或单子宫。体被毛，有的柔软细密，有的粗硬，或在局部很长，或在毛上具异色环节。有的头顶毛很长，形成丛状毛冠，或甚短，呈平顶，或秃顶无毛。有的在两颊或颌下具长毛，形如胡须。有的两肩、后背、臀部被以长毛。有的体毛非常艳丽。
绝大多数灵长类动物营不同形式的树栖或半树栖生活，只有环尾狐猴、狒狒和叟猴地栖或在多岩石地区生活。通常以小家族群活动，也结大群活动。多数能直立行走，但时间不长。多在白天活动，夜间活动的有指猴、一些大狐猴、夜猴等。大倭狐猴和倭狐猴在干热季节夏
眠数日至数周。
大多为杂食性、吃植物性或动物性食物。选择食物和取食方法各异，如指猴善于抠食树洞或石隙中的昆虫。猩猩的食量很大，几乎把绝大部分的活动时间用以觅食。疣猴科胃的构造特殊，大部种类吃粗纤维多的植物性食物。
每年繁殖1～2次，每胎1仔，少数可多到3仔。幼体生长比较缓慢。哺乳期多抓爬在母体胸、腹部或骑在母背上，由母带着活动。性成熟的雌性有月经，雄性能在任何时间交配。只有低等猴类，如狐猴、懒猴、指猴具有一定的交配、繁殖季节。
树□科的头骨特征与某些十分原始的原猴类颇相似，许多解剖学家和古生物学家曾把它包括在灵长类内，但其外部形态和生态习性却与灵长类有很大差异,因此,现代分类学家已把它独立成树□目。
八、鹦鹉鹦鹉的种类很多啊，不知楼主指的是……举个例子：
牡丹鹦鹉的形态、生活习性和饲养管理
牡丹鹦鹉也叫情侣鹦鹉、黑头鹦鹉、蜡嘴鹦鹉等。野生原始种计有9种，除一种分布于马达加斯加岛外，其余8种分布于非洲坦桑尼亚、鸟干达、埃塞俄比亚、苏丹等地。
牡丹鹦鹉体长为16厘米左右，体重40～50克。嘴红色。虹膜黑褐色。头部颜色有红、灰、黑三种，眼周及蜡膜呈白色，颈部有赤黄色的环带，上胸橙红色，背部和翼绿色。翅覆羽及飞羽翠绿色，翼端黑色。尾短圆，呈绿色。脚为对趾型，灰色。雄鸟身体较雌鸟细长，雌鸟的体形比雄鸟大。雄鸟头小颈粗，前额较突出。雄鸟的骨盆较窄，雌鸟骨盆较宽。牡丹鹦鹉经过人工饲养，已经培育出100余个品种。
野生的牡丹鹦鹉栖息于热带丛林及草原中，常集群生活。鸣声嘈杂，双翼鼓动迅速。但飞翔距离不远。以植物的种子、果实、嫩芽为食，尤喜食各种甜浆果。营巢于树洞、建筑物的裂缝或岩石的缝隙内。喜欢咬剥树皮、树叶，并将它撕碎后垫人巢内。每窝产卵4枚左右。双亲共同孵化18天左右出雏，两性共同哺育1个月后出巢。
牡丹鹦鹉的饲养可选用金属笼，大小如芙蓉笼。饲料主要是稻谷、粟子、碎玉米、黍和小米以及麻籽、葵花籽、花生米等。但油脂饲料不能喂得大多，否则会引起脱羽。青绿饲料是青菜、苹果等。青菜不能缺少，供应不足会产下不受精的卵，有时还会造成啄羽现象。冬季和繁殖季节可适当增加脂肪含量高的食物以提供足量的能量，但要防止得肥胖症。通常可把稗子、稻谷、粟按3：2：2的比例混合喂给，还应加喂麻籽、葵花籽、牡蛎粉、青菜和水果。做好清洁卫生，及时清理粪便，每周清洗笼子1～2次。笼底应铺细砂。饮水要清洁，经常供水浴。饲料要及时添加，供给的青菜、水果要新鲜，吃剩的青菜、水果要及时取出，同时要保证饲料不霉变。除了换羽期，牡丹鹦鹉可常年产卵。一般雌鸟一年可产卵3～5窝，每窝产6～8枚，孵化期在17～19天。在整个孵化过程中，雄鸟坚守在巢外看护并饲喂雌鸟，雌鸟只是在吃食。饮水和排粪时才出巢。雏鸟出壳后需经35～40天才离巢，离巢后仍需亲鸟饲喂2周后才能独立生活。可自制一个80厘米×60厘米×40厘米的鸟笼用于繁殖用。鸟笼需用12号的铅丝编制，网眼的直径不得超过2厘米，以防鸟钻出飞走。内放一个20厘米×16厘米×l6厘米大小的人工巢箱，箱的前面开一直径为6厘米的圆形出入口，口下设一木台，供鸟进出时蹬踏。巢箱木板要厚实些，底部留3～5个直径为0.5厘米的圆孔，以便于通气和排出多余的水。大笼成群饲养容易繁殖，高3米、长3米、宽2米的笼舍，可饲养20对。笼内多设栖木纵横交叉，供鸟攀爬栖息。用硬木制成，长20厘米、宽16厘米、高25厘米的人工巢箱，1/3处开6厘米直径的洞。洞口有小台板供进出，人工巢箱里面可分上下层，下层铺3毫米厚的干燥木屑。巢箱挂在高处，并供干草，由鸟自己衔入垫巢。也可用粗毛竹横挂，每节竹洞打一个洞供筑巢。总之，巢箱要多于饲养的对数。繁殖期间，尽量减少干扰，少惊动。饲料增加骨粉、钙粉、多种维生素和鸡蛋、苞米粉合成的粉料。雌雄鸟自由配对后，相亲相爱，互相理毛喂食，完成交配后产卵。雏鸟出巢后，双亲继续饲喂10余天即可分笼，让亲鸟继续繁殖第二窝。
九、麋鹿(又名四不象)生活在沼泽、滩涂地带。群居、日行性。喜水、善游泳、跋涉。以野草、水生植物等为食。
2.麋鹿是世界珍稀动物，它角似鹿、颈似骆驼、尾似驴、蹄似牛，毛淡褐色，但从整体来看，哪一种动物都不象，因此又称“四不象”。麋鹿性情温顺，以植物为食。 糜鹿岛面积约3平方公里。根据糜鹿的生活习性，按专家的指导，岛中央有一处约2000平方米的沼泽地，长年积水深度约0．5米，水边是茂密的芦苇。岛上还有各种小树及野草。岛的四周是人工围成的铁竹栅栏。如今世界珍稀动物糜鹿就悠然自得地生活在这座岛上。它们时而戏水；时而啃草；时而追逐、奔驰；时而并肩散步……但无论何时，它们总是相伴相依，群居不散。
哺乳纲，偶蹄目，鹿科。俗称四不像，因其尾似驴非驴，蹄似牛非牛，颈似驼非驼，角似鹿非鹿。原是我国特产的珍兽，起源于早更新世晚期，距今200多万年。其化石从我国东北辽宁省到长江以南，几乎整个中国的东部地区均有分布。由于人类的大量捕杀和气候的变化，使野生麋鹿种群在19世纪后半期绝灭。到清朝时仅在皇家猎苑北京郊区的南海子饲养着唯一的一群。1865年，法国传教士大卫在猎苑隔墙发现了麋鹿，贿赂守苑人，取得麋鹿皮及头骨，第二年麋鹿以大卫氏作为种的命名。其后，南海子麋鹿流入欧洲多家动物园。1900年八国联军入侵北京，再加上水灾，使南海子的麋鹿全部毁灭。50年代从英国接回几头种兽，1985年再从英国乌邦寺接回20头，在它们祖先的故居北京南海子还家落户，重建种群。目前，我国另一个麋鹿饲养中心为江苏大丰麋鹿保护区。
曾广泛分布于中国各地，后野生种灭绝。19世纪末被盗运至国外，只有18只在英国乌邦寺繁衍成群，并于1956年首次返回故里。麋鹿(又名四不象)生活在沼泽、滩涂地带。群居、日行性。喜水、善游泳、跋涉。以野草、水生植物等为食。
雄性麋鹿长有角，长达80厘米,每两年更换一次。雄性肩高为1－3米,身长两米以上.体重为200公斤左右，尾巴较长。而雌性体重仅有100公斤,尾长约60厘米。
繁殖期6－8月，有求偶争斗，孕期约10个月，每产1仔，约3岁性成熟，寿命约20年。北京动物园1956年开始饲养展出，1975年繁殖成功。
麋鹿为中国1级保护动物，因麋鹿角似鹿非鹿，头似马非马，身似驴非驴，蹄似牛非牛；亦有人称其角似鹿非鹿，颈似骆驼非骆驼，蹄似牛非牛，尾似驴非驴而得“四不像”之名。
位于江苏省中部黄海之滨的江苏大丰麋鹿国家级自然保护区，拥有湿地7.8万公顷，其地貌由林地、芦荡、草滩、沼泽地、盐裸地组成，属于典型的黄海滩涂型湿地。这里孕育着种类繁多，具有全球重要意义的生物多样性，2002年被列入国际重要湿地名录。2002年7月，UNDP/GEF《中国湿地生物多样性保护与可持续利用》项目在保护区正式启动，此项目通过开展能力建设、社区宣传、公众培训、设备援助等活动，大大提高了保护区管理水平。
【高分求小说】现代言情短篇小说（内详）
【竹马翻译官】
小时候被人称为的两小无猜，青梅竹马，从俊朗的少年到帅气的男人，她陪他成长了十余年。
可是十余年的时间似乎也不够她了解他。
他从小就特别喜欢欺负她，没有他在的时候他就不许她跟别的小朋友玩。
长大后的他依旧霸道无比，可是她却从没拒绝，只因为她觉得自己在他心里是特殊的。
可是，现实永远磨人，两颗不能交集的心，永远站在彼岸。
再见面时，他是全世闻名的翻译官，而她只不过是……
【你曾许我地老天荒】
那年陈熙18岁，林淼20岁，她与他第一次相遇，他对她一见钟情，而她却对他的好友情有独钟。她卑微地隐藏着那段不敢开口的暗恋，而他则默默守候着她。
她以为自己真的没救了，为了那段永远不能开口表白的感情，透支掉自己的青春。
直到有一天他对她说：“我的生日愿望只是想看到你笑，发自内心的笑。”
她哭了，泪水浸湿了脸颊，也融化了她心底的坚冰。
她开始相信有这样一个人会许给她地老天荒。
她笑了，发自内心的笑了。
他对她说：“你笑起来的样子才好看。”
陈熙20岁那年，他突然就从她的世界里消失了。
她再次哭了，她以为他再也找不到他。
两年后，他再次出现在她的面前，对她说：“我花了10秒钟爱上你，花了1年让你爱上我，可是我不知道我要花多久才可以忘记你。也许，那需要一辈子。”
她说：“一辈子太长，我希望你只花10秒钟，就像你爱上我那样短。”
【人生若只初相见】
早知道是没有结果的事情,
是的,
她一早就知道了.
她向来冷静自持,
偏偏遇到了他.
人生若只初相见,
她便是她,他亦是他-------
非常喜欢的一篇文，女主很淡然，冷静自制，在不断的接触中，男主深深地爱上她
【何须浅碧轻红色】
出去都没人相信，因为一颗小小的椰子糖，陈墨与文涛别扭了许多年。
陈墨对文涛第一印象差到极点，自然在以后的接触中没给他任何好脸色。幸好在大院上蹿下跳的时光里没多少文涛存在的痕迹，陈墨有读不完的闲书，玩不尽的游戏，耍不完的花招，捣不完的蛋，还有自己以为永远能在一起的青梅竹马——刘鹏程。
不过命运是个谁也说不准的东西，小伙伴的四散，刘鹏程的搬离，都让小姑娘有了那么点伤感的情绪。
进了大学，与刘鹏程意料外的分手，与文涛情理中的结合，都是让人哭笑不得的发生着，可小姑娘的骨子里那点泼la执拗半点没少。
有人叹息，俊帅多金，温文尔雅，成绩优秀的文涛怎么会被这泼la姑娘缠上，却不想，陈墨之于文涛，用一首诗形容最是恰当：
暗淡轻黄体性柔，情疏迹远只香留。
何须浅碧深红色，自是花中第一流。
男主是高干子弟，据女主说是长得很绝色，呵，与女主算是青梅竹马吧，两人因一颗椰子糖而结下梁子，女主非常个性，在大学里与另一青梅竹马在一起，分开后才与男主相爱 .
【似曾识我】
谁把谁真的当真？谁为谁永远的心疼？谁是唯一谁的人？来何来，去何去？谁是谁前生的眷恋？谁是谁永远的劫数？谁又是谁下个轮回里，最舍不得遗忘的人？
【江南恨】
晓风雨过，遗踪何在？一池萍碎。
春色三分，二分尘土，一分流水。
她只不过是个棋子，对父亲来说如此，对他来说也如此----------------
她要的不过是归于平淡的幸福，而他要的却是江山社稷，百年乾坤。
她与他究竟是孽是缘？是悲还是喜呢？
【最初的爱，最后的爱】（完结）
什么叫放纵？
我渴望重遇你，眼神渴望抚摸你，声音渴望企及你， 最初的爱渴望走进最后的梦里。
世界上有两种人， 一种是被背叛的，一种是背叛的。
男人永远不懂，女人说分手是为了挽留，所以，他们都认为自己是前一种。
每个人有两次恋爱， 最初的爱用来伤害，最后的爱用来成熟，N年后回首，为仍然相信爱情的人们，记录的爱情纪念物。
【醉玲珑】
[上卷]醉里红尘，淡看半生旧痕玲珑解语，翻作一词新曲
[中卷]九州山河，千里烽烟尘埃是非成败，弹指一笑风流
[下卷]粉黛江山，留得半湖烟雨王侯事业，都如一局棋枰
【兰陵缭乱】
注定属于她的宿命，在出生那天起已经开始改变。她是天真明媚的绝色女子，他们是风华绝代的世家公子。生存于南北乱世，挣扎于禽兽王朝，上演着曼妙离奇、清绝感人的家仇、国恨、爱情、亲情、友情的一幕慕。看世事缭乱，她笑，她哭，她喜，她悲，她乐，她怒……唯一不变的，是她心底那抹与生俱来的温情与善良，犀利地刺破黑暗，呈现着最美丽的性灵。合上那张狰狞的面具，从这一刻起，她就是——绝世惊人的兰陵王。
【大爱晚成】
如果相亲时遇到绝色
“呸。”
张寒的回答向来言简意赅，她常说薛葵空长了个聪明脑袋，眼光太低，凡是五官齐整的男人，她都认为不错。
“醒醒，醒醒。”
叶澜澜更是一针见血，在研究所呆了十年，久不见潘安，便觉公猪美。
薛葵想想也是，绝色还用得着相亲？
女主是一女博士，男主是一高干子弟，出来创业。男女主相亲，女主对他一见钟情，想逃开，男主从一开始的不以为然到钟情，紧追着不放。
【可乐记事（又名：放弃你，是我做过最勇敢的事）】
“你好，我是小可。”我通常这样向人介绍自己。
“是可爱的可吧？！”大多数情况下别人会这么反问我。
只有他，在盯了我好半天之后，突然问了一句“是可乐的可吗？”
我最不愿意别人提到我的大名——田可乐，简直俗不可耐
我没好气的白了他一眼，“是可乐的可？没错，我是田可乐！”
也许被我不善的口气吓到了，他停顿了一会儿，才问“是可口可乐，还是百事可乐？”
我晕倒！
男主是多金的高干子弟，在女主面前霸道有点小无赖，女主大智若愚，迷糊少根筋，挺好看的。
【终是自在】
5岁时，许自在就发誓要与程子执老死不相往来。
天不从人愿啊，偏偏两个人上了同一所小学，同一个班，还是同桌。
中学时，许自在庆幸终于摆脱了那个恶魔，从此可以高枕无忧了，可就在这段时期，上帝打了个瞌睡，许自在和程子执又相遇了。
当程子执站在未名湖畔对许自在说“I Love You！”的时候，许自在转头就走，天啊，这是不是搞错了？还是程子执今天发烧？
男女主都是高干子弟，男主小小的时候起就是风云人物，两人第一次见面时就打了一架，男主从小时候起就一直很在意女主，看到她与男配总在一起玩，总是忽略他而不高兴，所以老是欺负女主。两人从小学到大学都没分开过，女主也从讨厌到爱上他，挺佩服男主对爱情的坚持。
【杉杉来吃】
非常灰姑娘的一个短篇，很好看的一篇文，很爆笑。女主真的是太逗了，男主真的是太狡猾奸诈了，女主这只小白兔是永远斗不过大灰狼的 。结局出乎意料！
【听雪楼系列】
那是一座悲欢离合聚集的楼。
是传奇和神话的巅峰。
也是——心痛和眼泪的凝聚。
听雪江湖，那血薇夕影中的寂寞人生啊。
一个蔷薇般美丽倔强的女子，一个谜一样的年轻霸主，一对人中龙凤演绎出一段绝色伤痕之恋……梦想，少年时光，。救赎和守护，爱、以及宽恕……
听雪楼中听雪落，彼岸花开彼岸零。
纷染雪落憔悴了薇影，只剩下那一抹相思跌碎在风中。
如是，人这一生中，唯有离别才是真正的永远。
洛阳白楼上，微倚扶栏的白衣男子，暮色暖黄，手中的江湖文碟，轻念的名字是：阿靖。
听雪楼主。萧忆情。
——师傅，要不弟子替您出山一次，将故人之女接上山庄？
——不必。生死由她——江湖儿女便是这般长大，若活不下来那也是命。舒老魔头若在世，也不会帮他女儿。
那是那一对人中龙凤第一次错过，就因为雪谷的一句话，他们生生错过了七年 。七年的风雨飘零，几乎成了之后摧毁人中龙凤的利剑！
他不知道，会是这个以后一直被自己叫做阿靖的女子，用她手里的血薇剑，让属于自己的传奇戛然而止。
“阿靖，坐这里。”这样明显地表示出对于她的倚重，是她不曾料到的。想了想，她终于轻轻走过去，坐在他的身侧。
后来，才知道那只是一个开始而已……是他和她开始携手长达五年征战的序幕。
征战。杀戮。金戈铁马。
三年，他们的手始终握在一起，刀剑总是指向同一个敌人。
三年，平天下，定中原。
三年，就在满目的鲜血中这样度过了。她曾经说：“我舒靖容愿意加入听雪楼供楼主驱遣，百死而不回——直至你被打倒的那一天！”只是一笑而过，没想到她的戒备之深。
有一条河叫做记川，喝一口记川的水便会记起一切；有一条河叫做忘川；喝一口忘川的水便会忘记一切。——然而，世上某些事情，却是永远也无法忘记的。
过去的只是时间吧，却有如此震撼的恨意留在心里某处，终于在爆发的时候，血与火，终将湮没明月。
“如果你不是最强者，我就会杀了你，如果我对你不再有用，那么你就杀了我。”那样无情而冷静的约定，仿佛是两个为了利益而走到一起的商人，签订的一个契约而已。然而，他伸出了手“那么，嫁给我吧，阿靖。”可是她说她不想做寡妇。
她的话，该死的让人难过。
相顾无言啊……
萧忆情用自己的命，去赌一生中唯一可能的幸福。
“萧忆情！拿命来！”本来是在密室中等候她来议事和商量扩东的计划的，然而，等来的却是那夺命的一剑！
血色蔷薇泪滴中的夕影之芒，泛着浓郁和无上的悲哀。互相扶持过，刀剑总是指向同一个敌人。终于又一次看到了夕影刀，生死旦夕，夕影刀发挥出了极大的威力，毫不留情的杀戮着范围内的一切。有意无缘，有遇无合，久经沙场的人中龙凤终究只能孤独。
直到体温一点点降下，她口中任喃喃着“欺骗”与“谎言”。
何等悲哀，何等遗憾。
人中龙凤终亦逝，携手共赴黄泉中。
原本该是一对人中龙凤的幸福结局，怎奈他们永远徘徊于杀戮，背叛之间，不得还。
征服天下，笑傲武林又如何？你们仍是是近在咫尺的距离，心却无法触到对方半分。长叹，何用？人去楼空，刀剑无主锋芒无从，浮华如梦一场空，寒风之巅与谁同？也不过是和那个人沉睡在那一片碧草之下…薇影散尽，寂寞重生，彼岸花开，此岸凋零。
一切，结束在开始之后，一切，又开始与结束之后。
我是那么、那么爱你，怎么会对你……说谎……
他怎么会对她说谎！
辉煌，惨烈，寂寞，重生。
到最后换来的，不过是带着误会相伴在黄土下。
曾经有过多少激荡的风雨、指点江山的凌厉，然而，如今剩下的只有这一片碧草、一抷黄土、和黄土之下寂寞相伴的灵魂。
寸寸光阴如握不住的流沙，从指间转瞬滑落。人中龙凤……那样骄傲而敏感的两个人，却终其一生都无法真正走入对方的生活，那样隔着看不见的屏障遥望了彼此多年，到最后依然互相猜忌、相互伤害，以至于同死。
只希望，在所有一切都平静以后，他们能静静地相守于这一片青青的碧草之下。
幸福地重生。
【·镜系列】
镜是一部史诗型奇幻作品，在《奇幻》上连载，目前已经完结。 有的人认为这是一部家国天下的复仇记。 而还有人认为 这是一部关于苏摩与白樱与真岚、云焕和慕湮等人的爱情故事。 但不管怎么说，这本书向我们阐述了一个在虚幻的世界里发生的一个漫长的故事。
【三生三世 十里桃花】
远古众神凋零，现今只存了龙族、凤族、九尾白狐一族还留了些后人。狐帝白止膝下得了四个儿子一个女儿。这唯一的一个女儿长得颇好，却是个炮灰命。活到十四万岁的高龄，笼统不过遇得五朵桃花。
一朵碍于异族不能通婚，那思慕尚处于萌芽期，便被该桃花的爹娘终结了。
一朵误以为她是个男儿身，纠结于这段断袖情，待出现个跟她长得相似的女子，立刻便跟着人跑了。
一朵是他爹娘亲自做主给她定的亲，待到他们家走一趟，却看上了她的婢女，两人私奔了。
一朵在心底里暗恋她暗恋了万儿八千年不敢表白，待鼓起勇气来表白时，她前未婚夫的爹娘为了补偿她，又与她重新结了一门亲。
前头四朵桃花有三朵都是烂桃花，唯一算得上好的一朵，却又是个才打骨苞儿的。
这五朵桃花中的最后一朵，是她命中注定的夫君，九重天上的太子夜华。恩怨纠葛如浮云过，她遗憾没在最好的年华里遇上他。
遗传学淡定地告诉我们：跨物种恋爱注定是没有好结果的。
【岁月是朵两生花】
和你擦肩而过的遗忘，成了我一生的惊涛骇浪。
这世上有种植物，每年会开两次花，一次盛开在萧瑟的深秋，一次盛开在葱笼的初夏。
很多年之后，颜宋想，她的岁月，花期太短还是太长？
都市太喧哗，红尘太嘈杂，我们有一万种可能在霓虹灯下与爱情擦肩。
颜宋是谁，她顽强像杂草，不似花却比花妖娆。她勇敢，她乐观，她是个青春年岁里仿若活了两个永远的女人，幸抑不幸？
林乔是谁，是那青葱年华下，宛如白雪翠竹的少年郎。五年前，他的爱如斯残忍，五年后，他的爱如许安静。面对他的时候，怎会忘记永远。
秦漠又是谁，曾是她在遥远岁月里最初却最懵懂的爱。八年前，她饮下一口忘川，从此忘了他是谁。然而世上有忘川，也有记川。想起他的时候，便想到了永远。
如何才是我爱你，是五年前不堪的过往，还是五年后相顾的无言。
如何才是我爱你，是八年前残存的记忆，还是八年后剪不断的牵绊。
岁月是朵两生花，涉江而过，花开千朵，惊回眸如何才是我爱你。
【华胥引】
一段烟灭在青史中的风月传说。
幻术构成的曲谱里, 尽是人世的辛酸与苦涩。
心之逆旅, 华胥为引。
内容简介 华胥一引，乱世成殇。
琴弦震响于九州列国之上，无声惊动。
这是一个发生在乱世的故事。
城破之日，卫国公主叶蓁以身殉国， 依靠鲛珠死而复生。当她弹起华胥调，便生死人肉白骨，探入梦境与回忆。幻术构成的曲谱里，尽是人世的辛酸与苦涩。
而她与亡她国家的陈国世子一次一次于幻境中相遇，身份两重，缘也两重。
清平华胥调，能不能让每个人追回旧日的思念，不再悲伤？
幻术构成的曲谱里，尽是人世的辛酸与苦涩。心之逆旅，华胥为引。
【三生三世步生莲】
行过处红莲开遍，谓之步生莲。
能步生莲的仙者，四海八荒不过两位，一是西方梵境的佛陀，一是九重天上统管瑶池芙蕖的成玉小仙。
他将她从二十七天锁妖塔下救起，她的脚下妖娆红莲开遍。
她说：“二殿下呢，和她那小娘子逃出去了罢？”
她说：“看你这一身衣裳，品阶挺高的么，从前没见过你，你是哪一处的仙？”
她说：“一个神仙死在锁妖塔里，太有失仙格了。”
她说：“你猜我死了会变成什么，会不会变成一朵莲花？”
她说：“给我唱支歌罢，我想听月高高，变成一朵花，大约也听不了歌了罢……”
他爱上她并不因她步生莲的曼妙，他爱上她的爱情。
【青青陌上桑】
女主淡然冷漠，倔强善良，由于身世在家备受冷遇，一心爱护爱自己的人。男主为了复仇接近女主一家，却爱上她，用计逼女主就范，为女主花尽心思，女主只是倔强地抗拒，最后两人才在相处中相爱，有够折腾的。
【幽幽夏季】
多年以后，重温那段年少轻狂的岁月，发现当初自己坚持苦苦维护的很多东西都不再重要。
那一季，炎热，蝉噪。空气中的热浪能把人冲晕。
我坐在机场的大厅里，等待。然而奇迹并没有发生，在安检的最后时刻，我毅然转身，毫无留恋的离开。在那一刻，我并不知道自己怀孕了。
“我就知道你还在这里！”文博站在我办公室门口微笑着说。
“没什么事就在这里多呆了一会。马上走。”我边收拾东西边看看表，今天的确不早了，刚才望着深圳的夜色发了半天呆，直到文博来了才回过神。
“小渊和方易五一要结婚，让你务必回北京参加他们的婚礼。”文博把请柬递给我。
男主是高干子弟，女主原是男主弟弟的女朋友，男主有目的地引诱女主，最终爱上她，两人结婚后不久，因误会分开，那时男主不知女主已有孕，几年后两人重逢，最后圆满结局 .
【灯火阑珊】
她由他拉着，脸上春光明媚，心里无限欢喜。
他们的掌心合到一起，她不再跑了。
停下脚步，那是一对朴实到毫无雕饰的银戒。
就好像他们之间，一切简单，自然。
她抬起头，看向人群中他的背影。他也刚好回头，找寻她的身影。
却看见她安然立在灯火阑珊处，微笑等待。
众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
很喜欢的一篇文，清新自然，看得很舒服，番外很甜蜜。非常喜欢女主的淡然洒脱，女主喜欢旅行，到过很多地方，心不断流浪，直到在丽江遇到男主，两人酒后乱性，离开后，女主在男主公司工作，重遇，两人在一起生活，优质男主对女主慢慢上了心，在别人面前摆酷，在女主面前霸道耍赖
【除了我你还能爱谁】
女扮男装只为逃避婚姻，女主淡然，男主漂亮腹黑搞怪....
【深海里的星星】
这是一部最具城市性质的青春传奇。
这是一本折射命运悲喜的灰暗剖析。
这是程落薰的青春志，也是所有女孩的年华墓志铭。
16岁，她爱错一个男孩，心里荆棘丛生，从此学会对爱情小心翼翼。
20岁，她遇到真爱，可是命运只安排他们相遇，随后因为注定所以分离。
她寻找安稳，但却最终被这座城市的物质与空虚埋葬。
女主角：程落薰
男主角：林逸舟、许至君
独木舟的最新实景长篇小说。 这是一部最具城市性质的青春传奇。
文章背景定点在因娱乐节目火遍全国的长沙， 故事里的这群孩子在这里生，在这里死，他们在这里遇见了的爱情，也埋葬了的青春。
这是一本折射命运悲喜的灰暗剖析。 关于友谊的背叛与真意；关于人际的虚伪和真挚；关于爱情的脆弱与坚持。
这是女主角程落熏的青春志，也是所有女孩的年华墓志铭。 最美的黄昏后，是最黑的夜；最欢愉的背后，是最无望的虚空。
20岁那年，我在这座城市里同时失去了你与自己，从此人生只剩下夜晚，没有一颗星。 时光如数剥落，我在末路孤独仰望，你却在来路不慎迷失。
爱那么短，可是遗忘那么长……
【你是我的独家记忆】
文中除了收录《全世界已剧终》、《哪里还有第二个你》、《你是我的独家记忆》、《你来过一下子，我想念一辈子》等20个知名作品外，更独家收编了独木舟首次尝试的中篇小说《梦到醒不来的梦》。
独木舟写尽了青春的盛大与衰败，要看她的文字，应该从短篇开始，从这里开始。
【帝王妻】
古代言情，男主超宠女主，且权利和武功超强，占有欲极强，但是很温馨。女主也是一个聪明娃娃！
【绵羊绵羊我爱你】
网游甜蜜文，男主强大腹黑，女主就像小绵羊
【兔子爱吃窝边草】
办公室恋情，女主的各种男女理论超级经典，女主深受言情小说的熏陶！男主酷爱恶作剧，屡屡成功。
【红旗不倒，彩旗飘飘】
当贱格达到升华，当人格逐渐离我远去，请不要指责我磅礴的人文气质，我知道，在这一刻，我已经不是地球。男主腹黑。女主爆笑。
【冤家宜结不宜解】
她，一个新鲜出炉的研一师姐
他，一个桀骜不逊的大二男生
这两个人.....
居然不得已.....
抬头不见低头见.....
【嗨,我的男人】
大学小情侣，一开始超级搞笑，女主太强悍了，尤其是拿一百块钱去买两块钱的电影票报复男主，女主很单纯很善良但不小白，故事转折前，真是非常温馨，描写的也是校园里最普通的一对甜蜜小恋人，后来吧，哎，只能说男主一开始出发点错了，那种男人想想还挺可怕，故事发展还算自然吧，再虐虐男主就好了！阴险腹黑男主去酒吧灌酒意图博女主同情回心转意，结果聪明反被聪明误，嘿嘿，被洗胃了，嘿嘿。女主呢是初恋，初恋都很认真的，所以受了伤格外痛，撕心裂肺啊，哎！记得以前跟一个同学说起恋爱，他说，总感觉现在爱的有点力不从心，嘿嘿，初恋受伤了吧，据说现在他等到了真命天女，羡慕啊，哎！
【花点心思谈恋爱】
在这个精神废墟的年代，谁来重新建立对爱情的信仰？
小说一反男追女的传统爱情演绎方式，讲述了女人反其道而行之，如何倒追男人的故事。角度新颖，语言轻松幽默，令人捧腹大笑的同时也引人深思。
【微笑深爱】
莎士比亚说，相爱过的人分手后，不可以做朋友，因为彼此伤害过。也不可以做敌人，因为彼此相爱过。
可是，依然深爱着的两个人分手之后，该如何呢？
你恨他吗？那个承诺给你幸福的男子，曾经你以为会给你幸福的男子，忽然冷了面容，硬了心肠，说，对不起，我不爱你。
你还爱着他吗，在你被伤害以后？
如果，再见到他，你会怎样。
我会微笑。
微笑，深爱。
微笑，然后深爱。
【给爱情加点盐：好爱情是算计出来的】
爱情往往是天下女人的死穴。无法想象没有盐的人生，也无法想像没有爱的女人。对于女人来说，爱情就是我们生命中的盐。与其做剩女，像只败犬在远吠，不如从一开始就像经营生活一样经营爱情，像理科生一样去算计。
完美之前，先给爱情加点盐，这绝对是个好主意。盐出五味，五味杂陈才是天下最真的味道，也就是爱情的味道。也许这对爱情有点残忍，但总好过爱情对自己的残忍。
本书是献给爱情的，也是献给女人的。作者是倡导“索斯比女人”的教母，所谓“索斯比女人”，就是生为女人，最宝贵的不是容颜和青春，也不是男人的爱和承诺，而是自己对自己的经营！她们就像索斯比拍卖行的拍品一样，即使几经易手，依然存在升值空间；即使青春不再，照样美丽依旧，照样有人追，有人疼，有人爱。
【何必太多情】
这又是一个关于青梅竹马的故事。
丁逸和沈长东，孩提时便是邻居，一路打打闹闹，直到－－他们都长大了。
什么时候，他们的感情在悄悄的改变？
既然注定要牵绊一生，又何必太多情。
这个文看着很温馨，有种淡淡的暖意在心头。推荐！
【良辰讵可待】
苏良辰，她携有情郎即将择日待嫁。凌亦风，他成为传媒大亨衣锦荣归。
五年前校内一对人见人羡的爱侣，五年后再见却处处感觉命运的讽刺与挑弄。
原以为一切早是定局。只是当两人再度一次次偶遇时，记忆的翻涌无力可挡。
也许只是命运的捉弄，他们分离，他们相逢，他们再次相爱。还有那掩盖在幸福下的——生与死的堑沟……
【染指你是个意外】
言羽：你说，咱俩在一块，这事有戏吗？
肖翔：没有。我跟你不熟。
言羽：可是，你刚刚已经染指我了。
肖翔：那是意外。
言羽：你说，你真不用我做你女朋友？
肖翔：不用。咱俩不熟。
言羽：可是，你刚刚又染指我了。
肖翔：那依然是意外。
言羽：肖翔，我决定放弃你了。
肖翔：你敢！我已经染指你了！
言羽：可是，咱俩不熟；那是意外。
肖翔：我就爱染指陌生人，怎样！
女主单纯，男主腹黑！
【一川明月向北】
其实，我并不是非要找到他，然后让他重新爱上我。
其实，我只是想让时光证实，如果青春倒退，你会不会选择爱上我。
其实，我念念不忘，不过是永生不回的青春。
爱情，我给了你。
你拿什么还我。
刚刚大学毕业的女孩陆小川，外在大咧，内心柔软，打听到暗恋五年的学长苏睿人在北京，毅然决然地北上，妄想寻回丢失的爱情。
【大约是爱】
欢喜冤家一开始或许是逢场作戏，可是随着纠缠的不断深入，不论是不甘亦或不屑，真真假假模糊了视线。问世间情为何物，那些经历过的喜怒哀乐，大约是爱。
【作茧自缚】
这世界最遥远的距离，不是我在你身边，而你不知道我爱你。而是明明你在我身边，而我不知道我爱你。
又或者：我们明明这样近，却偏偏一个向左走，另一个向右走。
许多年前，郑谐信誓旦旦地说：“我若对和和有别的念头，就让我被雷劈！”
他坚信理性的力量比感性力量强大若干倍。
许多年后，他以自己完全没有预想到的方式，同时被天雷和地雷，结结实实地劈中了。
【满身风雨你从海上来】
“顺顺，我让你不要跟吴晓光结婚，你听见了没有？你不要和他结婚……”
“顺顺，这辈子我从来没求过人，这次算我求你，你给我一年时间，你别跟他结婚，只要一年， 一年后我们在一起，去哪都行，你别和他结婚。”
“林顺，要么我们一起死也好，死了，也在一起……”
她忽然放弃挣扎，幽幽的说：“敬南，我怀孕了……”
他僵住了，脸上是死一般的茫然。
回望灯如花，未语人先羞，心事勤梳拢，浅握双手，任发丝缠绕双眸，那一个人却只存在梦境里，他终于再也触不到她，那一滴温暖一点一滴从胸口冷下去，最后一丝温度仿佛都从身体流走，整个人结成一块冰，心好似生生被宛去一块，空荡荡的，风来风去，这一生，这一生再不能圆满，顺顺——
鸳梦，往日，星光满天，倾国倾城相守着永远，永远竟如此这般短暂，用尽全身力气，却换来半生回忆。该用什么样的面目来怨恨彼此，该用什么样的力气来铭记那些柔情，何以自处？
敬南，我从来没有这么恨一个人……
【我的邻居很腹黑】
情节虽然简单，但有些地方绝对会让人笑喷，尤其是女主屁屁挨枪子后，杀手的幽怨自白，下午跟朋友转述，还没开始讲自己在路边笑弯了腰，恰恰走到帅哥频频出没的留学生公寓附近，呜，后知后觉，再次泪奔！啦啦啦，校园里荡漾着我银铃般欢快空虚的大笑声……绝对温馨！
【与大神JQ的日子】
本文的男主是一个相当强大的黑客，可以这样说，在电脑的世界中他就是神，而我们的女主是一个什么都不行的超腐大学生，然后两人在游戏中认识，但是说这篇是网游文，还不如说是都市言情，因为网游的部分太少了。剧情波澜比较少，挺温馨的小文
【我靠！被潜了】
绝对的爆笑腹黑温馨的好文，男主又是一个大腹黑，女主又是一个小白。男主开始是女主的老师，女主为了考试就和宋老师做了男女朋友，嗯，俗称：被潜规则了。然后女主毕业后又到了男主的公司去上班，最后两人真正走到了一起。
全国各地的特产有哪些？
一、北京
1、北京烤鸭
北京烤鸭是具有世界声誉的北京著名菜式，用料为优质肉食鸭北京鸭，果木炭火烤制，色泽红润，肉质肥而不腻。北京烤鸭分为两大流派，而北京最著名的烤鸭店也即是两派的代表。它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。
2、豌豆黄
豌豆黄是北京春夏季节一种应时佳品。豌豆利小便、止渴，和中下气，解疮毒，消炎，去除暑热，有降血压、除脂肪、减肥之功效。原为民间小吃，后传入宫廷。清宫的豌豆黄，用上等白豌豆为原料，做出成品色泽浅黄、细腻、纯净，入口即化，味道香甜，清凉爽口。
因慈禧喜食而出名。其制法是，将豌豆磨碎、去皮、洗净、煮烂、糖炒、凝结、切块而成。传统做法还要嵌以红枣肉。以仿膳饭庄所制最有名。
3、三不粘
三不粘，又名桂花蛋，是汉族传统名点之一，是用鸡蛋、淀粉、白糖加水搅匀炒成的。它不仅色彩金黄，味道甘美，更令人称奇的是它不粘盘子、不粘筷子、不粘牙齿，这也正是它为什么叫“三不粘”的缘由。
4、它似蜜
清真传统名菜，以甜面酱，湿淀粉浆制成羊里脊片，用花生油炒至白色。换用芝麻油炒，并加入姜糖色醋绍酒白糖湿淀粉调好的芡汁，快速翻匀使里脊沾满芡汁，淋芝麻油即成。此菜形似杏脯，呈酱红色，软嫩甜酸似蜜。
5、芫爆散丹
“散丹”为牛羊胃的一部分，是一种特殊的肌纤维，质地脆嫩，具特殊鲜味易消化。以散丹250克，经烫、去皮、微火煮烂去油及杂质，切条后在煮。后用极油旺火爆抄，加入香菜段、清汤、调料，淋芝麻油即成。脆嫩清鲜，香菜味浓郁，清爽不油腻。
二、辽宁
1、炸田鸡腿
此菜外脆里嫩，酥脆的外皮加上滑嫩的田鸡肉，香味扑鼻，是一道孩子们十分喜欢的东北菜。又因为田鸡的营养丰富，同时也很受老人们的欢迎，于是炸田鸡腿成了一道老少皆宜的黑龙江名菜。特色：外焦内嫩，味美鲜美，营养丰富。
2、小鸡炖蘑菇
小鸡炖蘑菇是一道东北名菜，即是用干蘑菇、鸡肉和粉条一同炖制而成。炖鸡的蘑菇最好选用野生的榛蘑，细杆小薄伞的那种，榛蘑可以最大程度衬托出鸡肉的鲜香，是名副其实的山珍野味也是东北菜中少数可以发展成为与其他高档菜系相媲美的家常菜之一。
3、朝鲜族冷面
冷面既清凉馥郁，又甜美新鲜。因此，朝鲜族群众不仅在炎热的夏天爱吃冷面，而且在寒冬腊月里也喜欢吃冷面。现在除延边朝鲜族自治州外，北京、沈阳、哈尔滨、长春等大中城市也都设有朝鲜族冷面馆。
过去，朝鲜族有正月初四中午，或过生日时吃冷面，据民间传说，这一天吃了细长的冷面，就会长命百岁，命大福大，故冷面又名“长寿面”。
4、玫瑰酥饼
玫瑰酥饼是黑龙江牡丹江市风味小吃，系用面粉、白糖等制坯烤制而成。具有甜香酥脆，花香气浓的特点。其制法是取炒熟碾碎的芝麻200克，加入白糖1000克、面粉500克、玫瑰酱200克、食油100克拌匀成玫瑰馅。
取面粉2750克、豆油200克、水1150克和成软硬适可的水油面团;取面粉1500克、油750克，和制成油酥面团。先把水油面团揉匀，擀成边薄中厚的长方形，再把擀成长方形的油酥面放在水油面上，用手按平，擀薄卷成小剂，包入馅心，再擀成圆饼，入烤炉中烤至金黄色即成。
5、哈尔滨红肠
哈尔滨红肠，俄语译音为"里道斯"， "里道斯"和哈尔滨红肠是一个概念。许多哈尔滨人称哈尔滨红肠为 "里道斯红肠"，也有人喜欢用"哈红肠"的简称。哈尔滨红肠选料严谨，配方考究，加工精细，独具匠心。
首先选用黑龙江这片寒地黑土的优质纯绿色的猪肉或牛肉，加入黑胡椒、大蒜等多 种调料，经腌制、拌馅、灌肠、煮、熏等欧式传统工艺精心制作。
三、河北
1、御土荷叶鸡
御土荷叶鸡原名叫化鸡，传到承德后，因选用承德特有的离宫黄土、热河泉水和湖内的荷叶作原料精制而成，故名“御土荷叶鸡”。御土荷叶鸡味道鲜美，尤其是那一股独特的、淡淡的荷叶清香，更令你胃口大开，回味绵长。
制作时，将宰后的生鸡，由腋下取出五脏，洗净，不褪毛，用荷叶包好，再用黄土泥糊好，放在火上烧熟。熟后摔开泥土，鸡毛随之脱落。吃时用刀、叉割成小块，蘸着调味品吃，味道鲜嫩爽口，渗着荷叶幽香，别具风味。菜品口感：炸烧味入口酥烂肥嫩，风味独特。
2、驴肉火烧
驴肉火烧的吃法是将饼在饼铛里烙熟后，架在灶头里烘烤，使其外焦里嫩，别具风味；趁热用刀劈开，加入热腾腾的熟驴肉，是最正宗的吃法。另有肉汤加淀粉熬制的焖子夹入火烧佐食，其中以保定南部定州地区的焖子最为美味和著名。
有些厨师会加入驴板肠提味，吃起来也别有一番风味。驴肉是一种典型的低脂肪、高蛋白的食品，其100克所含蛋白质高达18.6克，远远高于猪、牛、羊肉的蛋白质含量，而脂肪含量仅为0.7克，且钙、磷、铁含量也相对较高，俗话说“天上龙肉，地下驴肉”，可见驴肉的地位。
3、煎碗坨
碗坨是用荞麦面同猪血揉到一块儿，加热熬成粥糊状，晾凉以后即成。食用时，将它切成薄薄的三角块，在油锅中煎透，盛入碗内，浇上芝麻酱、蒜汁、陈醋、盐、味精等作料，用竹签扎着吃。
这与北京的灌肠极为相似，只是原料不同，据说清廷在避暑山庄时曾专门打发人到街上买回来尝这口鲜呢。
4、鲜花玫瑰饼
鲜花玫瑰饼是承德市名特产品，以当地特产鲜玫瑰花为主要原料，采用传统工艺精制而成。此产品历史悠久，是清朝年间宫廷御膳食品之一，具史料载，每当康熙来承德避暑或去围场打猎时，都把此饼作为专供食品享用。
5、保定槐茂酱菜
保定槐茂酱菜是历史悠久的传统小菜，出产于保定市槐茂酱菜园，早在清康熙十年，就因味道鲜美而远近闻名。槐茂酱菜腌制方法相当独特，先选择品质好的鲜菜，然后配以花生仁、杏仁、核桃仁、姜丝、石花菜等，腌制成各种什锦酱菜，成品咸甜适度，既脆又嫩，是佐餐佳品。
四、山西
1、猫耳朵
猫耳朵，本地人也叫圪托，是一种古老的莜面食品。制作过程为把和好的莜面用拇指一个一个地推成猫耳朵似的薄片，下锅在急火上煮熟，放入佐料即成。煮熟的猫耳朵玲珑晶莹，边缘微卷，中空而圆，不但好看，吃起来筋道耐嚼，滑圆爽口，十分有味。
猫耳朵既可煮食，配以精美的调料，也可煮熟后煎炒，配以肉丝、肉沫、青菜等，工序多了，也就更讲究了。著名作家老舍先生，于1959年品尝山西的猫耳朵后，啧啧称赞，竟把拨鱼儿、猫耳朵和熊掌、驼峰相提并论。他曾写诗宣传“驼峰熊掌岂堪夸，猫耳朵拨鱼实且华。”
2、剔尖
山西以面食著称于世，而说到山西面食，不得不提山西四大面食之一的剔尖。剔尖又称拨鱼、剔拨股，是流行于晋中一带的传统经典面食，以其方便快捷、口感香滑，利于消化而受到广大百姓的青睐，是山西面食中极具代表性的一种。
3、平遥牛肉
平遥牛肉是山西晋中地区平遥县的汉族传统名菜。传统制作工艺独特，从生牛屠宰，生肉切割、腌渍、锅煮等操作程序和操作方法，到用盐、用水以至加工的节气时令等，都十分讲究。所产牛肉，色泽红润，肉质鲜嫩，肥而不腻，瘦而不柴，醇香可口，营养丰富，具有扶胃健脾之功效。
4、抿圪蚪
抿圪蚪系高粱面 、豆面、土豆粉制品。将和好的面放在抿床面食工具，基本结构与礤子相似，不同之处在于，中间为铜片，铜片上的小孔呈小圆形上，用木质抿拐子与抿床配套使用的工具反复挤压，挤下圆形短条，于沸水煮熟，食用时加各种菜肴与佐料。
5、晋中油糕
油糕，是以黄米（即软黍米面）为皮，糖料或枣泥、豆沙等为馅，经油炸制而成的食品。色泽金黄，外焦里嫩，绵软香甜，美味可口。晋中一带，油糕的种类很多，因制作方法不同，有云片糕、枣糕（亦称割糕）、生炸糕之分；因所用原料不同，又有糯米糕、菜糕之称；
因“糕”与“高”谐音，为取其步步登高、吉祥富贵之意，人们往往在年节或婚丧嫁娶、孩子满月、过生日、老人寿诞、起房盖屋时食之，故又称年糕、喜糕。多年来，油糕伴随着人们送旧迎新、庆贺道喜，成为晋中人民喜爱的传统食品。
五、内蒙古
1、烤羊腿
烤羊腿是呼伦贝尔招待宾客的一道佳肴名菜。烤羊腿是从烤全羊演变而来。相传，生活在中国北方广阔大地上的狩猎和游牧的民族，常在篝火旁烘烤整只的猎物和整羊进食。人们逐渐发现整羊最好吃的部位是羊后腿，便经常割下羊后腿烘烤。
单独烘烤的羊后腿不但比烤整羊时间快，而且更加味道鲜美，食用方便，烤羊腿遂逐渐代替了烤整羊。经过长期的发展，在羊腿烘烤过程中逐步增加了各种配料和调味品，使其形、色、味、鲜集一体，色美、肉香、外焦、内嫩、干酥不腻，被人们赞为“眼未见其物，香味已扑鼻”。
2、哈达饼
哈达饼是内蒙古自治区赤峰市(昭乌达草原)的传统著名小吃。哈达饼是近似于点心的饼，造价较高，用水油面和油酥擀成皮，包干果甜馅，烙制而成。制成的哈达饼具有掉在地下粉碎，放到嘴里不用嚼，酥脆香甜等特点。
3、奶茶
奶茶的制作过程是先从茶砖上用刀把茶叶捣碎裂，放入热水锅中煮沸，然后用布袋将乏茶叶捞出，茶水置于桶内。将小米在锅内炒至散发出香味。再将桶内茶水和鲜牛奶倒入锅煮沸，并用勺反复扬晾，待茶郛交融后即可饮用。
4、羊肉松
羊肉松的产地为内蒙古，是少数民族喜爱的风味制品。用新鲜的绵羊肉剔骨、去脂、去皮切分漂洗煮制搓绒、炒干冷却包装。黄亮酥香，品质柔软，丝细松散，食之咸甜适口，营养丰富。
5、烧麦
烧麦是呼和浩特的一种流传很久、至今不衰的传统风味食品。早在清朝时，当地的烧麦就已名扬京城了。烧麦制作工艺独特，选料精良，皮子精而薄、羊肉馅肥瘦适中，葱姜等佐料齐全。烧麦出笼，鲜香四溢。
观其形，只见皮薄蝉翼，晶莹透明，用筷提起垂垂如细囊，置于盘中团团如小饼。吃起来香而不腻。可谓食中美餐，形美而味浓。呼和浩特的稍美，过去专作早点之用，多由茶馆经营，如今，已成了许多饭馆的必备食品和家庭中的常用美餐了。
六、上海
1、阳春面
阳春面，又称光面或清汤面，是指一种不加上任何菜肴配料而只有汤的面条，常见于中国上海地区。煮这种面的面条一般没有规限，细如龙须面或者粗如宽面均可使用。
阳春面的名称起源于农历十月的别称“小阳春”。相传由于这种面的价格是十分钱一碗，因此被冠以阳春面的美名。民间习惯称阴历十月为小阳春，上海市井隐语以十为阳春。以前此面每碗售钱十文，故称阳春面。
2、擂沙圆
擂沙圆是上海乔家栅点心店的风味名点之一，已有70多年的历史。相传在清代末年，上海三牌楼一带有一姓雷的老太太，以设摊卖汤团为生。
为多做些生意，她想方设法弥补汤团存放和携带不便的缺陷。开始，她把汤团表面滚了一层糯米干粉，后又试制了各类干粉，结果采用赤豆粉效果甚佳，大受食客欢迎。后人为了纪念她，就把这种汤团取名擂沙圆。
3、城隍庙梨膏糖
城隍庙梨膏糖相传已有1300多年历史。100多前上海城隍庙开设了果膏糖店，由于业主善于经营，使城隍庙梨膏糖扬名中外。此糖分疗效梨膏糖和花色梨膏糖两类。
疗效梨膏糖有止咳平喘、生津开胃之效用。系采用杏仁、桔梗、茯苓、半夏、冬花、前胡、桔红等药材和白砂糖一起经煎熬精制而成。花色梨膏糖则用砂仁、山楂、丁香、佛手、木香等中草药加上白糖精熬而成。
4、南翔小笼包
南翔小笼是上海市嘉定区南翔镇的传统名产，原名南翔大肉馒头，后曾称南翔大馒头，以皮薄、肉嫩、汁多、味鲜、形美著称。起始于清代同治，至今已有100多年历史。
由日华轩点心店主黄明贤创始，后日华轩的小笼师傅分别受雇于古猗园或自行开设松鹤轩经营，全镇酒菜馆争相仿制，旅沪的南翔人也邀请南翔师傅，分别在上海城隍庙和西藏路开设南翔小笼店，经常顾客盈门。
5、排骨年糕
排骨年糕是上海一种经济实惠、独具风味的小吃，已有50多年历史。上海有两家著名的排骨年糕——“小常州”和“鲜得来”。
“小常州”排骨年糕选用常州、无锡等地的猪脊骨肉，用酱油腌渍后，再放入用酱油、油、糖、葱姜末、酒等混合的油锅中氽，氽至色呈紫红、肉质鲜嫩、味道浓香时取出。
与此同时，将松江大米煮熟后，放在石臼里用榔头反复捶打，待捶打至米已无整粒后取出，每500克切20根，每根里裹一小块已经氽过的排骨，再入酱汁油锅中煮氽。
参考资料来源：人民网—舌尖上的旅行 盘点全国31省区市特色美食
房地产项目营销策划包含哪些内容
简单一点说，其内容包含如下：
房地产项目全程营销策划内容
[项目前期策划]
1、市场调研及走势分析、预测
□ 宏观、微观市场走势分析
□ 最新房地产市场行情分析
2、前期产品及市场定位可行性研究
□ 产品定位分析
□ 市场定位潜力分析
□ 市场定位风险分析
□ 市场定位的可行性评价
□ 项目市场定位
3、品牌战略策划
□ 名称确定建议及推广名确定
□ 楼盘风格确定
□ 建筑用料的建议
□ 项目卖点的挖掘及提练
□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境
□ 小区景观设计要点(环境规划)
□ 电梯的设置
□ 停车库设计要点、车位比例及安排
□ 会所功能内容划分及概念的提炼
□ 装修标准
□ 社区服务项目配置建议
□ 物业管理服务项目建议
[项目营销策划]
□ 项目营销阶段性划分
□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议
□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)
□ 价格策略制定
□ 价格体系及付款方式原则
□ 现场包装要点
□ 卖场包装要点
□ 卖场促销要点
□ 展销会举办方案
□ 外销方案制定
□ 制定CS系统(顾客满意系统)
□ AIDAS原理(阶段性促销活动策划)
□ 模型制作指导
□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案
□ 分销网络辅助措施
□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)
□ 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)
[广告、宣传、推广设计]
(一) 品牌识别
1、础系统设计—标志(LOGO)标准
1) 展示系统设计
□ 地盘形象设计
□ 工地围墙展示设计
□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌
□ 售楼形象展示
□ 售楼处外观展示指导
□ 售楼处内部形象定位指导
□ 售楼处设计建议
□ 样板房形象定位、效果建议
□ 售楼处展板保保创意建议
□ 看楼车体外观设计
□ 售楼人员服装设计、保安服装建议
2)展示系统设计
□ 售楼书、折页
□ 售楼合同及相关文件格式
□ 价目表、付款方式单页设计
□ 工作证(卡)、售楼人员名片
□ 办公事务用品
3)广告类规范
□ 报纸广告标准格式
□ 电视广告标准格式
□ 手提袋
4)售楼导示系统
□ 样板房导示牌
□ POO彩旗式吊旗设计
□ 各类标示牌
□ 户外看板
5)小区形象系统
□ 导示系统
□ 公共导示系统设计
□ 公共信息展示设计
□ 会所导示系统设计
□ 各项配套设施形象系统设计
□ 物业管理人员服饰设计
(二)广告运动
□ 广告诉求目标
□ 广告诉求理念
□ 广告主题口号
□ 广告内容及表现手法
□ 创意策划
□ 统一宣传口径制定
□ 整体氛围概念提示
□ 媒体计划
□ 创意延展
□ 报纸广告方案
□ 电视广告创意方案审核建议
(三)整体营销费用预算及成本控制的策略
[销售阶段工作]
□ 销售人员的安排及培训
□ 销售人员的进场及销售的实施
□ 现场看楼团的筹划
□ 客户区域、年龄、职业等层面分析
□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析
□ 广告发布效果的跟踪
□ 放弃购买客户的原因调查
□ 售前及售后服务内容
□ 定期销售总结及策略调整
□ 系列促销活动
□ 销售后期收尾工作
体会文章:
房地产项目营销策划与实际运作流程
一、营销是市场经济的永恒主题
房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。
在市场经济条件下，如何生产已经是一个让人头痛的事，最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到货币。这里面，营销是企业最本质的经营活动。
研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。
在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。
所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。
从商品到货币，既是一个生产经营过程的完结，又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。否则，就会窒息，就会破产，就会沦为乞丐。
从某种意义上讲，企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。
我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。
所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式，多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性，多个主体的供应，那么，对本企业及其楼盘来说，就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性（不确定性），就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路，只能是发展商去全面迎合适应市场和客户，而不是相反。这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候，可变性不大，避免造成营销中的“黑屋”、“死角”。
营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的（特定的）需求。
可以概括为：
作为现代企业的从业人员，迎接挑战，接受挑战，就是热爱生活，热爱生命。一个成功企业家的心态，永远是：我要拿到最大的蛋糕，鲜花一定属于我。
市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销就不能不研究客户了。
从理论上讲，客户既是顾客，也是未来的业主，营销运作的结果，就是主客易位的过程。也就是从购买者变成所有者。这种转变，使我们实现了收益，实现了资本的回收与增值，同时，也创出了品牌，占领了市场。从这个意义上讲，顾客就是上帝，顾客就是一切。
曾八次荣登美国《福布斯》杂志为世界首富的日本企业家堤义明讲了他爷爷的事故：一个乞丐来买包子，他亲自收钱，亲自给包子。别人问他为什么不为那么多经常光顾我们店的老顾客亲自服务？他说，大多数有正常经济能力的人来买包子，是很正常的事，一个乞丐攒了钱来买包子是极不容易的事，因此，我要亲自服务。那么，为什么不送给他呢，他说，他本来是乞丐，但今天就是顾客，他需要的不仅仅是几个包子，同时也需要得到做顾客的尊严，如果不收钱，反而会羞辱了他。他最后讲了一句至理名言，“我们的一切都是顾客给予的”。
二、房地产公开发售的策划与运作
1、定位
楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。
如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。
定位分以下几种内容：
1）市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。
2）功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。
3）专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。
4）象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。
2、价格设定
一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。
3、定价比例
一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。
用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。
4、概念的策划与引导
从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。
5、销售的策略
销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85％以上，才能保证毛利润20％以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。
6、销售的组织和实施
楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。
三、大宗交易的策划与运作
笔者主持过多项大宗不动产交易，有11万平方米广州天伦花园（改名南方国际大厦）、7.1万平方米广州中房大厦（合同价10.8亿元）和北京京瑞大厦（总建面积8.1万平方米，7.38亿元）等项目的转让。也有广州半山花园（15万平方米高尚居住小区）和影城花园（总建面积5.1万平方米，金额价1.99亿元）等项目的销售。
1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次性转让出去，对于化解企业经营的市场风险，缓解资金不足、实现预期收益，降低销售成本等，都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇，果断正确地决策，促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。
2、叫价。大宗交易的叫价学问，难处在于不可补救，零售就不会有这种担心。因此，要注意几种叫价形式：
1）直接式叫价。明码实价，回旋余地小，这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。
2）间接式叫价。先试探性报价，留有交易余地，最后双方协商让步完成交易。
3）透明叫价（玻璃价）。让对方容易弄清你的经营成本，并在比较中与你成交。
4）隐蔽价。对方不清楚你的经营状况，以自身的购买目的为准，在交易中一般采用此种交易方式。
需要指出的是，叫价与成交价的回落值，一般在8－12％之间比较正常，相反，叫价的虚值部分过高，可能一开始就导致失败。
3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久，一般过程需要一年半载，大致分以下几个阶段：①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查，项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明，银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定（法人地位、水、电控制），定金5％，首期款15－30％。
谈判的班子，主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。
4、转让方式。整盘计价转让，分项计价转让，先回购后转让，部分股权转让，全部股权转让（卖公司、法人资格）。
5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大，建设周期长，期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化（如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金，，由于汇率变化等因素亏损8亿多）等，如果没有一定的预见性，很可能预期利润会不翼而飞，还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范，以确保预期利润的安全实现。
考虑到合理减轻税费负担，在可能的情况下，尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系，不可能超出太多。其余部分可以总承包来实现收益
希望对你有所帮助
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发布于：2023-04-10，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。