「小哥地推」瑞士小哥推特
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深圳叮咚买菜拉新有人做过吗？可靠吗
中国网科技12月8日讯(记者 叶小源)“下叮咚送鸡蛋，一个月都不用买鸡蛋了”、“酒香不怕巷子深，下个APP好汉不怕等”……近日，在暮色降临的北京京粮广场前，三五个穿着叮咚买菜绿色制服的地推人员，带着几盒鸡蛋和酸奶频频向路过的行人推广他们的产品。
上述这一幕正是叮咚买菜的地推小哥在北京街头“拉新”。据地推小哥介绍，他们的任务是让新用户下载注册“叮咚买菜”APP同时现场完成第一单，新用户扫描他们个人二维码进群会获赠一盒鸡蛋。
新入局者的烦恼：靠烧钱‘拉新’每单仍在亏损
公开资料显示，由上海壹佰米网络科技有限公司运营的叮咚买菜APP于2017年5月上线，主打前置仓生鲜电商模式，首先在上海发展。今年年初凭借“城批采购+社区前置仓+29分钟配送”的供应链模式在疫情期间迅速崛起，今年4月进军北京，目前正在各小区疯狂地推。
据业内人士介绍，在北京生鲜电商市场上，既有每日优鲜、美团买菜等早期进入的前置仓自营模式，也有盒马、永辉买菜、物美多点等店仓一体模式，还有京东到家及依托外卖平台的菜老包、菜公社等代买模式。作为后来者，叮咚买菜想要在北京市场占据较高的份额“很难”，前期业务尤其是“拉新”很难开展，成本很高，‘拉新’就得补贴、烧钱。
中国网科技了解到，叮咚买菜目前“拉新”手段除了通过投入了大量地推以及骑手到社区及公园周边推广以外，还通过发放“108元新人红包”以及推出各种秒杀活动吸引消费者，配送方面则强调低门槛“0起送费、0配送费”。总结起来为 “烧钱‘拉新’、烧钱送货”。
据叮咚买菜地推工作人员介绍，目前叮咚买菜正在大力推广，既有地推“拉新”专员，也有骑手和负责站点其他工作的店员。其所在的站点每日约有七八百个订单，客单价为40元左右，主要是用“满39元减20元券”， 从大仓到前置仓每一单大概亏4-5元。据了解，叮咚买菜日前定下了“前置仓总数要从全国的600多家增长到1100家”的目标。
同属于前置仓自营模式的每日优鲜以北京为大本营发展了5年，目前已进入全国20多个城市，拥有1000多个前置仓，北京占300多个，在密度布局上占据优势。据每日优鲜公布数据显示，在疫情之前的客单价约为85元，目前客单价为100元左右。其已在全国范围内实现了正现金流，并有22%的扣损实收毛利率，履约成本控制在了15元以内，市场费用在每单3元左右。
此外，还有美团买菜于2019年3月进入北京，目前拥有50多家服务站覆盖北京各区，据美团骑手透露，一个服务点每天大约有六百到八百单，客单价大概40元左右。美团买菜还在持续开站、增加站点密度，扩大在北京市场的份额。
据从事生鲜市场人士介绍，在租金成本低且没有商品损耗的情况下，算上人工、配送、房租、优惠券及地推物料等各项成本，每个订单费用约为40元-60元，客单价要超过80元才有可能挣钱。但前置仓模式租金、损耗、配送等成本相对更高，需要更高的客单价才能实现盈利。
有评论指出，每日优鲜由于布局时间久且密度高，拥有供应链和用户优势；美团买菜背靠美团平台的强大流量入口，同时能复用美团针对餐饮商户的供应链系统，叮咚买菜作为新入局者，虽然在上海、杭州等地供应链比较完善，但由于地理原因，北京无法复用。
屡遭投诉被评“不建议下单” 平台 29分钟变1小时达
近日，据上海市市场监管局发布的食品安全抽检信息显示，在叮咚买菜上抽检的散装称重的梭子蟹显示镉(Cd)含量大于标准值0.5mg/kg，据介绍，长期大量摄入镉含量超标的食品可能导致肾和骨骼损伤等健康危机。
此外，“产品质量”“虚假宣传”“延误”等问题也让叮咚买菜近期陷入舆论泥潭。据中国网科技记者统计，叮咚买菜在某一投诉平台上累计投诉量已高达358条。
中国网科技记者通过浏览叮咚买菜APP发现，目前平台在北京地区上架了蔬菜豆制、肉禽蛋、水产海鲜、水果、乳品烘焙等17品类商品。对于活鱼活虾等，平台承诺配备专门的叮咚鲜活水产配送箱保证鱼虾等水产品配送到消费者手中的时候都能活蹦乱跳。针对生鲜商品质量问题支持退换货，工作人员会按照订单地址免费上门取货。
但有消费者反映在叮咚买菜平台购买的生鲜食材螃蟹有几只死蟹，消费者联系平台客服处理，工作人员一直推脱“尽快处理”，拖延取证时间不处理不退款。
在一线城市，叮咚买菜还打出了“最快29分钟送到”的口号，对于快节奏生活的用户来说，不到半个小时的配送时间非常有吸引力。也有用户表示“今年疫情影响整个配送时效，标榜的29分钟，是真的再也没有享受过，现在都是1小时达了”，甚至还有用户遇到过在叮咚买菜买菜，配送了三个多小时才收到。
据《2020年(上)中国生鲜电商消费投诉数据与典型案例报告》显示，今年上半年，有包括叮咚买菜在内的16家生鲜电商被集中投诉。其中，发货问题、退款问题、售后问题、订单问题、商品质量、客服问题是被投诉的主要问题。
值得关注的是，据第三方投诉平台提供的生鲜电商消费评级指数显示，在受理叮咚买菜平台移交用户投诉时，平台反馈率、回复时效性、用户满意度相对较低，叮咚平台获“不建议下单”评级。
此外，还有消费者质疑叮咚买菜有虚假宣传之嫌。据叮咚买菜APP上宣传显示，用户每邀请一位好友得【满59-40】券，多邀多得，上不封顶。邀请成功后，系统将在48小时内审核并发放奖励。但据用户描述，该满减券并不能正常使用，系统还一直提示“账号存在风险，无法支付”，多次尝试无果，联系客服也无法解决。
有业内人士评价，今年生鲜电商行业的渗透率快速提升，但投诉问题也非常多。行业自身的优胜劣汰机制将发挥作用，行业竞争将从百亿级别短跑的小组赛，到千亿级别长跑的淘汰赛。
地推怎么做最有效？
地推的应该做到下面几点最有效：
第一、选对人员，做好培训。
选拔主要看他们适不适合做地推，价值观如何，有没有激情等等。一个性格内敛的人，让他出去抛头露面，跟客户打交道是很痛苦的；其次，对选拔人员进行产品、话术、活动方案等全方位培训，考核通过再委以任务。
第二、做好准备。
包括活动方案，人员，展架，工作证，音响，横幅，道具等物料准备。还有提供给用户的试用品，品牌介绍资料。
第三、找准对象，是地推活动开展的关键。
我们可以关注目标客户的习惯，确定哪些人，哪些店会是使用我们产品的人。如果你是开高档会所的，你要推广会员卡，就自然要把眼光放在出入高端消费场所的人群身上。如果你是做餐饮O2O的，就要把焦点放在餐饮商户和大众消费者身上。
第四、选对时间。根据产品面向对象的不同，地推的时间应该有所区别。
比如你的产品主要面向的是上班族，就在上下班，中午午休的时候出来活动，比如我们经常能在办公园区门口收到外卖单。如果你要找商户合作，就别在商户最忙的时候去陌拜，他们没工夫搭理你。
有哪些从业人员少，鲜为人知，但收入较高的职业
【道德黑客】
道德黑客(ethical hackers)就是一名有道德的黑客，又叫白帽黑客。比起一般的黑客，道德黑客就算是“正牌军”了。道德黑客(俗称计算机砖家)主要是受雇于一些企业，对计算机系统发起目的性攻击，以此来找出安全漏洞，并借此阻断一些“杂牌”黑客的攻击机会，也就是“以毒攻毒”。此外，道德黑客的还会负责网络策略创新、入侵检测和创造病毒等。据统计，职业道德黑客的平均收入能达9万元左右。
【刷单客】
O2O发展到现在，不仅改变了很多行业，也催生了一些行业或产业链，O2O刷单客就是其一。大数据时代免不了虚假数据的出现，而相应地就有很多制造虚假数据的工作者存在。据了解，在数据造假的产业链里，刷单在网络和用户制造的缝隙中肆无忌惮地成长。它已经演变成了一项专职工作，那些职业的刷单客，轻轻松松就能月收入过万。最常见的领域就是外卖平台、专车平台、团购平台等。比如专车刷单，在出行领域的几家巨头打得最火热的时候，对用户和司机的烧钱补贴也是最厉害的，一些司机完全可以自己动手当刷单客赚取平台高额补贴。有媒体就曾爆出，某步在中国至少有20万个虚假的司机账号被用于刷单，30%-40%甚至更高比例的订单是虚假司机制造的虚假订单。
【地推】
除了刷单客，O2O的火爆带来的另一种奇葩职业就是地推。近几年，互联网公司纷纷把触角从线上世界伸向了线下世界。为了以最快的速度打开局面，他们都组建或雇佣了自己的线下团队来发展“地面业务”，这些线下团队的成员就是大家俗称的“地推”。作为能直接面向用户的一种推广方式，地推的接地气和高效率成了很多产品获取第一批用户的主要途径。而关于地推们的收入高低也是各有说法。据了解，有很多地推，不仅干的是苦活，任务指标严苛，而且薪资较低，很多甚至都没有五险一金，属于临时工范畴，底薪大概在3000元左右。当然，做得出色的地推们是能拿到提成的。
【伪基站背包客】
你是否也曾收到过来自“10086”的短信，提醒你该兑积分了?当你满怀欣喜地点开链接填入信息的时候，你的个人信息基本上就被不法分子获取了。他们会在你录入重要信息的同时，向你发送木马病毒。有的病毒会自动拦截用户的短信通知，所以即便银行账户中余额发生了变动，你也不会第一时间发现问题。而这一切的幕后主使，可能就是那个刚刚才和你擦肩而过的，骑摩托车、背黑色大书包的神秘男子。说到这里大家应该也都明白了吧，对了，百略君说的就是那些有文化、懂“高科技”的伪基站背包客。百略网此前有过详细的报道和深挖，(详见文《高能基站：来自伪“10086”的诈骗》，了解伪基站背后的运作手段、会造成的损失和防骗指南，本文不做详细分析介绍)。那些伪基站背包客们每天的报酬可高达800元，还有提成。一般的都每天能拿到200元，月入6千妥妥的。不过，这种行为显然是违法的，直接会给大家带来严重的经济损失。法律也许不能完全禁止这些乱象，但总有一天，那些伪基站背包客们都会落网，到时候再多的钱也是枉然。
【游戏主播】
前段时间火过的斗鱼内讧和国民老公王思聪组建熊猫TV那事还记得吗?事件的导火线之一就是优秀游戏主播的稀缺。今年，游戏直播行业增长异常迅猛，吸引到了众多风投的聚集。在资本的驱使下，不仅行业高速发展，就连游戏主播也拿着高达千万的年薪，数目之大确实让人咋舌。之前网络就曝出一张游戏直播行业身价TOP主播排行，若风以2000万高居榜首，进入前十的都在千万以上。随着游戏直播平台的崛起，各平台争抢主播的大战也愈演愈烈。直播平台上炒高游戏主播的身价不断被炒高，身价百万、千万的主播不在少数。
【程序员鼓励师】
这个职业前段时间在网络上火过一阵，曾引得无数程序猿激动不已。那些貌美肤白身材棒的妹子，陪程序猿聊聊天、在程序猿干活时为他们加油打气，就能月赚3万。唉~谁让世界是看脸的呢?女神如今在互联网行业也是急缺人才了，孤独寂寞冷的程序员们最需要的就是女神的温暖。
【快递小哥】
近两年，随着电商的飞速发展，快递小哥这种职业的需求猛增，我们经常会听到快递小哥月入万元的消息。据百略网了解，送快递一个月上万的肯定有，但并不代表所有，高薪是个别现象，这要看企业和时段。比如顺丰的快递员，收入主要部分是来自绩效提成。干的多则挣的多，别说一万，据说能赚四五万的都有。
（资料来源：《这些高收入的“土豪”职业就隐藏在互联网行业里，细数身边鲜为人知的土豪职业》）
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发布于：2023-04-09，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。