「汇源果汁地推」汇源果汁营销

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本篇文章给大家谈谈汇源果汁地推，以及汇源果汁营销对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、来给大家发一下问题，大家帮我分析下。大概两年前的春节，我在网上碰到位网友。（对方是位阿姨）
• 2、旭日升是怎么破产的？
• 3、水果店营销策划方案
• 4、中国十大果汁饮料的竞争分析 分数多的是 回答的漂亮的话 可以追加更多
• 5、汇源之死：从山东小县走出的全民饮料，如何被榨干？

来给大家发一下问题，大家帮我分析下。大概两年前的春节，我在网上碰到位网友。（对方是位阿姨）

33、丰田汽车“召回门”事件

年1月21日，丰田汽车因油门踏板缺陷从美国场召回涉及7款车型共万辆汽车。近日，由于油门踏板和脚垫的原因，丰田又在美国召回万辆汽车，国内将召回大约7.5万辆RA4，在欧洲约万辆汽车也在召回的考虑过程中。两周内，丰田召回已超万辆，这将是丰田二十年来遇到的最大一次信任危机。

对于“召回门”事件，目前普遍的认为，近几年取代通用汽车，成为世界第一大汽车商的丰田，急于扩张而疏于技术质量的把关，过于压缩采购成本，简化零部件设计、和实证实验阶段，导致零部件问题频出。

掌门人丰田章男也发表了道歉声明，但如次大规模的召回事件，对“日本”品牌形成了冲击，估计将对丰田造成20亿美元的损失，将使日本GDP下降0.12%。它引起了全球性的震荡，不少的人开始置疑享誉盛名的丰田模式。

34、“乘客爬窗上车，铁路人员协助”风波

近日，网上流传一张“东莞东站乘客爬窗上车，铁路人员协助”的照片。照片背后是这样一件事：年1月25日下午，深圳西发往信阳的次列车，在东莞东站停留时间仅为4分钟。而当天，在东莞东站乘坐此趟列车的旅客超过人。

东莞东站有工作人员表示，看到一些旅客挤不上去，蹲在站台上哭泣的样子，心里特别难受。为了让旅客能坐上车，站台工作人员在不得已的情况下帮旅客爬车窗上车。

此镜头被《东莞日报》的记者拍到并在网上流传开后，引起各种反响。有网友认为：“为了让旅客能坐上车，顺利地返乡过年，工作人员帮旅客爬车窗上车，也是好心。”

但也有网友认为，站台工作人员的做法存在严重的安全隐患，一旦列车发动，将极为危险。

就在大家对此做法褒贬不一时，广铁集团作出决定，免除东莞东站原站长刘小平、原书记廖栩珍职务。广铁集团表示，这说明铁路部门天天强调的“安全”问题还有疏漏的地方，“和谐春运首要是安全”的意识还要进一步加强。站台工作人员帮助乘客爬车窗，不出事，众认为是“人情味”，但一旦发生安全事故，由此造成的责任损失谁能够负责？这时还有人认为是“人情味”吗？

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35、“春晚”植入引争议

虎年年央视“春晚”上，赵本山的小品《捐助》中不仅详细地介绍搜狐、搜狗，还安排赤贫的寡妇送上国窖，更大提三亚旅游。被植入的品牌名称在小品中数次被明显提及，获得收入突破万。

小品《五十块钱》的两位演员刚一露面，旁边明显地摆着鲁花花生油，连围裙上也印了该品牌的标识。该小品背景有一个很明显的吊牌，“平安”二字赫然出现。屏幕右下角还反复出现“中国平安，平安中国”字幕。

刘谦表演硬币穿台之前，刘谦拿起一瓶汇源果汁，倒立瓶子，果汁没有流出，博得一个头彩。这瓶汇源果汁在长达7分钟的整个表演过程中，始终没有离开观众的视线。果汁没离开观众视线不说，刘谦还要把“汇源”两字说出来。

“春晚”植入太明显，外界批评的声音很大，观众更是不满，甚至有网民调侃，“看的不是春晚，看的是”。

36、赵本山春晚现象

赵本山，一个没有受过正规艺术教育，也没经过专业训练的农村小子，后被姜昆慧眼识才，成为了央视春晚的金字招牌。赵本山的喜剧小品妇孺皆知、蜚声海外，曾经连霸数年春节联欢晚会“最受欢迎作品奖”得主，被观众誉为“小品王”“东方卓别林”“庄稼院长大的民间演艺奇才”等。如今，年过半百的他依然奋斗在舞台上，成功地推出了自己得意的徒弟小沈阳。年虎年春晚，和小沈阳等表演了小品《捐款》。

4 著名学者余秋雨先生给予赵本山及其小品艺术以极高的评价：好多艺术家都是由民间产生，赵本山是个大艺术家。赵本山现象处于一个非常宏大的接受状态，全国几亿人、长达十余年地需要和喜欢赵本山小品，如果漠视这一点的话，就是对审美现实的拒绝。现在很难找到连续多年受到这么多人欢迎的演员了。赵本山为中国人那么长时间地接受，构成了中国人当代的心理审美史，经受住了的考验。

37、信义兄弟

年2月10，在当包工头的湖北省武汉黄陂区泡桐镇人孙水林，为赶在年前把工钱发到农民工手上，返乡途中遭遇车祸，一家五口身亡。在天津的弟弟孙东林为了完成哥哥的遗愿，来不及处理哥哥的后事，便赶在腊月二十九返乡，将33.6万元工钱送到60余位农民工的手中。完成此事后，孙东林回到哥哥孙水林的遗体前动情地说：“哥，家里人都来了，他们都来看你来了；哥，你在年前赶回家，要发给工人们的工钱，我都替你全部发了；哥，你放心，你带的一帮农民工兄弟，我会带着他们继续干；哥，你立下的规矩不会变，只要跟着的农民工，我决不会拖欠他们一分工钱；哥，你放心地走吧，我会加倍尽孝照顾好爸妈；哥，你的女儿就是我的女儿，我会把她抚养成人并会让她做一个对社会、对家庭有担当的人。

年3月2，在孙水林追悼会结束后，工友们说：“水林哥不在了，在天津，还有他生前没有完成的工程，我们会把工程继续完成，这也是一种信义。”

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38、周洋感谢门事件

在刚刚结束的冬动会上，孙琳琳被淘汰、王濛被判罚犯规出局，女子短道速滑米决赛中国队只剩下周洋一人。绝对的孤军奋战，周洋身旁站着的是三位韩国名将，还有四名强劲对手的夹击，但笑傲雄的是周洋，她勇夺冠军。当记者让发表获奖感言时，她表示应该“感谢父母”。然而，年3月15日，体育总局的于副局长对周洋的获奖感言提出批评，强调“必须先感谢国家，然后才能感谢父母，顺序不能变”。此言一出，哗然，并迅速形成“挺周派”“挺于派”……

39、总理：让生活得更幸福、更有尊严

春回大地，万象更新。年3月5日，十一届全国第三次会议在大会堂开幕式，听取和审议总理关于工作的报告。在报告结尾部分，总理说，“我们所做的一切，都是要让生活得更加幸福、更有尊严，让社会更加公正、更加和谐。”赢得了长时间的掌声。

其实，尊严，可以说是一个同人类文明一样古老的话题；在当今世界，人们奋斗所争取的一切，都与他们的尊严有关。

40、低碳生活生活时尚

话题一：年3月28日，《楚天都报》携手武汉植物园“走进社区，寻找低碳达人”，一走进夏汉华阿姨的家，马上被沙发、桌椅上精巧床垫、毛毯吸引住了，这些质感柔软舒适，式样新潮的物件都是废旧毛线织成的。夏汉华还有一绝话：将废旧布头做成马甲、牛仔裤。“这些都是花一二元钱的布头，如今我的女儿、女婿都穿我用布头做的衣服。你们看，这是我用老公穿不了的毛呢裤子改的马甲。”夏汉华开心地说，她正在学习怎么做男装，要给老伴亲手做一件“温暖牌”衣服。

话题二：年3月27日，随州广电的胡定峰和王云云了一场别致的减碳婚礼。胡定峰带领余名车友骑着自行车迎娶新娘。

话题三：浙江省永康县一个开照相馆的人叫卢广，他用自己的照相机记录了我们在发展经济过程中令人痛心的“不和谐”画面，引起了全中国人们的关注。从年开始，这个“不务正业”的照相馆的“老板”用了5年时间在全国各地拍摄《中国污染》的专题片。五年时间，他的足迹遍布中国的污染地区。长江、珠江、淮河、松花江以及海河，触目惊心的污染刺痛了读者的心灵。内蒙古乌海地区北山村的污染，引起了国家环境保护局的注意。为村民安装了清洁的自来水。河南病村的生存状况，引起了所有人的关注，从而使得人们第一次认真地开展病的防治与救治工作。中国黄海沿岸有许多防毒面具的出现，引起了当地的重视，痛下决心，关闭众多化工企业，努力恢复原来的生态面貌。卢广在拍摄《中国污染》专题片时，遭到各个利益集团的阻扰和责骂，甚至是责罚。但是他以一个中国公民的责任从来没有放弃过。年10月，卢广的系列作品《中国污染》获得年世界尤?史斯密斯人道主义摄影大奖，并获得3万美元的奖励。

年3月20日，卢广在尤伦斯当代艺术中心报告厅做关于“中国污染”的报告，讲述其照片后面的故事。所有听众无不痛心疾首，泪流满面。

话题四：年，一夜之间“森女族”成为大家关注的焦点。“森女”又称“森林女孩”、“氧气女孩”，她们自然、简约、舒畅的绿色生活方式使她们成为身体力行的低碳生活推推广者。 “森女族”的最初定位是指二十多岁的女孩，她们摒弃奢侈浪费的名牌生活，身穿棉布长裙，拒穿皮草，注重环保，推崇“裸妆”，这种犹如森林般清新宜人的大自然生活很快被更多的家庭主妇所青睐，不同年龄的女人，在生活细节上极致发挥着“森女” 的精华，因为爱护家园、呵护地球是我们每个人的责任。美国作家丽莎?茵?普兰特早在十多年前就写过一本倡导绿色生活的书——《简单生活》，此书告诉每位读者，享受简单自然的生活更悠闲，更健康，因为我们需要的物质其实真的很少少。温暖的阳光、清新的雨露、舒畅的空气、健康的体魄，是生命中最基本的财富。

41、箴言传播活动

年3月24日上午9点20分，随着重庆委常委、宣传部长何事忠点下按扭，发出“天天传箴言”活动的第一条箴言起，“天天传箴言”活动正式启动。

该怎样理解传箴言呢？何事忠在开幕式上表示，对传箴言自己有三个“箴”字体会：第一个是真实的真字，即传箴言的感情要真实。“感情不真实，写的东西也好，传的东西也好，都是靠不住的，很难说他传的是箴言，创作的是箴言！”何事忠表示，用现代人赋予的意义，积极地、健康的、向上的、正义的、符合社会发展要求的只言片语都可以称为箴言，所以感情要真。

第二即内容要珍，即传播的箴言内容要精粹。“摒弃那些四言八句式的内容，写几句顺口溜，那不叫箴言，所以我就建议去我们老祖宗那里寻找。从我们古代先贤的语录里去找，古人古言、伟人伟言、名人名言中去找。”

同时，在传播上要“争”，即争取的争、争先恐后的争，“而且是自觉、自发地形成的，把大家的积极性调动起来了，那我就觉得我们的传箴言就有点气势，有点味道了。”

42、重视安全，珍惜生命

年3月28日14时30分左右，中煤集团一建63处碟子沟项目部施工的华晋王家岭矿北翼盘区回风顺槽发生透水事故。该事故暴露出的主要问题是：未严格执行《煤矿防治水规定》，掘进工作面探放水措施不落实；劳动组织管理混乱，为了赶工期、赶进度，当班安排14个掘进队同时作业，作业人员过度集中，且领导干部带班制度不落实；施工安全措施不落实；隐患排查治理不力，特别是今年3月份以来工作面回风巷多次发现巷道积水，但一直未能采取有效措施消除隐患。这些不力措施，主要是安全问题最终导致38人遇难。

当今我们生活的社会，一些有关安全的事故频频发生：湖南湘乡校园踩踏事件，8死26伤；云南官渡一中学生事件，11男生暴殴1女生；福建南平砍杀学生事件，8死5伤；广西合浦杀学生惨案，2死5伤；央视新大楼火灾事故，损失7亿币；山西王家岭煤矿透水事故，38人遇难……一则则有关安全的事故令我们触目惊心。因此，怎么消除隐患、守护生命，怎么落实注重安全教育，怎么加强自我保护等等都应该是我们关注的话题。

年4月热点素材和话题

43、韩寒入围美国《时代》周刊位“全球最具影响力人物”候选人名单

年4月3日，在美国《时代》周刊启动的年位“全球最具影响力人物”评选中，美国总统奥巴马、美国国务卿希拉里、日本首相鸠山由纪夫、新加坡前总理李光耀、重庆委书记等政坛人物纷纷上榜。但让中国网外的是，在这个候选人名单里还发现了“80后”作家韩寒的名字。让人始料不及的是，甚至韩寒在影响力上竟然排到了美国总统奥巴马的前面。《时代》对他的简介是：中国最畅销的作家，一个狂热的拉力赛车手，他写了一个超级流行的、以戏谑主流文化为乐的博客。对此，有人为之兴奋，也有人提出质疑。一直活在争议中的韩寒再一次引发人们的关注。

44、改“希望”为“要求”

年4月5日晚“新闻联播”报导：4月3日至5日中，总理赶赴贵州旱灾最严重的黔西南自治州与干部众共商抗旱救灾大计。有这样一段小插曲：在村口，遇到了大学生村干部崔烈菊。她向总理介绍了村里的生产生活和抗旱救灾情况。她对总理说，最大的问题是缺乏水利设施，有水存不住，希望总理帮助解决。听后笑着说：不是希望，你应该换个词，是“要求”！

45、名人归属地争夺之战

素材一：年4月7日，《中国经济周刊》发表《中国名人故里争夺“第一战”：曹雪芹故里之争》文章，揭示至少包括河北唐山丰润、辽宁辽阳、辽宁铁岭解和江西南昌武阳等四地对曹雪芹故里归属地展开争夺。因各地资源投入和声势都很浩大，堪称中国名人故里争夺“第一战”。

所谓“曹雪芹故里”之战，并非是在争夺曹雪芹本人的出生地，而是曹雪芹五辈先祖宋代人曹世远(据说为宋代名门望族)的祖籍地。众所周知，曹雪芹的出生地就是清代的江宁——现在的南京。

素材二：年3月18日，《河北青年报》报道了河北省石家庄正定县、河北省邢台临城县为“赵云故里”归属地展开争夺。3月12日上午，石家庄正定县决定将斥资修建“赵云故居”，奠基时间定于4月26日，规划占地30亩。与此同时，一份《打造赵云文化主题公园招商方案》在邢台临城县文体局形成，临城县将在3年到5年内修建一座占地亩的“赵云文化主题公园”。至此，正定与临城的“赵云故里”之争，已由最初的“口水仗”逐渐演变成了旅游资源的争夺。而这种争夺也令“赵云故里”变得扑朔迷离。

素材三：年4月13日，《中国经济周刊》发表《中国三地与吉尔吉斯坦托克马克争夺李白故里》的文章，中国三地包括湖北安陆、四川江油、甘肃天水秦安都对李白的归属地展开了白热化的争夺。围绕李白故里之争，两国四方架起八卦迷局，让人一头雾水。其中，尤其值得注意的是，江油和安陆兄弟阋墙，官方直接出面，甚至拉开一副“对簿公堂、水火不容”的架势，其背后很重要的原因是，考虑到之前两地围绕李白故里所投入的大规划、大资本和大项目，使得这一争夺成为两地谁也“输不起”的战斗，李白故里花落谁家，都是牵一发而动全身的事情

旭日升是怎么破产的？

一、河北旭日集团的前身为冀州市供销社，20世纪90年代初期，供销社独辟蹊径，在中国的传统饮料“茶”上做文章，率先推出“冰茶”概念。1993年，河北冀州供销社改名为旭日升集团。1994年，旭日升集团投入3000万元用于冰茶的生产和上市，并很快获得了数百万元的市场回报。

二、旭日升的巨大成功引来众多竞争对手的跟风。2001年，旭日升的市场份额迅速从最初的70%跌至30%，市场销售额也从高峰时的30亿元降到不足20亿元。当产品先入者的优势逐渐被减弱，甚至荡然无存之时，管理上的问题也就随之暴露，尤其是产销规模的迅速扩张，显得公司的制度和人才保障越来越滞后。

三、内忧外患之时，旭日升的管理层开始了大刀阔斧的变革。企业高层大换血，把1000多名原来一线的销售人员安排到生产部门，把旭日集团的架构重新划分为五大事业部，包括饮料事业部、冰茶红酒事业部、茶叶事业部、资本经营事业部、和纺织及其他事业部，实现多元化经营。悲剧也由此而生。

四、大刀阔斧的改革还未让产品的市场表现“止跌回升”，组织内部就先乱了。当“空降兵”进入旭日集团并担任要职之后，新老团队的隔阂日益加深。1000多名原工作在一线的业务人员调回生产部门，变革使企业的价值链发生了重大变化。于是矛盾不可避免地尖锐起来，企业出现了失控和分裂。

五、业已破产的旭日升已被中社旭日集团接管，其旗下商标正在被陆续处理，包括曾经赫赫有名的“冰茶”品牌。汇源果汁集团正式宣布通过竞拍获得“旭日升”全部164枚商标所有权。根据法院裁定，上述商标专有权归买受人衡水汇源食品饮料有限公司所有。“旭日升”将作为独立的产品品牌，由汇源旗下的子公司来运作经营。

扩展资料

一、三年前通过竞拍拿到“冰茶鼻祖”旭日升商标的汇源果汁当时雄心勃勃表示要进军茶饮料，然而昨天，汇源方面证实，公司已做出暂停旭日升产品生产的决定。不过汇源还表示，会选择合适时机，重新将其推向市场。

二、据了解，当初汇源收购旭日升并非想真正重新振兴旭日升品牌，更多的是看中当地政府在土地等方面给予的一些优惠政策，另外，旭日升虽是曾经的名牌，但已落寞多年，上世纪90年代的消费者对它还有些情感，但这些人群目前已不是茶饮料的主力消费者；对于年轻消费群体来说，旭日升显得十分陌生。

三、旭日升用5年时间创造了一个企业快速发展的神话，但随着企业的快速扩张，企业管理成了制约旭日升发展的硬伤，粗放式的管理导致成本控制流于形式激励和约束机制发生错位，不计成本地推行广告高空轰炸；此外，“旭日升”粗放的营销模式导致市场冲货现象不断，再到市场秩序混乱引发企业信用危机，“旭日升”已然坐困危局。

参考资料：人民网-汇源证实旭日升停产

参考资料：百度百科-旭日升冰红茶

水果店营销策划方案

1、活动前可以先拉人气

活动可以是地推以及朋友圈裂变的方式，将活动的宣传力度扩大，让更多人知道有水果店搞活动，这样就避免了活动当天心里没底的情况。在朋友圈发电子海报，文案。比如通过点赞获得哈密瓜一个，点赞的第8,18,28,38位可以到店免费领取一个哈密瓜，同时需要领取人发一次朋友圈。店内好玩的活动也多搞几个，红包墙，抽奖，砸金蛋等等都可以聚集人气，让大家开心聚集。加入水果店老板同行分享圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

2、地推活动可以积累顾客

发传单或者摆摊怎么获取顾客呢，用顾客觉得超值的方式让他们加上你。但是加了好友的顾客不一定都拉群里去，有些顾客不喜欢进群，只要她们能关注朋友圈也是可以的。比如1块一个哈密瓜，但是需要线上支付。加入哈密瓜进价是5块，相当于4块获取了一个顾客，前期送出2000个哈密瓜，相当于1万的地推成本，拉来2000个顾客，有2000个好友，基本上都可以运营跑起来了，接着就是发朋友圈，做好文案，做好图片，熟悉一下团购，拼团的活动工具等等。更多开水果店经验分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

3、水果做打折特价

打折用最原始的方法，也是效果最直接快速的，打折可以变通一下，可不是随便打折。但是打折要有力度，不能水果直接送，直接送全是老太婆老头去排队。直接搞个成本价的半价，加好友可享受，如果对方在转发朋友圈的话在免费送她什么东西，这样就可以排除大部分老年人。

中国十大果汁饮料的竞争分析 分数多的是 回答的漂亮的话 可以追加更多

可口可乐并购汇源果汁打造强势果汁版图的计划虽然落空，然而却因此开启了中国果汁市场的新格局。

踏入饮料的销售旺季，中国果汁市场热闹非凡，先是主营高浓度果汁的汇源高调推出"柠檬ME"低浓度果汁，杀入农夫与娃哈哈之间火热的柠檬概念大战。没过几天，可口可乐也放言将加大自己在果汁业务上的力度，大有在"美汁源"基础上再下一城的味道。而统一企业中国在果汁业务去年下降7%的背景下，100%番茄汁悄然在沿海城市铺货。饮料巨头们在"茶"概念主唱几年后，在2009年夏季将迎来一个全新的果汁时代。

上游原料降价有利扩张

巨头重兵加码果汁板块，华南饮料业资深人士称，"上游背景是中国近期浓缩果汁量价齐降"。"虽然中国浓缩果汁占世界产量约五成，但是受海外金融风暴影响，中国浓缩果汁采购订单大幅削减近七成。而2008年中国浓缩果汁出口69.29万吨，比2007年下降33.55%."

占有全球苹果浓缩果汁市场份额逾70%的中国果汁供应商，正面临有史以来最为严峻的亏损风暴。其中出口浓缩苹果汁每吨价格更从去年近2000美元的高位跌至800美元左右，价格大跌约60%.国内苹果汁巨头安德利（08259HK）截至2008年底的年度业绩报告，纯利1.5亿元，同比下降 27%，而营业额13.09亿，同比下降21%.

"安德利、海升果汁等外向型的原料生产巨头为挽救下滑的业绩，也急于将销售的方向转向国内市场。而原料采购成本大幅下降，无疑为下游果汁饮料加工业提供了扩张的大好机会。"统一虽然在饮料与方便面整体板块一直难撼康师傅，但是在中国果汁市场却是以"统一鲜橙多"率先打开局面。由于统一"多果汁" 系列覆盖果汁品种较多，统一对中国果汁原浆的价格神经已经非常敏感。

统一内部人士承认，2007年因橙汁原浆价格高企，令主打"统一鲜橙多"的统一不得不推"统一蜜桃多"。2008年统一业绩报告显示，果汁业务收入跌7%至24.08亿元。然而2008年下半年开始的果汁原浆价格大跳水令统一再次发现果汁市场全新的抄底机会。统一企业在2008年年报中强调 2009年统一仍将发力果汁饮料板块。

三大巨头排位之争

"可口可乐并购汇源失败，令饮料企业在果汁饮料板块重回原来的起跑线。"据AC尼尔森数据显示，仅在果汁饮料领域，内地的果汁饮料市场前三强的排名分别为：可口可乐、康师傅和统一。

而据AC尼尔森对中国果汁市场最有代表性的华南市场2月份的统计，可口可乐"美汁源"市场份额为38.2%，而统一"多果汁"系列份额为 19.9%，康师傅旗下"每日C"和"康师傅果汁"双品牌合共占14.2%，而百事可乐的"果缤纷"占6.1%，健力宝占3.2%.由此可见，低浓度果汁市场三强之争，一直是可口可乐、统一与康师傅三大家之争。

可口可乐并购汇源失利后，虽然市场上传有谈判重启的消息，但是可口可乐在"美汁源"绝对领先的竞争平台上，依然有强势的市场主动权。日前，可口可乐中国区公共关系副总监赵彦红向本报记者称，"将专注于利用自有资源和专业优势继续发展现有品牌，并致力于研发和创造新的饮料品牌，包括果汁领域"。这令外界顿时对可口可乐单飞高浓度果汁市场产生无限联想。虽然可口可乐方面否认短期内有该领域新产品，但是"美汁源"最新一款"爽粒葡萄"芦荟饮料日前刚刚开始全面铺货。行内人士认为，这是可口可乐为捍卫龙头地位，主力品牌扩张的必然反应。

占康师傅业务超过50%的饮料业务，年增长超过30%，在茶饮料、包装水占有明显的优势。然而，康师傅在低浓度果汁领域，多年只能处在可口可乐和统一之后的老三位置。面对今夏的果汁大战，康师傅控股集团财务长林清棠日前表示，康师傅将实行第二次通路变革，通过分拆低浓度果汁的业务流程，助力果汁业务扩张。

截至2008年12月底，康师傅在大陆市场一共拥有552个营业所、84个仓库、5872家经销商以及69096家直营零售商。但是康师傅在果汁业务上的对手在城区这块的渠道能力依然非常有竞争力。而在酝酿中的通路改革中，康师傅的营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带。据林清棠介绍，按照以前的渠道，销售人员联系城郊的经销商成本很高、效率却很低，所需费用甚至超过利润，而现在，康师傅与经销商共同出资买车，铺建城郊渠道，效率可以迅速提高。

目前已经掌握着"每日C"和"康师傅果汁"双品牌的康师傅产品线已经非常成熟，林清棠认为渠道变革将是其果汁业务反超对手的最有利条件。

低浓度VS高浓度

据业内人士介绍，果汁市场的产品一般被分为三类。第一类是果汁含量为5%至10%的低浓度果汁饮料，市场主导品牌以统一鲜橙多、康师傅每日C以及可口可乐的酷儿和美汁源果粒橙为代表。第二类是几种水果和蔬菜制成的复合果汁，浓度在30%左右，屈臣氏的果汁先生和养生堂农夫果园是这类果汁的典型。而第三类是以汇源为代表的100%果汁。

2009年之夏，之所以称为果汁时代，是因为果汁市场各品类可谓遍地开花。先是汇源从高浓度果汁市场杀入低浓度果汁战场，再是统一从低浓度果汁市场起步悄然向高浓度果汁延伸。

汇源由"高往低"产业延伸，显然是基于高低浓度果汁市场的冷热不均。可口可乐权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据显示，截至2008年12 月，汇源100%果汁占据纯果汁42.1%的市场份额，占据中浓度果汁43.6%的市场份额，市场占有率均位居第一。然而，由于国内消费习惯的问题，称王纯果汁领域的汇源却是"高处不胜寒"。而低浓度果汁市场虽然在可口可乐、统一、康师傅几大家的争抢之下竞争白热化，但日子却越来越火红。

汇源这次切入低浓度果汁领域，一头扎入农夫与娃哈哈打得火热的"柠檬概念"战。在可口可乐"美汁源"、统一"鲜橙多"、康师傅"每日C"几大品牌的夹击之下，显然柠檬概念最有希望分得橙汁的维C补充市场。不过，农夫果园对这块新市场已经先拔头筹。2008年夏，农夫果园推出水溶C100，该柠檬饮料新品上市半年该品类销售额就达1亿元，以"黑马"姿态跻身2008年饮料富豪榜。

半年后，急于淡化达娃案纠结，重返一线产品市场的娃哈哈也看准这个机会。几乎是复制性地推出旗下柠檬低浓度新款饮料HELLO-C.为了后发制人，娃哈哈又复制了"营养快线"成功模式，铺天盖地的广告助势下，实现3个月内全国迅速铺货。

行内资深人士认为，"汇源此前主营相对高端的高浓度果汁，渠道以一二线城市主要商超为多，在市场脉络上一定不如农夫和娃哈哈。"但是该人士称，农夫水溶C100每瓶4.5元的售价，为后来者留下价格切入的空间。"目前，HELLO-C为3.5元/瓶，柠檬me为3.9元/瓶。这一定程度上对先行者农夫造成包围的格局。"

娃哈哈集团新闻发言人单启宁虽然并未向本报记者提供HELLO-C的具体销售情况，但称今年集团将以HELLO-C果汁饮料和"啤儿茶爽"风味饮料两款产品为今年主打新品，目前市场情况理想。据单启宁称，娃哈哈集团今年一季度，已实现营业收入103亿，利税29亿，同比分别增长了37.22%和 95.68%，创下公司22年来最大增幅。单启宁称由于今年包括HELLO-C在内的新品发展良好，今年娃哈哈年销售目标500亿元，增幅50%.

统一2005年入股汇源5%股权，已经展现统一在高浓度市场上的野心。虽然此后统一与汇源以分手收场，但是统一染指中国高浓度果汁市场的目标转移到原浆苹果汁巨头安德利身上。去年底，统一以1.59亿元收购安德利10.58%股份，对安德利的持股比例提高至15%.

与此同时，今年2月统一与安德利果汁在山东成立合营公司，各出资5000万元拥有50%权益。该合营公司也将在今年年底正式投产。熟悉统一的业内资深人士称，"统一此前多年运作的‘统一多果汁’系列产品，已经有超过8年历史，市场需要一些新鲜的角度和产品刺激消费者的神经。"从这个角度看，统一与安德利联手的最大优势必定是高浓度果汁市场。

据统一内部人士称，统一对安德利的股权虽未至控股，但合营公司一定程度上为统一打下了上游产业链供应的重要基础。据了解，统一已悄然试水高浓度果汁市场，去年在沿海主要城市导入100%番茄汁。"不过由于此前汇源与银鹭都在这块推过小众产品，目前要在终端形成大气候统一还需要加大营销的投放与力度。

华南果汁市场份额组成

据AC尼尔森对最有代表性的华南果汁市场2月份的统计显示，可口可乐"美汁源"市场份额为38.2%，而统一"多果汁"系列份额为19.9%，康师傅旗下"每日C"和"康师傅果汁"双品牌合共占14.2%，而百事可乐的"果缤纷"占6.1%，健力宝占3.2%.

（一）整体竞争格局分析：

1.存在三股竞争力量

一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。

2.两个种类的博弈

第一类是果汁含量仅为5％－10％的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一"鲜橙多"、康师傅"每日C"果汁和可口可乐"酷儿"为代表；另一类是屈臣氏的"果汁先生"和养生堂推出的"农夫果园"，它们共同的特点都是复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成30％浓度的果汁。

3.竞争虽然激烈，机会仍然很多

果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。

（二）市场竞争深度分析

1.消费群体各有特色

因为产品的特点和市场定位不同，各品牌的饮用者各具特色。从性别比例来看，露露和酷儿的饮用者中女性比例超过了60%，这主要是因为露露是纯天然食品，又有美容养颜的功效，而酷儿主要是针对儿童的产品，女性通常与儿童在消费习惯上更为接近。维他和娃哈哈的饮用者中男性所占的比例接近了50%，远高于其它品牌。从年龄结构来看，露露的饮用者中年龄在35岁以上的比例超过了50%，远高于其它品牌，这是由于中老年人更注重健康，喜欢饮用天然饮品，而年轻人则更倾向于追求新潮和口味。从广告定位我们就可以看出，像"鲜橙多"，"真鲜橙"等饮料多用明星来做广告，显然是针对青少年市场，而露露则倾向于渲染一种家庭氛围。酷儿的饮用者中15-24岁所占比例接近50%，远高于其它饮料，酷儿的产品定位为儿童，虽然儿童不在CMMS调查范围内，但其产品饮用者仍然呈现出了明显的年轻化趋势。

2.呈现区域市场特点

从各品牌饮用者所在城市来看，维他的饮用者有将近50%都集中在广州和深圳地区，比例远高于平均水平，这可能是由于维他的生产基地在深圳，其果汁饮料的投放主要是在深圳和广州及其周边地区，其它地方常见的这个品牌都是奶类饮品。露露的生产基地在承德，虽然它已经成为了全国家喻户晓的品牌，但其饮用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的饮用者都在北京和天津地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少，这可能是由于南方气候比较热，人们通常更喜欢喝清爽的饮料而不太喜欢植物蛋白类饮料。再者，南方天然的椰汁口味与露露有点相似，可是更新鲜，更合南方人口味。

3.主要消费群生活态度分析

我们选择了11条生活形态用语来考察各品牌经常饮用者的生活态度。可以发现，露露的经常饮用者倾向于喜欢含有天然成分的产品并且比较注重健康，这很符合它产品的特点。酷儿的经常饮用者比较喜欢尝试新鲜事物，因此他们会更容易被那个长着大大脑袋的卡通形象所吸引。而统一的经常饮用者则很注重生活品质，通常选择对健康和美容有益的食品，"统一鲜橙多，多C多漂亮"的广告语恰好迎合了这些人。看来产品的形象设计和广告对产品的推广起着至关重要的作用。

三、主要品牌竞争手段分析：

1.统一竞争对手的快速跟进，使得统一的优势已经在慢慢弱化，而当农夫果园大力推广高浓度混合型果汁的时候，统一由领跑者变成了追随者。面对风云变幻的市场，统一决定推出系列新品（请列举），渗透到每一个细分市场内，以此保证它的领导者地位。2003年8月下旬，针对农夫果园和汇源果汁这两个对手，统一推出浓度40%的活力果园。统一推出的新品还有果蔬多、果汁先生等。

2.康师傅面对老对手统一在果汁饮料市场良好的表现，不甘示弱的康师傅于2002年3月，推出了自己的果汁饮料"每日C".康师傅不惜血本，请来漂亮的玉女梁咏琪代言，投下了据说以亿计的巨额广告费，于是，梁咏琪的"每日C"广告很快占据了人们的视野，电视、户外大型荧幕、车站、灯箱、报纸、杂志等都可见到她的身影。康师傅继续发挥它在渠道上的优势，这保证了康师傅每推出一个新产品，两周内就能迅速在全国铺开面对消费者。空中和地面联手出击是康师傅取胜的法宝。

3.露露意识到环境发展变化的露露集团，与万向集团牵手，在获得更强有力资金支持以后，在市场推广、新品开发等环节上明显加大了力度。

4.维他面对国内果汁市场的快速增长，早在1976年就推出果汁饮料的香港维他奶集团快速作出反应，正如他们所说，目前果汁市场还没有达到垄断状态，而且增长速度非常快，因此还有很大的发展空间。他们凭借着生产经验和品牌优势，在国内市场取得一定成绩也是理所当然。

四、果汁饮料市场未来发展走势

近年来，国际饮料业的并购活动频繁，百事可乐在1998年并购了纯品康纳，2001年收购了桂格，使百事坐拥世界果汁业的著名品牌，可口可乐与雀巢开始合作开发果汁饮料；与此同时，因为看到中国果汁市场的巨大潜力，海外果汁生产厂商纷纷抢滩中国，如日本的麒麟、英国的亚洲财务集团、原美国施格兰有限公司（现已与法国威望迪公司合并）等均大举进军我国市场。这些大型企业不仅具有生产规模优势，而且在品牌经营方面也有丰富经验；国内几家主要的果汁饮料企业也在走向更大更强，汇源集团一方面在国内扩大企业经营规模，另一方面也积极加强国际合作；露露集团与万向的合作，使它获得了强力的资金支持。

因此，今后国内果汁饮料的品牌竞争格局，将是大品牌竞争时代，一个财团旗下的多个品牌将经过整合参与市场竞争，不同品牌针对不同细分市场，做到最大限度的渗透，无财团在背后支持的品牌将很难有生存空间。

还要再联系

汇源之死：从山东小县走出的全民饮料，如何被榨干？

1992年，朱新礼辞去了外经委副主任的公职，投入到下海潮中。汇源果汁的神话从此开始，一个濒临倒闭的罐头厂从山东沂源县，一路高歌猛进，成了港交所上市企业,与可口可乐达成了并购意向。

然而，高光时刻总是短暂，从与可口可乐的并购被否，到2021年最终退市。历经十多年的挣扎，汇源果汁最终还是从餐桌必备，走回到一代人的记忆里。

1.找对风口，海外海内两开花

1992年，邓小平南巡发表讲话：“不改革不开放，只有死路一条！”40岁的朱新礼响应号召，辞去山东沂源县的经贸委副主任，打算轰轰烈烈地干一场。他觉得，中国不缺当官当，缺的是干实事的企业家。

在1980年代后期，“要致富，种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但由于交通、信息、加工业滞后，果农丰产不丰收，有果卖不出，只能眼睁睁地看着各种水果烂掉。

“我当时接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，买外国人的设备，加工产品卖给外国人，去挣外国人的钱。”朱新礼回忆说。

他先把厂子私有化，改成了公司制，然后开始业务转型，做浓缩果汁。就这样，1993年10月，汇源的第一批浓缩果汁诞生了。

朱新礼只身一人带着样品，背着山东大煎饼，去德国参加食品展。没钱吃饭，就每天在宾馆用山东煎饼充饥。

优质的产品连同朱新礼的真诚，终于打动了外国公司，拿下价值500万美元的浓缩果汁出口订单。此后，汇源浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。

打开海外市场，朱新礼开始盘活国内的池子。1996年11月，汇源以7000万中标了央视黄金时段5秒钟的广告权。 “喝汇源果汁，走 健康 之路” ，这条广告语，把汇源果汁的名声传遍了大江南北。

配合着央视的广告，汇源果汁顺势展开了大规模的营销攻势。香港不是快要回归了吗？汇源就赞助了“97香港回归杯”征文活动。这一年不是还有第八届全国运动会吗？汇源就去申请，最后被批准为全运会指定饮料。还有什么行业研讨会，专家座谈会，等等。热热闹闹一套组合拳下来，高端、 健康 的品牌形象，稳稳地立在了国民心中。

就这样，在短短几年的时间里，汇源果汁在国内市场打出了一套漂亮的组合拳。有硬技术，有好产品，产能充足，还形成了品牌效应。

2.管理显弊病，业绩难提升

饮料是个典型的快消品，更新迭代快了。这就说明，像汇源果汁这样的饮料企业，必须得敏锐地把握市场，不断地推陈出新，才能在激烈的竞争中生存。可是，偏偏汇源在这一点上，做的很失败。

2000年之后，也许是之前开局太好，创业之路走得太顺，汇源捏着百分百果汁这个拳头产品，渐渐就有点懈怠下来了，对其他子品牌的发展不怎么重视。结果，当消费者的喜好发生变化，当其他品牌推陈出新，汇源就有点措手不及了。

像统一鲜橙多、酷儿、美汁源等等，都是汇源果汁的有力竞争者。这些品牌主打的都是低浓度的果汁，消费者们偏爱的也是这样的果汁。

可是汇源呢？从一开始就是做浓缩果汁起家的，主打的产品是什么？百分百纯果汁，一听就知道，浓度偏高。结果，果汁市场不断高速增长，其他竞争对手的份额快速扩张，可是汇源果汁的销量却基本停滞，甚至还有所下滑。

当然了，汇源也不是努力过，它先后推出了真鲜橙、她他水、百利哇、全有果蔬饮料等等系列产品，可是基本没啥反响。后来，它还尝试做果醋和果味牛奶，效果也不佳。可以说，汇源有一颗做“全能冠军”的心，相应的配套能力却不足。

除了产品结构和市场脱节，汇源的问题还有很多。

其一，子品牌的运营不够精细化。 汇源的广告语，是“喝汇源果汁，走 健康 之路”。如果是聚餐，大家可能会想到汇源，因为有老人有小孩，喝得 健康 很关键。

如果是日常生活中，大家想随便喝点饮料，最先想起的可就不是汇源了。“酷儿，好喝就说Qoo!”“统一鲜橙多，多C多漂亮”，这些广告语都特别接地气。本来随便买来喝喝，干嘛非得扯什么 健康 ？好喝就得了！

其二，汇源的渠道网络非常糟糕。 虽说它打了一次成功的央视广告，全国消费者都知道汇源果汁，也知道它 健康 品质好，可是，消费者们认识你了，却经常买不到。

反观统一、娃哈哈和康师傅，都有着强大的分销渠道网络，产品遍布全国城市乡村。可汇源呢？最主要的市场还是在华北地区，在南方的超市或者便利店，很少能看到它的产品。

没有强有力的销售网络，产品不能铺到广大消费者面前，什么广告效应、品牌知名度、产品策略全是白搭。汇源每年在央视的广告投入都在7000万以上，可是在很多市场，销售连做点赠品的财务权限都没有。渠道销售又不是神仙，光靠一张巧嘴就把业务做了，怎么可能呢。

其三，汇源内部还有一个传统，就是任人唯亲、贪污腐败，搞裙带关系。哪 怕举报信一封接着一封，内部员工一个接一个地发帖爆料，可汇源还是朱新礼的一言堂，还是朱家人的江山。不光是这样，朱新礼还喜欢发动“群众”斗“干部”，结果是铁打的汇源，流水的职业经理人，外来户一个接一个，来了又走，走了又来。

当年港股上市，汇源果汁风光了一时。可这“一时”，也就是字面意思上的“一时”罢了。随着财务报表的公开披露，市场开始对它出现了担忧。券商们纷纷下调评级，股价也开始调头朝下。这下，朱总又得想新办法了。

3. 急流难勇退，卖身终失败

外面是行业竞争越来越激烈，里面是汇源的管理问题越来越突出。外交内困之下，朱老板也疲了，累了，他有些不想干了，他要急流勇退。

2008年，他提出， “企业要当儿子养，当猪卖” ，打算把汇源卖给可口可乐，自己转身去做产业链的上游。可口可乐自然是欣然同意，给出的条件也非常优厚。

2008年9月，双方发了个联合公告，可口可乐以179.2亿港元全额收购汇源果汁。这个收购价，比起汇源果汁的前一日收盘价，高出了2倍。

可惜时机不对。2008年奥运年，全国上下正是爱国热情高涨。听到朱新礼要把国民饮料给当“猪”卖给外资可口可乐，国内迅速掀起了一场轩然大波,指责朱新礼是卖国贼，立场不正确。

网上一项由近7万名网民参与的调查显示，高达82%的网民反对可口可乐收购汇源果汁。

再一个，当时中国的反垄断局刚刚成立，8月1日，反垄断法刚刚正式实施，对跨国并购的案例格外关注。商务部认为，可口可乐申报的材料不合格。可口可乐根据商务部的要求，一连进行了四次补充。结果呢，还是不行。

后来，商务部又对这起并购案做了专项的立案审查。经过了长达6个月的评估，商务部宣布，禁止可口可乐收购汇源。这起并购案，成了反垄断法实施以来，第一个没能通过的案例。

消息传出，汇源的股价一个大大的腰斩。过了没多久，公司又迎来了2009年的半年报，财务数据惨不忍睹：销售收入下降超过三成，净利润同比下降82%，而行政开支，却暴增93%。

为什么呢？为什么一夜之间就难看到这种让人匪夷所思的地步？这起并购案对汇源来说，就那么重要吗？

4. 深陷泥潭，汇源被“榨干”

之前讲过，汇源早就开始增长乏力了。新品开发、品牌运营、销售网络的拓展和整合，哪哪都是问题，哪哪都需要下大工夫来改进。可是2008年下半年，可口可乐的并购动作，把汇源给乐晕了。

于是，新品开发停止了，销售网络不推进了，更糟糕的是，朱新礼还提前搞起了战略转型，捣鼓起了他最感兴趣的上游产业：水果基地。掌舵的人，都放下这摊事事儿，抽身忙别的去了，那企业内部的局面，可想而知了。

关键是，朱新礼的这个转型，可不只是转移精力，那是大笔资金投入。从2008年下半年开始，汇源在辽宁投了2个亿，在河北投了2个亿，在安徽投了5个亿，在湖北投了7.2个亿，到处启动水果基地项目，那叫一个花钱如流水。除此以外，公司还大手大脚地购置物业、厂房、预付分销商的网络收购款等等，累计花了13亿元。

朱新礼万万没想到，跟可口可乐谈得妥妥的、板上钉钉的收购案，竟然就这样被商务部给毙了。写进合同里的180亿港元，就这样没了。

汇源只能自救了，忙着收拾烂摊子。那一边，竞争对手们开始了新一轮的市场布局，要么积极并购，要么推出新品。一通折腾下来，汇源果汁的先发优势消失殆尽，怎么做怎么都不对。

继续经营吧？老品牌销量止步，新品牌怎么也培养不起来。找下家接盘吧？大家都知道你是个烂摊子，也不想接。像华润、中粮、国家投资开发公司，汇源都谈过，可是都谈黄了。

就这样，卖身可口可乐的失败，让之前积累的老问题集中爆发了，汇源是一步错、步步错。

从2010年以后，汇源的日子越来越艰难。连续六年，主营业务的净利润都是亏损的，要不就是吃补贴，要不就是卖房卖地。可就算是这样，朱新礼在公众面前还是自信依旧，甚至在2014年豪掷30亿，参与中石化的混改。

他想干嘛呢？原来，他看上了中石化那密密麻麻的加油站，想借此发展销售网络。可惜，这30亿非但没能让汇源起死回生，反而成了压垮公司的最后一根稻草。

本来嘛，国企混改，是要引入 社会 资本，最后是要上市，让大家一起赚钱的。可是，中石化却迟迟没能完成上市的计划，汇源果汁资金周转不灵。没办法，朱新礼只有通过旗下的德源资本，把持有的中石化股份质押给了招商银行。质押得来的贷款还不够，朱新礼还得把汇源果汁的一部分股权也给质押进去。

2018年，汇源果汁被港交所停牌。2019年，招商银行起诉德源资本，要求还债。2019年底，德源资本被法院查封，朱新礼正式被列入了“老赖”名单。2021年1月，汇源果汁正式退市。

一代人记忆中的果汁品牌，就这样从巅峰走向了没落，真是造化弄人。不知道看到今天的汇源，当年大骂朱新礼是卖国贼，坚决反对把汇源卖给可口可乐的人们，心里会不会有一丝波澜呢？

回望汇源果汁的崛起与跌落，不禁让人唏嘘感叹，它的成功，离不开改革之初的各种时代利好因素。种种政策红利、低廉的原材料、新兴的消费市场，加上掌舵人朱新礼出色的开拓能力，可谓是乘着时代的东风，一飞冲天。

可是，谁能料到呢，时代变化太快，风向说变就变，对一个内部问题诸多的企业来说，来自外部的一根稻草，都可以将压倒，何况有时候，那还不是一根稻草，是一纸令文。

编辑|凉山

排版|凉山

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关于汇源果汁地推和汇源果汁营销的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。