「地推培训感受」地推培训总结
今天给各位分享地推培训感受的知识，其中也会对地推培训总结进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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写一篇 房地产销售培训的感受 培训前 和培训后的感受 要求1000字
首先感谢公司领导,组织了这么好的培训课程,通过这为期X天的房地产营销相关知识的培训，我真的感觉受益匪浅。并且对公司的企业文化，发展理念，各部门的职能有了一个系统地了解。
作为一名职业的房地产销售人员，应具备自信、韧性、感恩、倾听等基本素质，还要学会举一反三、自我总结、自我反省。并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场.
在以后我在工作中还要进一步的学习，不断的提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。
在大多数人看来售楼员的工作好象很简单：不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任，其实不然。
我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要，其身份属性日趋复杂：她们是现场说服客户、促成最终购买的主力；她们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向；她们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者；她们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我们还可以站在消费者的角度来看。“同质化”一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，其实亲戚朋友多半也并不是专家，他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。
因此，今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。
这次培训为我们企业新项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
结合营销团队的意见，我们认为公司应增加并特别重视以下内容的培训：
1、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；
2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。
3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。（选自中房商学院网论坛）
希望可以帮到您，祝工作愉快！
6/29日 地推复盘总结——周晶
地推拓客遇到的问题：
1.关于地推乱的问题，没有一个总体的规划，工作人员现场混乱，重复工作，物料不够，地推场人员流动性差等…
2.关于拓客群的管理互动，客户要进群的目的不清楚，后期链接互动没跟上，导致已经拉进群里的客户流失。
解决方案：
1.地推拓客的解决方案——首先掌握信息，需要了解拓客的店面，地理位置，周边环境，特色项目等。
然后制定初步执行方案。制定人员分工。明确工作人员职责。总体统筹人员，采买物料人员，社群营销互动人员，周边踩点人员分别行动…
进行信息汇总，确定最终方案，另外准备应急方案。
2.社群互动，提前准备好互动内容。按互动内容进行推广，按推广内容执行社群互动。
关于地推拓客课程的感受：
1.有没有必要体验一天？体验地推的目的不明确。
2.学员pk，pk的目的不清楚。
关于前两天课堂的感受：
鸡血，套路流程太多。
解决方案：
关于地推拓客课程，没必要体验一整天地推。上午体验，了解地推流程，收集地推中遇见的问题，整理所有信息，下午集中讨论复盘（中午吃完饭的复盘时间太少了，没有时间很好的从新制定方案），从新制定方案，分配目标。提高学习效率，把时间用在刀刃上。
关于pk，首先讲目的，一是为了拓客，二是为了增加学员代理参与感。但是过度重视pk，导致目标错误，学员注意力全在pk，忽略学习拓客本身，本末倒置。建议取消。
同时减少乱打鸡血，学员注意力时间有限，不要把有限的时间，放在无意义的事情上，的对于迫切希望学习的学员，干货课程，就是最大的鸡血。
做地推对一个人有什么帮助？
生活中随处可见推销，但一切的推销都比不上把真正有用的解决方案推销出去更有成就感。比如很早就在美国闻名的麦肯锡和IBM公司，没有实体产品但靠着帮助企业解决问题深受尊敬爱戴。右脑开发训练课程（又称全脑教育）也是一样，是关于个人脑力悟性提升的解决方案。继美国、欧洲、日本等发达国家推崇实施后，我国才刚刚兴起。这是一个很好的机遇，也是一个不小的挑战，因为它需要我们去改变一些人的传统观念。
现代信息爆炸，即使媒体推广做的再好，人们在信息的洪流中也不容易有很深的印象，我们也更需要线下推销来推广宣传出去自己的产品。地推亲身与客户解释介绍，并让客户来真实体验，感受其方法带来的帮助，会更有说服力。
之所以选择做全脑教育工作，除了很看好这个行业，也是为了让自己更好地学习、成长，获得更多的成就感。
作为理科生不善言辞和感情表达是一大缺陷。也是深受应试教育之害，右脑缺少开发的原因吧，哈哈。
地推是一个需要不断去和陌生人沟通，交流的工作。一个羞于开口，自卑怯懦的人如何能说服别人呢？单是把沟通演说这个技能练好就能受益终身了，马云，俞敏洪，王石等很多伟大的企业家，也都是从地推做起来的。
胆小，犹豫，没信心 ....刚开始可能你还没开口就被人拒绝了,接着还会有更多地拒绝等着。 这些情况就要求你不得不随时调整心态，然后不断地学习改进。 一个人在不断地受伤、痊愈后也变得越来越坚强，心态也会更加豁达开朗了。
不懂察言观色，不懂站在他人的角度思考问题，硬着头皮讲了一堆专业知识，以为自己很尽心尽力了，结果还是不被客户接受。原因可能是我们没有引导好，让别人想听你说话，或者是讲话没有突出重点，抓住客户需求。 有时候说了什么不重要，重要的是你怎么说的。 反反复复不断去与各种不同类型的顾客沟通，改进交流方式。慢慢地，会提高一个人的情商。
地推中会遇到客户各种各样的问题：没时间去、不相信效果、价格高、离家不够近.... 这都需要我们想办法疏通客户观念或者给出建议来解决这些问题，一次次的交流、思考、行动中也锻炼了解决问题的能力，积累了经验，为以后的教学工作做了很好的沉淀积累。
我们做的是高端产品，自然要给人高端的感觉，你的形象、谈吐都会影响客户对你的判断，而且常常与有良好教育观念的家长交流，消费水平较高的上层人物交流，也会潜移默化地影响你地品味、看待不同事物的态度和观念，这也将融入你的生活，改变个人的气质。
最后感谢波波老师真诚的分享和教授，任何行业都需要做营销，而波波老师是一个真正的营销高手。
有想了解全脑教育的可向我咨询（凡思集团是国内全脑教育第一品牌），成都的朋友可以带小孩来参加我们《最强大脑》的体验课哦
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关于地推培训感受和地推培训总结的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-04-08，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。