「地推环节要点」地推技巧话术分享
今天给各位分享地推环节要点的知识，其中也会对地推技巧话术分享进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
原地推铅球动作7个环节
原地推铅球动作7个环节如下：
1、握、持球技术
(以右手投掷为例)握球手的五指自然分开，将球放在食指、中指、无名指的指根处，拇指和小指贴在球的两侧，以保持球的稳定。握好球后，将球放到锁骨内端上方，贴紧颈部，掌心向前，右肘微抬起，右上臂与躲干约呈90°角，躯干与头部保持正直。
2、预备站位姿势技术
画一条约1米长的直线，分别在直线前端的左侧和后端的右侧各画一条长约30厘米的斜线，两条斜线与直线的夹角分别小于45°和90°。左右脚分别踏在前后两端的斜线上，方向同斜线一致。左脚尖和右脚跟大约在一条线上。
3、然后重心下降屈膝成半蹲，再将重心移至右腿，上体向右转体约90°，并且稍向前屈，微低头含胸。左臂屈肘稍向上抬起。左膝适当外展，右膝稍向内扣，右脚前脚掌着地向内扣。
4、上体、右臂和左臂的前臂适当放松，两眼视右脚的正右侧方约0、5米的位置。身体大部分体重落在右腿上。身体重心向右移动到能轻轻抬起左脚为宜，背部要放松。
5、正确的站位姿势基本上应为四条线：第一，左肩、右膝、右脚尖在一条垂线上;第二，右臀尖与右脚跟在一条垂线上;第三，右脚在投掷圈圆心附近，左脚在与投掷方向偏左夹角为30°～45°附近，右脚跟与左脚尖处于一条直线上;第四，身体左侧成一条斜线。
6、、正确的最后用力顺序
在教学中对原地推铅球动作要领的理解存在着较多的异议，有人提出蹬、转、送、挺、推、拨;有人提出蹬、转、挺、推、拨;也有人提出仰、蹬、转、挺、推、拨;以上种种提法虽各有侧重，但显然不够全面。经过长期的教学实践，我认为以下提法更为恰当。
正确的最后用力顺序可概括为八字要领：蹬、转、送、抬、挺、撑、推、拨。是自下而上的用力顺序。“蹬、转、送”是是蹬转右脚、右腿，向投掷方向推送右髋的下肢动作。“抬、挺”是指抬上体挺胸动作。
7、“撑”是指左侧保持高重心的有力支撑。“推、拨”是指快速推球拨指。在做好预备站位姿势的条件下，应即时蹬转右腿，推动右髋向投掷方向推送。
上体迅速抬起，在左臂牵引下，迅速转体挺胸，在左侧有力支撑下，依靠身体侧弓反振动能，力量由下肢，经髋、腰、胸、肩、上臂、前臂、手腕，最后传至手指，将铅球有力地沿38°～42°角掷出。
背向原地推铅球的技术动作要领
1 握球的方法：五指自然分开，把球放在中指、食指、无名指的指跟上，大拇指和小拇指附在球的两侧 持球的方法：将球握好后，放在锁骨窝处，头部稍向右靠，用颈部和下颚贴紧铅球，右手抵球，肘部稍外展，完成持球动作。
2 正面推球的要点 膝、髋、腰部用力伸直支撑，手臂快速前推，待手臂伸直时，拨腕推球。（要有爆发力）
3 侧身推球的要点
预备微屈膝，侧对投掷方向，膝、髋、腰部用力伸直支撑，手臂快速前推，待手臂伸直时，拨腕推球。（要有爆发力）
4 原地侧向推铅球的要点
预备后撤一步，微屈膝，侧对投掷方向，膝、髋、腰部用力伸直支撑，手臂快速前推，待手臂伸直时，拨腕推球。（要有爆发力）
5 原地背向推铅球的要点
预备姿势：握、持好球后，右脚自然弯曲，重心落于右脚，上体稍右倾，背对投掷方向。微屈膝，侧对投掷方向，膝、髋、腰部用力
教育地推的话术和技巧
0元体验课、49元VIP、限时优惠，这是教育行业常做的地推活动。但是为什么传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有兴趣。可转化效果就是差？这时候我们就要想一想是不是地推话术出了问题，地推话术技巧用的好不好，有时候就决定了地推活动的转化效果，下面分享几套教育行业地推的话术技巧。
一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。
回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”
回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”
实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。
二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？
面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。
话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。
话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”
学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。
解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。
三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。
这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。
你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。
或者你可以强调家长的主动性：
您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。
很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。
最后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？
成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。
不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单一直发，这是非常忌讳的。
不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。
春季补习班如何招3～6年级
春季课后补习班如何做好招生活动
自己开一家春季课后补习班要怎么样做呢，招生方面如何去呢，要注意到哪些方面的呢，这个相信是很多的经营者都会遇到的问题，那么我们开春季课后补习班如何做招生的活动呢，招生方面要注意到哪些方面的细节呢，如何可以留住学生呢，今天清大教育小编给大家分享下招生方面的细节：
春季课后补习班招生地推活动的四大环节
一、市场调研
在地推的第一个环节，首要确定地推的区域，面向的潜在客户，这些客户的兴趣点、关注点是什么。培训机构在做地推时，应着重选择校区三公里辐射范围内，主要的人口密集区，针对周围主要的学校和生活社区做推广。
二、确定宣传品内容
选择符合潜在客户兴趣点的内容和版式，如8小时学会开口说英语、6次课解决标点符号问题、4个星期不再为方程问题发愁等，这些高频出现的学习痛点更能引起他们的注意。
三、地推的执行
地推执行过程中有三大主要因素：人、物料、话术。在地推人员的选择上，优先选择机构内部人员，执行效果更佳。着装方面，最起码能保证统一风格。如果运用角色扮演，效果会更好。可以使用机构的吉祥物等，或选取近期比较受欢迎的卡通形象，如熊本熊等。
四、方案调整
在地推的过程中，要分阶段对比、跟踪不同地点的推广效果。通过对地推时段、地点、话术等因素的不断调整，我们才能够确保地推效果达到最优。
地推吸引人得话术技巧有哪些？
地推吸引人得话术技巧如下：
1、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，销售员把产品最好的利益点展示给陌生客户。
2、以退为进，销售员先奉承客户再过渡到上门目的。
3、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。
4、先抑后扬，先谈客户缺点，再讲改正方法，引导客户关注自己的产品。
5、无声胜有声，先做其他事情再选择机会谈自己业务。
扩展资料
地推的要点：
1、分析目标客户：地推活动第一步要做的是目标客户分析，具体到地推这个场景的话，就是方圆一公里内的目标客户分析。这些对应的是客户群体的需求、消费能力等条件，对这些了然于心，在推广的时候自然知道该推什么。
2、确定推广时间：在时间安排这一点上，不专业的地推会这样安排；挑集中活动的时间。事实上这只是一个拍脑袋的标准，因为很多人集中活动的时候，未必适合接受宣传，比如早上上班的时候，相对专业的市场人会根据客户的行为习惯来确认时间。
3、选择地点为重心：地点的选择，要根据具体地形决定，需要提前去调查。
4、考虑好环境：所谓“环境”，是指该区域周边的其他影响因素。比如，天气很热，那你可以把宣传内容印在小扇子上派发；下雨了，提供一些简单的便民雨伞；刚开学，准备一点文具包送出去。这些应该在提前踩点的时候一并考虑进去。
地推环节要点的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于地推技巧话术分享、地推环节要点的信息别忘了在本站进行查找喔。
发布于：2023-04-08，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。