「地推实验器材」小型地推活动

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本篇文章给大家谈谈地推实验器材，以及小型地推活动对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、教育地推的话术和技巧
• 2、石子的压碎指标实验怎么做? 计算公式是怎样的?
• 3、高考体育加试中的铅球，说明上是原地推铅球？？能划步吗？
• 4、从窗缝隙中透过来的光是怎样传播的
• 5、上海烽炜德精密仪器有限公司怎么样？

教育地推的话术和技巧

0元体验课、49元VIP、限时优惠，这是教育行业常做的地推活动。但是为什么传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有兴趣。可转化效果就是差？这时候我们就要想一想是不是地推话术出了问题，地推话术技巧用的好不好，有时候就决定了地推活动的转化效果，下面分享几套教育行业地推的话术技巧。

一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。

回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”

回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”

实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。

二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？

面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。

话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。

话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”

学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。

解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。

三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。

这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。

你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。

或者你可以强调家长的主动性：

您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。

很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。

最后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？

成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。

不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单一直发，这是非常忌讳的。

不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。

石子的压碎指标实验怎么做? 计算公式是怎样的?

石子的压碎指标测定试验

7 石子的压碎指标测定试验

1．试验目的 通过测定碎石或卵石抵抗压碎的能力，以间接地推测其相应的强度，评定石子的质量。通过试验应掌握GB/T14684—2001《建筑用碎石、卵石》的测试方法，正确使用所用仪器与设备，并熟悉其性能。

2．主要仪器设备

（1）压力试验机

（2）压碎值测定仪

（3）方孔筛

（4）天平

（5）台秤

（6）垫棒等。

3．试样制备 按规定取样，风干后筛除大于19.0mm及小于9.50mm的颗粒，并去除针片状颗粒，拌匀后分成大致相等的三份备用（每份3000g）。

4．试验步骤

（1）置圆模于底盘上，取试样1份，分两层装入模内，每装完一层试样后，一手按住模子，一手将底盘放在圆钢上振颤摆动，左右交替颠击地面各25次，两层颠实后，平整模内试样表面，盖上压头。

（2）装有试样的模子置于压力机上，开动压力试验机，按1kN/s的速度均匀加荷200kN并稳荷5s，然后卸荷，取下受压圆模，倒出试样，用孔径2.36㎜的筛筛除被压碎的细粒，称取留在筛上的试样质量，精确至1g。

5．结果计算与评定

（1）压碎指标值按下式计算，精确至0.1﹪；

式中 ——压碎指标值，﹪；

——试样的质量，g；

——压碎试验后筛余的试样质量，g。

（2）压碎指标值取三次试验结果的算术平均值，精确至1﹪。

高考体育加试中的铅球，说明上是原地推铅球？？能划步吗？

六）推铅球

1、场地器材：平坦土质场地，投掷圈直径为2.135米。铅球重量3千克。

2、动作规格：在投掷圈内，原地或滑步推均可，用单手从肩上推出。不得将铅球移至肩下或后抛掷。球出手后，脚不得踏在圈线（或抵践板口）上，身体各部位不得触圈外地面。

3、考试方法：每人推三次，取其中最远一次的成绩。记录以米为单位，取两位小数。通过投掷圈的圆心，丈量投掷圈内沿至球落地后之间的距离。丈量及登记时，要唱出成绩。

从窗缝隙中透过来的光是怎样传播的

教学目标

知识与技能：

通过观察、实验，懂得光是直线传播的。

过程与方法：

1．有依据地推测光的传播路径。

2．设计探究光的传播路径的实验，并通过实验中的现象分析推理得出光是直线传播的。

3．利用光的传播规律解释为什么会有影子。

情感、态度、价值观：

在实验中能认真观察、勤于思考，根据实验现象实事求是地进行分析、推理。

●教学重点

引导学生设计探究方案，用探究的方法证明光是直线传播的。

●教学难点

引导学生寻找证明光是直线传播的依据。

●教具准备

教师准备：有关光是直线传播的课件。

分组实验：①手电筒或蜡烛，3张在同一位置打孔的长方形卡纸及支架，未打孔的卡纸一张。②能弯曲的和不能弯曲的粗吸管，手电筒。③盛满水的水槽，红蓝黑三色墨水，激光手电筒。④透明玻璃瓶，香，激光手电筒，打火机。（说明：每张实验桌上摆放其中的一组实验器材。）

●教学过程

一．激趣导入，提出问题

1．课件播放日常生活中光照现象的一些图片，如舞台上的灯光，从云层中透过的阳光，透进密林深处的阳光，撒满房间的太阳光，窗下的阳光和影子，夜间的车灯，城市夜光，从屋顶瓦片的缝隙中射入屋里的太阳光等，并配以优美的音乐。

2．看了上这些美丽的图片之后，你能说说对光传播的一些想法吗？并说明理由。（学生自由发表意见，教师暂不置可否。）同学们的想法都很不错，今天我们就一起来探究光是怎样传播的。（板书课题）

（设计意图：让学生在感受光的美妙的同时，用巧妙的提问激发起学生探究的欲望。鼓励学生大胆猜测，并让学生意识到猜测是要有一定依据的，为后面的探究活动做了铺垫）

二．分组合作，设计方案

1．设计方案

光靠猜测是不够的，我们还得通过实验去探究。这节课我们要利用桌上的实验器材，以小组为单位设计实验方案，然后进行实验探究，最后根据你们方案的设计情况和实验情况给各组加星，星星最多的为冠军组，才有机会上台展示。现在开始设计方案。（各组讨论填写研究方案表）

2．方案交流，师生评价。

【预设一】把墨水少许滴入盛水的水槽中，搅拌均匀，使之呈现有色均匀溶液状。用激光手电筒照射，观察现象。再滴入一些，继续观察。

【预设二】把三张打孔的卡纸摆在桌子上，用吸管穿过三个孔使三个孔在一直线上，在第三张纸的后面立一个屏，用手电筒照射，观察现象。

对做得好的肯定，对设计不够合理的教师引导，学生提出修改建议。并根据汇报情况给每组加星。

（设计意图：方案设计是本课教学目标之一，设计方案不仅能提高学生科学素养，让学生懂得如何科学地进行实验探究。让学生提出修改建议，教师适时鼓励，给每组评定成绩，以此激发学生兴趣，充分体现评价手段的多元化。）

三．实验探究，汇报交流

1．提出要求，实验探究

课件出示实验要求——温馨提示：①安全实验，团结协作，仔细观察，认真完成实验记录表。②实验完成后，讨论汇报形式，确定汇报人员。③汇报清楚的小组各加一颗星。

学生开始实验，教师巡视，有针对性地进行个别指导。

2．汇报交流，师生共同评价。

（1）一个小组汇报时，使用相同器材的其他小组可适当补充或提出异议。（注意：教师要留给学生足够的时间，还要注意捕捉要点，紧扣教学目标引导点拨。）

（2）请冠军小组上台把实验一边演示一边介绍给大家。

（设计意图：通过小组实验，培养学生合作意识实验前提出评价的标准，能很好的驾驭课堂，使得实验有序开展，学生好胜心强，通过评比能很好的激发学生兴趣。通过演示，达到相互交流的目的。）

四．巩固与应用，拓展延伸

1．解释影子的形成

通过刚才的探究活动，你能用今天所学知识解释影子是怎样产生的，为什么影子总是在背光的一面吗？

2．知识链接：课件出示“光的传播速度”。

3．多媒体播放古时候月食发生时人们敲击锅碗瓢盆，奔走相告的情景。问：“看来这个材料，你最想告诉大家的是什么？”

（设计意图：巩固运用让学生用所学科学知识解释生活中常见的一些现象，学以致用，让学生从书本回到现实，不仅是本课教学目标之一，也是整个小学阶段对学生进行科学素养培养的目标之一。课件中人们愚昧的行为让学生认识到科学研究的重要性，进一步培养学生热爱科学的情感。）

上海烽炜德精密仪器有限公司怎么样？

简介：上海烽炜德精密仪器有限公司是（有着检测技术30多年历史）生产的精密检测仪器广泛适用于各种行业。产品圴采用中日美等国先进科学技术，使产品性能达到国内外同类型产品的领先技术水平。以“技术领先，优质服务、持续不断改善、追求完美品质”的经营战略为客户提供一个完美的使用环境，随着公司的发展，为用户提供了更加优良的产品和更加完善的售后服务。公司多个产品通过国内国际权威认证，同时远销欧洲、北美、南美、东南亚、中东等诸多国家和地区。产品质量稳定可靠、性价比高，在市场上受到广大用户及经销商的欢迎和好评。公司拥有一流的专家、技术人员和营销团队，设备优良，工艺先进，检测设施完善。通过不断提升员工的整体素质和团队凝聚力，以及不断变革的组织机构和创新意识，强有力地推动了公司的发展战略的实施。产品主要包括:FWD系列的电子万能材料试验机、电液万能材料试验机、线束端子卧式拉力机、冲击试验机、FHP系列数显式推拉力计，FHK系列指针式推拉力计，FT系列扭力计等系列产品是实验室对产品进行分析和检测的必备仪器。产品广泛应用于电子电器、电线电缆、五金机电、航空、电力、电磁机械、汽车配件、动力机械、粘胶化工、煤炭、建筑门窗、家具、塑胶塑编、弹簧制造、医疗器械、消防器材、电梯、印刷包装、打火机及点火装置、纺织、拉链纽扣、锁具、笔业、剃须刀业教学、科研机构等部门。

法定代表人：官志勇

成立时间：2008-12-03

注册资本：50万人民币

工商注册号：310226000921332

企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）

公司地址：上海市奉贤区奉浦开发区灵芝村942号3幢243室

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