「友宝自动售货机地推团队」友宝自动售货机投放合作

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本篇文章给大家谈谈友宝自动售货机地推团队，以及友宝自动售货机投放合作对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、友宝直营赚钱吗
• 2、友宝自动售货机导购要怎么做
• 3、长沙友宝自动售货机公司是什么性质
• 4、无人零售最大的成功：亏损十亿也要活到上市
• 5、智能货柜哪个品牌好？
• 6、友宝自动售货机，怎样经营的？有赚头吗？。越详细越好，包括从哪里拿货，场地怎样解决的等……

友宝直营赚钱吗

自动售货机过气了，行业老大友宝却要跑步到港股上市了。

5月27日晚，北京友宝在线科技股份有限公司（以下简称“友宝”）披露招股书，拟在港交所上市。这是友宝经历2016年2月新三板挂牌、2019年3月摘牌后，再一次公开财务数据。

自动售货机是2017年前后比较热闹的新型零售形态之一，这家成立十年之久、国内智能贩售机领域“一哥”友宝，现在过得怎么样？

根据招股书，友宝2019年-2021年的收入分别为27.27亿元、19.02亿元和26.76亿元；2019年还有微薄的利润，2020年-2021年进入亏损状态，净亏损分别为11.84亿元和1.88亿元，经调整净亏损分别为8.15亿元和1.70亿元。

业绩颇受疫情影响的友宝，这一次亮相最大的转变是，不靠加盟商“投靠”合伙人了，变身为一家靠“合伙人”卖货、铺点位的公司。2021年，友宝26.7亿收入中有19.2亿来自卖货（指智慧零售业务收入），商品以食品和饮料为主，其中接近六成收入是合伙人带来的。到2021年年底，友宝拥有10.27万个点位，其中七成点位是合伙人花钱铺的。

友宝自动售货机导购要怎么做

应用类型：电子商务友宝在线（Ubox）是一个跨平台的电子商务应用，一方面通过“友宝自动售货机”为用户提供独特的线下购物渠道；另一方面依托iPhone及Android端的应用程序进行手机购物。首先来看“友宝Ubox”这样一款自动售货机，除了传统售货机所具有的方便、快捷外，友宝Ubox增加了更多的互动娱乐元素，更注重于让员工在办公区域内感觉到放松和休闲，而不仅仅是在忙碌或口渴的时候去买杯咖啡、可乐。根据“友宝Ubox”的介绍，其首先是一款电子化的、自动化的设备，相比其他自动售货机，友宝可以实时监控销售数据和动态信息，让补货管理更为及时准确，毕竟现在很多办公区域的自动售货机还是人力为主；其次在互动性方面，“友宝Ubox”提供了一个交互式的液晶屏，可以进行互动游戏、智力问答等，当然企业也可以将其作为文化宣传的阵地。想要体验的用户，可以去银泰中心、新世界中心等地体验看看。当然，单一的“友宝Ubox”作为硬件设备，即便配有高效地软件服务，也不足以让其对企业、员工具有吸引力，为此又试图通过友宝在线（Ubox）这样一款手机购物客户端来推动，或者说互相促进吧？“友宝在线（Ubox）”和自动售货机是配套的，用户可以体验不一样的手机购物方式：打开客户端、输入自动售货机的编码，即可在手机上读取该自动售货机上的物品及售价，在购买的时候可通过信用可、余额支付（有余额的前提当然首先是充值）进行，毕竟现在自动售货机可接受的面额有限、找零是个麻烦的事情。在手机客户端上，用户除了可以享受折扣优惠外，也可参加自动贩卖机上的互动游戏，获得奖励等。

长沙友宝自动售货机公司是什么性质

是零售运营商。友宝是一家自动售卖机，或者更时髦的叫法‘无人零售经销商’，通过覆盖学校、工厂、办公场所等建立销售点网络，友宝成立于2010年，在全国范围内经营智能售货机业务，目前已成为中国自动售货机运营商领导品牌，

无人零售最大的成功：亏损十亿也要活到上市

在投资的套路和公司竞争的内卷下，无人货架200天就走完了一轮循环。

早在2015年就出现于办公室的扫码付款货架本是一个无人问津的简单商业模式，在投资人眼里甚至有些可笑，毕竟在当时，无人管理的货架就意味着挑战人性。

在无人货架成为风口的2017年之前一年，主营无人售货机的友宝在线挂牌新三板，斩获“自动贩卖机”第一股的称号，也正是看起来最淳朴最简单的自动贩卖机，成功的躲过了堪比敦刻尔克的无人货架“大撤退”。

而如今，在今年五月友宝再次以国内最大的“自动售货机运营商”的称号，正式递表港交所，重启上市之路。

通过解读招股说明书与相关信息，本文将回答以下三个问题：

1，为何最原始的自动售货机活到了最后？

2，难以盈利的问题能用合伙人模式解决吗？

3，点位之争是一切无人项目的原罪吗？

01

2016年底，亚马逊无人零售商店（Amazon Go）问世，“即拿即走，免排队”的购物体验和充满赛博气息的机器人服务零售场景一经发布，就受到资本的竞相追捧。

2017年，在一众VC大佬们的搅动下， 无人货架、自动售货机、无人便利店三大细分赛道多点开花，大有成为新零售“风口”之势。 根据产业数据，2017年下半年行业内有30余家公司获得了超过30亿元的融资[5]，论规模和速度都超越了风头无两的共享单车。

说Amazon Go点燃了无人零售的热情可能稍有些夸张，但在各大创业公司的商业计划书上，无一例外都会提到一句话， 无人零售模式带来降本增效的想象空间 。诚然，不需要人工负责收银自然节省了人工成本，无需真人服务同时也实现了7x24小时的服务， 同时无人零售机还能充当互联网入口...

后视镜一下，这个互联网入口可能才是真正引爆资本疯狂涌入无人售货机赛道的G点。

其一是支付大战，这个时间节点非常重合--2014-2016年间，微信与支付宝花了三年时间，通过“春晚红包雨”大战，培育了一大批手机支付用户的同时，也基本完成了线上支付入口的寡头垄断，也完成了移动支付的市场教育和普及。

毕竟支付就是抵达肥肉的直通车，消费者支付的钱在支付平台上停留，产生了无限商机和流量红利，吸引小巨头们跃跃欲试，各类支付牌照截止2015年共计下发270张， 在线上支付入口被垄断、同时支付宝在2013年停止所有线下POS业务的环境下， 以个体商户为第一大战场的线下支付入口战争开始打响。

无人零售机作为支付入口的属性被无限放大，相比于需要一对一拓展商户的夫妻店来说，投资一家无人零售公司就能迅速铺出数千个点位对于不差钱的“支付牌照持有者们”来说，无疑是更好的手段。

其二则是2015年2月问世的拼多多，在短短两年的时间里创造的电商奇迹给了一众PE/VC们为之癫狂的幻象：利用无人售货机快速铺开点位吸引流量，然后流量导入线上，用电商的爆款思维复制拼多多模式再造辉煌。

对此深信不疑的，是原阿里人阎利珉，他的经典战役是10个月造出了零到一百亿交易额的聚划算。

不幸的是，这场无人货架战争以超越共享单车的速度疯狂崛起，又以远超一切风口的速度迅速终结。刚进入2018年，各大头部公司合并、二三线梯队融资困难开始裁员的消息就频频出现。

为何？终究是逃不出无法盈利的难题。

首先是无人商店模式只能取代收银和保安这些简单的工序，就连补货和清洁都难以做到，但无人商店需要安装、保养智能设备， 这些设备成本远远高于节省的收银成本。

再加上后端复杂的供应链搭建和区域管理，这些都不是融了几个亿铺了几千个点位的创业公司能迅速玩转的东西。

其次是无人货架模式虽然设备成本较低并且SKU也足够精简，但是其核心劣势是盗损率极高，据公开信息显示，无人货架的盗损率普遍在10%以上，有些甚至高达60%。[2]同时在无人货架点位铺开之时遇到的地推之间的恶性竞争，例如搬空对手货架等等，都在创业初期增加了公司的盗损率。

大量热钱进入行业带来的地推血战影响盗损率只是一个缩影，更可怕的问题在于投资人们热衷于看到点位的快速上升，而地推们则有一套完整的方法论来拿到签约点位的奖金-- 经历过当年美团时代的地推铁军尤擅此道。

在不断的内卷和恶性竞争中，无效点位的增长和天量激励的发放，一同摧毁了这个行业的创业者们。

最终，脱胎于便利店的无人商店和基于办公室场景的无人货架模式被证伪，而自称自动售货机运营商的友宝在线甚至没有在这场大撤退中被人提及，直到今天站到了港交所的大门前。

然而，贵为行业龙头的友宝，在2020年净亏损12亿元。

02

即便不在风暴中心，活下来的友宝同样也面临着相同的问题：如何赚钱？

对此，友宝给出的答案是-- 转向合伙经营模式 ，该模式收入占零售业务比重由2019年的16.3%提升到了2020年的57.0%，再到2021年的77.2%。

所谓合伙人模式就是为友宝承担点位开发成本、场地使用及水电费，负责点位机器的运营及管理，并可获得商品销售利润的20%-30%分成。[1]简单来说就是团结一致（二八分成），共克时艰（成本转移）。

2020年及以前，由于友宝大多数点位为直营模式，并且为了更好地享受人力成本红利，接近80%的点位布局在二线及新一线城市。

但是在疫情之下，这种模式弊端尽显。疫情袭来后，其布局的渠道收入明显下滑--20年总收入相对19年下滑30%， 但是却依然需要承担租赁费以及电费等固定成本 ，这和实体经济几乎没有区别，因此在2020年盈利情况恶化较为明显。

虽然利润直接转亏，但通过合伙人模式租金以及设备成本均出现了下降， 并且在点位增加2.7万个的同时，其点位的运营以及开发成本几乎没有增加。

其次是降低人工成本。 目前，公司点位合伙人超过两万人，如果这部分都变成友宝的员工，无疑是一笔不小的成本支出，尤其是点位开发通常伴随着地推人员的激励，而合伙模式则省去了这笔开支。

合伙模式下，打工人摇身一变成老板，也极大地提升点位开发的效率，在该模式的刺激下，2021年的合伙点位的数量是2019年的6.6倍，而直营点位降为2019年的四分之一。

并且对于友宝来说，自身定位是无人零售商店运营商，通过合伙模式有效降低各项成本的同时，也可以使其将精力更加专注于供应链整合能力以及运营能力的提升上--用更少的人管理更多的无人商店。

但供应链的整合以及运营能力的提升都是内因，上一轮无人售货战争的焦点和新一轮的竞争依然离不开点位这个核心因素。

03

互联网入口被证伪，资本焦虑带来的快速洗牌也告一段落，无人零售这个赛道终归还是要回到最本质的竞争问题上，也就是点位之争带来的地推大战。

道理很简单，作为几乎不存在任何黏性和复购的售货柜，唯一的获客来源就是所处点位自带的人流转化。从差异化角度来看，售货机最终SKU会变得极为相似也是业内人士的共识。

如今无人零售赛道热度再次回归， 并且有了上一轮战争的经验，牌桌上的玩家们都把焦点放在了自动售货机而不是曾经的办公室货架上。如顺丰旗下推出丰e足食，在今年2月完成3亿元A轮融资，再度加码无人零售；今年5月20日，新消费元气森林，旗下的一站式智能零售服务品牌“元气森林GO”发布了新品零售终端“M1智能柜”，加码布局无人零售终端业务。

这一轮的战争显然是从已有成熟供应链的玩家们发起的，主要目的在于通过无人售货机布局线下售货渠道。

但这些公司终究和友宝一样，一方面是售货柜本身能否实现盈利，友宝在疫情前是能够实现的，而常态化防控政策下友宝如何优化SKU和供应链改善还有待时间证明。并且市场空间到底有多大，还得观测点位如何铺开。

对于当前的无人售货柜为主的战争来说，优质的点位就是大型商超，地铁，写字楼等人流密集场所，换个词形容，它们都是公共资源，这些点位的争抢，和当年共享单车大战极其类似。

例如在当时，哈喽出行的官网上，有一个专门用来给共享电单车业务招代理商的页面，上面赫然写着，合伙人需要良好的政府资源，而这些资源包括但不限于：城管局、交通局、招商局、分管县长/副县长，分管市长/副市长。

大战激烈之时，美团以及滴滴等都在通过这种“资源合作模式”的方式，简单粗暴地进行“跑马圈地”。 更有一些小型运营商，直接对这种资源进行了明码标价。 如湖南一家名为“去选出行”的公司，只要搞定城市准入资质，每个月就能从运营企业手中获得1-3万中介费，或者一次性可以拿到10-50万。

除了对资源明码标价之外，为更快速扩张，这家小型运营商配上非常诱人的投资回报率，大搞加盟模式。 比如在省会城市，每天的订单数可以达到12万以上，月收益达到1000万元以上，一年之内回本，三年投资回报率可达350%，如果是在县城，即便每天的订单量3万多，也能在一年之内回本，三年内回报率高达550%。

有了之前共享单车的经验，想必不会出现一个地铁站出口摆满一百台无人售货机的惨状，可合伙人模式发展到最后，手握优质资源的合伙人们手里还有更多选择，比如个人KTV、娃娃机、证件照机、无人按摩椅等等的互相侵蚀和损耗，如何说服业主们又将是一场惨烈的搏杀。

04

无人零售生意模式的创新正如友宝在线在招股说明书中所述，我们的业绩很大程度取决于我们找到合适战略地点的能力。[1]也就是抢地盘。

然而，2022年，我国高校毕业生规模达1076万人，创 历史 新高。而在种种因素的影响下，高校毕业生就业形势异常严峻，更别提失业率居高不下的问题了。

不同于美团骑手或是滴滴司机，无人售货机最大的创新就在于“无人”这两个字上，这意味着它注定是一个创造不了就业，甚至是打击就业率的生意。

当然，对现在的友宝来说，还没到考虑这个问题的时候。

[1]友宝在线招股说明书

[2]盛极而衰的无人货架，有哪些教训值得反思？ 金融界

[3]友宝拟港股上市，但无人零售的春天还没到 驼鹿新消费

[4]运营自动售货机时，资金、点位、运营、人员哪个因素最重要？ 微米自动售货机

[5]无人零售卷土重来？ 巨潮WAVE

[6]寻路2018 36氪

智能货柜哪个品牌好？

售货机从开始的投币模式发展到如今的多种支付方式，能卖的东西更加五花八门，不仅商场、火车站有，很多小店也有。那售货机什么牌子好呢？详情如下：（以下排名顺序不分先后哈~）

1、澳柯玛

目前澳柯玛生产的产品有很多，旗下包含了家用电器、电动车等，而澳柯玛的自助售货机相对比旗下的其他产品来说并不是很出名，但其在自动售货机市场上有着非常不错的口碑。

2、中吉

中吉，一家具有多年经验自动售货机生产厂商，拥有强大的研发能力，可以根据需求增减功能、设计机器，灵活机动性佳，并且，很注重海外市场，在加拿大、澳大利亚、新加坡等地设有经销中心，口碑合格。

3、千惠智能

广州千惠智能科技有限公司，始创于2003年，坐落于广州市，是一家专注于智能拼装空间的国家高新技术企业。千惠现已拥有国家专利和认证200余项，被评为“AAA级信用企业”“高新技术企业”“标兵单位”“行业副会长单位”等，并与全国多个知名品牌建立了战略合作伙伴关系。

4、舟翼智能

广州舟翼智能科技有限公司，华南地区名副其实的最大自动售货机生产商和销售商。它进入自动售货机行业开始，便专注做自动售货机，短短一年时间内就挤进自动售货机的高端品牌行列，荣获第三届中国自动售货机领先品牌10强、智能售货机“创意中国”设计大奖等，满身数不完的荣誉。

5、中集TCN

中集TCN成立于2003年，是一家集自动售货机研发、生产、销售于一体的企业，为各领域提供智能售货解决方案。湖南中谷科技有限公司作为自动售货机行业的全球领导者，始终坚持技术和质量，敢于创新。

6、友宝

友宝成立于2011年，创始团队带着“把售货机联网化，开发互联网增值业务”的设想，踏上了漫漫征程。友宝凭借着技术和优良的客户体验，在行业内树立起高技术、高品质的市场形象，获得了合作伙伴、社会媒体等各界人士的一致认可。

7、金码智能

湖南金码智能设备制造有限公司是一家大型自动售货机运营商。老牌专业自动售货机生产厂家从事自动售货机研发生产历程长达十四年，集无人售货机研发、生产、销售、运营、物流和售后服务为一体，是国内最具规模的自动售货机运营商之一。

友宝自动售货机，怎样经营的？有赚头吗？。越详细越好，包括从哪里拿货，场地怎样解决的等……

第一种，您有合适的场地，人数在200以上，最好是工厂，医院，学校，这类的场所，我们出机器，您提供场地和电源，营利给您分成，您啥都不用管。第二种，您购买我们的机器，可以全款或者分期，分期费用很低，压力小，营利全是您自己的。第三种，您可以租我们的机器，进行经营，我们提供一条龙服务，包括商品供应，我们的供应价很底，仅供参考！

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