「学而思地推话术」学而思地推提成
今天给各位分享学而思地推话术的知识，其中也会对学而思地推提成进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
三招破译学而思98%续班率的成功密码
续报率是教育机构赖以生存的根基，其妖魔化的重要程度不言而喻。
作为续报活动中的甲方：
机构管理者该如何部署续报工作？
续报直接得益的教师该如何跟学员谈钱不伤感情？
门面担当的教务老师该如何与家长话术？
对于传统企业来说，新客户获取成本是老客户保留成本的六倍，对机构来说老学员的留存更是大大降低了运营成本，无续报不存活也绝非言过其实。
续报工作应当紧密部署，并作为机构长治久安的‘ 策略’ ，贯彻落实到日常机构运转的每一项工作中。
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机构——吹东风，擂战鼓
机构管理者是续报工作的全局掌控担当，制定一套详尽、标准的续报执行预案很有必要。
执行预案应该包含 续报的时间点、具体流程、流程中各方的主要责任人、教师动员大会、提高续报的措施 等。
续班季时间规划制定
长线班结课前，学校寒假前一个月为宜，太早没效果，太晚来不及。
另外，同一校区的结课时间应该统一，尽量避免教师提前结课的情况，以便机构统一组织续报工作。
另外，续报时间上应该营造紧迫感，同时 打造老学员高人一等的存在感。
可以设置老学员的原班续报时间 ，以及老学员的跨班续报时间，2天~7天为宜，在此期间不对新学员开放报名，老学员专属续报季过后开放新学员的报名时间。
续报动员大会
主要指在续报季正式开始前机构对教师开展的续报流程、话术等培训会议。频次一年两次为宜，寒暑假前各一次。
这种会议很容易流于形式，千万不要开成机构管理者嘚啵嘚的训导大会，会议剧情切忌裹脚布，流程简约明了最好。正确的打开方式应该是这样：
校区负责人对续报相关流程展开说明，续报数据优秀的各科教师干货分享，教学总监或是学科带头人的总结说明，鼓舞士气。
续报也是考核教师数据优良的重要标准，一定要让教师 感觉有收获，易实现。
续报提高措施
搭班报名
搭班是组合拳，也是知名教育机构，如学而思、新东方的惯用招式。就是将不同科目的教师组合推出，搭班的教师的授课时间不冲突，学生的重合度较高。
教师的组合原则应该是较火的教师带不火的教师，可以是新老教师混搭，也可以是老老教师混搭。
搭班的教师之间互相推荐，课上互相吐槽，课下互黑等， 多方位构建学生心中教师组合辨识名片，提高续报。
押题卷+家长会组合套系
期末考试过后是退课的高发期，提高续报的另一措施就是 稳固好现有的学员，押题卷是很好的可以前馈的方式。
在学校考试前给学员发放押题卷，并 要求任课教师根据学员答题情况生成试卷分析报告，不经学生而是直接交给家长。
一方面考前分析报告能够让家长了解学生的学习状况，另一方面也是为提前给家长打预防针减少退课。
同时，教师根据重点押题卷上的知识点讲解，也可以起到临阵磨枪的作用。
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教师——修炼内功+含沙射影
课堂上教师沿袭着孔圣人传道授业解惑的道路，但在市场经济的大环境下又不得不面临跟学生谈钱的尴尬境地。
续报好坏除了关乎钱包的内存外，直接影响着教师的幸福感。
比如同样是续报你的班上只有两个老学员，而其他教师的班上几乎都是全员续报，不排除有的教师就爱这酸爽，但捶胸顿足迎风沮丧的应该还是多数。
那么，教师方面的续报工作该怎么做呢？
工欲善其事必先利其器
续报第一要素就是教师的基本功，除了教师的学科知识储备量外，还应该包含课程的设计，流程的把控。
当了这么多年学生，他们泡了最久的就是课堂，要让学生有收获，讲点“不一样”的很有必要。 这个不一样主要指的是知识方法及技巧上的安排方面。
放荡不羁爱自由的续报
适用教师： 牛师
建议指数： ＊＊
教师在当地已经小有知名度，自然无需机构在操心续报问题。牛师只要在续报接收报名的课上云淡风轻的说一句：教务跟我说寒假续报开始了。泉涌般的学生便纷至沓来，焦灼的只有教务，因为排不上该老师的课，等待他们的是家长一波又一波的‘声讨’。
除此之外，有效的版本都是这样的：
临时抱佛脚的续报
适用教师： 新教师
建议指数： ＊＊＊＊
作为新教师，你没有名师光环，课程体系感还欠火候，平时讲课中没有给学生灌输长线班阶段性授课与寒暑假集中授课的区别，闲时上香少，表急，还有临时佛脚给你抱。 只要安排好你的结课，续报的峰回路转是屡见不鲜的。
1、结课流程安排：本学期课程总结+寒假内容预告
“这学期我们学了。。。。，寒假我们将学。。。，寒假的课很重要，好了，我们把上节课的题再讲一下。”
等等，好像错过了什么，这是结课不是领导总结发言！ 你的总结应该能够突出本学期内容的阶段性，寒假课程与高考联系的紧密型，寒假课程与下学期学习内容的关联性。 如 适当增加感情因素 将锦上添花。那么，教师话术可以是这样的：
“同学们，不知不觉我们已经上了一学期的课，每周都是晚上九点半，这期间你们没有人请假，甚至还有人带病上课，感谢你们的坚持也感谢你们 对老师的信任 。那这学期呢我们主要学习了XXXXXXXX，讲授的内容也偏向应对阶段性考试，在寒假课程中呢，我们主要是复习＋新课的形式，我会分成这样五大模块，比如我们本学期讲的XX块内容，高考重点考察但平时我们的练习根本不够，所以在假期的课程中重点讲解。另外XX模块的内容与下学期的XX章节内容关联十分紧密，这个位置学不好，下学期很难听明白。为了你们能够在下学期easy点，有时间看看韩国欧巴，所以寒假我们一起努力吧。”
当然， 你还可以反其道而行之 ，本学期的课程就要结束了，大家如果觉得本学期没有收获，那假期也就不要来了。一来你说了续报开始了这件事，二来道德楷模的教师形象不跌份，三来学生都是有收获的，续报也是必然的。
2、结课情怀安排
除了课程内容介绍外，教师结课的另一主题就是情怀。上了一学期的课，师生情谊或浓或淡总归是有的，在最后一节课上放大这种情感。可以利用最后的十五分钟，提前准备一些零食，充分利用这十五分钟的冲刺时间，跟学生重打感情牌。
PS：零食不宜太贵，机构教师结课时间统一，切忌造成学生的攀比心理，人均3-5元最合适。
当然光有临时抱佛脚是不够的，续报其实还是长期运营的活。
运筹帷幄的续报
适用教师： 所有教师
建议指数： ＊＊＊＊＊
有着多年一线教学经验的老教师深知，提高续报的辅助必杀技是平时授课过程中的续报铺垫以及学生关系维护。
在阶段性授课过程中，总是“不经意”的透露有些知识点由于时间的限制或因阶段性考试暂时不讲，而在假期课程中会重点讲。
这个不经意的作用就是强化学生跟教师学习的目的性。同你去医院看病一样，大夫会说出你的病因开药，你谨遵医嘱。长线班铺垫的作用就是明确学生接下来该治什么病吃什么药。
维系学生关系方面，依老师性格的不同，维系的方式也呈现出多样化。 教师的识别形象可以是高度责任感的、励志的、人生导师、逗比类型的等等。
当然，责任感这张牌学生家长通吃。
除此之外，为了维持小班学员的稳定性，教师要努力平衡好各矛盾体。
综上，教师可以这么做：
安排答疑时间： 每堂课开始前早到15min，下课后晚走15min，用于答疑及聊天。
不写作业的学生： 不写作业成绩谈何提高，写作业必须落实。可以安排下课后留堂15min写作业，同时要求学生自己找出题目所对应的的知识点。
明显不适合上班课的学生： 课后作业个性化布置，为避免其他学生的心理不平衡，可以给其他学生安排课后答疑。
请假的学生： 打印讲义由其他同学带给请假学员，告知家长督促学员完成作业，同时给家长说明已给学员预留免费答疑时间，教师负责人的形象赫然屹立。
后加入的学生： 教师可以将前期的讲义均发给学员，并留出适当时间给学生答疑，让学员体会老师的有责任态度，缓解新加入带来的不适。
激励： 为了增加学生学习动力，可以是慢慢发酵的价值观传递，如孝敬父母，善待他人；也可以是阶段性的学习激励，如让学生考试前自行设定考试目标依据目标完成情况奖励、课堂测验及时奖励等。教师的奖励可以是一个橙子也可以是一只精心挑选的笔。
铁杆粉丝： 每个成功的小班课教师背后都有一小戳铁杆粉丝，他们自带续报传播功能，也最能带来慕名与推荐。同时，在开班课伊始还能为教师调节气氛做出重要贡献。但教师铁杆粉丝是一把双刃剑，控制不好极易容易引起班级新入学生融不进课堂，影响续报。教师一定要及时压制铁杆粉的活跃程度。
QQ群： 高中生没有不上QQ的，QQ群是很好的与学生在课堂外交流的地方。可以在群里发作业，可以跟学生共同进步。
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教务——定制英雄帖
一般机构学生的学习规划、课程管理、调课、转班等工作都由其负责教务老师安排，正因教务老师与学生沟通较多，所以教务老师与其管理的学员关系都较为融洽。
老学员续报：
续班季开始，教务教师可以在教师上课间隙，将打印好的假期课表发给学员，同时说明续班相关事宜。
学员家长话术：
明确续报时间，联系方式等基础上，突出家长特权，营造其专属的存在感，另外还要制造紧迫感。所以，它可以是这样的：
XX家长：
您好！咱们XXX校区2015-2016寒假小班课表已经发到各位学员手中，您可以依据孩子的自身情况选择合适的班级进行续报。 为避免老学员因人数限制报不上原班，此次报名特开设老学员原班续报以及跨班续报周。 1月2号到1月8号所有班级只针对该班老学员开放报名；1月9号到1月10号所有老学员优先报名其他科目和班级。老学员可电话预留名额，1月10号之前缴费即可。1月11日开始，新学员开放报名。XXX分校抢座电话：******。
这样的话术制造了紧迫感的大背景，体现了家长的存在感，时间、电话信息明确，加之之前的学生分析报告，家长对你的信赖已然产生。
寒春续报马上来了，让我们全副武装化身续报收割机，一起过个肥年。
南京学而思地推是地推什么？
建邺区，
雨花台区
，鼓楼区，
高淳区
，六合区，
溧水区
，栖霞区，玄武区，江宁区，浦口区，南京
学而思
地推是地推其他。
学而思课程体会
昨天上了本学期最后一次学而思综合素养课，老母亲终于结束了每周两个工作日晚上接送陪读学而思的日子，撒花~~~
对学而思最开始的了解都来自妖魔化的演绎，比如小区妈妈群的恐慌分享和传说中抢课的重重困难，这样的信息看的越多越好奇，反而很想了解学而思的知识体系，于是当当就成了小白鼠，去做了评测以后在5岁的暑假试着上了一次学而思20块钱的七大能力，课堂主要内容是目标搜索和找不同，可以看出想要培养的是基本的专注能力和效率较高的追视方法，框架是好的，但是丝毫不加掩饰的应试教育迎合性还是震惊到我了。
下课后征求当当的意见，问他还想不想再上下去，出乎意料的是他居然强烈要求继续上，我分析一是因为课上发的星球卡太对他胃口了，二是课堂内容对他来说难度不大，多少找到了一点成就感，于是一次不落的上完了暑假十次课。接着自然报了秋季学期的七大能力，接着综合素养是赠课，当当依然照单全收，一直上到了现在。
七大能力指的是专注力，观察力，动手力，运算力，思考力，记忆力，表达力，暑期得到训练最多的还是运算力和观察力，其他能力课堂确实有涉及，但是程度比较浅，除非家长回家能够带着巩固复习，否则不足以达到提高的层面，最多算是了解而已。
不过课程体系总体来说设计的还是比较立体并且贴合孩子的年龄阶段，每节课的背景主题都很生动，可以吸引孩子钻入知识点。记得有一节课主题是“让人又爱又恨的它”，讲的是摩擦力，要是让我自己讲，还真不知道该怎么说清楚这个概念，可是课堂上看孩子们的表现应该到最后都理解了，找到适合孩子的切入点真的很重要。
暑假十次课上完后看到当当的变化首先是数感提高了一些，条理表达也有进步，这两点其实把上学而思的时间拿来在家里大人带着教也一样可以提高，但问题是有几个家长能够真的带着孩子去扎扎实实的去遵循一个系统每天学习呢？所以这就是培训班的生存空间了，让孩子的时间起码比无所事事有意义一点。
当当最明显的进步其实是上课纪律性好了很多，他本身规则意识淡漠，在课堂总带着一种玩闹的态度，经常和其他几个调皮的男孩子受到老师的批评。到了后来能够克服自己做小动作和乱说话的惯性，对他来说算是不小的挑战。因此主要冲着这一点就续报了秋季学期的课程，毕竟快上小学，课堂纪律和对老师的尊重意识必须培养了。
秋季学期的课程和暑假每节课相比主题的广度和难度都上来了一些，到了上节课已经开始讲点线面了，算是正儿八经的平面几何知识，几种图形的特点，平行的概念等等都教给了孩子们。这也算是学而思的一大思路，提前教学，但是知识点的呈现和外化会花一些心思。另外学而思老师的培训系统一定相当强大，至今为止当当碰到的三个老师风格都出奇的一致，上课要求，知识点输出的方式基本完全一样，对课堂和小朋友的要求也一样。这背后一定是个精确到课堂话术和每一个节点的培训。
报了秋季课还送五次综合素养课程，其实就是计算课，这个课程比较中规中矩，最开始是数数的不同方法，比如五个五个数，接着数位概念，列算式算加减法，到第五次教的就是进位和借位的凑十法以及破十法。整体思路是符合数感逻辑的，但是课程丰富程度赶不上七大能力，进度也略显拖沓。我不是很想要当当上，但他自己依然坚定要上，好在只有五次，就带着上完了。但是依然觉得这些时间如果用来做别的可能更有意义些，我们两人的时间都是成本，每次陪读自己都会带一些工作去做，但是因为教室小，老师孩子声音都很大，工作效率比较低，每周两次真的伤不起。
学而思的选课系统是饥饿营销的典型成功案例，每种课程的时间，地点都要家长在APP里面选，或者说抢，在抢之前几天当然会收到信息说某天某某点课程开放，第一次到了那个点打开App结果系统已然崩溃，试了几次还不行我就果断打电话去选课，大概等了五分钟之后就有客服接听，然后报上了想选择的时间。后来发现哪怕一开始没选上，后期仍然可以再选，或者调课，不存在选不上课的情况，而且只要是自己想要的时段和地点，一般都可以调过去。但是这种选课机制给家长带来的恐慌感和危机感，无形之中加强了学而思的地位，更加成为一种传说中的存在。
总结一下，学而思的应试痕迹是很明显的，但没有僵化到可怕的程度，以后如果走中式教育体系，那么孩子面对的就是应试教育，这是现实，提前接触没有坏处，但是难就难在这个接触的时间点和度，如果太早，引起反感，后期再方法跟不上，那就需要花很大精力扳回正规，如果太晚，在明显落后于同龄人的情况下孩子的信心也会受挫，这个就是对家长的考验了，和孩子无关，每个孩子情况不一样是必然存在也必须接受的。其实说到底，针对学龄前的孩子，任何学习都是对家长的考验而不是孩子，有了这个心理建设再去看培训班，就能慢慢摸索出适合孩子的课程。
学而思受政策影响
“双减”：是《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》的简称，是为深入贯彻党的十九大和十九届五中全会精神，切实提升学校育人水平，持续规范校外培训（包括在线培训和线下培训），有效减轻义务教育阶段学生过重作业负担和校外培训负担提出的。
2021年教育改革的大事莫过于“双减”，对于小老百姓来说，我以为这只是一次说说的改革，毕竟目前升学压力那么大，学区房高温不退，鸡血家长依然热血沸腾，谁知在上周我接到了学而思的电话：“目前您周末的数学班更改到周二晚上18：25-20：25，您看您的时间合适吗？”“为什么要换时间，培训时长也在缩短？”我不解地问。“现在国家推行“双减”政策，周末不允许补课！”这时我才发现原来“双减”真真切切地来了。
上网查着双减的政策，也到论坛中看了看大家的反应，原来从今年暑假开始许多大型教育机构就已经陆续取消补课计划，还听说他们的策略改变为培训家长，我不知道这件事情的真伪，这种变相的补习无疑是贩卖着家长的焦虑，走向更加畸形的方向，但是我相信既然双减大力度地推行，这样的变相培训势必被取缔。
和其他焦虑家长不同的是，我突然间释然了。我不知道具体从何时起给儿子报了学而思，好像是因为小学之前我们除了学习钢琴，其余的早教和学科类培训一节课都没有上过，这样的零基础在小学刚开始阶段吃了不少亏，30以内的加减法总是得C，逻辑推理因为没有方法总结总是慢人一拍，自尊心很强的哥哥回来跟我讲：妈妈，我想补补我的数学。于是，在随大流的洪流中我们开启了补课之旅。
一开始因为起步晚，我们初始测评安排在了敏学班，哥哥挺享受这唯一补课的机会，总是认真地听讲和做笔记，拒绝我们陪读，但是效果并不好，每一次测评下来5道题总是只能对1道题，问他为什么会错他也不知道，问他懂不懂他都会，就是不知道为什么一考试就做错。后来升入高年级，经低年级的老师介绍我们抢到了一个口碑非常好的老师的课，渐渐地从学习习惯、学习思维和学习方法上哥哥跟随着这位老师披荆斩棘，升级打怪，最终在升班考试中以“10题错1题”的成绩拔得头筹，升班顺利。这对于小朋友来说，是多么值得骄傲的一件事情，但就在我们兴致勃勃办理转班手续时，回复是：等名额，于是乎从春季等到暑期再到秋季，一个名额都没有，期间我也打电话投诉过许多次，最后都是以“没办法，等名额”的回复结束。本来信心满满的哥哥总是失望地委屈地接受着原来level的课程继续着，我们无能为力。
这次借“双减”这阵风，退掉学而思一开始可能是建立在学而思的不满情绪上，但是真正执行这个动作时确是在深思熟虑上。
课外的辅导真的有用吗？
答案是肯定的，比如说数学，它能交给你一些思考的方式，是思维逻辑上的训练，在此基础上总结出来的公式更加方便地为你简便地应用在日常生活中。
在学而思网校工作怎么样呢？
优点：1.工作氛围很好，早饭自助很丰盛，晚餐更丰盛，哈哈哈，辞职之后最留恋的就是早餐和晚餐了。午餐是发15块钱的餐补，公司附近有一些店可以直接用餐补买东西。 2.同事很友好，没有明显的上下级之分，校长和组长都是辅导老师，都和同事在一起工作 3.公司设施很完备，有不大的健身房，饮水机，药箱，花茶，一般这些物件都是有的。还有当你发现自己需要某样东西时，只要在情理之中，一般都可以在周报中说出来，行政部门看到之后会尽量满足。
缺点：1.寒暑假太累，一天上15.6个小时的班很正常，不算加班，因为上级会说，你只要完成工作就可以走，鼓励正常下班，可是工作量很大，正常下班寒暑假是不可能的。
2.工资太低，我记得当时我的底薪是3000，每个月还有组长给你评绩效，组长会根据你的表现给你打分有0.8，1，1.2三个档次。一般新老师轮不到1.2。此外，加上你的课时费，总体而言，一般老师带四个班在非寒暑假的时候月薪到六千多，还是税前。当然，还有续报的钱，不过新老师续报一般都是给老老师垫底，别指望能拿一两万，几千就不错了。
3.对个人能力提升不大。虽然辅导老师带有老师两个字，但是他的工作可不是老师的工作，如果你一天有一节课，那么除了上课的课前课后各15分钟，其他时间几乎都在舔家长，因为毕竟是盈利机构，肯定为了留住家长会各种舔，还会有人检查。从那里辞职以后，我觉得我还是不会上课，因为在那里上课内容，上课ppt，一些话术都会有人给你准备好，你离开了那里，感觉什么都没有学到，就学会舔家长。
总结，如果你想要做销售，电话员之类的工作，可以选择，如果你秉着一腔热血想要教书育人，听哥一句劝，回头吧，不适合你，还是好好考教资，考编吧。
学而思地推话术的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于学而思地推提成、学而思地推话术的信息别忘了在本站进行查找喔。
发布于：2023-04-07，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。