「阿里巴巴地推团队」阿里巴巴地推团队的不传之秘
今天给各位分享阿里巴巴地推团队的知识，其中也会对阿里巴巴地推团队的不传之秘进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
为什么要选择名企阿里游学？揭秘跟阿里巴巴学什么？（核心收藏）
每个标杆企业成功的背后都有一套方法论，中小民营企业要想做大做强，首先得学会借鉴这些标杆企业的成功方法。然而，外人的观察和评判，终究只是道听途说隔靴挠痒，只有走进这些企业，才能知道差距在哪里。“现代经营企业，就是三分之一时间出去走走，去看看别人家的企业到底是怎么经营的”--马云
让我们一起探寻标杆企业领先之道，感悟企业家的经营管理智慧。一切成就都是抓住机会的副产品，而抓住机会的首要前提是有一定的视野和见识。互联网时代，经验和已有知识迅速贬值，互联网浪潮会开启一个又一个的机会窗口。这个时候，见识就是先机，先机就是优势，一步领先，步步领先——让我们一起，走进阿里游学，问道阿里，拓视野，长见识，寻商机。
第一天为什么选择阿里西溪总部园区/淘宝城?
原因一：中国互联网经济的最典型代表，从18人到近3万人，从50万起家到如今近3000亿美元市值中国第一大、世界第二大互联网公司，18年，阿里步步为营，缔造互联网神话。
原因二：淘宝、天猫、聚划算、支付宝（蚂蚁金服）、菜鸟网络、阿里云……互联网技术席卷一切的前夜，阿里巴巴的战略布局给我们什么启发？2014年“双12”为标志性事件开始的淘宝、支付宝O2O转型给传统企业带来什么机会？传统企业到底如何向互联网化转型？如何拥抱互联网？阿里巴巴之行肯定让您受益匪浅！
原因三：马云之所以在互联网行业创业，是因为马云当年替杭州市政府去美国讨债时见识了互联网，可以说马云的成功很大程度上是视野和见识的成功。在互联网浪潮冲击的今天，视野和见识显得尤为重要，甚至是一个企业很核心的竞争力，因此我们非常有必要去探秘一下阿里成功背后的商业逻辑；
原因四：阿里巴巴的价值观考核和政委体系极具特色，在年轻人为主的互联网公司里，阿里巴巴是如何管理80、90后新生代员工的同样值得学习。
走进阿里巴巴，借鉴在阿里创新管理方面的成功经验。聆听阿里资深实战专家讲授先进的管理运营理念，揭开淘宝571奇迹背后的秘密。阿里特色的管理三板斧：揪头发、照镜子、闻味道，锻炼管理者“眼界”、“胸怀”、“心力”。塑造一个内心强大、使命驱动的优秀管理者。
第二天为什么要走进阿里滨江总部园区/文化和铁军发源地
原因一： 20年前，从B2B起家的阿里巴巴，靠着一支彪悍的地推团队，挨家挨户地给中小企业带去了电子商务的火种。他们培育了中国第一批触网商家，也输出了一大 批阿里高管和互联网创业公司的CEO。他们是阿里最神秘、最光荣的一支部队，江湖人称“阿里铁军”。并且确立年陈文化一年香（认同）三年醇（融入）五年陈（传承），阿里牛过江”的整个接棒过程，共有102棒接力跑。（102棒的含义是：阿里巴巴的愿景，活102年，1999年创立，最短的时间跨越三个世纪。102棒象征着阿里巴巴集团中的这个企业愿景。）
原因二： 1999年9月10日，阿里巴巴诞生。最初的业务是英文全球贸易批发市场“阿里巴巴”，我们现在称为“阿里巴巴国际站”，同年，也推出了专注于国内批发贸易的中国交易市场“中国供应商”，我们现在称为“1688”。2001年，阿里巴巴注册用户超过100万，ALIBABA.COM成为全球最大的跨境B2B平台，全球注册采购商数量超过5000万（实际注册会员超过6000万个，5000个是BOTH买家和卖家身份）。2002年12月，阿里巴巴首次实现了正现金流入。 2001年确立了阿里巴巴的企业使命“让天下没有难做的生意”，以及称为“六脉神剑”的阿里价值观：客户第一（客户是衣食父母）；团队合作（共享共担，平凡人做非凡事）；拥抱变化（迎接变化，勇于创新）；诚信（诚实正直，言行坦荡）；激情（乐观向上，永不言弃）；敬业（专业执着，精益求精）。510阿里日的诞生。阿里核心文化的诞生。
原因三：马云说："做生意还要讲究风水，别人和我讲科学，我却相信风水，而且我迷信风水。"不愧是马云爸爸，一个从不隐藏个人观点的中国硬汉！对于风水，他曾多次在公开场合表达自己的正面的意见，力挺"国粹玄学文化"！杭州有顶级的山水局，而滨江园区拥有‘九曲来水’中的至上水局，可谓是一块风水宝地。阿里滨江园区一共有"七"栋办公大厦，且每栋大厦均为"七"层。为什么全部都是7？风水原理是什么？
杭州滨江区西侧地形和上海陆家嘴一样，都属于中国极为罕见的环抱有情水--玉带环腰。
杭州滨江区的"钱塘江"和香港中环的"维多利亚港"，都是属于至上双环抱的"九曲来水"！
关于7这个问题，我们内部发生了很大的分歧！因为我们不知道马云爸爸的生辰八字。应该这么说，不是他亲口所说，我们不敢确定！
所以仅能选择其中一个确定的角度做分析：
马云爸爸的生日是：1964年9月10日，八字的日主是"火"，那么"金"就是他的财！而数字7，就是属"金"的，大楼的层高和数量都为7，就是为了助力他八字的"财"！大家想想，阿里滨江一期的建筑面积是13.6万平方米，除以7，一层的面积是1.9万平方米。哪怕是再盖多一层楼，先别说杭州现在的房价，起码至少能容纳多三千个员工吧！但是马云爸爸就是这么任性，就因为七是他的幸运数字！
太极位
三号楼的天台是所有大厦中最高的，所以整个园区的"太极位"就是三号楼。而罗盘的"立极点"就在三号楼的前方。整个园区是坐西北，向东南。
其中一、二、六、七号楼为青龙方，三四五号楼为白虎方。
定这个"立极点"，除了定坐向布局之外，另一个关键目的，就是要解决钱塘江破财水的问题！
迎接得令旺财水
引用马云的一句话："很多人输在看不见，看不起，看不懂，来不及"！滨江区现在正处于被"看不起"的阶段！而马云爸爸却早在10年前就拿下了这152000平方米的地皮(当时才多少钱啊~)！但是，第一期工程早在09年就完工。那时的钱塘江还是滨江园区的"破财水"啊，能建吗？可是总不能拿了那么便宜地皮又空着吧，这样"杭州"肯定不同意呀！所以说，光靠眼光是不够滴，身边还得有"超级御用军师"出谋划策！
下面我们来看的马云爸爸的"御用军师"是如何处理的。
以阿里巴巴作为"太极位"，其东北方向的钱塘江正是"八运破财水"！但是在"分金二十四山"中，古人留下了一条永久不变的定律：但凡"强金（7）"的布局，在"丑土位"见水必为"旺财水"！
这样一来钱塘江的破财水，非但无法影响到阿里滨江园区，反倒因为"丑位见水"变成了阿里的财位！而到了2017年，"得令旺财水"开始移向正北方：于是，另一块93120平方米的地皮等了10年，终于在2016年才开始全面开工， 建筑21万平方米的阿里滨江二期！
好啦！大局铺垫完毕，开始进入大家最熟悉的，"想要风生水起，必选斗三煞"！『三方斗煞』以前讲过的都是高楼"斗煞"的风水故事！而阿里是属于低楼层，大面积，它的斗煞布局难度相对要大得多！既要考虑低层建筑对于"煞气"的承受能力，又要考虑，怎样才可以将如此庞大的面积做到面面俱到！
下面我们逐个进行分析：
一号三煞位
煞气进入之前，先经过了层层树木进行阻挡化解，煞气进入园区撞击到一号楼后，煞气分成两部分，一部分煞气穿过玻璃通道，进入园区中心，另一部分在一号楼前方分往两侧！
二号三煞位
七号楼前方是一个篮球场，除了树木之外，没做任何缓冲煞气的措施！目的就是让煞气直接撞向六号楼的建筑的墙角，分出两道煞气，一道直接穿入园区中心，一道进入七号楼！
三号三煞位
煞气通过树林，将木气场带入园区。
整个布局十分巧妙，外部进入的煞气都不是直接进入任何一栋大厦，而是先把它引导到园区中心的"水明堂"，让它环绕在整个园区的四周！这个园区的四周都是树木环绕，在风水上的作用是：运用树木和草坪形成"环卫木气场"，锁住"煞气(财)"，让它停留在园区内。
那么煞气如何进入到七栋大厦呢？
整个园区，不管是外围还是园区中心都开满了进入大厦的玻璃门。并且大部分都是一进门就是电梯间。所以环绕在园区的煞气渗入玻璃门之后，少量的"煞气"会跟着电梯进入到每一栋大厦里面！完美的解决了"大面积"和"低楼层"两个"斗煞"难题！
化解扯水局
在园区的西面，是一座连接市中心和滨江区的高架天桥——复兴大桥！
这个高架桥是非常接近阿里滨江区的，如果放任不管，其聚集的煞气会被这座高架桥完全扯走！那"三煞布局"将完全白搭！在风水上，不管是住宅大楼还是商业大厦，最怕的就是前面有座高架桥，更怕的是高架桥还是直行的！遇到这种情况，不管你挣多少钱都会快速流失，来多少去多少！若是住宅遇到窗口有座高架桥，那身体还会严重受到影响！因为直冲的车辆会将周围的气场全部扯走，形成一个破坏气场的"扯水局"，和大马路的"直水无情"的道理是一样的！
我们看看"阿里"又是如何应对的：
园区西面的茂密小树林，就是运用木气场作为"扯水局的第一层防御。但是，光是"木气场"还是不足以承受"高架扯水局"的力量，所以，才把整个园区的停车场置放在面对高架桥的位置上！没事嘛，停车的地方，又不是办公楼，你爱扯就去扯呗。在外围拍摄的时候，我们还发现了两个突起的三角形，还有三处摆放着五块石头!
大概在东南，西北和正北这三个位置！因为我们无法进入到园区内部，不能确定它们具体的分金方位，所以无法解释它的风水作用！在阿里的隔壁，我们还发现了另外一座奇怪的菱形大厦：网易的风水布局，基本和阿里是同一个套路！菱形大厦的30度角是用来应对"三煞"，同样也是将"煞气"引入到大厦的"中心天井"！
报名走进阿里游学，全面参与热点主题深度研讨，共同探讨传统行业互联网转型升级的秘径 。
阿里巴巴b2b模式的发展问题有哪些
B2B的十大核心问题
问题一：多人决策性质多账户设置
第一个问题是B2B的最重要问题。
2B与2C最大的不同点在于，前者是多人决策，多人使用。即便是最小单位的B，夫妻老婆店，也是两人决策，两个人也有不同分工。C不一样，使用、决策、买单是同一人。
正是因为企业的多人决策特点，所以做B2B产品，就要首先考虑有没有设立“多账户体系”。
交易型账户设置相对简单，经常我们都会对其进行子母账户设置，也就是说，要有操作人员使用的“伙计账户”；也要有老板账户。为什么要设置这样的账户，因为这两者的需求是不一样的，而这一点也是阿里从实践中总结出来的。
我们知道，阿里的基本收费模式之一就是年费制，而凡是年费模式，我们就会关心续费问题，但我们发现当时续费率在不断下降。为什么呢？原来，当业务员使用阿里巴巴账户时，他可能因为不熟练使用方法而不经常操作使用阿里账户，没有发挥阿里账户的价值，但业务员不会把这种问题归咎于自己，反而他会和老板说“阿里这个效果不好、咱不用了”。这就等于业务员炒掉了阿里巴巴。
为了应对这个问题，我们就开发子母账户，具体用子母账户做什么？很简单，我们就用它给业务员的老板发报告，告诉他业务员每天登录使用阿里巴巴的时间情况，对信息的反馈情况等等。这样，老板就可以及时发现业务员是否及时使用了阿里的账户，而业务员也因此变得更加积极使用阿里的账户。
子母账户一开始或许只是阿里为了提高续费率的一个方法，但老板后来的确发现它很好用，因此不断提出新的需求，比如希望这个账户能够防止业务员带走客户或者公司信息。于是阿里就增加了账户功能，使得母账号可以把所有子账号信息归集，业务员走了客户不走；再后来，母账号有了产品报价审批功能。
子母账户以外，我们又发现企业还需要平行账号。比如采购部门的动作要连接财务部门，因此他们都需要有账号。
设置什么账户，没有标准答案，要根据你的服务具体确定。如今阿里钉钉也是多账户体系。交易型B2B如此，服务型也是如此。
问题二：B2B地推的三把枪、四个率
B2B要地推，交易、服务型都是如此，这是由B2B的多人决策特点所决定的。
2C经常通过用户画像来掌握用户特征，2B则很难。用户画像怎么能知道一个企业的关键决策人是老板的小三这种问题呢？所以地推是必须的。
地推有两个重要任务。
第一是找关键人。只有地推才能找到企业的关键人，因为企业的关键人不是网络上能找到的，各个企业的部门设置都不一样。
第二是找第二关键人。因为很多企业都是需要多人共同决定要不要使用服务。这种情况下，除了靠人肉地推，别无他法。
地推不可缺少，也不是只是中国特色，Salesforce也要做地推。
因为地推重要，所以打造一支地推团队，对于B2B企业非常重要。做B2B你可以大量使用皇军、也可以使用伪军，也可以皇伪结合——简单点说就是用直销还是用代理和加盟。但无论是代理加盟还是直销，都需要地推，都需要建设地推队伍，管理地推质量。地推是B2B企业成功的关键。
但是也不能盲目迷信地推，不能只靠地推。
这里要说一个“三把枪理论”。我们把地推叫手动步枪，打一枪拉一次栓，它的优点是准确、但缺点是慢、不能规模化。所以地推一定要进一步向前走，从手动走向半自动，再到全自动。半自动就是在有限人力辅助的情况下，逐渐向全自动过渡。全自动就是自主操作、自动续费，不再需要我们人肉介入。我建议每个公司要设置这样一个手动、半自动、全自动的客户比例指标，并且观察它的变化。
那怎么解决从手动到半自动和全自动的问题？最重要的是要设置好对地推人员的激励制度。要让手动地推的业务员能够分享他拉来客户终生所产生的利润，只有这样，地推人员才有动力去推动客户转向半自动、全自动交易。否则，如果只要一切半自动、全自动了，整个客户就和拉他来的第一个销售地推没有任何关系了，那就没有人再愿意去做半自动全自动的推进了。
地推怎么考核？很简单，在不同的阶段抓四个率：覆盖率、转换率、复购率、渗透率。
到一个新市场，先做覆盖率。最初的时候，你可以以一周、一个月、甚至一季度，只做覆盖率这一件事，覆盖全部客户，让他们开户。
第二个阶段抓转换率。有账户了，使用了没有？付费了没有？只有使用才是转换。
第三，抓复购率，看是否重复使用。
第四，抓渗透率。一个公司月采购100万，在你这里花了10万，为什么那90万不在你这里？一个产品，该有20人用，还有10个人没用，还有50%没渗透。
产品或服务是否具有强粘性，难以替代，关键取决于渗透率高低，一旦形成高渗透率，这个客户就很难切换了。
以上四个率做到了，营业收入和交易额是自然的结果。如何做到四个率的提升？那就要找到反对这四个率的理由，覆盖率有了，为什么不转换，转换率有了为什么没有复购？复购率有了为什么渗透率不高？反对理由都消灭光，剩下的就是使用你的理由了。
问题三：B2B交易条件独特，价格难透明
B2B交易的独特性决定了交易价格透明是难以实现的，B2B价格本身就不该透明。
首先是采购交易量不同价格就不会一样，买100双鞋子和买10000双的价格不可能一样；其次是付款方式不一样价格也会不一样，现款现货和预付款和账期付款都有区别；提货地点不一样，价格也不一样；提货方式不一样，价格也不会一样。
另外，价格、采购成本都是企业的核心机密，不能轻易让同行等知晓。这些都是2B的独特性，既然独特，就无法改变，互联网也不能改变它。很多B2B企业会对客户说，通过“去中间化让价格透明”这一点是做不到的，不存在这样的逻辑。
虽然如此，也不能没有网上价格，否则无法实现自动交易，B2B就回到了简单的信息服务，交易双方得在网上聊天、见面，效率很低。要解决这个问题，就要考虑两个报价方法：第一，把交易条件的种种独特性包含到你的报价体系里面去。第二种方法，“白手套体系”，就是分层报价，和沃尔玛谈与和个体户谈，价格不能一样。要从骨子里放弃对于2B交易价格透明的追求。
问题四：B2B撮合交易的有意义和没意义
本来线下有交易，搬到上线去，有意义吗？撮合交易的关键是搓完了第一把之后做什么。为了撮合而撮合不但没有意义，通常还会付出额外代价。撮合还分真撮合假撮合，严格的真撮合，是款、票从平台上走一遍。但现在很多商业计划书给我们看的都是假撮合，统计口径而已。
真撮合，走钱走票，能够带来真实客户（银行账户和发票抬头），获取真实交易数量和交易价格。这样的撮合才有意义。
问题五：B2B重要的交易形态：拍卖、团购、中远期，核心是“聚”
获得真实撮合交易的数据的目的在于将其应用于交易。举个例子，我们发现某食品厂每个月买100吨糖，价格5000/吨，连续三个月购买。卖糖的一个月卖了10000吨，5000（元）成交了5000吨，5100（元）成交了3000吨，5200（元）卖了2000吨。得到了这些数据我们能做什么呢？我们可以搞团购，让多家采购规模相似同一地区的食品企业以更低价格买入糖。也可以搞拍卖，让糖厂把原来5000（元）每吨成交的糖以5100（元）卖出去，甚至更高价格。还可以搞中远期买卖，例如让不同提货时间的企业合在一起和糖厂谈判，以获得更为优惠的价格。
拍卖，团购，中远期，三件事的核心是聚，聚是B2B最大价值所在。这三种形态并不是互联网的发明，但因为互联网而变得更具有价值，因为互联网能够打破空间和时间限制，从而扩大了这些形态的应用可能性。
问题六：B2B体验在于：多、快、好、省
2B、2C用户的用户体验本质是一致的，都是要围着多快好省这四个字展开。
但要把四个字同时做到，无论对于2C还是2B都不可能，都要取舍。
我们先举个2C的例子。美国零售界的COSCO（亿欧注：全美第二大仓储式零售商）最近很火，它主打的首先就是省、其次是好，但缺点是位置太远，去那里不够快，另外沃尔玛单品2万-3万SKU（库存量单位），COSCO只有7000，例如它的牙膏品种不超过3种，选择不够多。所以说，COSCO是为了省和好，牺牲了快和多。
互联网电商，淘宝的特点是多、省，京东则追求快和好。由此可见，即便互联网时代，传统零售的多快好省追求也没改变，且需要取舍。
2B也是如此。但不同行业、不同规模的企业，在创业的不同阶段，对这四个字的需求是不一样的，这里没有标准答案。但同2C一样，你也需要在这四个字中做出取舍。
例如对于糖的采购，多根本不重要，因为我们只有国家一级、国家二级白砂糖两种。快也不重要，因为采购非常有计划性。所以，只要关注好和省就可以。
某些企业对化学试剂的需求，不太关注省和快，但必须要求种类多，也要求质量好，否则质量不好，发生爆炸怎么办？
同一个行业的两类企业需求往往也不一样，因为他们背后的商人需求不同。SaaS服务对象有大企业和小企业两类，它们的需求不尽相同。不要和中小企业谈“快”的问题，因为他们有的是时间，但他们往往资金少，而且最缺是“商机”。SaaS鼻祖，美国的Salesforce卖的就是商机，帮助中小企业提高商机的转换能力。CRM、ERP这些软件对于中小企业而言，就是商机转换工具。
中小企业不会在乎“协同”，夫妻老婆店也不需要用钉钉。省钱也不是和中小企业核心的卖点。小企业的利润不是省出来的，是干出来的。只有大企业才会关注省钱，才能省出利润。
归根结底，中小企业最喜欢按效果付钱，关注用了或没用、有我或没我的结果是否不同，商机多了没有。
问题七：B2B的平台和自营
阿里巴巴一成功，都觉得做平台才能做大。做了平台，又觉得要维持三公原则，做了平台再做自营就是既做运动员又做裁判员，怕引起误会。
但与决定做平台还是自营更重要的是，是要把客户利益放在第一。你要自问，是平台服务还是自营服务能对客户的多快好省利益最大化？如果你的客户痛点是快，为了客户利益，你就可能要做自营，当然同样的客户痛点，也可以用不同的方式解决，例如淘宝是通过商家PK来获得低价，但2B可以靠自营，通过对卖家统一交易条件来实现低价。
服务型2B同样如此。SaaS是我自己的最适合？还是平台加盟商更适合？这些都要看怎么样让客户利益最大化。
所以不要纠结自营还是平台，客户利益第一。
问题八：B2B信息流、物流、资金流单点突破，不求三点都赚钱
传统的B2B业务，往往是黑箱操作，将信息成本，物流成本，资金成本等混合在一起，然后以最终的价格来体现。例如从烟台运到北京的苹果，价差就包含以上多种成本在里面。
互联网时代的B2B交易，要想办法把这个三个流的成本重新算清楚。信息流就是通过信息不对称可以赚到多少钱，资金流就是通过垫资等方式获得的资金成本收益，还有物流。这三个流都要算清楚，算清之后，就要单点突破，不要求三点都赚钱，而是要先在一个或两个点上获得利润。
以烟台苹果作为案例。传统上，货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。所以，传统上的交易，我要为没卖掉的商品付钱，而且卖的越慢成本越高。
互联网可以对此进行这样的颠覆：在烟台包下一个冷库，然后对商品企业说，你商品入仓，放在这里多少天我也不收费，但出仓交易成功再收交易费。交易费怎么收？苹果从入仓到出仓的行业平均天数是在冷库放60天，那我们规定，交易成功，我只收你相当于30天仓储费的钱。不但如此，只要你货在仓库，我还可以给你垫资，先借给你相当于商品价值50%的资金。此外，因为你的货出仓在我这里，我对你的货的质量数量等非常了解，所以我还可以优先在互联网上推销你的产品。老板们对此当然很高兴。这么一弄，整个烟台的苹果，都愿意放在我的冷库里面来。来的数量多了，我就可以从货品中优中选优，仓储货品的整体质量就有了提升，而整体质量提升了，货也变得好卖了，整个仓储的周转速度就提高了。这样，原来需要60天才能卖掉的货物，如今两周就可以卖掉了。
在这个例子中，我们赚到了什么钱？我放弃了物流（仓储费用不要了），赚取的是交易费和可能存在的供应链金融的钱。
再举个例子，广西桉树板运到山东去，原来是用汽车运，速度快，但是成本高，后来我们改用船运，运输时间从几天变成了2-3周。运输速度变慢了，但是我们在中间解决了其他问题：原来这个行业的上游特别缺钱，而且银行一般不敢贷款。我们进来之后告诉他们，我们改变你的运输方式的同时以更低的利率给你提供贷款。为什么我敢贷款，因为你的板子在我的船上，风险锁定了。一旦货的风险锁定，我就可以在另一端做中远期交易。在这个例子中，我们没有赚的是资金流的钱，因为我们给这些上游企业的贷款利率都很低，但我们通过运输成本的较低赚到了物流的钱。这样我们就打破了当地贸易公司的垄断，因为传统的贸易公司基本上都是在靠资金流，提供高利贷等方式赚钱。
服务类B2B也是如此，传统软件企业在销售软件的时候，其实把包括售后服务等在内的所有成本都打包给了买家，整个过程不透明。但我们通过对业务流程的梳理，就可以知道哪些地方的成本和价格对应关系，如此就可以在别人收费的地方提供免费，突破壁垒，同时获得新的盈利方式。
问题九：B2B供应链金融核心是基于“链”和“贷”，“判得准”、“看得住”、“卖得掉“
要做B2B交易，就必须考虑金融。传统线下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自带金融属性。现实中，除非是100%现款现货，否则剩下的交易都有金融问题。只有有信用期交易，都是含金融的。
一定要做金融，怎么做？只有两种做法。
一种是“供应链金融”。什么是“链”，两个环扣在一起才叫链。供应链金融要至少涉及两个交易环节，要有两个交易场景。现在很多对供应链金融的理解是不对的，以为你买你卖有账期就是供应链金融，但实际上这只是供应的一个环，而不是一条链。
举糖厂的例子。每年糖厂收甘蔗的季节都特别缺钱，但你不能把钱借给他，因为直接给他，他不去买甘蔗，而是去买房子股票怎么办。所以你要做的是在保证拥有甘蔗货权的前提下，参考甘蔗在榨糖中的成本占比给他贷款，如此一来，你既给他贷了款，但实际上也是替他收了甘蔗，这样就是参与了糖厂和它上游这两个环。这就是供应链金融的一个例子。供应链金融非常难做。
第二种是做“货金融”。刚才我们讲的苹果、桉板的例子，并不是供应链金融，但是我把货控住了，我做的是货金融。做货金融关键在于三个词，“判得准”“看得住”“卖得掉”，这三个词缺一不可，顺序不能错。“判得准”是什么？知道苹果、糖多少钱一吨，依靠SaaS、了解抵押物的价值；“看得住”，就是保证货权得在你的手里面。要么守卫用大棒子守着，要么海上漂着；“卖得掉”就是要确保最后货不会砸在手里，我们能够迅速卖得掉。
归根结底，做B2B一定要考虑金融问题。要么做链条，要么做货物。
问题十：B2B必须分类分级管理——“分类分级、特权特价、出力出钱、可进可退”
第十个问题也是最重要的。如果觉得今天的内容有点多，那么就主要记住第一条和这一条。
2C是有分级的
1688阿里巴巴地推团队
要不试试看超博CRM客户关系管理，功能还没齐全的。我想应该不错
阿里口碑地推值不值得做
值得。
地推可以和顾客当面交流，可以让顾客有更好的心里体验，同时拉近和顾客的关系。其实负责地推营销的地面推广部门，在阿里内部被称为“阿里中供铁军”，是一支强大的地面营销团队，在阿里巴巴的早期营销和业务扩展中做出了突出贡献。当然只要踏实肯干，地推也能做很好，也特别容易锻炼人。
阿里巴巴地推团队的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于阿里巴巴地推团队的不传之秘、阿里巴巴地推团队的信息别忘了在本站进行查找喔。
发布于：2023-04-07，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。