「财商地推」商业地推模式

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本篇文章给大家谈谈财商地推，以及商业地推模式对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、谈谈你对校园网贷的看法
• 2、要想富，走销售路！
• 3、新手如何销售POS机

谈谈你对校园网贷的看法

校园贷严重扰乱校园环境和市场环境，严重危害学生人身财产安全和社会稳定。

与传统银行给予大学生的信用贷款相比较，网络平台贷款的利息和手续费都要高，且信息不透明。大学生为了提前消费或者做生意，甚至借钱炒股来贷款。这种贷款不但给自己增加压力，产生违约的话也很容易追溯，得不偿失。

应加强对大学生基础金融知识的教育，提高学生风险意识，培养学生的“财商”。大学生只有掌握基本的金融知识、消除懵懂的借贷心理，才能理性借贷，不被一时的享乐冲昏头脑。

扩展资料

教育部等部门2017年联合下发《关于进一步加强校园贷规范管理工作的通知》，明确要求未经银行业监管部门批准设立的机构不得进入校园为大学生提供信贷服务。

公安机关始终保持对校园贷的高压严打，前不久沈阳公安就破获一起校园贷案件，涉案金额高达1000余万元。此外，很多商业银行加大高校助学、培训、消费、创业等金融产品的研发和推广，为大学生提供规范、合法的金融服务，从而将不良网贷赶出校园。

要想富，走销售路！

文/浩评如潮

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最近去银行办业务，发现银行的变化好大，银行的营业厅面积变小了，除了一个保安，没有一个柜台人员坐台，办业务全部是自动柜员机，几乎所有的业务就能在自动柜员机上完成，后台的客户经理说：“现有的留下的工作人员全部都去跑销售了，天天去跑客户、拉存款和找放贷，不留闲人，全员营销。”

支付宝和微信的快捷倒逼银行业改革，改革后的结果就是： 全员营销，不养闲人。

一个国内十强互联网上市公司的朋友说，他们公司在每年9月份大学新生入学后，公司全体人员都排好班，分批分次去做本地的各个大学校园做地推活动，在大学校园支个帐篷，分发宣传页，抢占新客户，即使做后勤部门的人员也得参与。公司的理念认为：销售是每个人的事儿，不分市场口和非市场口。

一个大型早教机构做销售主管的朋友说，他们每个月都有20万的营业目标，为了保证目标完成，他们不停的招聘招生顾问培训上岗，实行末位淘汰制，连续三个月完不成招生任务都要清退，换下一批培训好的新人上岗。市场是很残酷的，销售压力大，所以回报也大，她每个月保底都有3-5万的收入，注意是每个月，远高于本市的平均工资。

不管你有没有意识到，现在销售技能已成为这个时代的核心技能，在市场中摸爬滚打、深谙销售之道的人，现在的收入远远高于满足铁饭碗的。十年前，我在体制内的高福利里洋洋自得，收入碾压刚开始做生意的众同学。十年后，这些做生意的同学发家了，收入远远高过我们的现在的工资，参加同学会都不好意思去。十年工作经验告诉我们一个道理：想要成为有钱人，那就去做销售吧，在市场中练就核心的销售技能，成为有钱人不是梦。

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我也注意到，在各大招聘网站上，销售类人员的待遇远高于普通上班人员，为什么销售人员能成为高收入群体？

野口真人在《精准努力——如何用金融思维在职场快速超车》这本书里给出了答案。他把企业定价模型推广到人才定价模型，给出了一个计算人才价值的公式：人才现值（PV）=未来现金流量流入(CF)÷折现率(R)。通俗的说，一个人才现在的价值，等于他一年创造的稳定现金流除以折现率。比如说，一个业务员一年能为公司带来100万的稳定订单，如果折价率为10%的话，那么他的价值就是1000万，该不该付高工资。再对比下公司的后勤人员，你每年能为公司创造多少现金流，得出的数值寥寥无几吧。所以说，不管在哪个单位或公司，销售人员都是高收入群体。后勤辅助岗位，比如人力、会计、文员、司机等都有收入瓶颈，如果你想突破收入瓶颈，老板都要把你撵走，另提拔新人了。因为在老板看来，后勤岗位是不能直接创造价值的，只能从利润池里分一杯羹，别不信，你做了老板以后也会这样做。值得一提的是，这本书的作者野口真人也建议刚参加工作的年轻人，先去从销售做起，对自己以后的成长特别有帮助。

之前特别火的一本职场书叫《杜拉拉升职记》，该书的最后写到挑选好公司好岗位的标准，它表达的意思是要去就去朝阳行业的公司，并且一定到这个公司的核心部门， 什么叫核心部门呢，其中必有一个就是销售部或者市场部。

销售人员掌握着公司的大量优质客户资源，为了防止员工跳槽，老板肯定会给销售人员更好的福利，减少被同行挖角的几率。

销售人员长期和市场接触，对市场或客户的需求把握的比较好，还积攒了很多潜在的客户资源，为以后自己创业打下了基础，你看很多老板都是从业务员起家的。

当然，我们都知道万事开头难，刚做销售的时候，技能和人脉都没有，肯定做得比较吃力，但是随着自己的积累，量变会引发质变，突破某一个点以后，你就会发现回报井喷式的爆发。

大家所知道的网红秋叶大叔，刚参加工作的时候，本职工作是做项目，为了让收入多一点，他兼职做销售的副业，一直兼职做了12年，积累了大量的人脉和销售经验，这些为他创业的成功积累了丰富的粉丝资源。

董明珠为什么能成为格力的一把手，是因为1992年董明珠在安徽市场的销售额突破1600万元，一个人的销售量占整个公司的1/8。1994年她任格力经营部部长，一年后，格力的销售收入增长了7倍。这样的人不能成为领导，还会有谁能担当此任。

乔布斯为什么会选择库克做苹果的接班人，因为库克对销售市场特别了解，乔布斯相信有库克做接班人，基于他对销售市场的把握，不会误导董事会做出荒谬的决定。

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别以为销售就是那些穿西装、打领带的业务员的事儿，我们无时无刻不处于销售之中。找工作的时候，需要面试，我们用我们尽可能表达清楚的方式，列举自己的技能，表达能胜任工作的能力和决心，那意思就是说：我很不错，快来买我吧。

恋爱和结婚的时候，我们不断的向对方示好，罗列自己的种种优势，刻意弱化自己的弱点，规划未来美好的生活图景，那意思就是说：快来选我吧，我才是最适合你的那个人。

权力是男人最好的春药，到升职加薪竞聘演讲时，再内向的人都口若悬河，滔滔不绝地推销着自己，向上级证明自己比其他人更具竞争力、更优秀。

我也发现有很多自媒体平台，有的靠自己在某方面的特长，吸引了很多粉丝，产生了很多流量，吸引了金主来投广告，赚取广告收入。有的出售自己的特殊技能或者核心知识，挣一波知识付费收入，不管怎么收入，都是靠销售自己来获得的。

现在可能还有很多人找工作时追求稳定，追求所谓的铁饭碗，喜欢坐办公室喝茶聊天，不想出去跑业务，受风吹雨淋之苦，这种想法已经是落后于时代了。

这种想法肯定是受家庭的影响，很多父母都倾向于为孩子找一个铁饭碗，要么公务员要么老师，不鼓励孩子出去折腾，怕有风险，怕孩子辛苦。

其实，这世界上哪有铁饭碗的工作，再好的工作也可能没落。比如公务员未来可能竞争上岗，比如老师也打破了编制。曾经红极一时的老国企，也可能在当下的时代里没落。所以说，没有铁饭碗的工作，只有铁饭碗的技能。如果非得要说出这个铁饭碗的技能是什么的话，那么其中肯定包含着销售。

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我国的传统文化排斥商业看不起销售，讲究“万般皆下品，惟有读书高”、“学而优则仕”，士农工商，商业排在最后一位。在我们的基因里，就排斥销售，卖个东西都脸皮薄不好意思。有个做美容产品的朋友，帮别人提供了美容服务，推荐了美容产品，别人给她钱的时候，她都不好意思接，感觉特别的心虚，像做了不道德的事情，其实在商业里，能为客户提供有价值的服务或商品，就应该获得报酬。

认识一对夫妻，两个人靠做生意辛苦打拼，赚了很多钱，买了很多房子。在教育他们孩子的时候，他们用了一个特别棒的方法来培养孩子的销售能力。周末带着孩子去小商品城批发一些小孩子喜欢的玩具，然后陪着孩子在小孩比较多的动物园和公园摆摊售卖批发的玩具。他们说赚多少钱无所谓，主要让孩子知道钱怎么来的。这种教育方法让我大开眼界，这就是英明的父母从小在培养孩子财商，因为父母知道学会销售能力，孩子一辈子都饿不死，销售能力才是围在孩子脖子上的那一圈永远也吃不完的馅饼。

可惜，像这样睿智的父母，在中国实在太少了。而在犹太人的国家里，这种教育都是常识教育。犹太人是全世界公认的最会赚钱的民族，他们从小就培养孩子这种赚钱的意识。孩子从小就开始打零工、卖报纸、替人检修草坪、攒钱投资，可小的犹太孩子，都会向身边的朋友销售商品，这样的孩子长大以后，很容易成为成功的商人。

接触销售，也会让人性格得到完善。销售的过程中，需要主动去联系客户，推荐商品和服务，肯定会受到到冷言冷语和闭门羹，经过长期的磨练，练就了强大的心理素质和抗挫折能力，这对一个人的情商和事业成长特别有帮助。

我就发现一个不懂事的男孩，去干了几年销售以后，成熟了好多，待人接物更加的老道，像脱胎换骨一样。这样的孩子给人的感觉更加的靠谱和沉稳，发财的机会也更容易青睐于他们。

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销售也是分境界的，优秀的销售人员，让人舒服买单。蹩脚的销售员，可能让朋友都做不成。

大家记得葛优演的贺岁片《非诚勿扰》吧，在他的相亲对象里，有一个是推销墓地的销售员，这个女孩儿费劲口舌，以孝心绑架葛优买了一处不需要的墓地，这就是强买强卖，一锤子买卖。

还有就是一些保险和保健品推销，太注重所谓的逼单模式了，销售东西的欲望太过于迫切，让人特别不舒服。比如一个做保险的朋友请客吃饭，在饭桌上都要逼单，这样朋友下次都没得做了。

比较高明的销售，就是销售自己，自己本身就是一个标签，别人都知道他能提供什么，但他从来不主动推销。而是像朋友一样不断的满足别人的需求，不停的帮助别人成功，时间久了，别人自然会考虑他的需求，主动买他的产品，帮他介绍客户，这样的销售才是高明的销售。

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销售能力强的人一般都不会打工。南方人的销售能力比北方人强，所以南方人一般都会做小店儿，而不会去打工。你看沙县名小吃开遍了北方，福建人都是小老板。北方人销售能力差，一般都会选择打工，所以北方人看是很努力，但是没有南方人挣钱多。

我有一个做房产中介十年的朋友，拒绝了我给他提供的大房地产开发商楼盘销售主管的职务，而是选择了开了一家小小的房地产中介公司，自己当老板。他说，做老板能够更加的锻炼自己，也能赚更多的钱，不想一辈子给人打工。

他灵活的销售思路让我惊叹，他说：“我们做销售的练就了各种技能，即使去换个行业做销售，依然会很快的上手，因为销售的原理是共通的，主要的关键在于灵活的头脑。好比卖水果，一般人上来卖，价格总是保持不变，如果让我卖，我会采用灵活的价格策略。如果水果的平均价格是八块，当水果新上来的时候，我会卖十块，先挣一波想吃新鲜水果的钱。过两天再卖8块，恢复到正常水平，销售大部分水果，再过几天打折销售，可能卖到4块，快速清理库存。这样综合下来，卖水果不仅卖得快，而且总收入不比一直卖8块挣得少。总之有很多这样的例子，采用不同的销售策略，快速达到成交的目的……”

有的人可能说，自己的性格不外向，不会说话，不适合做销售，这就是找客观理由了，生存的压力或者想挣钱的野心会促进你改掉相应的缺点，然后获得销售回报。

也有人说我是玩金融的根本不需要学销售，股票里的多方和空方，好比买卖双方，不懂得销售心理学，玩金融也玩不到好上。

也有人说自己不想吃销售的苦，就想找一份工作生活，那也行啊， 只不过每个月拿3000块钱的工资，那就别发10000块钱的脾气 ，安安生生的过活，知足常乐，用6位数的密码守护着个位数的存款。面对汹涌的房价，面对孩子高昂的孩子上学费用和培训班费用也能做到心平气和，不要拿着接近最低生活线的工资，骂着社会的种种不公，你也没资格这样做。如果想改变的话，就去打听公司销售部门还招人不，果断加入销售部门。

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新手如何销售POS机

给小白新人做一个简单的梳理不至于走弯路在做支付之前要问自己几个问题，当然这个做任何创业都适用

①我现有的资源有哪些，能帮助我度过前面的困难期，俗话说，万事开头难

②我能为这个事业投入多少，包括时间和金钱

③我期望取得的收入

④我是准备自己一个人做，自给自足；还是要找合伙人做大做强

⑤我能承受多大的失败或者损失

那么对自己做了一个简略的分析以后，你可以来看看自己是否真的适合做支付

支付界有句老话，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家

POS机（支付）一句话概括，激活，坚持，坚持激活！

①支付新人，要虚心学习。

1学习POS机专业知识，一边实战一边学习，可以通过

2学习成交技能，边发现问题，解决问题

3持续关注行业信息，了解行业发展趋势。对于新人来说，这个行业需要学习和知道的东西太多，非一天两天就能全面领会，需要慢慢沉淀和积累。

②支付新人，要选好产品 。

产品很多，推广方式很多，你需要知道自己适合哪种模式。

③选好产品，抓紧行动起来。推广技巧千千万，尽快寻找到适合自己的推广方法。在实践中不断让自己成长。光看不干，永远都在起点。

④支付行业有很多游戏规则，量力而行。个人做，少量拿货试试，千万不要听信一些人蛊惑盲目拿货。

那么以下几类人不适合做支付，如果你有其中一条，请你就不用考虑支付了，对你没看错，我们不需要鸡血，我只是对你负责

1.想挣快钱的人，不适合做支付

支付这个行业和其他很多项目有本质的区别，因为这个行业更多其实是一个服务行业，不像某些做微商的可以通过收会员费，再加上不断地压货，压货，压货，把下级代理全都榨干，通过发展人头很快就能赚一笔钱，或者像之前币圈的玩儿法支付的模式和传统生意最大的区别在于积累，也许你做一个月两个月，都只有几百块钱的收入，但是当你的客户和交易量做到一个临界点的时候，你会发现收入会井喷，但是很多人就死在了黎明前

2.不喜欢学习的人，不适合做支付

支付的入门的门槛确实不高，不需要你太多的专业知识，也不需要你有多么深厚的资源，但是当你如果想做大，做强，那么需要你学习和掌握的知识就会非常的多，一方面是针对行业、针对产品、针对财商、针对管理方面的各类知识，做支付其实就是一次彻彻底底的创业

3.不愿意分享的人不适合做支付

其实针对这个问题可能有点牵强，比如你一个人做直营可能确实也不需要把你的核心能力给别人分享也可以过得很滋润，但是如果你是做团队，做现在的2.0或者3.0模式，这种模式光把自己做好是做不大的，只有不断地传、帮、带，把你的成功经验毫无保留地分享给你的合作伙伴，这样才能真正地做大做强！

4.不能持之以恒的人

做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺赚”你没有客户基础，没有前期的付出，你躺哪儿？就算你做到一定的体量了，现在市场竞争这么激烈，都是相互切机，你不切别人的客户，别人也会切你的商户，很多人全力以赴也才勉强保持之前的体量，何况你还原地不动！

5.不会自我判断选择品牌和产品一味的听信高补贴、高返现的人

支付行业用乱象丛生来形容一点都不为过，而且这个行业真心是考验人性弱点的行业，每天各大QQ群，微信群，各种高返现、高补贴满天飞，只要不认真的去分析里面的套路或者爱贪小便宜的人，就很容易陷进去，变成别人的韭菜给割了，最典型的的就是做了几个月，然后所有的分润都停发了，只有欲哭无泪的命

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