「地推心态建设」地推心德

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今天给各位分享地推心态建设的知识，其中也会对地推心德进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、地推怎么克服对陌生人的恐惧
• 2、如何做好地推？
• 3、地推怎么做

地推怎么克服对陌生人的恐惧

第一，从小的观念养成的。你小时候的生活环境和父母教给的观点就是不要和陌生人说话，然而这种观点已经深入到你的内心了，所以给你内心造成了一定的影响。在过去的那个年代，传统的教育都是那样的，你有那样的心理，我也很能理解，不过时过境迁，你应该从思维模式上打破那种观点，需要意识到，现在已经不是那个时代了，改革开放以后，人们都走出了国门，国家都不在闭关锁国，你也不能在封闭自己，学会去接受和了解别人的生活方式，了解一些陌生人生活的圈子，更有助于你自己扩大交际圈，也有助于丰富你自己的生活。特别是一些做销售的行业，都离不开和陌生人打交道，如果你还停留在曾经不和陌生人说话的观念中，那么销售行业还如何发展呢？岂不都饿死了。其实没有陌生人，只是还有未认识的朋友。

第二，担心陌生人窥测到个人隐私信息，丧失安全感，所以会心生恐惧。字面意思很好理解，就是怕陌生人知道了自己的家庭住址、工作状况、财产身份等信息，担心陌生人会对自己图谋不轨，担心这陌生人是坏人，伤害到自己。这些都是人的潜意识想法，有这种想法也很正常，你不对陌生人说出个人信息，也是对自己的一种保护。不过你应该知道，现在社会是法制社会，首先你需要清楚的是，好人远比坏人多的多，那些做偷鸡摸狗坏事的人，少之又少，你怎么能确定你遇到的就是坏人呢？

其次，你和陌生人初次交流，你就从潜意识当中把对方当做坏人了，那么交流将无法继续下去，所以你应该把思维视角换过来，起初就把对方当做好人来沟通，那么你的防范防备心理自然就放下了，也就当熟人来聊天了，自然熟也是那么一回事儿，那么你也不会因为担心信息泄露而恐惧了。

第三，担心被拒绝。就像迷了路，然后去问路一样，你不愿意去问，其实潜意识当中，就是担心被拒绝。实际上拒绝是一种常态，习惯被拒绝，人生才更成功。你和陌生人打招呼，对方不回馈于你，正常吗？很正常。对方也许很忙，对方也许有社交障碍，对方也许正伤心难过，等等很多原因，那么对方不回馈于你，是你的问题吗？不是你的问题。你意识到这一点，大量的去和陌生人打招呼，大量的去经历就可以了。

曾经，约翰是一个卖净水机的女孩，她每天的工作就是去楼里，挨家挨户的敲门推销净水机，可是她感觉自己得了敲门恐惧症，每次站在门口，她总是犹豫很久，才能骨气勇气，去轻轻敲开别人家的门，业绩也是做的极其不理想。后来她去请教一位禅师，禅师便告诉她说：“你不敢敲门，是因为你担心被拒绝。想一想，你敲门最坏的结果是什么呢？无非是走进客户的家里，然后再被推出来，那最终结果你在哪呢？”约翰回答：“站在门口。”禅师接着说：“这就对了，一开始你去的时候站在门口，最后还是站在门口，拒绝对你有什么影响吗？没有影响，你不过回到原点而已。”约翰听了禅师的话，恍然大悟，从此以后她便深信，无论自己敲不敲门，最终自己都是站在门口，被拒绝也是一种常态，不会对自己产生实质性影响，那么你还有什么可担心被拒绝的呢？后来她习惯了敲门，每天拜访更多的客户，最后她成了公司最顶尖的销售员。

第五，担心不被别人喜欢。消除这个心理障碍很简单，你知道自己不是开心果，不是毛爷爷，你不可能让所有人喜欢你，包括陌生人。你潜意识中总想着给陌生人留一个好印象，好让他们喜欢你，可总是事与愿违，这很正常，其实你应该做的是，让你自己喜欢自己，你自己喜欢现在的自己，别人往往也会喜欢你，相反的，如果你都不喜欢现在的自己，如何让别人喜欢你呢？喜欢自己的表现是什么？有自信，想做啥就做啥，想和陌生人聊天就聊天，不在乎陌生人的评价。

如何做好地推？

首先要了解地推？大家都会问什么是地推？

我认为地推不是单一的把传单发出去，而是要让别人知道地推是什么？你的优势点在哪里？哪怕我只是发了一下传单，也是有效的地推。

地推的原则：

只要对方没有拒绝，我就可以一直说。

1、选择对的时间

我们可以选择人流想对较多的时间点，例如在午休的时间、晚高峰以及周末，这些时段的效果都比较好。

2、选择对的地点

做地推时一定要找到目标人群聚集的地方，盲目地选择地点，那只会徒劳无功。可以选择一些知名的商场、广场，或者是小区或公园，最好提前了解清楚每个地方的特点以及地推难点。

3、赠送对的礼品

可以选择一些小扇子、毛巾或小玩具，可以吸引小孩子的注意力，在超市附近送环保袋永远都最畅销的，我们所送的礼品跟要推广的地点或内容形成强烈的关联，这样就会引起注意了。

4、找正确的对象

对目标用户有感知，了解他们的习惯，知道他们的底才能百战百胜。例如在同一个小区内，目标对象可以是宝妈宝爸，他们正是上有老下有小，消费能力比较强的人群，为他们宣传省钱福利，总会有吸引力。

地推前的准备：

地推流程：

1、遇到行人，微笑上前开场。

例如：帅哥\美女您好！我目前在做各大品牌低价清仓活动，比如各大商场随处可见的耐克、361、巴布豆、海澜之家等，都是实体店的1-3折以及一些生活日用品。每天都有品牌限时抢购，平常可以节省不少钱。

2、如果行人很平静，不问问题也不拒绝，为了不冷场，可以简答介绍一下自己。

例如：我自己为什么做地推，我自己在哪里上班，为了针对不同的人群可以多准备几个价格对比案例，最好是打印到传单上，印上自己的二维码。

3、带动团队氛围，增加互动性。

每次团队地推后，他们都会开心的说地推太好了，可以认识那么多的人。地推的同时，我们也会在团队群里晒进度、晒成果，互相交流地推经验和方法，团长分享经验，也是对代理的一种带动，一种以身作则的带动。

团队地推的经验是至少3-4人，搬东西、发赠品、做介绍，一定要选一个好天气，阳光明媚别人才会有心情停下来听我们介绍！

大家在地推邀约过程中一定要摆正心态，可以那么便宜买到各大品牌商品，抓住了就是省钱机会、错过了真的是损失！

地推怎么做

做地推项目可以从获取地推资源、准备物料、地推选址等方面进行。

1.获取地推资源

要想做地推的话，首先第一步就得先找到地推拉新APP的推广渠道。

（1）百度贴吧

直接在百度贴吧里面搜索地推，就可以找到很多相关的帖子，里面就会找到很多的地推渠道，联系到他们，跟他们谈好价格，就可以开始地推了。

（2）QQ群

同样，也可以打开QQ找群然后搜索地推，也可以找到很多的人在上面放单，加上他们跟他们谈好价格就可以了。

（3）微信搜一搜

使用微信自带的搜一搜功能，搜索关键词地推，也可以找到很多的渠道。

以上三种获取地推资源的渠道比较适合个人去操作，如果有一个团队的话，那么建议可以直接去和平台谈，通过APP里面的客服功能，留下联系方式说是做地推的，就会有专门的人员来联系，谈好价格后直接跟他们签约。

2.准备物料

建议要提前把做单的二维码打印下面，做一个工牌自己戴着，这样显得会比较专业一点。然后就是购买马甲、帽子、海报、桌子、喇叭等地推的物品，一定要有马甲和帽子，这些物料都可以在某宝或者拼夕夕这些地方买得到。最后需要准备的就是地推要送出去的礼品了，你总不可能让别人白白注册吧，所以别人完成了你的地推任务后，你就需要送给他一个礼品。

礼品的话可以是鸡蛋、气球、布娃娃、饮料、纸巾等等，只要做一单的利润可以覆盖掉这些礼品的成本就行，当然礼品的成本肯定越低越好，只要别人喜欢就行。

3.地推选址

地推肯定得去人流量多的地方，所以只需要看下城市哪里人流量会比较多，就在那里进行地推。

比如：地铁站、公园、集市、步行街、小区门口、商城门口、夜市、购物中心等等，如果目标是家长的话，那么可以选择学校门口、公园等等，依照的目标客户改变地址。还有一点注意事项，有一些地方是不可以摆摊的，这时候有两种解决办法：

一是可以向他们的管理员沟通，交一些保护费。

二是可以采取流动形式作业，就是可以不摆摊，直接穿个工作服拿着礼品上去跟的目标客户聊天并进行地推就好了。

4.地推话术

话术可以直接抄同行的，或者可以去百度搜索。电商平台上面也同样可以买到整理好的。建议可以在所在城市里找一些同行，看下他是怎么让你注册下载的，直接把他的话术一模一样拿过来用就行，毕竟别人是专门干这个的，话术肯定是已经测试好的。

5.项目扩展

（1）解决自己的心态

首先要清晰目标，明确自己要做什么，其次要熟悉话术，在地推之前一定要把话术倒背如流，被拒绝了别害怕，换下一个人继续的推就行了。

（2）地推总结

每一次地推完后需要不断的去完善话术、心态、目标，不断的分析优化。

（3）持续优化方案坚持执行

方案因时间地点不同而不同，需要在一次次实践中不断优化方案，方案总不能一成不变。不管是线上的项目还是线下的项目，大佬都是从新手一点点累积起来的，遇到问题的话，一定要分析问题，最后再去解决问题。千万不要遇到问题就老是想着放弃，这种思维会让任何项目都做不起来。

地推心态建设的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于地推心德、地推心态建设的信息别忘了在本站进行查找喔。