「地推亚马逊」亚马逊推广渠道
本篇文章给大家谈谈地推亚马逊，以及亚马逊推广渠道对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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Amazon亚马逊卖家，如何做好产品的转化率
搜索关键词----浏览页面----点击产品----深度浏览产品详情页----加购物车( Wishlist)----付款购买
搜索页面存在哪些影响转化的细节？
你看‘搜索关键词’到‘点击产品’之间其实就存在了转化关系，在这个过程中你会通过初步的印象去选择产品，那么是哪些信息决定了你的初步印象呢？
你瞅瞅，产品标题，价格，主图，Review数量，Rating星级，是不是Prime，简单的送货条款，是否是广告产品，有没有Amazon Choice/Best Seller等标签…
以上就是你的决定你初步印象的一些基本信息。当然由于类目的限制，PC或者移动端的一些影响，基本信息的展示是有一些区别的。各位看官如果有心的话可以自己去对比一下，还有一些信息并没有在我们这张图里展示。
当你的这些基本信息都是和其他竞争品一起被展示的，一起被展示就存在一个对比的过程，这个对比的过程就是一个客户初步筛选产品的一个过程。用户会根据这些信息决定他对哪个产品有兴趣，有兴趣才会点进去看详情页面是不是？点进去了才算取得了第一步的胜利。
现在你知道为什么主图一定要做好了吧？
现在你知道定价有多重要了吧？
现在你知道Best Seller标签最大意义在哪里了吧？
现在你知道标题为什么一定要保证可阅读性了吧？
现在你知道FBA为什么比FBM转化高了吧？
现在你知道Review的数量和星级到底有多大的价值了吧？
以上都是抛砖引玉的问题，有心的看官可以去想一下。
产品详情页面存在哪些影响转化的细节？
点进去产品页面以后，首先被客户看到的就是产品的详情页面，包含了主图，副图，视频，标题，价格，库存情况，变体关系，五点BP，Review数量和星级，QA，A+页面，Promotion，Deals情况，原价和促销价，购物车等等。
首先你要明白用户为什么要点进来，肯定是对的产品有了初步的兴趣，进来看看详细的信息。那么这里面的信息你做的越详细，客户了解的越多，越符合用户的喜好，客户选择购买你的概率就越大。
通过主图的放大可以看到更多的细节;通过副图的多角度以及说明了解更多的信息;通过价格的促销，promotion，Deals库存量提示等提示诱导用户的下单;通过五点BP和描述详情以及QA等解决用户的基本疑问;通过其他用户的Review的来给自己产品做信誉背书;通过变体关系来满足客户的多样化选择需求。
加购物车页面存在哪些细节影响转化？
在购物车的这个页面里面，你首先要明白用户的心态是怎样的?既然已经加进去购物车了，其实就表明用户的购买意愿已经非常的强烈了。大家都是备胎关系，到底最后谁可以上位扶正就看这最后一步了。你看图片里面的这三个手机壳，基本上产品的标题和图片其实已经不重要了，能进到购物车的基本上都是符合用户自己的要求的，唯一影响对比结果的就是价格了。
我还想偷偷的告诉你，其实这图片的第一个产品仅仅只有1.5星，其他两个的Review和Rating都还不错。
为什么亚马逊会认为价格是影响付款最后一步的最核心因素呢？
既然已经进入到购物车那说明客户对这个产品的认可度已经是相当高了，真的到了付款的这一步，价格的问题就凸显的非常明显。有一个词叫物美价廉，现在购物车里的产品都符合“物美”的标准，那么“价廉”就在这里体现了。毕竟到了付钱的步骤，价格也需要重点突出给客户，也可以避免因为价格问题导致的退换货和取消订单。其实也更突出的亚马逊的另外一个侧重点，让用户购买到符合自己需求的最便宜的产品，增加平台的黏度和口碑。
产品多，用户体验好，价格还低廉的平台，肯定是用户最完美的网购平台的选择嘛。
既然说到了转化率，那不得不换个角度来说一下亚马逊对转化的重视。如果你了解了亚马逊自己是怎样强抓“转化”的，也许对你自己会有更大的帮助。
亚马逊自己是怎样注重转化的？
亚马逊的各个页面展示的内容都各不相同，有无数个细节可以单独拿出来评说评说，今天这里只讲一个你们最常见的内容。
各种产品关联的形式：
大家都知道亚马逊站内最大的流量体系就是关联，那你有没有想过为什么亚马逊要做这么多种类的关联形式？
其实亚马逊本身并不在乎到底是哪个卖家的产品被用户购买了，他在乎的是这个进来平台的用户可以选择到最想要的产品并且最终付款，这样他才有钱赚，还可以物美价廉的好口碑。
亚马逊通过各种关联形式不断的推荐类似的产品，互补的产品给用户选择。他就是担心这个用户会因为当前的这个产品转化不够导致用户的跳出和流失。
平台的产品千千万万，每一个产品都有一定的机会曝光在用户的面前。好的，不好的，评分高的，评分低的，都有自己的一定的机会被用户搜索到而被展示被选择。
如果这个产品自身的转化不够或者不符合用户的喜好，很可能会导致这个用户的跳出和流失，跳出回到首页重新搜索再寻找自己想要的产品。几个轮回步骤下来，如果用户始终没有物色到满意的产品就直接选择其他平台了，还落了个不好的口碑，那这个就真是赔了夫人又折兵。
所以亚马逊做了多种关联形式附加在产品页面上，给客户提供了多样化的选择。甚至给客户提供了很详细的对比，从而达到刺激购买的欲望，你说刺激不刺激?
再继续看下面这个图，用户把产品加入到购物车的界面，亚马逊依然没有忘记推荐相似的产品给客户选择。
亚马逊就是在用户的每一个行为步骤中都不断的给客户提供多样化的选择，去尽可能的提升用户在自己平台上消费的可能性，最终达到提升流量转化的目的。
同样，三种不同形式的广告也是一样的道理。亚马逊在自然搜索界面的正上方，正右边，底部，购物车底部都增加了广告位，同样也是为了把有限的页面空间利用起来，增加多样化的产品给客户选择。广告费也赚，流量转化最终的获利也赚，口碑他也要赚。
还可以告诉你一点，广告位也会因为淡旺季的变化有一些细微的调整。不知道你是否关注过，一些关键词的不同的时期去搜索，广告位的数量都有一定的变化，或者说不同的关键词搜索出来的广告位数量不同。这一点如果你们有兴趣可以自己尝试去搜索一下，这些细微的调整其实也是为了确保流量的转化，他根据大数据的统计来调整。
不同的时期，广告位数量，展示的形式都有所不同，其实最终的原因都是保证流量的转化，让自己的利益得到最大化的保证。
亚马逊店铺拉新能不能地推
不能。亚马逊店铺是亚马逊购物平台旗下的商家，商家拉新是不能为商家获得流量推入的，平台会自动为商家进行推送，不虚要商家推送管理。
惊喜！9月2日亚马逊或取消发货限制
9月也许有一个良好的开端。昨日晚间起，便有业内消息称亚马逊或将于今日（9月2日）解除发货限制，旺季当前，卖家们无比迫切地想知道：该消息是否属实？
亚马逊或将于今日下午取消发货限制
昨天，有卖家表示接到消息，今天起亚马逊将不再限制发货。在一个交流群内，一条相对确切的消息表示，“9月2日的FBA新政：不再执行ASIN的仓库限制，根据账号参照IPI分数，500分以上大概率基本没有发货限制。”
网传信息称，解除发货限制是大概率事件，具体时间是9月2日下午。有卖家表示，周一（8月31日）就已经收到消息，等了一天了。我向亚马逊招商经理求证消息真实性，对方并未透露太多信息，只是说“通常小道消息更厉害”。
对于解除发货限制，卖家们无比期待。由于限制发货，新品前线告急补货困难；不少卖家考虑备货至海外仓，之后中转至FBA仓库，而海外仓费用较高、服务水平参差不齐，让不少卖家大吃苦头。多重因素之下，有卖家表示，9月份最大的期待就是亚马逊重新开放入仓。
FBA爆仓缓解，开放入仓有可行性
我就此事询问卖家。一位卖家表示，目前尚未接到亚马逊取消限制发货的通知，具体可以在下午3点以后看账户操作后台有没有变化。
虽然消息很突然，但也可以理解，该卖家表示：“之前取消也是突然出来的，事先并没有通知。大部分卖家，特别是库存绩效过了500分的卖家肯定期待取消发货限制。500分以上的卖家不限制仓储容量，但限制SKU的发货量，因此是有可能会取消单个SKU的发货限制数量。低于500的到今年年底都有总仓储容量限制,，取消单个SKU发货量限制没多少影响。”
事实上，亚马逊是否会解除限制，可以从FBA仓库现状分析。如果有仓库缓解的现象，解除单个SKU发货量限制应该就快了，但疫情没有缓解，仓库人手不够，也只能是允许缓慢提升发货量。
从理论上来说，解除发货限制也情有可原。一位卖家认为，如果10月份会员日，11黑五网一的话，开放入仓的概率是很大的，否则今年的旺季就没得玩了。
从仓库现状来说，解除限制也是有可能的。据大森林物流消息，目前部分FBA入仓困难有所缓解，之前后端派送几乎瘫痪，现在部分仓库已有所好转，南加州 LAX9 、ONT8 、LGB8 整柜预约基本缓解。其对亚马逊仓库的好转原因分析如下：
1.亚马逊限制收货政策影响，很多货无法大量建仓，库存绩效分低于500的有仓储限制，超量部分收取高额仓储费；
2.近段，对销量一般的货物，亚马逊发布免费库存移出政策，使得之前爆得不行的亚马逊仓库得以缓解。
此前，亚马逊在限制仓储方面做了相关规定，以库存绩效指标(IPI)分数作为衡量指标，确定卖家是否受到仓储限制。
上月中旬，亚马逊给卖家们发了相关的邮件，告知他们IPI分数。此消息让不少分数低于500的卖家面临高额超量费，有的卖家晒出了截图，可能要付1万多美金的超量费。不过亚马逊机智地推出了限定时间内免费移除库存的操作，一定程度上挽救了一批卖家资金，并有效地腾出来一些仓储库存。
而本次取消限制发货假如成真，那么IPI分数高于500分的卖家就要开心起来了，取消单个SKU发货的数量限制，旺季大赚一笔可以期待。
8月卖家订单两级分化，整体仍可观
一般旺季前的一段时间可能会出现消费低迷。因为卖家们都等着节日促销时候购买。所以不少卖家反馈8月订单和流量有所下滑。
相关卖家称，8月下旬开始，FB群组，全线滑铁卢。真正做到了一泻千里。很多卖家苦不堪言，好几天不出一单。很多从不做站外的也来做了，可是效果也是一个字“惨”。究其原因，世界经济大环境不好。消费疲态已经持续了半个月了。
8月销售额下滑，利润率下降更加严重，主要问题是：首先，降价促销是一个主要因素；其次，卖家推广成本也高了很多，获取流量成本上涨；最后，头程以快递为主，头程成本升了。
但是在大环境不好的情况下肯定有不错的产品爆单，流量相对集中更加集中了。集中到一部分卖家或一部分产品那里。也有一些卖家报告了8月业绩，为何大家都说订单下滑，我这边不降反升了呢？
总体来看，很多卖家认为：8月销售额下滑，利润率也同步下降，但成本
大幅上升，原因如下：
降价促销是一个主要因素，很多卖家清理库存；
人民币汇率在8月份上涨了不少，导致到手的钱变少了；
8月份的广告费用比7月份上涨了10%以上，转化率降低了；
亚马逊仓库变来变去，发货从大仓变成不知名新仓库，卡派成本上升；
销售额下滑，退款率提高了。
但总而言之，8月分很多卖家还是赚钱的。而在9月份，大部分卖家大的期待就是重新开放入仓，取消发货限制。
疫情致线下经济受限，旺季线上将迎来爆发
期待重新入仓才有望迎来旺季爆单。今年一场疫情严重影响了美国线下经济。
国外有新闻报道的情况大致是，线下walmart将在黑五期间关闭所有门店，其他零售连锁商超也有类似的消息放出，以防止疫情扩散。这意味着什么？消费需求只能转到线上，跨境电商的同志们，装满子弹，做好后勤准备吧。
目前已经有卖家开始为旺季大量备货，卖家称今年美国邮政服务的交付能力还不确定。亚马逊自己运送了更高比例的订单，这可能是将礼物快速送给亲人的最可靠方式。美国疫情还在不断的恶化，线下经济依旧会被限制，圣诞季产品供需关系将有所改变，原有的线下购买份额将有很大一部分转为线上。
所以该卖家表示，今年逆向思考，重仓圣诞季节日10-20美金区间礼物产品，比去年备货更多！赌对了明年换车，赌错了明年卖车。
亚马逊新手卖家该如何提升订单量？
其实这也是很多新卖家想问的问题，提升订单首先我们要从产品自身出发，产品的图片是否吸引眼球，价格是否设置合理，标题是否把产品的特点都涵括在内，一目了然。在确保产品自身的设置基本完善后，历史订单量，review，feedback，这三个数据对转化率影响比较大，想快速提升订单量，我们可以对这些数据进行人为干预，也就是 唰 单！ 百度搜索 全球亚马逊助手，应该可以帮到你。
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