「地推收口」地推收款码赚钱吗

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本篇文章给大家谈谈地推收口，以及地推收款码赚钱吗对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、小饺子怎么包
• 2、如何策划高效的市场推广运营方案？
• 3、废石管理制度
• 4、电影《哥斯拉》的评价怎么样？
• 5、三色大理石汤圆怎样做才好吃？

小饺子怎么包

饺子是一种主食，能够让肠胃道的消化吸收功能变得更好，能够达到有效的保护肠道作用，饺子的包法有很多，用自己比较熟悉的方法来包饺子就可以了，下面就给大家介绍一下小饺子怎么包。

小饺子怎么包

可以包鱼形饺子，首先需要把左边的手握拳，然后用食指大拇指伸出，右手举起饺子皮，把馅料放进去对折一边向里折好以后捏紧，然后再向继续步骤，一直捏到另一边收口，在收尾地方捏牢，这样就制作完成了。

还可以包元宝饺子，准备一个饺子皮，把馅料放进去以后对折起来，捏紧以后中间向右半边封口，然后再向左半边封口，捏紧以后向两端向中间弯拢捏牢，然后就可以让半圆形的边微微地向上翘，这样饺子也就制作完成了。

还可以做月牙饺子，准备饺子皮，把馅料放上去，右边边角捏好，然后拇指向外轻轻地推内侧皮，食指需要把外侧皮形成一个褶皱捏紧，重复这个动作，一直到两边封口以后捏牢，这样就制作完成了。

还可以包钱包饺子，先把饺子皮放到手心上面，然后馅料放进去，对折后封口，制作成半圆形，右面的拇指捏住右边顶端，把它捏薄一些，然后就往下按，这个动作需要一直重复进行到左端完成，这样就可以了。

还可以先把饺子皮放到手心，然后添加适量的馅料，对折起来，食指拇指把饺子皮的左右两端向中间捏好，可以留一个口，把左右两边合拢，留口子的部位折起来捏紧，两边形成一条折痕，这样就可以了。

小饺子怎么做给宝宝吃

想要给宝宝制作饺子来吃，那么就需要准备胡萝卜，鸡尾虾肉，猪里脊肉，香菇，葱等，先把胡萝卜，香菇，鸡尾虾以及猪里脊肉清洗干净以后，放到搅拌机里面打碎，混合在一起搅拌均匀，添加一个鸡蛋清，加入适量香油，酱油以及盐，搅拌好以后就可以把饺子包好，饺子皮可以自己在家里面做，用面粉和胡萝卜汁搭配在一起擀成饺子皮，包好以后放到锅中煮熟就可以喂给孩子吃了，营养价值非常高，味道也是非常鲜美的。

小饺子的营养价值

饺子里面可以加入各种不一样的馅料，一般都是荤素搭配，这样就能让身体吸收更多的营养物质，各种不同的材料搭配在一起，就能够让味觉方面得到更好的享受，馅料本身做得非常碎，所以吃完后是能够让身体非常快消化的，饺子是带馅的面食，它的营养物质非常丰富，可以当做主食来吃，也可以当做副食来吃，能够满足身体营养需求，可以让身体体质变得更好，因为饺子是很容易消化的食物，所以不管是儿童还是老人，适当的吃一些都非常不错，可以在里面添加新鲜蔬菜，虾，鱼肉，蛋以及肉类食物，把它剁碎以后制作成饺子馅来吃。

饺子的皮是用面粉制作而成的，里面的微量元素以及维生素含量丰富，而且还含有一些蛋白质成分，所以不管是饺子皮还是饺子馅都含有很好的营养元素，如果在饺子皮的时候里面添加适量的粗粮，就可以让它的营养物质变得更好，让饺子皮的韧性提高，不容易出现破皮的情况，像黑米面，小米面，豆面等都不错，能够让b族维生素的效果更好的体现出来，它里面的纤维素含量丰富，能够让坏胆固醇的浓度降低，让心脑血管疾病出现的几率减少很多。

小饺子怎么保存

饺子一次性肯定会包得比较多，这个时候就可以在饺子的外面撒上一些面粉，然后摆放好放到冷冻里面保存，冻好的饺子放进保鲜袋里面封好，最好把空气全部都挤出来平铺开来，把皮冻冻硬也不容易粘连在一起，而且现在有专门放饺子的盒子，购买一些来放，这样会更加方便一些，能够保存比较久的时间，放到冷冻室以后一个个分离开来，不要让饺子全部都粘在一起。

上面介绍的就是正确包饺子的方法，看了上面的介绍，大家应该也有了一定了解，适当的包一些饺子来吃，能够补充身体所需要的各种营养物质，每一个人根据自己的喜好来添加自己所喜欢的食材，这样就能够让食欲变得更好。

如何策划高效的市场推广运营方案？

导读：这篇文章将系统指导移动互联网产品如何来去推广，读懂它至少可以给你增加一年的运营推广经验。

在PC互联网时代，主流的打法就是用传统广告打认知，提升品牌指数，等同于开口；用互联网广告打转化，提升业绩，等同于收口。但是在移动互联网时代，越来越流行炒作，社会化媒体广告逐渐成为了标配，通过话题炒作，KOL推动来提升品牌的曝光度。比如前一段时间朋友圈被刷屏的性格标签，前期就采用请QQ大号在空间推广造势。

一、竞品分析

1、选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品？

1、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

2、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

3、行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。

4、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2、竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，

1、市场趋势、业界现状；

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；

3、目标用户；

4、市场数据；

5、核心功能；

6、交互设计；

7、产品优缺点；

8、运营及推广策略；

9、总结行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3、根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二、产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。

QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

萝卜教育网：最靠谱的互联网从业者在线学习平台

2、产品核心目标

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4、目标用户特征

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

与产品相关特征：

1、电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

2、交友类：是否单身，择偶标准

3、游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

5、用户角色卡片

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：

张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，

性格开朗，阳光，文艺青年

电脑操作熟练，精通英文 与产品相关特征：

1、喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东

2、网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。

3、在家用ipad购物，在外用手机购物

6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，

还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

三、推广方案

移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

1、渠道推广

1、线上渠道

1、基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

2、运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

3、三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

4、手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

5、积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

PS.积分墙，前两年非常火爆，由于苹果iOS的APP推广具有封闭性,而且积分墙又是毫无秩序的生长，大家都在用，最后苹果实在无法容忍积分墙左右排行榜这一现象持续下去,而不断打压和限制积分墙。其实这与中西方文化的差别有很大的关系，中国企业热爱曝光率排名，如果可以花费一些金钱提高排名带来的自然吸量是非常巨大的。而西方企业倡导公平，认为积分墙是破坏了平衡性。

不过中国移动广告平台好像也已经开始尝试:精准营销方式深度挖掘数据、海外社交平台购买高质量流量、开展ASO热搜热词推广等多个角度的突围。现在的微信积分墙就做的不错，“微信积分墙”相对于传统积分墙最大的区别是载体不同，它是以微信公众号为载体,在公众号内嵌入积分墙代码,微信用户通过完成积分墙各种广告任务获得奖励。

“微信积分墙”的基本流程可以总结为“关注公众号”-“完成新手任务(绑定微信号、苹果账号和手机id等信息)”—“进行下载任务”—“获得奖励“这一系列的操作并不算太复杂,基本上在三分钟之内就可以完成一个游戏或应用的下载并拿到相应的积分或奖励,这个无疑降低了用户的时间成本。而且用户获取内容的成本也比以前降低不少,用户不需要再单独下一个App,在微信里面就可以完成任务并兑换奖励。

从广告主层面看,微信积分墙则可以减少刷量行为的产生,提高数据的真实性。微信在注册的时候就严格限定与手机号绑定,增加了“刷客”们的成本,而且在之后一系列关注公众号等人工操作,更大程度上屏蔽恶意刷量,从而保证了数据的真实性。

6、刷榜推广：

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

7、社交平台推广：

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

8、广告平台：

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

9、换量

换量主要有两种方式：

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

PS.换量合作形式多种多样，这里主要谈一下app之间的置换。换量的具体形式有内容合作，开屏广告、弹窗、焦点图、应用内推荐等。提几个建议：首先在评估要不要换量时你需要考虑两者的用户是否一致，是否有竞争关系，对方品牌形象等。当然在换量时不要拘泥于等量或同时换量，而应注重双方的资源价值是否基本对等。资源好点的情况下多帮助资源有限的小伙伴，要相信，最终都会达到互利互惠的效果。

换量只要我有，只要你要，在条件允许的前提，任何合作机会都去尝试，也许就会发现新大陆咯

线下渠道

1、手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

PS.手机厂商可以做进一步细分，大厂商的话我们可以讲到国内品牌就是中兴、华为、酷派、联想，oppo、Vivo、小米、魅族，还有国外的品牌三星。中小厂商基本以深圳的中小厂商为主，亿通、邦华、朵唯，这些品牌手机可能大家很少出过，因为他们的渠道厂商和上面的特点不一样，他们都是在四线的城市以下建立渠道，就是县级城市以下的。而且他们的销售方法也是不一样的，他们不是通过打广告，他们主要是给销售人员高提成的方式在销售。

大品牌厂商量越大，相对谈判难度就越大，用户起量周期也比较长。刚开始最好拿他们不是很旗舰机型的项目去谈，在过程当中建立关系，然后覆盖整个产品链。当然如果你公司资金雄厚或拿到风投，只想快速把安装量做上去那另当别论.

2、水货刷机

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

3、行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

2、新媒体推广

1、内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

2、品牌基础推广

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

3、论坛，贴吧推广

 贴吧论坛发帖，找20-30个权重高的论坛发帖，这里要注意的是帖子一定要做精华帖，帖子不在多，而在精。精华帖能长期出现该社区的前面，才能获得最理想的效果。许多人雇水军盲目乱发还不如重复跟同一个帖效果好，还有一点帖子千万不要以广告的形式，纯广告没人看，也没人会跟帖。

机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!

第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

4、微博推广

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

5、微信推广：

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

6、PR传播：

在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

A、用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

B、选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

C、最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

7、事件营销：

事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

8、数据分析：

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

3、线下推广

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

1、介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

2、宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

3、地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

PS.很多人觉得地推费时费力费钱，觉得没必要，其实不然，地推对前期口碑宣传非常重要。地推是最能与精准用户直接沟通推广方式之一，能让潜在用户对你的产品产生信任感。而且在地推的过程中很容易就能发现自己产品哪些方面还需改进以提高用户体验。

地推最大的优势就是让我们的潜在客户遇到，而不是仅仅看到。当地推人员将自己产品信息亲自送到群众手里的时候，人们更加容易记住。当然除了地推我们还要不断拓展挖掘新渠道，例如在地推派送的小礼物印上产品的logo或产品介绍的二维码，地推人员穿印有产品logo的T恤，公交车站放一把印有产品logo的太阳伞宣传效果是不是很好，公交车wifi app下载，老用户拉新或奖励等等。渠道拓展因产品定位不同也有差异。

四、推广预算

五、制定目标

一款APP，应该关注的两方面的指标

1、产品运营阶段

A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

2 产品类型

如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表

六、团队构架

这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

七、绩效考核

每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。

八、团队管理

这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：

执行力，目标管理，团队凝聚力。

1、执行力

关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。

2、目标管理

运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理, 从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。

3、团队凝聚力

保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

以下分享几个运营团队管理小技巧：

1、年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表

将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。

2、周一早会

每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。

3、周三培训

每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力．

4、周工作总结

废石管理制度

废石场安全技术措施

第一章 目的

1.1 保障矿山持续稳定的安全生产，最大限度地降低废石场安全事故的发生，对废石场实行科学化管理，改进排土工艺，提高排土工作效率，尽可能地降低运输和排土成本。

第二章 适用范围

2.1 本措施适用于XXXXX公司1、2#废石场。

第三章 各相关部门职责

3.1 技术部

3.1.1 负责废石场参数的放线及验收，废石场参数的修改，废石场稳定性验算。

3.1.2 负责废石场现状图测绘、废石场容量的计算及对采剥车间的验收考核。

3.2 安环部

3.2.1 负责截洪沟、排水沟的开沟，预埋盲沟，废石场绿化植被恢复，安全标识牌的书写、竖立；

3.2.2 负责对采矿车间废石场安全生产作业的监督、指导、考核。3.2.3 负责对废石场安全事故的调查处理，监督、指导采剥车间对废石场软弱地基的处理，以及对采剥车间专职安巡员的检查、监督、指导和考核。

3.3 生产部

3.3.1 负责对采剥车间下达排土任务，对废石场排放顺序、安全生产作业的进行监督、指导和考核，以及协调、考核各部门的安全生产工作。

3.4 采剥车间

3.4.1 负责废石场的安全排土作业及事故隐患处理。

3.4.2 负责运输道路的维护保养、紧急避险车道及安全车挡的修筑。

3.4.3 按废石场参数及作业要求排弃岩土。

3.4.4 负责废石场的安全巡检及对专职安检员的监督、考核。

第四章 安全技术措施

4.1 排土工艺

4.1.1 运输排土方法：采用汽车运输，推土机、前装机排土。

汽车——推土机前装机排土方式 适用于任何地形条件，可堆置单台阶和多台阶废石场，采用这种方式排土、推土机、前装机用于推排岩土，平整场地堆置安全车档，它的工作效率主要决定于平台上的残留岩土量，当汽车后轮距坡顶线1.5—2.0米在边坡翻卸时，80%以上的岩土借自重滑移到坡下，由推土机、前装机平场并将部分残留量堆成安全车档，当排弃的是松软岩土，台阶高度大，或因雨水影响，废石场变形严重，汽车卸载不安全时，可在距坡顶线5—7m处卸载，全部岩土由机械推排至坡下，但增加了机械的工作量及排土费用。

4.1.2 废石场堆置顺序：按水平分层由下往上，分台阶分层夯实堆置。

4.1.3 由下往上堆放的缺点：随着采场剥离台阶的下降，废石场的堆置标高逐渐上升，采场上部台阶的岩土运距较远，是重车下坡运输，而深部水平的岩土运出采场境界后往外是重车上坡运输到废石场，使得排土成本较高。

4.1.4 由下往上堆放的要求：废石场的台阶参数和基底承载能力都要通过分析计算进行设计基底岩土层的承载能力和第一台阶的稳定性，对于整个废石场的稳定和安全生产起着重要作用。第一台阶的高度不应大于15m，当基底为倾斜的砂质粘土时，由于第一台阶的变形破坏，可能性引起整个废石场的松动和破坏。第一台阶开始堆放时，必须清理干净摩擦角小的软弱砂质粘土，并堆置内摩擦角大的尘硬岩石，且台阶高度不超过20m。

4.1.5 废石场参数

4.1.5.1 废石场岩性：白云岩、灰岩、砂质粘土

4.1.5.2 基底坡度：5°—23°

4.1.5.3 台阶数：台阶数13

4.1.5.4 堆置高度：自1985水平堆至2180水平、堆高195m、台阶高度15m。

4.1.5.5 台阶最终边坡角：20—30°。

4.1.5.6 台阶坡面角：30°。

4.2 废石场滑坡

4.2.1 废石场内部的滑坡：排弃的是大块坚硬岩石，其压缩变形较小，废石场比较稳定。岩石破碎，较多的砂土，并且有一定湿度时，新堆置的废石场边坡角较陡（38°—42°），随着废石场高度增加，继续压实和沉降，废石场内部出现孔隙压力的为平稳衡和应力集中区，孔隙压力降低了潜在滑动面上的摩擦阻力，因而可能导致滑坡，在边坡下部的应力集中区产生位移变形或边坡鼓出，然后牵动上部边坡开裂和滑动，最后形成抛物形的边坡面，即上部陡、下部缓，以直线量度的边坡角通常为25°—32°。废石场内部的滑坡多数与物料的力学性质有关，如：含有较多的土壤或风化软弱岩石，废石场受大气降雨或地表水的浸润作用等，都将导致废石场的稳定状态迅速恶化。

4.2.2 沿基底接触面的滑坡：当山坡形废石场的基底倾角较陡，废石场与基底接触面之间的抗剪强度小于废石场的物料本身的抗剪强度时，便易产生沿基底接触面的滑坡，如基底上有一层腐植土或在矿山初期剥离排弃的表土和风化层，堆置在废石场的底部而形成了软弱夹层。若遇到雨水和地下水的浸润，便会促进滑坡的形成。

4.2.3 软弱基底鼓起引起的废石场滑坡：当废石场坐落在软弱基底上时，由于基底承载能力低而产生滑移，并牵动废石场的滑坡，这类滑坡是由基底软弱的淤泥沉积物或渗水表土饱和后在废石场压力下发生滑动，并在沟底翻出淤泥黑积物或渗水表土层。

4.2.4 废石场泥石流：泥石流是由山岩风化、滑坡、崩塌或人工堆积在山坡上的大量松散岩土物料充水饱和，形成一种溃决。形成泥石流的三个基本条件：第一、泥石流区会有丰富的松散岩土；第二、山坡地形陡峻和较大的沟订侧坡；第三、泥石流还有较大的汇水面积充足的水源；矿山泥石流多数据经滑坡和坡面冲刷的形成出现，即滑坡和泥石流相伴而生。

4.3 废石场的稳定性分析

4.3.1 废石场的沉降变形

4.3.1.1 新堆置废石场的变形主要是沉降压缩变形，散体物料在自重力和外载荷作用下逐渐压实和沉降，由原来的三元介质体（固体软粒、水、和空气），因空气被挤出、孔隙缩小或被充填而形成两元介质体（固体颗粒和水份）。这种变形随着时间和压力而变化，在废石场初期的沉降速度较大，随着时间的延续和排土地场的压实，其沉降速度逐渐缓慢下来。

4.3.1.2 散体物料的沉降和压缩随着压力增加而增加，但是由于废石场不同高度的岩石块度组成不同，细颗粒（包括土壤）的压缩率大，坚硬的大块岩石堆积体不易压实，所以废石场的压缩沾降率与废石场高度，外部载荷和岩石块度组成的关系呈抛物线型的相关曲线。

4.3.2 废石场基底承载能力及台阶极限高度

4.3.2.1 废石场稳定性首先要分析基底岩层构造，地形坡度及其承 载能力。当基底坡度较陡，接近或大于废石场物料的内摩擦角时，易产生沿基底接触面的滑坡。如果基底为软弱岩层而助学性质低于废石场物料的力学性质时，则软岩基底在废石场荷载作用下必然产生底鼓或滑动，然后导致废石场滑坡。

4.3.2.2 多台阶废石场的总高度须经过稳定性验算确定，在相邻各台阶之间需要留设安全平台，这样废石场总体边坡角小于其自然安息角，增加了废石场的稳定性。但是基底第一台阶的极限高度一般不能超过15--20m因为它是整个废石场的基础它的堆置速度和压力大小对于基底土层孔隙压力的消散和固结都密切相关，同时对上部各台阶的稳定性起重要作用。

4.3.3 废石场稳定性分析：废石场稳定性决定于下列因素：基底承载能力，岩石物理力学性质，地表水及地下水的影响和排土工艺等。

4.3.4 废石场岩土力学性质

4.3.4.1 根据松散介质理论，当基底稳定时坚硬岩石的废石场高度，在其它坡角等于自然安息角条件下可以达到任意高度。然而往上由于废石场岩石构成的均匀性和外部载荷的影响，使得废石场高度受到限制。

4.3.4.2 废石场堆置体的力学属性受岩土性质，块度组成、容重、湿度及重直载荷等影响。废石场物料经过压实或胶结具有一定的粘结力，它主要决定于细颗粒（3mm以下）含量的大小，细颗粒岩土充填到岩块之间的孔隙中经过压实后改变了原来松散体的性质，由摩擦角与岩土性质及块度组成有关根据废石场岩石坡度分布规律，不同层位的块度组成不同，细颗粒多分布于上部和中部，粗颗粒分布于中、下部、粗颗粒含量高，组成骨架的刚性提高，颗粒同摩擦力占主导地位，内摩擦角增大；反之、细颗粒含量增大，内摩擦角减小，但粘结力增大。

4.3.4.3 在废石场下部堆集的大块岩石不含细颗粒和其它粘性材料，故粘结力较小但内摩擦角较大，接近或等于废石场的安息角。

4.3.4.4 废石场物料的力学性质与湿度和含水量有显著的关系，当物料的湿度较小时，随着湿度增加，粘结力和内摩擦角逐渐上升，湿度继续增加则力学参数将下降，直到饱和状态时，便对废石场有破坏性的影响。

4.4 废石场的技术监测：为了安全生产和研究废石场的沉降压缩变形过程，以便掌握废石场的稳定机理，并采用相应的维护及治理措施，需要进行长期细致的监测工作。

4.4.1 废石场技术监测内容：

4.4.1.1 监测废石场的沉降压缩变形以及它与时间的相关性；

4.4.1.2 监测废石场某点在三堆坐标上的变形与位移量，以及它的影响的因素；

4.4.1.3 研究废石场产生滑坡和泥石流的边界条件；并对废石场滑坡和泥石流进行预防；

4.4.1.4 对基底和废石场内部孔隙水压和降雨量，地表径流量等进行观测。

4.4.2 废石场技术监测方法：

4.4.2.1 应用几何测量方法进行废石场变形与位移观测；在废石场平台及边坡上埋设观测点，采用经伟仪和水准仪分别对观测点的水平位移和垂直位移进行定期观测。

4.4.2.2 应用红外线测距仪代替常规的量距和三角网测量，可以提高测量精度和工作效率；

4.4.2.3 安装水压计进行废石场及其基底孔隙水压的观测，可以预测基底承载能力和稳定状态。

4.4 废石场安全生产及治理措施

4.4.1 废石场安全生产技术措施

4.4.1.1 在废石场排土平台边缘留设安全车挡以保护汽车卸载时的安全，车挡底宽1—1.5m，高为0.6—0.8m用推土机就地推置岩土而成。

4.4.1.2 在废石场下坡路段修筑路堤和紧急避险车道，路堤高1—1.5m宽3—5m，紧急避险车道宽5m、长10—20m坡度15°—25°。

4.4.1.3 在废石场排土平台留3%的高坡，并限制汽车车速小于5km/h。

4.4.1.4 安排专人平整运输道路及捡大块岩石安排轮式推土机对废石场运输路进行平整，并清除路面淤泥。

4.4.1.5 在弯急、坡陡、路窄、单行道上设置醒目的安示提示，保证运输车输的安全。

4.4.1.6 废石场，Ⅲ、Ⅳ级品堆放场设置专人管理指挥卸土。

4.4.1.7 设置专人对废石场进行安全巡查定期对废石场进行沉降位移监测。

4.4.1.8 坚持由下往上、水平分台阶堆放，并严格控制台阶高度，台阶坡面角，及安全清扫平台宽度。

4.4.1.9 为了避免局部排土工作面推进太快，边坡失稳，在整个排土线注意分区间歇式排土以便让新排弃的岩土有充分的时间沉降和压实。

4.4.2 废石场治理技术措施：废石场变形破坏，产生滑坡和泥石流的影响因素主要是基底的软弱岩层，排弃物料中含入量表土和风化岩石，以及地表汇水和雨水的作用。

4.4.2.1 改进排土工艺。采用轻便高效的排土设备合理控制排土顺序，避免形成软弱夹层（即潜在滑动面）。同时将坚硬大块岩石堆置在底层以稳固基底，或大块岩石堆置在最低一个台阶及压坡脚，且第一层高度不宣过大，以有利于基底的压实和固结，也有助下上部后续台阶的稳定。

4.4.2.2 软弱基底的处理，软基底是较软弱岩土或腐植土，应在排土地之前开挖掉并用大块岩石和内摩擦角大的岩石形成第一台阶，并压实，逐渐分散基底的承载压力。基底含水将浸润废石场下部岩石而产生滑动。应在废石场周围开挖截洪沟，排水沟、以及在废石场平台上开挖排水沟沿着山体向外排放对于废石场有地表水的废石场浸出的应在废石场第一台阶修筑盲沟排水，排水沟内充填透水材料，且坡度不小于2%，将水疏排至低凹处。

4.4.2.3 疏干排水。地表水和雨水对于废石场滑坡和泥石流起着重要作用因此需要采取一系列的工程措施进行水的治理和疏排工作，首先对废石场上方山坡汇水截流，将水疏排至外围的低洼处，其次是废石场平台本身的汇水不致浸蚀和冲刷边坡，而将平台修成3‰左右的反坡，使水流向坡跟处的排水沟而排出界外，然后在废石场下游沟口的收口部位修筑拦砂坝起到拦挡废石场泥石流、防止污染农田的作用。

4.4.2.4 为了稳固坡角，防止废石场滑坡，可采用不同形式的护坡挡墙，它们是坚硬的块石堆置成的块石重力坝，透水性好，施工简单，造价便宜、能阻挡泥沙和滑坡。

4.4.2.5 废石场植被。在已结束施工的废石场平台和斜坡上进行植被（种树和种草），可以起到固坡和防止雨水对废石场表面浸蚀和冲刷影响，尤其堆置的是表土和风化岩石时，这种植被的效果比较明显植被的根可以加固废石场表面的岩土，阻止雨水往内部渗透，植物本身也吸收大量的水分，增加台阶的稳定性。

第五章 管理程序

5.1 技术部根据全年的生产计划，计算出年度需要排放的岩土量、废石场容量，计算时需充分考虑岩土的松散系数。根据废石场的技术参数，计算出所需排放的台阶数，并根据台阶参数，确定当年的岩土排放量后对废石场进行放线，指导、监督采剥车间进行安全有序的生产。

5.2 采剥车间根据技术部放出的线，按由下往上的分台阶堆放顺序，对排弃的岩土进行分台阶排弃、堆放、修整边坡、清理安全平台，然后由技术部进行验收是否达到台阶参数，并接受技术部的考核。

5.3 在正常生产过程中，安环部对采剥车间的废石场安全生产进行监督、考核。同时负责废石场安全环保治理措施的实施，对经技术部验收合格后的台阶坡面、安全平台进行植被恢复，开挖排水沟然后由生产部组织验收，并接受生产部门的考核。

第六章 检查考核

6.1 本方案由技术部和安环部负责技术指导，并对采剥车间的执行情况进行检查、监督和考核；采剥车间负责具体落实和实施工作；生产部负责安排调动，并对技术部和安环部的工作进行监督、考核。

6.2 检查考核周期

6.2.1 技术部对采剥车间的考核周期，为每一平台形成后。

6.2.2 安环部、生产部对采剥车间的考核则每月进行一次。

6.3 考核办法

6.3.1技术部对台阶平台高度（允许误差值为±50cm）、台阶坡面角（误差值为±2°）进行技术验收；若验收不合格按《生产管理考核办法》对采剥车间进行考核。

6.3.2 安环部负责对采剥车间执行《废石场安全技术措施》的情况进行检查、考核。如检查过程中发现采剥车间未对废石场按规定作安全巡查，则按《生产管理考核办法》对采剥车间进行考核

6.3.3 生产部负责对技术部和安环部的检查、监督情况进行考核，若发现技术部未按时对采剥车间进行及时验收；安环部未按时对采剥车间进行检查；未按时、按质、按量进行植被恢复、绿化、开挖排水沟等安全技术措施的落实，则按《生产管理考核办法》对技术部、安环部进行考核。

第七章 记录存档

7.1 技术部检查、考核由部门负责记录，并将考核结果提交生产部和反馈到考核车间。

7.2 安环部检查、考核由部门负责记录，并将考核结果提交生产部和反馈到考核车间。

7.3 生产部检查、考核由部门负责记录和存档，并将考核结果报办公室和反馈到被考核部门。

第八章 附则

8.1本措施如与相关法律、法规相抵触，则按法律、法规执行。

8.2 本措施由技术部起草并负责解释。

8.3 本措施由办公室归口管理。

8.4 本措施自签发之日起开始试行。

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电影《哥斯拉》的评价怎么样？

电影《哥斯拉》无论是评分还是影评都非常不错，给观众的视觉体验更是一级棒，题材有感染力，极易引发人类深思反省，以暴治暴，以力打力的影片形态，使观众大饱眼福，各个怪兽的形态比较吸睛，意在呈现出人类核辐射的危险产物。影片的宗旨简洁明了，通过展现大自然的“报复”，从而激起人类的敬畏之心，是一部比较有教育意义的影片。

《哥斯拉》中描述到，因为1945年发生在日本的核爆炸引起，滋生出庞然大物的怪兽，哥斯拉便是其中一员，他亦正亦邪，面对上古异兽两只MUTO对现实世界的摧残，哥斯拉承担起拯救世界的重任，成为救赎人类的英雄，这也是大自然冥冥之中的安排。哥斯拉作为一个怪兽身份被美化，无疑是整部影片中一大亮点，也颠覆了所有人的所思所想，这样反差 巨大的思维活动，更有利于该影片的影响力传播。

哥斯拉有着108米的身高，仅尾长就足有168米，庞大块头外加皮糙肉厚体质，他的形象很是惊人，这也是影片的吸睛之处。不哥斯拉有着“四不像”形态，像狗像熊像老鹰，不得不说，制作方在哥斯拉的体型设计上用心良苦，对于怪兽们的特异功能，编剧组脑洞大开，两只MUTO身形较小，活动灵敏，但战斗力却不容小觑，时而喷发出致命电磁波，相反哥斯拉的大块头有利有弊，它对于房屋建筑飞机的摧毁力不可一世，也有蓝色激光的拿手绝活，却因为行动笨拙而并不占据优势。《哥斯拉》影片全程展示了两种怪兽之间的较量，场面壮观，因制作方的特效一流，呈现出的大战场景刺激逼真，高楼崩塌、地震海啸等末日景象，都足以使观众震撼不已，触发身临其境之感。

相比高大威猛的哥斯拉，杀伤力极强的MUTO，影片中必不可少的人类，在末日来临之际，战斗一触即发时刻，却渺小如蝼蚁一般，慌张穿梭于城市角落之中，逃命大于一切，人类的人性丑恶和不堪展露无遗。曾经自认为是世界的主宰，在面对自己亲手造就的世界灾难时，刹那间变得一文不值，曾经耀武扬威的人类，此时已然荡然无存。

《哥斯拉》的评分高，也并不只限于观众对于视觉上的享受和体现，重要的是影片所传递给人类的警示，值得所有人深思。人类总是贪婪被欲望迷失双眼，想成为地球的掌控者，只为一味改造地球，肆无忌惮的创造各种核武器，渐渐的丧失了对于大自然的畏惧之心，从而地球也变得伤痕累累。哥斯拉就像是塑造的一个行走的核生物，制约着人类对于自然的破坏，也可以理解为大自然对于人类自私贪婪的报复，包括哥斯拉最后功成身退，沉睡在海中那一幕，彰显出大自然对于人类的包容和宽限，影片所传递出的正能量弥足珍贵。

人类与大自然永远都是和谐并存的，影片警示人类要善待我们的地球母亲，上到核武器破坏，下到每个人的能源浪费污染，对于保护家园，是每个公民应尽的责任和义务，我们要永远铭记。

三色大理石汤圆怎样做才好吃？

做法

准备用料：糯米粉120克，红曲粉0.5克，桑叶粉0.5克，可可粉0.5克，水100克，玫瑰黑芝麻汤圆馅90克

将糯米粉与水倒入大碗，

揉成软硬适中的面团。

取50克面团，分成三等分，分别加入桑叶粉，红曲粉，可可粉，揉匀。

变成绿色，红色，棕色面团。

将白面团分成三部分，再分别将6个面团搓成等长的条形。

四色面团相间叠放在一起，

搓成长条。

切成18等分。

取一块面团，按出小窝，

放入馅料，将饼皮向上推起，

包好收口，搓圆。

将清水倒入锅中，大火煮沸，

逐个放入汤圆，并用勺背轻推。水再次沸腾后转小火，煮约15-20分钟。

汤圆全部浮起，不再剧烈翻滚，即可熄火。

出锅，盛入碗中，趁热食用。

三色大理石，唯独红曲的颜色看起来最是鲜亮。。。。。

宵的汤圆一吃，年就结束了。

小诀窍

面团也可以多次叠放，形成更多层次。

往水里放汤圆的时候，需要用勺子不时地推一下，以免粘连。

煮汤圆时不宜用大火，以免破皮露馅儿。

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