「修文县培训机构地推外包」培训机构地推的60种方法
今天给各位分享修文县培训机构地推外包的知识，其中也会对培训机构地推的60种方法进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、地推团队是做什么的？
- 2、如何找一家专业的线上外包团队进行招生？
- 3、培训机构的老师为什么都喜欢让学员去外包公司？
- 4、教育培训机构要如何做好推广工作？
- 5、培训机构的推广方式有哪些呢？
- 6、培训咨询项目外包报酬比例
地推团队是做什么的？
地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源,实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。
地推的主要工作地点是在商场，地铁站，小区等人流密集处，宣传资料包括门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单，通过现场活动和奖品，实现吸引用户完成关注、注册、绑定银行卡或在线下单等推广目的。
如何找一家专业的线上外包团队进行招生？
如何找一家专业的线上外包团队进行招生？
15天准备期：团队、噱头、方案、物资【团队】
营销策略、营销工具和营销团队是学校招生中最重要的构成要素，而排在最首位的就是人。一次成功的销售，是老师、市场销售人员、策划人员共同努力的结果。然而很多培训机构在地推时都面临着一个问题——老师不愿意出去招生，出去了也不开口，开口了也是围成一团嘀咕。团队没有准备好，这场仗还没有开始打就输了。
所以，招生前半个月，团队的思想统一是第一要紧的事情。我们会在地推开始前进行两个方面的招生培训：一个是侧重能力指导的销售技巧培训，一个是侧重激发斗志、提升执行力的拓展培训。团队领导人的以身作则是激发斗志、发挥榜样效应的重要方式，关键时期的招生活动，团队的负责人一定要参与进来。
【噱头】
为你的招生活动找一个噱头很重要，一年当中有很多的节日，六一、元旦、新年、感恩节……这些都是可以用来造势的“吉日”，但很多时候择日不如“造日”，生日会、双12、亲子活动节……如果招生活动没有赶在节假日等招生旺季，你也可以自己包装出一个噱头。
【方案】
招生方案的拟定要考虑到价格吸引力、转化效果、信息获取、推广渠道、招生目标，也要兼顾成本和可行性。一个好的招生方案已定是全面考虑what、when、where、who、how五大要素以后设计出来的切实可行的方案。
举例来说，考虑时间的因素，淡季和旺季的招生方式是不一样的，一般来说，春季的4、5月，夏季的8月、秋季的10、11月、冬季的2月都属于招生淡季，比较适合体验更有深度的圈人的方式，比如包饺子、母亲节制作康乃馨、插秧、爬山这一类亲子互动活动，报纸义卖、环保达人这一类公益招生方式等。而在旺季，地推就是一种不错的招生方式。
考虑销售的手段，也有线上报名、老推新、公立学校合作、地推等很多种，不同的方式适合不同的场合。一般来说，老推新做得好可以完成20%的招生比例，在开始大规模销售推广的同时，老推新的销售力度不能放松。
【物资】
物资的准备遵循一繁一简。宣传单页的设计尽量简洁、要点突出，优惠信息一目了然。而为招生现场准备的礼品，可以显得多而丰富，辅之以大音响，能够一下子就吸引路人的注意力。
招生第一周：备战、支持、动员、总结【备战准备】
物资准备：列出物资清单，单页、展架、抽奖箱、礼品等物资的准备由专人负责。
人员准备：着装统一，同时进行招生话术的演练，重申规矩——禁止玩手机、禁止两人私聊、禁止长时间接电话。
【责任人支持】
招生旺季的地推行动，招生责任人应当全程陪同，作为负责人应该明确自己的职责，团队内部的传帮带非常重要，团队八成靠带、两成靠管，管是基础，带才可以促进团队的发展。
【团队动员】
地推的第一周，所有的老师和市场推广人员都应该参加。招生第一仗，可以开一个十分钟左右的招生动员大会，让所有人都兴奋起来，营造激烈的竞争氛围。
1.规划每天、每周、每月的招生目标，确认当天的基础目标
2.招生人员分成两组，分区域进行PK，并选出各组组长。获胜组给予奖励，暂时落后的惩罚。
处于新老员工过渡期的员工是最合适的人选，既没有老员工的懈怠，也没有新员工的懵懂，同时他也期待通过这次招生体现自己的领导力和潜能。
【结束总结】
每天地推结束后应该有十分钟总结会，主要的内容包括：
1.分组在白板上公示招生数据，总负责人在群里发布招生数据；
2.销售标杆及有数据突破的伙伴进行分享；
3.热度对流：对获胜组给予鼓励，暂时落后组，由组长总结当日表现，查找原因反思问题。
4.建立家长群，巩固成果。
△通过现金奖励激发团队动力
招生第二周：线上线下结合招生第一周的地推已经获得了比较可观的用户数据，并建立起了家长群，从第二周开始，招生手段可以稍作调整，尝试线上线下相结合的招生方式。
按照年级分别建立家长群，每个群由一个市场销售人员和一位任课老师组成，通过微店等方式进行体验课的销售。
群里可以讲一讲课程内容在未来学习中的重要性，介绍一下课程的特色和亮点，以及老师的背景和资历，课前服务能够提前给家长留下一个好印象，对接下来的体验课有所期待。这个阶段，市场销售需要全员参与，教学部老师有2/3参与就够了。经验丰富的老师要逐渐转入到体验课准备的工作中去。
招生第三~第四周：巩固+冲刺第三周，整个招生活动进入平稳期，第二周的线上推广在这一周开始初显效果，教学部的老师保留1/3的人员配合销售就可以了。建议只让还在试用期的老师参与销售。
进群家长增多以后，教学主管和组长要重新分组建群，这一次要具体到年级和科目，便于老师准备体验课。
家长群中的营销，老师和市场人员要保持有频次的互动。老师可以在群里发布一些简单任务。比如，英语群里可以每天发一句英语语音，鼓励孩子在群里学习模仿，根据孩子的积极性计分，而提前的互动也会增加孩子对于老师的好感度。
第四周是整个招生月最后的冲刺期，老师不需要参与销售的配合，由销售团队来进行最后的业绩冲刺。
这个阶段，销售的重点是为体验班学生转报正式班做铺垫，教学主管起到了至关重要的作用，从上课体验到最后成交，需要上课教师、助教、宣讲、攻单教师等不同岗位的人通力合作，学校要提前设置好公平合理的提成制度，确保所有人的积极性。
这样周密的招生部署，到底收获如何呢？一张表可以说明一切：
运管专家点评：招生方案不一定要推陈出新，执行团队却绝不可以敷衍应付。其实无论你在哪个行业创业，人始终是最核心的因素。目标量化、培训到位、赋能激励、考核明确、奖惩分明，有了这几点，招生方案就可以执行到位。
当然，行动之前的思考非常重要，基于目标、环境、可行性和阶段性需求做出的可落地的招生方案，就是最好的招生方案。
培训机构的老师为什么都喜欢让学员去外包公司？
培训机构老师让学员去外包公司有以下几方面原因：
1、外包公司项目类型多、任务重，可以较大程度锻炼学员实战能力
2、或与外包公司签订有就业合作协议
但外包公司的劣势也很明显
一方面，刚开始去的学员，只能做基础工作，一段时间内很难接触具体项目
另一方面，外包公司工资给的一般都较低，压榨严重
从学员的角度讲，如果前期想好好锻炼能力，如果甲方能有机会，还是去甲方
教育培训机构要如何做好推广工作？
教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：
教育培训机构推广技巧一：社交平台推广
教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。
此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。
教育培训机构推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM
SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。
对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。
而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。
教育培训机构推广技巧三：自媒体/短视频推广
自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。
坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。
总结：
教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。
创业不易，祝君一切安好。
培训机构的推广方式有哪些呢？
主要的推广方式有四种：线下地推 、渠道推广 、网络营销 、品牌推广
1、线下推广，常用发传单的方式，虽然时间和人力投入较高，但回报也还不错
然后是会展，因为人群和时间都比较集中，但要注意机构自身的区域局限
2、渠道合作，把关联行业商家发展为招生代理——比如母婴用品代理幼教
更常见是机构直接与学校合作，只是会比较靠关系、你懂得
3、线上推广，常规是在百度做搜索的关键词优化排名、做官网优化等，一个月2万左右
也可以和美团点评合作，花费不比百度高，但是机构众多、价格战是难免的
还有专门面对培训机构推广的APP，比如过去的疯狂老师，现在的A+课堂，用户更家明确、针对性也比较强
4、品牌推广更适合大型机构，比如直接的广告投放、网络新闻曝光、举办行业峰会等
培训咨询项目外包报酬比例
百分之50。培训咨询项目，正规的外包都是同工同酬，各占百分之50。培训式咨询，是以咨询师为基础，以企业人力资源部为主导组成项目组，咨询师传授理念、方法和工具，企业成员学习并结合企业的实际情况做出咨询报告。
关于修文县培训机构地推外包和培训机构地推的60种方法的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。