「大方县专业地推联系方式」大方县哪里
今天给各位分享大方县专业地推联系方式的知识，其中也会对大方县哪里进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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地推怎么克服对陌生人的恐惧
第一，从小的观念养成的。你小时候的生活环境和父母教给的观点就是不要和陌生人说话，然而这种观点已经深入到你的内心了，所以给你内心造成了一定的影响。在过去的那个年代，传统的教育都是那样的，你有那样的心理，我也很能理解，不过时过境迁，你应该从思维模式上打破那种观点，需要意识到，现在已经不是那个时代了，改革开放以后，人们都走出了国门，国家都不在闭关锁国，你也不能在封闭自己，学会去接受和了解别人的生活方式，了解一些陌生人生活的圈子，更有助于你自己扩大交际圈，也有助于丰富你自己的生活。特别是一些做销售的行业，都离不开和陌生人打交道，如果你还停留在曾经不和陌生人说话的观念中，那么销售行业还如何发展呢？岂不都饿死了。其实没有陌生人，只是还有未认识的朋友。
第二，担心陌生人窥测到个人隐私信息，丧失安全感，所以会心生恐惧。字面意思很好理解，就是怕陌生人知道了自己的家庭住址、工作状况、财产身份等信息，担心陌生人会对自己图谋不轨，担心这陌生人是坏人，伤害到自己。这些都是人的潜意识想法，有这种想法也很正常，你不对陌生人说出个人信息，也是对自己的一种保护。不过你应该知道，现在社会是法制社会，首先你需要清楚的是，好人远比坏人多的多，那些做偷鸡摸狗坏事的人，少之又少，你怎么能确定你遇到的就是坏人呢？
其次，你和陌生人初次交流，你就从潜意识当中把对方当做坏人了，那么交流将无法继续下去，所以你应该把思维视角换过来，起初就把对方当做好人来沟通，那么你的防范防备心理自然就放下了，也就当熟人来聊天了，自然熟也是那么一回事儿，那么你也不会因为担心信息泄露而恐惧了。
第三，担心被拒绝。就像迷了路，然后去问路一样，你不愿意去问，其实潜意识当中，就是担心被拒绝。实际上拒绝是一种常态，习惯被拒绝，人生才更成功。你和陌生人打招呼，对方不回馈于你，正常吗？很正常。对方也许很忙，对方也许有社交障碍，对方也许正伤心难过，等等很多原因，那么对方不回馈于你，是你的问题吗？不是你的问题。你意识到这一点，大量的去和陌生人打招呼，大量的去经历就可以了。
曾经，约翰是一个卖净水机的女孩，她每天的工作就是去楼里，挨家挨户的敲门推销净水机，可是她感觉自己得了敲门恐惧症，每次站在门口，她总是犹豫很久，才能骨气勇气，去轻轻敲开别人家的门，业绩也是做的极其不理想。后来她去请教一位禅师，禅师便告诉她说：“你不敢敲门，是因为你担心被拒绝。想一想，你敲门最坏的结果是什么呢？无非是走进客户的家里，然后再被推出来，那最终结果你在哪呢？”约翰回答：“站在门口。”禅师接着说：“这就对了，一开始你去的时候站在门口，最后还是站在门口，拒绝对你有什么影响吗？没有影响，你不过回到原点而已。”约翰听了禅师的话，恍然大悟，从此以后她便深信，无论自己敲不敲门，最终自己都是站在门口，被拒绝也是一种常态，不会对自己产生实质性影响，那么你还有什么可担心被拒绝的呢？后来她习惯了敲门，每天拜访更多的客户，最后她成了公司最顶尖的销售员。
第五，担心不被别人喜欢。消除这个心理障碍很简单，你知道自己不是开心果，不是毛爷爷，你不可能让所有人喜欢你，包括陌生人。你潜意识中总想着给陌生人留一个好印象，好让他们喜欢你，可总是事与愿违，这很正常，其实你应该做的是，让你自己喜欢自己，你自己喜欢现在的自己，别人往往也会喜欢你，相反的，如果你都不喜欢现在的自己，如何让别人喜欢你呢？喜欢自己的表现是什么？有自信，想做啥就做啥，想和陌生人聊天就聊天，不在乎陌生人的评价。
如何地推引流的技巧？
1、地推人员要先确认你的用户群体和主题！
根据自己的顾客群体针对性的选择地推位置，一般小区以零售为主，大学校园以招代理为主。
2、地推人员要有明确的地推目标！
提前制定加人数量，说加500人绝不少一个，就是这么说一不二，坚决执行！
3、做好仪容仪表和周全准备！
穿戴专业统一、仪表大方、物料准备、地推3宝：二维码、易拉宝、充电宝。
前期工作准备完毕，后续的操作一定要跟上。其实地推是一种非常有效、非常重要的推广方式，但是很多人往往用不对方法，导致大片流量丢失，徒劳无功。下面啦啦就放出干货，为你一一解密地推引流必杀秘籍。
4、吸引到对你感兴趣的人
地推人员直接面对着我们的消费者，我们的潜在顾客，是第一线的“沟通员”，所以用什么把他们吸引过来是至关重要的第一步。一个好的形象+有趣的活动形式+饱含心意的礼品，就能让顾客乐于参与，乐此不疲。
5、慢加多互动提高存活率
地推加粉不要当时就通过，不然删除率是非常高的，可以晚点回去慢慢的通过，通过后发一段温馨的互动，提高留存率。
6、地推必杀技——提前规划朋友圈！
信任是成交的根基，怎样的朋友圈才能让客户信任呢？首先要确保信息的真实性，要有良好的背景，最后要展示你的成功经历。
教育地推的话术和技巧
0元体验课、49元VIP、限时优惠，这是教育行业常做的地推活动。但是为什么传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有兴趣。可转化效果就是差？这时候我们就要想一想是不是地推话术出了问题，地推话术技巧用的好不好，有时候就决定了地推活动的转化效果，下面分享几套教育行业地推的话术技巧。
一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。
回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”
回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”
实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。
二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？
面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。
话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。
话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”
学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。
解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。
三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。
这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。
你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。
或者你可以强调家长的主动性：
您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。
很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。
最后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？
成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。
不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单一直发，这是非常忌讳的。
不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。
一个人地推扫码话术
当自己一个人地推扫码时，要针对不同的人群采用不同的话术，要能做到口齿清晰，胸有成竹，不急不躁。
1、当面对从来没有了解过产品的客户，可以先介绍一下产品。比如：
您好，您之前有了解过我们的产品吗？让我来给您介绍一下吧。介绍自己的产品时要落落大方，然后顺势将自己的二维码展示出来，问客户可不可以添加一下，并展示一下自己的礼品。
2、当人群更对礼物感兴趣时，可以先送礼物，再要求扫码。比如：
您好，扫码免费送某某礼物，当领取成功之后，您邀请一个好友注册，好友也可获得某某礼物，而您还能获得某某优惠，然后介绍自己的产品。
3、当面对形色不匆忙的人，可以通过赞美聊天来拉近彼此的距离。比如：
您今天的服装很美丽，有没有时间了解一下我们的产品，我们目前正在推出优惠活动等等。
4、当面对老客户的刁难时，可以采取迂回战术，讲述产品升级后的新功能。比如：
针对您提出来的意见，我们进行了部分的更新改进，功能进一步做了优化，您可以扫码再关注一下，作为我们的老客户，感谢您给我们提出的宝贵意见，这是送您的礼物，希望我们以后能继续合作。
急求、8篇初一暑假作文。高分```
我爱小草
有人喜欢五彩缤纷的鲜花，有人喜欢郁郁葱葱的大树，有人赞美荷花出污泥而不染，有人称赞青松万古长青……而我却喜欢极不起眼的小草。
我家院子里有一个小花园，里面有一地绿油油的小草。
春姑娘迈着轻盈的脚步来到人间，给大地带来了一番生机勃勃的景象。一场春雨过后，这些小草就在大地上繁茂地成长，他们从湿润的泥土中，冒出了自己尖尖的小脑袋，好奇地望着这久违的世界，东张张，西望望，沐浴在阳光下、雨露中，茁壮地成长着。我们常常在草地上扑蝴蝶、网蜻蜓，顽皮的在草地上打滚，安静的在草地上看书、聊天。当小草发现自己的身躯被压坏了，并不生气，而我发现我把小草的身体压坏了，连忙站起来，而小草好像在说：没事，我会挺直腰杆，欢迎你们再来。
夏天，时常下雨，有一次，下起了大雨，“轰隆隆”、“轰隆隆”，这是雷公在欢快地打鼓呢！我担心地看了看窗外，想：小草怎么样了？小草怎么样了？雨后，我揉了揉惺忪的眼睛往窗外一看，小草全都耷拉着脑袋，可到了第二天，小草又神气起来了，草上的露珠在阳光的照耀下，晶莹夺目，散发出七彩光芒。小草呀，你的生命力真顽强！
秋天，小草枯了，金黄金黄的为大地铺上了一层软绵绵的地毯。
冬爷爷来了，他为大地铺上了棉被，雪白雪白的。有一次，我看到孩子们在用废弃的砖头堆成简易的灶台，将树叶和小草放在里面点燃了，他们的手被焐得暖和和的，可小草却变成了灰烬。小草呀！你给人们带来了欢乐、温暖，可你自己却变成了灰……我由衷地羡慕你这种奉献精神，正是“野火烧不尽，春风吹又生。”想到这儿，我情不自禁地哼起一首歌：“没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草……”
我爱小草。
《暑假记趣》
不知不觉中，暑假已过去二十余天。在这二十余天中，发生了许许多多有趣的事。在此略举一二，请君听我细细言。
这二十余天中，可以说至少有十天我是在“书海”中度过的。书籍一直是我灵魂的归宿。这十天中，我读了近二十本书，汲取了更多的精神食粮。我最喜欢做的事就是在书店之中，找一个位置坐下，拿起一本书，如饥似渴地读起来。一进入书的世界，你就会觉得似乎是被隔离起来。大街上的吵闹声没了，车辆的鸣笛声没了，你仿佛置身于另一个世界。“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”，书中有着数之不尽的珍宝。我爱读书，也爱思考，书中一句意味深刻的话常使我托住腮帮子思考许久。我不喜欢逛街，总觉得那很无趣。惟独我沉浸在书海之中，才会感到一丝惬意。托尔斯泰说过，“理想的书籍是智慧的钥匙。”书籍就像一把金钥匙，为我打开了知识的大门。“腹有诗书气自华”，通过读书，来提高自己的修养，提高自己的气质。真乃是人间一大乐趣！
“爱玩是孩子的天性”，每个孩子都爱玩耍，我又何尝不是呢？暑期中，我的玩法可谓是五花八门，可我最爱玩的自然就非捕蝉莫属了。夏天一到，蝉们便热不可耐，“知了知了”地叫了起来。一听到这叫声，正躺在椅子上一边悠闲地看着书，一边感受着电风扇为我来丝丝凉意的我，心里便痒了起来。我把书一扔，迫不及待地拿来网兜，像一支离弦的箭一样，飞快的向门前的几棵枣树奔去。刚跑到距枣树还有几步之遥的地方，我便停了下来，生怕惊跑了蝉儿。我提着网兜，蹑手蹑脚地向枣树走去。这时我想起了一句诗，“意欲捕鸣蝉，忽然闭口立”。蝉并未发现我，还在哼着歌儿。我举起网兜，奋力向蝉扑去，呵，成功了！我抓起捕到的蝉，张开了胜利的笑脸，真好似一朵怒放的菊花。就这样，我玩了近两个小时。真想高呼一句：“嬉戏捕蝉，不亦乐乎也！”
瞧，我的暑假就像一个万花筒，五彩缤纷。有趣的事接连不断，自然来不及与诸位一一分享，等笔者空暇时再与大家诉说趣事。最后，我想道一句：“暑假趣事多，我的暑假我做主！”
《迎世博，从我做起》
光阴似箭，日月如梭，转眼间2010年就要到了。2010年5月1日，是一个盛大的节日，全世界将为之沸腾和欢呼，这天将是中国首次举办综合性世界博览会。
新中国成立以来，中国已经成功举办过许多国际大型盛会，例如昆明世博会、亚运会和2008年的北京奥运会，向全世界表明了中华体育的崛起，向全世界证明：我们中国人不是东亚病夫。
众所周知，海宝是上海2010年世博会吉祥物，意即“四海之宝”。“海宝”的名字朗朗上口，和他身体的色彩呼应，符合中国民俗的吉祥称谓原则。“海宝”的名字与吉祥物的形象密不可分，寓意吉祥。海宝向世界各地的人们传递友谊、和平、积极进取的精神和人与自然和谐相处的美好愿望。而我们中国人民也会珍惜这次机会，办演好东道主的角色，举办一次历史上最成功的世博会。
做为学生的我们要为世博会的到来有所准备迎世博讲文明树新风，做一个有道德的人。我们应该要积极投入到“绿色世博”的建设与宣传当中。所以要从我做起，从我的家庭做起，从我身边的朋友、同学做起。
让我们动起来吧！首先从身边做起。不要随便在路上乱扔垃圾；当你在外面时，不要大声讲话；用完水要及时关上；尽量骑自行车或做公共汽车去学校避免坐私家车去学校。把零用钱村起来然后献给环境保护组织——总之从身边点点滴滴作起相信不久的将来我们也可以让那些强大国家刮目相看。
2010年上海世博会的宣传口号是“城市，让生活更美好”。美好而幸福的生活，是全球人的梦想与追求。众所周知，中国申博成功的这几年来，国家经济飞速发展，全社会有如一个大的家庭，人与人之间和谐相处。在上海，人人争当志愿者，个个一心为世博。相信有着强大的社会经济后盾，有13亿中国人民的共同努力，2010年世博会一定会超越历史，比以往历局世博会都举办的圆满成功！
让我们携起手来，欢乐迎接上海世博会，愉快争当世博志愿者，促进和谐社会又好又快地发展。
《夏日夜晚》
夏天到了，树上的知了已经迫不及待的爬上了树梢，又出现那“清风半夜鸣蝉”的热闹景象了。在城市看在夜晚没有什么变化，而在那淳朴的农村却有着巨大的变化，那路边的经历了几十年的大树底下有了新的生机那厚道，纯真的乡下人在那百年的大树底下尽情的说着，笑着；那里虽然没有城市里面那五光十色的彩灯，却有那接连不断的笑声；没有辩论会上那种百舌争锋的架势，却有老一辈人的唇枪舌战；没有那种造价不菲的历史博物馆，却有那活生生的历史。
在人们干完一天的农活儿，拖着那疲惫不堪的身体回到家里吃着那中午剩下的饭的时候，他们的脑海里想着是那路边的大树下的逍遥自在，吃完饭那些老头老太太们就拿着早已被城市淘汰的大蒲扇和那看上去并不时尚的躺椅，那扇子大的几乎可以盖住一个一岁大的孩子。而年轻人则带着凉席和薄被子领着孩子去那几棵大树底下，在那听着蟋蟀的叫声，偶尔一阵清凉的风吹过也会有几声青蛙的叫声从雨后积水的坑中传来还伴随着蝉叫声，真是那蛙声蝉声声声入耳呀。去那里，他们并没有事先约好，但却有同样的行动，那种不约而同，那种不言而喻，那是他们精神和心理的一种满足。乡村的夏天就是这样的平淡无奇，但却有着不能用言语来表达出来的神奇，美丽。还有树上那几只随处可见的麻雀，燕子，也不知为什么总有那么几只不知道谁家养的白色的鸽子也来这凑个“热闹”还不时的发出几声悦耳的叫声，那叫声每天都会有。我不明白那是一种再也平常不过的现象呢？还是老人经常说的冥冥中注定的呢？不过我却知道那却是一片繁荣昌盛的景象，一片象征美好明天的景象。
每到夏天的这个时候那块地方都会被打扫的干干净净，就算再忙的时候都会把它打扫的一尘不染，每到晚上这就会聚满了人，就象赶集一样：不论老的少的，大的小的，都会来到这来“纳凉”每当村子里面出了一件新事儿，那些妇女就会聚在一起讨论那些家长里短的事情什么村西头儿尚家的女儿要出嫁了，村东头儿的尚家有了个小孩了等等这些事儿，这讨论的就象开了锅一样，就算他们讨论了半个晚上这样的话题，他们也不会感到厌烦和无味在他们看来这就是一种享受生活的一种方式，这种方式在他们看来永远不会被淘汰，在城市里的人看来这些就是80年代就淘汰的了，但在那淳朴，厚道的家乡人来说这就是人们之间相互联系的方式和享受生活的一种方式，这也是家乡人在空闲的时候的一种打发时间的一种很好的方式。
孩子们在这个时候则是最快乐的，因为他们可以又可以开始他们的游戏了，每当这个时候捉迷藏是最盛行的，在那皓月当空的晚上地上撒满了皎洁的月光，在那里没有青山白塔来装饰，也没有绿树碧湖来环绕，只有那几堆摆放整齐的玉米秸杆垛。正因为有那几垛玉米杆才使的那里成为了孩子们的乐园，和城市里的那些大型娱乐场所比的话那真实微不足道了。但孩子们玩的是十分的尽情，十分的舒畅，那几垛玉米杆儿却是孩子们的天堂，孩子们的梦想；那就是孩子们的一种童年的期望，是那几垛玉米杆儿给了孩子们的一个属于自己的空间，在那里孩子们可以洗刷一天的烦恼和不快乐的事情，那也是孩子们消磨时间的一种方式和方法。
《我幸福，因为我快乐》
“人不是因为快乐而幸福，而是因为幸福而快乐！”幸福无需刻意追求，无需苦苦思索，幸福是一种感觉，一种发现。在我的心中，幸福如同要被融化的冰淇淋，于是，我便踏着真实的土地去寻找能使我快乐的幸福之泉，我才发现，幸福—从未离开过我的身边…
有一则寓言，一个年轻人整天闷闷不乐，慨叹世之不济，他没有富豪的万贯“从未离开过我的身边…家财。有一天，一位神仙对他说：“年轻人，把你的手给我，我给你万贯家财。”年轻人想了想：手做饭做事，怎么能给你呢？不行！神仙又说：“那把你的腿给我，我也给你万贯家财。”年轻人想了想：没了腿便无法走路，无法行动，还是不行。神仙笑了，说道：“年轻人，你是多么的幸福呀，你的手和腿可都是你万贯家财换不来的呀！”是啊，年轻人很幸福，他拥有的不只是“万贯家财”，只是他没有意识到罢了。很多时候，我们就如同这个年轻人，对自己身边的幸福缺少发现。人不是因为快乐而幸福，而是因为幸福而快乐！”
有个事业失败的商人，在最后一次走出公司的大门时，他感觉自己一无所有了，一切都完了，可当他看到门口那乞讨的老者时，他想自己还算幸福，最起码比老者还多一套笔直的西装。在他搭人力车回家时，他看到那蹬车的人是如此的高兴，问他为什么，蹬车人说有人坐他的车、他有钱挣就是一种幸福。商人改变主意了，他还是一个丈夫，一个父亲，所有的这些他都拥有，他很幸福。就这样，他回家时一脸笑容，胸中溢满了幸福感。
幸福是一种感觉，当你满怀委屈向父亲诉说时，你也许不会感到幸福，而对于一个哑巴来说，则是一种无法实现的奢望；当你失意的目光面对着五彩缤纷的世界时，你也许不会感到幸福，而对于一个盲人来说则是他终生追求的梦想；当你心情沮丧地走在大街上时，你也许不会感到幸福，而对于一个终身与轮椅为伴的人来说，则是最大的希望与满足。
我快乐，因为我有健康的身体，不用去用幼小的身躯和病魔抗争，不用背着沉重的药罐在天地中奔走。我幸福，因为我可以用眼睛看到世界上的一切美好，可以用耳朵聆听自然的轻声吟唱；我幸福，因为我可以用手去触摸娇嫩的花瓣，可以用双脚亲近厚重的大地；我幸福，因为我可以用鼻子嗅到草的清香，用呼吸证明我这鲜活的生命的存在……我快乐,因为我幸福,我幸福,因为我能活着去感受……
我快乐,因为我有一个温馨的家,当我的哭声第一次响起时，上天就注定要我这辈子在他们的庇护下渐渐长大。他们用爱化作翅膀，为我遮挡外面世界的“腥风血雨”。头上的丝丝银发是被我所漂洗；眼角深深的纹路是被我亲手刻画……我快乐,因为我幸福,我幸福,因为我有一个可以给我补充爱的养料的家。
我快乐，因为我有愿为我驻足，伴我欣赏人生路上点点滴滴精彩的伙伴，他们听我笑，看我哭，让我体验友情，感激祝福。我们一起把笑脸撒向广阔的天空，把眼泪抛在太平洋的最深处。我快乐，因为我幸福，我幸福，因为我和我的朋友都曾走进彼此的生命，让我们彼此记住那刚刚滑入青春的日子里，曾有过的阳光，以及伤和痛。
冬天的空气里到处弥漫着幸福的甜蜜，朦胧中有一张稚气的脸，掩不住的是对幸福的满足，眼中散发出的是感激所有的光芒。冬天走了，春天来了，我此时听到上帝的声音：“你的幸福我能感受到！”
《把信心留给自己》
一个人若没有了手，没有了脚，没有了亲人，也没有了任何财富，那么能够支撑她整个人生的还会是什么？回答是一定的，那就是信心！
记得那时我刚进初一的时候，一切对我来说，除了陌生之外，还是陌生，学习压力如同千斤大石一样向我砸来，一下子把我的自信心记得粉碎。第一次英语考试我仅得了60分，成了班里的后进生！要知道，我在小学可以只是让人羡慕的优秀生啊！这60分的英语成绩，无疑是把我推进了痛苦而绝望的深渊！我不知所措，一下子觉得前途茫然。
然而，在那个普通的黄昏，我却看到了人生的曙光。
那的确是一个普通的黄昏。我一个人静静地走回家的路上，想让夕阳的余晖温暖我已冰凉的心。当时，我眼中那血红的夕阳，虽然仍在用尽最后的光芒暖暖地呵护着万物，但毕竟正一点一点地沉下去！我不禁在心里感叹，太阳也终有疲倦的时候，也终有不在辉煌的时候，也终有被黑夜覆盖的时候啊！似乎是因为不忍看到夕阳的沉沦，我伤感的抬起了头。然而，就再抬起头的一刹那，我震惊了，再无垠的天空中布满了绚丽的彩霞，那是太阳的余辉在顽强的燃烧！我的冰冰的心在那一神圣的时刻接受了夕阳与晚霞的抚慰，开始一点一滴的融化了。我久久凝望着渐渐开始变得深蓝起来的天空：随着夕阳和晚霞的隐去，它们的光和热又化作了一颗一颗的星星；最后，当夜色完全降临之后，天幕上将又是一片璀璨的星光！而且，我可以预料，明天代替着灿烂星光的将又是一轮火红的朝阳！
一种庄严的激情回到了我的心中：难道我已不再发散光芒了吗？不！难道我已输给了那可恨的A、B、C了吗？不！不！！不！！！那为什么我刚才一蹶不振？因为我没有了信心！啊，什么时候我竟然丧失了信心？不行，我一定要有信心！即使是落山的夕阳烟少了最后一丝光芒，也能留下一抹如此绚丽的彩霞，一片如此灿烂的星空！我的心彻底复苏了，自信和喜悦又充溢在我胸中！我对自己说：站起来吧！在未来的人生之路上，只要有信心，即使一无所有，我依然能搏、能拼、能赢，能够拥有最后的辉煌！
那天过路的人，都可以看见一个女孩面对灿烂绚丽的夕阳，面对绚丽的彩霞，露出了自信的微笑。
《坚持就是胜利》
曲折可以加速人的意志成熟；坎坷可以锤炼人的人格成熟；挫折可以培育人的性格成熟。亦永不言弃……
笋儿在春的召唤下努力的冲破层层泥土的阻饶，最终成就了生命的绿；溪流在海的呼声中坚强的饶过千山万水的阻隔，最终成就了大海的魂；细砂在贝的召引下执着的包裹在贝分泌的白色粘液中，最终呈现珍珠的韵。因为笋儿、溪流、细砂都知道这么一个道理：坚持的昨天叫立足；坚持的今天叫进取；坚持的明天叫成功。
人人都有理想，但不是每一个人都能够实现自己的理想；人人都在现实中活着，但不是每一个人都能够正确认识自己所处的环境。于是，有一部分人展开了翅膀飞向了理想的天空，有一部分人却驻足在原地停滞不前。
或许生活真的不公平，让一些人生而就是那么倍受瞩目的一颗明星，却让一些人那么平凡的呆在角落里。如果你这样想。朋友，那么你就错拉。上天赐予每一个人的都是一样的多。关键看你有没有发现。人有思维，有智慧，有战胜一切的勇气，有坚持不懈、永不言弃的干劲……难道这些财富还不够我们去珍惜，去认真对待吗？海伦·凯勒双目失明、两耳失聪，却努力的从一个让人同情默默无闻的小女孩变成让全世界尊敬的女强人。如果生活真的不公平，那么，生活对她的不公平可谓到了极致。她完全可以放弃她的梦想躲在阴暗的角落里放声痛哭，没有人会责怪她，她也完全可以躺在床上或坐在轮椅上，像一个植物人一样由人服侍。可是这一切，她都没有做，她只是吃力的在老师的帮助下学习盲语，触摸着事物，仅仅凭着她永不言弃的信念和坚持不懈的意志。她把她理想的天空涂上了人生最亮的色彩。
有人说：不幸是人生最好的导师。于是，那么不幸的海伦·凯勒站了起来；那么不幸的贝多芬奏出了《生命的交响曲》；那么不幸的谢延红横渡了琼州海峡和英吉利；那么不幸的霍金演绎了《时间简史》……
梦，是谁都可以做的；梦想，是完全可以实现的。如果你依然因为生活表面上的不公平而黯然神伤，如果你依然因为前进途中的挫折而长吁短叹，如果你依然因为流言蜚语而止步不前……那么，朋友，你的梦想可能永远只能是梦想了。因为你并不能立足与现实，你的梦想没能成为现实，我们并不吃惊，都是在意料之中也。所以，请珍视生活的点滴，善待生命的所有，为了理想而永不言弃，而努力奋斗。
现实是残酷的，未来社会的竞争将会越来越激烈。但是，生活赐予我们的是一样的多。正视现实，为了你的理想而永不言弃，我们完全可以一步一个脚印的实现我们的梦想；正视现实，为了你的未来永不言弃，我们完全有能力找寻我们向往的领空；正视现实，为了你的成功永不言弃，我们完全可以拥抱辉煌。因为，我们知道，只要坚持——永不言弃。我们的明天会充满阳光，充满成功的喜悦。因为我们都知道：坚持的昨天叫立足；坚持的今天叫进取；坚持的明天才叫成功。
“虽然知道/最暗的星/也比我辉煌/但我还是/一闪一闪地飞翔/尽管/我只有这么一点点光”，萤火虫这样说。我相信它终有一天会成为一颗耀眼的星；我也相信，只要懂得坚持——永不言弃，我们的生命也会五彩缤纷；我更相信，坚持的明天叫成功。所以，我永不言弃……
《麦田里的守望者》读后感
那天去书店,我从一大堆世界名著中挑了一本很薄的书,名字叫《麦田里的守望者》,在我拿起这本书时,我没有想到这么薄的一本书会对我产生这么大的影响,使我感触很深,我觉得这本书的形式和内容都很出色.
美国的五十年代是一个相当混乱的时期,二战的阴云尚未散去,冷战硝烟又起.一方面科技发展迅速,而另一方面,人们缺乏理想,意志消沉,在自己无力改变的社会大背景下,过着混混噩噩的生活.于是,"垮掉的一代"出现了,霍尔顿就是其中的一员,他抽烟酗酒,不求上进,但是,他还不至于沦落到吸毒,群居的地步,因为在他心底,一直还存有美丽而遥远的理想---做一个"麦田里的守望者".
我们生活的这个国度,这个时代正处于巨大的变革之中,一切都在日新月异的发展.从某种意义上说,这与50年代的美国确实有些相象.社会不断进步,人们的思想观念也在发生变化,很多人开始迷茫,消沉,他们逐渐遗忘自己的理想,没有了最初的热情,开始向往平庸.
我们是一群生活在新时代的孩子,自然已经习惯了困惑和烦恼,但是我们应该集中精神看准我们的前方,我们的路,我们应该是一群有理想有抱负的人.假如霍尔顿没有他纯洁的理想,那他就会堕落到底,是他的理想让他活下来.理想是人的指路明灯,它带着人走向未来,走向光明.我们的人生才刚刚开始,纵然生活让我们这代人有些迷惘和彷徨,但一切不过是暂时的,不就都会过去,我们现在最需要的,就是我们的理想.
是的,有理想就有希望,希望就在明天,明天会更美好!
追加高分~~~市场营销案例论文（在线等）
首先我想说直接拿别人的论文来用是不道德的，这里我给你收集了6个方面相关的资料，每个部分我都收集的很详细，你自己整理一下，或者说取其精华，去其糟粕，相信你会写出一个好的论文来！
一. 市场营销环境分析
☆市场营销环境的特点与分析研究营销环境的意义，
市场营销环境，泛指一切影响、制约企业营销活动最普遍的因素，这些因素既广泛又复杂，我们把它分成总体环境和个体环境两大类。
总体环境又叫宏观环境，是由一些大范围的社会约束力量构成的，包括政治、经济、社会文化、法律和科技状况，可细分为人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。
个体环境又叫微观环境，是指与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素，可细分为企业内部环境、企业的供应者、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众等。
市场营销环境对企业营销活动的影响具有动态性、强制性和不可控性的特点。一般来说，企业营销管理者无法摆脱和控制营销环境的影响，只能主动适应营销环境的变化，即随机应变；也难以准确无误地预见营销环境未来的变化，但是可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及时改变策略。
环境变化或者给企业带来可以利用的市场机会，或者给企业带来一定的环境威胁。企业能否从中发现并抓住有利于企业发展的机会，避开或减轻不利于企业发展的威胁，就成为企业营销的一个首要问题。
一、市场营销环境分析的内容
市场营销总体环境（宏观环境）的研究，包括政治、人口、经济、社会文化、科技与法律等六个方面。
（一）政治环境
政治环境指企业市场营销活动的外部政治形势和状况给市场营销活动带来的、或可能带来的影响。它一般分为国内政治环境与国际政治环境分析两部分。
1、国内政治环境
一般包括党和政府的各项方针、路线、政策的制定和调整对企业市场营销的影响。
2、国际政治环境
国际政治环境的研究，一般分为“政治权力”和“政治冲突”两部分。随着经济的全球化发展，我国企业对国际政治环境的研究将愈来愈重要。
（二）人口环境
人是市场的主体，分析人口环境可以从人口的数量、质量、结构、分布等方面的变动趋势着手．
（三）经济环境
市场营销的经济环境主要是指企业市场营销活动所面临的外部社会经济条件（具体来说，主要是指社会购买力）。影响购买力水平的因素主要是消费者收入、消费者支出、消费信贷及居民储蓄、币值等因素，而消费者的收入水平是影响企业市场营销的最重要的因素。
1、消费者收入。主要是指消费者的实际收入。营销人员应注意实际收入的变动趋势，同时还应注意人均收入和收入的分配。
2、消费者支出。主要是指支出结构或需求结构的变化对市场营销的影响。消费者支出主要取决于消费者的收入水平。消费者的货币收入扣除各种税金后，即构成“可支配的个人收入”，若再扣除衣食住等基本生活开支，即构成“可随意支配的收入”。
恩格尔定律指出：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，但用于购买食物支出的比例将会下降，而用于服装、交通、保健、文娱、教育的开支及储蓄的比例将上升。恩格尔系数就是食品支出在总收入中的百分比。它反映人们收入增加时支出变化的一般趋势，已成为衡量家庭、地区以及国家富裕程度的重要参数。
对消费者支出的分析，有助于企业了解目标市场的需求特点，把握市场机会，确定市场营销策略。
3、居民储蓄及消费信贷。当消费者的收入一定时，储蓄数量越大，现实支出数量就越小，从而影响企业的销售量。同时，居民储蓄越多，潜在购买力越强。因此，市场营销人员必须了解影响居民储蓄的诸因素，还应了解消费者储蓄目的的差异。以便准确地预测消费需求发展趋势和发展水平，寻求新的市场机会。
（四）社会文化环境
社会文化环境主要是指一个国家、地区或民族的传统文化，如风俗习惯、伦理道德观念、价值观念等。传统文化是经过千百年逐渐形成的，它影响和制约着人们的行为，包括消费行为。市场营销者在产品和商标的设计、广告和服务的形式等方面，要充分考虑当地的传统文化，要研究不同社会阶层和相关群体的需求特点和购买者行为。由于不同社会阶层需求不同，各种档次、各种类型的产品都有一定的市场。
营销人员对文化环境的研究，一般从以下几个方面入手：教育状况、宗教信仰、生活方式、风俗习惯、价值观念、审美观念、亚文化群等。
（五）科技环境
科技是第一生产力，是影响人类前途和命运的伟大力量。科学技术一旦与生产密切结合起来，就会对国民经济各部门产生重大的影响，伴随而来的是新兴产业的出现、传统产业的被改造和落后产业的被淘汰，从而使企业的市场营销面临新的机会和威胁。因此，企业在进行科技环境分析时应注意：
1、新技术出现的影响力及对本企业的营销活动中能造成的直接和间接的冲击；
2、了解和学习新技术，掌握新的发展动向，以便采用新技术开发或转入新行业，以求生存和发展；
3、利用新技术改善服务，提高企业的服务质量和效率；
4、利用新技术，提高管理水平和企业营销活动效率；
5、新技术的出现对人民生活方式带来的变化及其由此对企业营销活动可能造成 影响；
6、新技术的出现引起商品实体流动的变化；
7、国际营销活动 要对目标市场的技术环境进行考察，以明确其技术上的可接受性。
（六）法律环境
法律因素是指对市场营销有关的法规、条例、标准、惯例和法令。法律因素对企业市场营销的影响，主要表现在以下几方面：
1、有关法律、法规对企业市场营销活动的制约。
2、有关法律、法规也给不少企业带来市场营销机会。
3、有关政策对企业市场营销活动的影响。这些政策包括：人口政策、就业政策、能源政策、物价政策、财政金融与货币政策等。
二、市场机会和环境威胁分析
市场营销环境的变化对企业可能产生的影响主要有两种：一是环境的变化导致对企业的新市场机会的产生，所谓营销环境机会，是指由于环境变化形成的对企业营销管理富有吸引力的领域；第二种可能产生的影响是营销环境的变化对企业造成的新的营销环境威胁，所谓营销环境威胁，是指由于环境的变化形成或可能形成的对企业现有经营的冲击和挑战（如能源危机、借贷利率上升等）。
然而市场营销环境是不可控因素，企业一般无法改变，只能设法适应它。要在不断变化的市场营销环境中，采取相应的对策，谋求生存和发展的能力。
（一）企业对付环境威胁的对策
面对环境对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：
1、对抗策略。就是诬蔑图限制或扭转不利因素的发展，如通过各种方式促使（或阻止）政府通过某种法令或达成某种协议，或制定某项策略来抵制不利因素的影响。
2、减轻策略。就是企业通过改变营销策略，以减轻环境威胁的程度。如以扩大销售来减轻成本的上升。
3、转移策略。就是将受威胁的产品转移到其他市场，或将投资转移到其他更有利的产业，实行多角化经营。
（二）企业调节市场需求的策略
市场营销环境变化的综合反映是市场需求，而市场需求是多种多样的。在各种不同的市场需求的情况下。可采用不同的市场营销策略。营销管理者的任务，就是调整市场需求的水平、时间和特性，使之与供给相协调。
1、扭转性营销策略。
2、刺激性营销策略。
3、开发性营销策略。
4、恢复性营销策略。
5、协调性营销策略。
6、保持性营销策略。
7、限制性（降低性）营销策略。
8、抵制性营销策略。
总之，企业的营销管理者对复杂多变的市场营销环境，不仅要认识它、适应它，而且还应当采取积极措施，调节需求，争取达到供给和需求的协调一致。市场营销管理，实际上就是需求管理。这样，不但符合企业的利益，而且符合社会的整体利益。
二.SWOT分析
SWOT是由优势(Strengths)，劣势(Weaknesses)、机遇(Opportunities)、威胁(Threats)第一个英文字母构成，SWOT分析方法已成为目前最常用的企业内外部环境战略因素综合分析方法，。
SWOT 分析是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
SWOT 分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
SWOT 分析方法已经被引入到中国很多领域。它开始广泛应用于品牌生命周期研究、竞争情报实践研究、金融业研究、企业管理研究、市场营销研究等领域。
以超市营销为例，随着超市不断发展,竞争日趋激烈,也更加成熟和规范。在这样的市场中, 选择科学合理的市场营销战略尤为重要,而作为一种实用工具,SWOT 分析法在超市市场营销中的应用有着重要的意义。
三.确定目标
为了选择市场并为它们服务好，公司必须把目标对准其市场。目标营销包括3个项目：市场细分、目标市场选定和市场定位。
由于广告媒体和分销渠道的多元化使大众化单一产品营销越来越因难，公司日益转为4个层次的微观营销：细分、补缺、本地化和个别营销。市场细分需要在市场上大量辨别各种群体。补缺是更细化那些被确定的群体，通常把细分市场再分解为子细分市场，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。在本地化层次，营销者为贸易区域、邻近地区，甚至个别商店，确定它们的营销活动。在个别营销层次，公司开展个别的和有一定规模的定制活动。将来会出现更多的自我营销，这是个别营销的一种形式，在这种活动中，个别的消费者对确定购买哪种产品和品牌要承担更多的责任。
消费者市场细分有两个基础：消费者特征和消费者反应。对消费者市场细分的主要细分变量有地理细分（国家、州、地区、县、城镇、街道），人文统计学细分（年龄、家庭人数、家庭生命周期、性别、收入、职业、教育、宗教、种族、代沟、国籍、社会阶层），心理细分（生活方式、个性）和行为细分（时机、利益、使用者地位、使用率、忠诚状况、购买者准备阶段、态度）这些变量可以单独使用，也可以结合起来应用。行业市场除了应用这些变量以外，还有经营变量、购买方法和环境因素。为了使细分有实用价值，市场细分必须考虑可衡量性、足量性、可接近性、差异性和行动可能性。
一旦公司确定了市场细分机会，它们就必须评价各种细分市场和决定为多少细分市场服务。在评价细分市场时，它必须研究细分市场的吸引力是否与公司的目标和资源相一致。在选择一些市场作为目标后，公司要决定集中力量是在单一细分市场、几个细分市场、产品专门化、市场专门化，还是完全市场覆盖。如果它决定为整个市场服务，它必须在无差异与差异性营销两者中作出决策。差异性营销一般可增加总销售额，但比无差异营销增加了经营成本。
营销者必须在选择目标市场上考虑社会责任问题。问题并不在谁成为目标，而是怎样选择目标和做什么。营销者还必须监视细分市场的内部关系，寻找出规模经济和超级细分营销的潜力。营销者应该为各个细分市场制定市场进入计划，一次进入一个市场并对整个计划保密。最后，市场细分经理应准备一个内部合作方案，以提高公司的整体业绩。
四.营销策略
适用中国的营销策略
一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。
九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
五.行动方案
以超市营销行动方案为例：
活动思路：作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的途径，然而随着社会的发展，消费者素质的提高，服务更是吸引顾客的关键。根据“20%的顾客创造80%的销售额”原则，举办“好邻 居，好伙伴”活动，目的就是为了培养忠实顾客，提高顾客忠度，增加企业亲和力，树立优良企业形象。
活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。
活动主题：好邻居，好伙伴
活动时间：2003年3月22日-2003年4与20日
活动安排：A、“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”活动（见附1） B、“最忠诚的客”活动（见附2）C、“最称心的礼”活动（见附3）
附1：油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家 这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加深巩固的作用。 建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求；(要求必须离我超市不超过1公里)
附2：“最称心的礼”活动 “最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（2003年3月22日-2003年4与20日）每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋 每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋 每三周购物累积满380元者送加加酱油一瓶 一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。
通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影响。
礼品兑换日期：第一周：3月29日 第二周：4月6日 第三周：4月12日 第四周：4月20日 详情请见店面海报
附3：“最忠诚的客”活动 培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体 在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加2003年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY 我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的服务 现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品） 精彩礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的礼品）
费用预算： 1、“好邻居，好伙伴”活动快讯30000X0.12=3600元 2、精制碘盐9个门店计5000包：5000×0.83=4150元 3、加加酱油9个门店计500瓶：500×4.1=2050元 4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋：1000×2.3=2300元 5、200ML顠柔洗发水9门店计200瓶:200×(12.3-5)=1460元 总计:13560元X 1/2=6780元（注：以上赠品拟由供应商赞助1/2,自行采购1/2） 6、忠实顾客奖品：500元 7、忠实顾客礼品：200×20=4000元 8、各门店POP广告500元 以上费用共计：11280元
六．效果评估
一、投入产出比评估法
投入产出比主要反映促销投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得销售回报。计算公式为：促销费用÷促销产出
例：
为开发甲、乙两个市场，销售主管决定对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动，经过精心策划、实施后：
Ø 甲市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10%
Ø 乙市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝16.67%
Ø 从投入产出比来看，甲市场的促销效果优于乙市场
投入产出比评估法的优 点：简洁、直观
缺 点：过于笼统，无法反映促销资源的内在实际使用效果。
适用条件：没有市场基础，或市场基础非常薄弱，重新启动市场及新产品导入期。
二、销售增量回报比评估法
销售增量回报比主要反映促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值）
甲、乙两市场每月销售分别徘徊在15万、5万元左右，为提升业绩，销售主客决定对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后：
Ø 甲市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60%
Ø 乙市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝71.43%
Ø 从增量回报比来看，乙市场的促销效果优于甲市场。
销售增量回报比评估法的优 点：体现促销资源对销售增长的贡献情
缺 点：无法体现促销对企业利润的贡献情况
适用条件：适用市场维护、市场阻击、深度开发等，适用于单一产品或产品毛利率相差不大的促销活动评估。
三、效益增量回报比评估法
效益增量回报比评估法主要反映促销资源对企业效益增量的贡献情况。主要以毛利额的形式反映出来。即单位投入所获得的销售毛利增长。计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的毛利差值）
通过以下分析可知甲市场投入2万元费用仅带来0.165万元的毛利增量回款，远低于乙市场。因此，乙市场的促销效果优于甲市场。
效益增量回报比评估法优点：能充分体现促销资源的真正价值，为以后促销找出主攻方向。
缺点：计算过程较为复杂、基层业务员通常无法知道各产品毛利率。
适用条件：适用成熟市场推广、多产品组合促销。
四、边际效益评估法
严格来说，边际效益法不是促销效果评估方法，而是一种对促销活动的推理手段。主要用于促销资源预算、 费用分配及备选促销方案的选择。
五、营销效果评估的注意事项
1、 评估周期：效果评估应采取单次评估与中期评估相结合的方式
随着客户消费时的选择日益理性、信息传播的滞后等原因，当月组织实施的促销即使在活动结束之后几个月仍然能够发挥一定的销售促进作用。同时，促销活动的负责人能够在一定程度上控制促销结果，例如压货等等，非常容易造成销售上升的假相。因此，在实施效果评估时，建议采取短期、中期相结合的方法，这样才能使效果评估更加合理、公平
2、 营销费用的计算：
1）、很多企业在计算促销费用往往没有计算上级下拔的赠品，如礼品、宣传物品等等。这将使促销费用失真，不能反映促销费用的真实效果。
2）、有部份客户在促销期内购进较大数量的产品，由于滞销或其他私人原因，容易出出退货现象（尽管大部分企业在实施促销时都会注明不允许退货），因此，建议除加强控制外，应根据历史经验预提退货损失，并将其列入促销费用。
3、 促销活动的关键在于事前计划、费用预算、事中控制。效果评估只是用于对活动结束后的总结，目的是为以后开展促销活动提供可资借鉴的经验与教训。
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发布于：2023-04-05，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。