「酒行地推」酒行推销语
今天给各位分享酒行地推的知识，其中也会对酒行推销语进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、白酒企业区域操盘手的自我修炼之区域运作六部曲
- 2、进口红酒使用地推模式，应注意哪些方面
- 3、酒行怎么做
- 4、想要开一家酒行，但是酒要去哪里进货？
- 5、上酒行推销红酒的最佳时间
- 6、一个新品牌白酒怎样营销，白酒推广思路有哪些？
白酒企业区域操盘手的自我修炼之区域运作六部曲
白酒企业区域业务人员如何实现从零到成功的全过程是作为一名合格的区域操盘手自我修炼的过程，这包括：第一从区域内经销商的摸排，到意向经销商的锁定，再到持续跟进并成功开发，直至持续构建稳定和谐的厂商关系；第二从研究市场内、外部环境及主要竞品的竞争态势，到制定本企业产品策略，再到单品如何实现终端突破，最后全系列结构提升；第三从制定本产品的渠道策略及渠道拓展节奏，到主要目标渠道如何突破，再到辅助渠道如何拓展及策应，直至全渠道覆盖；第四从如何完成本企业产品的市场份额不断强化到品牌最大影响力。第五如何合理协调和有效调配企业资源、经销商资源、甚至是竞品资源为市场服务；第六如何有效设立适合区域市场及产品销售的组织架构体系。
从这个意义上来说，主导做成功一个区域市场的能力，是白酒企业区域业务人员实现从零到完美胜任区域操盘手不断升华和裂变的过程。
面对区域市场各个单元，区域操盘手如何像庖丁解牛一样把玩和结构化，逐步内化成自己在行动上的一个个动作，形成自己的步骤和节奏，将自己负责的区域市场做成企业的样板并进行复制和粘贴，我们从以下六部曲来抽丝剥茧式的一一讲述。
第一步、进行认真有效的区域市场调研，因为但凡算得上成功和策略制定其实都是从认真和客观的市调中分析而来的。
“没有调查就没有发言权”。区域业务人员都应该知道这个道理。但在实际工作中，坦率地说，大部分人员在做调研时不认真，有的甚至根本不进行调研、不会调研，或者是调研的样本数量不够、面不够，导致今后在区域市场所有手段全部失效或降效，“一步错步步错”，直至让产品甚至企业所有品牌退出该区域市场，这是一个悲哀的现实和结果。既然调研是要形成我们对整个区域市场内外部环境及竞品竞争态势和核心要素的把握，那一定要围绕着要形成的结果和判断来调研。市场调研一般从竞品的品牌结构、渠道结构及价格体系三个方向进行。通过调研判断趋势，从而制定本企业产品的整体营销策略。
调研主要内容
第一 目标市场人口、经济及市场特性
第二 目标市场文化、民俗、禁忌及喜好
第三 主要竞品的渠道结构及占比
第四 主要竞品品牌结构及占比
第五 主要竞品主销价位结构及占比
第六 渠道的数量及分布、利润率
第七 主要品牌推广、促销方式
第八 主要品牌销售模式及组织架构
第九 当地经销商数量及概况
第十 主要媒体及传播内容及形式
第二步、锁定目标意向客户，持续跟进，直至签约。
白酒行业从2012年开始进入了头部聚焦、存量搏杀、渠道深度下沉的时代，同质化竞品泛滥、渠道接受新品的信心降低等致使招商难度加大。目前常见的有以下几种招商方法：会议招商、电话招商、展会招商、广告及媒体招商、客户转介绍、朋友介绍、人员地推招商，理论上销售人员只要足够努力就没有开发不了的市场。
市场开发八步骤：
第一、到各类型销售终端去调研市场上所有的消费品供货商，以酒类、食品、快消品及日化为主，至少列出100家以上的经销商名单。此外也要格外关注与各类零售终端相配套的其他行业供应商（比如与餐饮配套的煤气、消毒餐具供应商）；
第二、根据第一步市场调研的结果，制定适应目标区域市场的品牌导入方案，并确保方案可落地可行；
第三、针对名单首先逐一进行电话或微信拜访，初步筛选出30家以上的有意向洽谈的客户；
第四、围绕锁定的目标客户进行洽谈前的客户背景调查，做到知己知彼；
第五、对锁定的目标客户进行首轮的现场洽谈，梳理出可继续跟进的目标客户，至少5家，了解客户实际情况及需求点；
第六、针对5家意向客户修改市场方案，制定适合客户运作的政策投入力度及方式，并报上级领导审核，争取公司资源支持；
第七、用完善的市场方案及适合客户的政策投入草案，进行二轮洽谈，争取收取2-3家意向客户定金；
第八、邀请其中最强烈的客户到酒厂参观、洽谈或请求领导协助，实现成交。
严格执行以上招商八步骤，就没有开发不了的市场。
第三、多策略制定区域市场规划及拓展步骤。
经销商洽谈成功之后，接下来最重要的就是制定详细的市场规划和上市方案，保障产品顺利上市。主要从十三项要点来进行策略规划：
第一要点是定位策略：企业定位、经销商定位、产品定位；
第二要点是目标策略，制定目标有六项：销量目标、利润指标、渠道目标、网点目标、团队规划目标、中长期规划。目标要做到“五分”和“三有”，“五分”即分月度、分渠道、分产品、分客户、分责任人。“三有”即数字有考核、过程有监督、结果有奖惩。
第三要点是竞争策略：跟随，压制、垄断，这三点是要分先后分产品分阶段制定。
第四要点是产品策略：战略核心型产品、销量型产品、利润型产品、形象型产品、辅助销售型产品、阶段狙击性产品
第五要点是价格定位策略：主导价位、次主导价位、培育性价位
第六要点是区域规划策略：机会性区域、重点区域、样板区域
第七要点是渠道定位策略：利润渠道、销量渠道、形象渠道
第八要点是渠道导入策略：优先导入什么渠道、再做什么渠道、最后再做什么渠道
第九要点是的网点策略：各个渠道的数量分布规划，确定必做的网点
第十要点是传播策略：内容、产品；媒体选择，公关事件，促销主线和主题
第十一要点是组织配称策略：区域人员、客户经理、协销人员、促销人员、兼职人员
第十二要点是费用预算策略：
第十三要点是节点策略：确定各项工作推进的时间节点。
第四步：新产品区域市场上市前，对于人、财、物、政策等的充分准备。
孙子在《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
做市场铺市就等同于一场没有硝烟的战役，只有在充分的人财物政策保障下，才能实现铺市的顺利进行，达到我们期望的目标，为后期的市场运作夯实基础。下面重点列举了人财物和政策手续相关的六大准备：
人：—经销商老板，老板从意识要重视起来，主要负责核心网点的攻坚；
—区域经理，负责政策的制定、培训及核销；
—经销商业务人员，负责铺市具体动作的实施
财：—充分保障，在充分计算的情况下准备好产品、促销品及费用；
物：—酒品
—专车，铺市期间以车销为主，保证洽谈后的第一时间供货
—促销品：展架/易拉宝、产品画册、品鉴酒、价格签
—业务人员“三件宝”（计算器、日记本、名片）
政策：—价格：价格是刚性的，制定各个渠道的价格体系表
—促销：活动宣传单
—返利：终端协议、订货单
—支持：门头、广告、品鉴酒、品鉴会、陈列、旅游奖励等
三证：产品质量合格证、工营业执照、商品流通许可证
方式：三个会：培训会、内部动员会、客户推介会
第五步：做好“十定”工作，设立奖惩机制，确保产品铺市执行。
销售的最核心的动作就是铺市了，它是销售的核心环节。具体执行环节可谓千变万化，要做好“十定”才能实现铺市顺利进行。
—定人：铺货前应将销售人员进行分组和分工，将厂家销售人员与经销商销售人员合理搭配。经销商老板要亲自参加。
—定区域：铺货前锁定目标铺货区域，做好先易后难的先后顺序安排。
—定线路：锁定每个铺货小组的铺货线路，最佳、科学。
—定时间：确定好适合不同类型终端的铺货时间。如酒店最好在其生意不忙的打烊时间段进行。
—定促销：针对不同类型的终端策划不同的促销活动，来保证铺货顺利，降低铺货难度。
—定语言：针对不同产品、不同终端、不同人员设定有不同的推广话术。
—定目标：将目标分解到每天，每组、每个终端。
—定陈列：每个终端完成铺货后，要及时进行产品生动化的建设。
—定车辆：一定要客户配置专车来进行铺货。
—定考核和激励：为确保铺货目标实现，对铺货人员要有可执行的考核目标，执行奖惩机制，同时拿出一定的费用激励优秀的销售人员。
第六步：产品动销。
动销是所有销售的目的。只有实现动销才能实现网点的良性运转。动销是目的，也是结果，所有的过程是为了动销。简单来说，就是两大方面，一是让终端愿意卖，二是让消费者愿意买。一推一拉，实现卖、买两大目标。推的工作常见的有：
推的工作：
1、陈列：实物陈列是最原始的销售工作。已经成为销售的核心武器并不断丰富和发展。
2、培训渠道成员：产品信息传递给消费者，依靠的是渠道工作成员的积极和技巧，因此，对渠道成员的培训或沟通，是销售人员的专职工作。
3、加大利润
4、暗促、沟通
5、客情
6、话术
7、品鉴会
8、客户联谊会
9、各种展会
10、推销——利益
随着白酒业竞争的惨烈，推的工作在营销要素的比重中越来越下降，但作为销售的基本功，承载和消费者见面的机会、推销的方法及技巧，依然是销售工作中重中之重。大家都说江小白是青春小酒，并且褒贬不一。但大家忽略了一个基本的事实，江小白的终端陈列是所有的白酒企业里面做的最扎实和规范的，从这个方面来讲，江小白的动销良好和其在推的方面做的非常成功有很大关系的。
拉的工作：
1、消费者促销活动：旅游、瓶盖奖
2、公关活动
3、POP
4、广告
5、事件营销
6、行业赞助
推拉工作是创新和丰富的主要对象。拉的工作难度越来越大。一般的奖项对消费者吸引力越来越小，公关活动，特别是具有互动性、参与感的品牌活动成了消费者喜闻乐见活动。随着新零售和互联网新技术的普及，社群、IP、传播、场景等新的工具和方法越来越多，并给区域操盘手提出了新的要求。
以上六大环节是一个区域市场销售工作的一个闭环，缺一不可。并且随着营销环境的变化，营销要素进一步丰富和发展。但万变不离其宗。主导一个区域市场从零到成功的过程，实际上是不断完成新的循环，进一步强化优势，补齐短板的过程。只有系统的知识才能解决问题，同样的，只有经历了区域市场整个闭环的销售人员，才能知道哪个环节的过程影响到了结果，才容易检讨和修正。
进口红酒使用地推模式，应注意哪些方面
高菲酒业告诉你你可以：首先：选择适当的商品种类和品牌商品的选择是一个非常重要甚至很严肃的问题，对于红酒加盟店来说，销售的是商品红酒，顾客直接接触到的是红酒，所以对店面内所要销售红酒种类的选择要非常小心翼翼，说句不夸张的话，红酒选择适当与否可能直接关系到整个店的存亡。选择一些知名红酒，是不是能够得到消费的认可和喜爱，是不是在一定的范围内形成影响力，甚至成为这个地域的标杆。如果你选择的是一些非常少见少闻的红酒，我想是没有多少人会去购买的。对比妇孺皆知的东西和鲜为人知的东西，根据顾客的消费心里，大家是毫不犹豫会选择前者的，因为买得放心，喝得放心。不要忽略商品的选择，如果选择适合适当，符合大众的喜好，它会给你带来源源不断的回头客的，这比打任何广告都要强。此外，作者认为酒款的价格也起到举足轻重的作用，一定要和当地的消费水平，顾客的消费习惯及顾客的好恶为基础，如果价格不能与顾客的消费能力相匹配，那么店铺的业绩不可能迅速提升。第二：适时搞红酒促销活动对于淡季而言，时不时搞些促销活动也是不错的选择，可以选择赠品促销、有奖促销、代金券和特价销售，下面就简单介绍一下这几种促销方法：1.赠品促销的时候，赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方顾客使用产品。2.有奖促销我觉得可以选择免费抽奖的方式，抽奖前可以先让大家填一份资料（可以设计成问卷的形式），然后再抽奖，这样不仅顺利完成促销活动，更在无形中收集了一些客户资料，方便以后的服务。3.代金券和特价销售是马上见效的活动，所谓代金券是面额10元20元30元50元不等额度券，顾客持代金券购买产品的时候抵等额现金，终端价格比较适合代金劵。此外，举免费品酒会也是一种有效的促销，酒会现场让客人免费品酒，中间设有奖问答互动留人，购买产品特价优惠抽奖加赠品，舞蹈或者调酒的演出保证人气不断创造销售机会，不过需要注意的是，举免费品酒会要量力而行，需要综合方方面面的因素（财力物力等），不要因考虑不周而适得其反，避免赔进大量的银子而效果甚微或毫无效果。第三：不断提高服务技巧和服务质量日常消费生活中。我们经常听到“顾客至上”、“顾客就是皇帝”等等这些说法，这些无一不是在说明顾客的重要性，因为，顾客决定店铺的可持续发展，顾客的数量决定店铺的销售业绩。既然顾客这么重要，我们该怎么样吸引新客户，留住老客户呢？服务非常重要，好的服务能够给顾客留下深刻的印象。红酒专卖店销售人员要不断提高服务技巧和服务质量，不仅要对业务知识掌握熟悉，还要以客户为中心，跟客户交流感情，设身处地为客户着想,保证客户满意，要让顾客觉得，我们的一言一行,一举一动,都是很用心的在为他服务，要善于观察客户，理解客户，对客户的言行要多揣摩，要想客户之所想，急客户之所急。并且要持之以恒地做好每一个细节。这样，顾客的数量就会在不知不觉中增加，苦苦追求的红酒销售业绩也会逐步提高。光说不干那可是不行的，凡事都要试一试才知道效果，要想知道能否在激烈的市场竞争中切下属于自己份额的蛋糕，要想知道红酒销售业绩能不能稳步攀升，那可真要好好尝试一番咯。
酒行怎么做
好做和不好做是相对的，我身边很多朋友是在成都做酒行的，有的生意很好，有的不行，主要有几个方面。
第一：酒的进货渠道。主要是是看自己做经销商还是门店，找到合适的货源才是硬道理。但是目前大部分高端名酒都是区域经销模式，想跨区窜货其实风险很高。我的朋友大多都是几个品牌的区域经销，做通了就好了。
第二：有相对固定的团购团体。说的直接点，你必须有自己一定的社会人际关系，有一定固定的企业团购单子，这样就会占得先机，反之可想而知。
第三：做酒要靠养。其实做酒开始是很难的，刚开的店子，零售别人几乎不相信你，只有做的越久，客户群体才越多，以后也就越好做。还有就是千万别卖假酒，除非你想做一锤子买卖。
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想要开一家酒行，但是酒要去哪里进货？
你先要了解你想进什么酒，葡萄酒按照餐序白葡萄酒，红葡萄酒，甜酒，加强酒都需要有一些。白酒按照香型也需要都有一些。国内众多的进口商和经销商你都可以进货。在甄选的时候要看清品质与价格。自己代理的话虽说可以降低成本，但是单位时间的进货量则是一个门槛，不建议做代理
上酒行推销红酒的最佳时间
一般是节假日比较好。比如春节期间就是一年当中最好的销售旺季。十一期间也是很不错的。下半年的9月后会慢慢好起来。一年最难的季节是夏季的7～8月份。
一个新品牌白酒怎样营销，白酒推广思路有哪些？
你好，思路如下：
要做的工作有很多，大致可分为5步，直接上干货：
1、用户画像
第一个用户画像：人群定位，要把性别、年龄段、文化属性、社会角色等都要考虑进去，针对他们的喜好去设计酒标、文案和酒体。
第二个用户画像：消费行为，这点还要分主动和被动，在同学聚会时还是公司聚餐时，是主动选择我们的产品还是有人推荐，我们的文案能不能吸引并打动他们，如果考虑到送礼，我们的包装也要考虑到大气、档次。
2、酒体设计
你已经发现了，市面一些大品牌的酒体一直没有变过，对的，一直很稳定，那是上千吨、上万吨的销量，是如何做到酒体稳定的呢？
酒体稳定需满足两个条件：
第一：使用的高质量特殊基酒必须是量产的，否则下批酒没有了原来的基酒，自然调不出上次的口感，这就是为什么模仿别人的酒体，永远也只能是接近的原因。
第二：每批次的酒体，还得提前30天以上就要调好停坛，等酒体稳定再灌装，酒厂实力就是关键，所以一般没有量产的小酒厂很难做到。
当我们得到了用户画像数据以后，就可以根据数据来为我们的用户调酒，切忌按照自己的喜好调酒，这不是简单的度数高低，而是发现、满足。
3、包装设计
瓶身、瓶盖、酒标、外箱、文案整体的VI设计要根据第一条用户画像的人群定位来定，总结有以下几点需要注意：
第一：酒标切忌花哨、颜色过多，行业内优秀的设计都是比较简约的，突出重点。
第二：瓶身切忌异型过于复杂，不能凭自己的喜好去设计，这样我们的用户画像就失去意义了。
第三：严格要求的数据，生产日期、配料、执行标准等，字体可以印小一些，要有主次区分。
4、消费场景
我们根据用户画像的人群定位和消费场景数据找到了一些用户的消费场景：
聚会、聚餐、年会，中餐、撸串、火锅等都要单独设计文案，你可能觉得很麻烦，在生产时如何解决这些文案的贴标问题，不急，这点肯定有办法解决的，当然，我们已经解决了，才会讲出来。
5、推广策略
线上：全网霸屏推广策略及方法.PPT，这点涉及到太多的方法和技术要点，没办法在一篇文章中全部分享出来，我会在以后的文章中分享，但是这些方法你要学习、要实际操作才能发挥作用。
线下：定点策划促销活动，过去有很多商家和品牌帮我们做了很多试错的工作，所以我们总结了很多线下的促销活动，和启动方式。
比如：传统的方法是开一场品牌发布会，在全国范围内开始招商，给加盟商一些宣传物料，如DM单、海报等，商家们就各自为战，总部无法全部顾及商家们的推广的工作，这样就导致了有的商家做的好，有的不温不火 ，这不仅影响了品牌，商家们卖得不好，也就无法继续进货。
所以我们前期就精选一个代理商，然后集中精力在商家所在的县城做网络推广和白酒地推活动.PPT，做到推一个地方，火一个城市。（这里有还有很多要点，比如：招什么样的促销人员？如何培训？如何激励以及考核等。）
看完以上内容，是不是发现了用户画像是最策划产品阶段最重要的一环？如果这一环节没做好、没做细，将会直接影响到我们接下来的工作。
那我们的产品是不是就只能卖给这个画像里面的人群？
当然不是，他们的人生轨迹会不断发生变化，大学生会迈入社会、白领会升职、屌丝会进步，这些人群还会影响他们周围的人群，所以我们要做的工作还有很多，不断发现并满足他们的需求。
是不是任何人拿到这些策略就能把事情做好了？
做好一件事，除了有超强的执行力，还要有自己的团队，更为关键的是还要打造一个平台，让用户参与进来。
谢谢，希望您能够采纳！
关于酒行地推和酒行推销语的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-04-05，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。