「运动行业地推」运动推广方案策划
本篇文章给大家谈谈运动行业地推，以及运动推广方案策划对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
健身房引流除了传统地推，还有其他好的具体方法吗？
现在健身行业可以说是达到了一个新的热度，从开始的无人问津到小部分群体的融入再到现在已经有全民健身的趋势了。这不仅体现着我们广大人民群众对于自身健康问题的重视，也说明了健身房在近几年对自己的宣传也有很大的作为。
我们大多数知道当地有健身房的存在都是因为健身房自己长期使用的地推模式，传统地推不仅是在健身房是最常用的宣传模式，对于很多其他的组织机构也是一样的。因为地推可以直接覆盖到所针对的那部分意向人群，还可以有效的对这些人群进行一对一的重点宣传，效果自然是不用说的了。
但是现在是网络化的社会，很多事情就可以直接在网上解决，特别是对于工作繁忙的办公室人群和白领人群，而这部分人其实又是最需要健身的群体。所以这个时候我们就可以使用网络宣传的方式，让更多的人知道你们健身房的存在，后期宣传活动之类的也可以省去很多物料费用。
这里的网络宣传现在就有自媒体，也就是我们的微信公众号，微博达人等等。但这些比较更适合对已有顾客的一些活动宣传。另外现在还有很多的插手机软件里面的广告，就比如说我们在看视频的时候会有一些开屏广告和暂停广告，还有一些信息流广告，这些都是非常有效地宣传健身房的方式。再加上现在这些线上广告还可以针对人群，地方，兴趣爱好等等进行推广，可谓是实现了最大化的一个精准。
篮球培训地推话术
篮球培训地推话术如下：
1、要篮球冠，到好球馆。
2、好球，好馆，就来好球馆。
3、一切从这里开始———好球馆。
4、好球来这里，快乐属于你。
5、学好球，打天下。——好球馆。
6、挥洒激情，成就篮球梦。
7、梦想起飞的地方。
8、好球馆——到好球馆，圆篮球梦。
9、好球馆，圆您篮球梦。
10、球技的摇篮。——好球馆。
11、篮球明星的摇篮。
12、要打好球，就来好球馆。
13、好球员，让你向姚明看起。
14、球星的摇篮———好球馆。
15、飞跃梦想，叩响人生。
16、运动舞台，生活有你更精彩。
17、起步带投，成功好球。
18、挥洒青春，绽放灵魂。
19、入梦三分，圆你篮球梦。
20、激情梦想一起飞——好球馆。
21、好球馆，练就一手好球。
22、好球馆——梦想起飞的地方。
23、牵手好球馆，真诚到永远。
24、挥洒激情，成就篮球梦。
25、爱好是良师，快乐我做主。
26、好球馆，管教好球。
27、全场只为你沸腾。———好球馆。
28、到好球馆，圆篮球梦。
29、好球，就来好球馆。
30、志在必得，君子“好球”。
瞄准三大运动品牌阿迪，耐克，安德玛靠什么与行
在运动鞋服市场，长期以来都是耐克和阿迪达斯两家独大，但最近几年，安德玛(Under Armour)以极其迅猛的姿态横空出世，高速的发展，鲜明的专业性和科技化品牌个性，吸引了大量专业选手和运动爱好者簇拥。怎样从一家小型企业，通过差异化策略发展壮大，最终实现与行业巨头同台竞争?看安德玛如何做到这一切。
当斯蒂芬·库里在NBA赛场光芒闪耀，他脚下的安德玛(Under Armour)，也像他匪夷所思的三分球一样横空出世。
提到服装产业，很多人都会不自觉的皱下眉头，这是一个巨头林立、竞争激烈，产品同质化严重的产业。正是在这样艰难的环境中，安德玛走过20年的发展道路，成为了如今全球最炙手可热的鞋服品牌。
长期以来，安德玛的销售数额保持了快速增长。根据研究调查机构FactSet的数据显示，自2005年四季度IPO以来，安德玛仅仅有两个季度没有到达10%以上。
整个2015财年，安德玛总收入达39.633亿美元，比前一年度上涨接近三成。产品的大受欢迎，让其成为了美国市场的第二大运动鞋服企业，超越常年位居次席的阿迪达斯，仅次于耐克。
2016年一季度，安德玛营收水平进一步暴增，单季激增30%达到10.5亿美元。受益于当家球星斯蒂芬·库里的优异表现，其鞋类产品的收入同比去年增长了64%，这个数据在如今的体育鞋服行业中，足以令人瞠目结舌。
相比耐克和阿迪达斯遍布全球的业务触角，安德玛所完全依仗的市场，截止目前仍只有美国本土，包括中国在内的国际市场基本尚未真正发力。这意味着其未来扩张盈利的机会仍然非常多。
目前华尔街给了其行业最高的40倍市盈率估值，远超耐克的24倍，阿迪达斯的30倍。这显示了分析师对其未来成功进行市场扩张，以及营收水平高速增长持有的乐观态度。
发家起源：细分+地推
纵观安德玛的发家历史，“细分”是其中最关键的因素之一。
这家企业的创始人Kevin Plank曾经是一名美式橄榄球运动员，在并不成功的运动生涯中，他没有取得耀眼的战绩。但他发现对于运动员来说，传统的棉质服装吸汗容易，但极难干燥，这让很多人头疼不已，却不知道怎样解决。
因此他把自己一条透气短裤的成分标签撕了下来，在一家面料店买了同样质地的布料，然后在纽约服装区找到一个生产商，花460美元缝制了7件样品送给队友，结果大受欢迎。
一桩生意就这样开始了。最初几年的安德玛产品非常专注，主要制作透气性好、排汗能力强的化纤制运动紧身衣，这种产品非常适合肌肉发达、易出汗的运动员。
对于初创企业来说，根本没有足够的营销预算去签约知名球星。因此Plank采取的办法，是积极的开展“地推”营销。从炎热、运动员们更易出汗的地区开始，逐一攻占各地小有名气的职业球队，获取影响力，安德玛就这样在创业初期站稳了脚跟。
与耐克、阿迪的差异化竞争
在体育产品的市场上，所有企业都面临着貌似永远都翻越不过去的大山：耐克、阿迪达斯。在安德玛之前，这两家企业已经很久没有遭遇过强劲的竞争对手。
而安德玛对抗这两个巨人的初期手段，就是单品引爆+差异化竞争。
安德玛在1996年就已经成立，但直到2010年左右才开始真正实现爆发式的增长。在这之前，他们倾尽全力做了一件最重要的事：做吸汗透气性能强大的T恤产品。
从这家企业成立的那一刻，它就专门负责为专业运动员制造装备，而非“服装”，这让其天生拥有了专业性极强的产品与品牌定位。随后专注于透气紧身T恤的制造，也很好的延续了这样的思路。
Plank并未急于将其产品通过海量的营销手段，推销给普罗大众，而是选择深耕专业运动渠道，特别是美式足球和专业的健身领域。在这两大领域中，安德玛先后建立起来了强大的品牌认知度。
以至于有网友评论说，只要进入健身房，能看到的运动服基本都是安德玛品牌的。
橄榄球运动员和专业健身人士膨胀的肌肉、完美的体型和线条，都让安德玛的T恤产品看起来似乎会有一种“魔力”，能够让穿着者拥有更专业的运动能力，以及更棒的身材。
而此时的耐克、阿迪，则更倾向于让运动产品变得更加时尚，各种印花T恤、细脚裤、篮球鞋、滑板鞋都自觉不自觉的与潮流、青春时尚、乃至性感美女搭上关系。
阿迪达斯甚至专门有时尚品牌三叶草和Y-3，耐克也将旗下品牌匡威(Converse)从一个专业的篮球鞋服品牌，转型成一个街头风格浓郁的时尚品牌。
脱离运动的范畴，虽然可以让耐克和阿迪收获更多的市场空间和更广泛的目标客户，但也不可避免的削弱了自己的“运动基因”，这刚好给了安德玛乘虚而入的机会：总会有人渴求专业的运动产品，和更专注的运动精神。
开健身房拉不到新客怎么办？
开健身房拉不到新客怎么办？我本身是个健身爱好者，也认识了很多爱健身的朋友，特别是现在都市人大都亚健康，锻炼身体的这个市场需求还是比较大的，所以创业就选择了开家健身房，可真正经营起来却发现了不少问题，最大的问题也就是拉新难！
开业后主要的推广方式就是地推，也就是让销售出去派发传单来拉新，还有和周边商户联合推广。店址是选在有写字楼、商场、附近有居民楼的一个还算繁华的商圈，周边流量还是不错的。竞争也是有的，附近还有两家健身房，一家主打瑜伽，一家主推游泳。因为是开在有写字楼的商圈，考虑到现在人压力都比较大，所以当初开健身房的定位就是解压，主推拳击，主要也是本人比较爱好拳击，还配套了桑拿浴房以便运动出汗后好好放松。硬件上我是觉得没什么问题，难就难在宣传上。
这两年我看小程序比较火，出去吃饭点餐都是小程序，我就寻思着我这健身房是不是也能弄个小程序。作为一个行动派，说干就干。网上搜索发现蜂巢微云做的小程序评价比较高，就找到蜂巢微云的官网客服了解了情况。原来蜂巢微云针对我们这种实体门店都是有一套模板可直接套用的，我只需注册一下蜂巢小程序系统的账号就能生成我自己的小程序了，系统维护之类的也不需要我担心，蜂巢微云有专人负责更新维护，我只需提出需求即可。说实话，这个还是蛮省心的，毕竟我自己找人维护运营也是一笔不小的开支。
自从开通小程序后，自然流量确实增加了不少，会有人主动到门店来了解情况。这些到店询问者主要是通过“附近的小程序”了解到本店的，在我这个蜂巢微云小程序上可以进行门店位置、健身项目、私教课程等基础信息展示，并且覆盖五公里范围，可以24小时为我引流！之前做活动主要是店内海报、派发传单、公众号推文来推广，现在同样是做活动，让销售在朋友圈、微信群里分享小程序就能拉来不少新客。
在小程序上推出拼团秒杀29.9元周卡活动，在线订购可免费获得inbody体能测试一次，老会员转发活动免费赠送一节拳击私教课，非会员转发可免费获得一次健身体验，这时用户就会主动帮我们分享出去，从而实现裂变，很快店铺名气就打出去了。新用户转发活动需要填写一些基本信息，比如用户名、电话、感兴趣项目，由此我们可获得更多用户信息，并触发服务通知卡。
健身行业要的就是新人到店，我考察了一下，目前健身行业做小程序的还不多，我算是尝到了第一波红利的人。
关于运动行业地推和运动推广方案策划的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-04-04，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。